小本课程开发2011-2012上（合集五篇）

第一篇：小本课程开发2011-2012上

开发校本课程，凸现学校特色－－龙泉初中2005年秋校本课程工作

总结

《基础教育课程改革纲要（试行）》指出：“学校在执行国家课程和地方课程的同时，应视当地的社会、经济发展具体情况，结合本校的传统和优势、学生的兴趣和需要，开发或选用适合本校的课程。”这就告诉我们校本课程资源就在我们身边、就在学生身边、就在社区。因此我校确定了“实践性、研究性学习”为校本课程开发主题。

课程开发要求教师具有课程问题意识、课程改革意识、课程开发意识以及关于课程建设的基础知识和经验，但长期以来我们推行国家课程，教师基本上没有学习过学校课程开发的理论和方法，更没有课程开发实践的训练。面临突然到来的课程开发权力与义务，他们不知所措，感到责任重大。为此，学校派员外出学习、引领专家来校指导，同时加强校本培训。在很短的时间内，大部分教师有了一定的理论储备。在学校开发小组的领导下，教师中很快形成了“互动”热潮，形成了校本课程开发的浓厚氛围。本期来，教师们自主开发出校本课程案例30篇。我们的具体做法是：落实好“四个坚持”。

一、校本课程开发，坚持“重视与参与并举”不动摇

１、领导重视。校本课程的开发需要良好的组织保障。我校成立了以校长挂帅、教务处具体组织实施的校本课程开发领导小组和指导小组：负责对学校校本课程开发工作的领导与指导；各年级又成立了以年级组长负责的年级校本课程开发（操作）小组。为了使校本课程开发落到实处，我们制定了《校本课程开发纲要》及《校本课程开发实施方案》；确立了校本课程开发主题——实践性、研究性学习。使全体教师在校本课程开发工作中感受到“三有一心”，即有领导、有主题、有评价，从而增强开发工作的自信心。

2、全员参与。校本课程的开发与实施是一个长期的过程。它需要学校各部门、各层面教师都参与到此过程中来。学校的教务、政教、科研、总务、党团、工会等部门通力合作，积极探索，不断创新，努力做到计划完善，全力投入。全体教师还要做好社区宣传和引导工作，从而使我校的校本课程开发工作出现了“三个代表”也参与的好势头，即家长代表、社区代表及学生代表，实现了真正意义上的全员参与。

二、校本课程开发坚持“五性并举”不动摇

学校课程是在国家课程计划框架内，学校自行决定，自主开发的课程，开发主体是学生、教师。因此，我校校本课程开发坚持遵循以下原则：

1、主体性。学校课程开发的主体是教师，教师可以与专家合作，但不是由专家编教材、教师教教材。而是教师自主研究、自主选题、自主开发、自主设计编排。根据这一原则，自2003年9月份至今，全体教师能很好的立足学校、立足本地，从我做起、为学生而做，围绕“实践性、研究性学习”这一主题自主开发出校本课程案例100余篇。

2、合作性。课程开发是一种集体配合的事业，学校课程更是如此，在整个开发过程中教师与专家、校长、其他同事、学生、家长、社区人员等通力合作，发挥群体智慧。学校要求：每周以备课组为单位小范围开展一次校本课程开发情况交流，目的是在开发中培训教师，提高教师。

3、民主性。校长、教师、学生、家长构成学校教育的“共同体”，成为学校课程开 发的主体。要开发什么课程、学生需要学什么，喜欢学什么，“共同体”里教师、家长最清楚。因此，在开发过程中，教师们总是广泛听取他们的意见，形成一个民主氛围。本学期来，为开发出适合学生学习的校本课程案例，教师们先后找学生座谈达60多人次，找学生家长了解28人次，邀请社区代表来校定稿11人次。

4、选择性。学校课程开发要有利于学生全面、主动的发展，让每一位学生的潜能都获得充分和谐的发展和个性得到张扬。因此，我校校本课程的开发尽量做到了为学生提供多样化、可供选择的课程资源，适应学生的需要、兴趣和经验。以“实践性、研究性学习”为主题，分为七、八、九三个年级段，每个年级段又以多种形式、多个角度组织编写案例。这样既活跃了教材形式，又让学生在学习时有多种选择。

5、开放性。学校课程开发在资源方面，要充分利用一切可以利用的资源，包括学校、家庭、社区等多方面的资源；在开发主体方面，要充分调动教师、家长、社会各界人士参与课程开发的积极性，共同进行课程建设。注重校本课程开发的原始素材。

三、校本课程的实施坚持“六步联动”不动摇

1、坚持“前期论证”不动摇。教师们所开发的校本课程案例都经过了前期论证。论证主要从两个方面：一是将开发的目的、意义、项目报学校课程开发项目领导小组，经领导小组讨论认定；二是将开发出的课程案例拿到学生中去征求意见，看所开课程学生是否喜欢，是否需要。

2、坚持“校本培训”不动摇。对教师的培训立足于校本培训，内容重点在两个方面：一是对教师进行课程理论的培训，让教师初步掌握课程的一些基本原理，明确课程目标、课程内容、课程实施、课程常识、课程探究等理论知识，为课程开发提供理论依据；二是对教师进行专业知识培训，不断拓宽其知识面，重新构建教师的知识结构，为课程开发提供知识和智力上的支持，这是校本课程开发的前提。学校规定：每学期不少于五次集中培训学习，由专职成员轮流主讲。

3、坚持“资料搜集”不动摇。校本课程的开发首先需要明确主题、范围与领域。主题的确立首先考虑以下因素：一是学生的内在需要。检验任何一类课程是否成功的标志很多，但学生的需要必须放在首要位置。为了使开发的课程能够符合学生的兴趣和爱好，我们在学生中展开了广泛的调查研究，通过问卷调查、开座谈会等形式，让学生自己确定感兴趣的领域和知识。课程的确立我们以学生的兴趣、需求为基准。二是校本课程的开发必须有相应的资料、信息做支撑。课题确立后，要对社会和学校的课程资源进行评估，使开设的课程植根于社区和学校现有的课题资源中，这是校本课程开发可行性的保障。开发的课题主题确定后，我们大量搜集资料。资料搜集渠道要广泛，既要利用图书室、资料室收集文本资料，也要充分利用网络，从网上获取相关信息。资料的收集我们注意到了以下几个问题：一是资料的科学性要经得起推敲；二是信息具有前沿性，要把与课程有关的最新信息、最新研究成果通过课程介绍给学生。

4、坚持“撰写《课程纲要》”不动摇。申请担任校本课程开发和实施的教师首先必须写一份简要的《课程纲要》，同时要附有课程介绍，交给学校课程开发指导小组初审。《课程纲要》一般包括下述内容：主讲教师、教学材料、课程类型、授课时间和授课对象等内容。

具体内容：（1）课程目标的陈述；（必须全面、恰当、清晰的阐述课程设计的目标与学习水平。）（2）课程内容或活动安排（要求突出重点，按从易到难的顺序排列，涉及选择什么样的内容，或安排什么样的活动等。）

（3）课程实施；（包括方法、组织形式、课时安排、场地、设备、班级和规模等。）（4）课程评价。（主要对学生学业成绩的评定，设计评定方式、记分方式、成绩来源等。）

5、坚持“教师开题，学生选题”不动摇。校本课程的开发要改变传统的教育思想和教育观念，开发者开设的课程能否正式走向课堂，首先要进行开题，让广大学生来选。对校本课程的开题每学期要进行一次。就是担任校本课程教学的教师必须向全体学生介绍所要开设的课程的主要内容、目的、授课方式等，让学生根据教师的介绍自主选择。我们所开设的校本课程都经过了学生的验证，都超过了班级学生的半数以上。学生参与校本课程的选择，既体现了以学生为本，尊重学生主体地位的先进教育理念，又给教师增加了开课的压力，促使教师认真学习，认真开发校本课程，不断提高校本课程开发、实施的质量。

6、坚持“立足地方”不动摇。校本课程的特点就是“立足本校、立足地方”，也就是以校为本、以地方经济社会发展为本进行课程资源开发。我们以“实践性、研究性学习”为主题的校本课程的开发必须立足于这一根基。只有这样，我们开发出的校本课程才具生命力，老师教得自豪，学生学得愉快。

四、坚持对校本课程开发及实施的评价探索

1、对课程开发者、实施者的评价。主要从以下几个方面：一是学生选择的人数，二是学生实际接受的效果，三是领导与教师听课后的评价，四是学生问卷调查的结果，五是教师采取的授课方式及运用现代教育技术的情况。形成对课程开发者的最终评价。

2、对学生的评价。校本课程中对学生的评价主要考虑以下因素：即学生在学习过程中的表现，如态度、积极性、参与状况等，由任课教师结合学生互评情况给出相应的等级评定。这样既尊重了学生，体现出以学生为本的原则，又规范了评价。

总之，校本课程的开发在我校已具规模，实验教师热心课改的积极性进一步增强，实验学生受到了新的理念、新的学习方式、新的评价方式的影响，创新精神得到了培养，实践能力得到了提高，学习兴趣得到了激发，精神品质得到了熏陶，他们成为了新世纪课改实验的第一批受益者，学生家长对孩子受教育的方式耳目一新，并积极赞成，社会反映极好。

龙泉初中教科处 2006.1.10

校本课程开发利用工作总结

--------三盛玉镇中心校

校本课程的开发是一个以学校为基地，学校自主决定，教师及有关人员广泛参与，在上级相关部门指导下合作探索，共享开发成果的一种应用性课程研究。几年来，我校在校本课程实施中，激发了教师的 3 创造性，提高了教师课程意识，满足了学生走进生活、走进社会，实现了学校的课程创新，逐步形成了三盛玉镇中心校“走精品之路、办特色教育”的校本课程模式。我们的做法是：

一、明确校本课程开发的目标，坚持校本课程开发的原则；

校本课程的开发，不仅仅是完成一项教学的任务，更重要的是把它作为素质教育的一个突破口，紧密结合学校的办学特色，着眼于使每一个学生的道德修养和综合素质都能有切实的提高；既要满足学生已有的兴趣和爱好,又要激发和培养学生新的兴趣和爱好,既要培养和发展学生已有的特长,又要寻找和挖掘学生潜在的能力与优势并加以培养,使之成为新的特长。总之,校本课程的开发,就是要让每一个学生都健康成长,让每一个学生都走向成功。因此，我们确立了如下的校本课程开发目标：

