护肤品市场环境分析

第一篇：护肤品市场环境分析

护肤品市场环境分析

宏观市场环境分析——经济环境

宏观市场环境分析——经济环境优势：

优势：

·全国商业企业护肤品零售额平均递增 全国商业企业护肤品零售额平均递增20%以上，无论发达 以上，全国商业企业护肤品零售额平均递增 以上 或欠发达地区均显现为护肤品市场销售的高增长，或欠发达地区均显现为护肤品市场销售的高增长，全国 31个省市自治区，有27个平均递增 个省市自治区，个平均递增15%以上，市场高速 以上，个省市自治区 个平均递增 以上 增长面在87%以上行业数据显示仅 以上行业数据显示仅2010年前六个月，中 年前六个月，增长面在 以上行业数据显示仅 年前六个月 国化妆及护肤品的出口销量就高达3.58亿美元，与2009 亿美元，国化妆及护肤品的出口销量就高达 亿美元 年同期相比増加了22%。年同期相比増加了 ·进口护肤品的高档奢侈品税很高，远远高于国产护肤品。进口护肤品的高档奢侈品税很高，远远高于国产护肤品。进口护肤品的高档奢侈品税很高 因此国产护肤品在价格上有优势。因此国产护肤品在价格上有优势。

隐忧：

1、我国国内企业规模较小，难与国外企业竞争。我国国内企业规模较小，难与国外企业竞争。

2、目前我国国内护肤品企业仍以中小企业为主，超过 亿元 目前我国国内护肤品企业仍以中小企业为主，超过5亿元 人民币规模的民族品牌仅有北京大宝、重庆奥妮、人民币规模的民族品牌仅有北京大宝、重庆奥妮、上海家 化等几家，难以形成有实力的集团竞争力。化等几家，难以形成有实力的集团竞争力。低水平重复建 低价恶性竞争，使企业平均产值不足1000万元人民币。

宏观市场环境分析——自然环境

在关爱自然、低碳生活的大主题下，护肤产品也逐渐 回归大自然。伴随着崇尚绿色、回归自然的时代大潮，护肤品领域 崇尚绿色、回归自然 崇尚绿色 在历经了化学合成、天然原料提取、生物工程等热潮 之后，自然美容这一长期被冷落的领域得到了世界范 围的重视。自然美容组方以其天然、复方、经典的特色成为世界 品牌护肤品商家瞩目的焦点。特别是亚洲地区国家如 日本、韩国，以中草药为配方基础的护肤品成为高品 质护肤品的代表之一，“向大自然深呼吸”已经成为 这个时代美容护肤的主流。

宏观市场环境分析——人口环境

(1)人口总量大

(2)年龄结构，15岁至59岁劳动年龄人口占总人口比例 达到最高点后转为缓慢下行，劳动力将逐步转变为有限 剩余。

(3)人口性别性别比，（以女性为100，男性对女性的比 例）为106.75。

宏观市场环境分析——市场的政治、法律背景

《进出口护肤品监督检验办法》、《进出口护肤品监督检验办法》

《护肤品卫生监督条例》进出口护肤品检验管理规定的（补充规定）等法律法规。

这说明了国家对护肤品的管理法规更加严格。比如 新法规要求护肤品在选择同使用化工原料更注重其纯度，对于原料的提供者化工企业来说，禁用的化工原料的增 加对于他们的 生产会有不同程度的影响。当对于整个精 细化工领域来说，开发新的高效环保产品是必然的趋势！

宏观市场环境分析——市场文化环境

目前护肤品消费者推崇绿色无添加护肤品，即追求 天然无化学剂添加，生产天然、有机和矿物护肤品将成 为行业主要发展趋势。而且护肤品不再“重女轻男”，近几年，很多现代 社会的男性已经开始重视起自己的面子问题，越来越多 的男性，对自己的皮肤、身材和体味，给予很大的关注 和投入。

