济源2012年上半年房地产业情况分析（推荐五篇）

第一篇：济源2012年上半年房地产业情况分析

济源市2012上半年房地产业发展情况分析

2012年以来，在国家宏观调控政策持续作用并且成效初步显现的情况下，我市房地产开发项目施工面积、竣工面积、完成投资额、销售价格等指标同比均出现了上升。但在大环境影响下，房地产市场也出现了一些不容乐观的情况，与去年相比，商品房销售面积、销售额明显下降，市场供给充足而市场需求暂时趋于低潮，群众观望情绪渐浓，持币待购现象增加。房地产消费和投资更加谨慎，房地产开发企业资金链更趋紧张，将承受越来越大的市场压力。

省政府104次常务会议以后，济源市根据会议精神，积极研究房地产发展中的新情况、新问题，采取措施刺激刚性需求的逐步释放。从6月相关数据看，房地产业转暖趋势明显，销售下滑趋势得到遏制，6月当月更实现了连续四个月下跌之后的首次同比增长，增幅更达到45.2%。

一、房地产市场有关数据

（一）房地产投资情况

根据统计，我市上半年完成房地产开发投资121298万元，同比增长44.8%。其中，商品住宅完成投资79547万元，同比增长8.2%；商业用房完成投资35962万元，同比增长352.6%。

（二）房地产市场供给情况

截至6月末，全市商品房施工面积312万平方米，同比增长19.6%。其中，商品住宅施工面积为244万平米，同比增长12.4%；商业用房施工面积47万平米，同比增长48.5。

截至6月末，全市商品房新开工面积75.4万平方米，同比增长11.7%。其中商品住宅新开工面积为58.7万平方米，同比增长14.3%；商业用房为14.7万平方米，与去年同期持平。商品房竣工面积13.2万平方米，同比下降28.6%；其中住宅竣工面积为12.5万平方米，同比下降7.2%；商业用房为0.37万平方米，同比下降88.2%。

（三）商品房批准预售情况

截至6月末，我市商品房累计批准预售面积42.6万平方米；其中商品住宅累计批准预售面积39.3万平方米；商业营业用房累计批准预售面积2.42万平方米，非住宅（配套用房）累计批准预售面积0.92万平方米。

（四）房地产销售情况

截至6月末，我市商品房销售面积24.6万平方米，同比下降9.97%；其中住宅销售22.4万平米，同比下降10.8%，其中：现房销售面积7.2万平方米,同比下降54.8%，期房销售面积17.4万平方米，同比增长52.9%；商品房销售额80314万元，同比增长24%；其中商品住宅销售额为74753万元，同比增长35.1%，商业用房销售额为4554万元，同比下降

41.8%。

6月份当月，我市商品房销售面积为8.6万平方米，环比增长119%，同比增长45.2%。其中住宅销售面积为8.2万平方米，环比增长108.4%，同比增长39.7%。商品房销售额为32612万元，环比增长167.3%，同比增长108.1%，其中住宅销售额为31707万元，环比增长162.9%，同比增长113.8%。

（五）商品房合同备案情况

1-6月份我市商品房买卖合同登记备案1104套，备案面积13.96万平方米，备案金额50245万元。其中商品住宅备案1036套，住宅备案面积12.95万平方米，备案金额39620万元。商品房备案均价3597元/㎡，其中商品住宅销售均价3052元/㎡。

（六）房地产交易（存量房）情况

1-6月份存量房交易共628宗，同比增长6.98%；交易面积8.22万平方米，同比增长35.42%。

二、略

三、我市房地产行业当前发展存在的问题及原因 一是融资渠道少，贷款难度大，办理按揭后的贷款无法及时到位。受国家宏观调控政策频出及银行信贷政策从紧等因素影响，开发企业获得资金支持的难度进一步增加，开发商在获得30%的首付款后，剩余70%贷款部分由于受银行放

款规模限制而无法及时到位，致使开发商资金链更趋紧张，不得不通过民间借贷进行融资，而民间借贷利率较高，降低了开发企业抵御市场风险能力，实力较弱的开发商资金链有断裂的风险。

