营销半年总结及下半年计划2

第一篇：营销半年总结及下半年计划2

房地产营销工作汇报

在集团和公司领导的正确带领下，在公司各处的大力支持配合下，房地产营销处紧紧围绕全年工作目标，开拓进取，紧抓落实。在国家政策限制，整个房地产市场大萧条的背景下，截至6月末，半山壹号项目共计销售住宅6套，涉及面积858.01平方米，涉及房款8885339元；车位2个，涉及车位款30万元；完成回款8872954元。

一、工作进展情况

（一）半山壹号项目

截至6月末，半山壹号项目共计销售住宅6套，涉及面积858.01平方米，涉及房款8885339元；车位2个，涉及车位款30万元；完成回款8872954元。

与综合处合力完成半山壹号住宅部分果测绘备案工作，共计为半山壹号、中冶焦耐以及半山嘉苑客户办理更换结算发票约900户。

（二）芝麻街项目

芝麻街项目于2013年12月30日具备办理产权条件，截至目前共计为芝麻街客户办理更换结算发票约400户。

（三）海创国际产业大厦项目

海创国际产业大厦项目目前正在进行内部装修，截至6月末，项目共蓄客140组。

（四）七贤贡院项目

七贤贡院项目预计今年9月左右封顶，为配合项目工期，做好项目开盘准备，营销处与代理公司（智库）一同，完成七贤贡院售楼处及样板间选址及装修建议；摸底高新区周边房地产市场行情，完成项目开盘报告。

（五）栖谷幸福大院项目

结合养老地产项目特点开展调研工作，对亿达蓝山、龙湖滟澜山、中铁琥珀湾等竞品项目进行调研；提出了售楼处、样板示范间的设计及功能要求；完成营销工作计划及各阶段的工作要求，为下一步选择销售代理团队提供依据；对东软熙康在世茂寰海城的医疗健康体系进行实地调研；对智能家居系统进行调研；配合开发设计部对产品规划提出优化建议。

（六）参展春季房展会

为树立集团良好企业形象，扩大海创地产的品牌影响力，促进集团旗下半山壹号、七贤贡院、海创国际产业大厦及栖谷幸福大院四个项目营销工作开展，集团以四盘联动为主题参展春季房展会，获得了业内的认可，提升了企业的品牌价值并积累了新项目客群，搜集了第一手市场数据。结合本次参展，制作更换了新的围挡和道旗广告，制作七贤贡院和栖谷幸福大院沙盘，同时对售楼处进行了改造升级，为下一步的销售工作打下坚实基础。

二、下一步工作计划

（一）销售回款工作全力推进

将紧紧围绕全年任务指标，竭尽全力确保完成任务。一是增加半山壹号尾盘销售力度，由于剩余房源普遍面积偏大，加之当前高新区房地产市场成交量低迷，降价成风，以普罗旺斯和第八区为代表的多个项目由之前的均价11500元/平方米-14000元/平方米，降至9000元/平方米左右，降价幅度之大严重影响了半山壹号的销售。为加快去化尾盘，快速回笼资金，针对目前的市场行情，拟建议半山壹号项目进行降价销售，具体形式可以为每周推出2套特价房源，均价为9000元/平方米，以抵债房的形式对外出售；或以老带新的形式，老客户带来新客户，成交对老客户现金奖励，新客户房款直降2000元/平方米；或买房立享车位5折优惠等，同时大范围进行二手房的渠道销售。

二是半山壹号车位销售，半山壹号车位合计602个，已签约43个，待售车位559个。根据现场实际测量，半山壹号部分车位存在尺寸不足的情况，有可能对客户使用车位造成一定影响，拟建议按照实际车位实际尺寸，对尺寸不足的车位进行一定幅度的优惠，从而促进车位销售。计划销售车位10个，回款100万元。

三是追缴欠款，大力追缴半山壹号客户住宅、车位的欠款，计划回款1500万元。四是半山壹号公建、仓房销售。半山壹号商业公建共计12套，建筑面积为3731.53平方米，由于不是临街公建，给销售工作带来一定困难，拟建议选择1-2个公建给优质客户免费使用2年，培养商业氛围，以成熟的业态带动公建的销售。半山壹号现有可售顶楼仓房8个，使用面积共计80.88平方米，涉及金额485280元，下一步将加大仓房的推售力度，力争年内全部售完。