宏观市场环境分析——技术环境

从过去原始的初级的小型家庭生产，逐渐发展成为一门新的 专业性的科学技术。正是在这个基础上我国护肤品行业才成为目 前我国轻工行业中发展最迅猛，最受广大民众欢迎的诺大行业。

例如：钠米技术在护肤品科学研究中的应用始于90年代，随着技 术的不断改进，日经摸索出许多方法来提高和增加护肤品活性添 加物的功效，保持其稳定和鲜活，并使其顺利渗透到皮肤内层，滋养深层细胞，从而事半功倍地发挥护肤、疗肤功效。

如何在天然美容材料中通过技术突破，发掘其新的功效也是发展的一大方向。

第二篇：市场环境分析

市场环境分析

1.宏观

1）改革开放，化妆品发展深入人心。化妆品市场需求增大，意味着卸妆产品的市场增大

2）化妆市场完善，卸妆概念深入人心，产品用途广泛

3）卸妆种类繁多，但具体功效还未达消费者

4)国外化妆品牌份额大，依赖口碑而广告营销类较少

5）尚未有品牌着重诉求在卸妆行业，前景广阔

2.微观

3.营销渠道：

4.（1）政治环境。中国市场进一步开放，政策更加优惠，更多的国外化妆品企业进入中

国。自2004年我国对进口化妆品关税下调后，众多欧美品牌迅速进入中国市场。目前，世界化妆品排名前20位的品牌中已有16家走进中国市场，除投放产品外，这些国际品牌企业还凭借资本和技术优势，收购国内化妆品企业，在国内不断扩张。全国重点大型零售企业品牌监测结果显示，大商场的化妆品销售，外资品牌占据明显市场优势，特别是美容彩妆品中，市场综合占有率前十位品牌均为外资品牌。

（2）经济环境。中国经济高速发展，人民生活水平提高，恩格尔系数降低，人们在满足温饱的同时有更多的钱来满足护肤的需求。目前中国的化妆品市场增长率居全球第二，是全球第八大化妆品市场。重庆直辖11年以来，经济高速发展，人们可随意支配个人收入大大增加，购买力领先于西部其他地区。整个化妆品行业在重庆地区的发展潜力很大，有较大的市场空间。

（3）社会文化环境。如今中国的教育水平有所提高，人们的审美观、价值观不断改变，更易接受外来新鲜事物，更加注重个性化发展。重庆身居中国西部，但由于较早辟为通商口岸加上直辖11年，人们思想观念前卫，易接受外来新鲜事物。此外。重庆是出名的“美女窝”，因此化妆品在重庆有着较高的市场份额和较好的发展前景。

（4）技术环境。首先，化妆品行业技术发展迅速，更多高新提取技术的运用，有利于提高化妆品的质量。从化妆品的技术和历史来说，目前全球的化妆品制造是法国、日本和美国三分天下。其次，通讯技术的发展，有利于人们更好的了解各类产品信息，也有利于网上销售、电视购物、短信订购等新型销售模式的发展。

5.

第三篇：护肤品市场调查报告

护肤品市场调查报告

新华网福州12月23日电随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50%.为了解泉州市化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对泉州市化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们对泉州化妆品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。

护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占2.7%，两类均使用者为10.3%.结果同时调查显示：除了有48%的人每天使用一次化妆品外，有41%的人一天要使用几次。这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异，48.5%的女士选择“一天几次”，44.1%选择“每天一次”，而有18.1%的男士选择“一天几次”，59.7%选择“每天一次”.虽然男士使用化妆品的频率低于女士，但是其使用频率的绝对值并不是很低，这也说明泉州的男性化妆品的市场容量不容小视，是值得商家开拓的一个市场。

