第一篇：公司工会组织建家工作汇报发言材料
公司工会组织建家工作汇报发言材料
各位领导，各位同仁：
今天的现场会是一次难得的学习机会，刚才听了**公路站的创建工作汇报和现场观摩，让我们受益匪浅，深受启发，和泰兴公路站相比，我们在组织建家工作上还存在一定差距，我们一定会借助这次学习的契机，认真学习贵单位的经验和做法，努力提升创建工作水平,我们将从以下方面开展工作:
一、夯实基础，加强“职工之家”规范化、制度化建设
一是健全组织、完善制度。认真修订和完善工会工作管理制度，以党建促工建，对基层单位工会建立健全工会工作管理台帐，包括职工花名册、会员登记表，公司及时办理职工入会手续，建立女职工档案，实现规范化管理。二是加强工会干部的自身建设，强化工会干部理论学习与业务培训，努力提高工会工作的能力及水平。
二、推行**建设，维护职工合法权益
一是坚持以职代会为主要形式的**管理制度，公司每年组织召开两次职工代表大会，审议、通过公司行政和工会工作报告，同时将职工普遍关注的热点和焦点问题以及公司的重大经营决策提交职代会讨论通过。二是坚持“厂务公开”制度，切实增强公司**管理的透明度，始终将知情权、监督 权交给职工，通过职代会、厂务公开栏等形式，及时把入党、提干、职工六金一险、企业重大决策等内容向职工公开。三是按规定和要求进行集体协商，分别就《集体合同》、《工资集体协商》、《女职工权益保护专项协商》进行认真细致的商谈，待双方达成一致意见、形成共识后签订合同。
三、创新活动形式，增强工会组织的凝聚力、战斗力
一是大力开展劳动竞赛及职工专项技能操作比武活动，在全体职工中广泛开展形式多样的文体活动，在公司内营造出“比学赶帮超”的浓烈氛围。二是扎实有效地开展“双争”活动，充分发挥职工的聪明才智，为实现企业又好又快的发展作出自己的贡献。三是认真开展“安康杯”和“夏百赛”活动，开展以“三零”为主要内容的安全工作评比活动。四是丰富职工的业余文化生活，通过开展捐书、读书、全民健身等活动，陶冶职工的情操，丰富职工的精神文化生活，激发职工的工作热情。五是“奉献社会，奉献爱心”活动。
四、努力排忧解难，增强服务意识
一是关心特困职工的生活，帮助他们排忧解难。二是维护女职工的合法权益，在女职工中开展普及法制知识教育，定期组织女职工体检，保证她们的身体、身心健康。三是积极开展工会会员评家活动。四是坚持全局观念，积极主动、有效配合相关部门的工作，促进公司工会工作健康、有序地开展。为构建和谐企业，争创模范职工之家而努力。
谢谢大家!
第二篇：隆家堡乡党建工作汇报
隆家堡乡党建工作汇报
隆家堡乡党委（2012年5月）
隆家堡乡党委辖基层党组织15个，其中乡党委1个，机关党支部1个，村党支部13个。全乡共有党员454名，机关党员22名，农村党员432名，其中预备党员18名，占党员总数的3.96%；女党员54名，占党员总数的11.89%；少数民族党员452名，占党员总数的99.56%；35岁及以下的党员81名，占党员总数的17.84%；大专以上学历的党员41名，占党员总数的9.03%；外出流动党员26名；入党积极分子41人(不包括发展对象)；发展对象12人。基层党建工作是我党能够实现长期执政的基石，我们牢固树立“抓不好经济会误大事，抓不好党建会出大事”的工作意识，紧紧围绕 “抓好党建是本职，不抓党建是失职，抓不好党建是不称职”的工作目标，近三年来，乡党委在县委、县政府的正确领导下，始终坚持“稳、新、严、快”四字方针，扎实工作，努力实践，锐意创新，党建工作成效显著。
一、基层组织建设突出一个“稳”字
加强党的基层组织建设，是巩固我党执政基础，实现我党长期执政的根本保证，在基层组织建设工作中，我们突出一个“稳”字。一是政治思想建设稳步推进。今年是中央提出的“基层组织建设年”，也是我县提出的“干部作风年”，紧紧围绕这两大主题，我乡倡导了“四爱四提高”活动，即爱学习，提高自身综合素质；爱工作，提高为民办事效率；爱单位，提高集体主义观念；爱清廉，提高拒腐防变能力；今年3月份以来，我乡紧紧围绕“群众满不满意”目标，推行“一切为了群众，一切服务于群众”的工作理念，认真组织召开了“民情碰头会”，把召开“民情碰头会”作为一项政治任务完成。