个人工作论文（大全）

第一篇：个人工作论文（大全）

个人工作总结

理学家马斯洛认为：一个学生如果失去爱和尊重，那么他将很难健康地发展。因此教师必须在理解、尊重、爱护学生的情感基础上，为他们创设一个信任、接纳、理解、尊重的情感氛围，这样才能有利于学生的身心发展，有利于德育工作的实施。我

一、师德是教育工作者的灵魂

国家的兴衰，取决于教育；教育的兴衰，取决于教师。教师是立校之本，而师德则是教育之魂。从古至今，在人们心目中，似乎很难找出比教师更受敬重的职业。只要用真诚的心去感化学生，用真诚的爱去引导学生，只有真的爱学生才能当之无愧地说爱教育事业。著名教育家斯霞曾经说过：“要使学生的品德高尚，教师自己首先应该是一个品德高尚的人。”教师是学生的一面镜子，言谈举止，为人处世，衣着穿戴„„都是学生私下议论的话题。为人师表不能说一套做一套，应严以律己，言行一致，表里如一，成为学生的表率。孔子说得好：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”

任何教育的结果，都是伴随着一定的师生关系产生的，其结果的好坏有时受师生关系好坏的影响，不同的师生关系往往导致不同的教育结果。今天的学生需要有一个安静、和谐、健康的学习环境。这也是江总书记在《关于教育问题的谈话》中不断强调的。在教育过程中，教师与学生之间要进行多方面的互动，会产生种种矛盾。倘若教师没有尊重，关心和热爱学生，即没有与学生沟通关系的法宝“博爱之心”。热爱学生是建立民主、平等、和谐的师生关系的基础。在创建和谐社会的时代背景下，教师在课堂教学中也应该努力营造“民主、和谐”的课堂教学氛围，生动活泼与严肃守纪的辨证统一，因材施教与面向全体相结合。从某种意义上来说，这种师生关系是教师正确的学生观和良好素质的反映。

二、教书育人是师德的关键

在知识的海洋里，宇宙间的任何事物都只有其中的一朵浪花，一粒泥沙，而教师如同一叶扁舟，常年累月航行于其中，将一批又一批渴望成才的求知者送达理想的彼岸，风雨无阻，无怨无悔。浪头上行舟，难免惊心动魄，但也有欣慰与欢畅，谁说不是呢?选择了教师职业就选择了艰辛和挑战。胸无点墨，混迹社会，腰缠万贯者大有人在，但我们无法想象，更不能容忍一个滥竽充数的教师堂而皇之立于那些求知若渴者目光聚焦的神圣讲坛。教书育人是教师的天职。教师在任何时候都不能忘记，自己不单单是为教书而教书的“教书匠”，而应是通过教学活动在学生心灵上精心施工的工程师。

三、热爱学生是师德教育的核心。

教师的职业道德品质是否高尚，主要从以下方面看：看他否忠诚于人民的教育事业，能否坚定不移地全面贯彻执行党的教育方针；看他是否热爱学生，能不能做到既教书又育人。随着社会的发展，党和国家对教育的深切关注，真诚地热爱学生已被视为当代教师的师德之魂。老师对学生的爱，会被学生内化为对教师的爱，进而把这种爱迁移到教师所教的学科上，正所谓“亲其师，信其道”而“乐其道”，因此爱的教育是我们教学上的巨大推动力。在教育中，我们对学生的爱应该是正直、公正、坦荡、无私的，不是偏狭、庸俗的。因权势而爱，因门第而爱，因金钱而爱，这种爱只会败坏社会风气，污染学生纯洁的心灵。如果我们希望学生成为有热爱美好事物而仇恨丑恶等行为的真正公民，我们就应当真诚地对待他。

在我的课堂教学上，我带给我的学生是一种愉快轻松的学习，我的感受是：明朗而高效的节奏感，严肃而活泼的氛围，重积累与联系，重学法指导，重语言运用，重合作意识的培养，重情感交流。在新课标下，我觉得教师的教学要放在激发学生学习语文的内趋力，引导学生主动探求语言知识；指导学生学习语文的方法，使学生由“学会”到“会学”，变“被动学习”为“自主学习”。我坚信，兴趣是学习任何知识最好的老师。正因为如此，学生们在适应了我的授课模式以后，渐渐地从对我的课堂发生兴趣转向对语文学习感兴趣。我是发自内心地感动于这种良性的循环。同时，在语文课堂教学中我能够适时适当地利用多媒体教学设备充分调动学生的非智力因素，消除学习紧张感和焦虑感，激发学生探索未知的本能和强烈的好奇心、求知欲，这样既充实丰富了课堂，又提高了学生学习语文的兴趣。

爱是教师美丽的语言，我们教师应有那颗与学生沟通的法宝——博爱之心，用爱去对待学生，影响学生，关心他们的成长。我们应该用先进的理念、恰当的方法带给学生鲜活的知识与技能，努力培养出具有世界胸怀、中国灵魂、适应现代社会的有用之才。教学，是一曲爱的奉献，我们的生命会因奉献而精彩，因开拓而闪亮，因耕耘而芬芳，因奋斗而更美丽。

第二篇：个人论文

美术教案编写特点在新课程实施中的点滴思考

【摘要】在美术课实施新课标、新课程、新理念的实践中，学习和应用教学行动研究的方法，探索研 究教案的新写法、新模式，体现教学方案、教学设计、作业设计的实用性和创意性，发现和打开研究性教学之门是十分重要的。本文是作者根据自己对初中美术教学过程中教案编写特点的思考研究和美术教学实践经验体会，阐述编写美术教学教案的根本问题，对初步建构初中美术教学研究性教案模式，提高认识美术教学的系统性、过程性、有效性，创设学生自主学习环境有一定的借鉴和帮助。

【关键词】美术课程、教案、教学方案、教学设计

一、美术教案编写是教学常规的要求

脑力劳动的一大特点就是在社会生活工作中发现问题和解决问题，也就是从质疑中来肯定或否定问题，达到新的目标认识高度。但现在的教学常规管理，并不是要发挥脑力劳动的长处特点，而是把它当作体力生产劳动的流水线操作来进行规约管理，特别是在应试教育的大前提下，只重视教学的应试结果，而忽视学生成长发展中思维认知的过程和差异，忽视不同学科特点的教学方式差异，特别是艺术教育不作为初中教育教学的升学考试学科，美术课教学不受应有的重视，美术教案不能在教育教学实践中起积极作用，更谈不上体现教育的认知、情感、价值的三维问题，教案成了教学的形式摆设和教学的“心病”，在这样的教育环境中教师们不喜欢写形式化的教案，从而在教师编写教案中产生重复、抄袭、应付和反约束，为检查教案而写教案，制造美术教育成果假象等消极的问题，各种不适从现行教学常规的矛盾必然产生。

在课程改革中，艺术教育课程作为课改实验的先行科目，让我们研究、发现和填补长期以来人文教育的空白和盲区。美术教育教学要贯彻美术课程标准，又要遵循教学常规要求，才能使美术学科在正常的教育教学轨道上运行，编写教案是每个美术教师的本份工作，应该发挥其应有的主动性和积极性，发挥美术技能学科设置特点，促使教学与管理双向建构互动发展，让课改的美术教科研成果促进教学常规的改革，改变和突破教学管理在课改中滞后的矛盾瓶颈。在实际教学里，通过对美术教学全过程的剖析研究，我们更加认识到美术教学与美术创作是有明显的本质区别，不能混为一谈，美术课不是个别“天才”儿童画家的贵族乐园，而是每个受教育者的学习园地，所以，美术教育教学是在教育规律的共性中显现自己的个性问题。本文研究以中学美术教育教学的教案编写问题为基点，为重建教学常规管理达到课程改革的目的提供一些有效的现实的依据。

二、美术教案编写是优化美术教学的前奏

在课程改革的通识培训中，许多专家们对新课标、新课程、新理念的高谈阔论，引起了广大教学一线的各学科教师的疑虑，其中，一个最主要的问题就是在探究、合作、自主的教学方式下要不要写教案？要写的原因是教学常规的量化等硬性要求，不要写的原因是教师们对现行常规的脱离实际的教条的不满和抗拒，要求有更切合实际的教案写法，这些问题看上去是教学工作中很表象的事情，但实际上是在课改过程中，教师和教学管理体系的观念、方式是否转变和达到新的高度的本质问题。一方面触及教师自身教学教研能力和素质的加强提高、教学过程的角色位置问题，另一方面触及到贯彻课程改革精神的教学管理体制的重建问题。第三方面触及到美术课程是以文字解读为主还是以图像解读为主的技能学科特性问题。

经过三年多的美术课改教学实验，我们逐步地认识到问题不在于写不写教案上，而是怎样发挥教师的主观能动性写好教案，怎样摸索出一套符合美术课教学现实与教学发展需要 的编写教案方式方法，研究教学的基本因素和教学运转发展过程的方案设计、教学设计、作业设计等教学形式和教学结构的实用和创意，提高认识美术教学的系统性、过程性、有效性，创设学生自主学习环境和自主、探究、合作学习方式，初步建构初中美术教学研究性教案模式，达到优化美术课堂教学、课外活动的目的。