1、课程目标：努力构建国家、地方、学校三级课程模式，强化办学特色，使校本课程更具合理性、科学性和适应性。

2、学生目标：提高学生的综合素养，突出学生个性、挖掘学生潜能。丰富学生的自然、社会常识，培养实事求是的科学态度。培养学生的创新精神和实践能力。

3、教师目标：培养教师为学生发展服务的教育意识。激发教师的教育潜能，积极参加学校课程开发的实验、研究。鼓励教师在科研中求发展，在科研中求创新、在科研中求成长。发挥教师在教科研及教学中的主人翁精神

4、彰显学校“走精品之路，办特色教育”的办学思想，体现学校的办学特色。

在校本课程开发的过程中，我们遵循了以下基本原则：

1、兴趣性原则。强调以人为本的基本理念，要求教师应从学生的兴趣出发，尊重学生的需求，突现学生在教育中的主体地位。

2、综合性、合作性原则。新课程强调课程整合，课程的综合性育人功能，因此校本课程在综合分析、筛选后形成的校本课程资源，要有利于培养学生多角度、多从面思考问题，促进学生综合素质的提高。3实践性原则。注重改变以前学科偏重书本知识、结论性知识的现状，强调学生实践能力、创新精神的形成，重视学生在实践中获得积极情感的体验，因此，开发和实验的课程要实现这一理念，让学生深入自然、社会，在实践中发现问题、提出问题、解决问题。

二、加强领导，健全机制，有效促进校本课程建设 1.学校建立健全了校本课程开发的组织机构

校本课程的开发需要良好的组织保障。学校成立了以校长为组长，副校长、教导主任、教研组长、骨干教师组成的校本课程开发小组。定期召开领导小组会议，讨论并制定有关校本课程开发的目标、制度等。为了使校本课程开发落到实处，我们还制定了《校本课程开发纲要》及《校本课程开发实施方案》，确保校本课程的有效开发与实施； 2.明确学科管理思路，突出特色发展 我校从1987年接受联合国教科文组织农村初等教育整体改革实验开始，就把艺术教育纳入议事日程，将口琴、竖笛等器乐引入音乐课，经过研究与探索，“器乐进课堂”的工作不仅在全校的音乐教学中全面有效的开展，而且已逐步形成为我校音乐学科的特色，并取得了一些好的成绩与经验。为了更加有效的促进我校规范化建设中特色项目的发展进程，更好的贯彻艺术教育审美育人，我们在上级领导的关心、支持与指导下，结合我学校艺术教育教学工作与学科教学研究的总体规划与要求，提出了“以全面提高学生艺术素养与能力”的发展目标，提出了特色项目校本化的要求从而实现校本课程持续开发的局面。同时，领导小组结合美术教师的特长新开发了编织、剪纸等校本课程，进一步使校本课程有了可持续发展的动力。

三、搭建展示平台，拓展校本课程开发利用的空间。

1、充分挖掘本校课程资源

校本课程的生命与活力在于它的学校特色。而学校特色的形成依赖于有专长的教师。课程开发是一项专业活动，需要一定的理论指导和技术培训，需要专业性较强的老师。我们学校有一批非常优秀的人才，我们利用他们的特长，组织活动，直接实施有特色的校本教育。我校音乐教师纪景云口琴特长突出，美术教师朱迎春剪纸特长突出，学校充分利用这一人才优势，扩大到所有音乐老师、美术教师。并开发出《走向艺术之巅》校本课程。学校搞脑开发试验，曲雅文、曲胜利、赵国莹几位老师带领实验教师开发了《启智》校本课程。教师的专长 6 和校本课程的开发实施，不但使教师的特长得以发展，同时使我校的两项校本课程逐渐蓬勃发展起来。增强了学生艺术修养和智力开发，带动了其他学科校本课程的开发，最终使学生收益。

2、全员参与开发；

校本课程的开发与实施是一个长期的过程。它需要学校各部门、各层面教师都参与到此过程中来，只有各部门通力合作，校本课程才会有更大的发展。所以学校从领导到教导处、大队部等部门通力协作，积极探索，不断创新，努力做到有计划，有经费保障。同时全体教师还要做好宣传和引导工作，从而使我校的校本课程开发工作体现出分阶段、可持续、全员参与的工作模式。到目前为此，我校由教师申报，并经过校本课程开发审议组审定，符合学校与学生需求有7门课程资源，现已编成书本，其中比较突出的是现《走进科学》、《文体之窗》、《趣味数学》《语文广角》《人文地理》等五类近百篇校本教材。开发出《走向艺术之巅》上、下两册校本教材。编写出脑开发训练教材《启智》四册。

3、有计划、有组织、有目的地实施校本课程

开发校本课程的目的就是为了实施。我校在加强校本课程建设的同时，更是把主要精力用在实践中，充分发挥校本课程的育人功能，丰富学生的学习生活。

（1）、举办学校艺术节活动。每年的九月份的艺术节是学生最快乐的日子。学生们充分展示个人的才华、特长。舞蹈、二胡、绘画、书法、电子琴等各班学生轮番展示，丰富了学校艺术节的内涵，同时也进一步激发学生地热情，极大地促进了学校艺术教育的开展，赢得了家长的支持和信任。

（2）、积极参加各级各类比赛。我校积极组织学生参加各级各类比赛，通过比赛锻炼学生的能力、进一步激发兴趣，让学生体会到艺术教育的乐趣，体验到成功的喜悦。二胡、剪纸、电子琴技艺出色的学生在县艺术节上的崭露头角：任航同学在2005年8月农安县第三届中小学艺术节小学组书法比赛中荣获优秀奖；韩诗童同学在2005年8月农安县第三届中小学艺术节小学组声乐比赛中荣获二等奖。（3）对于校本课程学习较突出的学生，学校组织他们进一步提高学习的兴趣，固定每周四3：00——5：00进行兴趣小组活动，给这些有天赋，有兴趣的学生以提高深造的机会。现在学校有电子琴、唢呐、剪纸、少年合唱队等10个小组，他们已经成为学校校本课程建设的一道风景。

四、在探索中完善，在规范中发展

校本课程的开发与实施离不开校领导的支持指导，更离不开专业引领。

（一）加强专业引领

1.“专家引领模式”。学校聘请有名望的学者，专家来校授课、带徒弟。如聘请唢呐专家、美术教研员担任名师指导，在专业技能得到 8 指导的同时，更是主动学习专家教师为师之道，不仅注重专业技能的定向培养，更关注了孩子健康人格的形成和文化修养。2.“重点培养模式”

学校定期选送相关学科的骨干教师进行系统的专业培训，邀请有名专家或教研员来校对学科教师进行培训、专题讲座，以不断提高相关教师的专业素养。此外，我们还调整了这些教师的工作，使其教学与课程开发相一致，给予充分的自主开发权力并创设良好的环境。3.“课题研究模式”

新课程实施的校本课程开发没有现成的经验可供学习。为此，学校将我们的校本课程开发作为课题来研究，并通过教研活动为教师们搭建相互交流学习的平台。如：校本教材研讨活动每月至少安排一次，并以校本教研的形式定期开展专题研讨活动；组织校本课程开发研讨活动，观摩校本课程研讨课，邀请上级领导与教研员老师指导；请领导或教学干部对教学研讨课的课堂教学评价，进行点评；开展对外展示活动。积极参加各级各类的教学实践与比赛，并在县或片区内做教学汇报与展示。

4、加强校本培训。课程资源的极大丰富是我们开发校本课程的有利条件，但是我们要想使任何一个课程资源都能发挥它的最大功能，教师先进的教育观、教学观、课程观、学生观的确定更是发挥课程资源最大功能的关键所在。为此，学校通过两个方面加强了校本培训，一是聘请课程专家对教师进行课程理论的培训，让教师初步掌握课程的 一些基本原理，明确课程目标、课程内容、课程实施、课程常识、课程探究等基本理论，为课程开发提供理论依据；二是由学校骨干教师对教师进行专业知识培训，不断拓宽其知识面，重新构建教师的知识结构，为课程的开发提供知识和智力上的支持。

5、学生自主选择学习内容。校本课程的开设能否正式走向课堂，凡是开设校本课程要向全体学生介绍所要开设课程的主要内容、目的、授课方式等，让学生根据教师的介绍自主选择。学生参与校本课程的选择，既体现了以学生为本，尊重学生主体地位的先进教育理念，又给教师增加了开课的压力，促使教师认真开发校本课程，不断提高校本课程开发、实施的质量。

6、抓好评价杠杆的作用。评价包括两个方面：(1)对课程开发实施者的评价。一是学生选择的人数，二是学生实际接受的效果，三是领导与教师听课后的评价，四是学生问卷调查的结果，五是教师采取的授课方式及运用现代教育技术的情况。(2)对学生的评价。校本课程中对学生的评价主要采取学分制。学分的给定受三方面因素的影响：一是学生学习该课程的学时总量；不同的学时给不同的分数；二是学生在学习过程中的表现，由任课教师综合考核后给出一定的分值；三是学习的客观效果，教师可采取适当的方式进行考核。三个方面的因素中要以学生参与学习的过程为主，结果为辅，但最终的学分要把三方面的因素综合起来考虑。

五、校本课程开发的体会

学校在校本课程建设中，做了一些工作，取得了一些成绩。亲历了校本课程开发的实验与研究，获取了校本课程开发的成果，我们深深地感受到，校本课程的开发，为学校、老师、学生的发展开辟了新天地。

1.充分理解了“校本课程”和“国家课程”、“地方课程”三者之间的联系与区别，加深了对“校本课程”的认识。校本课程是国家课程标准中一项不可缺少的重要组成部分，它的开发有利于全面落实党的教育方针，有利于提高课程的适应性。

2.有效地弥补常规教学的不足，极大地提升了学生的文化素养。课程不仅是学生学习内容及其进程的总和，更是对学生学习经验和个性品质的改造；不仅是学生学习的“跑道”，更是学生“奔跑”的过程。能开发学生不同潜能、满足学生不同需要的课程必然是多种多样的，语文、数学、英语等只是其中的一种形态。课程应是开放的、动态的、民主的、科学的，而不应是封闭的、静态的、独裁的、经验的。开发的目的是尽可能发挥每个学生的个性和特长，开发的理念是尊重学生个体的独特性和差异性，是学生本位而不是知识本位；由于它强调学生、教师、学校、社区的独特性和差异性，因而它必然是开放的、民主的、动态的，且有多种形式。这就弥补了常规教学的不足，力求课程目标由“关注知识”向“关注学生”转化，并努力把教师“逼”上校本课程研究的最前沿。