实行领导干部联系驻村民情员包片，驻村民情员包村，村级民情员包组，组民情员包户，层层召开“民情碰头会”，深入倾听民声，为民解难，确保“民情碰头会”活动的开展让党员舒心、群众满意。从而使乡村两级干部牢固树立“爱国爱家、执政为民、廉洁自律”意识，干部工作作风得到明显转变，政治理论水平和为办民实事能力得到进一步提升。二是乡村两级组织建设日益稳固。去年是乡党委和村支两委换届年，为确保换届工作取得圆满成功，无论是乡党委换届还是村支两委换届，我们始终坚持全程监督，全面掌控。在乡党委换届选举工作正式会议上，5名党委委员候选人全部以满票当选，在不久之后的乡人代会上，乡长候选人同样以满票当选，圆满实现组织意图；村支两委换届产生新任村党支部书记2人、村委会主任5人，村支两委平均年龄下降3.5岁，7名懂经济、善管理的年轻优秀人才走上支部书记、村主任重要工作岗位。目前，乡村两级领导班子政令畅通，精诚团结，具有很强的凝聚力和战斗力，各项工作卓有成效，换届工作实现平稳过渡。三是新党员工作实现稳步发展。党员是党的细胞，只有不断发展新党员，对党进行细胞更新，才能使我们的党更具活力，更加强壮。现在农村党员在急速老龄化，发展农村新党员工作显得尤为重要。去年，我们严格按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的“十六字”方针，始终把牢党的“入口关”，择优择强发展农村新党员14名，机关新党员2名，其中35岁以下12名，大专及以上文化程度3名，初中以下仅2名，培训后备干部、入党积极分子2期，30多人次。
二、党建活动内容突出一个“新”字。锐意创新，开拓进取，与时俱进是新时期党建活动的主流，为有效推进党建活动开展，我们致力于突出一个“新”字。一是在创先争优公开承诺活动中，我们推出“四化四诺”新做法。四化四诺即科学化定诺、阳光化示诺、机制化践诺和多样化评诺。科学化定诺就是乡基层党组织在制定承诺前，通过会议讨论、群众走访等形式广发征求群众意见，使承诺对接群众意愿；阳光化示诺就是采取会议上公布、展板上公示、电视上公开等多种形式公开示诺；机制化践诺就是建立领导联系负责制、限时办结制、督查通报制和目标考核制四项机制，保障承诺兑现落实；多样化评诺就是以开展自评、互评、会议票评等评诺方式，推动践诺。“四化四诺”阳光承诺的先进做法，不仅很好地助推了我乡党建工作的健康发展，还被县市创先争优办作为经验推广。二是在深化“一人学一技”活动中，我们实施“四抓四解”新举措。“四抓四解”即抓宣传发动，解决“为什么要学”的问题；抓学习培训，解决“怎么”学的问题；抓学用结合，解决“学后怎么办”的问题；抓考核评比，解决“学好学差一个样”的问题。这一做法不仅为我乡广大农村党员解决了思想认识上的问题，还为我乡的“一人学一技”活动开展指引了方向，有力地助推了我乡“一人学一技”活动的开展，同时被省委组织部《湘组研究》作为经验交流。目前，全乡干部职工大都能熟练掌握1—2门农业实用技术。三是党支部分类定级工作推行“百分制”新思路。我们把党支部的分类定级，细化到“党组织带头人、工作思路、工作制度、活动阵地、保障机制、工作业绩、群众反映”七项指标分值，分别由基层组织自评打分、党员群众测评打分、乡干部职工会议测评打分、党政领导班子测评打分五部分分值组成，按比例折算得出每个党支部的最后得分，测评结果在党务公开栏进行公示。总分为100分，90分以上为“好”，80-90分为“较好”，60-79分为“一般”，60分一下为“较差”。测评结果不满意票数超过30%以上的，直接定为“较差”等次；村党支部近两年没有发展党员的直接定为“较差”等级；村支部没有完成换届选举的，直接定为“较差”等级。我乡被定为“好”的有3个党支部，“较差”的有2个党支部，对于较差的2个党支部，乡党委政府已责令限期整改。
三、党建工作落实突出一个“严”字