优秀的美术课堂教学并不是以教案的优劣来决定的，但优秀的教案能促进课堂教学的优化和教师课程理论与实践能力的进步提高。优秀的美术课程其目标和最终受益是对学生这些未来公民的合格素质塑造，给在学学生学习的思维发展空间，改变学生仅凭个人经验的“自然发育”的缓慢自习过程，促进加快对美术活动以至社会生活活动的认识过程。所以，教学的过程和学习的结果都要求不断的完善课程设计里的教学方案、教学设计、作业设计的创意性、实用性，解决实际的教学矛盾。一份完整的教案贯穿着备课（教学预设）、授课（教学操作）、评价（教学效果）到教科研（教学反思）的环节过程，所以，我们认为美术教案编写是优化美术教学的前奏。一份完整的教案贯穿着备课（教学预设）、授课（教学操作）、评价（教学效果）到教科研（教学反思）的环节过程，所以，我们认为美术教案编写是优化美术教学的前奏。

三、美术教案编写的基本组成因素 由于教学生活是丰富多彩的，课程目标是多方面的，如造型表现、设计应用、欣赏评述、综合探索等等，把教案归结为单纯的一样格式进行规范的要求是不切合实际需要的，不同的学科领域的特点应该有不同的要求，不同的要求又可根据教学的共同规律进行探索，想写好美术教案首先是明确美术教案编写的根本目的是直接服务美术教学，其次是为达到目的的手段即教学方法与学习方法。所以，美术教案编写离不开美术教学目标的基本点、教学内容的主线、知识传输的方式、教学设计、策划思想的层面等几个基本组成因素。

（一）美术教学目标基本点：认知、技能目标设置要有教学的针对性、准确性，能缩小学生个别差异，提高学习质量。学生实际知识结构的准确分析，才能把握好预设的重难点与实际教学生成出现的重难点，体现教学手段的艺术性。教学设计、作业设计体现可检测性，分时分段的而又灵活组合的贯彻教学计划，完成学习总量。教学资源的开发、学习方式的选择和学习结果情况影响学生个人的学业成长，同时教学相长使老师的教育教学水平提高和教学成就的获得。所以，教学目标应该是教学过程发展参照目标，既立足学生各自不同的学习起点的现实水平，又要确定发展的实际能达到或需求的目标，不可教条规定或者形式化，使美术教学成为空泛的、无效的的陈设科目。

（二）美术教学的基本线索：美术教学从化解学习的重难点出发来研究美术课程的学习主题，策划教学活动的过程设计，把握目标与过程差异性的调节，重视初中生学习年龄的心理、生理需要等特点。提高过程的设计的真实、科学、学科特色，设计体现教学单元、学期的中短期的合理可行的方案。教学内容主线知识体系的形成，要注意学生的活动需要，学习方式的改变，而不是停留在一种假设的静态的空间中，要通过社会调查、知识搜索以及知识消化的过程，体现学生的情趣，情感、兴趣倾向、价值观念，学习目标注重学生的需要和作用，从而在动态中建构有个性的知识体系。所以，美术教学的基本线索是教学方案、教学设计、作业设计的创意性的既交错又独立的发展过程线索。

（三）美术交流的基本方式：交流过程是获取和消化知识营养的过程，表达方式在教学中的体现有身体行为、口头表达、文字描写、图象表现的多种手法，在现代生活中视觉文化取得特殊的地位，从文字的表达的单一要求向重视图象表达的方向转变。交流要重视学生的思维发展的年龄段问题，不同的年龄就有不同的思维想象、观察焦点角度，不同的信息摄取和知识消化的差异问题。

（四）美术教学思想层面：美术教案、教学设计一方面要具有自主的、可读的、可研究 的、可发展的、有教学意义的和体现互动过程的原则，另方面是要研究教学环节的备课、教学模式、方案设计、活动策划和评价手段等问题，以及它们的相联系的问题。所以，理想的教案、教学设计就是要体现教师的美术教学思想，促使教师教学风格的形成。能研究人即教学活动的主体，教师和学生的教学与学习的双向互动作用。能研究教材，即教学内容、教学资源、教学过程和成果，能研究教学方式从静态的应试教学方式转变为动态式探究教学方式。能认识艺术学科课程的实施与数学、自然科学、语言人文学科的差异是学科特点的自然存在，从美术教学的角度出发，探求独特的教学之路，就需要独特的教案写法，去解决美术教育教学领域里的矛盾问题。能从贯彻型教学教案转变为研究型的教案、教学设计，达到课程改革的新课标、新课程、新理念基本要求。

四、美术教案编写的基本方法步骤

在实际教学中，很多老师都依赖现成的教材、教参，觉得配套越完整就是越好，久而久之就形成一种职业惰性，有配套完善的教参再谈写教案的问题是不是多余的呢？如果稍加思考，不难发现教材、教参在实际教学环境条件中并不能照抄照办，也就是模范教案并不等同实际教学的教案。教学生活是动态，不是教条不变的，美术教学也不是单纯的贯彻教材的问题。美术教案编写是围绕实际教育教学活动进行构想。其基本步骤表现首先是美术教学进度方案，研究教学进度方案与学校整体工作安排进度的协调问题、教学规划问题。其二是美术教学课时实施方案，研究教学内容，知识传输的教学方法与学习方法的操作问题。其三美术教学作业活动的设计，是研究美术学科技能特色、学习过程体验活动和结果的问题。所以，研究美术教案编写的基本步骤，提高课堂教学过程发展生成与可控性是有积极的意义。

（一）美术教学计划方案：以教学进度时间为基础，以教学内容为主体，体现知识容量和活动方式，起引导作用。如：

1、学期进度方案：美术课堂教学进度计划、美术第二课堂活动计划、美术校外活动指导方案，体现对美术教学活动的预测性、有序规划的认识和策略。

2、单元计划方案：具体研究教学主题，体现美术教学思路、方式、内容和艺术表现 规律的解读。熟悉课标、教材的完整顺序和摸清教材编写的意图，摸索多种教学途径，优化组合，对教材的分析，对教学重难点的把握。

3、课时操作方案：教学准备方案、多媒体、示范图、教学作业设计作业教具的选择和 应用，教学互动、方法与步骤的过程指导和示范，检查教学目标设定的准确性，完成情况。

（二）美术教学实施方案：以教学实际课时为基础，以教学课题为中心，体现课题研究、课业类型（欣赏、讲解、练习、评价）、时间分配、随机与可控操作的教学设计。

课时实施方案应研究教学主题内容的中心与外延限度，知识传输的操作方法，预测教学设计的实用、创意和优化的效果问题，确立美术教学目标的准确性、教学内容的可读性、教学活动的可行性、教学材料使用性，构建课程实施进展的主线段。

编写实施方案要突出主题性问题：教学设计围绕主题发生、发展和结果，防止变题、跑题。突出过程性问题：教学设计要注意经验行动、非文字化教学互动、方法与步骤的过程指导和示范，引出美术教学的引入点、生成点、疑难点、学习热点、知识缺陷，注意主次转化的把握。突出检测性问题：检查教学目标设定的准确性，完成情况，体现学生获得知识的变化情况，检查学习的连续性及完整性，进行学习效果、进度的评价。

（三）美术教学作业活动方案：以教学课内或课外时间为基础，以体验教学内容、要求为目的，作业和活动的设计要围绕学生的实际能力、环境条件、资源利用提出可行的设计，体现机能学科的特点，从平面绘画、立体制作、行为表达等不同学习方式，体现实际体验中观察、查询、表达、比较美术活动问题的不同效果，不同审美视觉感受和情感价值观念。

（四）美术教学研究性教案：研究性教案就是在立足在前面三点步骤方案实施的基础上，注重美术教学进展过程问题的发现、研究和解决不断反思，不断完善的教案。在实际教学过程中，检验方案的可行性，调整编制单元实施计划和实施过程进行教学反思，注意承上启下的严谨机结构，使其具有研究性、系统性。研究性教案是要经过不同班级授课实践的反复验证的，它的生成过程是学生接受学习与探究学习的行为活动提升文字化、理论化的美术教学行动研究，是体现教师的综合教学思想、风格、品质智慧，是从教学的基本问题上升到以教书育人的美育目标的“大教案”。

五、美术教案编写的有效框架建构

美术史实际上是一门发展史，是知识交流传输史，总是在创新与继承中不断超越，解放人们的思想观念，具有永不成熟的发展性的追求自由的特点。美术学科教学同样具有这样的特点，从生活审美教育与专业技能教育的互动中，不断想象、生成、多向变化发展，没有统一标准答案。体现在课程上就是从按部就班的步骤式技能教学转向主题式的生态式教学，从单一的图象造型教学走向发散性思维的智力开发的多元式的教学，从课堂的技能传授教学转向生活审美发现，包含着课题的设计性、活动的计划性、实施的有效性、建议的目标性。