二是房地产二手房交易环节的高税率影响了市场的发展。由于二手房交易过程中契税、个人所得税等税率太高，增加了购房群众的经济压力，阻碍了市民通过换购住房二次臵业。而二手房商业房20%左右的交易税率对地方商业经济的繁荣和发展也构成一定影响。

三是受国家宏观调控影响，群众持币待购心理增强，商品房销售难度加大。我市目前房地产销售同去年相比，有一定的下降，影响了开发企业资金的快速回收，增加了开发企业的资金压力，开发商对房地产市场的投资信心受到了一定的影响，这也是造成我市目前销售面积下降的主要原因。

四、相关建议： 略

济源市房地产管理局

2012年6月30日

第二篇：房地产业稳定发展的调研分析

为进一步优化房地产业投资发展环境，促进居民进行合理住房消费，保持我市房地产业稳定健康发展，现提出如下意见：

一、营造良好的住房消费环境

（一）对符合使用住房公积金贷款条件申请贷款购买商品住房的，首付房款比例按20%执行。个人住房公积金贷款额度按最高40万元执行，贷款最长期限按30年执行。正常缴存住房公积金一年以上（含一年），并具有完全民事能力的，均可申请住房公积金贷款购买住房。实行“全市通贷”，即在我市范围内申请住房公积金不受所购房屋所在地限制。

（二）个人将购买超过5年（含五年）的普通住房对外销售，免征营业税；若为家庭唯一生活用房，免征个人所得税。个人将购买超过5年（含5年）的非普通住房对外销售的，按其销售收入减去购买房屋款后的余额征收营业税。

（三）自2008年11月1日起，对市区个人购买普通住房的，契税税率暂统一下调到1%；对个人销售或购买住房暂免征收印花税；对个人销售住房暂免征收土地增值税。城中村改造、旧城改造中被拆迁人购买住房，所购房屋面积不超过原住房面积或与开发企业协议议定安置面积的免征契税，超过部分按规定征收契税。

（四）进一步加大保障性住房建设力度，优先落实建设用地和资金，优化经济适用住房、廉租房和中低价商品房规划选址和配套设施建设，全力保障低收入住房困难家庭及拆迁户安置用房需求。

（五）对廉租房、经济适用房建设用地，免征城镇土地使用税。对于廉租房租金收入，免征营业税、房产税。对转让旧房作为廉租房、经济适用房的，其增值额未超过扣除项目金额20%的，免征土地增值税。免征承租廉租房、购买经济适用房印花税。

（六）鼓励拆迁房货币化安置。在项目建设、征地拆迁中，鼓励实行货币化安置，节约拆迁安置房建设用地。

二、营造良好的房地产开发环境

（七）认真落实土地供应、项目规划和开发建设计划，科学把握土地出让节奏，控制建设规模，保障房地产市场供需基本平衡。调整供地思路，对具备分宗条件的地块，积极探索实行“统一规划、分块出让”的小地块供地模式，避免单宗地块过大造成开发企业一次性投入成本过高。

（八）加大土地储备及土地利用工作力度。对储备地块提前进行拆迁整理，基础设施配套，进行前期开发，实行净地出让。对超出合同约定动工开发日期1年而未动工的，依法从高征收土地闲置费；满2年而未动工开发的，无偿收回土地使用权。

（九）自2008年11月1日起，对住宅类房地产项目减半征收城市基础设施配套费，住宅类开发项目资本金占总投资比例暂下调至15%。

（十）房地产开发企业的营业税、企业所得税、土地增值税等税种不得违反法律、法规提前收取。凡涉及房地产开发应缴纳的所有行政事业性收费均纳入财政管理。对实行核定征收的房地产开发企业，按国家规定的应税所得率最低标准（10%）核定企业所得税。