长期以来，男性化妆品在化妆品市场一直处于弱势地位。随着生活水平的提高，越来越多的男士开始注重自己的仪容仪表，开始关心

自己的皮肤，这一点在前面的分析中已经提到。那么，泉州的消费者又是如何看待目前男性化妆品存在哪些不足这一问题的呢？

44.6%的被调查者认为，目前的男性化妆品品种不够丰富，22.1%的被调查者认为购买不方便，20.1%的被调查者认为质量不够好，21.1%的被调查者认为功能不全，13.4%的被调查者对服务不满意。可见，目前泉州市场上的男性化妆品在品种、质量、功能、购买的方便性等方面存在明显的不足，这也说明泉州的男性化妆品市场具有较大的发展潜力，是商家不能错过的一块大蛋糕。

超市为最大销售渠道从化妆品来源上看，有96.4%的人是自己购买，有3.6%的人是接受亲友馈赠。在购买化妆品的人中，有45.3%是从超市购得，42.7%选择化妆品专卖店，12.7%是在一般化妆品店购买的，而仅有4%来自于美容院。这显示了泉州化妆品市场的一大特色：较多的人是在超市中购买化妆品的，这是泉州的超市特别发达的缘故。化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，而且专卖店提供的化妆品品种比较丰富，所以有一大部分的人在专卖店购买化妆品。

目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服务，而非销售化妆品。在使用化妆品的人当中，有54.7%的人认为应该用完再买，但也有不少人（25.7%）认为只要好就可以买，随意购买和偶尔购买的人只占到了其中的16%.百元价位最受欢迎据这次调查统计结果，泉州人的化妆品月平均消费额在50-100元之间的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超过400元的仅有0.3%.可以看

出，泉州的消费者中化妆品月消费额在50元以内的比较多（占40.5%），月消费在400元以上者大多为“白领”女性或其他高收入者。

在护肤品价格的调查中，42%的被调查者可以接受的价格在20元到50元之间，29%的被调查者可以接受的价格在50元到100元之间，13.7%的被调查者能接受100到200之间的价格，接受200元以上的护肤品的被调查者只有2.7%.由此可见，价格在100元以下的护肤品更受泉州消费者的青睐。护肤品行业，由于投资门槛相对较低，回报相对较快，进入容易，品牌数量极多，竞争呈纷 杂状。护肤品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家提供了广阔的发展舞台，护肤品是化妆品市场中发展最快的一个细分市场。

第四篇：护肤品市场调查报告

浙江大学学生化妆品市场调查分析报告

摘要：

校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于化妆品市场的调查来使问题更具体化。

一、引言：

全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。

但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么？根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢？

二、调查基本情况：

带着这样的问题，我们浙江大学紫金港小区内进行了一次有针对性的市场调查，即关于校园化妆品市场的研究，我们共发放问卷234份，其中有效问卷215份，此次问卷调查目标对象为消费者集中，人口密度高，购买决策相互影响的女生寝室进行，这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及对化妆品（彩妆）市场的一次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。

三、问卷调查结果分析：

首先来看看化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆品销售的价位选择，让我们对化妆品市场有一个大体把握，以便了解我们后续的一些关于学生市场的数据分析。

再来看细分至大学生，具体的状况如下：

一、市场容量

在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个“先导消费群”的概念，即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，从这次问卷反馈的信息中我们看到，由于所在系的不同，其消费行为上存在很大的差异，包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业，与土木系、机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间，存在极大的差异，从数据上显示，使用过彩妆的人比例占到51.5%。但在数字的背后，我们可以看到，外语学院、经济管理等专业的学生使用彩妆比例可高达65%以上，而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆的比例仅仅为32%左右。

11%计算。比较而言，65%g44%n>35%g*55%n。从数字上我们可以看出，如果把目标市场针对文科类专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。

