河口小学2009教学工作总结

第一篇：河口小学2009教学工作总结

罗阳镇河口小学2009～2010学年度第一学期

教学工作总结

本学期我校坚持以教学工作为中心，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻上级文件精神，落实教育局及中心校的工作部署，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以新课程改革和“课程实施发展年”为契机，加强教学常规管理，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，抓好教学监控，大力推进素质教育，大面积提高教学质量，从而加速了学校发展，取得了丰硕的成果。

一、加强学习，树立新的理念

1、我校紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构件新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》、《课程实施发展年实施方案》、《连云港中小学常规管理要求》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。我校教师将“课程实施发展年”视为一次难得的历史机遇，将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力。

2、通过学习新的《课程标准》，教师们逐步领会到教学的终极目标不是让受教育者适应现实，而是改造、创建新的现实，培育出有创造能力的人。从而形成了“实施新课程的成败在教师，教师的要务在于更新教学观念”的共识。确立了“一切为了人的发展”的教学理念。树立“以人为本，育人为本”的思想。树立学生主体观，贯彻民主教学思想，构建一种民主和谐的师生关系，尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，相信学生都存在发展潜能，积极创造和提供满足不同学生学习成长的条件。树立学生发展观，将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。关注学生情感的体验，关注学生学习兴趣等非智力因素，重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，使获取知识，学会学习，掌握知识和技能的过程，成为学生丰富情感完善自我，学会合作，学会做人的过程。

3、加强了教育的开放性，加强了教学与学生生活，现代社会，现代科技的联系。教师教学中立足课堂而不受课堂局限，立足学科教材而不受其限制，善于捕捉现代社会，现代科技，其它学科的知识信息和最新成果，丰富教学内容，开阔学生视野，使教学活动始终充满活力。同时在教学中结合教学内容开展研究性学习等综合实践活动，为学生营造了学习、体验的实际情境，创设动手实践、创造的现实环境，将传统的课堂教学拓展到教师外、校外，加强了学校教育与社会的密切联系。

4、注重学生综合素质的提高，学校成立了数学读报兴趣小组、乒乓球兴趣小组、象棋兴趣小组等，学校还开展了如广播操比赛、跳绳比赛等活动，丰富学生的课余生活，促进学生综合能力的发展。其中我校的王统帅、朱学民两名同学代表镇参加了县级象棋比赛，取得了优异的成绩。

二、加强校本培训、提高教师素质

提高教师队伍的业务水平是提高师资素质和教学质量的关键，本学期我们在自修反思的基础上，加强案例式分析，参与分享教学诊断，强调合作等，使教师在做中学，在实践中领悟，使老师走上学习中研讨，实践中总结，总结中提高的成长历程。切实有效的由新课程的旁观者，变成新课改的组织者、参与者，投身到新课程中的改革中，并在实践中找出其中最关键、最困惑、最有价值的问题。针对自己的实际状况，制定出阶段性学习努力目标，提出具体的实施步骤，在自修自研的基础上对照自我发展目标，进行自我评价和自我总结，并在教师中进行交互式讨论、开放式探究，使教师既研究了自己，又分享了别人成长的经验，提高了反思能力，自觉调合教与学的行为，提高课堂的教学效能。

本学期，我校共外出听课十多人次，积极研究“三案六环节”在课堂教学中的应用。学校的校本教研活动也开展的有声有色，每位教师都结合自己的理解开设了一节校内公开课，老师之间互相学习，互相弥补，形成良好的研讨氛围。周琦老师的《秋天来了》、朱义增老师的《解决问题的策略》等公开课教师准备充分，体现了新的课程标准理念下的课堂教学模式。刘冬梅老师参加了镇组织的优秀教师赛课活动，取得了较好的名次。

这些活动的开展极大的调动了我校教师积极性和主动性，使我校教师的整体素质有了明显的提高。

三、转变学生的学习方式，教师的教学方式

1、学习方式的改革是课改的核心之一。不会学习的人将新文盲。我校在教学过程中关注学生学习过程和方法，凸现发现、探究、研究等认识活动，使学习过程更多地成为学生发现问题、提出问题、分析问题、解决问题、掌握方法的过程。

2、新课程向传统的教学方法提出了挑战。教师要走下高高的神坛，由居高临下的权威者变成学生学习的伙伴、学生发展的促进者。我们努力营造民主、平等、互动、合作的师生关系，在与学生交往互动、合作交流中与学生心灵碰撞、情感交融中健全学生人格，完善学生个性，促进师生共同发展。

