第一篇：工作总结赵巍
2010年教师个人工作总结
长兴中心小学 赵巍
本学期的工作即将结束，回顾本学期的工作点滴仍历历在目。在付出辛勤劳动之后也收获了幸福，收获了喜悦，收获了欣慰。现总结如下：
一 承担工作及完成情况
我由一个毕业班的英语老师变成了一个幼儿园的英语老师，开始的时候非常的不适应，因为刚刚形成的具有自我风格的教学形式被打破了，面对小孩子的稚嫩的眼神我开始探寻一条教授幼儿英语教学方法之路。每节课教授的内容比较少，而且重复次数比较多。慢慢的开始适应这样的教授形式，不断地寻找幼儿比较感兴趣的游戏及适合他们健康成长的语言。在此期间也感到了孩子给我带来的快乐，有时下课了他们会“护送我”到办公室，不停地用英语说再见，有时在操场看见我会老远跑过来和我说“hello!”。这些都使我深深感动，也是我努力付出的回报。很爱这些单纯稚嫩的农村孩子，在他们身上有着质朴的爱，对老师的爱！
在舞蹈特长班的教学中同样也收获了快乐。一群美丽的女孩，单纯的可爱对舞蹈的热爱，让我每堂课都比上一堂课早上几分钟。她们的体力，理解能力让我惊奇。我是在二十岁学习的拉丁舞，认为是一种很难学的舞蹈尤其是手位的学习，而这些孩子大部分都能理解的很好，早来的时间没有浪费一分一秒，都在认真的练习。攀比性很强，都在刻苦练习不想让别人落下。也是她们的勤奋和努力打动了我，生病有事也不会少上一节特长课。在温度很低的舞蹈室里用热情，勤奋和活泼的心态诠释了对舞蹈的热爱。
二 存在的问题与不足 在幼儿英语教学方面，由于是第一次教授幼儿英语所以还存在很多的不足和缺少经验。英语不是幼儿的母语所以要尽可能地将幼儿置于一个完全开放的英语环境中，培养幼儿用英语交谈，用英语思考的良好习惯。为幼儿创设英语游戏环境，激发幼儿对英语的兴趣。游戏是儿童学习的基本方式和获得发展的最佳途径，游戏有利于幼儿认知能力、想象力和创造力的发展。
舞蹈特长课方面，优劣生分化较严重。一个动作优等生几分钟就可以学会，学困生有可能一节课也学不会。还有一个问题就是就是要因地制宜，有的学生适合跳民族舞而有的学生适合跳拉丁舞。
三 改进措施
幼儿英语教学方面，以后要让学生自己创设情景，多加入一些他们自己的元素，让他们在快乐中学习。让他们认为多会一门语言是一种骄傲。
舞蹈特长课方面要因材施教，宁可自已多付出点辛苦也要让孩子们学有所成。让家长和孩子都感到学有所获。适合学民族舞的就多教授民族舞，适合拉丁舞的就多教授拉丁舞。
以上就是我本学期工作总结我感动，让我欣慰。我只是用心里的感受对本学期作了总结。希望以后的工作依然会有感动和欣慰。
第二篇：关于开发区管理体制的思考_赵巍
关于开发区管理体制的思考
一、国内开发区管理体制的基本模式
我国开发区管理体制可以归纳为三种基本类型。
一是准政府的管委会体制。管委会作为政府的派出机构，其主要职能是经济开发规划和管理，为入区企业提供服务，还拥有一定的行政审批权，因此，其机构和人员编制比行政区管理体制要精简得多。这种管理体制主要适用于人口较少的相对独立的新开区，大部分开发区在建设初期采取这种模式。
二是开发区与行政区管理合一的管理体制其特点是开发区和行政区的管理职能合一，或者是两块牌子一班人马，内设机构基本保持行政区管理机构的编制和职能。这种模式主要适用于整个行政区域作为开发区，或者开发区是原有城区建制的一部分。
三是以企业为主体的开发体制。在这种模式中，开发主体不是一级行政组织或政府派出机构，而是由开发商来规划、投资开发和管理一个开发区。开发公司不仅要开发工业用地，还要进行大量的公共基础设施投资，但不能像大部分行政管理机构那样直接从税收收入中获 得必要的投资补偿，公基础设施成本靠工业和商业用地开发收入来补偿。