我们基层党建工作的首要任务，就是如何把党的基本路线、各项方针政策真正贯彻落实，这就需要用制度加以保证，在党建工作制度上，我们突出一个“严”字。一是党建工作责任严明。党建工作由党委书记负总责，分管领导直接抓，班子其他成员结合分工抓好分管工作范围内的党建工作，乡党委与各党支部层层签订了党建工作责任状，落实了相关领导、相关部门和各支部的工作职责，并细化党建工作目标任务，实行奖惩考核，做到了分工明确，责任到人，全乡上下形成了党建工作人人抓，天天抓，党员干部齐参与的良好格局。二是党建工作制度严谨。我们党先后制定了学习制度、议事和决策制度、民主生活制度等一系列党的相关制度。为把党的这些制度真正落实到基层，结合本乡党建工作实际，我们出台了乡党委联系点、村支部联系党代表、代表联系党员、党员联系群众等党建工作制度，结合党代表工作室工作和“民情碰头会”，在各级设立了民情工作站，把党建工作由乡党委—党支部—党代表—党员—群众，自上而下形成一条党建工作链，层层推进，从而保证工作落到实处。三是党建工作考核严格。我乡今年新推行“干部职工绩效考核制度”，从政治思想建设、党建工作实绩、机关作风建设、政策落实效果、个人廉洁自律等五个方面的表现进行考核，实行量化计分制，设不合格、基本合格、合格、优秀四个考核等次。考核不合格者，扣发当月全部生活补贴、年终奖金的1／12，并向分管领导及乡党委政府主要领导进行书面情况说明，自己提出整改措施。基本合格者，扣发当月50%的生活补贴、年终奖金扣发50元，并自己提出整改措施。合格者，不奖不罚。考核优秀者，除全额发放当月生活补贴外，另按分值每超过1分奖10元，年终奖金也按对应的比例进行奖励。凡在半年考核中，有两次及以上为不合格者，乡党委政府将进行通报批评；凡在全年十二次考核中有三次及以上为不合格者，全年考核定为不称职。凡每月考核都为优秀者，年终作为评先评优对象，如每月考核都为优秀者人数过少，则往下以此类推年终作为评先评优对象。对于村级党建工作，我乡也制定了相应的《村级党建工作目标管理》进行严格考核。
四、党建工作成果转化突出一个“快”字
我乡党建工作取得了丰硕的成果，连续两年被县委、县政府授予“五个好乡镇党委”。在全面抓好基层党建工作的同时，我们及时把成果运用到隆家堡的经济发展和社会各项事业中，突出体现在一个“快”字。一是农业产业结构调整步伐快。种植业方面：推广优质稻种植面积达500余亩。实施柑桔品改1200多亩，建立优质礼品冰糖橙基地300亩；建立葛根生产基地500亩，油茶开发基地500亩，蔬菜基地200亩，烟叶生产基地200亩。养殖业方面：以麻阳弘胜生态生猪养殖专业合作社为龙头进行示范带动，全乡初具规模的生猪养殖专业户达14家，年均出栏生猪5800余头，存栏母猪200余头，全乡基本形成“一村一品”，“多村一业”的良好格局。劳务经济方面：一年来培训农民300余人次，农民外出务工年创收2000万元以上，为经济发展注入了新活力。二是乡村面貌变化更新快。一年来，我们充分整合利用各种项目资金,狠抓基础设施建设，乡村面貌大有改观。实施隆家堡街道亮化工程，小城镇建设步伐加快；结合“一事一议”项目政策，为8个村争取以奖代补资金61万元，新修组道4公里，水泥硬化3.5公里，修建农业排灌渠500米；白岩溪、羊合垅水库正在得到全面维修加固，完成骨干山塘清淤5座；完成了老竹溪、程禾溪、三角坳等3个村1100多人的人畜饮水工程；可再生能源建设得到加强，太阳能用户增加14户； 13个村全部配备了文化共享远教设备，2个村实现了宽带上网；完成了４个村的农家书屋建设。三是社会各项事业推进快。我们坚持突出重点，统筹兼顾，促进了社会各项事业协调发展。社会大局和谐稳定：我乡社会治安综合治理、安全生产两项工作进入全县一类乡镇。人口与计划生育稳步推进：我乡计生工作2011年位居全县第一，连续两年被评为“全市计划生育优质服务先进乡镇”。教育得到优先发展：去年先后争取资金12万元，实施完成了隆家堡学校学校操坪硬化和5所村小危房改造，对特困学生家庭进行救助，对全乡2011年考入本科院校的大学生进行了奖励、资助，营造了良好的尊师重教氛围。民生得到全面保障：去年全乡落实农村五保、低保、困难户救助资金10余万元，完成残疾人、贫困户、灾民转移安置户建房48栋。深化农村合作医疗制度改革：我乡农民参合率平均达到了98.8%以上，住院医疗费补偿率县内达到了62%。招商引资成果丰硕：白岩电站实现税收增长，宏利建材有限公司建成投产运营，个体投资的隆家堡乡制衣厂建成投产。农村合作组织健康发展：我乡农民先后自发组建了4家农村合作社，农民专业合作组织逐步壮大。统战、武装、林业、动物防疫等各项工作稳步推进，社会各项事业呈现全面协调发展的良好态势。