通过这次调查，我们把文科专业的学生暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。

二、品牌认知

在实际购买行为中，消费者选择的品牌

却绝大部分是美宝

莲、雅芳，而仍有很

多品牌名牌在中国

有很大的潜在市场。这让我们深刻的认

识到，很多化妆品牌

形象在消费者中还

没有建立起来，虽然

有一点品牌印象，但

还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强品牌的促销活动展开。

三、购买心理

在学生希望得到怎样的优惠服务上，选择‘不定期的价格打折或促销活动’占57.3%；‘价格适中的学生套餐’占54%；‘赠品、优惠卡’占48%；‘定期的化妆技巧讲座’占31.4%。

这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的计划，但在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感，例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。

学生会选择怎样的化妆品这一问题上，选择‘唇彩’的占69.3%；‘粉底’占46.3%；‘睫毛膏’占45.7%；‘指甲油’占44.7%；‘眼影’占41.4%，‘腮红’占16.7%。我们看到，唇彩的需求量是最大的，原因何在？我们分析为，使用唇彩的技巧要求很低，而其他化妆品需

要有一定化妆经验才能正确的使用，所以还是回到刚才需要提供讲座的服务上去，在学校定期做一些化妆技巧的辅导，成为当务之急。

对于学生心中，什么样的风格的妆对她们最具有吸引力，绝大部分的人都选择了‘简单自然’。这类人群占了96%左右，虽然也有少数的人选择了‘时尚新潮’，‘另类个性’这两项，但主流的声音仍然以适合学生使用的简单妆。在制定相应的学生套餐中，我们应该以淡妆为诉求点，宣传上也要以此为突破口。

很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见，表面上看似乎意义不大，但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态，也许太过理想化，例如有一个被访问者说：“物美价廉这么美的事情基本是没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品” 这句话无疑是代表了大部分人的购物心态。

四、购买行为

对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到56.2%；选择在学校门口购买的消费者为15%；在商场或超市购买的占9%，托朋友或同学购买的为6.7%。所以从图表中还是能够看出对于品牌专卖还是比较依赖的，而实体专卖的成本会很大，所以如果利用电子商务平台，构建网络专卖店，类比与现实情况，市场

很大。

几乎所有的被访问者都认为质量的最

重要的，化妆品目前的品牌差异已经日益缩小，在同质化已经愈演愈烈的今天，质量在各品牌之间已经没有太大的差别，消费者购买时候只能靠品牌来区别，虽然有很多人都说：“他们不看中品牌，只能看质量，用后效果好，品牌自然形成......”，但是这只是表面的意思，并非由决策购买的潜意识得出的结论，我们不应该被它迷惑，其实一个没听过的品牌，就算质量再好，她敢轻易使用吗？买都不敢买，她有用过效果评价的机会吗？再说，两个品牌同时面临选择，没有人会放弃一个知名品牌而去选择购买一个一般品牌，况且化妆品尤其是彩妆，一般人都是认为有刺激伤害皮肤的可能的，现在有些谨慎的学生消费者都避免使用除护肤品外的其他类的化妆品，我们在宣传上必须保证首先要强调质量，让人放心。篇二：银杏护肤品市场调查报告

银杏护肤品市场调查报告

调查组织：银杏调查项目小组 调查时间：2013 年 3 月报告发送时间：2013年6月18日 ~6 月

摘要

现如今，护肤品正在成为当代大学生呢群体中的又一新兴消费热潮，他们化妆美容护肤等方面的支出比重逐年上升。银杏护肤品是继绿茶护肤品之后，各大商家普遍采选的材质。银杏护肤其实古来有之：银杏生长较慢，寿命极长，从栽种到结果要二十多年，四十年后才能大量结果，寿命达到千余岁，存世3500余年大树仍枝叶繁茂果实累累，是树中的老寿星。银杏不仅仅具有药用价值，还具有美白和抗皱等功能。

认知度是厂商对银杏护肤品宣传情况的反馈，而满意度则是顾客对此类护肤品需求或期望满足情况的反馈，它是对银杏护肤品质量，功效等方面的评价。通过此次调查，我们对银杏护肤品的市场现状，以及人们对它的认知度，满意度等方面进行了分析，并提出相关建议和对策