3.校本课程的开发极大地促进了教师的专业发展。在校本课程的开发过程中，从最初的研讨、制定目标到确定课程内容、开发编写教材，11 许多优秀教师都参与其中，拓宽了对教育和教学的认识，提高了教学研究的能力，积累了丰富的研究和教学实践经验。

通过几年的探索与实践我们欣喜地看到，学生的特长得到了培养，能力得到了提高，教师的特点得以展示，教师队伍的整体水平得到了进一步加强，学校的艺术教育、脑开发办学特色正在逐渐的形成，部分成果受到表彰：2005年5月被全国教育科学“十五”规划重点课题《在新课程实施中转变教师教育观念和提高教学水平的理论与实践》总课题组评为：“科学开发儿童大脑，有效提高儿童智能素质”实验先进单位；赵国莹被全国教育科学“十五”规划重点课题《在新课程实施中转变教师教育观念和提高教学水平的理论与实践》总课题组评为：“科学开发儿童大脑，有效提高儿童智能素质”实验先进工作者。2006年10月 被农安县教育局评为农安县第四届小学生艺术节千童之声合唱比赛一等奖；2007年8月被农安县教育局评为：农安县第三届中小学艺术节优秀组织单位。2007年8月被农安县教育局评为：农安县第三届中小学艺术节优秀组织单位；学校在2008年农安县第五届中小学艺术节歌咏比赛中获一等奖； 朱迎春、曲胜利在2006年10月农安县第四届中小学艺术节中被评为优秀指导教师；孙焕才在2005年在全国第三届中小学音乐教师基本功大赛中，获吉林省长春赛区声乐二等奖；纪景云 在2005年在全国第三届中小学音乐教师基本功大赛中，获吉林省长春赛区声乐二等奖。学校文艺队的唢呐表演在2005年长春地区中小学文艺汇演中获特等奖。

盘点校本课程开发的成果时，我们收获成功的快乐。然而，我们的校本课程还不成熟，我们所走的路还不长，但是，我们始终坚信，风雨过后定能见彩虹。只要我们坚持不懈地走下去，我们的课程将会因不断调整而日趋完善，我们的学校将会因特色突显而日臻完美，我们的师生将会因不懈追求而日益飞扬。

第二篇：篮球小本课程实施和评价

篮球社团校本课程实施方案

校本课程是在实施国家课程和地方课程的前提下，通过对本校学生的需要和学校办学需要进行科学评估，以学校为基地，充分利用各种课程资源开发的形式多样的、满足不同层次学生需要的课程。借课程改革东风，我校把篮球作为校本课程加以研究和开发。不断实践，在校领导的关心和支持下，在全体教师的共同协助下，我校的篮球校本课正程绽放出它的精彩。

篮球校本课程实践让学生个性得到发展

校本课程开发的价值追求之一：学生的个性发展。课堂是我们进行校本课程实践的大舞台，更是学生个性展示的舞台。校本课程实践中坚持以学生为本的理念，因此实践中： 学生的兴趣得到了培养。

美国的加涅说：为了学而设计教。在实践中从教学内容的选择，教学目标的制定进行分层设计，如：在“双手胸前传接球”教学中，据不同的层次的学生达到不同的要求，通过原地传接球、移动传接球、三角、五角等多种形式的练习，让每个学生获得最近发展区，调动其兴趣。教法上通过情境创设、故事导入、明星擂台赛、PK赛，分层教学，激发兴趣，如在低年级《快乐篮球》教学中，通过《看看谁最棒》、《小动物运球赛》、《谁的星最多》激发学生运球练习的兴趣，培养学生的球感和运球能力。在高年级《篮球，我运动，我快乐》中，通过投篮PK赛，3人制篮球赛、升级赛等比赛中，感受到篮球的魅力的同时，也能寻找到篮球学习中自己与同伴的差距，激发学生学习的积极性，培养学生自主学习、互助学习的能力。在学习其它教材内容的时候，渗透篮球教材，在篮球中显现教材，把篮球教材发挥的淋漓尽致，如在快速跑中，把传球技术结合起来。

学生的自信心在评价中增强。斯塔弗尔比姆有句经典之语：“评价最重要的意图不是证明，而是改进。”因此，我认为，评价不是目的，而是让学生在评价中获得进步提高，取得成功，获得自信。

坚持无措原则。这点特用于女生。实践中我发现，如果用“笨”、“木”等词来评价她们，在下面的练习中效果好不到哪儿，在我口头的调查中，100%的女生都不希望老师态度“狠”，语气“硬”来否定她们的练习。

恰当地运用否定性评价。否定性评价是对学生的学习情况给予否定。巧用否定性评价同样能激起学生学习热情。如在行进间投篮教学中我是这样运用的，一种是：我看了他们的练习情况后：让他们想想刚才跨了几步，有没有错？第二步跨小点，动作就漂亮了……另一种是：我把他们召集在一起，让他们轮流展示，师生共同评价动作的对与错，并找到错误的地方，鼓励她他改正。这种没有直接否定的否定，解除了他们的紧张与尴尬，使他们以从容的心态投入到练习中去。动态考核。考核不是目的，而是让他们在考核中知道自己掌握动作的情况，并且得到激励，力求做的更好。

评价以ABCD区分优劣，让她们了解评价产生差距的原因，学会正确评价自己，同时教师指出他们的优缺点，知道改进的方向。这种建设性的评价把平时的学习态度、情感体验与进步的幅度纳入到最后成绩评定中去，在关注结果的同时，更关注过程，让学生找到了自信，激发了兴趣。

在实践中培养学生良好的品质。

“篮球是圆的”——要团结起来；“篮球是会弹跳的”——要具有灵活性；“篮球是需要传递的”——要相互协作；“篮球比赛是在争抢中进行的”——要有竞争意识；“篮球最终是要投进球框的”——要有明确目标。因此教学中以篮球的品质教育学生，让学生明白，篮球比赛是一项集体项目，每一个人都是重要的一员，不管是什么层次的比赛，强调的都是集体的战斗力，任何个人的单打独斗的英雄球都是要不得的，比赛中不光要有团结、协作、敢打敢拼的精神，练习中也是一样，要团结协作，互相帮助，共同提高，掌握扎实的基本技术。因此教育学生比赛中我们要善于发现、改正问题，培养学生勇于进取、敢于竞争、乐于学习的优良品质。教学中，让篮球精神影响着学生，比赛中，让篮球精神在学生身上显现。营造篮球文化氛围，通过布置橱窗，黑板报，从姚明、易建联到科比、乔丹等明星的介绍，激发学生对篮球的热爱，从篮球的起源、发展，篮球的技术、比赛规则的介绍，丰富学生篮球知识并更好地运用到实践。开展以篮球为主的知识竞赛，提高学生对篮球文化的兴趣和参与的积极性。

业精于勤形成于思，篮球校本课程的开发为师生搭建了成长的舞台，给学校教育注入了活力，促进了学校特色的发展，我想：篮球精神也会在校本实践过程中，随着时间的推移，深入到我校每一位师生心中，至校园的每个角落，篮球校本课程在以后的实践中定会绽放出它独特的精彩。

高村小学 2016.2

第三篇：小学课外阅读拓展课程小本课程大纲

读懂一篇好文章

总目标

以《义务教育语文课程标准（2011年版）》为依据，本着“阅读是教育的核心”的理念，深入探索《课标》当中的学段目标，具体到每个年级、每个学期，梳理出了“理解、统整、评鉴”这三大总目标。

一年级阶段目标

“读懂一篇好文章”的总目标体现为对信息的“理解、统整、评鉴”。在兼顾这三个目标的基础上，一年级侧重“理解”。

一年级教学大纲

本学年预计16课时左右，单周／双周授课。1.1 了解书本，养成爱护图书的习惯。1.2 了解图书馆，培养阅读的习惯。

1.3 走进绘本，了解绘本。布置阅读《猜猜我有多爱你》 1.4 绘本故事1《猜猜我有多爱你》。布置阅读《小狐狸买手套》 1.5 绘本故事2《小狐狸买手套》。布置阅读《蚯蚓的日记》 1.6 绘本故事3《蚯蚓的日记》 1.7 绘本创编之猜——《逃家小兔》 1.8 汇报本学期所读，推荐下学期书目 2.1 中国古代神话《盘古开天地》 2.2 中国古代神话《共工触山》

2.3 中国古代神话《女娲补天》《夸父追日》 2.4 中国古代民俗故事《年除夕的故事》 2.5 中国古代民俗故事《端午节的故事》《清明节的故事》 2.6 中国古代民俗故事《年糕的故事》

2.7 绘本故事《我爸爸》《青蛙和蟾蜍石好朋友》 2.8汇报本学期所读，推荐下学期书目

二年级阶段目标

“读懂一篇好文章”的总目标体现为对信息的“理解、统整、评鉴”。在兼顾这三个目标的基础上，二年级侧重“理解”。

二年级教学大纲

本学年预计16课时左右，单周／双周授课。1.1 汇报假期读书感受

1.2 图书馆授课，如何快速挑选书本

1.3 成语故事《朝三暮四》《鹬蚌相争》收集其他成语故事 1.4 成语故事《自相矛盾》《愚公移山》收集其他成语故事 1.5 成语故事大赛

1.6 《妹妹的红雨鞋》了解儿童诗 1.7 走进《雪人》上

1.8 走进《雪人》下。布置假期阅读书目 2.1 汇报假期读书感受

2.2 寓言故事《纪昌学射箭》《愚人买鞋》布置共读人物《稻草人》 2.3 寓言故事《铁杵磨成针《疑人偷斧》》 2.4 图书馆授课，聊聊《稻草人》 2.5 影视和阅读上《没头脑和不高兴》 2.6 影视和阅读下《武松打虎》 2.7 《安徒生童话》上 2.8 《安徒生童话》下