五、存在的问题和下一步工作打算 我们虽然在党建工作方面取得了优异的成绩，但这离不开县委、县政府的正确领导，离不开乡村干部的共同努力，离不开全乡人民和社会各界的大力支持。我们冷静思考，客观分析，基层党建工作基础还比较薄弱，自己在工作中还存在一些问题和不足，距离县委、县政府的要求还有一定的差距。在今后的基层党建工作中，我们一定会尽力寻找差距，弥补不足，继续推进党的建设新的伟大工程：一是进一步加强基层组织建设，创新工作思路，贯彻落实党建工作责任制，培养一支高素质的党员干部队伍，夯实党的执政基础。二是围绕“十二五”规划，紧扣发展第一要务，实施“农业立乡，改革活乡，科教兴乡，林业富乡”发展战略，突出“保稳定，调结构，促发展，上水平，出特色，惠民生”十八字工作目标，加快经济发展步伐，进一步提升全乡综合实力。三是加大基础设施建设力度，着力改善群众生产生活条件，进一步推进社会主义新农村建设。四是继续推进农村综合改革，加大劳务输出力度，进一步拓宽农民增收渠道。五是突出安全维稳，促进社会和谐，落实计生“村为主”，完善民生保障制度，进一步推进社会各项事业又好又快发展，向党的“十八大”献礼！
第三篇：铆3建家总结发言
坚定信心 关注民生主动作为
充分发挥车间工会在促发展、增效益中的职能作用
官桥分厂铆焊三车间
一、基本情况
官桥分厂铆焊三车间工会现有职工35人，其中党员7人，团员8人，下设5个工会小组，是一个新建的车间，存在着设施陈旧、设备不全、人员参差不齐等诸多困难和不利条件。今年来，车间工会在公司工会的正确领导下，坚持全心全意依靠工人阶级的指导方针，充分发挥车间工会的职能作用，克服种种困难，大力开展建设职工之家和“工人先锋号”活动，形成了车间党政工团和职工群众齐抓共建的建家新局面，推动了车间安全生产和职工队伍的稳定。今年初，车间工会又被公司工会评为2010“模范职工小家”的光荣称号。
二、建家活动的基本做法
（一）始终坚持安全第一的方针，建设安全幸福之家。
一年来，铆焊三车间工会始终把群众安全工作放在首位，把安全作为职工的最大福利，始终记在心上，落实在行动上。通过周一安全日活动、“三违”帮教、理念渗透、安全检查等有效形式，敲响安全警钟，筑牢安全防线，提高职工的自保互保联保意识，较好地发挥了群监员、协管员与安监员、青安岗员等的职能作用，为车间安全文明生产创造了有利条件；先后开展了“安康杯”竞赛、安全签名、安全宣誓、安全黑板报等安全活动，车间领导坚持值班带班制度，紧跟生产现场，做好安全监督，有效地保证了车间的安全生产。
（二）充分发挥民主管理、民主监督作用，建设民主和谐之家。
全心全意依靠职工办好企业的有效形式就是坚持和完善以职工代表大会为基本形式的职工民主管理和民主监督制度。一年来，车间工会在民主管理、民主监督中，不断探索新的实现形式，收到了较好效果。首先，加强职代会建设使其更加规范化、制度化，广泛征求合理化建议。每次召开职代会前广泛征求合理化建议和群众意见。今年车间职代会上收到的合理化建议，全部被采纳。实践证明这些建议对加强管理、改善职工生活等起到了重要作用。在职代会上，听取车间行政领导关于车间发展和生产经营情况报告，以及公益金使用情况报告，并审议修改车间出台的各项管理办法，使之更加完善。二是在车间大力推行了厂务公开，使职工充分行使了当家作主的民主权利。党支部和车间工会高度重视，多次召开会议，重点抓住车间工作的难点、职工关心的热点和廉政建设的关键点来落实厂务公开，如工资奖金分配、考勤、职工奖惩、评先树优、重大事项等都作为必须公开的内容。通过职代会、宣传栏、橱窗、黑板报等多种形式实行了公开。如在工资分配上，车间将分配情况及时公开，增加透明度，让每名职工都了解分配办法、系数和标准。让职工参政议政，在干部职工间架起了相互理解、相互信任、相互支持的连心桥，处处呈现一片民主、文明、和谐的新气象，真正使车间成为民主之家。
（三）努力弘扬企业文化，建设欢乐文明之家
为了丰富职工的文化生活，车间工会在车间的大力支持下，根据不同时期要求，每季都开展一些丰富多彩的文体活动，活跃了职工的文化生活。目前，坚持开展“三个一”活动已在车间成为了一条不成文的规矩。即每季举办一次文体活