目录

前言

第一部分 产品介绍 第二部分 调查方案

一．调查目的 二．调查对象 三．调查时间 四．调查组织方式

第三部分 调查结果分析

一．样本基本特征

二．银杏护肤品认知度分析 三．银杏护肤品满意度分析 四．银杏护肤品忠诚度分析

第四部分结论和建议

一．结论 二．建议

第五部分 附件

前言

2011年，银杏护肤品牌再次升级，以银杏作为主打概念，辅以多种中国草本植物，经过配方、品牌形象等各方面重塑，银杏品牌定位为草本护肤品，此番品牌重塑旨在将银杏的作用、功能、安全性更全面的展示出来。认知度是厂商对银杏护肤品宣传情况的反馈，而满意度则是顾客对此类护肤品需求或期望满足情况的反馈，它是对银杏护肤品质量，功效等方面的评价。通过此次调查，对银杏护肤品市场现状进行分析，制定最新战略方法，增强竞争优势，壮大银杏护肤品产业。

1997年，银杏品牌洗发水面市，经过三次升级，演变到2010年6大系列的草本活能新护发产品。伴随着银杏品牌洗发水的升级，2002年推出银杏护肤品，使“新银杏，中国美“的护肤理念逐渐被消费者熟知。依托“整店输出”进行推广，银杏品牌也通过买赠、套装推广、送中样、加强产品体验等多种方式吸引消费者，赢得顾客的口碑。“银杏品牌已逐渐成为为门店创造利润的一个重要品类。”与一线产品相比，其品质毫不逊色，但又具有价格优势，这种组合销售的方式使店主更愿意主动推广银杏品牌。

为了了解大学生护肤品市场现状及未来前景，特展开此次调查研究，以便了解银杏护肤品的认知度`，满意度，忠诚度，以及对此类护肤品的期望和意见。第一部分 产品介绍

银杏护肤品续绿茶护肤品之后，各大商家普遍采选的材质。银杏具有美白、除皱、祛痘、补水等功效。如： 1、美白方面：

在身体状态不好时，我们的内分泌就容易紊乱、失调，这时体内的氧自由基过多，但是过氧化物歧化酶(sod)不足，导致过多的氧自由基与真皮层细胞产生氧化的反应，形成大量的脂褐素(过氧化脂质)，造成黄褐斑或是妊娠斑。银杏叶中所含有的黄酮成分可以阻碍色素在真皮层的形成与沉着，达到美白肌肤与防治色素斑块的作用。除了黄酮之外，银杏叶中的锰、钼等微量元素，亦能清除氧自由基及抑制黑色素生长。2、除皱方面：

人体的肌肤完全更新一次需要历时3个月左右，但为何我们脸上

还是会有恼人的小细纹呢?原因在于，真皮层所形成的新生细胞在还没抵达到皮肤表层时就已经被过多的自由基氧化，当其抵达至表皮层时已经属于老化细胞了。银杏叶中的黄酮甙与黄酮醇都是自由基的清道夫，能保护真皮层细胞，改善血液循环，防止细胞被氧化产生皱纹。

现阶段以银杏护肤品为主打产品的品牌及产品乳腺：婵真charmzone银杏天然泡沫洗面奶、优色林eucerin银杏焕颜活肤精华乳、婵真charmzone银杏天然乳液。篇三：关于本校护肤品市场调查报告

关于xx地区护肤品消费行为的调查报告

目录

一、摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

二、引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

1、研究背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

2、研究目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

3、研究内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 4研究方法„„„„„„„„„„„„„„„5（1）研究地区„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5（2）研究对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5（3）访问情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5（4）样本结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5（5）资料采集„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5（6）访问员介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6（7）资料处理方法及工具„„„„„„„„„„„„„„„„6