四、狠抓教学常规工作，重务实，重实效

1、我校建立健全了教学管理制度和教学质量的综合评价体系，加强了学校内部各项教学工作的科学管理。在宏观上体现管理的目标是“德、智、体、美、劳”全面发展，从微观上，对学校的授课计划、备课、教学、批改、辅导、复习、考试、成绩评定等项教学规章制度，做到严格要求，严格管理。同时提出具体的改革设想，以达到教学管理系统的整体优化。努力提高课堂教学效率。提高课堂教学效率的关键是教师，每位教师必须备好每一节课，积极从教材中挖掘出启迪学生，培养学生能力的因素，建立教学上的最佳工作点，使大部分学生在克服一定困难的前提下学到更多知识，增长能力。老教师钱直彦、龚德文、青年教师李金平、于亮，平时工作抓得紧，注重培优与补差相结合，充分调动学生的思维积极性。一个学期下来，班级整体教学质量有了明显的提高。

五、存在的问题与不足

1、个别老教师教学思路还是比较陈旧，对新的教学理念学习较少，问题的设计没有针对性，效果不理想。

2、各级班科之间发展的不平衡性仍较突出，学校的整体教学质量不高，成绩和其他学校悬殊的现状仍然堪忧。

3、个别教师正常上课时间不能按时到岗，存在缺课现象，责任心不强，影响教学质量。

4、从公开课的情况反映，学生的语言表达能力普遍不太理想，课堂上举手回答问题的积极性不那么高，且回答问题的声音较小，这其实也正反映了教师在课前准备不够充分。

这些都有待日后在课堂教学中加以重视，有目的、有重点地进行培养，务求克服以上现象。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。以教研促教学，从教学反思教研，“研－教－思”三位一体，循环整一，已见成效：有效地促进了课改工作在我校的开展，有效地促进了教学质量的提高，有效地提高了全体教师的综合业务素质、提高了全体学生的综合素养。

罗阳镇河口小学 2010年01月

第二篇：河口小学安全工作总结

朱庄小学2012～2013学第一学期

安全工作总结

我校高度重视学校安全工作，认真落实各项安全措施，加强校园周边整治和安全保卫工作，认真落实《学校安全整治工作方案》，重视安全防患教育，切实提高学校治安综合治理水平，努力创建一个管理有序、防控有力安全稳定的校园环境。现将本学期的安全工作从以下几个方面作一个回顾。

（一）加强安全制度建设，为校园安全打下扎实基础

我校始终将安全工作放在重要位置来抓，加强学校安全制度建设，学校安全工作体系完善，明确校长为第一责任人，专设学校安全干部，具体实施安全管理措施，成立了由校长为组长，各年级班主任为组员的安全工作领导小组和工作小组，并聘请了派出所民警王进为学校治安辅导员，具体指导学校的安全保卫工作。

我们根据教育教学形势需要重新梳理学校安全管理制度。进一步完善了各种应急预案和规章制度，按照学校各岗位安全职责、学校安全保卫制度、学校重大集体活动安全管理制度、学校食品药品安全管理制度、学生和教职工安全教育和管理制度、消防安全管理制度等几方面根据学校的具体情况进行梳理，努力做到制度管人，在原有的建立一整套学校安全管理制度。如今年我们增订了《河口小学防震减灾应急预案》等，努力做到有章可循、临危不乱。由于组织分工合理，成员职责明确，做到齐抓共管，将学校安全工作真正落到实处。我校针对暑期特殊时间段特别制定和下发近期学校安全工作重点，要求学校值班人员严格按照有关安全工作注意事项进行落实。

（二）重视安全工作网络化管理，确保校园安全

我们针对学校实际情况，强化各种安全措施，提高预防、控制和处置能力，进一步完善安全工作承包责任制，加强学校安全网络化管理，提高全体教师的参与到安全管理的责任心。学校对安全工作高度重视，认真分析研究，对重点目标，要害部位，加强了人防技防措施，定期进行安全检查，进一步增强了安全防范意识，提高了安全防范能力。我们重视校舍、电脑房等场所进行安全隐患检查，一旦发现安全隐患能够解决的及时整改；学校无法独立解决的问题学校则通过上级部门协商解决。

