2017年泰国房产第一季度分析报告

第一篇：2017年泰国房产第一季度分析报告

2017年泰国房产第一季度分析报告

曼谷作为泰国首府，房地产市场的火热程度可堪比中国一线城市。据了解，约有70%-80%的国人在泰国买房后，即通过中介将房子出租，收取租金。

泰房网 · 2017/07/13 16:36评论(0)收藏(0)7.4W字体：宋

曼谷公寓在2017年第一季度，由于银行严格按揭标准，曼谷房产市场依然缓慢，经济复苏现象保持。总的来说，市区对公寓单位的需求依然强劲，往年与2017年第一季度相比，市中心及郊区的需求依然旺盛，销售率为70.1％。与此同时，市中心区域的需求量由于转售单位的风险较高，低收入的用户继续面临抵押贷款的挑战以及市场投资者较少的挑战，市中心及郊区的非计划销售项目有所减少。

新开发豪华项目的销售价格继续上涨至市中心地区的最高纪录水平，原因是由于黄金地价上涨位置，在一季度中，一个超级顶级的项目，该项目位于最主要的CBD地区拥有最高报价为720000泰铢/m²。而往年，最高实现了顶级豪华项目的价格是在每平方米420000-450000泰铢。过去，大多数外国人在泰国购买公寓的买家是主要从香港或新加坡，目前，我们看到大量的中国和台湾买家涌入泰国购买价格低于1000万泰铢的公寓。

这是由于越来越多的泰国开发商通过海外营销活动来适应经济形势，试图扩大海外的客户群体。这与泰国蓬勃发展的旅游业将会增加外国对泰国市场的接触程度，并可能成为公寓市场更加活跃的触发因素，并为这些外国买家扩展到包括高端住宅在内的其他公寓市场产品。曼谷写字楼第一季度总供应量环比上涨1.0％，2017年第一季度完成了四座新写字楼，所有这些都在非CBD区域但相对于交通非常方便，空置率为8%，环比上涨0.3个百分点。2017年第一季度累计净收入（占用空间增长）为56,400平方米，由于合理的需求水平和供应有限，写字楼租金在各个区域同比增长了4％-6％。

在第2017年平均甲级CBD写字楼租金环比上涨1.6％至968泰铢/平方米，至2017--2019年建设中由于供应有限，供应紧张的市场状况导致强劲的预期需求，写字楼价格将调至约400000泰铢/m²。

在第2017第一季度中，曼谷公寓供应在市中心区的建筑物总计约10510个单位，同比降低5%，这是由于市场基于在曼谷市中心的城市规划，以及移除一些公寓正在翻新或关闭。未来高端的公寓供应非常有限。此区域中只有500套公寓正在计划或建设中。在曼谷中，外籍人士持有工作许可证的数量增加了0.5%，同比增长2.1%，中国人(13%)在曼谷目前属于持有工作许可证的数量排名第二的外籍人士，而日本外籍人士如今是最大比例，在此中，中国人在曼谷买房的预算低得多，2017年第一季度的入住率为95.9%,增加0.5，同比增加了0.8个百分点。甲级公寓租金曼谷市中心是453泰铢 /m²/月；Lumpini 以及siam区域仍然是最高租金，甲级写字楼租金水平481 /m²/月。

曼谷作为泰国首府，房地产市场的火热程度可堪比中国一线城市。据了解，约有70%-80%的国人在泰国买房后，即通过中介将房子出租，收取租金。而与往年对比，曼谷整体的房屋租金回报率高达6%。越是靠近BTS、MRT沿线的房价越贵，不少租金回报率可平均稳定达7%、8%，甚至更高可达10%。

尤其最为明显的地段归属于BTS一号线Sukhumvit（素坤逸），该线路由于是曼谷的高端住宅区域，外籍人士众多，娱乐加上景点聚齐，使得该线路上的房价一路飙涨，拥有了曼谷最高的入住率！而随着曼谷交通规划以及经济的发展趋势，使得该路线上的一房租金以往8000-9000泰铢/月的房租，直升至今如今最低租金15000起步！高端住宅一房平均租金60000泰铢/月。