三、研究结果分析„„„„„„„„„„„„„„„6

1、男女比例„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

2、购买态度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

3、购买动机„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

4、购买前准备„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

5、肤质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

6、功能„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

7、影响购买的因素„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

8、品牌偏好„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

9、价位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

10、购买途径„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

11、购买频率„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

12、产品包装的重视程度„„„„„„„„„„„„„„11

13、对新产品的态度„„„„„„„„„„„„„„„11

14、是否冲动购买„„„„„„„„„„„„„„„12

四、结论和建议„„„„„„„„„„„„„„„12

1、结论„„„„„„„„„„„„„„„12

2、存在的问题„„„„„„„„„„„„„„„13

3、建议„„„„„„„„„„„„„„„13 附录一 整体调查方案„„„„„„„„„„„„„„„13 附录二 小组座谈提纲„„„„„„„„„„„„„„„14 附录三

抽样方案设计„„„„„„„„„„„„„„„15 附录四 问卷设计„„„„„„„„„„„„„„„16 附录五 访问员的培训、招募和管理„„„„„„„„„„„17

一、摘要

近年来，随着人们生活水平的提高，人们的消费观念也有所变化，越来越多的人更加注重使用护肤品来装扮自己。大学生作为一个特殊的消费群体，由于所受的教育、校园环境以及年龄的特殊心理特征，使他们具有自己特有的消费心理和消费行为，并通过购买自己喜欢的护肤品来满足各方面的需要。为此，我们对赣南师院黄金校区大学生得护肤品消费行为进行了调查，主要是调查大学生的消费习惯、消费偏好及影响购买的因素。由此对赣州市黄金校区的护肤品市场发展提出相关建议。在调查过程中，我们主要采用了二手资料法、小组座谈法和问卷调查法等方法对师院黄金区的大学生进行了调查。由于师院人数较多，所以我们采取了抽样调查的方式，抽取样本为400份，其中网络问卷100份，纸质问卷300份，针对师院女生多且护肤品主要以女性消费为主的情况，我们进行了男女分层，男生120份，女生280份。主要问卷区域涵盖南苑、北苑、西苑，由于问卷回收率较高，我们的误差仅为 0.08%。在后期我们对问卷进行了分析，得出了一些结论，并对此市场存在的问题进行了分析，提出了建设性的建议。

二、引言

1、研究背景

随着人们生活水平的提高，人们的消费层次也不断提高。根据马斯洛的需求层次理论我们可以知道，个人在实现基本的生理需求后，就会追求更高层次的需求，如尊重需求等。人们的日常消费已经不仅仅满足于吃、穿、住、行，而是更加注重自己的形象了。尤其作为年青一代的大学生，更加注重提升自己的品位和形象了，在大学生中使用护肤品的人数也越来越多，不仅仅是女生，男生也逐渐意识到了护肤的重要性。另外，随着各大高校的扩招，大学生得人数在逐年攀升，大学生对护肤品的需求也在日益增加。

为了更清晰、全面地了解大学生对护肤品的消费情况，我们做了本次调查。主要针对师院黄金区全体学生对护肤品的消费情况进行调查分析，了解我校大学生对护肤品的需求，并对学生的购买行为和选择倾向等进行研究。

2、研究目的

本次调查主要是想了解我校学生对护肤品的认知及消费情况，分析消费行为特征，比如大学生在购买护肤品是关注的主要因素等等，为护肤品这一行业进驻校园提供依据。

3、研究内容

本次调查的主要内容包括：

（1）性别对护肤品消费行为的影响

（2）大学生使用护肤品的频率和需求状况（3）大学生购买护肤品的动机

（4）影响大学生购买护肤品的主要因素（5）大学生对护肤品的购买偏好

4、研究方法

（1）研究地区：赣南师院黄金校区

（2）研究对象：对象主要是师院全体学生，调查单位为个人（3）访问情况：发放问卷400份，收回397份，回收率为99.2%（4）样本结构：主要采用分层抽样的方法，按男女3:7的比例进行抽样