（三）加强技防措施的落实

我校对学校消防系统、灭火器进行定期检查维护，一旦发现问题及时上报中心校并进行整改，确保能正常使用。

（四）重视人防的核心作用

加强学校值班管理。按照县教育局和中心校有关安全工作的要求，实行门卫和行政值日24小时值班制度，特别是双休日、元旦、“五一”、清明节、端午节等国定假期和寒暑假的值班管理工作，努力创设一个安全的校园环境。我们制定了学校值班制度，要求领导带班值班、门卫值班、外来人员出入登记要求记录完整，门卫处留有校内主要负责人联系电话、通信地址，保证信息畅通，一旦发生情况及时予以汇报和采取适当的措施。

（五）创设校园文化，重视师生安全教育，努力提高安全意识 利用校园广播、横幅、黑板报等宣传媒体进行安全文明知识的宣传。将安全工作作为全体师生一项重要教育内容。6月底我校邀请了镇派出所领导来校作《当前形势和安全防范》的专题讲座；各班积极开展“安全在我心中”主题队会，并出好了一期安全专题黑板报。5月12日组织开展了防震减灾应急演练活动。

总之，我们在今后的工作中，将不断探索学校安全工作的新思路新方法，为我校的安全工作再上一个台阶打下扎实基础。

罗阳镇朱庄小学

2013年1月16日

第三篇：河口、口小学学校工作总结

罗阳镇河口小学2011—2012学第一学期

学校工作总结

我校在中心校的正确领导下，各项工作取得了优异成绩。以教育现代化创建为平台，以教育科研师资培训为中心，以狠抓教学质量为重心。有力领导，科学管理，全面开展，有序推进。现将本学校工作总结如下：

一、有力领导，做坚实后盾

河口小学领导班子是一支团结一致，凝心聚力的队伍。有强烈的事业心和高度的责任感，有大局意识，服从意识，服务意识。工作中能身先士卒，发挥模范带头作用；决策中能服从大局，体现不怕吃苦精神。大力倡导“以人为本”的管理理念。

二、狠抓创建，改善办学条件

学校抓住时机，以教育现代化创建为平台，不断改善办学条件。幼儿园创建工作：

本学校积极配合中心校，投入大量资金改造河口幼儿园校舍。并在园内添置附属设施及教学设备，为园内添置了大型玩具、图书、电视及厨房设备。

小学创建工作：

基础工程：本学期投资近10万元对校舍内外墙粉刷及西侧围墙重建工程。

附属设施：学校为配备了投影仪、联想电脑及龙芯电脑，安装了电子防盗监控及其他现代化教育设备。教师配发了笔记本电脑。

校园文化：我校的“国球”文化已形成独特的校园风景。中心校投入5000余元加强了国球文化校园文化氛围建设及班级文化建设。

1．开学初召集校委会成员，制定创建方案，成立领导小组，并进行了分工，刘军负责学校幼儿园创建领导和协调工作，李金平分管各专用室 1 管理和具体指导，郑宝生分管各班级管理与具体指导，于亮分管校园卫生、及学生日常规范。确保创建工作层层分解任务，层层落实责任。

