顶岗实习汇报总结

第一篇：顶岗实习汇报总结

实践锻炼工作总结

赵磊

为全面提高学院的教学质量，突出实践教学能力的培养，改革人才培养模式，提高校企之间的合作，加强“双师型”教师队伍的建设，将教师安排到企业进行培训，到对口企业进行顶岗实习，进行现场的挂职锻炼，积累工作经验，因此学校安排教师下到企业生产实习将为学校的教学改革，课程的结构调整和培养高技能人才积累了宝贵的经验。

作为学院的青年教师我积极响应学院的号召，为了锻炼和提高自身的教学水平及道德素质。经个人申请、系领导的安排，我于2016年2月29至2016年7月15日在兰州金凯达名车维修服务有限公司进行企业实践锻炼。下面就是我在公司顶岗实习的情况总结：

一、顶岗锻炼企业情况介绍

兰州金凯达名车维修服务有限公司是兰州地区专门从事，奔驰、宝马、保时捷、路虎、奥迪等高端汽车专业精修的二类汽车维修服务企业。公司成立于2003年6月，公司本着高起点、高标准、高时效的营销服务策略，吸纳数十名专业管理人员和技术精英，着眼于兰州地区高端汽车服务领域，力争成为兰州地区规模最大，技术最精，服务最佳，实力最强的名车维修服务中心。公司拥有4S店统一标准的电脑管理软件，零部件统一配送系统以及严谨规范的操作流程。配备了各种品牌名车的专业检测盒诊断设备，国内先进的技术支持系统、在线服务系统。公司位于地理位置优越的兰州市城关区北滨河中路音乐喷泉广场对面，占地面积1500平方米，其中维修服务面积1100平方米，停车场400平方米，同时还为客户配备了环境优雅的接待室、休息室、上网室等。

二、在公司顶岗实习的基本情况

进入公司顶岗实习期间，受到了公司服务经理顾经理及员工的热情接待。我在兰州金凯达名车维修的工作岗位是内训师，工作任务是通过实践提升自我、帮助员工加强专业知识的学习、提升员工个人修养。通过半年的实习不仅可以拓展眼界，学到新的知识，而且还可以把自身相对零散的知识点串联起来，完善自身的知识结构，有机会接触一些专检设备，与一线员工进行交流，捕捉到行业发展的最新动态，及时更新知识，掌握新技术、提高工作实践能力。

通过本次企业锻炼的成效如下：

获得一 汽车总成结构认知

1、奔驰、宝马、路虎、保时捷等车型结构的认知：包括发动机的认知、底盘结构的认知。例如：各款发动机的机滤、汽滤、空调滤的安装位置。各种先进发动机的配气正时结构、点火系、燃油供给系等。

2、各种车型的底盘结构认知：前驱结构特点、后驱结构特点、四驱结构特点、独立悬架的认知（麦弗逊、双叉臂、多连杆）、非独立悬架认知。教学思考：我们现有的汽车总成结构太少。大部分还是以课件进行介绍。解决方案：我们与企业联系的太少、与我们的毕业生联系的太少。很多维修企业换下来的名车发动机、变速器、分动箱、驱动桥都以废品处理掉了，对于我们职业院校就是一种资源浪费。除了我们每年购买一些实训设备，如何整合这一部分资源来加强我们的教学硬件也是非常值得思考的。获得二 整车拆装的过程

在顶岗期间，我参与了多次汽车总成拆装，让我感触很深。

例如： 1奥迪Q7燃油系统异响拆装油箱检查：油箱拆装必须先将后桥整体拆装方可取下邮箱。

2、宝马N52发动机异响：拆装发动机总成。

3、兰德酷陆泽底盘异响：逐一拆卸分动器、前桥、变速箱的更换。教学思考：

我们现在的课内实训多以拆车件进行讲解、部件不全、易损件丢失严重教学完整性达不到要求。对汽车的一些工作原理理解的不是特别透彻，最主要是不知道很多部件与车身的连接关系（眼过千遍不如手过一遍）。解决方案：