（5）资料采集：主要采用的调查方法有二手资料法、小组座谈法、问卷调查法等方式收集资料

（6）访问员介绍：访问员为品学兼优、具有较强的表达沟通能力和亲和力的有经验人士。

（7）资料处理方法及工具：主要运用excel进行数据分析，得出结论

三、研究结果分析

1、男女比例

从右图可以看出，大学生使用护肤品的频率普遍较高，但是偶尔使用的频率远远高经常使用的频率说明护肤品的市场潜力还很大。商家可致力于进一步刺激护肤品的购买。

3、购买动机 大部分人购买护肤品的动机是出于健康考虑，其次是增强自信心，说明追求健流，且护肤品对增强人的自信还是有很大影响的。

第五篇：电影市场环境分析

[关键词]：电影市场环境问题分析对策

[摘要]： 我国电影市场经过十几年的发展，市场体系虽已初步形成，但依然存在许多问题。从电影市场目前的问题出发，探寻相关对策，以期对电影市场体系的愈加完善。

一、私营制作机构带来竞争，也同样带来问题

随着中国对于电影制作市场和资金市场的准入放开，大量的私营制作机构以及民营资本外国资本涌入，目前已有600多家民营电影制作机构。从融资和刺激生产的角度对于电影市场都有直接的推进作用。据不完全统计，目前我国60%-70%的电影市场的资金来源于民间，而由民营电影制作独机构立和参与制作的电影已达到市场份额的八成之多。民营制作机构的确给电影业带来的不仅仅是电影产量剧增的数字变化，大多数民营制作机构都不约而同的选择公司制的经营模式，再加上民间资本对于利润价值的天然追逐，更加催促了电影市场的市场意识和经营理念的加强，这将推动电影市场的市场化进程和市场化程度的发展。然而另一方面，虽然民营制作机构大量涌入，带来激烈的市场竞争，但是其整体发展态势呈现粗放型格局。大部分民营制作机构规模偏小、资金不足而且生产品种单一，机制不活、效益不高、生产能力低下。有的机构一年只生产一部剧，有的几年生产一部剧，形不成规模效应，缺乏竞争实力。

二、类型化生产模式出现，但是缺乏精品意识

目前电影产量的庞大以及电影的类型化格局基本形成。资料显示，2010年我国电影的年产量已达到526部1，涌现出一批批具有明确市场定位，大同小异的类型片，诸如历史正剧、传奇剧、武打剧、都市言情剧、涉案剧、情景喜剧等系列。电影生产者在我国电影的产业化的逼迫下，自觉不自觉地研究市场、研究消费者、研究电影自身规律，为了商业利益的追求，最终走上类型化和产品化的电影模式之路。

电影市场中，具有强烈的精品意识，注重强大的明星阵容、具有优良的制作水准和精确的市场定位。可是仅占电影市场总量的15%。而与之相对的三档剧，制作粗糙、题材定位偏差、发行不力，始终只能徘徊在市场边缘，面临着亏本难以发行的现实，其总量却已达50%之多。其中不包括每年未通过审查的电影。

三、市场机制作用渐显，却难掩播出机构的垄断优势

渐成趋势的几家影院共同买断某部电影播出权形式的出现，说明目前电影制作也都在向精细化迈进，即从选题范围、播放区域和制作风格上作进一步细分，以求满足某一播出区域或是收视群体的需求。这些都是制作机构在强大市场竞争的压力下自觉地准确定位市场，研究受众，探索自身发展路径的结果，体现了市场机制的推动力。

虽然供求、价格、竞争等市场要素在调控和规范电影市场上的作用愈发显著，但是影院等播出机构的垄断优势却构成电影市场化的最大障碍。长此以往，势必对电影市场的健康运作有所影响。其次，不少播出机构联合限价，人为违背市场 1