2．暑假期间进行了室外电线的改造并按中心校要求更换及广播系统的布线安装。

3．李金平、王兴贤带领全体男教师教师顶着酷暑，高质量地完成中心校布置对各室进行网络布线的任务。

4．孙振丽老师虽然对科学仪器管理不精通，但能克服种种困难，边学边干，将所有仪器编码上架，并录入实验室管理平台。

5.郑小果教师在做好班主任、学科教学等工作同时，开学初利用课余时间任劳任怨的把图书室图书重新编码入册，并重新整理上架，耗时近一个月。

6．李金平、郑宝生两位主任加强对教师教育现代化设备的使用方面管理和指导培训。带领青年教师利用业余时间对老教师进行电教器材培训，学习笔记本电脑、多媒体投影的使用。

7．面对学校部分水电设备年久失修，刘军、朱义清、朱义增等教师进行了整理和维修。

8．开学初，学校和村联系，争取风化石24车铺垫操场，更换了校舍破损的玻璃近40平方，价值近8000余元。

三、以教科研培训为抓手，狠抓教学质量稳步提升

河口小学师资队伍配置不均衡，但学校始终注重加强教师队伍的素质提升，通过抓教研、教改和教学常规，提高教学质量，培养学生学习兴趣。制定出了一套切实可行的教学管理制度，极大的提高了教师工作积极性。结合实际，开展校本教研教改工作。通过每人一节公开课的展示，从课堂 导入、复习、教学新知、课堂练习、总结，各个环节进行探讨。借助远程教育观看的课堂实录，学习适合自身的教学方法，不断促进教师的成长。鼓励教师继续参加学历提高培训。深入学习教育教学理论，学习新课程标准，积极派员参加各级各类教学研讨会，丰富业务内涵。本学期，我校除一位教师参加“国培”外，其余的教师都参加远程在线培训。教师平均听课节数都达到16节左右。学校共组织公开课12次，这些教研活动极大的激发了我校教师的教学热情，对教师业务能力的成长帮助很大。

四、以德育为先导，推动规范化建设

1．学校作为培养人才的基地，培养出什么样的人，这与开展德育教育是十分重要的。因此，学校把德育工作放在学校工作的重要位置上。在开展工作的过程中，我们不断进行自我完善，自我提高，为了更好地巩固创强的劳动成果，我们结合自身的实际，制定了相关的规章制度和工作措施，进一步规范要求。加强师德师风的建设。我们还要求教师严于律纪，爱岗敬业。把握时代的脉搏，树立良好的竞争意识、服务意识。强调师爱的深层次是理解、尊重、信任和包容学生。以爱育人的教育思想指导下，我们全体教师都能把育人放在工作的首要位置上。对学生尊重、平等、民主、关心。为此学校成立了一支由校长、班主任为核心的管理队伍；以大队辅导员、班干部为桥梁的监督队伍，从而形成了立体化的德育工作格局。

2．抓好校风的养成。以开展文明班级、卫生清洁标兵评比等一系列活动，扎实地推动师生各方面规范化的养成，使学生基本上形成了一个诚信、文明、和谐、安全的校园。经过全体教师的评选最后评出五年级为文明、卫生先进班级。全体教师工作做得细致、卓有成效。

3．抓好班级工作。各班主任和科任基本上形成自主管理、协调发展、诚信互助、亲力亲为的局面。本学期教师们都能本着对学生负责、对家长负责、对学校负责、对社会负责的工作责任感和事业心开展工作的。能密切注意抓好学生的思想教育。做好学困的转化辅导工作。

4．加强班主任管理工作。每单周星期一召开班主任会议，交流各班管理经验，总结各班的成绩及存在的不足。同时要求各班经常对学生进行《小学生守则》和《日常行为规范》的养成教育，使学生的良好行为习惯和良好的思想品德得以培养和养成，还利用双周时间对学生进行爱国主义和集体主义教育。

五、加强安全管理，确保师生安全

为进一步加强学校与家庭的联系，协调学校与家庭的教育步调，统一学校与家庭教育对学生的要求，共同做好学生的教育工作，促进学生德智体美全面发展；为加强学校管理，增强师生的安全意识，确保学生的人身安全，我们加强了家访和安全管理工作。

1．学校期初发放告家长书，就学生要注意的学习、安全等要求家长管理教育孩子，加强了学校与家庭、社会的联系，增强了学校的教育合力。

2．学校做好封闭式教学管理，让门卫站好学校安全第一岗。严格教师和学生外出请假制度。教师外出要有分管领导批准，学生外出要有班主任，学校负责人同意。各班做好学生名册的登记和上报工作，做到学生上课，各科任老师做好点名制度、有事先请假制度，做到时时查学生勤。

3．做好家访工作。家访是班主任工作的重要环节，也是学校教学的重要手段，学校要求每学期各班主任必须全面家访一次。我校采用了走访、电话访、个人与群体教师访等多种方式，严格家访内容要求，要求做好家访记录，发现学生学习成绩有明显进步或退步、旷课、学习上有较大困难，产生畏学情绪等情况的，及时进行家访，使得家庭与学校保持紧密联系。

4．加强对学生的安全管理工作。安全教育，刻不容缓。学校通过例会，校会，班会以及升旗仪式及班会课、品德课对学生加强安全教育，结合社会安全事故和当地的安全事件，教育学生以防范为主，做到安全第一，构建安全无事故的和谐校园。