动、每季开展一次读书学习活动、每季开展一次技术练兵活动。为进一步丰富职工的业余文化生活，车间在业余时间经常组织职工举行乒乓球、羽毛球、扑克、象棋、跑步、健身等文体比赛活动，丰富了职工的业余文化生活。今年又按照公司工会的部署，开展了“职工健身月”活动，掀起了全员健身的新高潮。同时，车间经常组织职工学习各类专业技术书籍、报刊、电教节目、网络知识，增长职工的知识与才干。一年来，车间工会组织职工开展了工艺技术创新与小改小革13项，取得了显著的经济效益。以上各种活动的开展，不但弘扬了企业文化，提高了知名度，更让职工在一天的繁忙工作后共同感受到家庭的欢快，增强了车间的凝聚力。
（四）关心职工冷暖，建设爱心温馨之家
“只有我们把群众放在心上，群众才会把我们放在心上；只有我们把群众当亲人，群众才会把我们当亲人。”工会干部要坚持工作重心下移，经常深入实际、深入基层、深入群众，做到知民情、解民忧、暖民心。扶贫解困是工会组织的一项重要工作内容。一年来，我们坚持做到把职工的冷暖时刻放在心上，经常深入到职工中了解他们的疾苦，为职工办实事、解难题。在为职工送温暖活动中，始终坚持“四必访”制度，即职工患病必访、职工困难必访、职工婚丧嫁娶必访、职工家庭纠纷必访。还充分发扬“一人有难，大家支援”的传统美德，在职工王洁、陈宝贵、肖继伦等家人及本人患病、家庭困难情况下，我们向职工发出了捐款倡议书，捐款达上千元，并及时到医院慰问，并把关怀和温暖及时送到职工之心中。在高温酷暑季节，车间及时准备了防暑降温物品、给职工准备了经绿豆水、雪糕、冷饮、茶叶、白糖、食盐、葡萄糖及防中暑药品，为职工送去了清凉，保证了生产的正常进行。为了促进职工身心健康，车间认真组织职工参加健康查体和“休闲一日乐”活动。在为职工送温暖的同时，我们也注重时刻把握职工的思想脉膊，各工会小组对本小组发生的各种情况及时上报，遇有职工间发生矛盾都能及时解决。如今，铆焊三车间的职工队伍团结向上，互帮互助，就象一个和睦的大家庭。
（五）大力开展各种竞赛培训，建设富裕之家
搞好各种竞赛和职工培训是促进各项工作发展的有效途径之一。一年来，车间工会及时做好干部、职工的教育、培训，提高职工整体素质，主要内容包括：法律知识、工会知识、业务技术知识等，培训面达98％以上，合格率达95％以上，在搞好职工培训教育的同时，还积极支持职工参加各种技能学习，特别是第二届职工技能大赛，车间工会积极组织人员参加比赛，铆工、行车参赛选手，进入了决赛，取得了优秀的成绩。为了调动职工的生产、工作积极性，车间经常组织开展各种竞赛活动，如“决战年终”、“春季会战”、“决战六月誓夺双过半”等劳动竞赛，以及“工会法”、“劳动法”等知识竞赛活动。同时，结合车间实际，按照以党建带工建的要求，自行组织开展了“五带头、五提高、我为车间发展做贡献”主题实践活动，每月一考核，每季一评比，每季表彰奖励，掀起了人人争上游，个个创先进的高潮，有力地促进了生产及各项工作的顺利完成。
三、“建家”活动存在的问题
第一，“建家”工作的硬件足。由于条件限制，车间工会活动室面积或健身设施也非常有限，在一定程度上，影响了职工业余文化活动的开展。
第二，“建家”活动还没有引起个别干部职工的高度重视，如何充分调动职工群众参与建家活动的积极性。
第三，如何处理协调工会建家与生产的矛盾关系问题。
四、下一步的打算
第一，抓好工会组织建设。按照有关规定，健全配齐工会委员会、工会小组长，建立一个精干高效的工会组织，提高工会干部的综合素质、业务水平和工作能力，以适应全心全意为工人阶级服务的需要。
第二，工会工作要争取党政领导的支持。首先主动争取党组织的支持，在重大问题上要主动向党组织和上级工会请示。在工会活动需要人、财、物时，工会合理要求行政给予支持。
第三，努力维护职工的合法权益。一是通过职工代表大会，让职工代表参政议政，为职工说话办事，以提案的形式为职工解决实际问题，通过审议修改各种管理办法，维护职工的合法利益。二是通过开展送温暖、为职工办实事，做好扶贫济困工作。三是发生劳动争议时，要及时帮职工调解，做好职工的思想政治工作。
第四，抓好职工教育和各种文体活动。一是组织职工进行安全生产、业务技术、政治法律等知识的教育培训。二是抓好职工的各种劳动竞赛、知识技能竞赛，特别是第二届技能大赛的各工种的比赛，通过竞赛提高职工素质和能力。三是抓好各类文化体育活动，丰富职工的文化生活，增强团队的的凝聚力。
官桥分厂铆焊三车间工会2011年8月25日
第四篇：烟草公司网建工作汇报
＃＃市烟草公司网建工作汇报