通过本次实习，我认为因加强汽车各总成部件如何从车上拆下来、再装回去。其实就是换件修理、加强学生的动手能力、加强学生对汽车的总体认知、提高学习兴趣。可以加强我们的整周实训，整改实训项目。获得三 了解汽修行业一些新的概念

1、奔驰超级工程师DTS：可解决美规仪表免拆汉化、尿素功能永久取消、更改ESP底盘号、隐藏功能刷出、关闭个系统故障灯功能。

2、奔驰、宝马、路虎、保时捷专业检测功能的匹配、设定、复位、初始化、编程和设码。

3、利用专检的故障引导功能。教学思考：

这一部分是整个汽修行业最核心的地方。专检的使用在汽修行业里的地位越来越重。汽车的机械故障的维修多以换件为主。大部分修理工在一年左右对汽车的基本拆装都能达到企业的要求。最麻烦的就是对车载网络系统的检修：一是缺乏对电控系统的认知。二就是对专检不熟悉、不会用。解决方案：

这一部分的学习对于职业院校只能加强理论教学，通过一些课程设置让学生有所认识，加强普通解码器的认知与应用。

对于如何解决各种品牌汽车专检设备的使用方法，通过企业了解有以下几种方案进行解决：方案

一、去相应的企业针对相应的车型、特定的故障进行学习积累。方案二：通过校企合作，由企业提供专车、专检进行专项培训。方案三：毕业后针对不同品牌，参加相关企业组织的专检短期培训班。

三、顶岗实习的体会

从校园走向企业工厂，面临的问题便是角色转换的问题。从一个教师转化为一个一线工作者，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着的差异，明确自己的任务和目标。理论只是单纯的学习知识，而下到企业去实践去锻炼，则意味着继续学习深入学习，并将理论知识与实践结合，应用于实践。我感到仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，一定是在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”在短暂的实习期间，我通过观察、虚心请教、动手实践的方法对公司进行了解，但是面对新的环境、新的车型和新的知识我最终还是感到自身知识的匮乏，才知道“学无止境”的道理。只有把学校的理论知识和企业的实践运用相结合，才能更完全的掌握专业技能。在企业里顶岗期间，我和员工也在共同探讨，同时，我也在学习着与不同的人进行沟通交流的方式，学习一个企业的发展运营的制度等。实习过程中，结合实习单位的具体情况，我尽量帮助员工具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作。通过本次实践我也深深认识到我们专业教学中所存在的一系列问题：教学内容比较陈旧，教学方法比较老套，教学过程的不规范，教学设备的落伍，教学与实践的距离，教学形式主义，学而无用等现象。我们学校本来就是培养对企业的技术人才，如何确保学院培养的学生为企业的人才需求服务，保持动态的适应，这是我进公司实习以来一直思考的一个问题，也是今后教学努力的一个方向。通过本次实践我也深深观察到我们专业的学生就业不易。员工工作幸苦、待遇低、企业加班等造成人员流失大、学生改行多。在很大程度上不是学生的问题，是社会问题、是企业漏洞。维修行业从业人员在岗1-2年通过简单的保养及换件锻炼，工人之间的动手能力无太大差别。员工之间的主要差别还是专业知识欠缺、故障分析能力欠缺，爱岗敬业、刻苦钻研的职业精神没有。我们的难题是如何加强学生在校的学习积极性，培养学生的吃苦耐劳、爱岗敬业、刻苦钻研的职业精神。

我将把学到的知识与技能更好的应用到实践教学中，不断更新教学内容，改革教学方法，把企业规范的生产管理，借鉴到我们的专业教学中来，使教学日趋规范化，用企业的技术标准来评定学生的操作技能，规范实践教学的方法和实践教学的步骤，逐步形成教学与生产的零距离。