六、存在问题

回顾一学年来，河口小学本着“以人为本”的教育思想，扎实开展教育教学工作，加强教育现代化创建和教学常规管理工作，促进了教师队伍建设。但是，在本学，存在问题还是有的。第一，师资配置不均衡，从一定程度了给教学管理工作和实绩带来了一定影响。第二，学校领导管理能力有待进一步提高。第三，学生校外学习氛围差，留守儿童多，家长对子女管理不到位，影响教学质量的提升。第四，教育现代化设备应用还有有待进一步推进。

回首过去，成绩有所提高，面对未来，倍感压力很大，但我们相信，在中心校的正确领导下，在全体教师的大力支持下，面对新形势、新机遇、新挑战，河口小学将进一步树立信心，理清思路，突出重点，勤奋工作，讲究实效，努力谱写教育新篇章！

罗阳镇河口小学 2012年1月10日

第四篇：河口小学六一

河口小学“六一”儿童节活动策划方案

一、活动意义：

在“六一”国际儿童节来临之际，为了让全体学生过一个快乐、祥和的“六一”国际儿童节，同时也为了进一步丰富校园生活，推进我校的素质教育，给予每个学生展示自己才能的机会，经学校研究决定，举行六一庆祝活动，各班要围绕活动方案精心组织，庆祝活动总体要

求是简单而隆重，激励广大少年儿童积极进取、奋发向上。

活动主题：“庆六一我健康 我快乐”