开发区的开发模式有两种类型。一种是政企分离的开发模式。开发区管委会只负责行政审批、管理和制定政策，而开发经营由独立的开发公司承担如，苏州工业园区实行完全的政企分开，开发区管委会作为管理主体，不直接从事开发区的开发经营，中新合资开发公司负责开发经营。开发区管委会将获准开发的土地转让给开发公司，开发公司开发后进行招商转让或出租。这种体制的机构精干、权责明确，在进行大规模成片开发方面有比较明显的优势另一种是政企合一的开发模式。这一体制的特点是开发区管委会具有管理者与开发商的双重功能，管委会与开发公司两块牌子一套班子或交叉兼职。由于这种模式办事效率较高，管理者的能动作用较大，不少开发区在建设初期采取这种开发模式。但是，由于存在容易导致政企不分、机构膨胀、内部职责不清的弊端，一些开发区逐步实行政企分离，将开发功能分离出来，成立独立的开发公司。
二、关于改进开发区管理的几点思考
我国开发区的发展己经将近20年，正面临着如何进一步提升开发区功能、增强其竞争力的问题，因此，需要根据形势改进开发区管理体制。
(一)各类开发区定位突出老城市扩展功能和制度试点功能
我国正处于加速工业化，农业人口向工业和城市转移的阶段开发区在加快区域产业发展和城市化进程中发挥了重要作用。如上海浦东新区经过短短的10年建设，第二、三产业的增加值己经占上海的22%，工业总产值占上海的13%。
我们正处于计划经济向市场经济转化的转轨时期，开发区不仅具有实现区域开发的功能，还有进行制度建设和机制创新试点的功能目前，开发区的优惠政策空间己经不大，提高开发区的竞争优势，要靠制度建设和机制创新。特别是加入WTO后，许多政策和制度要与国际接轨，开发区可以作为试点和示范，起到承上启下和承外启内的作用。
因此，要把开发区的建设和布局与城市化和老城市延仲结合起来:把开发区的政策环境
建设与制度创新结合起来。
(二)大部分地区实行相对独立的开发区管理体制
一个好的制度设计需要组织保证。在现行条块分割的体制下，园区内的体制改革试点经常遇到区外旧行政体制的制约。独立的开发区管理体制有利于把改革试点与区外行政管理体制隔离开来，可以用区内的职能转变和统一对外，克服区外条块分割的体制弊端因此，为了减少区外行政体制的干扰，从组织上保证制度试点的顺利实施，实行相对独立的开发区管理体制更有利。一段时间内，我国大部分地区的开发区还将实行相对独立的管委会体制。要继续实行精简机构、简化程序，政务公开的原则，克服管委会扩大膨胀的趋势。
(三)区域内统一规划，合理配臵资源，发挥整体竞争优势
开发区之间要不要竞争，应在多大范围内竞争，是目前开发区规划和建设中面临的一个两难问题。设立开发区大都是政府行为，开发区之间的竞争不同于一般竞争性行业的企业竞争一方面，区域间开发区的竞争有利于促进政府转变职能和制度创新，改善投资环境。但另一方面，过度竞争可能导致公共资源的浪费和资源配臵扭曲由于大部分开发区的公共基础设施投资是政府投资，过度竞争可能导致公共财产的浪费。地区优惠政策实际上是间接的政府财政补贴，不恰当的优惠政策也会导致企业资源配臵行为扭曲。实际上，地区优惠政策竞争的结果是政策趋同，最终开发区的竞争优势还取决于制度和区位优势。
根据我国的实际情况，开发区建设至少应该在市一级实行统一规划。有些欠发达地区可以实行省一级统一规划，集中精力办好几个高质量的开发区，使其发挥扩散作用。
在现行财税体制下，影响统一规划和集中开发的关键问题是利益关系，不仅涉及到各级政府的财税收入，还涉及到行政权力，以及政府和事业单位的人员安排等问题。各级政府最关心的问题是统一规划后利税是否都被收上去，多余的行政人员如何安臵，GDP业绩如何计算等。因此，要建立合理的利益机制来协调区域内开发区的利益关系。可以实行联合出资，委托专业机构运作管理办法，集中财税，按投入比例分配，调动各方面的积极性。