四、对学校的建议

为加强“双师素质”教师的培养，建立一支理论基础扎实，实践能力较强的教师队伍，推进学院骨干院校建设和课程改革，提高教育教学质量，更要求专业教师下到企业单位去生产锻炼。

1、由于校内实习场所和知识尚不完全具备，根据社会的需求要了解新的生产、技术、工艺、设备等方面知识，为了应对新的发展趋势，我们的年轻教师要下到企业学习培训来弥补课堂理论上学不到的新科技、新工艺和新方法。

2、带着教学中的一些课题，去企业和经验丰富的技师请教引进新的思路，以便今后教学的研究和相关专业的结构调整，适应学生能更好的就业，提高学校的教学质量。

3、加强学校和企业的沟通和联系，多建立校企合作基地，为学校的发展搭建桥梁。

4、专业教师对各专业课程的轮动对教师下企业锻炼也有很大帮助。

5、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的各专业的基层人才。可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究专业人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。

通过这次企业顶岗实习，使我开阔了眼界、增长了知识、看到了不足，从而更加认识到专业教师下企业实习的必要性和紧迫性。希望学院的这项制度能够长期有效地坚持下去，也希望广大专业教师能把定期到企业实习作为自己教学工作的一个组成部分，坚持下去，必有好处，使我院专业教师的教学水平上一个新的台阶。

第二篇：顶岗实习社会实践汇报

化学工程系 清华大酒店汇报

经过一学期紧张的学习，紧接着我们又踏上了社会实践的道路上，在学院的精心组织安排下，我们几个同学很荣幸代表化学工程系参加社会实践活动。1月12日下午，我们是第一支出征的队伍，我们实践小分队在指导老师屈琦超老师的带领下，来到了实习地点清华大饭店。

初来咋到，接待我们的是这里的负责人，由屈老师和他交谈，把这次我们此次的一些实践情况和目的说了一下，负责人也笑着对我们说：“那你们要好好干哟。”接下来给我们安排了宿舍和工作的相关时间，就这样，我们的实践开始了。

第一天上班，心里没底，感觉既新鲜又紧张，新鲜的是能够接触到很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的是万一做不好工作而受到批评。这一天我们很早就来到了饭店，带领我们的是李经理，先带我们换上了饭店的工作服，把我们分别安排服务员和传菜员，由各个部门的组长带着我们学习本部门的基本知识。对于服务员，手把手的教我们如何摆台，如何倒酒等等；对于传菜员，带着我们去认识熟悉每一道菜的名字。

第一天算是熟悉了一下自己岗位的基本情况，感觉还可以，第二天，我们按照上班的时间早早的来到了饭店，先把自己岗位的事做了一个准备，等待着组长来安排。今天由于订餐的客人很多，我们也被安排有自己的工作了，还没有人带，只是叫我们有什么问题，就去问老员工，我们开始学着自己做自己的工作了，有什么不懂得就虚心去问，老员工都很乐意给我们讲解，就这样工作了一天，晚上在一起吃饭的时候，大家都在说“好累”，我作为这个队的负责人，我就说了一句“既然是自己选择的，那就坚持到底。”大家异口同声的说，我们一定坚持到底。

就这样又过了一天，在接下来的几天里，由于马上过年了，吃团年饭的客人

很多，我们每一天的工作强度都很高。每次一起吃饭的时候大家都在喊“累”，每一个人看上去都很疲惫，但我们每天早上都精神抖擞的早早的来上班。我们都知道，只有在这样的环境下坚持下来，我们才能真正适应这个社会环境。

不知不觉已经来这里实习一个星期了，我们已经掌握了自己岗位的相关知识，能熟练的服务好自己区域的客人，我们的工作得到了饭店领导的肯定，在接下来的实习过程中，我们会更加努力，圆满完成社会实践活动。