三年级阶段目标

“读懂一篇好文章”的总目标体现为对信息的“理解、统整、评鉴”。在兼顾这三个目标的基础上，三年级侧重“统整”。

三年级教学大纲

本学年预计16课时左右，单周／双周授课。1.1 中国古代传说《舜耕历山》《大禹锁蛟》

1.2 中国古代传说《龙生九子》《黄帝诞生》布置共读《夏洛的网》 1.3 影视与阅读上《宝葫芦的秘密》 1.4 影视与鱼肚下《绿野仙踪》 1.5 图书馆授课，聊聊《夏洛的网》 1.6 叶圣陶上《耦与莼菜》

1.7 关于月亮《鼹鼠的月亮河》《公主的月亮》 1.8 总结汇报，布置假期阅读。

2.1 中国名胜传说《莫愁女儿》《飞来奇峰》

2.2 中国名胜传说《阳燧宝珠》《巫山神女》布置共读《森林报》 2.3 科学与阅读《蓝鲸的眼睛》

2.3 影视与阅读《爱丽丝梦游仙境》《查理的巧克力工厂》 2.5 叶圣陶中《小青石》 2.6 叶圣陶下《牵牛花》 2.7 图书馆授课，聊聊《森林报》上

2.8 图书馆授课，聊聊《森林报》下。布置假期阅读。

四年级阶段目标

“读懂一篇好文章”的总目标体现为对信息的“理解、统整、评鉴”。在兼顾这三个目标的基础上，四年级侧重“统整”。

四年级教学大纲

本学年预计16课时左右，单周／双周授课。1.1 中国智谋故事《奇猫》《泄气生员》

1.2 中国智谋故事《巧治妒妇》《道人父子》，布置共读《獾的礼物》

1.3 走进曹文轩之《金色的茅草》 1.4 走进丰子恺之《梧桐树》 1.5 走进朱自清之《梅雨潭》 1.6 图书馆授课，聊聊《獾的礼物》 1.7 会飞的人之《小飞侠彼得潘》 1.8 会飞的人之《小飞人卡尔松》 2.1 与哈利波特有个约会一 2.2 与哈利波特有个约会二 2.3 与哈利波特有个约会三

2.4 中国智谋故事《田忌赛马》《黄盖诈降》 2.5 中国智谋故事《包拯断牛》《海瑞惩霸》 2.6 走进老舍之《想北平》 2.7 走进冰心《和小鸟最相亲爱》

2.8 又见叶圣陶之《小蚬回家》。布置假期阅读书目

五年级阶段目标

“读懂一篇好文章”的总目标体现为对信息的“理解、统整、评鉴”。在兼顾这三个目标的基础上，五年级侧重“评鉴”。

五年级教学大纲

本学年预计16课时左右，单周／双周授课。1.1 走进马克吐温之《农庄与小黑奴》

1.2 走进巴金之《爱尔克的灯光》，布置共读《草房子》 1.3 又见冰心之《小桔灯》 1.4 又见老舍之《济南的冬天》 1.5 读读诗《新月集》

1.6 图书馆授课 聊聊《草房子》上 1.7 聊聊《草房子》下 1.8 暑期必读书目推荐 2.1 暑期读后感交流

2.2 又见鲁迅之《社戏》，推荐阅读鲁迅作品 2.3 又见鲁迅之《狂人日记》

2.4 关于鲁迅，你们怎么看，读书交流会 2.5 走进外国外国短篇小说之《最后一课》 2.6 走进短篇小说之《项链》 2.7 文言文拾趣上 2.8 文言文拾趣下

六年级阶段目标

“读懂一篇好文章”的总目标体现为对信息的“理解、统整、评鉴”。在兼顾这三个目标的基础上，六年级侧重“评鉴”。

六年级教学大纲

本学年预计16课时左右，单周／双周授课。1.1 原著中的《西游记》上 1.2 原著中的《西游记》中 1.3 原著中的《西游记》下 1.4 文言文拾趣

1.5 图书馆授课《清雅食谱》 1.6 残疾作家之海伦凯勒 1.7 残疾作家之史铁生

1.8 残疾作家之张海迪。暑期阅读书目推荐 2.1 原著中的《三国演义》上 2.2 原著中的《三国演义》中 2.3 原著中的《三国演义》下

2.4 又见外国短篇小说之《最后一片藤叶》 2.5又见外国短篇小说之《小公务员之死》 2.6 文言文拾取上 2.7 文言文拾取下 2.8 小学阅读路之回首 实施策略和评价策略 参照《质量目标指南》

第四篇：小本教案

《写字与书法欣赏》校本课程

高一语文备课组

《写字与书法欣赏》校本课程教案

高一语文备课组

生辨别能力。激励学生更好的书写。

三、布置作业

1、完成必修三《步步高》第三、四单元每课后的字体练习

2、完成必修四《步步高》第一、二单元每课后的字体练习

3、完成必修四《步步高》第三、四单元每课后的字体练习

蜀道难 教案教学设计

授课人：李承芳 时间：2012.2.5 教学目标：

（1）通过感知、理解，体会本诗的意境及李白飘逸豪放的艺术风格。掌握一定的诗歌鉴赏技巧

教学重点：感受本诗艺术风格的同时分析鉴赏。

授课时数：一课时

授课方法：诵读法、点拨法

授课过程：

一、学生课前活动

1、温故知新，查漏补缺

2、预习检查，有的放矢

二、课堂师生互动

1、诗人怎样表现蜀道的雄奇险峻的？

以山势之高，以树姿之态，以声响之大状其险，让人望而生畏。

2、诗一开篇极言蜀道难有何作用？

明确:点明主题，为全诗奠定雄放的基调。

3、写蜀道难，为什么要引用神话传说：五丁开山、六龙回日？ 蜀君开国是强调古蜀国长期闭塞的状况；五丁开山的传说是说明蜀道的来由；赞扬劳动人民改造自然的勇敢精神。六龙回日的传说来反衬山势的高危惊险。不禁想到“危楼高百尺，手可摘星辰。不敢高声语，恐惊天上人。”

4、最后一段作者所表达的意图。

四川是个易守难攻的地方，如果有野心的叛乱者与朝廷对抗，朝廷的军队很难攻进蜀中平定叛乱者，因而就会造成战乱局面。表明诗人对国家命运的关注。

5、“蜀道难，难于上青天”在诗中三次出现，是不是简单的重复？为什么？

形成一个以主旨句贯穿全诗始终、内容层层深入的格局，有一唱三叹之效。三叹者，一叹蜀道之高，二叹蜀道之险，三叹蜀中战祸之烈。

五、文章主旨

本诗生动地描写了难于上青天的蜀道，并且描写了蜀道上的奇异风光，壮丽景色。表现出诗人对山河的热爱。同时将人间险恶与蜀道难进行了有机的对比，表现了诗人对国事的担忧。

六、艺术特色

（１）善于把想象、夸张、衬托等和神话传说融为一体，豪放飘逸。

（２）发展了乐府古题，字数参差错落，句子长短不一。

七、学生课后活动

（1）背诵

（2）发挥想象，写一篇文章。

八、拓展

教学反思：加强对学生的诗歌鉴赏考点的深入。对于这篇文章而言，要让学生了解蜀道的重要作用，进而理解这篇文章。

《蜀道难》说课材料

说课人：李承芳 时间：2012.2.6 一.教材分析和处理：

《蜀道难》是普通高中课程标准实验教科书必修3第二单元的第一首诗歌。第二单元是唐代诗歌单元，单元目标重在理解诗意的基础上，进入诗歌的意境，感受古代社会生活与古人的情感世界，领略古人的独特的审美情趣，解读不同时期、不同创作背景的不同风格，在朗读中提高对诗歌思想内容和艺术旨趣的感悟能力。

高中语文新课标对诗歌阅读的要求是：加强诵读涵泳，在诵读涵泳中感受其思想、艺术魅力,获得情感的体验、心灵的共鸣和精神的陶冶。在整体感知的基础上，学习从内容、表现技巧等方面对作品进行赏析，感悟作品的艺术魅力，获得丰富的审美感受。本单元的设置意图是在必修2古代诗歌学习的基础上，进一步提高学生的诗歌鉴赏能力。高考对诗歌鉴赏的考查大致有这样几个方面：鉴赏文学作品的形象、语言和表达技巧，评价文学作品的思想内容和作者的观点态度。依据以上内容，我将本课的教学目标定制如下：

知识与技能方面要求学生了解作者，整体感知诗意，能够知人论“诗”；把握全诗的行文脉络。反复诵读，鉴赏诗的意境美和声韵美，品位其飘逸豪放、流转自然的语言，感受本诗的宏大气势和奔放的感情，品味诗歌的浪漫主义风格。培养学生鉴赏诗歌作品的能力和方法，鉴赏本诗的艺术特色。

我们知道诵读是诗歌鉴赏的重要环节，是对语言的最直接的感知，是品味语言的最好手段，它所获得的不仅仅是语言表层的东西，所以鉴赏一首诗歌首先要做的就是诵读。而要想透过语言表面读懂文字背后深层的意思，那就少不了问题探究，要想让学生真正学会鉴赏诗歌，就要给他们自主鉴赏的机会，给他们搭建展示自己文思的平台，因此，我将本课的 过程与方法目标定为：

1.本诗教学按“初步感知----合作探究----互动交流----扩展升华”的过程进行。

2.学生自主学习,自主质疑、解疑及自我感悟。采用诵读法、问题探究法、自主赏析法。

（1）诵读法 扫除文字障碍，初步品味字、词、语的妙用；（2）探究法、点拨法 师生共同探究，寻求文字背后的知识，品味李白语言的独特魅力；

（3）赏析法 进一步感受作品，培养学生初步的鉴赏能力，感悟作者雄奇的想象，大胆的雕琢，从而找到自己最佳的赏析点，从李白的作品中读出自己的李白来。

诵读诗歌,可以让我们从中获得审美感受,从而陶冶我们的情操,基于此,我将本课的

情感、态度与价值观目标定为：

了解李白的放达，感受本诗的宏大气势和奔放的感情，品味诗歌的浪漫主义风格。通过诵读,培养学生对诗的感悟力和理解力,培养良好的审美情趣。培养热爱祖国大好河山的思想感情。

