法兰克福汽配展总结

第一篇：法兰克福汽配展总结

2012上海法兰克福汽配展总结

这是我第一次参加展会，虽然这次我们公司没有展位，但仍是值得的！因为展会是最好的营销方式，也是最好的发现新产品，客户需求，客户结构与商机的的地方。对于我来说，也是一次开开眼界的机会。

第一天刚进入展会五花八门的产品映入眼帘，目不暇接。走到我们同类产品的展位，一个一个细细观察一番。然后我们就采用“蹲点”与“游击战术”瞄准客户了。说来也快，三天半很快结束了，回来后我对我这次去展会做了一下总结：

一、关于产品。这次展会总共有六家喷烤漆房展位：广州钰铂、广州宝悦、景中景、广州广力、中山格普、中一汽保。除了中一汽保集团的喷烤漆房外都有烤灯，有落地的，有镶嵌在房顶的。而中一汽保最大的特点是其烤房的墙体是用的双层网钢化玻璃做的，其照明系统也不是我们通常用的T8照明灯，其机柜装置部分，排风装置安装热回收装置，节省能量。景中景的喷漆房排风装置也有回收装置，而且其机柜装置部分的感觉挺大的，而且有一部分有玻璃，不过知识有限，看不出里面有什么特殊装置。另外有些细节，比如喷烤房有螺丝的地方都有印有品牌标志的铁片遮挡，还有顶部的过滤系统除了过滤棉外还有一样东西（不知道它的名字），如下图：

二、关于宣传方式：除了展馆两边比较小的展位没有什么特别设计外，中间 的，比较大的展位估计都是经过精心设计的，各有各的风格，有些的确让人看了赏心悦目。还有的展位通过各种抽奖、艺术文艺表演等活动吸引客户，确实也吸引了不少人参与，观看。还有许多公司都配有移动电视，宣传他们产品、公司，比较形象。其中就有景中景和钰铂，如果有兴趣的客户可以驻足观看，但一般都比较少，时间比较短。

三、关于客户： 因为我是第一次参加展会，也没法比较这次展会的国外客户的多与少及客户结构。但肯定的是国内客户绝对比国外客户多。就我个人感觉这次展会的国外客户还不算太少。毕竟是世界三大汽配展之一，参展商中也有不少国外展商。不过具体效果就不知道了。估计也因展品不同而异，因为最后一天的时候发现有好多小的展位已经空了，不知是否因为没有效果而提前撤出了。对于客户的结构和需求，因为没有找到机会多交流，也就不知道了。

四、关于我：这次展会我拿到八张老外的名片，一个老外的名字和邮箱。我个人的失误是在遇到对烤漆房感兴趣的客户是只是向他们介绍了我们公司、产品，给他们产品宣传册，要他们的名片，而没有问他们具体需要什么，有什么特别要求。不过也会有些客户会不耐烦回答的，有的直接说不要，谢谢。不知道他们是否已经谈好了，还是看我们没有展位就认为没有实力。不过到有一个埃及的主动给我说了他需要打磨房，当天晚上我就整理了两个型号的打磨房报价单发给他了，然后又发短信给他。不过可惜他没有回复，后来又发了封，直到17号收到他的邮件说他在义乌，等回国后联系我……或许我再专业点机会会更大些。

始终一心一意的

2012-12-18

第二篇：2014德国法兰克福文具及办公用品展

2014年德国法兰克福国际文具及办公用品博览会 展会时间：2014年1月

展会地址：德国法兰克福

主办单位：德国法兰克福展览公司

承办单位：南京海轩展览有限公司

展会简介：

“Paperworld”是文具界首屈一指的贸易盛会，每年都吸引了世界各地专业人士的翘首参与。自九十年代以来，每年的Paperworld都吸引了众多来自世界各地的展商及观众到会。2006年，Paperworld再次成功举办，吸引世界各地的 2,596家参展企业向超过66,000名业界观众展示全新的产品系列和流行趋势。半数以上的观众从德国以外的国家到来参加，绝大多数的观众来自欧洲各国，约占总数的70%。观众总数中70%为公司的高层决策人士，在展会现场的平均逗留时间为2天。观众群体的高质量以及国际性再次巩固了展会作为国际最重要交易场所的地位。本届展会上中国大陆地区的参展总面积超过3,000平方米，超过250家企业赴德参展，其中有近77%的参展企业为生产厂家，61%的企业表示肯定会参加下一届的展会。德国法兰克福国际礼品及办公用品展览会是当今欧洲乃至全世界最著名的礼品及办公用品展之一，吸引着世界各地的商家参展。该展被认为世界同行业中最具规模、最具档次、最具成交价值的专业展会。

