大礼包简报1411[大全5篇]

第一篇：大礼包简报1411

重庆第四十八中学校

工 作 简 报

(第11期)重庆第四十八中学校德育处 2014年5月30日

送温暖 书幸福

——重庆第四十八中学校六

一、端午活动简报

在六

一、端午双节来临之际，区教委给学校的留守儿童和贫困学生送来了节日的祝福，温暖了孩子们孤独的心。

在学校德育处的组织下，各班学生有秩序的来领取节日大礼包。大礼包内容很丰富，有补充营养的豆奶、芝麻糊等，还有精神食粮毕淑敏的书籍，可以说孩子们的节日将是一个幸福温暖的节日，因为有国家的关注、教委的慰问以及学校的关怀。

第二篇：银行现金管理大礼包

中华人民共和国人民币管理条例

1999年12月28日国务院第24次常务会议通过，2000年2月3日国务院令第280号发布 自2000年5月1日起施行《中华人民共和国人民币管理条例》已经1999年12月28日国务院第24次常务会议通过，现予发布，自2000年5月1日起施行。

总理 朱镕基

二○○○年二月三日

中华人民共和国人民币管理条例

第一章 总 则

第一条 为了加强对人民币的管理，维护人民币的信誉，稳定金融秩序，根据《中华人民共和国中国人民银行法》，制定本条例。

第二条 本条例所称人民币，是指中国人民银行依法发行的货币，包括纸币和硬币。

从事人民币的设计、印制、发行、流通和回收等活动，应当遵守本条例。

第三条 中华人民共和国的法定货币是人民币。以人民币支付中华人民共和国境内的一切公共的和私人的债务，任何单位和个人不得拒收。

第四条 人民币的单位为元，人民币辅币单位为角、分。1元等于10角，1角等于10分。

人民币依其面额支付。

第五条 中国人民银行是国家管理人民币的主管机关，负责本条例的组织实施。

第六条 任何单位和个人都应当爱护人民币。禁止损害人民币和妨碍人民币流通。

第二章 设计和印制

第七条 新版人民币由中国人民银行组织设计，报国务院批准。

第八条 人民币由中国人民银行指定的专门企业印制。

第九条 印制人民币的企业应当按照中国人民银行制定的人民币质量标准和印制计划印制人民币。

第十条 印制人民币的企业应当将合格的人民币产品全部解缴中国人民银行人民币发行库，将不合格的人民币产品按照中国人民银行的规定全部销毁。

第十一条 印制人民币的原版、原模使用完毕后，由中国人民银行封存。

第十二条 印制人民币的特殊材料、技术、工艺、专用设备等重要事项属于国家秘密。印制人民币的企业和有关人员应当保守国家秘密；未经中国人民银行批准，任何单位和个人不得对外提供。