五是芝麻街酒店、公建、车位销售。酒店部分位于A座6-15层，总建筑面积9281.44平方米，拟建议与连知名锁快捷酒店合作，将酒店部分整体出售；商业公建部分位于芝麻街-1～5层，总建筑面积31057.7平方米，拟建议寻找专业顾问公司对项目进行产品定位，根据分析结果，可进行分割或整体出售；芝麻街现有可用车位257个，其中室外车位61个，地下二、三层车位196个，其中包含4个子母车位，建议比照半山壹号车位价格，普通车位15万元/个，子母车位20万元/个进行销售。

六是谷歌里公建销售，目前谷歌里有可售公建2套，处于租赁状态的有4套,建筑面积共计3388.35平方米。为促进谷歌里公建及仓库的销售工作，尽快回拢资金，建议采取公建捆绑仓库的销售方案，依据仓库所在楼同该楼可售公建相结合的原则，根据客户需求自由组合订购。

（二）海创国际产业大厦项目包装定位 海创国际产业大厦项目总用地面积8910.7平方米,总建筑面积 97683.26平方米，地下三层，建筑面积21068.40平方米，地上三十五层，其中地上部分一层~五层为裙房，每层约4000平方米，标准层每层约1900平方米。作为目前高新区唯一国际5A甲级写字楼，为突出项目区域内高端唯一的特点，拟建议寻找世界五大行（仲量联行、戴德梁行、第一太平、世邦魏理仕、高力国际）中的专业物业顾问公司进行相关租售的合作，前期对项目及客群进行准确分析、包装定位，利用五大行的全球500强的优质客户资源，寻求项目的整体或分层销售；或自持招租，根据项目高新区唯一国际5A甲级写字楼的特点，整合不同专业顾问公司的优质客户资源，进行联合招租，吸引高端客户进驻，将海创国际产业大厦做成区域内高端写字楼代表。

（三）七贤贡院项目开盘销售

1、开盘时机

根据营销顾问公司（智库）的分析报告，高新园区房地产市场存量较高，且产品同质化严重，仅坦诚、海逸诺丁山、第八区、空间APP、学仕名府五个竞品项目存量达到近2000套，正在施工的招商兰溪谷项目规划总户数1080户，根据目前工程节点情况分析，该项目将在14年年底或15年年初入市，届时高新区市场竞争将更为激烈。若项目入市与开盘时间拖延过长，客户被截流现象将非常严重，从而影响项目后期销售。今年下半年区域内除空间APP外没有新项目开盘，适合新项目入市。因此建议七贤贡院项目开盘时间选择在今年“十一”之前。

2、产品定价

根据项目特点及周边同质产品价格，以第八区和海逸诺丁山为例，第八区项目起价8980元/平方米，均价10800元/平方米；海逸诺丁山项目起价9000元/平方米，均价11000元/平方米；根据7月中旬大连夏交会市场情况,营销顾问公司建议七贤贡院定价区间在10000-11000元/平方米，最终开盘价格将根据开盘节点的市场行情确定。

3、入市推广

截止目前，七贤贡院项目仅在4月春季房展会上进行过宣传推广，蓄客量较少，如选择十一前开盘，蓄客时间尚不足三个月，因此建议项目在8月进入前期推广阶段，以高频次暖场活动、特色活动及大型节点活动全面造势，多渠道拓客，以满足开盘前蓄客量至少达到500组的需求。

4、开盘销售目标

结合营销顾问公司关于产品及市场分析，七贤贡院项目计划在“十一”前具备样板间和售楼处的前提下，合理制定销售价格，开盘销售房源50套，至14年年底力争实现销售房源80套，实现总销售额7800万元。

（四）栖谷幸福大院项目工作方向及营销建议 根据项目实际进展情况，营销部计划以2015年5月开盘、以完成2015年销售1.5亿元为总目标全力开展各项工作。为了促进本案的销售和后期项目的开展，营销部建议：

选取中原、新联康、世联之类的全国性销售代理公司，扩大客户渠道。

1、与东软熙康合作，引入医疗保健系统。

2、别墅和叠拼部分加入以安防、远程控制为主的智能家居系统。

3、打造连接销售会所到东鸡冠山的木栈道，引入小区自带山体公园的理念。

4、在开盘前的推广阶段，以高频次暖场活动、特色活动及大型节点活动全面造势，多渠道拓客。

项目具体销售工作计划如下：

房地产公司营销全体团队

2014.7．31

第二篇：2008后半年营销计划

保德堂营销部088—12月营销计划

一、计划阐述:

任何企业都需要有一个自己可行的营销计划用来指导日常的营销经营以及组织执行工作，但就本营销计划制定之前，我个人考虑的前提是保德堂公司目前的阶段是一个不适合制定具体营销策略的阶段，而应该有一个目标性的计划进行跟踪，而这个目标目前只好具体到销售额上，而非具体的做法提前做出来。诚然目前市场上各个公司都有自己长远的规划，有5年的发展计划和策略，也有2年发展的计划和策略，我们行业也有部分企业做到了让代理商看到了下面全年的营销步骤和具体策略，但是要说明的是企业是一样的，都需要这些有组织和计划的营销活动，但是不一样的是所处的阶段的不同，简单的说就是基础不一样，代理商配合的信心和代理商在自己品牌的市场基础是不一样的，这些企业一经制定营销计划和市场策略，代理商和加盟店就会响应并极力配合推广，哪怕是全年的，因为代理商和加盟店都有一定的“信心”基础，这个信心不是一次沟通就可以确立下来的；而没有这些基础的企业就应该通过一些短期的计划和策略来完成这些基础的搭建，将各个渠道环节的经营思想纳入本企业的营销系统上来。

综合以上的观点，得出的结论是我们应该有战略性计划就是强健基础，这个基础包括渠道数量和质量，渠道的对公司教育和“整体”实力的信心，这个是长远的计划；而具体的战术策略应保持短期性，并时时围绕战略思想展开，这样可保持灵活，关键的问题在于如何把战略计划的“基础”进行数据化，同时也利于工作的随时检查，所有的策略都围绕这些数据化目标才是关键。

二、战略目标：（基础准备阶段）

1、全国两大品牌的经销商总体数量达到35家，其中山兰玉已有22家，仟古芳开发13家，并在整体的代理商中扶持8家重点代理上，5家潜力代理商，这些不是仅仅在现有渠道中发展，也包括新开发部分，重要的就是这个目标一定要在半年内完成这个数据化目标。

2、依旧坚持年初计划中的加盟店数量的完成，可以不具体到哪个市场开发出来，关键就是最终的数据结果是要有300家有效的加盟店网络（所谓有效就是全年月平均进货数量在5000元以上的店）

3、完成公司教育系统的完善，具体数据化标志为一名公司的技术总监，这个是一个招聘任务，务必在本月以内完成，另外准备6名出色的产品技术培训推广老师，负责重点市场和潜力市场的培养和挖掘，这些同样也是一个招聘任务；这些教育基础的准备是给下一步市场具体工作推广以及代理商对我公司教育推广实力信心建立的条件。

4、公司各个职能部门分工的清晰化，其中包括策划部分的分工，执行部分的分工；执行部分的分工又包括促销方案和营销模式推广方面分工（品牌经理各一人）、促销方案和营销模式执行方面（市场导师）、教育培训方面（讲师团队）、各种会议执行组织方面（两人），这些人员到位、分工明确以及执行力的完善，是完成以上一些目标的基础，也是代理商在没有看到结果之前的配合信心的来源。

三、战术组合：

招商会：（既然渠道基础的目标数据化，代理商的开发和加盟店的开发很重要）

1.以前的招商会因为公司教育实力的问题，无法能够在产品上给代理商和加盟店信心，毕竟归根结底渠道经销的是你的“良好”产品，所以单单靠大利润的促销方案、新颖的营销模式是不够的；同时会议的组织缺乏精细的策划（包括会前邀约、会中洽谈、会后跟单），缺乏深入的思考，只是盲目的认为一个好的卖点就可以把渠道吸引到我们的品牌上来，故这里强调的是招商会的策划和组织。

2.选择召开招商会的市场是很关键的事情，要求代理商要有一定的当地口碑、良好的市

场品牌推广售后队伍、以及既定的网络渠道，并同时对山兰玉品牌的推广有极大的信心，目前分析后半年可考虑召开代理商会议的市场有甘肃、新疆、云南、福建四省。

3.招商会的详细策划以及卖点组织、课程设置和合作条件需要重新策划（待详）培训会：（是品牌教育，培养终端渠道经销信心的组织活动）

1、培训会因为公司教育实力问题，一直是保德堂公司的一个空白，这样就很大程度上影

响了渠道经销商以及经销人员对品牌的信心，同时也不利于渠道经销层面对公司具体营销计划配合的动员工作，好的培训会应该是一种树立信心并且宣导阶段性营销计划和策略的方式，但是目前来看我们的培训会更多的应该是切入品牌产品的知识和销售技能的培训，附带重点推广模式的灌输和新网络拓展这样的一个特性，同时也同样要求好的组织和策划来保证培训会的时效性。

2、选择召开培训会的市场是成功的关键前提，要求代理商有一定的我公司品牌的加盟渠

道和组织这样培训会的实力，同时对我公司下一步的营销计划是有很深的认同感，并对我公司的教育培训能力认可的代理商。目前分析我公司的代理商可召开培训会的市场有北京、上海、安徽、沈阳四省。