机制，使制作机构的资金回笼困难。表面看，播出机构似乎从实际交易中获利，压低了播出成本，其实，从长远看，播出机构的这种行为只会得不偿失。本来资金周转问题就是大部分制作机构的大问题，资金的亏空只会挫败电影制作机构的积极性，阻碍整个电影艺术水平的提高，失去了稳定观众群体，最终损失的还是播出机构的利益。

四、市场管理滞后，缺乏相关规制约束

虽然，自上世纪90年代起，我国的电影生产运作机制发生了一些变化，市场在某种程度上开始制约和引导电影的生产。但是我们还可以看到市场的推动力并不够。进入21世纪以来，电影生产和销售的市场化有了进一步发展，市场开始主导电影的创作和生产。但应当看到电影市场是不成熟的，电影生产管理和营销发行从宏观到微观仍要靠行政手段。至今，我国还没有系统地为电影行业立法，也没有出现如发达中国那样的行业协会等非官方的组织对行业管理发挥某种规范作用。另外，对于电影的题材报批立项和成片的审查目前仍是政府管理和调节电影市场的主要手段。这无疑是制约电影产业市场化的最大障碍。虽然不能否认，政府管理在引导电影市场有序发展的作用和克服市场消极因素不良风气的作用，但是，政策性因素的负面影响也是相当严重。由于对于主旋律和意识形态的倡导，造成了电影艺术本身艺术性的丧失以及观众的审美疲劳等一系列后续问题。

五、电影市场化的对策

1拓展市场思路

强大的电影产业必须有一个兴旺的电影市场，而在电影市场中收视率是判断一个剧作是否成功的硬性指标。注意研究观众的收视心理和审美情趣，尝试让观众介入到剧本创作和拍摄的过程，使得电影的创作更加贴近现实生活。

通过大众传媒特有的传播功能，在广大受众，特别是年轻人心中，迅速的扩张偶像文化的影响力。在成功地制造明星以后，应充分利用偶像的示范作用，大力挖掘偶像的商业潜力，开发偶像消费市场。

在对外传播的过程中，不仅仅停留在电影出口的“一次性收益”上，而是通过其潜移默化的影响，得到了二次甚至多次收益，逐步形成了以电影为龙头带动旅游、文化产业一系列“商业链条”。改变依靠广告这种原始单一的价值实现模式，实现价值链的拓展。规范市场秩序

在电影市场化的运作中，各类影视机构无论什么性质、什么体制，都必须经受市场的考验，在市场规律的支配下，通过激烈竞争，寻求生存和发展的空间。制播分离、制发分离，实行专业化分工与合作相结合，这是电影市场化的必然选择。一个成熟的电影市场也必然是一个规范化的市场。中国相关部门应当顺应电影市场化发展的客观规律，着手研究制订制播分离、制发分离以及相关的市场制度和法规政策，促进电影市场的规范发展和平等有序的竞争。注重营销理念的践行

电影市场营销是一个关键的环节，只有拍得好、卖得好、播得好，电影才能达到预期的市场效益。培育强大市场主体

面对国内外的竞争形势，必须全面引入资本运营机制，建立电影产业的资本市场。这是我国电影业摆脱困境、开辟未来、实现产业化发展的一个关键步骤。要用资本市场来推进电影产业化的发展，通过资本运营扩大资本实力，拓宽社会资本进入电影产业的渠道。为了加速资本扩张，需要打破所有制关系的限制，降低门槛，建立完善而规范的行业准入机制和投融资体制，形成规范有序的融资渠道，让资本在产业内部合理流动起来，不断扩大电影产业资本的积累。

强化主体的根本在于人才，市场化运作需要一大批懂得投资、市场、财务、法律的商业人才，需要熟悉电影整个生产、销售流程的专业人才。关键是要有既懂商业又懂专业的领军人物，例如制片人等。有了好的制片人，就能找到最合适的导演和演员，也能够有效地控制整个拍摄制作过程，还能顺利完成电影产品的市场营销，及时收回投资获取利润，从而实现电影的再生产。