第十三条 未经中国人民银行批准，任何单位和个人不得研制、仿制、引进、销售、购买和使用印制人民币所特有的防伪材料、防伪技术、防伪工艺和专用设备。

第十四条 人民币样币是检验人民币印制质量和鉴别人民币真伪的标准样本，由印制人民币的企业按照中国人民银行的规定印制。人民币样币上应当加印“样币”字样。

第三章 发行和回收

第十五条 人民币由中国人民银行统一发行。

第十六条 中国人民银行发行新版人民币，应当报国务院批准。

中国人民银行应当将新版人民币的发行时间、面额、图案、式样、规格、主色调、主要特征等予以公告。

中国人民银行不得在新版人民币发行公告发布前将新版人民币支付给金融机构。

第十七条 因防伪或者其他原因，需要改变人民币的印制材料、技术或者工艺的，由中国人民银行决定。

中国人民银行应当将改版后的人民币的发行时间、面额、主要特征等予以公告。

中国人民银行不得在改版人民币发行公告发布前将改版人民币支付给金融机构。

第十八条 中国人民银行可以根据需要发行纪念币。

纪念币是具有特定主题的限量发行的人民币，包括普通纪念币和贵金属纪念币。

第十九条 纪念币的主题、面额、图案、材质、式样、规格、发行数量、发行时间等由中国人民银行确定；但是，纪念币的主题涉及重大政治、历史题材的，应当报国务院批准。

中国人民银行应当将纪念币的主题、面额、图案、材质、式样、规格、发行数量、发行时间等予以公告。

中国人民银行不得在纪念币发行公告发布前将纪念币支付给金融机构。

第二十条 中国人民银行设立人民币发行库，在其分支机构设立分支库，负责保管人民币发行基金。各级人民币发行库主任由同级中国人民银行行长担任。

人民币发行基金是中国人民银行人民币发行库保存的未进入流通的人民币。

人民币发行基金的调拨，应当按照中国人民银行的规定办理。任何单位和个人不得违反规定动用人民币发行基金，不得干扰、阻碍人民币发行基金的调拨。

第二十一条 特定版别的人民币的停止流通，应当报国务院批准，并由中国人民银行公告。

办理人民币存取款业务的金融机构应当按照中国人民银行的规定，收兑停止流通的人民币，并将其交存当地中国人民银行。

中国人民银行不得将停止流通的人民币支付给金融机构，金融机构不得将停止流通的人民币对外支付。

第二十二条 办理人民币存取款业务的金融机构应当按照中国人民银行的规定，无偿为公众兑换残缺、污损的人民币，挑剔残缺、污损的人民币，并将其交存当地中国人民银行。

中国人民银行不得将残缺、污损的人民币支付给金融机构，金融机构不得将残缺、污损的人民币对外支付。

第二十三条 停止流通的人民币和残缺、污损的人民币，由中国人民银行负责回收、销毁。具体办法由中国人民银行制定。

第四章 流通和保护

第二十四条 办理人民币存取款业务的金融机构应当根据合理需要的原则，办理人民币券别调剂业务。

第二十五条 禁止非法买卖流通人民币。

纪念币的买卖，应当遵守中国人民银行的有关规定。

第二十六条 装帧流通人民币和经营流通人民币，应当经中国人民银行批准。

第二十七条 禁止下列损害人民币的行为：

（一）故意毁损人民币；

（二）制作、仿制、买卖人民币图样；

（三）未经中国人民银行批准，在宣传品、出版物或者其他商品上使用人民币图样；

（四）中国人民银行规定的其他损害人民币的行为。

前款人民币图样包括放大、缩小和同样大小的人民币图样。

第二十八条 人民币样币禁止流通。

人民币样币的管理办法，由中国人民银行制定。

第二十九条 任何单位和个人不得印制、发售代币票券，以代替人民币在市场上流通。

第三十条 中国公民出入境、外国人入出境携带人民币实行限额管理制度，具体限额由中国人民银行规定。

第三十一条 禁止伪造、变造人民币。禁止出售、购买伪造、变造的人民币。禁止走私、运输、持有、使用伪造、变造的人民币。

第三十二条 单位和个人持有伪造、变造的人民币的，应当及时上交中国人民银行、公安机关或者办理人民币存取款业务的金融机构；发现他人持有伪造、变造的人民币的，应当立即向公安机关报告。

第三十三条 中国人民银行、公安机关发现伪造、变造的人民币，应当予以没收，加盖“假币”字样的戳记，并登记造册；持有人对公安机关没收的人民币的真伪有异议的，可以向中国人民银行申请鉴定。

公安机关应当将没收的伪造、变造的人民币解缴当地中国人民银行。

第三十四条 办理人民币存取款业务的金融机构发现伪造、变造的人民币，数量较多、有新版的伪造人民币或者有其他制造贩卖伪造、变造的人民币线索的，应当立即报告公安机关；数量较少的，由该金融机构两名以上工作人员当面予以收缴，加盖“假币”字样的戳记，登记造册，向持有人出具中国人民银行统一印制的收缴凭证，并告知持有人可以向中国人民银行或者向中国人民银行授权的国有独资商业银行的业务机构申请鉴定。对伪造、变造的人民币收缴及鉴定的具体办法，由中国人民银行制定。

办理人民币存取款业务的金融机构应当将收缴的伪造、变造的人民币解缴当地中国人民银行。

第三十五条 中国人民银行和中国人民银行授权的国有独资商业银行的业务机构应当无偿提供鉴定人民币真伪的服务。

对盖有“假币”字样戳记的人民币，经鉴定为真币的，由中国人民银行或者中国人民银行授权的国有独资商业银行的业务机构按照面额予以兑换；经鉴定为假币的，由中国人民银行或者中国人民银行授权的国有独资商业银行的业务机构予以没收。

中国人民银行授权的国有独资商业银行的业务机构应当将没收的伪造、变造的人民币解缴当地中国人民银行。

第三十六条 办理人民币存取款业务的金融机构应当采取有效措施，防止以伪造、变造的人民币对外支付。

办理人民币存取款业务的金融机构应当在营业场所无偿提供鉴别人民币真伪的服务。

第三十七条 伪造、变造的人民币由中国人民银行统一销毁。

第三十八条 人民币反假鉴别仪应当按照国家规定标准生产。

人民币反假鉴别仪国家标准，由中国人民银行会同有关部门制定，并协助组织实施。

第三十九条 人民币有下列情形之一的，不得流通：

（一）不能兑换的残缺、污损的人民币；

（二）停止流通的人民币。

第五章 罚 则

第四十条 印制人民币的企业和有关人员有下列情形之一的，由中国人民银行给予警告，没收违法所得，并处违法所得1倍以上3倍以下的罚款，没有违法所得的，处1万元以上10万元以下的罚款；对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法给予纪律处分：

（一）未按照中国人民银行制定的人民币质量标准和印制计划印制人民币的；

（二）未将合格的人民币产品全部解缴中国人民银行人民币发行库的；

（三）未按照中国人民银行的规定将不合格的人民币产品全部销毁的；

（四）未经中国人民银行批准，擅自对外提供印制人民币的特殊材料、技术、工艺或者专用设备等国家秘密的。

第四十一条 违反本条例第十三条规定的，由工商行政管理机关和其他有关行政执法机关给予警告，没收违法所得和非法财物，并处违法所得1倍以上3倍以下的罚款；没有违法所得的，处2万元以上20万元以下的罚款。