工贸系重庆银行实习汇报

距离学校安排的寒假带薪实习已经开始1周了。我们这次实习的岗位是大堂经理，所涉及的工作内容基本有.教客户开户，填单据，支票转账的程序，对公，对私业务的引导。以及给予客户存款贷款建议，向客户介绍理财渠道和理财类型，提供给顾客一些财经信息。还有教客户如何用ATM、自动缴费机、网上银行的使用方法等等。

实习的感想：作为一名工商贸易系大二学生，我一直很期待能够有机会到银行、证券、保险等金融领域的公司去实习。这个期待已久的梦想终于在今年的寒假实现了：

在重庆银行渝北分行进行寒假带薪实习。虽然目前实习只有短短的一个星期，但却在金融知识、银行业务、公司内部管理等方面给我上了一堂意义深远的实践课。特别是重庆银行各部门经理对我的悉心教导与细心关怀，让我感受到了重庆银行这个大家庭的美好与温馨，让我对重庆银行充满了感激与敬仰！

银行并不像我之前想象的那样，工作轻松，银行的工作人员也是很辛苦的，看似简单的工作其实里面包含的细节非常的多，每一步都需工作人员的小心谨

慎。而且还经常为了完成某项工作而加班，当然这也是因为重庆银行的员工具有很强的责任心，对自己的没完成的工作会主动加班完成，尽管加班是没有工资报酬的。这更让我感受到了重庆银行这个大家庭的团结与责任心，而这对于企业尤为重要。没有团结，企业内部就会一片混乱，难以发展，只要企业内部团结就会战无不胜，即使再难的事，只要团结，就一定会成功；而如果只有团结而没有责任心，企业就难以在市场经济环境下取得与竞争对手的相比较优势，就无法体现一个企业市场地位，同时也难以得到客户的广泛认同，企业的发展就会举步维艰。而重庆银行此时展示给我就是这样一个团结、负责的大企业的形象，我相信通过重庆银行员工齐心协力的工作，重庆银行领导远见卓识的领导，重庆银行一定能取得与竞争对手的巨大优势。

我所在的重庆银行的文化理念是微笑服务。对每一位客户的到来和要求都要热心欢迎和对待，特别是遇到一些年纪较大的顾客更是要将这些经济上涉及的细节慢慢不厌其烦的道来，一是为了给企业赢得更好的口碑，另一个是银行涉及业务的资金都是每个顾客的心血，我们必须要对其对我们的寄托和信任认真负责。银行不仅要求我们对每一位客户都笑脸相迎，对每一位自己的同事更是要关爱、关心。值得赞扬的是同事们对每一件顾客要求小事都会放在心上并认真对待的，而且工作时都有节俭的好习惯，不浪费。每天早晨的晨会是总结一天的工作和互相检查仪容仪表的时候，接着就是以全新的心态和面貌开始了一天的工作。我想不管在哪一个企业，如果有良好的企业文化，员工有积极的心情，那么这个企业的发展将会蒸蒸日上，也会是更多人才向往的地方。

在银行里我和每一位同事都相处的非常好，也学到了很多的东西，包括关于银行以及和银行相关的如保险的基本的知识，为人处事的方式方法，从客户交谈

中学到的社会知识和经验等等。我觉得实习对在校大学生有重要的意义也是非常必要的。通过实习能够不断充实和完善自身的知识结构，培养自我教育、自我管理和自我发展的能力，将学到的知识联系实际并在实践中得到校验，锻炼适应能力和社交能力，从而积累社会阅历和工作经验，走出成功就业的第一步，为国家和社会作出应有的贡献。希望这次的实习经验可以为我毕业以后的求职、发展的道路提供一些帮助，更重要的是我对自己以后的成功有了更多的信心

流通管理系滩子口港务物流公司汇报

活动主题：今年寒假重庆工业职业流通管理系本着让“同学们更加了解专业所学，将知识落实到实处”的想法。于2012年1月13日，在流通管理系李乐老师的带领下，流通管理系物流与报关专业共计8名学生来到了九龙坡区滩子口的港务物流公司进行为期20天的寒假社会实践。实践现在一周有余，同学们受益良多。