美术教案编写的有效框架建构，必须具有课程实施进展时空感的课程设计，注意教学过程的时间、空间跨度的穿插性，体现美术科目的基本结构的严谨性，体现学生学习认知的消化过程把握美术学科的自身价值如美育理想、视觉艺术领域的规律问题。所以，常规中要求课前写好教案这种方法，只适合教条的常规检查，并不能反映教学的实际过程，更不利以教学行动研究，我的提议是变课前写好教案为课前写好美术教学进度计划、教学设计、作业设计方案，课后写好研究性教案，反映教学实际运作过程，具有实际的意义。经过三年的课改实验，以湘版美术教材为依托，形成美术教学行动研究教案的分步骤编写模式。

从课程设计而言，教学教案的详案与简案的分界问题不是纲要性（过程纲要）的简单与长篇大论的问题，而是实施具体性的问题（解决具体问题）。教学传输中反映出人的智力活动的复杂性的问题。

从实施操作而言，美术学科包含着丰富的内容，把它简单化、模糊化是致命的教学设计。教学建议和学习建议的问题是学科教学操作的关键过程。操作是丰富和发展教学方案、教学设计、作业设计的创意性。

从教学思想而言，原来的教学思想、方式、管理常规是建立在机械科学的理论基础上的，相信科学的力量，从而走向迷信科学的极端，现在，生命科学的教育理念的生存成长空间正在扩展到教学行为中的身传言教中。

从评价模式而言，有别应试教学的重视分数提高而忽视人的素质发展的状况，综合行为、语言、文字、图象等基本的交流方式的多方式多角度的评价手段，挑战单一的常规教条量化评价模式。

六、美术教案编写的新模式特点

随着现代科学技术的不断发展，信息媒体传播的加快，构成了我们这个时代的“快餐文化现象”，很多过程以为经典的东西，现在正在不断的受到挑战和解构。美术教学也不例外，如新课程标准改变以往贯彻大纲、教材的工匠型教学，促使其向研究型的方向发展变化，改变老师替代学生的学习思考过程，拔高学生的实际表现能力的应试教学方式，美术教学工作从过程的细节问题的改变引向教学活动体系变化，从个体向整体各层面变化，推动教育教学的宏观调控。新课程的实施者教师如何实施新课程的问题，也是新形势、新条件下如何重建教学管理体制以调整和适应新课程实施要求的问题。简而言之，美术教案、教学设计新模式的特点主要表现在观念、过程、信息、评价等方面上。

（一）观念变化的特点：美术教案是围绕着美术课程标准和教学教材这个核心进行编写 的，既要体现教学阶段性的递进关系，也要艺术学科课程内容的主体问题。教学围绕教案、教学设计的意图展开，即要体现以学生为学习中心，美术教育是为了每一个学习者的需要，也要体现美术教师专业特长在教学中的主导地位，师生互动，教学相长的“双向建构”，使艺术教育具普遍性，达到提高人的素质教育为目的，为育人教育活动的核心，以体现人性化、人的需要来促进编写教案的新思路、新方法、新模式的探索。改变美术教学活动局限以兴趣小组的“贵族”活动，或为某个所谓的“艺术天才”的边沿教学、旁门教学。完成既定的教学目标，不断提高教学水平。

（二）过程演化的特点：美术教案立足现代心理学的基础，促使美术教育教学行动研究的展开，注重学生的艺术天赋的挖掘、发展，生成变化，注重自我学习，自我提高。根据学生不同的学习基础创设不同的学习条件，根据学科不同的课程内容任务创设不同的教学设计和作业设计。立足美术教学真实性，利用假设性的教学手段作为教学设计的起点，发现美术学科教学发展递进的逻辑性，发现教学规律的普遍原理，区别艺术教育与艺术创作的本质差异。体现课业类型结构的设计、选择、转换、穿插、对过程的可控制把握，教学手段的艺术性。体现教学主线实施过程的方法的灵活、多样、双向建构。体现美术学科内容的学科特征，从视觉感性到审美感受及内心的韵律感。体现美术教学过程的时间有效利用，时间与知识信息的合理分配、知识传输或阻塞与知识吸纳或排斥的平衡法则，体现学习驱动力和推进作用。

（三）信息综合的特点：美术教案必须注意美术学科知识传输过程的互动问题，具体的教学方法问题，工具、材料、媒体在美术教学中的应用问题，引导学生探究性学习的方式。美术教师用审美视觉角度的智慧眼光看问题解决问题，艺术活动从历史的发展过程到现代生活的需求趋向，图象的表述的重要性，多媒体的侵入等，而不是照搬科学学科的公式的思维方式、论证求结果的思维方式的方式。把操作演示、经验积累、图象表达整理成文字化教案。新的美术课程，是让美术教学活动真正的活起来，用活的方式来进行活动教学，是让学生能更多的了解掌握生活中的美术、设计信息，扩大知识面，而不是灌输某种生存技能，让学生过早的定型在某种所谓是的专业美术之中。

（四）等级评价的特点：新课标、新课程、新理念下的美术教学活动，主要培养学生造型表现、设计应用、欣赏评述、综合探索的多方面探究发展的能力，体现美术学科知识审美观念是靠长期淀积形成过程，与其他学科逐步递进定量考核的过程是有差异性的，学业成果从量化分数评定转向等级评价上，以学生为学习中心，关注学生美术学业成长的个性进程，评价反映学生美术学习潜能的开发问题，鼓励学习信心，促进学习的自主性和学习心理健康，不是单纯的分数结果，不是裁判式的硬性裁决，而是体现具有美术教学活动体验后的情感、价值观念的育人过程。等级评价有多种方式，如：学生的自评、同学的互评和教师的点评的评语方式，学生学习档案袋方式和综合分档等级方式。

第三篇：消费心理学个人论文

消 费 者 心 理 学 论 文

姓名：

学号： 班级：

指导老师：

大学生个性与消费心理分析

摘要：由于现在经济的飞速发展，人均收入逐年增加，生活水平显著提高。同样，在消费领域中，居民的购买能力和购买欲望也在逐年增加。在这个庞大的购买大军中，大学生，作为一个特殊的群体，越来越显示出其独有的特点和巨大的潜力，构成了市场中一股不可忽视的群体力量。所以大学生的消费观念对于经济发展有直接的影响，因此，对大学生的消费特点与其消费心理进行分析，就更显得重要了。

关键词：大学生 消费心理学 动机 心理 环境 青年

引言：消费者心理学以消费者在消费活动中的心理现象及其行为规律为研究对象的一门学科。其研究内容主要有两个方面：（1）消费者行为的内部因素，包括需要和动机；消费者的心理活动过程；消费者的个性心理特征；消费者的生理因素。（2）影响消费者行为的外部因素，包括社会因素，包含文化、民族、种族、阶级、阶层、群体、家庭、体制、宗教、教育、职业等；市场因素，包含商店布局、广告宣传、销售服务、营业人员、经营方式、企业形象等；商品因素，包含商品设计、包装装潢、商标命名、原料工艺、商品价格等；自然因素，包含地理环境，气候变迁等。消费者心理学的研究是以心理学、社会学、文化人类学、行为科学和经济学等学说为基础的，并利用了实证性的研究成果。因此，可以说它是一门多学科的边缘学科研究。

正文： 一．大学生不论是在生活还是在学习上都拥有了更多的自主权，在消费上也更加显现着的选择的自主权。而且大学生的消费是由理性消费与非理性消费相组合的。大学生在消费时首先考虑的是价格，再次是考虑品牌，最后才是质量的。因为大学生还是个纯粹消费者，大学生的主要经济来源还是父母。因此，大学生的消费能力是有限的。在固定的消费的资金里，首先考虑的就是用来支付饮食和日常生活必需品，其次才是在其他方面的消费支出。所以在消费的时候我们大学生是谨慎考虑的。所以那些物美价廉的东西大学生是特别敏感的。但是也有一小部分家庭环境好的大学生，他们的消费观念又是不同的，但是他们只占一小部分而已。而且大学生也会参加越来越多的社会活动，所以大学生也逐渐对于自身的相貌注重，因此大学生也会逐渐向注重追求商品的品位、档次和自己形象等方面倾斜。

二．在大学生消费中，个体与群体相互影响，群体影响力往往起主要作用。因为消费中有从众和跟风心里。所以个人消费很容易受到影响，由于大学生是集体生活的，平时消费的时候也会形成相同消费特征的消费群。因此在这群体中，由于是具有相同消费特征，所以往往会个人影响群体，一人消费了会带动其他人追随消费，不论此消费品对于个人有无作用，因为这群体是具有相同消费特征，很容易受影响去盲目消费。