展会范围：

1、学校用品―书写工具与绘图器材、练习簿、便条本、书包、文书夹等；

2、办公用品―办公设备、简报用品、邮寄/粘贴/印戳设备、书写/绘图工具、综合产品等；

3、电脑/印表机―印表机、印表机零元件、碳粉匣/色带、电脑配件、影印机、卷标等

4、问候卡/图画历―卡片、授权/设计师产品、艺术/卡通/相片等图画历等；

5、办公用纸张―印表机/影印机用纸、信纸/信封、投影片、便条纸/留言纸/账册等；

6、家用纸品―餐巾纸、装饰用透明纸张等；

7、宴会及节庆商品― 免洗餐具、包装纸、五彩碎纸、舞会用品等。

南京海轩展览有限公司

第三篇：2013德国法兰克福秋季礼品及消费品展

南京海轩展览有限公司

2013年德国法兰克福日用消费品及礼品展览会

一、展会时间：2013年8月23日——27日

二、展会地点：德国法兰克福展览中心

三、主 办 方：德国法兰克福公司

展会简介

法兰克福国际礼品及消费品博览会（Tendence Lifestyle）是消费品行业内最具影响力的国际性展览会，该展每年分为春夏两届举办。2012年来自66个国家和地区的2055家参展商汇集一堂，参展总面积为130，000平方米，共有52000名来——自101个国家的专业观众参加了该展，80%的买家来自德国以外的欧洲国家，买家主要来于荷兰、瑞士、意大利、法国等主要欧洲的发达国家为主。该展作为来年春季流行趋势的重要展示平台的地位，参展效果有所回升。与往年一样，本次展会买家质量及决策程度都是很高，其中三分之二的买家都为公司高层具有决策权的管理人员。参加该展不但能结识到全世界最专业的买家，而且可以接触到最新产品潮流，了解行业的走向。

展品分布

餐具、厨具：玻璃器皿、瓷器、陶瓷、餐具、金属器皿、烤箱、家用清洁用品、餐桌装饰品、烹饪及烘焙炊具、厨房用品、清洁用品、家用器皿、购物篮、小电器、塑料制品等。

礼品及节庆：玩具、礼品、节庆装饰品、干花、手工艺品、文具、蜡烛、皮具、模型、烟具、珠宝、首饰、游戏、编织品、玩具、限定版的礼品、雕刻

家居用品、园艺用品：设计家具、家用品及附件、家饰灯具、民族风格的家居、个性化家居用品、家居配饰、花园用品、干花、家纺、灯具、户外用品、花盆、画及画框、镜子等。

南京海轩展览有限公司是一家提供国际展览展示服务的专业机构。主要从事大型境外展会组织与服务、展台设计搭建、国际货运代理、国际商贸咨询、商务考察办理、出国签证协助服务、海外市场推广等国际商务及延伸服务。

为参展商提供的服务包括：

申请展位--提供邀请函-协助办理签证--专业的摊位设计--安排预定酒店（食宿）--车辆安排（机场接送，展品运输）--专业翻译-协助展会期间的宣传--展会期间及展会结束后的旅游为观展商提供的内容包括：提供专业的展会信息--协助办理邀请函和签证--全部行程的策划--展会后的旅游项目.相 关 事 宜：

1、请有计划参展或观展的企业、公司填写参展意向回执并回传至我司

2、协助参展商将货物及参展样品统一发往在我司报名并得到组委会确认后的摊位上

3、参展人员统一组团出发（企业获得赴德国签证后，我们即安排航班、机票等事宜，并告知您出发的日期、时间）。

4、如有需要，我司可以协助参展或观展企业配备翻译人员参(观)展。

5、同时欢迎企业随团进行商务考察参观展览会。

我公司还包括以下展会供大家选择：美国拉斯维加斯日用消费品及礼品展览会巴西圣保罗国际家庭用品及礼品博览会日本东京国际礼品展览会美国拉斯维加斯国际服装服饰面料博览会

5日本中国纺织成衣博览会法国巴黎国际面料博览会巴黎国际服装采购展暨中国纺织品服装贸易展览会日本国际家用纺织品博览会德国科隆国际婴童用品展览会德国杜塞尔多夫国际外科及医院医疗用品贸易博览会

11日本东京国际文具展览会

12墨西哥国际五金工具展览会

13俄罗斯国际五金工具展览会

14墨西哥汽车零配件展览会

15美国拉斯维加斯国际汽车零部件展览会

16德国科隆国际体育用品、露营设备及园林生活博览会

我司组展优势：

1、良好的摊位位置和价格优势。

2、境外行程和酒店食宿等安排一向优惠合理便捷，得到广大参展商和商务考察企业单位的一致好评！

3、常年操作外展经验和熟悉当地国家情况的专业带团人员。

4、从摊位确认到展台搭建及展览品运输和商务签证培训，公司一条龙的专业服 务理念，打造展览服务行业第一品牌！

5、我们全心全意，热情周道的服务，迎接广大客户。

欢迎不参展的企业随团考察！费用：人员费 + 报名费。

我司今年在参展团的基础上再次推出观展考察团，我们将提供国内最优质的参展团服务及优惠的价格，欢迎各参展企业及观展企业电询具体行程！

南京海轩展览有限公司***

南京市云锦路58号万达广场东坊01幢6层

第四篇：法兰克福展会总结

上海法兰克福展会总结

一．本届展会基本情况

2011上海法兰克福展览会于4月26日到27日14:30为期一天半的展出。通过展会我发出宣传册26本，发出名片超过100张；收集到客户资料(名片+宣传册)超过20份。在部门团队的努力下，公司的展览会取得圆满成功。