活动内容和主要形式：我们八位同学主要是在港务物流公司所属的码头进行实习。我们中分为两批，分别到不同的单位。我们中的四个同学分成两队，分到了不同的理货室进行学习。而其余的四位同学则分到了中转仓库，进行一对一的实习。而我们了解到港务物流公司一共有十几个码头。货物主要是火车车皮，热卷，圆盘等贵重商品。货主主要是重钢。运营的方式则主要以以火车，汽车和船运为主。而我们在理货室所要做的就是核对票据。票据一式三份，而理货室是进行票据的最后的审核，安排货物的运输方式，以便货物的运输。而在中转仓库实习的同学则真的是要去仓库清点实物，然后学习做账。

活动感言：通过这最初的一周学习，同学们无论从思想上还是行为上都成长了不少。对自己所学的专业有了进一步的了解。初步实现了把所学的专业知识联系到了实践。很多同学也了解到了什么叫“上班”，体验了“上班族”的生活。在毅力和处事上都有所提高。

流通管理系大坪石油路街道居委会汇报

到大坪石油路街道居委会实习的第一个星期里，不像其他在事业公司实习的同学那样，可以接触到一些比较有才华的人物，可以向他们学习到一些领导管理的知识，但我很庆幸自己被分到居委会实习，我觉的很幸运。其实一开始心里很浮躁，因为同宿舍的一个同学就是在于自己专业相关的物流公司实习，谈谈各自的感受时，总觉得即使实习一个假期，我也不会有什么收获呢，总觉得在一个小小的居委会能见到什么，能收获什么，心里不免有些失落。但是，去到居委会后，见到的那些人，听到的那些话，看到的那些事…所有的一切一切慢慢地给了我信心，让我不可小觑这个“小小”的居委。

在大坪石油路街道居委会，那里的工作人员都好厉害。早上大家都到齐后，主任就有条不紊地分配工作，清楚地向其他人解释如何开展工作。看到主任这样，我就会想主任是怎么做到的，为什么什么事都可以做得有条不紊，而我，好像什么都乱七八糟的，做事时老是幻想着我做的都很好，之后很多人夸我，我很开心，结果我很心急，好想快点做完，在所有人做完之前做完，这样别人可能就会夸我好厉害了。由于过于心急，我做得成绩很糟糕，正应了那句“欲速则不达”。在这段时间里看着他们做事，他们也时常教导我做事不要太急，慢慢来，总会做完的，就这样跟着她们学了一个月，我学会了慢慢处理事情，不会那么心情浮躁了。

第三篇：顶岗实习总结

顶岗实习总结

半年实习时间，在不经意间就从手中溜走了，在这期间有太多太多东西值得记住了，比如我的学生。第一次体会到了作为一位实习生即将离开自己老师和学生的那份依依不舍。

还未来实习顶岗前，我便满怀期待，当然我也想过其中的困难。但我相信“有志者，事竟成”，我一定会坚持到最后。

我在榆次区北田镇巩村实习，学校规模不大，全校共98个学生。他们大部分都很活泼，有一部分学生比较内向。我很感谢巩村学校为我搭建了一个教学的平台，让我亲自实践，提供教学经验。我要珍惜这次难得的机会，多多积累教学经验，为未来的教师职业奠定基础。下面，我对半年的顶岗实习工作作以下总结：

一、思想观点方面：

作为一名大学生，作为一名未来教师，享受青春的赞誉，拥有求知向上的精神，是国家的未来的建设者。在实习期间，我肩负起我的使命，认真踏实，严谨努力，我十分珍惜这样来之不易的好机会。力求把工作做到最好，我在学校学习了就为了成为一名教师不断的锻炼自己，只为自己在踏入讲台上没有那么费力，这次的实习，我主要教授五年级语文和英语，并担任五年级班主任。在大学期间，我所学的专业是教育学，经过自己的认真踏实的学习，具备了良好的专业知识，但是由于实践不足，离合格的教师还很远，我还需不断的努力。