（十一）金融部门要加大对房地产业的扶持力度，在确保资金安全、规范的前提下，进一步加大房地产信贷有效投放力度，积极探索开展银团贷款、融资租赁、集合信托、在建工程抵押等业务，推进房地产信贷产品创新和担保方式创新。重点支持普通商品住房和政策性住房开发建设，支持经营管理和企业信誉好的开发企业发展壮大。积极拓展住房消费信贷业务，全力保障个人购买自住住房的贷款需求。

三、进一步加强房地产工作

（十二）进一步完善房地产联席会议制度，根据房地产和住宅建设中长期发展规划，科学制定房地产开发计划和土地供应计划，合理确定开发规模、区域分布及结构比例，定期分析房地产市场形势，协调解决影响房地产业发展的重大问题，确保政府对房地产市场的有效调控与引导，促进全市房地产市场健康协调发展。

（十三）完善房地产开发企业、中介机构和从业人员的诚信体系建设，建立和完善企业诚信档案，严格评定标准和评定程序，详细记录企业诚信行为，营造公开、公平、公正的市场竞争环境，维护房地产市场秩序。

（十四）市住房保障和房产管理部门要加强房地产市场信息引导，加强对房地产行业发展战略和市场趋势的分析研究，健全房地产市场预警预报机制，完善房地产统计和信息披露制度，增强房地产市场信息透明度，全面、准确、及时发布市场信息。

（十五）各有关部门要加强与房地产企业的联系，帮助企业解决经营活动中遇到的困难；要加强服务，提高效率，减少审批环节，缩短审批时限。

（十六）新闻媒体要充分发挥舆论作用，客观报道市场动态，正确评价市场形势，引导广大居民形成正确的心理预期。要严格执行刊登商品房预售广告宣传的有关规定，坚决杜绝未经预售许可违规刊登商品房预售广告现象的发生。

本意见适用于**市城区，各县（市、区）、**开发区可参照执行。本意见实施期间，如国家和省有新政策出台，按国家和省有关规定执行。

第三篇：数字济源

省委书记卢展工来济调研时寄语：要依托传统有色金属，大力发展深加工产业，真正把济源做成国内一流的有色金属深加工产业基地。

省长郭庚茂强调：产业集聚区要加快土地平台、融资平台、人力资源平台和创新孵化平台建设，设计循环经济发展模式，全面促进集聚区可持续发展。

市委书记何雄指出：要进一步拉长产业链条，发展循环经济，提高科技含量，提升产业层次。

代市长王宇燕指出：玉川要站位全省，加快发展，争创全省“十强”、“十快”产业集聚区。

4月27日，2012年“书香济源”全民读书月活动在我市启动。数字济源 622 2012年，我市计划实施市重点项目69个，总投资622亿元，计划投资174.2亿元。其中续建项目29个，总投资255.2亿元，计划投资102.4亿元；新开工项目40个，总投资366.9亿元，计划投资71.8亿元；计划竣工项目17个。94.8

1至5月份，全市固定资产投资完成94.8亿元，同比增长27.2%，增幅居全省第二位；全市共实施重点项目40个，完成投资42.9亿元，占全市固定资产投资的45%；其中，11个省重点项目完成投资26.7亿元。16 1至5月份，市重点项目中，十大区域综合整治、富士康电子元件、万洋免维护铅酸蓄电池、驿城社区等16个项目完成投资超过时间进度；比亚迪电动汽车空调、S243郭木线坡头至周庄段、伊利集团高温灭菌奶等3个项目实现提前开工。21 富士康项目是我市2012年招商引资项目，分3期建设，一期总投资57.5亿元，主要生产第三代手机及其零组件的开发与制造。项目于2012年3月底开工，计划2012年8月份建成投用。全市上下齐心协力推进富士康项目建设，仅用80天时间，就完成投资21亿元。24.8 1至5月份，全市重点项目完成投资仅占计划目标的24.8%，低于时间进度16.9个百分点。未按计划开工或复工项目有18个；完成投资低于时间进度的项目有19个。107 1至5月份，全市招商引资累计新签约项目107个，亿元以上项目66个；新开工项目94个，亿元以上项目46个；累计到位资金45.7亿元，占全年目标的30.5%。53 今年以来，全市共实施省工业结构调整项目53个，总投资257亿元，计划投资113亿元。元至5月份，累计完成投资38亿元，占计划投资的33.6%。833 “833”重点工程即“八园三区三带”，总投资123亿元。“八园”即、富士康产业园、矿用机电产业园、钢产品深加工产业园、装备制造业产业园、石化产业园、有色能源循环经济产业园、玉泉食品生物医药产业园、梨林农副食品产业园。“三区”即济渎区域综合开发、东南片区综合开发、坡头（西霞湖）片区综合开发。“三带”即北蟒河商业文化产业带、阳下路旅游养生产业带、渠马线生态观光农业产业带。2月16日下午，市委副书记、代市长王宇燕在出席2012全市科技创新工作会议时指出，要重点实施国家可持续发展实验区建设、企业创新能力培育、科学技术传播、产学研结合推进、知识产权促进等五项工程，不断提高科技发展对经济增长的贡献率，为中原经济区“三化”协调发展先行区建设提供坚强的科技支撑。