三．在大学生消费中，过分追求时尚和名牌的攀比消费的现象仍然突出。随便走进某个大学生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。还有些是全身都是名牌奢侈品，一件衣服或者等于别人一个月的消费。这种现象在那些名牌大学尤其突出。尤其现在那些所谓的“富二代”“官二代”多数是大学生，对于消费攀比特别厉害，觉得这样才能突出他们特别的身份与地位。所以现在那些名牌商的主打消费对象是青年群体，以大学生为主。

四．信用卡带来的超前消费与冲动消费。悄然兴起的信用卡消费，在日常生活中运用得越来越普遍。信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特点，迅速在青年人特别是大学生人群中广泛流行起来，而且现在学校都给每一个学生必须办理一张信用卡。信用卡所提出的“透支未来钱”的时尚消费方式，这种新奇的消费观，对大学生们来说 是很有吸引力的。作为没有无固定工作、没有收入、没有无稳定还款来源的大学生来说，信用卡虽然可以在某种程度上帮助学生建立一定的理财观念，培养个人信用的养成，但同时也在无形之中助长了大学生的冲动消费。

五．恋爱消费的比重不断上升。由于大学生对于社会的接触多了，大学生的恋爱问题呈现出以下两个方面的特征：一方面他们拥有独立的思想和行为能力，希望自己安排自己的事情，不要被别人束缚。另一方面，现在，无论学校，家长对于大学生谈恋爱这现象都采取默认，有的家长甚至鼓励自身孩子去谈恋爱，认为这是一种学习。有的还认为大学生谈恋爱是一种必修课。大学生们在恋爱过程中的消费通常多是缺乏理智 的、冲动的。有的甚至认为谈恋爱是一种烧钱行为，但是还去谈恋爱，在恋爱中的大学生明知道接下来是一种不必要的消费，但是他们还是去消费。因为他们心里认为这是一种值得的消费。

总之，大学生是社会未来高端产品的主要消费主力群体，对于销售商来说，抓住大学生的消费心理就等于抓住以后的高端产品的消费群体。因此把 握大学生的消费市场，也是抢占未来中高端用户的心理市场，这对将来企业市场的开拓也都是很有意义的。一是炫耀心关注大学生科学消费的培养，帮助大学生树立正确的人生观、价值观.有些人“钱来得太容易，花得也就快”。中国GDP一路高歌猛进，但却没有惠及大多数社会成员，财富以极快的速度集中到少数人手中。很多人都是一夜暴富，可他们从心底还是“穷人”，他们甚至有部分人是第一代“仇富”者。他们对奢侈品的消费接近于“报复性”炫耀，无非是急于要撇开自己的原有身份，让那些曾经在他们面前风光无限的人看看“老子比你们更有钱”！那些富矿之地的大老财们很多便是如此，思想上和自身素质上还没有来得及转换，他们被富人圈子排斥，又不愿意过“平常人”的生活，除了有钱一无所有。还有一类是“败家子”类型的“富二代”、“官二代”。他们对金钱没有任何概念，他们骨子里缺少“安全感”和自信心，对奢侈品的追求主要是寻求感官刺激，吸引更多的关注。比如，“郭美美”“雅阁女”“小龙少爷”之流，这些人就患有“夸大妄想症”或“超价观念”等心理疾病。

二是投资心理。在西方商业文化塑造的财富神话和成功形象中，奢侈品象征着财富、地位和消费品位，是成功者的象征。一些经过自己打拼逐渐富裕起来的中国人，他们把金钱看得很重，把每一分钱都用在刀刃上；对于奢侈品，与其说他们是在消费，不如说他们是在通过奢侈品树立形象和地位，以寻求更好的商机。换言之，消费奢侈品对他们而言就是风险投资。

三是品位心理。有这类需求的富人，是“骨子里”的富人，为人低调，不张扬显摆。因此，这种人很难出现在公共舆论的视界里。对他们而言，奢侈品不是因其 “天文数字”般的价格而奢侈，一定要是特别的东西，要有品位，也要有独到之处，比如它经历悠久的历史、需要精细的手工、全世界仅此一件„„考究做工，使用讲究品位，遇上就是缘分。也许，这才是奢侈品的本来面目。

四是优势心理。这主要指官员。严格来说，官员算不得富人。如果单就中国官员合法收入而言，顶多能够称得上中产阶级。但权力和金钱的暧昧，就像男人和女人一样，是本能需求。奢侈品显然在中国的一些贪官中流行，一些官员因为奢侈品而下马，还有一些官员在查处后被发现拥有大量奢侈品，戴包包、名牌主任、时尚贪官、烟票局长、天价烟局长„„这些都是公众耳熟能详的名字。但一些官员还是一味追求奢侈品，不是他们不知道奢侈品的危险系数，而是手中权力本能使然。对他们而言，非得奢侈品才能显示出他们“与众不同”和“高人一等”的权威。

五是从众心理。具体而言，是在圈子这个小社会群体里从众，与全社会无关。“圈子”是物以类聚，人以群分。在这个圈子里人人都用奢侈品，自己不用就成“异类”，就担心被排斥。

当然，不管富人对奢侈品抱有怎样的心态，在大部分人“很不富裕” 和国家提出建设和谐社会的大背景下，对奢侈品盲目追求，一方面有违社会发展方向，另一方面将直接刺激公众的情绪，让公众的被劫掠感更加强烈。

正道是：国不富，民不强，何以奢侈？重简朴，树新风，“和谐”二字才能掷地有声！不同类型的消费者，由于年龄、性别等方面的差异，会有不同特征的购买动机和消费心理。了解、分析和研究不同类型消费者的购买动机与消费心理，对指导和鼓励消费者进行消费，促进产品的更新换代，加快商品流转，更好地满足不同消费者对消费品的需求，有着重要的意义。

（一）动机就是激励人们行动的原因。消费心理即消费者在购买商品时的一系列心理活动。购买动机与消费心理是消费者在商品消费过程中两个不同阶段的心理活动。由于先购买，后消费，所以购买动机往往产生在前，消费心理出现在后，但是消费心理对购买动机的形成也有很大的影响。

购买动机有以下几种类型：

1．理智性购买动机。是指消费者在购买商品前，一般要经过深思熟虑，对所要购买的商品特点、性能和使用方法早已心中有数。

2．冲动性购买动机。指消费者在购买东西时常受商品外观和式样新奇所驱使，欠缺必要的考虑和比较。

3．生存性购买动机。这种购买动机出自于人们的生存需求。饥则求食，寒则求衣，是人类最基本的生存欲望，并自然地反映到对商品的购买动机上。

4．习惯性购买动机。购买者对所要购买的商品早有了解，购买时不加思索地，习惯地选中目标，如对烟、酒、茶等商品。

5．时髦性购买动机。指受外界环境影响或社会风尚的变化而引起的购买心理的追求，借所购买的商品以引人注目，或以此显示主人的身份或地位，或为了突出主人形象，美化主人的居处。

6．自信性购买动机。指购买者对采购的目标心中有数，有一套自定的选择标准，不受他人的影响，非常自信。即使因情况而有了变化，也愿意坚持到底。

7．保守性购买动机。指商品供过于求时，消费者耐心坐视，慢慢选择，稍不随意，宁可等待有合意的再买，尽量做到“买下就不后悔”。

消费心理大致有以下几类：

1．节俭性消费心理。是我国劳动人民一种传统的、典型的消费心理，是艰苦朴素生活作风在心理活动上的直接反映。随着生活水平的不断提高，节俭性消费心理有了新意，没法以最小的支出获得最大的消费满足。

2．时宜性消费心理。是指以当时的需要和崇尚为准绳的消费心理。这种消费心理的“时代感”很强，变化也较快。

3．制约性消费心理。是指消费者的消费欲望，由于受到外界客观环境的限制，而使原有的消费欲望受到抑制，它是一种被动的消费心理。

（二）现实生活中，由于社会环境的变化，经济地位的不同，使人们的心理活动复杂化。以上几种不同类型的购买动机和消费心理可能会出现在几种不同类型的人身上，也可能集中在一个人的身上。同时，人们的性别、年龄、阅历、工作性质等也都会对人们的购买动机和消费心理产生不同的影响。

男人的购买动机和消费心理

一般说来，男人操持家务不如妇女精细、周到，因此他们采购家庭生活用品的任务就不如妇女繁重。他们往往是自己所需的商品手头没有了，才匆匆赶去购买。在不熟悉的商店面前，他们宁愿让妻子去仔细挑选，自己站在一旁漫不经心地等候。但是随着时代变化，男人购买商品机会也多起来了。

男人与妇女相比，理智和自信的程度多一些，一般在采购前就选择好采购对象，犹豫在购买前，后悔和退货的情况比妇女少。但他们往往不愿意在柜台前花更多的时间挑选商品和询问究竟，即使拿到稍有毛病的商品，也认为大体过得去就算了。特别是中年男子，他们没有更多的时间和兴趣浏览橱窗，有些人若不是在妻子的逼迫和陪伴下，甚至不轻易进商店的门。因为他们不熟悉市场行情和新商品的特点，一旦单独置身于五光十色的商品世界里，新鲜感的诱惑往往激起他们的购买欲望。由于他们对商品不甚了解，可能把打算购买的东西委托给售货员全权代理。有的男人由于不经常进商店，有时走进商店，只是把所需商品看一看，以来弥补对商品的生疏，回家细细考虑再买。