(四)实行政资分离的开发区资产运营管理体制
开发区是政府为主导的特殊产业，其产品是提供企业发展的公共平台。开发区的资产运营管理不同于政府行政管理，其管理机构是经营和服务性机构。开发区资产运营管理包括从区内规划、开发建设、推介招商、产业用地和厂房的出租，到区内日常服务和管理等因此，应实行政资分开，把开发区资产运营管理职能从管委会中剥离出来，建立专门的园区资产运营管理公司，负责开发区的建设、运行和服务。
要把开发区资产运营管理机构与一般的建筑和服务商区别开开发区资产运营管理机构主要负责融资和组织实施。有些开发区自己成立开发施工队伍这部分应该社会化，采取竞争招标的方式发挥商业机构的作用。
开发区管委会则主要承担制定政策，行使上一级政府赋护的审批和行政权力，以及对资产运营公司实行监督管理。
(五)公共基础设施与商业开发分离，实行专业化运行管理
开发区的基础设施包括公共基础设施(道路、水、电、气等)、产业基础设施和生活服务设施等从理沦上来说，公共基础设施具有公益}h}.属于政府职能范畴:厂房和生活服务设施是商业性的，可以商业化运营。目前，我国大部分开发区实行公共基础设施与工业用地开发
一体化，开发区的运行管理机构既要负责经济开发的任务，又要承担城市建设的责任。既然开发园区具有拓展城市的功能，并纳入城市发展规划，应该把城市公共基础设施建设功能从工业和商业用地开发中分离出来，由城市公共事业部门负责新加坡的经验是，根据工业园区基础设施的性质实行专业分工建设管理，工业园区的裕廊管理局只负责工业用地和厂房开发，以及运行服务:陆路管理局负责园区道路和水电气公共设施建设:建屋局负责园区职工住宅。
(六)开发区资产运行管理机构需要特殊制度安排
开发区是一种特殊商品其非公共基础设施建设也不同于一般的房地产开发，需要特殊的制度安排。一是开发区的开发建设必须有一定的超前性，投资规模大，同收期长，不确定性强，风险较大，通常民间资本不愿意进入。二是开发区要提供高质量低价格的设施刁一能吸引企业来落户，入驻企业还要符合建区的目标。如果完全靠商业化开发将会提高设施价格。三是一部分开发区要重点扶持中小企业，部分面向中小企业的低价工业厂房属于政府扶持中小企业的政策范畴。因此，开发区的资产运行管理机构还不能完全按照以盈利为目的普通公司模式运作。
开发区基础设施和服务的性质决定了运营管理机构的性质根据国际经验，大规模的集中工业用地开发大都是由政府资助，开发机构大都是非营利性机构，采取特殊法人制度，或者是国有企业和政府参股的财团。因此，应根据开发区的性质和特点对开发区的运营管理进行不同的制度安排。政府规划的、大规模集中开发的开发区，以政府投入为主，其运行管理机构要执行政府规划的意图。因此，政府与开发区运行机构的关系是委托和被委托的关系，实行政府授权管理，采取特殊法人的治理结构。开发运行机构在政府安排的制度框架下，自主经营。政府通过建立制度规范来约束运行管理机构，而不是直接干预其经营:政府在给护资助和补贴的同时，对其提供的产业基础设施价格实行上限控制。
(七)开发区政策与WTO规则接轨
我国己经进入WTO，开发区的管理体制和政策要逐步与WTO规则接轨。