3月2日上午，我市万人在文化城西广场隆重集会，举行“学习雷锋好榜样，文明创建我先行”学雷锋活动启动仪式。

3月5日，我市召开城市创建暨中心城区提升工作动员大会，回顾总结2011年城市创建工作，安排部署2012年的“五城联创”和中心城区提升工作。市委书记何雄，市委副书记、代市长王宇燕出席会议并讲话。

今年，我市提出开展“五城联创”和中心城区提升工作，就是创建“全国文明城市”、“全国节水型社会”、“国家森林城市”、“全国绿化模范城市”、“省级生态城市”，由此启动新一轮的创建热潮。

3月8日，全市新型社区建设工作会议在第一行政区召开。会议安排部署2012年全市新型社区建设工作。市委书记何雄在会议上强调，要提高认识，破解难题，完善政策和机制，探索经验，争当全省新型社区建设的典型。

鄂州的 “1+8”模式，“1”是指村（社区）党支部、村委会和农民经济组织综合办公场所； “8”是指便民服务中心、综治维稳站、文体活动中心、劳动就业培训中心、卫生服务站、计划生育服务站、农村党员群众电教中心、村级综合服务社等8个综合服务站点，全市各公共机构公务用车实行按牌号尾数每周少开一天，开展公务自行车试点工作；干部职工每月少开一天车，倡导“135”出行方案，即1公里以内步行，3公里以内骑自行车，5公里以内乘坐公共交通工具。

4月7日，由北京大学和河南省发改委主办，市委、市政府承办的河南省济源市建设中原经济区城乡一体化示范市论证会在北京大学召开。

4月19日，我市召开“文明城市清洁行动”动员会。市委常委、市委宣传部部长李军星，副市长谭江出席会议。

4月22日，我市建设中原经济区城乡一体化示范市论证会在郑州举行。这是我市继本月上旬在北京邀请国内外知名专家对建设中原经济区城乡一体化示范市的优势、阶段目标、实现路径等进行论证之后的又一次论证。

4月24日，2012年中国机械通用零部件工业协会第五届三次理事扩大会议在我市召开。市委副书记、代市长王宇燕出席会议并致辞。市委常委、副市长孔祥智代表济源市人民政府与中国机械通用零部件工业协会签订战略合作框架协议。

5月7日，全市新型农村社区建设工作会议召开，总结前一阶段的工作，对今后一个时期的工作进行部署。市委书记何雄在会上强调，要按照学明白、想明白、讲明白、做明白的要求，充分认识到新型农村社区建设的重要性，抓紧完善政策，算好各类账，积极出台政策，加大推进力度，主动靠前指挥，在全市上下形成新型农村社区建设的浓厚氛围。

5月4日，全市“一打击两整治一优化”专项行动动员部署会举行，拉开了为期5个月的专项行动帷幕。，“一打击两整治一优化”专项行动是指：打击多发性侵财犯罪，整治校园及周边地区治安秩序、整治网吧管理秩序，优化项目发展环境。