3、培训会的详细策划以及卖点组织、课程设置和合作条件需要重新策划（待详）终端会：（是维持短期内销售和招商工作的卖点之一）

1、终端会的组织已经是我们行业迅速提升市场销量反单的不争事实，同时一种好的终端

会模式是市场美容院选择品牌的强力辅助工具，是解决短期销量与长期发展矛盾的重要方法，其缺点在于时效性较短，无延展性等。

2、能够推广这样的会议的代理商要求在当地有一定的优质网络，并有良好的号召和推广

能力，并且要求代理商在市场运作中有良好的投入意识等。目前我公司渠道内可以推广这样终端会的市场有北京、上海、安徽、云南、甘肃、福建、新疆等省份

3、我公司现已有《气血通大型专家沙龙坐诊》终端会模板，但是需在具体的操作配合和

合作细节上进一步细化，发挥其更大的效应。

促销政策：（促销是提升渠道利润，迅速增加市场反单的营销方法）

1、促销政策需要一定的市场基础，就像蒙牛可以做二送一就会有抢购的效果，而一个不

知名的牛奶品牌做二送一的方案就不会有认同。我们公司的品牌在消费者、美容院和代理商期间就是这样的状况，并不具备让利促销的基础，所做的买赠也如石沉大海。故下一步的促销政策应该将更多的资源投入到产品的推广中去，否则更多的让利只会让市场沉积更多的产品，即使一时的回款也是透支促销，会影响到后期的销售额。但是也不是不做让利的促销，要有针对的市场对象，比如对短期内不做重点或潜力市场扶持的代理商就可以用这样的方法维系销售，但是要控制好力度，尽量集中代理商的回款和提升其压力。

2、针对性的对消费者做大力度的非产品促销也是一个促销思路，这样虽然费用会大一些，但是另外一个层面的销量也会增大（因为没有配送货物被渠道截留），道理是一样的，但是结果不同的是我们主动的推动了销售到消费者层面。

3、但是做好非让利促销的前提条件是后勤供应或采购部针对促销品单一立项，针对性的开发才能够执行到位，否则也只能是仅仅停留在思路层面，执行不了。

四、具体实施计划：

2008年8—11月30日

开展“弘扬国粹、健康华夏、和谐人生”-----山兰玉综合亚健康养生主题国际游活动（方案策划中）

全国开展，但是可分批操作旅游。本方案特点是将专家坐诊以及消费者旅游促销达到融合，降低了产品配送份额，同时体现出我公司各个品牌市场操作的新颖化，在组织上要有市场经理亲临部分市场进行推广前培训和沟通工作，并成立专案小组负责整体的操作。2008年8月---10月31