第二篇：泰国客源国分析报告

泰国客源国分析报告

班级：涉外旅游093-1 学号：5号 姓名：陈玮琪

简介：泰国是个古老的国家，据考古发现证实，早在5000年以前，人类最早的青铜时代文化就在这里产生。随后，蒙古人、高棉人和泰人不断从中国的南部长江流域迁徙至此，但12世纪以前很长一段时间内，高棉人控制着大部分地区。公元1238年两个泰人首领造反，在素可泰第一次真正地建立了统一的泰人王国，称作素可泰王朝。在素可泰王朝时，佛教拥有至高无上的地位，并创造了泰文字母，出现了具有代表性的包含绘画、雕塑、建筑和文学等多种多样的泰艺术形式。大城王朝始于1350年，大城府为都417年，历经33个皇帝的统治。这也是泰文化发展史上最为重要的时期。在这一时期，它与阿拉伯、印度、中国、日本和欧洲一些国家建立了联系。吞武里王朝创建于1767年。现在的曼谷王朝始于1782年，因迁都曼谷（意为“野梅之村”）而得名。17世纪以后，屡遭殖民主义势力的入侵，直到1939年正是称泰国。目前，泰王国实行君主立宪制，现在的国王普密蓬·阿杜德为曼谷王朝的拉玛九世。

一、泰国概况

（一）历史沿革

泰国的意思是“自由之地”，在其800年的历史中，泰国可以引以为自豪的是它是东南亚唯一的一个没有沦为殖民地的国家。泰国的历史分为五个主要的时期：

1、南朝时期（公元650－1250）

泰族人在中国南部，即现在的云南、广西和广东，建立了他们的国家。许多人向南移居到湄南河盆地，并在高棉帝国统治下的中央平原定居了下来，并可能接受了高棉帝国的文化。泰族人在约公元1238年时建立了独立的国家素可泰，标志着素可泰王朝的开端。

2、素可泰时期（公元1238－1378）

13世纪时泰族人开始成为这个地区的统治力量，并逐渐宣布从当时存在的高棉和孟王国独立出来。统治者称之为“幸福的黎明”，这也常常被认为是泰国历史的黄金时期，这是理想的泰国，物产丰富，君主像父亲般慈善，其中最著名国王的是兰甘杏大帝。然而在1350年，更加强大的大城对素可泰产生了巨大的影响。

3、大城时期（1350－1767）大城的君主从一开始就接受了高棉文化的影响。他们不再是素可泰王朝时父亲般慈善、平易近人的君主，而是专制帝王，并采用devaraja（神王）的头衔。在这个时期的早期，大城的统治向邻近的泰公国扩张，并与其邻国发生冲突。17世纪时，暹罗开始同西方国家建立外交和商业关系。

4、吞武里时期（1767－1772）

著名的Taksin将军决定将都城从大城迁移到靠近海的地点，这样有利于对外贸易，保证武器的采购，并且万一缅甸重新进犯，便于防守和撤退。他在湄南河西岸的吞武里建立了新都城。Taksin的统治并不是一帆风顺的。大城沦陷后缺少中央权威导致王朝迅速瓦解，Taksin统一各府的统治覆灭了。

5、曼谷时期（1782至今）

Taksin死后，查库里将军成为查库里王朝的第一世国王，即拉玛一世，从1782年统治到1809年。他即位的第一项举措就是将王室都城从吞武里迁到河对岸的曼谷，并建造了大王宫。拉玛二世（1809－1824）继续修建工作。拉玛三世Nang Klao国王（1824－1851）重新开始了同西方国家的联系，并发展同中国的贸易。“国王与我”中的拉玛四世Mongkut国王（1851－1868）与欧洲国家缔结条约，避免沦为殖民地，并建立了现代泰国。在他统治期间，开展了许多社会和经济改革。

（二）经济特征

农业是泰国传统经济产业，2009年占GDP比重为8.9％，主要生产稻米、玉米、木薯、橡胶、甘蔗、绿豆、麻、烟草、咖啡豆、棉花、棕油、椰子果等。全国耕地面积为2070万公顷，占全国土地面积的38％。泰国是世界著名的的大米生产国和出口国，大米出口是泰国外汇收入的主要来源之一，其出口额约占世界市场稻米交易额的三分之一。泰国湾和安达曼海是得天独厚的天然海洋渔场，曼谷、宋卡、普吉等地是重要的渔业中心和渔产品集散地。泰国是世界市场主要鱼类产品供应国之一，也是位于日本和中国之后的亚洲第三大海洋渔业国。