WTO条款对开发区政策的影响主要有以下几个方面:一是补贴与反补贴协议的影响。‚补贴与反补贴协议‛中将补贴分为禁比、允许和限制三类。禁比的补贴是指对出口和进口替代实行补贴。允许的补贴是社会效益较大的公共财政支出范围内的补贴，如，政府资助竞争前和共性技术研究开发:对落后地区的转移支付:对环境保护投入补贴:扶持中小企业等。限制的补贴介于禁比和允许补贴之间，需要满足两个基本条件才可行:一要不针对特定企业与特定行业，对各种经济成分的企业一视同仁，公平对待，特别是要对外企实行‚国民待遇‛:二要把补贴控制在一定数量之内，不影响其他成员国的利益，不构成竞争威胁:二是与投资有关的协议(简称‚TRIMS“)的影响在加入WTO时，我国政府己经承诺取消并停比执行通过法律、法规或其它措施，对外国投资者实施贸易平衡和外汇平衡要求、当地含量要求和出口实绩要求，以及转让技术要求。外商投资法律和政策己经作了相应修改:三是与贸易有关的知识产权协定(简称‚TRIPS ”)的影响《知识产权贸易协议》为全球实现更高标准的知识产权保护贾定了基础.TRIPS把己有的知识产权国际公约分为三类:第一类是基本完全肯定、要求全体成员必须遵守并执行的国际公约，包括《保护工业产权巴黎公约》、《保护文学艺术作品的伯尔尼公约》、《保护表演者、录音制品制作者与广播组织公约》、《集成电路知识产权条
约》等4个国际公约:第二类是基本完全肯定、要求全体成员按对等原则执行的国际公约，包括十几个国际公约，主要是巴黎公约的子公约:第三类是不要求全体成员遵守并执行的国际公约，主要有《世界版权公约》、《录音制品公约》等(参见((2000年中国科技发展研究报告》，第314页，社会科学文献出版社，2000年12月)。
综上所述，与W I'O接轨不是不能实行优惠政策，而是要调整优惠环节、优惠对象和方式。因此，要清理开发区政策，在遵守WTO原则的基础上，广泛借鉴国际经验，进行适时调整，最大限度地利用允许的政策空’'7.以促进开发’‘的进一步规范发展范畴。
第三篇：赵巍：撰写项目合作建议书秘诀
撰写项目合作建议书秘诀
在与客户初步接触后，双方就客户需求展开讨论，就项目目标达成共识，这时候，我们的衣食父母就会要求获取一份具有可行性的策划方案，以便在项目展开时能够遵循有价值的建议解决自身的困惑。这时候也是咨询师拿出自己的专业本领替客户排忧解难的关键时刻，如何才能提供一份让客户满意的提案？这对于初次涉足策划业的新人来讲，往往无从着手，在这里我把自己多年从事策划工作的实践经验整理成文，供各位参考。
一份好的提案应从三个方面去思考：
1、以事实为依据；
2、以结构为工具；
3、以假设为导向。
第一部分，应该是对客户目前背景的阐述，它包含了企业所处的社会环境、区域文化、消费观念、政策背景、商业规则、行业状态、竞争对手、企业现状、产品特点等方面组成的要素进行分析。要获取分析结论，这个结论的产生往往需要有第一手的走访调研资料和第二手的资讯商情期刊与媒体信息的收集相结合。
第二部分，客户目前最需要解决的阶段性问题，也就是项目的内容确认，以便双方就项目合作的范围达成共识，避免在合作中相互指责与推卸责任。
第三部分，咨询公司开展项目的工作方式，可以包含市场调研、资讯分析、结论导向、策划思考、建议指导、跟踪服务、评介标准。
第四部分，咨询公司确立项目启动与完成的时间表，并分季度或月度制定详细的工作内容与工作计划，并圈出重点以便客户重视阶段性工作目标。
第五部分，项目小组成员的构成与背景介绍，以便客户直观地感受每一位项目服务人员的资历及专业水准。
第六部分，针对阶段性项目的收费与罗列项目执行过程中可能发生的第三方费用的支出。
第七部分，建议客户组建项目工作执行小组，双方就即将开展的工作成立密切联系的执行小组，以检视解决方案的落实程度。
第八部分，确立项目开展的工作评介标准，以便纠正由于价值观不同而引起的不必要的争执，降低执行风险。
第九部分，确认咨询的工作成果是：现场会议与结论、会议纪要、沟通函、情况说明报告、电子邮件、视听收录光盘、创意文稿、设计稿、汇编成果报告册等。
第十部分，针对项目目标的假设推演，并可根据客户的承受力制定设限的执行方案以规避风险。
以上即是本人对顶目合作建议书的内容概括，不周之处，请看客丰富为感!