本月，＃＃市局（公司）网建工作主要围绕着总结分析一季度经济运行、扫码点系统升级、上半年货源增补计划制定、货源供应宣传单印制、加强仓储及送货管理等工作展开。现将本月网建工作开展情况汇报如下:
一、主要指标完成情况
本月全市共调拨卷烟11966.6箱，销售卷烟11859.98箱，完成月初计划销量11722箱的101.17%，其中低档卷烟销售3876.388箱，完成月初计划任务4308箱的89.99%。期末库存4533.408箱，其中省内2779.592箱，占61.31%。截止本月底，全市共有在网卷烟零售户26960户，环比上月无增减，其中电话订货户26960户，电话订货率100%，卷烟货款电子结算率68.77%，环比上月增加了近13个百分点。
二、网建工作开展情况
一、召开一季度经济运行分析会议
4月8日，＃＃市局（公司）召开一季度经济运行分析会议，传达贯彻全国烟草行业和全省系统直属单位主要负责人座谈会精神，通报和分析＃＃烟草一季度经济运行情况，研究部署当前重点工作。会上营销管理中心、专卖管理科、财务管理科负责人分别从卷烟营销、专卖管理、财务管理方面对一季度经济运行情况进行分析。分析指出，一季度在全体员工的共同努力下，＃＃
市局（公司）全面贯彻落实科学发展观，突出“四个确保”主要任务，经济运行安全平稳健康，卷烟销量、收入、利税增幅明显，呈现出高开稳走特征，继续保持良好的发展态势。同时，会议分析了当前经济运行尚存在社会库存偏高、库存结构不尽合理、品牌培育不到位、受周边市场冲击专卖管理难度增大、电子结算率偏低等方面问题，并提出具体的意见和建议。市局（公司）分管领导根据各自分工对一季度工作开展情况进行总结，查找薄弱环节和问题，分析当前的形势和面临的困难，对下一阶段的工作提出了具体要求。
二、省局（公司）副总卓俭华一行到＃＃检查指导扫码信息监测工作
4月17日，省局（公司）副总经理卓俭华、营销管理处副处长郑文宾、信息中心副处长徐海清一行到＃＃市局（公司）检查指导市场扫码信息监测工作。市局（公司）专门召开会议，汇报我市扫码信息监测工作。会上，市局（公司）杨二宝副经理首先介绍了我市市场信息监测工作开展的背景、信息扫码设备工作原理、工作方式及主要功能，重点介绍了近四个月以来从筹划到试运行再到整改提高各阶段工作开展情况，并就此项工作的开展谈了个人体会及下一步功能拓展的设想。卓俭华副总经理作了重要讲话，他首先对我市的市场扫码信息监测工作给予了充分的肯定，指出＃＃市场信息采集系统已初具雏形，通过近四个月的市场信息监测工作总结出来的经验做法对下一步此项工作在全省
推广打下了良好的基础。在谈到下一步工作时，卓总提出了以下建议：一是要不断总结经验，进一步完善系统功能，方便操作；二是工作重点要从前台的控制转移到后台数据的分析和对分析结果的运用。三是要把信息扫码采集点和示范店建设、零售信息终端建设有机结合起来，进一步加快我市终端建设的步伐。
三、完成扫码点系统升级工作。
在前期收集整理零售户前台需求的基础上，云博软件公司对系统原有功能进行了改进，并与本月1-3日对我市扫码系统全面进行了升级。升级后的扫码系统增加了购、销、存的查询功能，零售户可以随时掌握自己的销售及库存情况，这给零售户卷烟经营提供极大的方便。
四、科学预测市场，合理制定上半年货源增补计划 为准确把握上半年货源情况，更好地满足市场需求，4月9日下午营销中心召开上半年货源增补需求会议，共商上半年货源增补需求。会上综合了一季度销售走势情况、上半年已签协议执行情况、3月底库存、品牌培育以及信息扫码点动销情况，同时考虑影响上半年销售的不确定因素，对上半年货源供应提出“两步走”意见：
同提出的货源增补方案，要求及时交领导审阅执行，抓紧与工业联系落实。
五、印制货源供应宣传单
为帮助零售户准确掌握公司营销政策和月度货源供应情况，提高客户满意度，本月营销中心印制了“2009年4月货源供应宣传单”，对本月的货源总量供应情况、紧俏品牌供应要求、顺销品牌供应方法、促销品牌上柜要求以及需要广大客户积极配合的客户经理服务工作等进行了详细介绍，宣传单页由客户经理上线拜访客户时代为发放。此项工作对于零售户准确掌握货源信息、减少客户投诉、提高客户配合度等具有积极意义，今后此项工作将逐月开展。
六、加强卷烟仓储管理，确保仓储安全。