泰国矿产资源主要有钾盐、锡、褐煤、油页岩、天然气，还有锌、铅、钨、铁、锑、铬、重晶石、宝石和石油等。其中钾盐储量4367万吨，居世界第一，锡储量约120万吨，占世界总储量的12％。森林总面积1440万公顷，覆盖率25％。此外，泰国还盛产分别被誉为“果中之王”和“果中之后”的榴莲和山竹。荔枝、龙眼、红毛丹等热带水果同样名扬天下。

（三）泰国旅游业概况

1、主要旅游资源

泰国旅游资源丰富，历来以“微笑国度”闻名于世，有500多个景点，主要旅游点除曼谷、普吉、芭堤雅、清迈和帕塔亚外，清莱、华欣、苏梅岛等一批新的旅游点发展较快。吸引着众多外国游客。

2、主要旅游景点

泰国旅游景点之曼谷（BANGKOK）：以大皇宫，湄南河为主线的旅游景点群，分布于曼谷市区以及周遍地带；在曼谷市区最为著名的如大皇宫，玉佛寺，五世王金柚木行宫，四面佛，金佛寺，黎明寺，湄南河，唐人街；在曼谷周遍还分布着另一种品位的旅游景点，如素有泰国的“迪斯尼”美誉的“梦幻世界游乐场”，暹罗水上乐园，赛福瑞海洋公园，野生动物园，玫瑰花园，三攀象园，蜡像馆，北榄鳄鱼潭，古城76府等，都是曼谷一带远近闻名的旅游景点。

泰国旅游景点之芭堤雅（PATTAYA）：距离曼谷市150公里的海滨城镇，原先这里只是一个小小的渔村，后因为越南战争，大量美军的涌入，使这个渔村一夜之间名声大噪，现在成为一个集海洋休闲与五彩缤纷的夜生活相结合的旅游度假胜地。这里的旅游景点主要以海洋休闲为主线，结合当地为旅游产业而开发的诸多观光景点，如东芭乐园（观看大象表演和民俗歌舞表演），象园文化村，七珍佛山，舍利子塔，金三角风情部落，水果园，小人国，信不信由你博物馆等丰富的旅游景点资源。

泰国旅游景点之普吉岛（PUKET）：位于泰国南部安达曼海域的普吉岛，距离曼谷约900公里，是泰国的第一大岛，也是泰国最小的直辖区。那里的旅游景点也主要是以海洋休闲为主线，陆地上的旅游景点相对就比较少了。由于多部美国大片在这里的外岛拍摄，使她拥有颇具人气的知名岛屿，如距离普吉岛市区约一个小时车程的攀牙湾，海上回教村，007铁钉岛；距离普吉岛最近的珊瑚岛，一线天沙滩，鸡蛋岛；还有坐慢船约二个小时可到的PP岛，小PP玛雅湾，都是普吉岛之旅非常响亮的旅游套餐，以及普吉岛上的神仙半岛观景台，丛林探险活动，都是普吉岛旅游景点最上榜的人气催化剂。

二、现有状况进行市场分析

泰国旅游业自本世纪60年代起步,以后不断地发展。1991年赴泰国旅游的外国人约达600万,旅游业收入约为1440亿株(约25株合1美元),已成为世界十大旅游市场之一。泰国旅游业的成功在于它拥有丰富的旅游资源,但更重要的在于对这些资源进行科学的、合理的开发利用。

（一）泰国旅游业现况

作为东南亚第二大经济体，极度依赖旅游业和服务业的泰国经济今年以来遭受巨大损失。按阿披实说法，自占领曼谷主要商业区的第一天起，“红衫军”就“绑架了整个国家经济”。

泰国旅游业部门刚刚公布的统计数字显示，在这轮冲突前的4月份，从泰国曼谷国际机场入境的游客人数已减少三成以上。这导致泰国经济一落千丈。

泰国官方统计数字显示，2009年，美国人赴泰旅游62.7万人次，德国57.3万人次，加拿大17万人次，澳大利亚64.7万人次，新西兰8.8万人次，日本100万人次，中国内地及港澳台145万人次。