第四十二条 办理人民币存取款业务的金融机构违反本条例第二十一条第二款、第三款和第二十二条规定的，由中国人民银行给予警告，并处1000元以上5000元以下的罚款；对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法给予纪律处分。

第四十三条 故意毁损人民币的，由公安机关给予警告，并处1万元以下的罚款。

第四十四条 违反本条例第二十五条、第二十六条、第二十七条第一款第二项和第四项规定的，由工商行政管理机关和其他有关行政执法机关给予警告，没收违法所得和非法财物，并处违法所得1倍以上3倍以下的罚款；没有违法所得的，处1000元以上5万元以下的罚款。

工商行政管理机关和其他有关行政执法机关应当销毁非法使用的人民币图样。

第四十五条 办理人民币存取款业务的金融机构、中国人民银行授权的国有独资商业银行的业务机构违反本条例第三十四条、第三十五条和第三十六条规定的，由中国人民银行给予警告，并处1000元以上5万元以下的罚款；对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法给予纪律处分。

第四十六条 中国人民银行、公安机关、工商行政管理机关及其工作人员违反本条例有关规定的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法给予行政处分。

第四十七条 违反本条例第二十条第三款、第二十七条第一款第三项、第二十九条和第三十一条规定的，依照《中华人民共和国中国人民银行法》的有关规定予以处罚；其中，违反本条例第三十一条规定，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第六章 附 则

第四十八条 本条例自2000年5月1日起施行。

中国人民银行残缺污损人民币兑换办法

（2003年12月24日中国人民银行令[2003]第7号发布）

第一条 为维护人民币信誉，保护国家财产安全和人民币持有人的合法权益，确保人民币正常流通，根据《中华人民共和国中国人民银行法》和《中华人民共和国人民币管理条例》，制定本办法。

第二条 本办法所称残缺、污损人民币是指票面撕裂、损缺，或因自然磨损、侵蚀，外观、质地受损，颜色变化，图案不清晰，防伪特征受损，不宜再继续流通使用的人民币。

第三条 凡办理人民币存取款业务的金融机构（以下简称金融机构）应无偿为公众兑换残缺、污损人民币，不得拒绝兑换。

第四条 残缺、污损人民币兑换分“全额”、“半额”两种情况。

（一）能辨别面额，票面剩余四分之三（含四分之三）以上，其图案、文字能按原样连接的残缺、污损人民币，金融机构应向持有人按原面额全额兑换。

（二）能辨别面额，票面剩余二分之一（含二分之一）至四分之三以下，其图案、文字能按原样连接的残缺、污损人民币，金融机构应向持有人按原面额的一半兑换。

纸币呈正十字形缺少四分之一的，按原面额的一半兑换。

第五条 兑付额不足一分的，不予兑换；五分按半额兑换的，兑付二分。

第六条 金融机构在办理残缺、污损人民币兑换业务时，应向残缺、污损人民币持有人说明认定的兑换结果。不予兑换的残缺、污损人民币，应退回原持有人。

第七条 残缺、污损人民币持有人同意金融机构认定结果的，对兑换的残缺、污损人民币纸币，金融机构应当面将带有本行行名的“全额”或“半额”戳记加盖在票面上；对兑换的残缺、污损人民币硬币，金融机构应当面使用专用袋密封保管，并在袋外封签上加盖“兑换”戳记。

第八条 残缺、污损人民币持有人对金融机构认定的兑换结果有异议的，经持有人要求，金融机构应出具认定证明并退回该残缺、污损人民币。

持有人可凭认定证明到中国人民银行分支机构申请鉴定，中国人民银行应自申请日起5个工作日内做出鉴定并出具鉴定书。持有人可持中国人民银行的鉴定书及可兑换的残缺、污损人民币到金融机构进行兑换。

第九条 金融机构应按照中国人民银行的有关规定，将兑换的残缺、污损人民币交存当地中国人民银行分支机构。

第十条 中国人民银行依照本办法对残缺、污损人民币的兑换工作实施监督管理。

第十一条 违反本办法第三条规定的金融机构，由中国人民银行根据《中华人民共和国人民币管理条例》第四十二条规定，依法进行处罚。

第十二条 本办法自2004年2月1日起施行。1955年5月8日中国人民银行发布的《残缺人民币兑换办法》同时废止。

中国人民银行令[2003]第4号

根据《全国人民代表大会常务委员会关于惩治破坏金融秩序犯罪的决定》和《中华人民共和国人民币管理条例》等法律法规的规定，中国人民银行制定了《中国人民银行假币收缴、鉴定管理办法》，经2002年12月3日第43次行长办公会议通过，现予公布，自2003年7月1日起施行。

行长：周小川

二○○三年四月九日

中国人民银行假币收缴、鉴定管理办法

第一章 总 则

第一条 为规范对假币的收缴、鉴定行为，保护货币持有人的合法权益，根据《全国人民代表大会常务委员会关于惩治破坏金融秩序犯罪的决定》和《中华人民共和国人民币管理条例》制定本办法。

第二条 办理货币存取款和外币兑换业务的金融机构收缴假币、中国人民银行及其授权的鉴定机构鉴定货币真伪适用本办法。

第三条 本办法所称货币是指人民币和外币。人民币是指中国人民银行依法发行的货币，包括纸币和硬币；外币是指在我国境内（香港特别行政区、澳门特别行政区及台湾地区除外）可收兑的其他国家或地区的法定货币。