第四篇：2009年工作总结. 王巍doc
勃利支公司柜面2009年工作总结
中国人民人寿勃利支公司成立已有两年的时间了，两年中我们柜面部不论是从自身还是从别人身上都看到了很多的闪光点与值和学习的东西。以下我将柜面这一年来的工作做如下汇报：
2009年我们柜面在4月份开始上设备进行操作。虽然只有扫描的权限，但我们也是非常认真的完成自己的任务。但我也是时常的出错，2008年都是以审单为工作，而现在不同了，不仅审单要合格，扫描中的一些顺序以及影像的清晰度都是要可以看清楚的。刚开始的时候扫描会有一些困难，因为没有太多的实践经验。但是慢慢的开始掌握了一些操作技巧，运作起来也会熟练一些。拥有了设备之后工作也变的不在那么轻松，因为每天都要去掌握好时间点，什么时候个险新单会抽盘，什么时间保全操作会转账。一旦错过了这个时间段可能会导致客户保单失效的危险。在2008年我并没有遇到太多交续期，退保，复效的人群，在2009年里关于柜面的这些工作我几乎都接触过了，共中也有一些另我非常着急的事情，但每次都会有身边的同事帮忙而化解尴尬。
在2010年我还需要改进很多方面，像一些语言上的技巧，因为有些客户来退保时我要尽可能的劝阻对方不要退保，一旦客户的语言犀利一些我就变的词穷了，所以我要在这方面继续学习继续努力。在未来的一年中我要求自己在业务上要精益求精，为客户及业务员解决问题，如有言语不到位的地方希望大家可以提出保重的意见，我会极力改进的。
王巍
2009-12-11
第五篇：2013工作总结赵
2013工作总结
辞旧迎新，在2014年即将到来之际，现将一年的工作学习情况汇报总结一下。一年来。我始终保持着良好工作状态，以一名合格齐鲁人的标准严格要求自己。立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，为我行事业发出一份光，贡献一份热。
一、加强内控制度和业务知识学习
作为一名综合柜员，深知业务技能的重要性，只有充分掌握并灵活运用，才能使工作得心应手。同时严格按制定各项规章制度进行实际操作。不断丰富业务知识，巩固技能。积极参加行里组织的各项学习和培训，了解更多的业务知识，自觉遵守法律法规以及单位的各项规章、制度，坚持刻苦钻研业务知识，不断提自己工作技能。
二、做到优质服务，提高窗口服务质量
服务作为一项不容忽视的软实力，在银行业竞争日益激烈的今天越发凸显其重要性和必要性。实际工作时候更是有了更加真切的体会，作为一线柜员，一言一行代表着本行的形象，在平时业务处理过程中，更多地站在客户立场为客户考虑，真正做到想客户之所想，急客户之所急，全面严格规范要求，从细节把服务做到最优，三、大力宣传业务品种，积极主动营销
金融市场竞争日益激烈，仅仅做好业务和服务是不够的，必须培养主动营销意识，养成张口营销习惯。首先，要认真学习产品，剖析
产品本身特点，再次，在业务办理过程中，主动识别客户，抓住客户需求点，主动营销我行主推产品，平凡的岗位赋予自己神圣的使命和责任，优化自我，提升自我，努力做到让每位客户满意，从攒了一大堆硬币换成钞票的小朋友走的时候一句“谢谢阿姨”；到每月前来打本取工资的大叔大姨取完钱后和我挥手告别；再到粗心大意的客户丢落卡片证件或者钞票，回来拿到后感激的话语„„等等这些每天都在发生，看似平凡的事情，都是我所认为的工作的意义所在，传递着正能量，感动着身边人，同时被感动着，在接下来的一年里，我会认真学习有关金融法律、法规、学习业务规章和业务知识，提高自身的业务素质。同时学习上级有关文件精神。积极投身支行任务的浪潮，为支行的发展做出自己一份微薄的力量。要在竞争中站稳脚步。今后，定当会以更加严格的要求规范自己，从内控到服务再到营销努力做到最优，踏踏实实，兢兢业业，在平凡的岗位发光发热，为齐鲁贡献自己的一份力量，
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