妇女的购买动机和消费心理

妇女料理家务要比男子多一些，经常采购使她们很自然地了解市场行情和相互交流市场信息，对于日常生活用品，她们的决策权多一些。但是女同志一般容易受市场环境气氛的影响，也容易被旁人的议论所左右，商品的式样和色彩很容易引起她们的注目，从而燃起购买欲望，有些广告和商品式样又是为了迎合妇女的心愿而设立，利用了妇女们特有的兴趣。妇女的特点是比男人有更多的耐心来仔细挑选和比较商品，对感兴趣的商品她们可以问个究竟，也愿为自己喜爱的商品作义务宣传，向亲朋好友推荐这些商品。如果觉得某些东西不合心意，他们也同样以十足的热心作“反宣传”。妇女往往比男人有更多的兴趣浏览商店和关注商品广告，并对“处理品”有特别的敏感性，但在抢购之后又容易反悔，告诫自己下次千万要慎重考虑。

许多妇女常在熟人的鼓励下凭感情购买东西，也容易被女伴们的品评影响自己的购买意愿，她们这种经常以别人的议论和评价作为自己购物标准的心理，清楚地表明一些妇女在购买商品时的被动心理。

老年人的购买动机与消费心理

老年人在对自己所熟悉商品的购买上是比较矜持的，他们往往对一些不了解的新产品持怀疑态度。他们的自尊感特别强，由于年龄大，阅历广和辈份高，他们认为自己应受周围人尊敬，尤其应受家中小辈的尊敬。现在我国老年人在多数家庭中权威地位还比较稳固。因此，他们的意见在决定家庭消费问题上有举足轻重的作用。由于自尊感，他们购买物品时往往趋于保守和大众化，即使买贵重的服饰，也是取大众所能接受的对象。由于老年人经历长，在某些消费方面可能产生特殊的嗜好，如名人字画、古董、金器等，他们认为收藏这些东西既可以保值，又是身份、地位至尊的象征。我国黄金饰品上市，就首先被老年人看中。老年人对消费品一般是看重质量，相信名牌。但是时代在前进，年轻人的时髦感对老年人的消费心理也有影响，近来老年人对年轻人美的追求也能宽容或支持，甚至自己也试着消费一些流行货，尤其是给老年人带来生活方便的现代产品。

尽管老年人在商品的购买上不如青年人那样讲究花色品种，但老年人的挑选性也很强，他们希望商品的多用性能好、质量高。老年人在劳务购买上比青年人多，他们由于年事高、多有疾病，又希望延年益寿，因此所需的服务性工作较多，如看病、疗养、乘车等。有些消遣性消费，是为摒弃孤独感和保养身体所需。

青年人的购买动机与消费心理

青年人对商品的保守思想较少，他们追求时尚和新颖，是新产品的尝试者。近几年，由于生活水平的提高。青年人有机会更多地接触外国消费领域的东西，他们不但对商品质量的要求提高了，而且对他们父辈不曾接受的消费方式，也敢于尝试。他们可以更加留心地学习商品知识，以增加购买的理智性。由于青年人保守思想甚少，愿意效仿他们所崇拜人的装束。青年人具有对美强烈的向往，肯把钱多花一些在装扮上。他们对服装色彩和式样的要求，高于对舒适的要求，但收入有限，所以也关注廉价问题。另外，青年人同样怀

有对知识的渴求，因此在书籍和学习上也花费较多的金钱和时间。

青年情侣和夫妇，双方在购买商品时，各有不同的心理：小伙子给姑娘买东西，一是为了取悦于对方，表达自己的爱慕之情；二是为了让姑娘打扮得更合自己的心意。姑娘给小伙子买东西也同样具有这些心理活动。因此，他们在购买商品时挑选性特别强，在商品面前往往要反复琢磨。他们对商品的外观质量和新颖程度的要求，是十分苛刻的。

青年人组织幸福的小家庭，是一生中的消费高峰之一，但由于不同的青年人对“幸福”的理解不同，反映在消费心理上也不尽相同。那些把物质生活看得较淡，而讲究精神生活的青年男女，在物质消费方面要求可能低一些，那些较多地注重物质享受，并以此作为幸福。

参考文献：《消费者心理学文献》——马诗韵

《大学生消费期刊》——桑洋 《心理学报告》——常云

第四篇：接触网个人论文

论接触网电气设备烧伤主要原因及预防

【中铁七局电务公司

xxx】

摘要：对既有接触网设备的更新改造，通过更新材质，提高线索载流和绝缘强度来达到提升接触网供电能力是我国目前采用的主要手段。近年来，通过巡视和检修发现，改造后的接触网设备电气烧伤问题越来越突出，如何治理接触网设备发生电气烧伤故障已成为铁路基层供电运营单位亟待解决的问题。经深入调查研究、不断探索实践，揭示了烧伤的成因，提出了治理标准，采取了相应的措施，在一定程度上控制了接触网设备电气烧伤的发生。

关键词 ：电气化铁路，接触网，烧伤，故障预防

引言：电气化铁道中，接触网设备是在力与电的双重作用下工作的，所以机械故障和电气烧伤故障构成了接触网故障的主体。在接触网运行了多年、牵引运能不断增加的情况下，设备的电气烧伤现象已越来越突出，而且电气烧伤问题在事前又不易于发现，危害性很大。接触网是电气化铁路中的主要供电设备之一，一但出现故障将会带来巨大经济损失。因此，及时预防和减少接触网设备电气烧伤故障，已成为一个重要的研究课题。

一 接触网设备电气烧伤原因分析

接触网线路的日常运营中，由于施工不严格、设计裕量不足、检修工艺不当、连接线夹在长期机械振动下松动、外界污染等因素的影响下，导致电气连接部位接触不良、连接处过热、导流不畅、绝缘性能下降、接触电阻增大，长期运行下去将会加剧这些现象，造成主导电回路不闭合、导电通道迂回、局部载流量过大、零部件分流严重，使一些不具备导流能力的零部件过流烧伤、烧毁，从而引发供电故障。

1接触网设计、施工原因，导致接触网设备烧伤。1)近年来随着铁路不断提速和万吨重载列车的开行,目前线路的牵引运能多已超出了设计裕量。虽对线路牵引运能的增加裕量有所考虑,但原采用的一些线索因持续载流量偏小而承受不了大电流的长期运行，发生了电气烧伤。原设计中的电联结的位置和数量也已经远远不能满足大功率机车持续载流的需要。尤其在高坡区段，四跨绝缘锚段关节使用的单根TRJ-95电联结、引线及变电所馈出端各类设备线夹容量不足，锚段内横向电联结安装间距较大的问题更为突出，在机车持续取流时极易导致设备的烧损，发生零部件脱落、断线事故，给运输生产带来很大的干扰。例如云冈沟电气化铁路从 2004年万吨运煤专列运行后，牵引电流常达800A以上，但其各车站内最初设计的铜接触线TCG一85允许载流量只有550A，长时间过负荷导致烧伤；仅2009年，云冈沟新高山车站接触网导致4起电气烧伤事故。2)多股道站场内立体交叉的接触网线索、锚段关节、线岔处等，因施工时未能严格执行安装标准，受风力、温度变化、电力机车通过等因素作用，有压差的带电线索的绝缘距离不够，发生弧光放电、烧伤设备的现象。3)相同或不同材质的线索间的线夹，采用点线式而不是面面式接触、阻抗较大，加之连接件材质和压接工艺不合理、长时间运行温升过高，造成线索和线夹发生烧伤。4)施工时立杆不当，造成短路接地；跨桥施工的临时电线电缆、工器具、材料等脱落造成短路接地；山体喷浆时浆液、碎石、锚杆、临时T具等造成的瞬时短路接地。例如2008年 6月17日，云冈沟大西四场至小站分相处，因电力部门立铁塔时碰触到分相带电的另一侧，造成接触网导线短路接地，严重烧伤、张力下降，无法正常运行，停运近720min后通车。主供电回路缺陷。接触网主供电回路由馈电线、隔开、隔开引线、承力索、接触线、电联接器、吸变、吸变引线等组成。各部分间由各种线夹连接，使这一回路沿铁路延伸，满足向电力机车供电的需要。也就是说，主供电回路必须良好，才能保证电流的畅通；一旦主供电路中的回路运行状态存在问题，将引起局部载流过大、零部件分流严重，从而烧伤接触网设备。接触网主导电回路，由承力索、接触线、附加导线、隔离开关及其引线、分段和分相绝缘器、电连接等设备组成，这些设备之间通过各种型号的线夹连接，总称其为电气连接。1)连接线夹因长期受机械振动、外界环境、接触线和承力索张力影响，或年久失修，导致连接件处因杂物、氧化等原因接触不良，电阻增大、造成线夹处过热烧熔，其它零部件(如吊弦、定位装置等)烧损，接触线和承力索断股、断线。2)隔离开关引线与设备线夹、接触网上线夹的接触不良，烧坏线夹或烧断引线、接触网设备。隔离开关未定期检修，动静触头接触不良，合闸时大电流使触头烧伤、烧损。3)接触线、承力索、附加导线接头处的导电情况不良，造成接头处烧伤，线索断股、断线。4)接地线损坏或丢失，在绝缘子发生击穿、闪络造成漏电时，泄露电流不足以使馈线开关保护动作、跳闸，较长时间不能正常放电，致使接触网支柱和隧道埋入杆零件烧毁，设备过热损坏。5)主导电回路不闭合、主导电通道迂回站场中的接触网结构比较复杂，在进行电气连接时，由于种种原因造成主导电回路不闭合、主导电通道迂回，引起分流严重而烧伤接触网零部件。6)有些站场由于馈电线只在1条股道上网未对同馈线的其他股道进行上网致使同馈线的其他股道以及相邻区间机车取流的电流都要通过其上网引起股道上网处局部温升过高，容易照成上网股道的电连接线夹内接触线断线事故。7)股道间电联接的设置远离软横跨，部分站场在设计、施工时，股道间电连接离此股道的软横跨定位较远。当电力机车在此道取流时，主供电电流通过与邻道相连的电连接器迂回流向电力机车，而由于此股道的软横跨位于电源侧故定位绳的分流比较大，该分流电流从邻道经定位绳、定位环线夹、定位器到本道。而定位环线夹与定位器间为非永久固定性连接。当电力机车通过时受电弓的抬升力使定位器瞬时减载，导致定位器与定位环线夹间松动两者接触电阻加大，分流电流流过时温升过高，时间一长便造成了定位环线夹与定位钩间的烧伤。后来采取加装一股道间电连接的措施,来防止定位环线夹与定位钩间发生电气烧伤。非正常的电流转换设计的接触网结构中某些不应有电流通过的地方，而由于某些条件的巧合通过了全部或部分牵引电流。由于这些地方没有保证牵引电流（或其分流）通过的必要的电气连接，所以烧伤了接触网设备。