本办法所称假币是指伪造、变造的货币。

伪造的货币是指仿照真币的图案、形状、色彩等，采用各种手段制作的假币。

变造的货币是指在真币的基础上，利用挖补、揭层、涂改、拼凑、移位、重印等多种方法制作，改变真币原形态的假币。

本办法所称办理货币存取款和外币兑换业务的金融机构（以下简称“金融机构”）是指商业银行、城乡信用社、邮政储蓄的业务机构。

本办法所称中国人民银行授权的鉴定机构，是指具有货币真伪鉴定技术与条件，并经中国人民银行授权的商业银行业务机构。

第四条 金融机构收缴的假币，每季末解缴中国人民银行当地分支行，由中国人民银行统一销毁，任何部门不得自行处理。

第五条 中国人民银行及其分支机构依照本办法对假币收缴、鉴定实施监督管理。

第二章 假币的收缴

第六条 金融机构在办理业务时发现假币，由该金融机构两名以上业务人员当面予以收缴。对假人民币纸币，应当面加盖“假币”字样的戳记；对假外币纸币及各种假硬币，应当面以统一格式的专用袋加封，封口处加盖“假币”字样戳记，并在专用袋上标明币种、券别、面额、张（枚）数、冠字号码、收缴人、复核人名章等细项。收缴假币的金融机构（以下简称“收缴单位”）向持有人出具中国人民银行统一印制的《假币收缴凭证》，并告知持有人如对被收缴的货币真伪有异议，可向中国人民银行当地分支机构或中国人民银行授权的当地鉴定机构申请鉴定。收缴的假币，不得再交予持有人。

第七条 金融机构在收缴假币过程中有下列情形之一的，应当立即报告当地公安机关，提供有关线索：

（一）一次性发现假人民币20张（枚）（含20张、枚）以上、假外币10张（含10张、枚）以上的；

（二）属于利用新的造假手段制造假币的；

（三）有制造贩卖假币线索的；

（四）持有人不配合金融机构收缴行为的。

第八条 办理假币收缴业务的人员，应当取得《反假货币上岗资格证书》。《反假货币上岗资格证书》由中国人民银行印制。中国人民银行各分行、营业管理部、省会（首府）城市中心支行负责对所在省（自治区、直辖市）金融机构有关业务人员进行培训、考试和颁发《反假货币上岗资格证书》。

第九条 金融机构对收缴的假币实物进行单独管理，并建立假币收缴代保管登记簿。

第三章 假币的鉴定

第十条 持有人对被收缴货币的真伪有异议，可以自收缴之日起3个工作日内，持《假币收缴凭证》直接或通过收缴单位向中国人民银行当地分支机构或中国人民银行授权的当地鉴定机构提出书面鉴定申请。

中国人民银行分支机构和中国人民银行授权的鉴定机构应当无偿提供鉴定货币真伪的服务，鉴定后应出具中国人民银行统一印制的《货币真伪鉴定书》，并加盖货币鉴定专用章和鉴定人名章。

中国人民银行授权的鉴定机构，应当在营业场所公示授权证书。

第十一条 中国人民银行分支机构和中国人民银行授权的鉴定机构应当自收到鉴定申请之日起2个工作日内，通知收缴单位报送需要鉴定的货币。

收缴单位应当自收到鉴定单位通知之日起2个工作日内，将需要鉴定的货币送达鉴定单位。

第十二条 中国人民银行分支机构和中国人民银行授权的鉴定机构应当自受理鉴定之日起15个工作日内，出具《货币真伪鉴定书》。因情况复杂不能在规定期限内完成的，可延长至30个工作日，但必须以书面形式向申请人或申请单位说明原因。

第十三条 对盖有“假币”字样戳记的人民币纸币，经鉴定为真币的，由鉴定单位交收缴单位按照面额兑换完整券退还持有人，收回持有人的《假币收缴凭证》，盖有“假币”戳记的人民币按损伤人民币处理；经鉴定为假币的，由鉴定单位予以没收，并向收缴单位和持有人开具《货币真伪鉴定书》和《假币没收收据》。

对收缴的外币纸币和各种硬币，经鉴定为真币的，由鉴定单位交收缴单位退还持有人，并收回《假币收缴凭证》；经鉴定为假币的，由鉴定单位将假币退回收缴单位依法收缴，并向收缴单位和持有人出具《货币真伪鉴定书》。

第十四条 中国人民银行分支机构和中国人民银行授权的鉴定机构鉴定货币真伪时，应当至少有两名鉴定人员同时参与，并做出鉴定结论。

第十五条 中国人民银行各分支机构在复点清分金融机构解缴的回笼款时发现假人民币，应经鉴定后予以没收，向解缴单位开具《假币没收收据》，并要求其补足等额人民币回笼款。

第十六条 持有人对金融机构作出的有关收缴或鉴定假币的具体行政行为有异议，可在收到《假币收缴凭证》或《货币真伪鉴定书》之日起60个工作日内向直接监管该金融机构的中国人民银行分支机构申请行政复议，或依法提起行政诉讼。