二、教学工作方面：

1、听课

来到实习地点，直接进入的忙碌的实习生活，对于一个完全没有教学经验的人来说，踏上真正地讲台又是完全不一样的，在学校里虽有微格训练但那毕竟都是自己的同学，与真正的教学是有很大不同的，你面对他们的突发状况是该采取的措施，你怎么把知识有张有节的传授给学生，多大难的难度他能接受，得不断的观摩和学习才能了解。我想周围的老教师学习，一有空就去听他们的课；不懂得地方及时请教他们。

2、备课与上课

听课是一个铺垫，是一个向他人学习、模仿的过程。关键还是如何把从别人身上学到的东西转化为自己的东西。上课量比较大，一星期有20节课。首先当然是要自己构思教学设计，备课，准备课件。

我的第一次上课是讲五年级语文《只拣儿童多出行》。当自己站在讲台上的时候，还是会有局促不安的感觉，但得到学生与老师的鼓励，逐渐熟悉并顺其自然去讲课。有时一位老师上课，同伴进行听课，课后，我们组内的其他学员各抒己见，毫无保留地指出了我这堂课的不足之处，特别是学校有经验的教师，切中要害地点评。从讲课声音与语速、讲课方法、教学思路、课堂纪律的管理各个方面进行教诲。在教态方面的小毛病，也被指导老师指出，这让我们这些学员感到教师工作的确是一件非常细致的工作，教经验丰富的老师的悉心指导成为了我们进行教学实习工作信心的来源。接下来我认真进行课后反思，完成自我诊断分析报告，并根据这些意见修改诊断课的教学设计，为下次课做好准备。通过诊断——提高这样的过程，我的教学水平得到了一定的提高。

通过备课，上课，评课，改作业和试卷，再上课，我学到了好多。在教学心态上，能否取得较好的教学效果，其关键在于认真与爱心。有了认真的教学态度，才能严谨仔细地准备教学内容，多方寻求资料和理论依据予以佐证。有了对课题的兴趣和对学生的爱心，才能根据自己的特长寻求最为合适的教学切入点，收集资料，钻研教材，力图使课堂异彩纷呈。

一般每次课上完后，我都会仔细分析了取得较好教学效果和反响的部分，总结出了以下教学方法：

1、创设情景，激发兴趣。情景再现、传媒环境的图片资料，让大家直观形象地感受。

2、突出悬念，加强互动。悬念感对于学习兴趣的调动具有非常重要的作用，引起了学生很高的兴趣。

3、对比之中见真知。对比的教学方法往往会使比较双方的特征更为突出，进而得出更为令人信服的结论。

4、多媒体辅助教学。图文并茂，声画交融，为教学提供大量多媒体实景资料，直观生动。

三、班主任工作总结。

在这几个月当中，我做了大量的班主任工作，包括班会，组织活动，监督学生们的自习课等，让我对学生有了进一步的了解，从而也初步体验了如何管理一个班级。通过班主任工作，加深了我和学生之间的感情，对他们的了解越来越深刻。当然，作为一名实习班主任，虽然在实习过程中，我学到了很多，但真的要去做班主任，还是有很大差距的。以下是我对班主任工作的总结：

首先，必须要树立良好的班风和学风。一个班级，首先要有一个良好的纪律。古人说： 无规矩，不成方圆。一个班级的纪律，也就是一个班级的规矩。班级没有纪律，学习就不能正常而有秩序地进只有班级有规矩才可能有序的进行下去，一个班，同学之间都会相互学习，有个良好的学风是一个积极良好班级的表现和必要条件，因此首先要树立良好地班风学风，加强纪律管理。

其次，选好小助手作为班主任，要认真选好班干部，一个班的集体面貌如何，很大程度上是由班干部决定的。班干部对集体有着以点带面的作用，是班主任的左右手。所以，唯有慎重地选拔和培养班干部，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。通过选取优秀班干部才能是整个班级成为有组织有纪律积极向上的班级体。