1）立体交叉的线索、线索与支持装置间，由于线路阻抗的不同而形成电压差，在风力、温度变化、振动等因素的作用下，它们之间的距离不够，造成放电现象，放电电弧烧伤了接触网设备。1996年4月17日发生的光泽—和顺区间带吸变的122#--125#锚段关节处承力索断线事故以及1997年8月6日发生的陈坊站1#--4#锚段关节处承力索断线事故，均是由于隔离开关引线驰度过大，造成隔离开关引线与所跨越的承力索间距不够，产生放电而烧伤承力索。

2）两端属同相而不同馈线供电的绝缘锚段关节、分段绝缘器，因供电臂的阻抗不同而形成电压差，当电力机车受电弓在两支接触悬挂导线间相互转换时，在始触点范围内由于电压差会产生牵引电弧,造成机车受电弓、绝缘锚段关节处接触线、吊弦、承力索等接触设备的烧伤。接触网连接器的松动。接触网系统是以电线为主，配以各种传递电流的设备，且各电线之间、电流设备之间以及电线和电流设备之间都是用相关器材廉洁的，而且这样的连结器材随着电路的延伸也特别多，这种连结设备使用时间长了，很容易松动，一松动就会致使电流流动不顺畅烧坏接触网相关设备。站台接触网线路复杂。众所周知，在电线很复杂的情况下，电路最容易出毛病。因此，站台上的接触网由于各种主观客观原因，也很容易出现电路方面的故障，导致电流分流情况严重，从而烧坏接触网的零部件。零部件分流在接触网中，电气联接数量越多、性能越好，零部件的分流就越小。但是，电气联接数量再多、性能再好，也不可能把其它零部件的分流减为零。零部件分流有其固然性，不能将分流问题统统归结为电气联接不良。有分流就会产生电气烧伤，尤其是对活动部位的危害性较大。因为活动部位处多为点线接触而非面面接触、且活动铰结的活动量大，这样活动部位处的电气接触电阻也就比较大，所以分流烧伤程度比较重。平时检修时常常在周围电气联接性能良好的情况下，发现许多乌黑的吊弦本体并不锈蚀，但在调整导高的过程中，夹在接触线吊弦线夹内的Φ4.0 铁线回头弯曲处常常折断，其与接触线吊弦线夹内挂口相接触的弯曲面上呈红褐色，并且有蜂窝状麻点，越在大坡道区段此类现象越多。这就是吊弦分流所引起的。导线与承力索之间存在压差，在腕臂或软横跨上下部定位绳间形成局部环流，造成接触网零部件分流，有分流就会产生电气烧伤，尤其是对接触网的活动部位的危害性较大。活动部位多为点线接触而非面面接触，位移量大，接触电阻相应变大，因此分流烧伤程度也就比较严重。接触网检修、运营原因，导致接触网设备烧伤。现行的铁路接触网运行检修规程中，对电气连接的各部件没有明确的量化指标，使得供电管理部门检修时没有具体的技术依据；加之运营中受多种因素影响对接触网设备很难定期更换，对运营中的电气连接缺乏行之有效的检测方法和手段，容易造成设备隐患的排查疏漏，最终导致接触网设备烧伤。

1）在接触网施工时未能严格执行有关标准,导致电连接器的接线不正确、线夹安装不标准。如馈线上网点铝线与铜承力索间电器过渡不良，阻抗较大，长时间运行温升过高，加之连接部件材质和压接工艺不高，最终致使过渡线夹烧伤断裂。2）在煤矿铁路的定量装车点和重污区附近的接触网设备，由于长期处于煤渣和粉尘的污染中，导致悬式和棒式绝缘子、分段绝缘器、隔离开关等电气连接设备的绝缘性能大大降低，经常造成放电接地等电气烧伤故障。例如为了防止装卸时煤炭和车体冻住，云冈沟各矿定量装车点在冬季装车时都要喷洒防冻液(油质液体)，受风力的作用，防冻液常被刮到装车点附近的接触网设备上，导致绝缘子、分段绝缘器等的绝缘性能降低、引发接地烧伤故障。

3）异物落在接触网上造成短路、接地，烧毁线索和设备。例如跨越线、细铁线、垃圾、树枝等受恶劣天气影响、被风刮到接触网上。

4）隧道结冰、漏水、遮导板脱落造成接触网短路接地、设备烧伤。例如为开创大同云冈旅游，市林业局对马武山隧道上方的树木定期浇水，仅2009年冬，就有6起因隧道漏水结冰引起接触网设备的烧伤故障。

5）供电操作人员误送电、误停电、误操作，电力机车内部故障、电力机车司机误闯无电区、弓网故障等，造成接触网短路接地，烧伤接触网。例如2005年5月23日，云冈沟黄土坡接触网专用线隔离开关操作人员在机车进站时误操作(带负荷打开隔离开关)，造成隔离开关、分段绝缘器、接地线烧伤。

6）接触网附加导线对接地体的绝缘距离不够，造成附加导线对地放电及其跨越接触网放电；树木侵入安全限界、鸟巢或自然灾害等原因造成接触网短路接地。例如2006年3月18日，云冈沟云西站173号处回流线与瓷瓶脱开，被风刮到接触网的钢支柱，造成短路接地、烧伤回流线及钢支柱。

二 接触网设备电气烧伤预防措施

上述接触网设备初始设计不合理、技术状态不好、施工不规范、弓网接触不良、外界灾害、维护不到位等原因，均可造成接触网烧伤。所以要从设计、施工、维护三方面进行预防，可按接触网相关规程及接触网设备的实际情况，制定具体的检修细则，切实提高设备供电质量、减少设备电气烧伤现象。新建或改造接触网线路时，都应认真执行《牵引供电设计规范》，结合铁路重载、提速的趋向，合理选定接触网的设备、线材、悬挂类型等；对既有线路长期承受大电流的小线径线索，要及时改造，以适应大功率机车持续载流的需要。在接触网上采用串联电容补偿装置以改善牵引网的电压水平；同时优化运输组织，避免大坡道区段有两台及以上重载列车在同一条供电臂上运行，以减小牵引电流。设计施工时采用面面接触的设备线夹；在安装设备线夹、电联接线夹时，要先对线夹内除杂物并涂导电膏。施工时要建立健全施工技术管理制度，实行全面质量监督管理，认真编制实施施工组织方案，严格执行工艺操作规程，并做好工程质量的验收工作。安装电联接器时，电联接线夹的大小槽要安装正确；不要将绑扎线（防止电联接线散股）夹到线夹内；电联接线应全部夹入线夹槽内。6 大电流(500A及以上）区段，尽可能增强主导电回路的畅通无阻、降低接触电阻。①在载流承力索区段、电力机车经常起动的区、站场两端咽喉区，增设股道电连接；在既有线路改造后，横向电连接的间距由200～250m减至为100～150m。②采用铜合金整体吊弦、载流吊弦，减少环节断点，降低接触电阻，增加导流量。按照技术标准和要求安装电连接器，定期检修和紧固连接件，打磨线夹和电连接线氧化部位，并涂导电膏。馈线上网点处的电连接采用双股连接方式；在四跨锚段关节的主电联接器处、馈线上网处、跳线连结处等地方装设双线夹，以加强电流转换。铜铝过渡线夹采用内包式，并规范安装程序，涂绝缘防护层；以增大导流面积，降低接触电阻和氧化程度。