二．个人感想

为期三天的2011上海法兰克福展会现已落下帷幕。通过三天半的参展使我的阅历和经验得到迅速提高，同时能有机会参加整个活动，是一次很大的挑战，也是一次很好的提高，虽只有三天半的展出，但通过锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同寻常的方式。但这三天半的展出对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，协调，使我积累了更加丰富的经验，期待着下一届展会的到来，我充满信心。

三．个人感触

整体展会的圆满成功，这和我们整个团队的努力和大家充分准备密不可分，但是展会细节上还是有小小遗憾。谈谈我的想法。我个人总结出来六个字：团队，文化，制度。

团队即团队的建立，大家思想的统一，整个团队要并肩作战，就是团结，众志成城，团结就是力量，团结的力量能解决所有事情。

文化即文化的建立，这个其实和前面所说团队的建立大同小异，我所说的文化就是大家共同奋斗的激情，共同奋斗的氛围，要培养出一种快乐工作，自愿工作的热情，都心甘情愿的付出工作，与部门荣辱与共!制度即制度的建立,各种规章要不断完善，各个流程环节要深入细化, 任务责任化，明确化和系统化。赏罚分明，重赏轻罚，但目的只有一个通过灵活运用激励，增强团队凝聚力，更好地完成任务。

四．展会心得 1． 要满腔热情。

常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。2． 不要坐着。

展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰，显得不够热情，容易被顾客忽略！3． 不要以貌取人。

展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。4． 了解信息

展览会上可以了解同行的信息，通过展览会将各地的同行聚集，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。如这次展会报价中就会发现，我们的产品质量在刹车片市场上还是很有竞争性的，保证质优的同时比其他同行业的价格要稍微低点。5．分辨意向买家

作为参展企业要有意识地寻找目标买家。虽然要认真对待每个客户，但是对于那些看都不看直接拿了画册就走人的也就没必要与其深入沟通。真正的买家或潜在的买家一定要重点对待，可以从了解对方的经营范围、现阶段的要求等方面加以分辨。当然，这一切都来源于我们跟客户的有效沟通，所以在以后的生活学习中不仅要加强对产品技术资料的学习还要不断学习与提高各方面的洞察力等。如这次展会有个客户向我们询硫化黑的价格，我们还把对方做为一个有意向的客户在跟踪，通过查询发现其实是我们的竞争对手，只是在了解行情而已。通过大家的齐心协力和不怕吃苦的精神，本次展会很成功！我们期待下一届展会，相信会更好！

海外事业部：盛飞

2011年12月13日

第五篇：2015年德国法兰克福文具及办公用品展Paperworld

2015年德国法兰克福国际文具及办公用品博览会

（Paperworld）

展会时间：2015年1月

展会地点：德国法兰克福展览中心

展会主办：法兰克福展览公司

展会承办：南京海轩展览有限公司

展览周期：一年一届

展会时间：

法兰克福国际文具及办公用品展览会是目前全球最大的文具、纸制品及办公用品行业的专业性国际贸易博览会。2012年该展会共有来自71个国家和地区约1800家企业参展，吸引了来自155个国家和地区30477名专业观众莅临展会。专业观众到访量前五位的国家是意大利、法国、荷兰、英国和瑞士。观众总数中70%为公司的高层决策人士，在展会现场的平均逗留时间为2天。观众群体的高质量以及国际性再次巩固了该展会作为国际节庆礼品界最重要交易场所的地位。

在2012展会上，设计、功能及材料仍然是买家购买办公文具的准则。其中办公产品方面，碎纸机等受到了广泛的关注；而家庭办公类产品趋于优雅，柔和色调和白色最受欢迎；同时，儿童学习文具的设计重点则被放在了理念上，并强调产品质量，男款颜色主要是深色，女款则以淡紫色、玫瑰色尤为出众，组成元素多以梦幻效果为主。

我国中低价位的优质办公文具，由于极高的性价比，吸引了众多海外买家的青睐。中国企业展出的文具礼品、套装文具、塑封机、书写用品等产品成交量较好，绝大部分参展商对参展效果感到满意，表示愿意继续参展。该展会也被认为是全球办公用品类展会中成交效果最好的一个。

展会范围：

办公用品：办公设备、演示用品、组织/整理用品、邮寄/印戳/粘贴设备、办公附件、书写/绘图工具（非学校用品）、综合产品等；

学校用品：书写/绘画工具、练习薄/文件夹、书包、文具盒等；