但这些国家今年不断发出警告，呼吁本国居民尽量不要去泰国旅游、经商，或者进行其他事务。前天，美国和英国使馆再次对各自公民发出慎行泰国的旅行警告。

英国驻泰国大使馆公告说：“我们预测在曼谷„„等地会发生枪击等暴力事件，作为预防，请避免前往曼谷各大商场。如果可以，请在泰英国公民立即回国或前往其他一切安全处所。”2009年，英国赴泰游客达到84.1万人次，是泰国在欧洲最大旅游客源国。

美国国务院15日发出警告说：“先前我们发出旅游警告要求慎重前往泰国，现在我们请所有美国人远离曼谷，取消前往泰国的行程。”

自本月13日以来，地处曼谷冲突区域的美国驻泰国大使馆一直处于关闭状态。15日，美国国务院表示，已经将使馆工作人员转移至曼谷非冲突地带，同时向使馆工作人员家属提供返美包机。

截至15日，德国、加拿大、澳大利亚、新西兰、日本、中国、新加坡、韩国等国先后发出旅行警告，要求国民取消不必要的泰国之旅。这些国家均为泰国最重要的入境游客源国。

一个月前，泰国工业联合会评估后认为，“红衫军”集会示威和流血冲突，当时已使泰国旅游业损失350亿泰铢(约合11亿美元)。

（二）泰国入境游现况

今年十月以来，泰国旅游市场逐渐走出低迷，明年2010年时逢泰国国家旅游局成立50周年，相信也将是爱好旅游的中国朋友前往泰国或重游泰国的好时机。今年中国前往泰国的游客虽然没有太大增加，但根据泰国素旺那普机场的最新统计，中国人赴泰的人数将可超过700,000 人次。年底赴泰国的包机除了南京中北友好旅行社12月30日的包机满外，其他各地起飞的航班的预定也已步入紧张阶段。

（三）泰国旅游业未来发展

泰国红衫军与政府的冲突,重创该国经济命脉旅游业。政府打算展开2004年南亚海啸和红衫军去年泼水节骚乱后的类似宣传活动,振兴旅游业,首先聚焦泰国旅游淡季主要客源中国、香港、日本和东盟国家的旅客,吸引他们再次踏足这个「微笑之国」。建议设经济复苏基金 据泰国商会说,这次红衫军**造成的经济损失,估计高达5000亿泰铢(约1250亿港元)。预估经济活动大概需要半年才能回到示威之前的水准。专家则建议,泰国政府设立一个国家经济复苏基金,进行曼谷重建,加速复苏。

三、泰国吸引中国游客的原因及宣传渠道

1、旅游服务

“旅游”的消费过程，包括了无形的旅游服务的消费，和有形的旅游产品的消费。旅行社作为提供旅游服务的商家，利润的来源至少包含了这两部分，而不仅仅是旅游服务的消费，所以其营销也就不仅仅是着眼于旅游景点、节目。

2、旅游产品具备“客源市场庞大、适宜批零运作”等特点。

由于旅游行业长期压价竞争，公众对出境游产品已形成一定水平线的价格期望值，其消费惯性思维很难改变，使得常规旅游产品品质和价格难以突破瓶颈。一直以来，我们对于中国目前婚庆行业庞大的市场空间充满信心。为了更多的进行市场调查，近年来，我们每年参加两次北京最大的“婚博会”，印制了产品彩页及调查问卷，仅就“婚博会”现场绸密的人气，就令我们感到兴奋，不得不感叹婚庆产品作为特殊群体必须消费品和旅游产品的非必须消费品特性所存在的需求差别。

作为旅游批发商，我们在设计产品过程中，必须考虑产品在全国经销商范畴批零运营的简单和可操作性。就前期开发的婚纱摄影产品而言，我们在现场调查中，大多数情侣表示希望得到电子版图片就可以，后期相册制作可自行安排，如此意味着该产品在全国各地落地销售的简单化运作。

3、大型户外广告牌 在熙熙攘攘的北京路上，美丽的泰国姑娘跳起了民族舞蹈，引得路人驻足观看。在一片歌舞声中，一幅别具泰国风情的宣传画展现在人们面前。这幅以“泰国旅游、风情醉人”为主题的大型宣传画上，除了展示泰国的主要风光景点外，同时还刊写了广东省六家出境游组团社的名称及查询电话。