9在上跨桥下的接触网导线两端加装绝缘套管，避免异物落下造成供电设备故障；在多股道站场内立体交叉的接触网线索处，加装等位线连接两交叉线索、消除压差，或调整交叉线索间距，保证带电两线索间的绝缘距离大于200mm。将测温贴片贴在锚段关节、电连接器等有关利用其色彩随温升而变化的特性来监测电气连接的性能和状态，加强夜间巡视工作以便及时发现电气烧伤问题。选派业务素质高的技术骨干，每周对接触网线路进行夜间巡视，及时发现接触网设备受热发红、闪络放电的隐患。对线岔和锚段关节处的电连接、站场的股道电连接、上网点，要利用“天窗”检修点重点检查，要及时更换不良线夹和电连接线。对既有线路和改造后的线路要缩短检修周期，制订适合本供电区段的检修计划，对线夹和线索连接处定期进行检查，消除接触部位的氧化物、电腐蚀物，对内部烧伤严重的连接零件要及时更换，确保电气连接状态良好。对上跨桥和接触网附近的施工，供电部门要签订安全协议，建立联系方式，制定安全防护措施；并在这些地方设立警示牌，监督检查施工现场作业程序，危险施工段要派人全过程盯守，确保施工作业安全受控。加大科技投入，购置先进测试仪器，要定期对接触网设备进行温度及技术数据的检测，发现异常立即检修整治。

三 结束语

随着铁路的跨越式发展，接触网设备电气烧伤故障的防治越加重要；供电管理部门只有提升设计、施工、检修运营水平，采用先进的设备、施工工艺、智能化监控手段，才能做到早预防、早发现、早整治，减少接触网设备的电气烧伤故障。

第五篇：消费心理学个人论文

消费心理学个人论文

大学生个性与消费心理分析

由于现在经济的飞速发展，人均收入逐年增加，生活水平显著提高。同样，在消费领域中，居民的购买能力和购买欲望也在逐年增加。在这个庞大的购买大军中，大学生，作为一个特殊的群体，越来越显示出其独有的特点和巨大的潜力，构成了市场中一股不可忽视的群体力量。所以大学生的消费观念对于经济发展有直接的影响，因此，对大学生的消费特点与其消费心理进行分析，就更显得重要了。

大学生消费心理

一．大学生不论是在生活还是在学习上都拥有了更多的自主权，在消费上也更加显现着的选择的自主权。而且大学生的消费是由理性消费与非理性消费相组合的。大学生在消费时首先考虑的是价格，再次是考虑品牌，最后才是质量的。因为大学生还是个纯粹消费者，大学生的主要经济来源还是父母。因此，大学生的消费能力是有限的。在固定的消费的资金里，首先考虑的就是用来支付饮食和日常生活必需品，其次才是在其他方面的消费支出。所以在消费的时候我们大学生是谨慎考虑的。所以那些物美价廉的东西大学生是特别敏感的。但是也有一小部分家庭环境好的大学生，他们的消费观念又是不同的，但是他们只占一小部分而已。而且大学生也会参加越来越多的社会活动，所以大学生也逐渐对于自身的相貌注重，因此大学生也会逐渐向注重追求商品的品位、档次和自己形象等方面倾斜。

二．在大学生消费中，个体与群体相互影响，群体影响力往往起主要作用。因为消费中有从众和跟风心里。所以个人消费很容易受到影响，由于大学生是集体生活的，平时消费的时候也会形成相同消费特征的消费群。因此在这群体中，由于是具有相同消费特征，所以往往会个人影响群体，一人消费了会带动其他人追随消费，不论此消费品对于个人有无作用，因为这群体是具有相同消费特征，很容易受影响去盲目消费。

三．在大学生消费中，过分追求时尚和名牌的攀比消费的现象仍然突出。随便走进某个大学生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。还有些是全身都是名牌奢侈品，一件衣服或者等于别人一个月的消费。这种现象在那些名牌大学尤其突出。尤其现在那些所谓的“富二代”“官二代”多数是大学生，对于消费攀比特别厉害，觉得这样才能突出他们特别的身份与地位。所以现在那些名牌商的主打消费对象是青年群体，以大学生为主。

四．信用卡带来的超前消费与冲动消费。悄然兴起的信用卡消费，在日常生活中运用得越来越普遍。信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特点，迅速在青年人特别是大学生人群中广泛流行起来，而且现在学校都给每一个学生必须办理一张信用卡。信用卡所提出的“透支未来钱”的时尚消费方式，这种新奇的消费观，对大学生们来说 是很有吸引力的。作为没有无固定工作、没有收入、没有无稳定还款来源的大学生来说，信用卡虽然可以在某种程度上帮助学生建立一定的理财观念，培养个人信用的养成，但同时也在无形之中助长了大学生的冲动消费。

五．恋爱消费的比重不断上升。由于大学生对于社会的接触多了，大学生的恋爱问题呈现出以下两个方面的特征：一方面他们拥有独立的思想和行为能力，希望自己安排自己的事情，不要被别人束缚。另一方面，现在，无论学校，家长对于大学生谈恋爱这现象都采取默认，有的家长甚至鼓励自身孩子去谈恋爱，认为这是一种学习。有的还认为大学生谈恋爱是一种必修课。大学生们在恋爱过程中的消费通常多是缺乏理智 的、冲动的。有的甚至认为谈恋爱是一种烧钱行为，但是还去谈恋爱，在恋爱中的大学生明知道接下来是一种不必要的消费，但是他们还是去消费。因为他们心里认为这是一种值得的消费。

总之，大学生是社会未来高端产品的主要消费主力群体，对于销售商来说，抓住大学生的消费心理就等于抓住以后的高端产品的消费群体。因此把 握大学生的消费市场，也是抢占未来中高端用户的心理市场，这对将来企业市场的开拓也都是很有意义的，同时也要关注大学生科学消费的培养，帮助大学生树立正确的人生观、价值观.一是炫耀心理。有些人“钱来得太容易，花得也就快”。中国GDP一路高歌猛进，但却没有惠及大多数社会成员，财富以极快的速度集中到少数人手中。很多人都是一夜暴富，可他们从心底还是“穷人”，他们甚至有部分人是第一代“仇富”者。他们对奢侈品的消费接近于“报复性”炫耀，无非是急于要撇开自己的原有身份，让那些曾经在他们面前风光无限的人看看“老子比你们更有钱”！那些富矿之地的大老财们很多便是如此，思想上和自身素质上还没有来得及转换，他们被富人圈子排斥，又不愿意过“平常人”的生活，除了有钱一无所有。还有一类是“败家子”类型的“富二代”、“官二代”。他们对金钱没有任何概念，他们骨子里缺少“安全感”和自信心，对奢侈品的追求主要是寻求感官刺激，吸引更多的关注。比如，“郭美美”“雅阁女”“小龙少爷”之流，这些人就患有“夸大妄想症”或“超价观念”等心理疾病。

二是投资心理。在西方商业文化塑造的财富神话和成功形象中，奢侈品象征着财富、地位和消费品位，是成功者的象征。一些经过自己打拼逐渐富裕起来的中国人，他们把金钱看得很重，把每一分钱都用在刀刃上；对于奢侈品，与其说他们是在消费，不如说他们是在通过奢侈品树立形象和地位，以寻求更好的商机。换言之，消费奢侈品对他们而言就是风险投资。

三是品位心理。有这类需求的富人，是“骨子里”的富人，为人低调，不张扬显摆。因此，这种人很难出现在公共舆论的视界里。对他们而言，奢侈品不是因其 “天文数字”般的价格而奢侈，一定要是特别的东西，要有品位，也要有独到之处，比如它经历悠久的历史、需要精细的手工、全世界仅此一件„„考究做工，使用讲究品位，遇上就是缘分。也许，这才是奢侈品的本来面目。

四是优势心理。这主要指官员。严格来说，官员算不得富人。如果单就中国官员合法收入而言，顶多能够称得上中产阶级。但权力和金钱的暧昧，就像男人和女人一样，是本能需求。奢侈品显然在中国的一些贪官中流行，一些官员因为奢侈品而下马，还有一些官员在查处后被发现拥有大量奢侈品，戴包包、名牌主任、时尚贪官、烟票局长、天价烟局长„„这些都是公众耳熟能详的名字。但一些官员还是一味追求奢侈品，不是他们不知道奢侈品的危险系数，而是手中权力本能使然。对他们而言，非得奢侈品才能显示出他们“与众不同”和“高人一等”的权威。