开展“弘扬国粹、健康华夏、倾情山兰玉”----山兰玉品牌省级招商会

（方案策划中）

甘肃、新疆、云南、福建四省沟通后在以上时间内完成，并围绕我公司的整体战略目标展开 2008年9月---11月30日

开展“弘扬国粹、健康华夏、教育万里行”----山兰玉大型省级培训会

（方案策划中）

北京、上海、安徽、沈阳四省沟通后在以上时间内完成，并围绕我公司的整体战略目标展开，附带招商和具体市场方案的推广

2008年8月15日—2008年9月30日

广交会期间代理商招商工作的准备、执行工作

成立临时市场拓展部门，由2---3人负责，针对性开发山兰玉品牌空白市场，并调换部分市场代理商；向全国展开仟古芳代理商开发工作

在“丽颜”杂志广告上刊登招商广告，广告以品牌的产品文化做主导，辅助操作内容进行招商宣传

第一阶段：

人员进行目标代理商搜集，公司的实力、品牌结构、联系方式和通讯地址等进行分析

第二阶段：

进行初步的宣传沟通，阐述招商意向，宣导品牌优势，确定合作意向，了解选择取向以及问题所在，进行表格化执行、跟踪和分析

第三阶段：

重点沟通意向客户，做广交会期间邀约工作，并提前确定实质性问题所在，制定洽谈策略

第四阶段：

会议期间面对面洽谈工作，进行签单以及确定下一步具体工作

第五阶段：

广交会后对因特殊原因未能确定合作的客户跟踪，有必要进行面谈拜访等签单工作

五、计划总结：

以上计划表明了整体的计划意图和短期内具体的工作立项，但是就各个立项方面的实际操作内容需要更多的时间进行整合，具体的时间安排序列如下：

第一：安排策划部进行整体招商广告的设计，并同时同广告公司洽谈广告发布事宜 第二：着手组织临时市场拓展部并开始按照阶段进行工作开展

第三：完成各个级别会议以及近期内各个策略的具体执行方案后，一是对现有市场进行推广，二是提交临时拓展部进行市场招商

第四：着手培训部人员架构的组织和招聘工作，并相继开展内部培训；同时关注各个品牌招

商手册以及会场形象物料的到位

第五：进行各个会议资源例如讲师、课程以及代理商的沟通等工作，使目前市场的运作和招

商工作双管齐下，共同进行。

以上内容为下一阶段工作整体安排计划，望公司居于企业发展高度予以建议指正，并确定后快速予以执行，执行前会举行整体动员分工大会。

营销部

2008年8月14日星期四

第三篇：2021年下半年营销计划

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。这里给大家分享一些关于下半年营销计划5篇，供大家参考。

下半年营销计划1

身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。

--年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的计划。

一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理。由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。

二、开发细分市场，充分依托原有资源：老用户、老关系，必须在每个区域一定建立8-10个铁杆用户。

高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。

积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。

原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。

紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。

注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和传销之术。

三、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。

针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。

四、关注用户群体的开发：用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。

五、在适当的时候开展促销、展示会。充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键!

六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。

a.业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯

b.市场开发要扑进去，到忘我境界

c.强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售

d.产品宣传要统一口径，系统介绍e.平常心对个单，提高对客户的驾驭能力

f.强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源

g.要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握

h.厉行节约，提高实效

机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础。

下半年营销计划2

--年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事--的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

下半年营销计划3

在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员下半年工作计划如下：

一、市场swot分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二、产品需求分析

1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

三、个人工作计划如下：

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四、对自己工作要求如下：

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗

五、在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

下半年营销计划4

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、工作的安排和监督

1.作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑--市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办-理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

下半年营销计划5

不知不觉，进入公司已经有x年了。也成为了公司的部门经理之一。现在20--年将结束，我想在岁末的时候写下了20--年工作计划。

转眼间又要进入新的一年20--年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。

在此，我订立了本工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标

上级下达的销售任务x万元，销售目标x万元，每个季度--万元。

二、计划拟定

1、年初拟定《销售计划》。

2、每月初拟定《月销售计划表》。

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆。

3、和客户保持联系

在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

第四篇：2008年下半年营销计划

2008年下半年工作计划：

（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动，2008年下半年营销计划。我是秘书免费公文网做你最贴心的伙伴

XX部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位，工作计划范文《2008年下半年营销计划》。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。2008年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。2008年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.

第五篇：半年总结和计划

半年总结和计划

上半年工作总结:截至6月底，全国代办电信实现业务收入5.67亿元，月均增幅超过57%，业务收入占邮政总收入的2.14%，占比较年初提高了0.47个百分点；1到6月份，全国共完成代放号448.06万户，代售卡3862.13万张,两项业务月均增幅分别为55.22%和57.5%。今年上半年全国代办电信业务发展迅猛，下半年会发展的更好！

在上半年，我个人发展了9个二级代办点、13个缴费站，负责7个代理商，在管理这几家渠道的时候，也遇到了许多困难，比如说服务不到位、政策传达的不及时，但是通过大家的努力，我在逐渐的改进。

上半年我们积极配合市分公司，引导、鼓励分销商投入足量的财力、物力，积极采购、销售智能机及其它Ｃ网手机。在内部管理上，电信在加大了对员工队伍的考核力度，制订了详尽的岗位职责，量化管理并认真实施，每天开一次例会，及时通报工作中存在的问题、探讨解决问题的办法；全体员工拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，为全年任务的完成打下了良好的基础。

存在的问题：在很多方面，我们离市分的要求还有较大差距，如Ｃ网业务发展及集团客户开拓等工作开展还不够理想，C网销售转型没有完全到位，业主采购机型不够丰富、销量有待提高；智能机采购及销售不尽人意；业务经理队伍需要壮大；话费催缴队伍不健全，催缴金额、力度有待提高。

下半年工作计划: 我们将在上半年的基础上，以集团客户开拓为经营工作的主线继续花大力气深化C网销售转型、完善各级代理商管理、完善大客户通信外服务、加强业务经理队伍建设、提高合作营业厅员工业务素质、丰富企业文化、加大优势业务发展力度，扎扎实实地开展工作。

对于电信的优势业务，我们将组织专职客户经理对单位领导、私企业主及有无线办公需求的人士重点宣传，以此为切入点，带动其及单位员工使用我们其它的主营业务。下半年，我的目标是区域经理，我会努力的，做好代理商开发与维系、资费政策宣传工作。

建议：资料室提卡太慢！应该多加几个窗口。.........