二、活动时间：6月1日上午

三、活动地点：河口小学操场

四、组委会名单

组长：邓晓霖副组长：杨鸿飞

组员：胡少兵尚晓军李如明罗又明鄢光友张小燕及各班班主任

三、组织分工

（一）游行

（二）活动开幕式

1、全体起立，升国旗、奏国歌、少先队员行队礼

2、邓校长“六一”致辞

3、体操和手语舞表演

（三）入队仪式

1、出队旗，请新队员上台。（宣布名单）

2、新队员代表讲话（xxx）

3、老队员代表讲话（xxx）

4、请老队员教新队员佩带红领巾。

5、老队员教新队员行队礼。互行队礼。

6、队旗下宣誓。

7、退场，少先队员呼号。

8、奏乐退队旗

9、给优秀队员颁奖。

（四）庆祝“六一”儿童节文艺汇演(18个文艺节目）

1、总体规划负责人：杨鸿飞

2、会场布置： 张小燕

3、座位安排：各班主任（学生家长嘉宾）

4、后勤保障组：李如明（负责物资采购。水、礼品、布置用品等）

5、各年级现场秩序协管：一年级王丽丹二年级 苏柳婵三年级占薇四年级 方胜五年级 罗如名六年级 邓启明

7、主持人：

8、文艺节目组：杨鸿飞、各班班主任（负责文艺节目的检查、演出顺序编排、催台）

9、宣传报道组：尚晓军（负责摄影、音乐播放）

10、安全保卫组：各班班主任及配班老师（负责维持演出秩序、学生纪律和安全）

11、道具、服装、化妆：各班自备

时间安排如下：

① 7：10——7:20各班认真排好座位，协助做好班级学生纪律;（负责人：各班班主任）

② 7:20——8:00游行

③8：30——9：00新队员入队仪式及 表彰十佳少先队员

④9:00——11：30文艺表演。

⑤11：30——11：50颁奖。

（五）活动前准备：

1、各中队做好六一“十佳优秀少先队员”表彰前的推荐工作。通过对学生德、智、体等综合方面进行推荐、评比出“十佳”，并进行公开表彰。各年级名额分配如下：

二年级1名，三年级2名，四年级2名，五年级2名，六年级3名 请各年级班主任于5月24日前上交申请表格资料到杨鸿飞老师。

2、各年级班主任上交一份节目串联词，请把串词交给杨鸿飞老师。（即司仪在节目演出前的讲话内容，20—30字以内，内容要与节目相照应。）

3、做好新生入队的各项准备工作。（大队辅导员）

4、班主任做好家长的邀请工作，欢迎他们来观看节目。

5、背景幕布、主持人、主持词准备。

（六）注意事项：

1、安全：服从负责老师的安排，按要求活动。（负责人：班主任加强教育）

2、文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。

3、卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所，政教处将组织检查。

4、纪律：

学生：统一着校服，戴好红领巾（确保当天红领巾要干净），遵守各项规定，有事向班主任请假。（负责人：班主任）

5、班主任加强责任心确保无事故。（班主任全程参加活动）注意事项：

1、天热，请通知学生注意防晒，戴好太阳帽。每班现场放一桶纯净水随时供应，学生有不适感迅速转移到阴凉地。统一由杨鸿飞老师管理。学校为工作人员及来宾提供瓶装饮用水。

2、组织少先队的活动学生必须配戴好红领巾，自带椅子在指定位置就座，离开时请各班做好环境卫生及清场工作，教育学生养成良好的环保习惯。

5、活动经费：由学校政教处统筹

（七）评分标准：（100分为满分，保留两位小数，四舍五入，前三 个节目演出完后，再给分。）

1．服装统一，色彩搭配效果好。（10分）

2．动作舒展，形象化。（30分）

3． 方位明显，队形多样。（20分）

4．表情丰富，有感染力。（10分）

5．节奏感强，整个节目流畅。（20分）

6．节目形式多样，主题鲜明。（10分）

（八）评比办法：

设一等奖3名，二等奖3名，三等奖4名。评委：学校领导奖品：

另外给集体发奖状。

（九）非班主任工作人员安排：非班主任负责协助所在班的班主任 工作

第五篇：河口2008年工作总结（范文）

河口区烟草专卖局（营销部）

2008年工作总结

2008年，河口区局（营销部）在市局（公司）党委的正确领导下，以党的十七大精神为指针，以省局（公司）、市局（公司）工作会议精神为指导，按照年初确定的“一、二、三、四”基本工作思路，紧紧围绕建设“严格规范、富有效率、充满活力”的河口烟草这一目标，进一步解放思想，转变观念，更新理念，不断改革管理方式，努力创新工作思路，大力转变经济增长方式，积极化解发展过程中的各种瓶颈，全局完成了各项任务指标，经济运行质量得到了明显提高。

一、2008年的主要工作

在2008年工作会议上，市局（公司）党委提出了“六个提高，一个加强”的工作指导思想和“一二三四五六”的工作思路，下达了2008的经济指标。根据工作指导思想和任务指标，我局（营销部）制定了 “一、二、三、四”的工作思路和实现销售卷烟 10500 箱，利税3300 万元，人均卷烟消费量12条的奋斗目标。为了实现这一目标，我局（营销部）全体干部职工解放思想，奋勇争先，全面规范工作。以加强管理为基础，以强化监管为保障，以提升干部职工队伍素质为促进，以提高经济运行质量为根本，着力推动了河口烟草又好又快的发展。

（一）经济运行情况

2008年销售卷烟10500箱，同比增长1.7%；实现利税3300万元，同比增长20.7%，其中利润2650万元，同比增长22.8%；实现单箱值14700元，同比增长13.4%；人均卷烟消费量11.93条，一二类烟销售比例达到了13.05%。专卖部门共查扣卷烟80.6万支，立案181起，其中大案5起，逮捕1人，拘留4人，案值32.8万元。卷烟市场流通秩序进一步规范，卷烟市场销售环境进一步好转，市场控制力、占有率和净化率进一步提高。