五是从众心理。具体而言，是在圈子这个小社会群体里从众，与全社会无关。“圈子”是物以类聚，人以群分。在这个圈子里人人都用奢侈品，自己不用就成“异类”，就担心被排斥。

当然，不管富人对奢侈品抱有怎样的心态，在大部分人“很不富裕” 和国家提出建设和谐社会的大背景下，对奢侈品盲目追求，一方面有违社会发展方向，另一方面将直接刺激公众的情绪，让公众的被劫掠感更加强烈。

正道是：国不富，民不强，何以奢侈？重简朴，树新风，“和谐”二字才能掷地有声！

不同类型的消费者，由于年龄、性别等方面的差异，会有不同特征的购买动机和消费心理。了解、分析和研究不同类型消费者的购买动机与消费心理，对指导和鼓励消费者进行消费，促进产品的更新换代，加快商品流转，更好地满足不同消费者对消费品的需求，有着重要的意义。

（一）动机就是激励人们行动的原因。消费心理即消费者在购买商品时的一系列心理活动。购买动机与消费心理是消费者在商品消费过程中两个不同阶段的心理活动。由于先购买，后消费，所以购买动机往往产生在前，消费心理出现在后，但是消费心理对购买动机的形成也有很大的影响。

购买动机有以下几种类型：

1．理智性购买动机。是指消费者在购买商品前，一般要经过深思熟虑，对所要购买的商品特点、性能和使用方法早已心中有数。

2．冲动性购买动机。指消费者在购买东西时常受商品外观和式样新奇所驱使，欠缺必要的考虑和比较。

3．生存性购买动机。这种购买动机出自于人们的生存需求。饥则求食，寒则求衣，是人类最基本的生存欲望，并自然地反映到对商品的购买动机上。

4．习惯性购买动机。购买者对所要购买的商品早有了解，购买时不加思索地，习惯地选中目标，如对烟、酒、茶等商品。

5．时髦性购买动机。指受外界环境影响或社会风尚的变化而引起的购买心理的追求，借所购买的商品以引人注目，或以此显示主人的身份或地位，或为了突出主人形象，美化主人的居处。

6．自信性购买动机。指购买者对采购的目标心中有数，有一套自定的选择标准，不受他人的影响，非常自信。即使因情况而有了变化，也愿意坚持到底。

7．保守性购买动机。指商品供过于求时，消费者耐心坐视，慢慢选择，稍不随意，宁可等待有合意的再买，尽量做到“买下就不后悔”。

消费心理大致有以下几类：

1．节俭性消费心理。是我国劳动人民一种传统的、典型的消费心理，是艰苦朴素生活作风在心理活动上的直接反映。随着生活水平的不断提高，节俭性消费心理有了新意，没法以最小的支出获得最大的消费满足。

2．时宜性消费心理。是指以当时的需要和崇尚为准绳的消费心理。这种消费心理的“时代感”很强，变化也较快。

3．制约性消费心理。是指消费者的消费欲望，由于受到外界客观环境的限制，而使原有的消费欲望受到抑制，它是一种被动的消费心理。

（二）现实生活中，由于社会环境的变化，经济地位的不同，使人们的心理活动复杂化。以上几种不同类型的购买动机和消费心理可能会出现在几种不同类型的人身上，也可能集中在一个人的身上。同时，人们的性别、年龄、阅历、工作性质等也都会对人们的购买动机和消费心理产生不同的影响。

男人的购买动机和消费心理

一般说来，男人操持家务不如妇女精细、周到，因此他们采购家庭生活用品的任务就不如妇女繁重。他们往往是自己所需的商品手头没有了，才匆匆赶去购买。在不熟悉的商店面前，他们宁愿让妻子去仔细挑选，自己站在一旁漫不经心地等候。但是随着时代变化，男人购买商品机会也多起来了。

男人与妇女相比，理智和自信的程度多一些，一般在采购前就选择好采购对象，犹豫在购买前，后悔和退货的情况比妇女少。但他们往往不愿意在柜台前花更多的时间挑选商品和询问究竟，即使拿到稍有毛病的商品，也认为大体过得去就算了。特别是中年男子，他们没有更多的时间和兴趣浏览橱窗，有些人若不是在妻子的逼迫和陪伴下，甚至不轻易进商店的门。因为他们不熟悉市场行情和新商品的特点，一旦单独置身于五光十色的商品世界里，新鲜感的诱惑往往激起他们的购买欲望。由于他们对商品不甚了解，可能把打算购买的东西委托给售货员全权代理。有的男人由于不经常进商店，有时走进商店，只是把所需商品看一看，以来弥补对商品的生疏，回家细细考虑再买。

妇女的购买动机和消费心理

妇女料理家务要比男子多一些，经常采购使她们很自然地了解市场行情和相互交流市场信息，对于日常生活用品，她们的决策权多一些。但是女同志一般容易受市场环境气氛的影响，也容易被旁人的议论所左右，商品的式样和色彩很容易引起她们的注目，从而燃起购买欲望，有些广告和商品式样又是为了迎合妇女的心愿而设立，利用了妇女们特有的兴趣。妇女的特点是比男人有更多的耐心来仔细挑选和比较商品，对感兴趣的商品她们可以问个究竟，也愿为自己喜爱的商品作义务宣传，向亲朋好友推荐这些商品。如果觉得某些东西不合心意，他们也同样以十足的热心作“反宣传”。妇女往往比男人有更多的兴趣浏览商店和关注商品广告，并对“处理品”有特别的敏感性，但在抢购之后又容易反悔，告诫自己下次千万要慎重考虑。

许多妇女常在熟人的鼓励下凭感情购买东西，也容易被女伴们的品评影响自己的购买意愿，她们这种经常以别人的议论和评价作为自己购物标准的心理，清楚地表明一些妇女在购买商品时的被动心理。

老年人的购买动机与消费心理

老年人在对自己所熟悉商品的购买上是比较矜持的，他们往往对一些不了解的新产品持怀疑态度。他们的自尊感特别强，由于年龄大，阅历广和辈份高，他们认为自己应受周围人尊敬，尤其应受家中小辈的尊敬。现在我国老年人在多数家庭中权威地位还比较稳固。因此，他们的意见在决定家庭消费问题上有举足轻重的作用。由于自尊感，他们购买物品时往往趋于保守和大众化，即使买贵重的服饰，也是取大众所能接受的对象。由于老年人经历长，在某些消费方面可能产生特殊的嗜好，如名人字画、古董、金器等，他们认为收藏这些东西既可以保值，又是身份、地位至尊的象征。我国黄金饰品上市，就首先被老年人看中。老年人对消费品一般是看重质量，相信名牌。但是时代在前进，年轻人的时髦感对老年人的消费心理也有影响，近来老年人对年轻人美的追求也能宽容或支持，甚至自己也试着消费一些流行货，尤其是给老年人带来生活方便的现代产品。

尽管老年人在商品的购买上不如青年人那样讲究花色品种，但老年人的挑选性也很强，他们希望商品的多用性能好、质量高。老年人在劳务购买上比青年人多，他们由于年事高、多有疾病，又希望延年益寿，因此所需的服务性工作较多，如看病、疗养、乘车等。有些消遣性消费，是为摒弃孤独感和保养身体所需。

青年人的购买动机与消费心理

青年人对商品的保守思想较少，他们追求时尚和新颖，是新产品的尝试者。近几年，由于生活水平的提高。青年人有机会更多地接触外国消费领域的东西，他们不但对商品质量的要求提高了，而且对他们父辈不曾接受的消费方式，也敢于尝试。他们可以更加留心地学习商品知识，以增加购买的理智性。由于青年人保守思想甚少，愿意效仿他们所崇拜人的装束。青年人具有对美强烈的向往，肯把钱多花一些在装扮上。他们对服装色彩和式样的要求，高于对舒适的要求，但收入有限，所以也关注廉价问题。另外，青年人同样怀有对知识的渴求，因此在书籍和学习上也花费较多的金钱和时间。

青年情侣和夫妇，双方在购买商品时，各有不同的心理：小伙子给姑娘买东西，一是为了取悦于对方，表达自己的爱慕之情；二是为了让姑娘打扮得更合自己的心意。姑娘给小伙子买东西也同样具有这些心理活动。因此，他们在购买商品时挑选性特别强，在商品面前往往要反复琢磨。他们对商品的外观质量和新颖程度的要求，是十分苛刻的。

青年人组织幸福的小家庭，是一生中的消费高峰之一，但由于不同的青年人对“幸福”的理解不同，反映在消费心理上也不尽相同。那些把物质生活看得较淡，而讲究精神生活的青年男女，在物质消费方面要求可能低一些，那些较多地注重物质享受，并以此作为幸福标