持有人对中国人民银行分支机构作出的有关鉴定假币的具体行政行为有异议，可在收到《货币真伪鉴定书》之日起60个工作日内向其上一级机构申请行政复议，或依法提起行政诉讼。

第四章 罚 则

第十七条 金融机构有下列行为之一，但尚未构成犯罪的，由中国人民银行给予警告、罚款，同时，责成金融机构对相关主管人员和其他直接责任人给予相应纪律处分：

（一）发现假币而不收缴的；

（二）未按照本办法规定程序收缴假币的；

（三）应向人民银行和公安机关报告而不报告的；

（四）截留或私自处理收缴的假币，或使已收缴的假币重新流入市场的。

上述行为涉及假人民币的，对金融机构处以1000元以上5万元以下罚款；涉及假外币的，对金融机构处以1000元以下的罚款。

第十八条 中国人民银行授权的鉴定机构有下列行为之一，但尚未构成犯罪的，由中国人民银行给予警告、罚款，同时责成金融机构对相关主管人员和其他直接责任人给予相应纪律处分：

（一）拒绝受理持有人、金融机构提出的货币真伪鉴定申请的；

（二）未按照本办法规定程序鉴定假币的；

（三）截留或私自处理鉴定、收缴的假币，或使已收缴、没收的假币重新流入市场的。

上述行为涉及假人民币的，对授权的鉴定机构处以1000元以上5万元以下罚款；涉及假外币的，对授权的鉴定机构处以1000元以下的罚款。

第十九条 中国人民银行工作人员有下列行为之一，但尚未构成犯罪的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法给予行政处分：

（一）未按照本办法规定程序鉴定假币的；

（二）拒绝受理持有人、金融机构、授权的鉴定机构提出的货币真伪鉴定或再鉴定申请的；

（三）截留或私自处理鉴定、收缴、没收的假币，或使已收缴、没收的假币重新流入市场的。

第五章 附 则

第二十条 本办法自2003年7月1日起施行。

第二十一条 本办法由中国人民银行负责解释。假币收缴、鉴定管理实施细则

第一章 总 则

第一条 为规范假币收缴、鉴定操作程序，根据《中华人民共和国人民币管理条例》、《中国人民银行假币收缴、鉴定管理办法》和《中国人民银行关于印发收缴、鉴定假币专用凭证印章样式及使用说明的通知》，制定本实施细则。

第二条 本实施细则适用于省内办理货币存取款和兑换业务的金融机构营业网点。第三条

假币收缴、鉴定实行属地管理，人民银行各分支机构负责本辖区假币收缴、鉴定工作。

第二章 假币收缴程序

第四条 金融机构办理假币收缴及鉴定的人员，应取得中国人民银行颁发的《反假货币上岗资格证书》。

第五条 金融机构应在营业场所公示本系统主管部门和人民银行当地分支机构的举报电话，应具备人民银行统一格式的《假币收缴凭证》、“假币”印章、“假币收缴专用章”。

第六条 金融机构业务人员在办理假币收缴业务时，应由该金融机构两名以上业务人员当面予以收缴。其具体操作程序：

（一）金融机构业务人员在办理货币存取款业务时，所收款项应在持币人视线范围内经过手工清点和防伪点钞机清点。发现可疑货币应由两名以上业务人员人工和通过货币真伪鉴别仪器进行综合鉴别。鉴定为假币和，应在持币人视线范围内当面加盖“假币”印章，假币实物予以收缴。

对假人民币纸币，“假币”章应平行加盖在假币的正面左侧水印处和背面中间位置。对假外币及各种假硬币，应在持币人视线范围内经统一格式的专用袋加封，封口处加盖“假币”章，收缴单位业务公章、收缴人、复核人名章，并在专用袋上标明币种、券别、面额、张（枚）数、冠字号码等细项。

（二）金融机构在办理假币收缴业务时，应向持币人出具中国人民银行统一格式的《假币收缴凭证》。《假币收缴凭证》填写应规范、齐全（按币种、版别、券别分别填写； 相同版别、券别和面额，且冠字号码重号或连号的，可填写在一张凭证上；“交款单位”栏应填写交存现金的企事业单位；“版别”栏应填写纸币、硬币上的年号：“制作方法”栏应填写假币伪造和变造方法，如机制、拓印、复印、挖补等）由经办人、复核人签字，加盖“假币收缴专用章”，持币人在《假币收缴凭证》上签字后，第一联为收缴单位留存，第二联交持币人，并向持币人说明该假币主要特征，同时告知持币人如对被收缴的货币真伪有异议，可向中国人民银行当地分支机构或中国人民银行授权的当地鉴定机构申请鉴定。收缴的假币不得交还持币人。如假币持有人拒绝在《假币收缴凭证》上签字，经办人应在假币持有人签字栏注明“***拒绝签字”。

第七条 金融机构在收缴假币过程中遇有下列情况之一的，应立即报告当地公安机关，并提供有关线索。同时经办人员填制《发案情况报告》，报告上级主管部门和人民银行当地分支机构。