4月份，为提前做好夏季卷烟仓储的硬件准备，重点做了以下几方面工作：一是组织对卷烟仓库进行整理、清扫，重新划定仓储货位和安全通道标志线，使货位、通道更加清晰；二是对仓库空调设备进行检修保养，使其技术性能良好，保证夏季正常使用；三是组织对仓库内消防设施进行检查，更换不符合技术要求的灭火器材；四是安排专业技术人员，对仓库电路进行检查，查明是否存在安全隐患；五是在4月30日组织了一次仓库区域安全检查。通过安全检查，发现问题及时整改。
七、加强送货管理，确保配送服务到位。
为确保送货服务质量，本月配送中心一是组织送货人员培
训，重点是客户服务标准的学习，提高一线服务人员的服务技能和服务意识；二是加强卷烟送货管理，规范送货行为，严格退货核查制度，保证送货服务到位；三是强化考核，组织工作质量与车辆、资金安全检查，对发现的问题分清责任，严格处理；四是狠抓工作整改，对存在的问题进行汇总、分析，提出整改要求。通过以上措施，有效保证了送货服务质量。
三、下个月网建工作重点
（一）认真贯彻落实“4.28”全省网建座谈会精神
深入贯彻落实科学发展观，按照国家局“卷烟上水平”的要求，坚持“服务到位、监管有力、全面协调、持续发展”的工作方针，构建以服务营销、品牌营销、市场营销为基础，以订单营销、网络营销、协同营销为前台的网络营销体系，进一步提升网络运行水平，确保省局（公司）提出的“四个确保”目标的顺利实现。同时，认真总结去年以来全市卷烟销售网络建设工作经验，积极借鉴其它市公司优良做法，进一步研究和探索提升网建水平的新途径和新方法，为推进组织转型做出新的贡献。
（二）信息扫码点与市场信息采集工作
进一步加强对后台数据的分析和利用，关注库存和零售价格及重点品牌销售变化，真正发挥信息扫码监测的作用。
（三）继续加大品牌培育力度
明确重点培育品牌，分品牌合理制定上柜率考核标准，每月定期抽查零售户上柜情况，并把抽查结果作为客户评价、客户经
理月度绩效考核的依据之一。
（四）进一步推广电子结算业务
针对电子结算工作中存在的问题，围绕提高电子结算资金率为中心，进一步加强客户配合、品牌倾斜、客户评价权重、代扣质量跟踪等工作，制订分阶段电子结算达成目标，并纳入对客户经理工作考核范围，进一步提高电子结算率和电子结算工作质量。
（五）印制《＃＃烟草卷烟经营服务指南》
5月份将印制《＃＃烟草卷烟经营服务指南》专刊，其中包括品牌信息、新品信息、客户服务、服务提醒、经营指导等板块，这将为增强客我沟通打开了另一扇窗户。
营销管理中心
第五篇：六安市烟草公司网建工作汇报
六安烟草
六安市烟草公司网建工作汇报
（2009年3月）
本月，六安市局（公司）网建工作主要围绕着省公司 “按客户订单组织货源”工作检查、节后卷烟市场调研、价格管理、09年品牌发展规划制定、扫码点及信息采集工作。现将本月网建工作开展情况汇报如下:
一、主要指标完成情况
本月全市共调拨卷烟9736箱，销售卷烟10169.636箱，完成月初计划销量10350箱的98.26%，其中低档卷烟销售3626.784箱，完成月初计划任务3900箱的92.99%。期末库存4427.188箱，其中省内2472.072箱，占55.84%。截止本月底，全市共有在网卷烟零售户29127户，环比上月无增减，其中电话订货户29127户，电话订货率100%，卷烟货款电子结算率55.95%，环比上月增加了近18个百分点。
二、网建工作开展情况
1、迎接省公司 “按客户订单组织货源”工作进行检查。3月23日，省局（公司）营销管理处徐松林科长、张红勋科长来我市开展“按客户订单组织货源”工作检查，按照考核指标和评分标准对基础工作、需求预测、货源组织和货源供应四大块分类进行检查。通过听取汇报、查看制度文件、培训会议记录、各类分析报告、订单采集系统实际操作、走访零售户以及召开客
户经理座谈会等多种形式，全面了解一年多来六安市公司按客户订单组织货源工作的开展情况。为总结此项工作，营销中心针对考核指标，汇总了从08年以来开展的各项工作资料，包括相关培训记录，需求预测及货源组织会议纪要；全年的销售分析和需求预测分析；品牌品类管理和货源供应办法等。
针对此次检查反馈情况，营销中心于当日下午召开专题工作布置会，根据反馈意见布置整改任务，按照专人负责的原则，对各岗位进行分工，抓紧补齐相关资料，迎接国家局的全面检查。
2、省公司到我市开展节后市场调研。