4、推出多样化的旅游产品与服务

泰国旅游局协同泰国泰中旅游同业公会及酒店业者等28家代表也声势浩大的参加了今年在昆明举办的国际旅游交易会（CITM 2009）。交易会除取得圆满成功外，更确定了在上海、浙江、江苏、福州、厦门、湖南和湖北等地推广泰国旅游的宣传力度，配合当地旅行社推出多样化的旅游产品与服务。赴泰游价格虽仍处于较低的价位，但是已开始向深度、高端的纯休闲旅游产品方向发展，各种相关旅游产品也陆续推出 台面，如清迈、华欣、沙梅岛、苏梅岛等行程已有旅行社推出。

四、针对中国客源市场的主要营销策略

1、旅游服务标准完全置于市民监督之下

从9月开始中泰双方公布了合法旅行社名单，并送到双方旅游局和大使馆。规定非合法旅行社不得经营泰国游，大使馆拒绝给非法旅行社签证。而泰国方面的40多家旅行社表示从9月1日起将不再向导游收取＂人头费＂。广州方面更标明泰国六天游的价格是2580港元。把旅游服务标准完全置于市民监督之下，让游客真正明明白白旅游，也避免了许多旅游纠纷。结果游客们对＂泰国游＂的兴趣再次提高，游客数量也开始逐步上升。帕拉迪表示，泰国旅游市场向中国公民开放十年来，成为许多中国公民出境游的首选。去年中国公民到泰国旅游的总人数约为七十八万人次，其中广东游客超过三十万人次。

2、、泰国游客卡

为了促进泰国入境游客和游客花费的增长，维萨国际信用卡组织日前和泰国国家旅游局联合推出2005泰国游客卡。

2005泰国游客卡是一款购物、休闲娱乐打折卡，自2005年4月1日至2006年3月31日，持维萨卡游览泰国的游客可在泰国3000多家加盟店享受5%-30%的折扣优惠，特别是在泰国众多的热点旅游城市曼谷、清迈、普吉、芭堤亚、华欣、差庵、苏梅岛和合艾。

为使泰国游客数量快速增长，维萨国际信用卡组织和泰国国家旅游局已经寻求与航空公司合作，在2005年4月1日至2006年3月31日的促销期内，将打折的范围延伸到泰国旅游线路，并与目标国旅游代理机构合作推出专门介绍泰国丰富的购物、休闲娱乐资源的旅游产品，其中还包括百货公司举办的特别促销活动。

3、低廉的价格，优质的服务

泰国低廉的价格，优质的服务吸引了来自中国的大量游客。泰国旅游局官方，为重振人们对泰国的旅游信心，很多泰国旅游业者也配合政府的措施，大幅度削减了当地的住宿和机票等费用，五、针对泰国接待应注意的服务

泰国人非常尊敬他们的国王，因此到泰国旅行，请谨记不可冒犯任何与皇室有关的东西，例如印有泰王俏像的纸币。在泰国，任何冒犯皇室人员的行为均属犯法，违法者会被判监禁。

泰国人不爱争执，如果你对他们无礼，或挑起争执，吃亏的只会是自己。相反，如果你对他们友善、他们不但会以礼相待，也会在你有需要时，出手相助。

普吉人主要信奉佛教及回教，所以进入当地时有一些禁忌是一定要遵守的。1．参观寺庙时不勾肩搭背，不从背后惊吓别人。

2．不可随谈论或批评皇室。遇有皇室成员出席的场合，态度要敬重。3．进入寺庙要脱鞋，服装应整齐、端庄，最好不要穿短裤。

4．女性避免碰触僧侣，如奉献财物，可请男士代劳，或直接放在桌上即可。5．遇见僧侣要礼让，佛像无论大小新旧皆应尊重。

6．打招呼时双手合掌，不可以用脚指人或物，头部为为身体较神圣部分，不随便摸别人的头，泰语中的坤恩（Khun）意指先生、小姐、太太、男女适用。

7．公共场所中男女不可有太过亲密的举动，亦不当众发脾气。8．泰国禁赌，即使酒店房间也不能玩牌或打麻将。9.请不要在海滩上裸露身体。

六、重点讲解内容

泰国最有特色的当属人妖、泰拳、大象、饮食、购物了、这些都是该注重讲解的。

变性人

泰国人妖是港台叫法。“人”者，说明他是人，“妖”者，说明他是由人变的，妖里妖气。泰语：GRATEAI。英语：SHEMALE。主要指的是在泰国旅游胜地专事表演的从小服用雌性激素而发育变态的男性。部分是变性人（切除了男性外生殖器），而大部分仍是“男人”，只是胸部隆起，腰肢纤细，完全丧失了生育能力（仍然能够射精），人妖都很漂亮，外表上和女性区别是通常手脚大，并可通过声音鉴别。同确有心理变态而要求变性的人不同，人妖是在缺乏内在心理需要的情况下对身体的强制扭曲。由于特殊的社会环境和原因，人妖沦为供人欣赏的取乐对象。