这首诗 之所以诗情勃发雄放,极具感染力，和它的艺术手法是分不开的，而且只有把握了艺术手法,才能进行深层次的探讨与拓展，所以我把教学重点确立为：

感受本诗的宏大气势和奔放的感情，品味诗歌的浪漫主义风格,学习本诗的艺术手法。

古代诗歌距离我们年代久远，感受古人的情感世界、领略古人独特的审美情趣对我们的学生来说是件不容易的事，所以我把教学难点确立为： 体悟诗情，获得情感体验，得到审美享受，感受诗歌的艺术性。怎样突破重点、难点，有效完成本课的教学任务呢？我决定从学情出发，我以情感自我体验，唤起学生诵读兴趣，使他们爱学。开放自主协作，激发学生探讨钻研，使他们会学。联想探索实践，激活学生思维，使他们善于学习。依据教学媒体优化组合原则、直观性与抽象性原则、启发性原则、循序渐进原则，我采取如下教学方法和手段： 诵读法，讨论法，启发、点拨法，借助多媒体辅助教学。

第一，诵读法。，诗歌的语言是独物的、精练的，诵读有助于品味诗歌的语言美，体会诗歌的美学价值，通过诵读容易将学生带人诗境，用心体会诗歌的情感，可以增强学生的自我体验，唤醒他们沉寂的真情，从而引起强烈的共鸣。

第二、讨论法。只能充分发挥学生的主体作用，才能激发学生的参与意思，甚至能够生发出自己的个性见解。

第三、启发、点拨法。当学生陷入迷途时，教师的主导作用就该发挥了，教师的适时的启发、点拨，就会点铁成金。

第四、借助多媒体辅助教学。课堂上力求通过课件的介入激发学生的学习兴趣，运用多媒体将课文内容形象化、具体化，增强学生对诗歌的主体感悟。

《祝福》说课材料

高一语文组 张学忠 时间：2012.3.9

一、说教材

《祝福》是人教版高中语文第四册第一单元第一课，小说写的是一个质朴的农村妇女祥林嫂的悲剧一生，从而深刻地揭露封建文化思想的流弊和余毒。本单元是高中阶段的第一个小说单元。在高中六册书中，共有六个小说单元：第四册三个，第五册两个；第六册一个。可见，本单元在整个高中小说教学中占有很重要的地位，它既是初中小说学习的焊接点，又是整个高中小说学习知识技能的伸展点。

二、说教学目标与重点、难点

根据教材的地位、作用及本单元的教学重点“学习分析人物形象和环境描写所起的作用”，我确定我的教学目标是：

（一）知识目标

1、了解小说三要素及小说情节结构。

2、了解小说中人物描写的几种方式。

（二）能力目标

培养学生鉴赏小说的能力。

（三）情感目标

认识到封建思想和封建礼教的吃人本质。

教学重点的确定是依据教材的特点、教学目标及学生的实际；至于教学难点则是就学生接受而言，学生经过预习，还存有疑问、理解还困难的地方。

根据以上这些，我确立本文的——

教学重点：对祥林嫂这一人物形象的分析。教学难点：环境与人物的相互作用。

三、说教学方法与教学手段

（一）教法

新课程理念很强调学生的自主探究性学习。基于此，再结合本篇课文的实际特点，确定这节课教法的指导思想是：想方设法引起学生注意，引导他们积极思维，独立自主的解决问题。具体做法如下：

1、提问法——逐步引导，逐步深入 2、自主探究法——学生实践，巩固提高 3、讨论法——积极参与，总结规律

4、点拨法——展开联想，拓展思路 我认为，教学方法的最本质特征就是要促进大多数学生在课堂上积极参与，促进全体学生积极动脑。因而，我较多的采用了小组讨论、大组讨论、师生对话等方式。

（二）教学手段

为了使我根据教材特点而设计的三个教学目标以及重点、难点的突出与突破，达到最大化的展示境界，同时也为了配合以上我选择的四种教法得以完满实现，我决定采用“多媒体展示平台”的教学手段进行全程教学。

四、说学法

埃德加·富尔说：“未来的文盲，不再是不识字的人，而是没有学会怎样学习的人。”因此加强学法指导尤为重要。

1、我运用讨论法，让学生在讨论中进行思维的碰撞，从而顺利地拿到打开鉴赏小说之门的金钥匙。

2、注意学生学习习惯的养成教育。如课前确立预习步骤，提供预习方法，以形成常规；

3、提倡“不动笔墨不读书”，让学生养成圈点勾画读书习惯。

五、说教学过程（详见教案）

祝福 教学设计

授课人：张学忠 时间：2012.3.8

一、素质教育目标

（一）、知识教育点

1、了解小说三要素及小说情节结构

2、了解小说中任务描写的几种方式

（二）、能力训练点

1、训练学生概括小说情节的能力

2、着重体会鲁迅小说中“我”的感情及作用

（三）、德育渗透点

要注意领悟鲁迅先生冷峻的叙述之中所蕴涵的强烈的爱憎之情

二、重、难点

着重认识环境与人物命运的必然联系

三、课时安排

2课时

四、学生活动设计

1、第一课时，让学生理清小说结构，画出集中描写祥林嫂外貌的三段文字，反复诵读，体味这些看似冷峻的描写中所蕴涵的深情。

2、第二课时，让学生分角色朗读对话，结合环境描写，分析任务形象，把握小说主题。

第一课时

教学内容和过程

一、重难点的学习与目标完成过程

1、导入新课——回忆鲁迅先生的作品 关于《呐喊》和《彷徨》

2、学生快速阅读，理解课文的内容，理清小说的情节结构，分析结构特点

（1）序幕 写祝福景象

结局 祥林嫂寂然死去

开端 祥林嫂初到鲁镇

发展 祥林嫂初卖改嫁

高潮 祥林嫂再到鲁镇

尾声 再写祝福景象

3、请学生按照时间顺序，分析祥林嫂的外貌变化，并深入挖掘其社会根源。

初到鲁镇，情形如何？

再到鲁镇，情况怎样？

临死前，有何不同遭遇？

4、请学生依据以上分析讨论，概述“祥林嫂”这个人物形象的深刻含义。

善良能干——包办婚姻——被卖——再嫁——社会的根源

二、总结与引申

祥林嫂被逼着一步步走向死亡，与哪些人有关？究竟谁是真正的刽子手？

三、作业布置

思考：究竟谁是杀害祥林嫂的真正的刽子手？

四、板书设计

情节特点：倒叙

人物命运：祥林嫂善良能干，却一步步被逼向死亡。

《过秦论》教学设计

授课人：张映林 时间：2012.3.15

【设计意图】

《过秦论》是一篇内容非常丰富，语言极有特色的史论。学习本文的主要目标，是理解秦之过及借鉴意义，明确对比论证方法和掌握重要文言词句。本设计突破传统的“读文章─—讲字词─—译文句”的教学程式，抓住中心，精选语段、词句，设计若干讨论题，激发兴趣，训练思维，教学生学会自读文言文。

【设计提要】

本设计在学生对照注释预读课文的基础上分三步设疑讨论：1．由标题引入第5段，讨论对比方法及结论的产生；2．从秦攻守之势的不同，讨论秦兴亡史的演变，理清文章思路；3．讨论“仁义不施”的表现及作者的写作旨意。在讨论中，强调教师点拨，精简知识讲授；强化诵读自学，重视语言知识，将理解文意与理解语言紧密结合，突出教学重点，突出思维训练。

【设计实施】

1．层层对比揭秦过。

［设疑讨论］“过秦”，即言秦之过。作者以秦的兴亡史实为基本依据，采用对比方法，层层推进，水到渠成指出秦亡的过失，这充分体现在第5段议论中。朗读第5段：（1）将段中涉及到的秦国、秦朝、九国（山东之国）、陈涉四种力量用数学符号“〈”连结排列起来；（2）按例句“‘秦人开关延敌„„而天下诸侯已困矣。’这是秦国的实力与九国之师相比”，从本段中找出包含（1）其余三项对比的句子；（3）说明作者是如何在对比分析中归纳出结论的。

［明确］（1）四种力量的对比可以表示为：陈涉〈九国〈秦国〈秦朝。（2）“山东之国与陈涉度长大„„不可同年而语矣。”这是山东九国之师与陈涉相比；“秦以区区之地„„而朝同列。”这是秦国与统一天下的秦朝相比；“然后以六合为家„„何也？”这是最强大的秦与最弱小的陈涉相比。（3）从对比中可以看到，最弱小的陈涉起义时，面对的是最强大的秦朝。一个“何也”，水到渠成，把焦点逼示出来：“仁义不施而攻守之势异也。”

［点拨］作者议论秦的过失，首先肯定地理条件没有变，接着采用多项对比的论证方法，层层推进。最详细的是陈涉与九国的对比，从各个角度对比，极言陈涉弱小；其次是秦国与统一天下的秦朝相比，强调秦朝的强大。九国与秦的对比包含在上面第二个对比中，不够明显，但例句从课文第2段找来明显的句子，已经明确。不能忘记陈涉与秦朝的对比。对比得出的结论是自然而然的，既告诉我们秦亡的原因，也点明了课题“秦之过”。当然，“秦之过”主要是“仁义不施”而非“攻守之势异也”。充分利用课文注释理解词句，注意连用“也”字的语气及其强调作用。

［说明］这一段议论是全文的重点，需要反复朗读与全面理解。抓住对比即抓住了重点纲目；用数学公式来表示课文内容，激起学习兴趣，引起学生积极思考；紧扣原句，促使学生细读课文，理解文句词语，抓住重要句子、重点词语。学生学习分析和理解文意、文句的过程，也是自学文言文能力提高的过程。

［板书］

2．攻守势中看兴亡。

［设疑讨论］“攻守之势异也”，是对文章1～4段秦兴亡史实的概括议论，先从第5段中分别找出一句话概括“攻”与“守”的史实；然后自读1～4段，说说哪些段写“攻势”，哪些段写“守势”，并从各段中找一句原句表明“兴”或“亡”的史实。

［明确］（1）“秦以区区之地„„而朝同列”议论的是“攻势”；“以六合为家，殽函为宫”议论的是“守势”。

（2）第1～2段及第3段第一层“及至始皇„„威振四海”写“攻势”，第3段第二层写“守势”。

（3）兴：“秦人拱手而取西河之外；强国请服，弱国入朝；鞭笞天下，威振四海。”亡： “山东豪俊遂并起而亡秦族矣。”