再次，了解学生、交流沟通作为一个班主任，一定要了解班上的每一个学生，才能更好地管理班级。在实习的头一周内，我通过其他任课老师了解情况，课下询问每一名学生的情况。找学生个别谈心，悉心观察等方式，努力了解学生的基本情况，包括学生的学习现状、优秀生，家庭情况和后进生等。利用自习、早读、听课时间，深入班级，广泛接触学生，进一步了解学生，记住每一个学生的名字以及大体性格特征。然后，作好计划、繁而不乱古人云：“凡事预则立，不预则废。”这说明制定计划的重要性。做任何事都要有有计划的进行，如果没有制定一个切实可行的计划，跟着感觉走，就会使工作显得被动，而且繁重的工作就会显得更凌乱，以致工作难以开展，不能达到预期的目标，而且还可能出现一些不可预测的问题。因此，开展班主任工作，一定要先作好计划。在实习期间写一份详尽的计划对我的工作有很大的指导作用。有了计划就更加有信心了，做起事情来也顺手有劲多最后，奖惩要公平。用奖罚作为提高教学效率，建立课室及校园秩序的工具，是教师必须掌握的基本功。重要事项的奖罚准则，大抵学校都会写得清楚，但是作为一些学生的小错小误，不可能都要学校处理，班主任也会具备一些技巧，公平的奖励与惩罚，是令奖罚这一工具发挥正面的功效首要原则。奖罚不公，在学生眼中，是无可饶恕的罪过；这样的老师，日后无论说话多动听，做事多勤快，学生只视作掩饰错误，欺骗感情的补救举动，终归失去学生的信任。

四、教育调查和研究

课堂教学是当前学校教学的主要形式，在可以预见的将来，它仍将是学校教学的主要形式。但是，我们现在进行着的课堂教学，却又存在着不少的弊端。它严重地影响着课堂教学效率的提高，影响着教学质量的提高。所以我们小队积极响应学校的安排，认真做好每一次活动。为了使大多数教师尽快适应三步导学模式，转变教学观念,提高课堂教学效益，更好的课堂教学，所以本次调查分两方面进行，一是调查教师，而是调查学生。两方面都采用了调查问卷的方式。调查内容主要针对课堂教学，包括学生的学习热情、课程体系安排、教学互动程度、教学方式、学生的约束机制和课堂教学评估等几个方面。

经过这次调查我们发现学生还是喜欢餐桌教学这种教学模式的。学生们普遍认为其主动性得以发挥，课堂上有了新的生成,学生的思维也更加的积极和活跃了，善于放手的教师，学生在课堂上能描述自己的体悟，学生有了真情实感的流露，而不是照本宣科地读教材，有时课堂可以出现一番争论，生动活泼而又其乐融融，学习活动是一种享受。

真正实现让每位学生都学习，让每个学生都进步。这是餐桌式教学的优势，也符合实际。尤其是我们班学生之间差异较大。有优秀生，也有学习相当困难的学生，在低年级养成的不良学习习惯很难改变，总之“后头”很大，基础很差，只靠教师的力量显得很微薄。分组教学可以适当弥补其不足，通过小组互助，加上老师的奖励机制，可以解决一些问题。

其次是：学困生是可以学会一些简单的知识的。学困生通过自学和帮扶多少可以学点东西。尤其是课堂活动，学困生比成绩优秀的学生参与积极性高。学困生群体中活泼好动的居多，展示过程中它们显得很从容，虽然时常会出现一些不尽人意的地方。总之，优秀生在辅导学困生时会对学习内容理解的更深刻，学困生也不像以前无所事事，能够学些东西，教学相长，共同得到提高。所以，每个学生都学习，每个学生也都能有所进步。这样的课堂也少了许多不和谐音符。原本好动的孩子们有了活动的时间和空间，有了自己交流的机会，不遵守纪律的学生少了，自然，顶撞教师的也就少了。