泰拳

一提起泰国武术，每个人都会立刻想到那些拳台上的霸主——泰拳手。泰拳赛刺激而紧张。泰拳比赛的场面既壮观又残酷。比赛时拳师解下头上束的“神带”，戴上橡皮手套和保护下部的硬罩，不穿上衣，只穿一条短裤，手腕部要缠上宽一寸的长绷带。每场比赛必须经过五个回合才分胜负，每一回合三分钟。如果一方被击倒，裁判数到10，仍未起来就为失败者。比赛时的乐队通常由三人组成，乐器有笛子、鼓和钹。当乐手奏乐时，拳师们便以严肃的态度步入比赛场内。

SPA和泰式按摩

泰国已经成为东南亚水疗美容业的发祥地，以亚洲传统的治疗方法为基础，重在调理，使身心达到和谐。泰国大部分酒店都有SPA中心，从面部护理到全身保养，从上到下把你呵护的面面俱到。很多SPA间的内部装修十分古朴，且充满艺术气息，这样更有助于焕发所有感官的功能。

大象故里

泰国是亚洲象的家园。泰国大象保护中心就坐落在泰国北部的南邦府（Lampang），游客可以在这里学习如何驾驭它们，如何把它们赶到河里洗澡。如果愿意的话，还可以和你的象一起在丛林中小憩。这些聪明的动物的寿命和人类一样，但是它们现在却已经成为濒危物种。象在泰国人心目中是神圣和庄严的象征，暹罗王国的国旗上就有一头优雅的白象。即便是现在，依然会看到一些泰国人模仿古暹罗的武士的样子从大象的肚子下面走过，认为这样可带来好运。

泰式美食

泰国菜同法国、中国、意大利并列世界四大美食。无论是其味道是辛辣或者温和都遵循了互相融合互相包容的中庸之道。泰国饮食文化是受东、西方文化影响的结合体，发展到如今极具地方特色的泰式美食。拥有百多年历史的泰国菜的味道和形式可以根据不同的厨师、吃客、特定情况乃至烹饪地点来决定，每一道菜都可以根据消费者的口味和饮食习惯进行制作加工。泰国购物

泰国绝对不是那种能够治愈购物狂的地方，因为路边商店和摊贩的诱惑足以使一个正常人成为新的购物狂，从令人着迷的周末市场到最新潮的购物中心，即使是最顽固的讨厌购物者也会心跳加速。在泰国购物一定要管住你的钱包，小心分文不剩。

第三篇：第一季度廉政分析报告

第一季度廉政分析报告

元月——三月份，办理注销4户，新办证2户，传一般纳税人企业5户。现有正常管理户共163户，其中小规模27户，个体户136户。小规模有申报纳税户18户，免税户9户；个体户有个体工业纳税户

达起征点户73

理户共18户，产业户

手续；工业户8

元月——三月份，因刚过了春节，企业经济市场疲软，效益不好。经常下乡对本地的业户巡查巡管了解情况，是所管地区共征收税款

为了税务人员在纳税人心目中有好的印象，积极为国家缴纳税款。我们税务人员要提高廉洁从政意识，更好的为纳税人提供优质服务，按照政策和要求宣传税法，在平时工作中我能够严格执行《税务人员廉洁自律若干规定》和《洛阳市国家税务局五条禁令》办事，从没有以公谋取任何私利，没有收“人情税”和“关系税”

要报”等现象，没有向纳税人借钱、借物，没有在纳税人处报销个人费用或收受索要纳税人礼品、礼金、有价证券等不廉洁行为。

在工作方面，能和同志们团结一致，服从领导安排，勤10户，有11700028户，产业纳税户5户已下发了责令限期办证，没有在纳税人处“吃拿卡35户，未 户。经几个月的下乡巡视巡查，有未纳入管户，口头通知办理税务登记证和缴纳税款。余元。