5月14日上午，政协济源市第九届委员会第一次会议在行政区会议厅隆重开幕。5月17日下午，在圆满完成各项议程后，市政协九届一次会议在第一行政区会议厅胜利闭幕。

5月15日上午，济源市第十三届人民代表大会第一次会议在行政区会议厅隆重开幕。5月18日上午，市十三届人大一次会议圆满完成各项议程后，在行政区会议厅胜利闭幕。

5月21日，中国人民解放军总政治部领导在京听取我市城乡士兵“同义务、同待遇”试点工作专题汇报。总政治部副主任贾廷安，总政治部保卫部部长于善军、群众工作办公室主任汤奋、保卫部刑侦局副局长刘朝晖等出席会议并听取汇报。我市城乡士兵 “同义务、同待遇”试点政策可以概括为 “一个核心，两个逐步，三个同等”。“一个核心”，即建立起义务与权利相结合的征集和安置工作新理念，强调义务与待遇、奖励与惩处的同步落实；“两个逐步”，即逐步取消城乡士兵二元户口划分，逐步统一士兵优待安置政策，注重政策平稳过渡与妥善对接；“三个同等”，即所有义务兵均享受同标准的优待金和一次性自谋职业补助金，享受同等的参加公务员、事业单位等招考优惠，享受同样的就业和创业扶持。我市2005年被河南省确定为城乡一体化试点市，2011年被河南省军区确定为“同义务、同待遇”试点市，今年又提出了建设中原经济区城乡一体化示范市的目标。

5月30日，全市学前教育宣传月活动在文化城西广场启动。在活动开展上，要强化主题，突出科学保教，紧紧围绕“快乐生活，健康成长”这一主题，树立正确的教育观、成长观，让科学保教的观念和方法家喻户晓、深入人心。

5月23日，《中国教育报》在头版头条，以 《济源九部门联手管好校外托管班》为题向全国推介济源的先进经验。

6月29日至6月30日，《济源市城乡总体规划（2012—2030）》评审会在雅士达酒店召开。根据方案，新修编的 《济源市城乡总体规划（2012—2030）》本着 “核心 带动，全域一体；产城互动，融合发展；设施优先，共建共享；民生为本，服务均等；保育生态，优化环境；传承文化，提升品位”的战略措施，将我市的城市性质初步定位于豫晋交界地区区域性中心城市、省级历史文化名城、先进制造业基地、生态宜居休闲城市。2012年至2030年，全市将按照 “1133”的发展战略，以城乡一体化统揽经济社会发展大局，构建中心城区、复合组团、中心镇、新型农村社区紧密衔接、统筹发展的现代城乡体系。

第四篇：关于兰州市房地产业总体问题的分析

关于兰州市房地产业总体问题的分析

兰州市房地产业经过多年的发展，尤其是经过“九五”是时期的发展，到目前已取得了显著的成绩，为兰州市经济建设地发展和人民住房条件的改善做出了巨大的贡献。然而，我们也必须看到兰州市房地产业在发展过程中还存在着不容忽视的问题，指出这些问题并对其进行简要的分析，对于房地产今后的健康发展无疑是有益的。

在此，我们先对兰州市房地产企业普遍存在的问题和房地产开发建设中存在的主要问题作简要分析。

一.房地产企业存在的问题

兰州市房地产企业普遍存在的问题，主要表现为：

一是企业理念落后。这主要表现在许多房地产开发企业及其领导人观念陈旧、落后缺乏现代企业经营理念，缺乏现代企业所必须具备的品牌战略、人才战略以及战略与策略策划意识。

二是企业机制落后。根据调查了解，兰州市房地产企业普遍缺乏对现代企业管理制度的引入和实施，许多企业及其领导人仍然停留在传

统的、随意性甚至家长式的管理状态。

三是企业文化落后。由于企业理念和机制落后，因而许多企业忽视企业文化建设的重要性，甚至有的企业压根就谈不上有什么企业文化，因而缺乏企业内部公关及凝聚力，对外缺乏文化、公关及公益活动。表现在其产品（楼盘、小区）上，自然也就缺乏文化品位的整体策，缺乏文化竞争力。