（一）一次性发现假人民币20张（枚）（含20张、枚）以上、假外币10张（含10张、枚）以上的；

（二）属于利用新的造假手段制造假币的；

（三）有制造贩卖假徦线索的；

（四）持有人不配合金融机构收缴行为的。

第八条 办理假币收缴业务的金融机构，应指定两名假币管理员并建立《假币收缴登记簿》。假币收缴后应及时、序时、逐笔登记《假币收缴登记簿》。

第九条 中国人民银行当地分支机构在复点清分金融机构解缴的回笼款时发现可疑人民币，经鉴定后确定为假币的，假币予以没收，并向解缴单位出具《假人民币没收收据》，并要求其补足等额人民币回笼款。

第三章 假币鉴定程序

第十条 如持币人对收缴的货币真伪有异议时，可自收缴之日起3个工作日内提出书面鉴定申请，填写《货币鉴定申请书》并持《假币收缴凭证》直接或通过收缴单位向中国人民银行当地分支机构或中国人民银行授权的当地鉴定机构（中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行支行级以上单位）申请鉴定。

第十一条 《货币鉴定申请书》一式两联，第一联金融机构留存； 第二联交申请人。《货币鉴定申请书》由收缴单位提供。《货币鉴定申请书》填写要素要齐全完整，货币真伪认定结果栏内应加盖“假币收缴专用章”。

第十二条 中国人民银行授权的鉴定机构应配备两名以上具有较强鉴定能力并取得中国人民银行颁发的反假货币上岗资格证书的人员负责假币鉴定工作，并报中国人民银行当地分支机构备案。

第十三条 鉴定机构应无偿提供货币真伪鉴定服务。自收到持币人书面鉴定申请之日起2个工作日内及时通知收缴单位报送需要鉴定的货币。收缴单位应当自收到通知之日起2个工作日内送达鉴定单位。

第十四条 鉴定机构应当自受理鉴定之日起15个工作日内做出鉴定，并出具中国人民银行统一规定的《货币真伪鉴定书》。因情况复杂不能在规定期限内完成的，可延长至30个工作日，但必须向申请人或申请单位说明原因。《货币真伪鉴定书》填写要素应齐全，由鉴定人、复核人签字后并加盖“假币鉴定专用章”；如鉴定的货币有不同面额或版别应分别填写。

第十五条 对盖有“假币”字样戳记的人民币纸币，经鉴定为真币的，由鉴定单位收回持有人《假币收缴凭证》交收缴单位按照残损人民币处理（将《货币真伪鉴定书》附后），按照面额兑换完整券后退还持有人；收缴的外币纸币和各种硬币，鉴定为真币的，鉴定单位交收缴单位退还持有人，收回持有人《假币收缴凭证》；鉴定为假币的，鉴定单位将假币退还收缴单位依法收缴，并向收缴单位和持有人出具《货币真伪鉴定书》（在备注栏注明该币退还收缴单位）。

第十六条 鉴定人员在鉴定货币时，应通过人工和货币真伪鉴定仪器检测，并做出鉴定结论。对污损严重、部分防伪标记缺少不易鉴别的疑难币，应填写《货币鉴定申请书》申请上级鉴定部门鉴定。

第四章 假币保管与解缴

第十七条 金融机构营业网点业务人员应在每天下班前将当日收缴的假币交本单位假币管理员登记、保管，交接无误后在《假币收缴登记簿》签章。

第十八条 各金融机构对收缴的假币实物应比照人民币管理的规定，按双人管理、账实分管的原则进行保管，主管部门应建立“假币收缴代保管登记簿“，用于记载所辖营业网点解缴的假币，并做到入库保管、账实相符。

第十九条 假币解缴。金融机构假币解缴时应逐级填制人民银行统一格式的《假币解缴清单》。《假币解缴清单》由解缴单位填写，一式二联，解缴单位应加盖“假币收缴专用章”、解缴人、业务主管、复核员、经办员名章，要素填写齐全完整。收缴单位在假币实物与清单核对无误后，加盖收缴单位“假币收缴专用章”、经办人和复核人章。《假币解缴清单》第一联留存记帐，第二联退还解缴单位。同时，中国人民银行当地分支机构按照货币金银管理信息系统反假货币子系统操作规程进行账务核算，打印“中国人民银行假币收入凭证”，加盖接收单位、业务主管、复核员、经办员名章，并连同《假币解缴清单》退还解缴单位保管。

（一）各地市市区金融机构的假币解缴按照系统管理的原则，即：各地市金融机构应将所辖市区营业网点收缴的假币逐级收缴汇总，并按照规定的时间集中统一解缴人民银行当地中心支行。

（二）各县（市）金融机构的假币解缴按照属地管理的原则，即：人民银行各县（市）分支机构负责辖区内各金融机构收缴假币的解缴。县（市）各金融机构每季度末将所收缴的假币集中后，解缴人民银行当地支行。人民银行县（市）支行每半年将辖内收缴的假币集中汇总后（6月、12月中旬），按照货币金银管理信息系统反假货币了系统操作规程进行账务核算，打印“假币调运凭证”一式三联，并连同假币实物解缴人民银行当地市场中心支行。每半年由中国人民银行河北省各市中心支行通过反假货币子系统逐级申报销毁计划，批准后假币实物在销毁点行统一销毁。