“攻”是以雍州之地为本，采取一系列措施；“守”是以整个天下为本，采取了更为严密的措施：秦从诸侯变成了天子，守的力量比攻的力量更强大，结果却走向反面，更令人深思。

［点拨］“攻”指依靠权谋武力，扩张土地，夺取天下，吞并六国；“守”指采取种种措施巩固政权，保住秦王朝的帝位。第3段第一层的七字排偶句，写的正是秦始皇攻取天下、统一六国的巅峰。“兴”指秦国强大起来，不能用表达措施的句子来表明，而要选择能够表现一个阶段强大的句子。

［说明］该讨论题一方面训练学生的思维能力：抓住中心句引发开去，理清文章思路，把握文章；阅读语段，筛选信息，学习归纳。另一方面由意而言，促使学生认真自读课文，正确理解文言词语和句子，掌握文言知识。

［板书］

3．秦过为鉴可治国。

［设疑讨论］秦的过失主要是“仁义不施”，请从课文中挑出秦“仁义不施”的语句并加以解释，说说秦的过失告诉我们什么道理。

［明确］（1）秦有余力而制其弊，追亡逐北，伏尸百万，流血漂橹；因利乘便，宰割天下，分裂山河。

（2）执敲扑而鞭笞天下。

（3）百越之君俯首系颈，委命下吏。

（4）士不敢弯弓而报怨。

（5）废先王之道，焚百家之言，以愚黔首；隳名城，杀豪杰。

（6）信臣精卒陈利兵而谁何。

秦在夺取天下的过程中，依靠武力，致使六国惨败，“伏尸百万，流血漂橹”，已经蕴藏着导致失败的尖锐矛盾。秦统一天下，攻守之势转化以后，不但不施仁义，反而变本加厉，用严酷的刑罚奴役百姓，迅速导致大规模起义，致使帝王之业土崩瓦解。这一史实充分显示出民心向背对治国的重要性。贾谊采用铺张渲染的手法言秦之过，是借秦作鉴，猛敲警钟，劝谏西汉统治者施仁政。

［点拨］“仁义不施”，换种说法是“施行暴政”，这在秦攻取天下中也必然有所表现，在固守天下中表现得尤为厉害。主要体现在治国措施中。

［说明］将“仁义不施”这一抽象道理具体化，训练了学生筛选信息、理解文意、理解文句等能力，思维深刻性训练、鉴赏评价训练、语言训练都得到落实。

［板书］

［总评］文言文教学要提高教学效率，首先要“减肥消肿”，引导学生抓住重点，积极思维，学会自读。本设计突破“字字落实，串讲课文”的传统教法，从标题入手，抓住全文中心句和重点语段，在论证方法、论据材料和写作主旨三方面设置讨论题，注意“意”“言”结合，创设启发思考、指导读书的情景，让学生在读书和思考中理解文意，掌握字词，培养自读能力，为本单元其他课文的讲读或自读提供了一个教学思路。

教后反思：本教学设计从理清课文思路、把握文意方面指导学生读文言文，既训练学生的思维，又培养学生文言语感，教学目标和教学方法显得合理、适度、实用。不足之处是：

一、未能充分体现语文课程改革精神；

二、缺少文言词语、文言句式的教学。

《过秦论》说课稿

说课人：张映林 时间：2012.3.16

一、开场白：各位老师，下午好。我说课的题目是《过秦论》。

二、说教材

《过秦论》是高中语文教材第二册第五单元的第一篇课文，节选自贾谊的《新书》，原著分为上、中、下三篇，这里选的是上篇。作者通过对秦王朝兴起、强盛、衰亡过程的叙述，议论了秦王朝成败的因由。

通过单元提示，我们知道，《史记》和《汉书》等纪传体史书的出现，标志着我国历史散文取得了空前伟大的成就。要通过本单元的学习进一步引导学生欣赏古典文学作品，提高学生的文学素养。其中《过秦论》是本单元的重点课文，学习时，要把握课文的思想内容，着重了解贾谊对秦王朝迅速灭亡的原因的分析，在朗读和背诵过程中，注意掌握有关的文言文词语和文言句式。

高中语文教学大纲对文言文学习的要求是：诵读古典诗词和浅易文言文，背诵一定数量的名篇。掌握文中常见的文言实词、虚词和句式，能理解词句含义，读懂课文，学习用现代观念审视作品的内容和思想倾向。三.解读学生

不少学生还延续初中学习文言文的方法，只满足于盲目背诵，只顾扫清课本中的文字障碍，无法把课内学到的知识转化为能力，学了后面的忘了前面的，到考试前只是盲目做题，考试时全凭猜测，越是这样越是缺乏兴趣。针对这一现状，我们着眼于文学与历史相融合，或借文释史，或者借史释文，把语文与历史两科结合起来。本文就是着眼于学生的实际现状，立足于学生的学习兴趣，从历史科的角度切人，以语文课本中所涉及的作品为基础，来说说如何帮助学生实现文史互动，从而提高学生学习文言文的阅读能力。

众所周知，鲁迅先生之所以用“史家之绝唱，无韵之离骚”来评价司马迁的《史记》，是因为司马迁的《史记》把历史与文学很好地融合了起来，给我们创造了独一无二的边缘艺术境界。我们把司马迁的文章既可以当作历史著作来读，又可以当作文学作品来读。读史，使我们在形象、具体的文学氛围里感受到了历史的苍凉与凄美；读文，又使我们在抽象、概括的历史王国里感受到了文学的严肃与深沉。这种二元化的收获，不正是未来的教育趋势吗?所以，历史教学理应融入文学、哲学、美学等多元因素，使历史成为一个培养学生综合能力的学科，使学生在文学的形象中认识历史，培养学生综合素质。

四、教学目标

1、归纳掌握文中的通假字、古今异义词、词类活用、特殊句式等。

2、理解文章结构层次，探究文中“叙”与“论”的关系，体会本课叙事时极力铺张渲染，议论时使用对比论证的写作特点，学习事实论证、对比论证的论证方法。

3、析本文的语言特点：多重排比、夸张、对偶、对比、同义叠句的运用，使文章显得气势非凡，而又深刻。

4、解贾谊对秦王朝迅速灭亡原因的分析，了解借古讽今、实施 仁政的意义

(设计依据：高一阶段，学生文言知识体系尚待完善，对古代历史散文接触不多。因此，教学中要进一步增加文言知识积累，并通过朗读指导，提高学生的阅读兴趣，培养学生欣赏古代历史散文的能力，养成思辨的习惯。)

五、重点、难点 本课的教学重点为：

1．识辨课文中通假字，活用词，古今异义词，掌握重要实词、虚词及多义词，积累文言词句知识。

2、理解文章结构层次及写作意图，赏析本文的语言特点。本课的教学难点为：

注意对“仁义不施而攻守之势异也”中心论点的正确理解。（设计依据：从学生文言知识薄弱的现状出发，与高考中文言知识比重比较大相结合，主要为学生阅读其它的文言文打下坚实的基础。培养能力）

六、教学方法

1对联导入法，2提问讨论法，3 讲练结合法，4、及时背诵法

七、教学程序：

本课分两课时完成：本说案主要是针对第一课时

第一课时的要点是：了解作家作品，识辨课文中通假字，前三段的活用词，古今异义词，掌握重要实词、虚词及多义词，积累文言词句知识，精读课文，要求读透，第二课时的要点是：解读后两段的文意，详细深入理解文章结构层次及写作意图赏析本文的语言特点。

（设计依据：《过秦论》篇幅较长，文言知识较丰富，文章内涵丰厚，因此我设计用两课时教学本文。）

八、教具安排：多媒体课件

九、教学过程：（详见教案）

锦瑟 教学设计

授课人：范小慧 时间：2012.3.23 教学目标： 知识与技能：

1、品味诗歌的形象，理解内部结构； 过程与方法：

2、理解诗歌写意的几种常用方法，掌握诗歌的基本的鉴赏方法； 情感态度与价值观：

3、理解李商隐诗歌的多种解法，品味命运多舛的晚唐才子的情感脉搏。教学重点：

掌握诗歌的基本的鉴赏方法：品味诗歌的形象。教学难点：

对本诗内部结构和思路的理解，以及典故的理解。教学课时： 1课时 教学过程：

一、学生课前活动：

１．资料链接1——名诗对接。

①夕阳无限好——（只是近黄昏）

②身无彩凤双飞翼——（心有灵犀一点通）

③何当共剪西窗烛——（却话巴山夜雨时）

④春蚕到死丝方尽——（蜡炬成灰泪始干）

你能说出这些诗句的作者是谁吗？（李商隐）

今天我们来共同学习李商隐的代表作《锦瑟》。

二、课堂师生互动

（一）教你方法：读诗三步走

读：倾情诵读，整体感知。

悟：感受形象，体味意境。

品：咀嚼涵泳，品味语言。

（二）诵读诗歌，初步感知。

1．请两名同学诵读诗歌，老师及其他同学指出其诵读的不足或错误。

听朗读录音。

2．学生听读，在听读中把握诵读节奏，感受诗的韵律，体味诗的意境。

3．学生结合注释译读诗歌，了解诗歌内容，理解诗歌主旨。

（三）感悟诗意，理解主旨。

1、字面译诗

这锦瑟毫无来由，具备了五十根丝弦，每根弦，每根弦，都使我想起逝去的华年。

地庄周在清晨的梦中，变成蹁跹的蝴蝶，是望帝将伤春的心事，寄托给哀鸣的杜鹃。

明月临大海，闪烁着晶莹的珠泪，蓝田的日光和暖，升腾起美玉的轻烟。

往日的那些情事，又何必今天追忆！就是在那时候，我也已经不胜惘然。

2、理解主旨：

这首诗大约作于唐宣宗大中十二年(858年)，这年诗人46岁，罢盐铁推官后，回郑州闲居，不久病故。李商隐的诗风跟白居易截然相反，白居易的诗妇孺皆懂，而李商隐的诗虽好学深思之人读来也很费力，特别是他的无题诗，大多有一种朦胧的境界，不易得到确切的解释。尽管如此，如果单从艺术鉴赏的角度来读，它又可以给人以美的享受。这首诗虽题为《锦瑟》，但并非咏物，不过是按古诗的惯例以篇首二字为题罢了，所以也要算做一首无题诗，解读极为不易。我们暂且单从艺术鉴赏的角度来解读它吧。