四是营销手段滞后。很多房地产企业至今缺乏现代营销意识和手段，比起广州、深圳、上海、北京等城市，差距极为明显。可以说，有不少房地产企业及其老板存在着“五个心中无数”：对细分市场心中无数，对市场份额心中无数，对竞争对手心中无数，对消费群体心中无数，对消费趋势心中无数。

五是企业形象意识淡薄。这一问题在兰州房地产企业中极为普遍。只要在房地产交易会看一看，或看看其广告宣传，就会明显的感受到这一点。很多房地产开发企业至今没有自己的企业形象识别系统，或者形象应用系统混乱，缺乏系统性、整体性和统一性。或者形象无个性、不鲜明，缺乏识别性，缺乏形象宣传力和竞争力。

六是企业守法守信观念淡薄。正是由于这一原因，导致了目前存在着较为严重的违法开发，虚假宣传，承诺不兑现，侵害消费者权益等

问题。

上述问题之所以在兰州市房地产企业较为普遍的存在，其根本原因是由于企业领导缺乏“学习型组织”的认识，缺乏长远发展的战略眼光，因而忽视企业自身建设，忽视苦练内功，经营管理维持在低水平运作，未能真正建立起各项现代企业制度。因此，一个真正打算长足发展的房地产企业，要想从根本上解决企业面临的各种问题，把企业引向健康、正规的发展道路就必须首先客服目光短浅、急功近利的问题，站在战略的高度，力求建设一个学习型组织，加强自身建设，进而解决好上述几方面问题，只有这样才能把自己的企业建设成一个现代化的房地产企业，为兰州的房地产事业作出应有的贡献。

二.房地产开发建设中存在的问题

兰州市房地产开发建设中存在的问题，主要表现为一下方面：

1.对城市规划执行不严；

2.未取得有关许可证即进行房地产开发和擅自开工建设；

3.未取得房地产企业资质证书或超越资质等级从事房地产开发经营业务；

4.集体土地违法开发销售商品房；

5.在行政划拨的土地上违规联建；

6.擅自变更规划设计方案，侵害消费者合法权益；

7.不按规划建设完善配套设施；

8.商品房面积计算公摊以及《商品房买卖合同》订立和履行中违法违规；

9.不按规定发放《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》，不按保证承诺承担保修责任；

10.未经验收或验收不合格擅自交付使用；

11.对项目应当实行监理而不委托监理；

12.明示或暗示勘察、设计、施工、监理单位违反强制性标准，明示或暗示施工单位使用不合格的夹住材料、构配件或设备；

13.工程质量低劣；

14.多数小区环境较差，物业管理不到位；

15.小区功能不建全，配套设施滞后；

16.房地产产品开发滞后，创新不乏缓慢，无商品房住宅专利产品出现；

17.房地产开发整体战略策划滞后，多数开发存在着一定的盲目性，缺乏超前的、系统的、整体的、战略的和具有现代营销理念与深厚文化底蕴的房地产策划方案，等等。

以上这些问题，在兰州市房地产开发建设中时有发生。

出现这些问题的原因时多方面的，除了企业自身的依法经营和守法守信问题外，对房地产行业的管理不力也是其重要原因。从目前的情况看，对方地产行业的管理法规还不够健全，管理水平还比较低下，管理人员素质还有待提高，行政管理质量和效率不高，行政执法力度不够，或执法阻力较大，或部分监管流于形式，因而执法不严，监管不力，在某种程度上等于放任了违法违规行为。所以，要解决房地产开发建设中存在的问题，必须着重加强行业管理和执法力度，提高全