（二）积极抓好卷烟经营工作，不断提高经济运行质量 河口烟草的发展后劲和今后发展的质量，与网络建设和“订单供货”运行的好坏有直接的关系。因此我们牢牢抓住订单供货和网络建设不放松，坚持销量、结构、品牌的有机统一，实现了经济效益新的突破。一是进一步把订单供货推向深入。“坚持市场需求基本满足，零售客户有所选择”的工作方针，按照“突出重点、注重服务、优化流程、提高效率”的有关要求，认真研究市场，深入分析市场，不断提高预测准确率，准确把握市场真实需求，完善订单供货工作流程，加强了零售户数据库建设，提高了网络信息可靠性。按照订单供货的有关要求对辖区内入网零售户资料进行细化种类，更新整理，在更加全面掌握其地理位置、经营规模、销售能力及面向的消费群体的基础上，对其种类进行细分，尤其在城区客户和农村户的问题上，做到实事求是，区别对待。通过细分客户，提高了客户经理市场营销的针对性，提高了货源组织的准确率，从而更大程度的提高了网络信息的参考性。二是强化服务意识，抓好市场营销工作。结合市局（公司）企业文化建设和通过开展各种形式的培训，进一步提高了客户经理队伍的素质，提高了把握市场、服务客户的能力，全方位发挥了客户经理在市场营销中的职能作用，开创了市场营销工作的新局面。通过强化服务意识，不断转变服务方式，真正做到“工业企业满意，零售户满意，消费者满意”。三是强化品牌培育，在提升结构、提高效益上实现突破。按照市局（公司）下达的任务目标，在高档卷烟品牌和提升结构上下功夫，充分认识河口卷烟市场的潜力，同时也认真查找在提升结构上存在的差距，变潜力和差距为优势。将适合河口卷烟市场特点的重点高档卷烟品牌，作为重点营销对象，拿出专门的精力进行研究部署，作为经营工作的重头戏来抓，并且引入品牌预测和淘汰机制，发挥了客户经理宣传品牌和引导消费的作用。加强同工业企业营销人员的联系，切实将有培育前途、有利于提升结构、增加效益的品牌培育起来。在培育高档品牌的同时，进一步细分市场，根据市场结构的实际，继续推进城市市场要结构，农村市场上销量的经营策略。确保销量、效益的同步提升，使企业经济运行质量进一步优化。四是以打造网络“中国烟草”品牌为目标，进一步完善网络功能。加强零售户终端建设，落实明码标价工作，实施合理布局和市场细分管理方式，切实提高了网络效率和服务功能。五是继续坚持“总量控制、稍紧平衡”的原则和“控量、稳价、增效”的经济运行调控方针，注重市场导向和分类指导、深入实际、加强调研。合理把握投放节奏，注重发挥市场机制作用，营造公开、公平、公正的竞争环境，营造经济运行平稳的发展环境，积极采取有效的营销措施确保经济的平稳发展。

（三）突出重点，明确任务，全面做好市场整治工作 按照市局的有关部署，今年的专卖工作以“打大户、断网络”和全面整治卷烟市场为主要内容，在今年的工作中，我们全面贯彻落实全省烟草专卖管理工作会议精神，不断提高专卖工作水平和市场管理能力，市场控制力大大提高。

以“打大户、破网络”工作为突破点。“打大户、破网络”工作使目前卷烟市场守法经营氛围得到逐步加强、守法经营意识得到逐步提高。

1、主动出击，多方寻求案件线索。工作中注意充分利用民间力量来促进“打大户、破网络”工作向纵深开展。通过对零售户的宣传，动员零售户，使其实现从自觉守法到拒绝违法和参与打击涉烟违法活动的转变，不断扩大案件线索来源，不断强化民间打假力量，提高“打大户、破网络”工作的社会基础。

2、从自身入手，充分利用现有线索。一是利用客户等级管理系统，对零售户诚信记录进行查询，结合其销量波动情况，从非法网络的销售终端入手，对这部分零售户进行重点监控和治理，采用一追到底的方式，来查处非法网络；二是充分发挥特情中队的作用，由特情中队对已查获案件进行上追下查，按照“三个不放过”的原则，强化案件经营，对案件的当事人、货源渠道和进货方式进行精耕细作，提高案件利用率。

以全区卷烟市场综合整治工作为重点。在全区卷烟市场综合整治工作中，我们采取了与“打大户、破网络”工作联动的工作方式，加强源头治理，发挥注重预防的作用。在综合整治活动当中，按照《全区整治卷烟市场活动实施方案》的安排，不断加大社会宣传，通过电视台和发放传单的形式，积极争取地方党委政府及有关执法部门的支持，强化日常检查工作力度，始终保持专卖执法工作的高压态势和震慑态势，以让经营者不敢违法的气势、不能违法的机制和不愿违法的心态来加强对社会卷烟市场的治理，确保了综合整治工作的成效。

以联合执法作为着力点。“打大户、破网络”工作和全区整治卷烟市场工作是一项难度大、时间长、涉及面广的重要工作。我们积极落实《烟草打假联合工作机制》，积极加强同公、检、法、工商等部门的沟通与协作，努力建立起联合执法的快速反应机制和长效工作机制。通过这方面的工作来扬长补短，形成合力，切实提高工作成效。

以专卖队伍建设工作为依托点。专卖队伍建设一直是我们提高专卖管理工作水平的一项重要工作。在工作中，我们通过法制科建立周五学习制度，采取以案说法的形式，不断加强对执法理论、执法技巧和执法手段的学习与教育。同时，针对信息化手段在专卖执法过程中的应用，积极开展相关技能教育，切实奠定专卖管理工作的人力资源基础。