四、探究能力：

历来对该诗主旨常见的几种理解： 1）思念而不能相聚的痛苦； 2）亡妻的深情悼念； 3）作者的自伤。

我想大家在读的过程中一定有所感悟，现在就请同学们来谈谈你从这首诗中读懂了什么。你从诗中捕捉到了诗人怎样的情感（或者你认同上述哪种主旨理解）？可就全诗内容谈，也可就其中一字一句给你的感受来谈。

五、检测：

1、经过追忆往事，诗人的情感凝结在哪个词语上？（惘然）

2、作者为什么而“惘然”？（为“此情”。）

3、“此情”到底是什么情？

（恋情说、悼亡说、自伤身世说„„）

4、结合具体的诗句谈谈诗的语言特点，感情基调等方面的艺术特色。

诗歌艺术特色：哀怨的基调

凄迷的意境

华美的语言

5、该诗构思新奇，你认为体现在什么地方？

开头写锦瑟诉说“一弦一柱思华年”思之殷切，思之缠绵。声声诉述思念之切。结尾句“当时惘然”“追忆此情”，使悲欢离合之情更令人断肠。可见作者构思之精巧。

6、有人说，诗歌具有朦胧美，你认为又体现哪些方面？

诗人用“庄生”梦中的浪漫神奇想象，把人人带入美好的梦幻景象，令人神往；又用“望帝”把心托给“杜鹃”仿佛置身于“杜鹃啼血”的氛围中，更感受到离别后的思念这深。梦中的朦胧美如一幅画，雾也朦胧，水也朦胧，美人鱼落泪，蓝田美玉在阳光下闪光，仿佛燃烧出缕缕轻烟，冉冉飘拂。

六、结束语：

这节课，我们走进了李商隐的情感世界，共同学习了他的《锦瑟》，尽管这是李诗中最晦涩的一首，但我们还是触摸到了这位才华横溢、命运多舛的晚唐才子的情感脉搏，这足以说明，只要用心体会，心灵总会相通。

李商隐七律诗《锦瑟》说课稿

说课人：范小慧 时间;2012.3.24

本次说课的题目是高中语文新课标必修三第二单元李商隐的《锦瑟》。这位晚唐诗人的《锦瑟》一诗，按历代学者的说法应该是李商隐现存六百多首诗中最难解的一首，因而也是教学的重点、难点。下面本稿将逐步从教材地位及作用、学生特点、教学目标、教学重点难点、教学思路、教学方法、教学手段、教学过程等方面对这首诗进行详细的教学说明。

一、教材地位及作用

《锦瑟》诗是人教版新课标高中语文必修三第二单元的讲读课文，而本单元是专列的“唐诗单元”，众所周知唐诗是古典美学的象征，因而《锦瑟》一诗亦处于相当重要的地位。又因为此诗的具体意境具有朦胧性，很多评论者都发出过“一篇《锦瑟》解人难”的慨叹，故而对此诗的理解有助于我们从更深层理解古典诗词的意境美，更有助于学生巩固本单元前面所了解到的古典诗歌的鉴赏知识和能力，即——通过具体的诗歌意象把握诗人的情感特征，以透视诗歌本身的“境界”。另外由于《锦瑟》一诗还具有“多义性”的特点，因而对它的讲解可以让学生及早的领悟我国古典诗歌的美学特质和魅力，即——易引起读者的共鸣情绪、诗无达诂。总而言之借助本文可以给学生开展“美育教学”以及培养学生的阅读审美能力，帮助、引导他们更好的体悟人生、生命的悲欢离合之情，自然有助于学生良好人格精神的培养。

二、学生特点

《锦瑟》一诗按照教学进度的安排，是高二年级应该讲授的内容。对于高二年级的学生来说，正处于承上启下的时期，因而其知识水平以及解决问题的能力急需得到恰当而且有效的提高，另外对于他们的人生成长来说，也应该需要接触一些对生命底色有感悟意义的题材。最后，这个阶段的学生已具备相当的能力水平，是故此诗的讲授显得必要而切实可行。

三、教学目标

根据《锦瑟》诗的地位作用以及学生的实际情况，还有在古诗词教学方面课程标准的相关要求，现确定以下“三维教学目标”：

（一）知识与技能目标：感受体悟古典诗歌的意境美，发挥合理的主观能动性进行创新性的阅读鉴赏，正确认识意象在诗歌意境中的重要作用。并在上述的基础上提高鉴赏能力和审美情操。

（二）过程与方法目标：《锦瑟》诗的讲解采用“引导与自我生成”的方法，从老师的引导开始，以学生的研讨交流再加之教师的总结结束。利用教师引导和师生互动刺激学生的领悟力，提高学生的认知水平与能力。

（三）情感态度价值观目标：培养学生在尊重传统文化的基础上热爱祖国自己文化的态度，让学生正确认识古典诗词的精神美。最后在自我感悟中陶冶情操，明心启智。

四、教学重点及难点

《锦瑟》诗因其美学色彩的不好把握而著名，但它又是一首家喻户晓的难解而有魅力的古典诗歌，所以对它的讲解重点应该放在恰到好处的品味诗歌的意境，领会诗歌的美方面。在此重点基础上，难点显然就是如何寻找突破点或者说切入角度去理解诗歌本身，即“结合具体意象，理解诗歌的多义性。”

五、教学思路

对于像《锦瑟》这样的古典诗歌，以往一般人的讲解思路是朗读、作者及写作背景介绍、结合注释讲解诗歌的表层意思、学生提问老师解答、客观知识点的识记，再到布置作业任务结束。明显可以看出，这样的教学思路不仅机械毫无趣味、而且很大程度上只是老师的一味灌输，没有学生自己心灵的参与与能力生成。鉴于此，这里以“让学生充分参与、发挥自己的思维力去获得自己体悟的学识”为基本目的，而设置了“教师巧妙引导、师生互动、学生交流生成、教师总结”的教学思路。只有这样，学生才能接受活的能力，而不是死的知识。作为教师要“授之以渔”，不要“授之以鱼”。另外，让大家在课堂上分享自己的所得，与大家交流既可以像“野人献曝”那样以一份知识获取更多的知识，而且可以达到“授人玫瑰，手有余香”的道德情操体验，无形中潜移默化培养学生积极乐观、善于分享的合作精神以及开放的人格和心灵。

六、教学方法

鉴于对教学思路的确定，以及对《锦瑟》诗鉴赏阅读的目标、价值期待，本次教学以引导探究、对话生成、拓展延伸的方法贯穿于教学过程的始终。

七、教学手段

由于《锦瑟》诗是诞生于我国古典时期的文学作品，所以如何能让教学的情景更加切合当时的语境，在教学设置中这是一个比较重要的问题。考虑到这样的事实，本次教学拟采用电脑多媒体为基本辅助手段，通过多次的配乐朗读带领学生进入“古典的情景”，再通过诗画图片的幻灯片展示给学生营造一种朦胧美好的古典感受环境。利用这所有以激荡学生的求知心灵，更好更顺利的达到教学的预期目标。

八、教学过程(详见教案)

高一语文集体备课教学设计

高一语文备课组

2012.3

高一语文集体备课说课材料

高一语文备课组

2012.3

民和高级中学 说课评课记录

高一语文备课组

2012.3

第五篇：小本创业项目

小本创业项目之一：特色食品类项目

南京有个“**百味鸡”（不敢写名字，怕有广告之嫌），主营一些卤味鸡、鸭、鸭脖子、川味夫妻肺片等，据说起源于四川，在南京采用集中制作、每天配送2次、通过小巧的街边店（玻璃房等效门店）销售的模式，目前在南京已经超过20家连锁，生意都比较好

在南宁，有一家盐焗鸡店，据说就一个店，成为南宁最知名的店铺，每天都有排队购买的，本人吃过几回，至今感觉没有比他们做的更好的盐焗鸡，回味无穷

个人评论：吃穿住行，是刚性需求，庞大似海的需求，只要你打开一点点缝隙，都有取之不竭的市场，这类行业，是小本创业的不错选择方向之一，而在相反的需要引导培育市场的领域，很多公司或个人，投入了巨大的热情和财力物力，结果收效甚微：如家居环保类、除甲醛的产品、如健康的有机食品连锁等等，目前都难以有大成功，所以----顺应刚性需求，是小本创业的最好选择方向微创新：做任何项目，总要问问，满街卖卤味的，你有啥不同，你有啥微创新----个人认为，颠覆很难，不需要一定追求颠覆，有点微创新，就可以与众不同了，“百味鸡”和“盐焗鸡”，它的不同或者微创新，可能在于口味，或者手艺，如果有一种独特的手艺或者口味，也可以成为一个小本创业的起源可复制： 类似卤味或者鸭脖子类的，它最大的商业魅力，其实是可复制、可中央厨房生产，具备巨大的商业想象空间，是一个典型的小本、小风险起步，可进可退，可大可小的优秀的商业模式，类似绝味鸭脖、周黑鸭等，他们目前都发展的非常好启示：您家乡或者祖传，或者自行研发，是否有类似的风味食品？符合小本起步、符合大众需求、符合可批量复制、发展加盟等形式，这类是不错的小本创业项目之一，或者，找准一个在本地有市场的类似食品项目，加盟它们，在本地开店，这都是不错的选择，但是，切记加盟要谨慎，现在是骗子太多，还要最大限度的计算开店的风险，不能盲目乐观，如果能从摆摊开始、逐步过渡到小店、大店，控制风险，也非常重要一些反面案例：

我一个朋友，家乡在湖南常宁（蔡伦的故乡），家乡有种米粉，他从小吃，觉得天下人都爱吃，就在深圳租金最贵的华强北，租了个月租3.5万的门店（那已经是4年前的事情，现在估计门店都5万了），迅速就开了一家，结果，口味不是大家喜欢的，门店租金又贵，坚持了3个月，共亏损35万，惨败，这种例子不胜枚举

在今天房价高涨、投机盛行的今天，门店生意，已经是挑战非常之大的生意了，因此，不管什么项目，只要涉及到租店开门做生意，就要做好诸多的计算和风险准备一些可以思考的项目：

类似SUBWAY：以健康为主题，用全麦底饼+蔬菜+肉类等，做成快速食品，配上一杯健康饮品，个人认为这类今后会成为餐饮里面的一个模式，不要太大的店面，或者根本不要店面，直接搭在其他店铺门口即可