行业的行政管理质量和行业自律能力。

应当看到，经过全面整顿之后，上述问题已有所好转，但要彻底解决上述问题，规范房地产开发建设，还将是长期的、艰巨的任务。

第五篇：房地产业推荐方案

邮政贺卡传递真情

房地产业邮政贺卡营销策划方案

开封市邮政局

2011年11月

卡到、心到、祝福到

1背景分析

房地产市场发展非常迅速，竞争非常激烈，虽然国家颁布一些政策来限制房地产的过热发展，但新楼盘仍不断开发。如何更有创新的宣传楼盘，更有针对性的向目标客户、潜在客户推介房产信息，如何在更短的时间内吸引更多的购房者购房是当前各房产商的营销重点。在新楼盘即将出售的时候 以“有奖贺卡”业务方式，邀请客户前来参观房子，或是以传统的新春佳节即将来临的之际，给已购房和潜在购房客户寄送一份新年贺卡，一份温馨的祝福、一声亲切的问候，将大大提高广大客户对贵公司楼盘的美好印象，将有利于提高房子的销售量。

邮政贺卡介绍

邮政贺卡是由中国邮政集团公司统一发行，为各政府机关、企事业单位量身定制的个性化贺卡，是一种集祝福、宣传、沟通等多种功能于一身的传播媒介。

其特点是：

a、信誉度高、发布面广 b、量身定做、有情推介 c、新型邮品、彰显尊贵 d、中奖机率高，兑奖方便

每张邮政贺卡都有一个兑奖号码，中奖机率高，使“邮政贺卡”在送去一份祝福时，送上一份惊喜，中奖者可持卡在全国任何一个邮政营业窗口兑奖。

现向贵公司推荐打开有礼业务和邮政有奖贺卡，其主要优点：

2012年邮政贺卡售价、邮资面值、起印量、方案介绍

一、宣传主题：“喜迎新春佳节共享品味生活”

二、寄送对象

买房客户、看房客户、小区用户、企业会员、政府机关及各企事业单位领导等；

利用企业数据库和邮政数据库，选择准确的购房主力人群,将宣传直接传递到目标对象手中。

三、总体思路：

以新年拜年为契机，把拜年祝福、企业形象宣传和邀请内容结合在一起，贺卡以新春祝福、内件着重宣传新开楼盘信息，包括楼盘的特点、价格、地理位置等等。

信封内可放置：客户意见征询、产品订购券、购房优惠券等。（普通型无此功能）

1、信封左下角可印制房地产商的形象宣传，右下角印制企业的logo、企业名称及通信地址。

2、内件贺卡根据房地产开发商相关房产特色、邀请函内容进行设计；同时可附加客户意见调查反馈卡，以抽奖、优惠、小礼品等诱因方式提高反馈率。

四、效果预测

1、凭借房地产公司拜年贺卡的个性化设计，有利于向社会各界人士宣传公司形象，对于公司楼盘销售、促进公司建设将起到积极的作用。

2、年底向目标客户寄送贺卡，传递新春祝福的同时，宣传了楼

盘开盘信息；通过把握春节期间人们的资金更为宽裕的时机，以贺卡促销宣传的方式鼓励潜在客户买房。

3、通过向潜在客户寄送贺卡，直接发送到他们手上，有利于展示公司的强大的实力，彰显超前服务和主动服务意识，能让客户作为公司的宣传者，把公司宣传给他（她）的朋友，达到口碑营销的目的。

4、邮政贺卡带有邮资，不需贴邮票，使用方便，同时除具有贺年的作用外，还具有兑奖、收藏、集邮鉴赏的附加价值。

五、我们的服务

多年来，我局竭尽全力为客户提供“优质、优先、高效”的服务，使客户体验到更高效、更体贴、更个性化的客户关怀和服务。只要您是使用邮政贺卡便能享受到我们免费提供的服务

 海量数据库使用：中国邮政有庞大的数据库名址筛选系统，供客户需要免费筛选运用

 专业策划设计与服务：邮政贺卡的策划设计将会有中国邮政专业的策划设计部门为您服务

 提供优秀祝福语  上门收寄  免费提供名址  免费打印名址  上门兑奖

新年将至，我们彼此的合作即将翻开新的一页，我们深信此次合作定能够达到双赢的结果！

开封市邮政局李东瑞

联系电话:***