勤恳恳的干好各项本职工作。

在纳税人业务来往方面，自己能够严格按照税收各项规章制度政策办事，对纳税人违反规定或税收政策法规的行为，都能够认真做工作，严肃处理。同时对纳税人进行政策宣传教育，使纳税人了解更多的税收政策法规知识。在我负责的各项工作中，自己能够掌握业务操作，有不懂的方面就请教其他同志。解决纳税人的需求就是我的工作目标。确保每个纳税人的发票都能够及时验旧和领购，每次纳税人出现有错误的地方，都一次告知和现场及时纠正，确保不跑两次退。彻底改变纳税人心目中“跑断腿，磨破嘴”对我们的看法的工作作风。

为不断提高我们的政治业务素质和廉政意识。我们在领导的带领下，第一季度业务学习三次，有关廉洁自律警示教育学习三次，政治有关理论学习四次。

通过春节后几个月的努力学习，我所人员都有廉政意识的提高，今后我们还要自觉的抓紧学习，更好的起到模范带头作用，让纳税人对我们税务人员有更好的印象。

2010年331日月

第四篇：房产销售第一季度工作总结

五篇房产销售第一季度工作总结

不知不觉中，20xx年第一季度已接近尾声，加入xxx房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20dd是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年第一季度工作做以下几方面总结。

一、学习方面

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败

从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来

20xx年第一季度这一季度是最有意义最有价值最有收获的一季度，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、总结

一季度来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年第二季度自己计划在上一季度工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

（二）针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

（三）为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

（四）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（五）加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

（六）制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

（七）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！

房产销售第一季度工作总结

xx年的第一季度已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

（六）团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

房产销售第一季度工作总结

不经意间，这一年第一季度已悄然离去，在这一年里，工作量不大，要学的却不少，时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷，但是挣扎在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我所在的公司拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们店只有十多人）化解。正因为有这样浓厚的公司氛围和团队精神，才给了我在久居成长所需的养分。以下是对去年房地产销售工作总结：

从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。

第三、经常性约客户过来看看房，让客户了解我们小区的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行看房，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，适当的逼客户尽快下决定。

第七、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

在新的一年里我会用自己的热情继续感染别人，在这个很好的平台上继续努力奋斗，给自己一个新的目标，在下一季度每月给自己制定两套销售任务，在下一季度每月成交一套。

个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作不可缺的。所以，在这充满希望的公司里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，继续学习，用激情感染客户，用认真的严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润。最后希望能和同事在新的一年里业绩更上一层楼！

房产销售第一季度工作总结

第一季度房产销售即将过去，转眼间又要进入新的一季度——第二季度，新的一季度又是一个充满挑战、机遇与压力的一季度。在这将近一季度的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，九年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，临近年终掐指一算，我到公司已经有两年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。两年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这两年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我第一季度的工作总结汇报：

20xx年x月，公司的另一个楼盘----x建•城市花园，我正式进入城市花园项目部。经过多年销售的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作，都当作是个人积累经验的机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。

20xx年城市花园的销售量比20xx年好。20xx年全年销售xxx套，（其中多层xxx套、小高层xx套、商铺x套），第一季度销售xx套，销售情况不是太理想，主要原因是春节相对来说买房人比较少.20xx年城市花园的营销活动，大大小小不下10次左右，每次活动都是从实际出发，先做市场调查然后确立活动题纲，最后落实到宣传，每一次的活动都是对楼盘品牌的提升，每一次的活动都是以结果来看活动的效果，但总体来看我们的活动力度都是停留在小打小闹的层面上。

20xx年城市花园来访客户xxx组，来电xxx组，从这些数字可以看出，一个楼盘要想让人们认知、了解，开发商的信誉度是一方面，最主要的是要投入大量的宣传来做铺垫，否则即使你的产品多么的优秀人们还是不能够了解。

从上面的情况来看，我们的工作做的不是最好，销售工作也是处于常态化，主要是目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标xxx套尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：

本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素，每一阶段的计划都能对销售起到促进作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划20xx年x月xx日交房，但结果是向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘周边配套的影响，也对销售形成压力，就拿河东街来说吧，当时的销售员答应xx街20xx年开始动工，可是这都20xx年xx街还是停留在规划上面，还有就是价格过高、客户终认为城市花园现有的价格和楼盘位置不相符等因素，在销售中带来的直接影响就是销售量减少。