第五章 证书的管理

第二十条 《中国人民银行授权书》是人民银行授权有货币真伪鉴定技术条件的商业银行业务机构受理货币真伪鉴定服务的资质证明，由中国人民银行统一印制，中国人民银行河北省各市中心支行进行授权。

第二十一条 经中国人民银行授权的具有货币真伪鉴定资格的金融机构在营业室醒目位置悬挂《中国人民银行授权书》。

第二十二条 《反假货币上岗资格证书》是金融机构工作人员办理假币收缴的资格证明，由中国人民银行统一印制，中国人民银行河北省各市中心支行核发、备案。

第二十三条 各金融机构办理货币存取款和外币兑换的业务人员必须经过本系统组织的反假货币业务培训，各金融机构应根据本单位岗位人员情况向人民银行当地分支机构和本系统主管部门报送培训计划及人员名单，人民银行县（市）支行汇总后报人民银行当地中心支行。人民银行河北省各市中心支行适时组织反假货币业务考试。考试合格后，由中国人民银行河北省各市中心支行颁发《反假货币上岗资格证书》。培训、考试原则上每组织一次。

第二十四条 各金融机构本单位持《反假货币上岗资格证书》人员实行定期培训，逐级备案。凡遇有岗位调整、人员变动，金融机构应及时收回证书，交人民银行当地分支机构。因保管不善将证书损坏、丢失的，由所在单位写出书面报告，经培训、考试后予以补发。

第六章 专用凭证、印章的保管

第二十五条 金融机构要为营业网点统一刻制带有机构编号的“假币”印章、“假币收缴专用章”、“假币鉴定专用章”等，实行专人管理，登记造册（附盖印模）报人民银行当地分支机构备案，如有机构变更及时向人民银行当地分支机构备案。

第二十六条 《假币收缴凭证》、《假人民币没收收据》、《货币鉴定申请书》、《货币真伪鉴定书》是人民银行统一规定的重要凭证，各金融机构要设立领用凭证登记簿，实行专人保管，如出现作废情况应与使用完毕后留存联一并妥善保管。

第七章 监督检查

第二十七条 河北省辖区的假币收缴工作,由中国人民银行各级分支机构负责监督检查。检查内容：

（一）贯彻执行《中华人民共和国人民币管理条例》、《中国人民银行假币收缴、鉴定管理办法》、《中国人民银行石家庄中心支行假币收缴、鉴定管理实施细则》以及相关法律、法规、规定等情况；

（二）假币收缴、鉴定程序与实物管理；

（三）《中国人民银行授权书》是否按规定悬挂；

（四）反假货币各种专用凭证、印章管理是否符合规定；

（五）反假货币业务培训情况；

（六）反假货币宣传工作；

（七）人民银行当地分支机构安排的其他工作。

第八章 罚 则

第二十八条 金融机构在办理存取款业务中违反本实施细则行为的，人民银行依据《中华人民共和国人民币管理条例》、《中国人民银行假币收缴、鉴定管理办法》之规定给予处罚。

第九章 附 则

第二十九条 本实施细则自发布之日起施行。

第三十条 本实施细则由中国人民银行石家庄中心支行负责解释。

第三篇：扶贫大礼包

春节将至，利群向特困家庭赠送新年大礼包

www.xiexiebang.com 发布日期：12-01-17 17:40:35 作者： 来源：

2012年1月14日上午，利群集团“送万家情，暖万家心”——2012年春节慰问特困家庭免费赠送“新年大礼包”活动在台东利群隆重举行。

记者获悉，2011年，利群集团零售连锁迈出了较大发展步伐，生鲜食品冷链物流正式运营，依托产品质量安全追溯体系精心打造的“福记农场”肉类、水果类生鲜品牌获得市场及消费者广泛认可。占地7万余平方米的李沧物流中心主体封顶，2012年将投入使用。酒店连锁推出“瑞庭”经济型酒店品牌，酒店管理水平进一步提升。药品物流凭借规范的管理在国家基本药物配送招标中取得突破，中标品种数和配送区域均列青岛市第一位，药品配送辐射能力进一步加强。同时，2011年，该集团新成立了市北小额贷款公司，金融企业增加到4家，累计为中小企业贷款、典当、担保、融资提供了12.5亿元的支持，为中小企业发展发挥了较好的作用。

利群集团董事局副主席、副总裁赵玉利介绍说，2012年是利群集团“送万家情、暖万家心”活动进行的第13个年头，利群集团又出资50余万在所属单位的36家商场同时举行“送万家情、暖万家心”慰问困难家庭、免费赠送新年大礼包活动，有1万余个家庭受到关爱。13年来利群累计投入800余万元用于赠送新年大礼包。利群集团的不断成长、壮大正是得益于社会各界与广大消费者长期以来的支持与信赖。利群始终怀着一颗感恩的心，坚持在履行社会责任的同时，致力于带动更多的企业和个人关爱弱势群体。“不仅要资助困难家庭的物质生活，更要塑一颗健康自信的心灵。”