为准确把握节后市场情况，为下一步市场预测、货源供应、市场调控提供了参考依据，省公司调研组专门到我市开展节后市场社会库存调查，市局（公司）营销中心主要负责人陪同。调研结束后，针对此次调研了发现的问题营销中心及时开展整改，相应调整了营销措施，保证了下一步营销决策的科学性和正确性。
3、切实加强卷烟价格管理。
为认真贯彻落实建设“严格规范、富有效率、充满活力”的中国烟草的总体要求，加强卷烟价格管理，规范市场秩序，促进烟草行业持续健康发展，国家局于2008年11月下发了第549号文件，对现存和今后新开发的卷烟牌号规格的含税调拨价格、批发毛利率、商业批发价、卷烟零售价等进行了明文规定，下一步我们要统一思想，提高认识，认真落实国家局切实坚强卷烟市场价格的各项政策措施，周密安排，科学组织，既要稳步推进调整
工作，又要保障市场的稳定，确保此项政策目标的有效实现。
4、制定09年品牌发展规划。
为全面落实国家局《中国卷烟品牌发展纲要》、《地市级卷烟销售网络业务规范》品牌培育和发展规划精神，贯彻“放开衔接，适度引导，定向整合，促进发展” 卷烟交易十六字方针，营造一个有利于优势企业和优势品牌做大做强的品牌发展环境，形成符合我市统一调整以及合理价格梯次等方面的特色市场规则，现根据六安烟草现有品牌体系现状和“按客户订单组织货源”工作整体要求，特编制六安市烟草公司2009年卷烟品牌培育规划，明确各类卷烟的重点培育对象、培育目标及具体的培育措施，预计此项工作将于下月月底前完成。
5、信息扫码点工作平稳顺利运行。
针对2月份在扫码信息监测运行过程中出现的客户经理监管不到位、零售户扫码积极性不高、零售户之间时常串货、扫码不及时、库存误差较大等问题，本月公司继续认真开展调查、分析原因、寻找对策、制定改进措施，保证了扫码信息监测工作的有效运行，下月将进一步完成信息扫码点的升级工作。
6、积极推进GPS定位和线路优化工作。
为确保此项工作的稳步推进，一是深入基层单位再次组织培训，保证送货人员熟知信息采集方法、步骤，明确设备操作；二是注重对各单位采集数据质量的分析和评价，及时发现客户数据信息采集过程中存在的问题，并针对性地提出工作要求和注意事
项；三是及时对采集的客户信息数据进行整理汇总，掌握工作进度和全市卷烟零售客户信息情况，通过三个循环对全市26988户在网客户进行数据采集，至3月20日止，实际数据采集25667户，停歇业客户1321户。经过此项工作的开展，为专卖部门换发零售许可证和准确掌握全市客户资源提供了数据保障。
6、加强安全管理，确保工作安全运行。
进一步加强安全管理工作。一是注重员工安全教育，通过例会、培训等方式，开展安全知识培训，提高员工安全意识和防范能力；二是组织开展安全工作督促检查，3月份共组织安全检查6次，通过对仓储、分拣、送货、车辆等的安全检查，提高了员工对安全工作的关注度和参与度；三是落实安全考核，及时组织对安全隐患进行整改，对安全责任人进行考核。通过以上工作的开展，确保了物流配送工作的安全顺利开展。
三、下个月网建工作重点
（一）信息扫码点工作
下一步公司将认真总结分析升级后信息扫码点运行情况，加大督查考核力度以保障扫码工作正常、有效开展。市公司将继续加强宣传引导，强化沟通指导，采取更加有力的措施加快推进信息扫码监测试点工作，为此项工作在全省推广奠定坚实的基础。
（二）卷烟市场信息采集
下一步市公司将全面展开卷烟市场信息采集工作，按照国家
局文件，对专人进行专项培训，做到软件和硬件共同跟上，保障此项工作的顺利开展。
（三）推进品牌培育工作
完成六安市公司2009年品牌培育规划，梳理在销品牌目录，明确重点培育品牌，制定培育目标和具体措施，结合卷烟月度存销比管理，强化监督考核，研究探索品牌培育成效评估。
（四）进一步推广电子结算业务
针对电子结算工作中存在的问题，围绕提高电子结算资金率为中心，进一步加强客户配合、品牌倾斜、客户评价权重、代扣质量跟踪等工作，制订分阶段电子结算达成目标，并纳入对客户经理工作考核范围，进一步提高电子结算率和电子结算工作质量。继续做好电子结算业务推广工作，为6月底全市卷烟货款电子结算率达到70%打下基础。
营销管理中心
2009.04.03
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