半年的实习时间飞速就过去了。虽然只有短短五个月，但是我却收获了课堂上从来没有收获的东西，我想起曾经自己的老师说过，一名合格的老师三分的是专业知识的能力，还有七分是表达和传授的能力。如果你专业知识很深厚，但是表达能力很逊色，学生理解和消化不了你的讲解，最终的教育也都是归零。对于这一点，这段时间来我深有体会。初中的知识点相对来说难度不大，但是要求很精确。而且作为老师，你的授课方式如何才能让学生很轻松的接受，学起来不那么痛苦，这也很关键。教育是一个互动的过程，老师认真投入教学，学生积极热烈的配合，这是一种很开心很自豪的过程！实习虽然很辛苦忙碌，教学条件虽然简陋，但对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。最后我想衷心感谢巩村学校给了我一次这样的经历，也感谢指导老师给予我全方面的指导和帮助。

第四篇：顶岗实习总结

顶岗实习报告

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

我的工作是一名销售，我主要就是联系客户对客户宣传我们公司的一些产品，还有就是在外跑一些业务。

在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的销售能力,往往是服从调动，积极的参与市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们分配工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的培训。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售能力的提高，使大家掌握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有很多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。

作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。

回顾这这几个月，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的3个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！从实习到现在让我知道了对待工作绝不能马马虎虎,随便了事.因为我现在已经是成年人了,要对所做的事情负责,要踏踏实实地工作,虚心请教,刻苦钻研,努力发挥自己的潜能,这样才能进步,也更容易地被用人单位接受以至留用,否则,便会失去就业的机会.不断地向他人学习.一个人的知识和本领是很有限的,要想使自己的知识和本领不断提高,就需要向他人学习.每一个人的周围都有很多很有才华的人,他们就像一本无字的书本,因此,我们要仔细分析每一个人的优点,并把他们作为自己的学习榜样.在这段时间里，我学到了许多书本上学不到的东西，虽然一开始有些单调,有些无聊，但毕竟也让我学到了许多。我也觉得做任何事情都一样，只有开心地去做才能把事情做好。

本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的计算机专业门户不对，但我还是有很多的感悟。

我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。

另外虚心请教是做好工作的前提，实习是走上社会的第一步，实习可以积累工作经验，而虚心请教是积累工作经验最直接的途径，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虚心地请同事，在他们耐心的教导中我不断走向成熟，也积累起一定的工作经验。

以上是我的毕业实习报告书。总而言之，此次顶岗实习的机会来之不易，工作的经历也来之不易，也相信此次实习会令我终身受益。

第五篇：顶岗实习总结

顶岗实习总结

回想整个过程，三个月来，他们虽然令我生气、令我失望过，但是他们一直都配合我的课堂，配合我的教学和管理。虽然有时候我对他们要求严格，也曾经严厉地批评他们，但是最后他们还是不舍我的离开，用他们各自不同的方式表示挽留，会为了我的离开精心的准备欢送会，说是为了表示对我的感谢。不管怎么样，他们不是最优秀的，在学校领导老师们的眼里，他们甚至就是最差的，但在我心里他们是最棒的，因为他们会付出，会努力，虽然不是为了学习，但他们还是像曾经那么热爱班集体，像爱自己的家一样。我觉得这就足够了，对于我来说，我也爱他们，爱这个班，爱我平生所带的第一个班级。

也许我没有相别的实习的同学那样经历过多少轰轰烈烈的事迹，没有能够让我教的班级考出多么好的成绩，也没有在离开的时候经历泪如雨下的不舍，我只是以平淡的心情开始，认真的对待和经历了整个过程，并以同样平淡的心情结束和离开。

不是没有感觉，只是把那份最深厚的情感埋在了心底。我也不舍。但我只想选择以最平淡的方式放飞这一次人生最宝贵的历练和收获，并存一份珍贵，带着它继续接下来的风风雨雨。