20xx年第一季度实际销售工作中，自己也有不足之处，不太喜欢与领导多沟通，对于案场的管理方面总是和领导不能在思想和行动中保持一致，对于营销活动自己还要多学习多摸索，总觉得自己思路不够开阔，点子不够多，平时不用时还有自己的想法，但实际用时就黔驴技穷了。

我们应该勇于发现问题，总结问题这样可以提高我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结问题，并能提出自己的看法和建议，这样业务能力就能提高到一个新的档次。加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰富自己。

在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导，总结一季度来的工作，自己的方方面面还不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。

房产销售第一季度工作总结

20xx年第一季度度已经过去了，在这一季度的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过一季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下季度的工作做的更好。下面我对第一季度的工作进行简要的总结：

关于第一季度工作我总结有如下几点，首先是对的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万），离目标还有一定的距离！第二，整自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我x月份的工作进行总结：

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队目标。

下面是我对下一季度乃至x月份的工作计划与安排：首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于x月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：

1、自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。

2、自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取x月来个量的突破。

3、严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。

4、维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。

6、重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。

20XX年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全工作销售任务不懈努力。最后，预祝20xx的销售任务圆满完成。

第五篇：房产分析

房产市场以稳为主，短期内不会反弹

“金九”已经过去，“银十”也走过了大半，房地产市场未来的走向究竟如何，却是众说纷纭。说涨的，论跌的，每个人都能拿出证据来论证自己的观点。在这里，小编为大家搜集了一些权威机构和业内人士的观点，希望能对大家有所帮助。

近日，住建部政策研究中心副主任王钰林表示，房地产调控初见成效，但依然不稳定，仍需坚持调控政策不动摇。与此同时，还要加快房产市场调控的步伐，以求早日完成房地产瞳孔长效机制建设。

在之前的七月下旬之八月上旬，国务院曾派出8个督查组，对北京，天津等十六个省市落实房地产调控政策措施的实施情况进行了督促检查，并对某些通过放松限购条件、发放购房补贴等方式刺激住房消费的地区提出明确整改意见，要求立即纠正已经出现的放松调控的苗头。并强调，各地不得以任何理由变相放松调控。

而在政策方面，住建部近期曾明确表态，“楼市继续限购，房价不具备全面反弹条件，”此外，为确保全年房价控制目标，住建部还将对房价上涨过快的地区实行问责，今年四季度的楼市调控将“严防死守”，同时国税总局也明确表示，房产税将扩大征收。

在市场方面，众多专业机构也纷纷表示，年内楼市量价上升的可能性不大，尤其是在多家银行明确表示 将取消对首套房贷85折的利率优惠，对二套房贷的利率也可能进一步上浮。

在浙江世贸会展中心和和平会展中心举办的浙江省第十九届房博会上众多开发商的遭遇似乎也从侧面验证了市场不会大幅度反弹。

在房博会的当天，对这次房博会抱有很大期望的开发商们想尽办法吸引人气。在新天地集团和平会展中心展位上，新天地集团特意请来了洋模特举行意大利奢侈手袋秀，在其他的一些展位甚至搞起了比基尼模特秀。一些开发商采取了传统但实用的“以价换量”手段，某些楼盘在展会期间的最大折扣达到了十万元之多。但是现场的人气并未如开发商所预料的那样火爆，某位开发商高层吐糟说，这次房博会他们公司的让利幅度和宣传程度是历届以来最大的一次，但楼盘现场的人气还是很平淡。

某些参加房博会的购房者也表示，尽管对于开发商的让利有所心动，但是还是犹豫着没有下定决心。不下单，怕错过机会，下了单，又怕被套牢，心里也是颇为纠结，还是打算等市场形势明朗以后再说。另外，一些购房者也表示，这次浙江省房博会的120个参展楼盘中，新盘的数量很少，大部分参展楼盘都是“老面孔”了，这似乎也从侧面说明了现如今房地产市场的不景气。

链家地产市场研究部张絮认为，当前市场不仅出现了成交量滞涨，买卖双方对于价格预期也有明显的分歧。随着价格继续上涨，购房者再度陷入观望，这种不温不火的行情或持续到明年3月份。