（四）以“三项检查”工作为契机，切实加强内部监管工作，不断提高企业管理水平

“三项检查”工作是今年国家局、省局（公司）和市局（公司）为巩固烟草专卖制度、提高行业规范运营水平而部署的一项基础性和长远性工作，是推进烟草行业整体管理水平提升的重要手段。我们按照市局（公司）的有关安排，扎实开展了该项工作。

1、认真自查。在自查过程中，我们始终坚持领导负责、部门指导、群众参与的工作方针，通过将各级有关会议精神层层传达，切实提高干部职工对该项工作重要性、必要性和紧迫性的认识，切实引导全体干部职工放下包袱，提高认识，认真自查，根据自查事项的有关规定，按照追根溯源的工作原则，不放过任何一个不规范事件，不放过任何一次不规范行为，确保自查工作横到边，纵到底，不留死角，不留隐患。

2、突出重点。在自查过程中，我们从人员和违规行为两方面，突出工作重点，切实突出重点岗位重点人员重点事件的自查工作，切实提高工作成效。通过对部门领导、直接从业人员和代表性行为的重点自查，保证自查工作经的起省局（公司）、市局（公司）复查，保证自查工作不出任何问题。

3、边整边改，注重实效。我们根据查改结合、区别对待的工作原则，坚持边整边改，特别是针对在建工程，在市局（公司）领导的指导和要求下，积极协调地方相关部门，不断调整和优化方案，严格控制在省局（公司）下达的预算指标之内。

（五）强化安全意识，结合职业健康安全管理体系贯标进一步加强安全管理工作。

按照“安全第一、预防为主”的方针，突出防火、防盗、防车辆事故重点，牢牢把握体系贯标工作要求，转变安全管理理念，规范安全行为，强化安全意识，打牢安全基础，落实安全责任，加大安全投入，排除安全隐患，为企业的健康稳定发展提供安全保障。

（六）深入开展“解放思想大讨论”和“争当黄河三角洲开发建设排头兵”活动，推动干部职工队伍素质的提升

根据区委的安排，结合市局党委的部署，河口区局（营销部）从年初开始，在全体职工中深入开展了解放思想和“落实科学发展观、争当黄河三角洲开发建设排头兵”教育活动。通过召开动员大会，提高职工对此次教育活动开展的必要性、紧迫性的认识，从而端正学习态度，提高学习热情，明确学习目的。成立了由一把手任组长、各科室负责人参加的教育活动领导小组，制定了切实可行的实施方案，统筹安排学习过程，合理安排学习时间，有效保证教育活动以及经营工作的同步进行，达到“两不误、两促进”的目的。通过解放思想大讨论读书会活动，我们查找自身的不足，接受对我们工作的批评与建议，做到有则改之、无则加勉。真正将教育活动的落脚点放在为群众谋利益、让群众得实惠上来，真正将思想统一到建设“严格规范、富有效率、充满活力”的东营烟草目标上来。我们按照贴近工作、贴近实际、贴近职工思想的原则，从影响和制约企业发展的角度入手，确保全员参与，号召全体职工从对自身负责、对企业负责的高度，对照实际，认真查摆，积极整改，使两项活动相互促进、相得益彰。同时，将活动开展与企业文化建设、干部职工队伍整体素质提升有机融合在一起，达到了事半功倍的效果。

二、存在的问题：

2008年的工作主要存在几个方面的问题：一是解放思想、转变观念、更新理念的程度不够。二是面对企业改革中的新阶段、新形势、新任务，机遇意识、挑战意识不强，应对措施滞后。三是一些具体工作如专项整顿、明码标价抓的不够细致，工作中不注重细节。四是企业管理工作还存在薄弱环节。五是安全教育工作不到位，安全自律意识不强等。针对2008年工作中出现的问题，在下一步工作中我们将彻底整改、完善。

三、2009年工作打算：

2009年，按照“统一思想、聚心合力、打牢基础、巩固规范、力求实际、谋求发展”的工作思路，在市局（公司）党委的领导下，我们将坚持以十七大精神为指针，以科学发展观为统领，深入贯彻全市烟草系统工作会议精神，解放思想，奋勇争先，全面规范，以加强管理、完善体制机制为基础，以强化监管为保障，以提升干部职工队伍素质为促进，以提高经济运行质量、优化执法环境为根本，全面提升市场控制力和占有率，着力实现河口烟草的又快又好发展，努力开创“严格规范、富有效率、充满活力”的河口烟草新局面。