基于外送的特色餐饮，如PIZZA等

小本创业项目案例之三：自选式、半蒸半炒式快餐店

在我们深圳办公室不远处，有一家“***”快餐店，老板是长沙人，在政府、企业都干过，开过大型的湘菜馆，最后选择了这类快餐厅，已经在深圳开了3家了

它的特点是：固定菜系，而不是按客所需点菜：准备约20款菜品，荤素各半、一半直接蒸，一半炒后

分碗，都是小碗装，价格为2-8元不等，无厨师依赖：它的菜品，基本都是家常系列，一个略懂烹饪的人，联系3-5天，即可操作，并且，它已经实现一定的标准化，每个菜的分量、配料等，都已经定型真正丰俭由君的合理消费： 由于它的对象是附近办公室人员，它的菜品有2-8元，米饭1元，食客可以在6-20元之间解决吃饭问题，当然，平均消费在13元左右翻牌率高： 小小的餐厅，摆放了很多的桌子，比较拥挤，没有蒸功夫类的舒适感，客人一般匆匆吃完后，就离开了，翻牌率比较高利润不错： 由于它进货渠道比较稳定、菜品是先做好，再给客人选择、浪费很少，不像大菜馆，要准备很多的菜，却不能确定客人的选择，因此其利润也很不错可复制：这家店已经开了3家，老板计划开到8-10家后，实现中央厨房半成品+配送+分店简单操作加热的模式，做成一个类似的零售式餐厅！可加盟： 该店也在探索加盟的计划，它的规划是：共享货源+厨师派出或培训+管理人员输出+无加盟费+占股20%左右，如果他的计划完善，我估计是有人愿意投资10-20万，在它名下开加盟店

此类项目的个人浅见：这类项目起步不很高，大概15万左右能起步，但是必须略懂餐饮行业，在开业前作大量的、特别是菜品和厨房的实践，15万的投入包括：租押金3万、厨房3-万、装修及桌等：2-3万、各类其他费用：2-3万，储备资金：2-3万选点很重要：这类餐厅，最好选择办公和住家能结合的地点，纯粹的中餐，还是不够的标准化流程，包括菜品的选择、标准等，也是项目的核心内容如果点选好了、流程标准化在提升、人员管理得当，基本属于一个摇钱树型的项目，目前，这家店的老板透漏，店租2万左右、人员12人、平均日销售额3500元左右，各位算算：大概每月有2-3万盈利这类项目的最大亏损：估计在10-20万左右，也就是说，如果投资不当，或者操作不好，最大的亏损可能达到10-20万（前期的投入、后期每个月的亏损等）

餐饮其实没有竞争，有了蒸功夫，其实还可以复制一个蒸功夫，当然，真功夫只是一种模式而已，它也需要改良，而类似台湾嘉乐园快餐，本文所写的这类半蒸半炒快餐等，都是值得研究的小本创业项目

多谢大家捧场，愿意和大家保持交流！真不是我谦虚，我做的失败的事情也是很多很多，体会成功真的很不容易

今天经过一个朋友开的湖南土特产店，他做湖南土特产已经有10年了，在深圳曾经开过5个店，现在砍得剩下了2家，上千个货品，仓库、人员、昂贵的租金，他坦言：这么多年开店，基本都给房东打工了，还有就是养活了一些员工

土特产店看起来也是很不错的生意，特别是在外乡人众多的深圳，朋友的土特产店，东西还真不错，但就是面对昂贵的费用，很难赚钱

我对土特产连锁，真还有些深入的探索，如果有朋友对土特产连锁这类商业项目有兴趣，我们开一个专题，好好谈论一下！

因此，目前房租高企的环境下，开门做生意，面对房租、费用、各类潜规则、员工等等，真的要三思而后行

我曾经认真研究过一些微创新的零售项目，主要是核心是：把别人的店，变成自己的零售窗口让零售点成为从早上可以卖到晚上的据点把店员通过一种模式，变成个体户，让他从上班族，赚到个体户的钱---项目和资金我们都投好，让他（店员）利益最大化，但他必须付出最大化，从而减低员工人数

我深信，商业整合的时代，其实已经来临了，今后很多生意，都必须整合资源，独撑一面，已经很艰难了

我们去年年底已经运行了一个小探索项目，目前看来起色还不错，等运营更平稳点，我一定向大家和盘托出，详细汇报，希望大家能看到其成功或者失败的细节

今天就说这些，谢谢大家

小本创业项目思路之四：服装零售领域：“网络推广+楼上展示”模式

一、从不竞争---衣食住行领域，是毋庸争议的市场巨大、竞争巨多，但又无竞争的领域，可以做不少的微创新，为什么又没有竞争了，不同的品牌、不同的地段、不同的价格、不同的款式、不同的面料、不同的导购、不同的装修，这些条件，综合在一起，其实服装没有竞争，七天连锁的老板郑南雁，写过一本书《从不竞争》，深有感触，其实，服装、餐饮领域，可以说没有竞争，只要你细分你的顾客和你的特色，什么叫有竞争，举个例子：一条卖手机的街上，卖同样的NOKIAE71型号手机，一样的品牌、一样的款式、相邻的店铺，唯有不同的店名品牌和不同的导购，这才是赤裸裸的竞争！----从不竞争，请大家共勉

二、细分你的顾客---个人认为，服装行业有各类顾客需求：图便宜的、图品牌的、图品质的、图款式的，图...，但我觉得随着网络的发达、随着城市部分人群收入相对提高，随着大品牌山寨遍地化--卖菜的都是LV包，我想，会细分出一类顾客：她们有较高的文化、白领，收入中等但生活压力大（房子等）、不愿意迁就地摊货、但绝对买不起AMONI和GICCI等、但也绝对不用山寨的名牌、喜欢名牌类似的款式和方向、喜欢名牌的质地、需要有一定的购物环境----举例在苏州市、大学毕业在外企工作、外地人、收入4000左右的张小姐，就是类似的顾客---细分出你的顾客

三、你能为顾客做什么---既然“张小姐”喜欢质地、喜欢潮流款式、不买假品牌、不迁就地摊货、那么，我们是否可以设计一种模式，来满足“张小姐们”呢？----我们把店开在写字楼（租金是店租的1/10),我们通过网络推广、本地论坛、楼下发单页告诉她，这里有外贸大厂生产的产品，工厂也是给国际品牌代工的，购物同类的款式方向（不是全部仿冒）、同类的质地、但没有那么知名的品牌、不是最旺最昂贵的店铺，但是，我们的价格是物超所值的，她免去了为商场买单的付出，也有不错的试衣和购物环境，成为我们的会员，还可以享受新款通知和打折等特别服务---这就是我们能为顾客做的：满足她需求的货品、令她惊喜的价格、非商城和店铺的-环境

四、该怎么做---货源，我的描述别以为是神话，在广东和浙江，真的有高品质实惠价格的大厂货品，别忘记，一件卖800的女装吗，实际工厂出货应该在100-200，另外600-700都是给流通、商场租金等昂贵的费用，货源不是问题，推广：既然你不在商场，不在旺铺，谁知道你

呢，别忘记：网络+单页+口碑+会员奖励，慢慢积累，五、这么做的优势---投资少、无转让费、装修简单、租金是店租的1/10，成本低，这就是主要优势，给顾客一种物超所值的心理暗示（写字楼买东西，当然实惠，人人都会这么想），没有庞大的成本压力，你更容易坚持和活着，时间长的，积累的顾客就多，会越活越轻松（顾客可能都是你的朋友了）

六、一些案例：深圳八卦岭一个很偏僻的街上，开了家“**鞋吧”，大量的据说是外贸库存的国外品牌皮鞋摆在那，那根本不是商业区，门前人流也不旺，但每天门庭若市，为什么：物超所值，那里花200买到的皮鞋，真的和商场1000的一样的质量，虽然没有那么大牌、甚至有点小瑕疵，没有豪华的装修，深圳的朋友可以去现场考察，我2双鞋都那里买的深圳车公庙的厂房工业区里，起码有20家以上的写字楼服装店，我一个朋友就有一家（他是做服装网络批发的，年盈利上千万），他纯靠零售，公司3万的房租，就可以靠写字楼店来养活，当然他有强大的网络推广（主要是针对全国店铺推广，零售顾客他们并没费心思）网络社会，将改变很多固有的商业模式，今天，你再因循守旧，去代理品牌、去商场开专柜、投入上百万、或者去顶手店铺，转让和装修就好几十万，这样去做，也有成功的案例，但，那是你--小本创业者、新时代的创业者要做的项目吗？所以，我们必须另辟蹊径、必须微创新，才有价值还有一种寄卖模式：自己进货、在街上好多家服装店寄卖，销售按提成给店主，库存算自己的，我听说过类似的案例，但不太看好：你能进到的货，服装店主未必进不到？？这个商业模式，觉得不太成立，但确实有人在这么做二线城市（地级城市），各类品牌（知名和不知名的）林立，其实我曾经看过，价格真的不便宜，没有200-500，还买不到合适的衣服，为啥，租金、进货、人工摆在那，必须加很高的利润，才能生存

七、模式的总结：

这类模式需要几个环节，大概就有运营的可能性：周转资金估计在：3-5万（租金、简单装修、库存周转），最大亏损估计在3-5万（服装可以处理和消化，房租和装修损失比较小，经营费用小，因此不像开餐厅，动则亏损10万以上）稳定的货源、品牌、图片、风格设计等输出支持，也就是需要一个货真价值的盟主，它作为你的综合供应源，特别是图片处理和模特，没有一个分店能去投入模特和拍摄以及图片处理。因为我们的主要推广时网络，必须有强大的综合图片供应，这类模式，简单的进货还是不行推广：推广的网站（由盟主提供复制，同步发布,域名各分店所有），通过本地网络、论坛等慢慢积累、发单页（在目标人群处发单页，告诉她们这个道理：品质+价格），以及盟主的总部推广（网络推广）、建立会员奖励制度，会员带会员的奖励制度（即介绍奖励）等等，最后形成一个网络告知+会员体验+实惠购买的长期的生意总部：这类模式，单打独斗去开店不行，最好有一个能提供综合供应的总部：提供有竞争力的款式、价格、提供精美的模特拍摄的图片、提供网站复制、发布等后台工作、提供总部集中的网络推广，把顾客带给各地店铺，提供一定的换货服务，不收加盟费，尽量降低各地开

店的风险

总之，各地的店主，要做的就是：推广、推广、销售、销售，其他的事情都由总部解决