来源：城市信报

第四篇：求职信大礼包—通用版

如何用求职信展示你的长处

求职信可以展现出您的长处，能增加获得面试的机会。只有能体现个人聪明才智的求职信，才能帮助你顺利地谋求到一份理想的工作。

写作思路

求职信也是交际的一种形式，它可以反映出一个人的专业水平，从用人单位的角度出发考虑问题是使求职信产生积极效果的重要方法。求职者应该采取换位思考的方法，通过分析用人单位提出的要求，了解他们的需要，然后有针对性地向他们提供自己的背景资料，表现出自己独到的智慧与才干，使他们从你的身上看到希望，并做出对你有利的决定。写作原则

根据求职的目的来布局谋篇，把重要的内容放在篇首，对相同或相似的内容进行归类组合，段与段之间按逻辑顺序衔接，从阅信人的角度出发组织内容。信件要具个人特色、亲切且能体现出专业水平，意思表达要直接、简洁，书写要清晰、简单明了，内容、语气、用词的选择和对希望的表达要积极，充分显示出你是一个乐观、有责任心和有创造力的人。求职信的诸多不宜

不宜太长，一封求职信不能多于一页。不宜有文字上的错讹，切忌有错字、别字、病句及文理欠通顺的现象发生。不宜是履历的翻版，应与履历分开，自成一体。

写求职信要坚持实事求是的原则，用成就和事实代替华而不实的修饰语，恰如其分地介绍自己。要突出重点，针对某一单位的某一职位而求职，效果会更好。文字要顺畅，字迹要工整，求职信是用人单位对求职人的一次非正式的考核，用人单位可以通过信件了解求职者的语言修辞和文字表达能力，可以说求职信是用人单位对求职者取得第一印象的凭证。求职信正确的写法

第一部分写明你要申请的职位和你是如何得知该职位的招聘信息的。第二部分说明你如何满足公司的要求，陈述个人技能和个性特征。第三部分表明你希望迅速得到回音，并标明与你联系的最佳方式。第四部分感谢对方阅读并考虑你的应聘。每封求职信应以针对适合雇主而精心设计，以此表明你明白该公司的需要。求职信还应包括与你所取得的成果及解决的问题的事例，这些事例与你所申请的工作类型相关。

求职信应是寄给有职位的某一特定的人，使用高档纸书写，仔细校对，避免打字或语法方面的错误，要自存副本档案。

怎样写英文求职信（附样本）

英文求职信怎么写？其实，英文求职信跟中文求职信的性质差不多，最主要就是表达出求职愿望。以下有一篇英文求职信范文，希望大家从中领略到如何写英文求职信。

Dear Sirs：

Please allow me to apply for the position of office clerk which you advertised in “Yangcheng Evening News” of April 9.I am 28 years of age and unmarried.After receiving my B.B.A.from Xiamen University, I worked for three years as an office clerk at China Great Wall Computer Group(Shenzhen)Company.For the last two years I have been a secretary to the General Manager of Haicheng Foodstuffs Company, Ltd.in Shenzhen.I am looking for a position of office clerk to increase my experience in business.I have a wide knowledge of business and thoroughly experienced in all types of office work.Copies of my testimonials are enclosed, and if you are interested in my application, please give me an opportunity of a personal interview at your convenient date.Sincerely yours,xxx

经典求职信写作技巧

1.使用专用的纸张，上端写有你的姓名、地址、和电话号码。你的简历要使用配套纸张——它能显示你的档次和职业风范。

2.定做附信。附信专门致某个特定的个人。确何你有这个人的姓名、他或她的职称以及公司名称的正确拼写。

3.如果你不愿意定做每一封信，而宁愿使用格式信件，使用敬称“尊敬的招啤薄?不要使用“尊敬的先生。”招苹蛐硎俏慌?

4.附信要比简历更加非正式，它必须能够在双方之间建立融洽谈的氛围。你要热情洋溢、精力充沛和令人振奋。

5.附信必须向未来的雇主介绍你和你的价值。

6.确保在附信上签署日期。

7.有效的附信应当易于阅读，字体要比简历中的字体更大，而且要简短——四五个简短的段落就足够了。

8.尽量把附信的长度控制在一页之内。如果你不得已要用两页，确保你的姓名出现在第二页上。

9.附信的第一段应该能够引起招聘人员对你作为候选人的兴趣，并激发阅读者的热情。阅读者为什么要读这封信?你能够为他/她做什么?

10.附信的第二段必须推销你的价值。你那些能够满足阅读者需要和工作要求的技能、能力、资质、和资信是什么?

11.附信的第三段民示你突出的成就、成果和教育背景，它们必须能够直接有力地支持

第二段的内容。如果可能的话，量化这些成就。

12.附信的第四段必须发动将来的行动。请求安排面试，或者告诉阅读者你将在一周内打电话给他们，商谈下一步进程。

13.附信的第五段应该是非常简短的一段，结束这封信并表示感谢。

14.在附信中展示你独特的解决问题的技能，并且用特定事例加以支持。

15.如果没有被要求，不宜在附信中谈论薪金。

16.如果你要求提供薪金的历史记录和待遇要求，那么你就适度地打开这扇“窗”(例如，低至中等水平)，并且注明这是可以再协商的(如果可以的话)。

17.确保附信有职业风范。

18.确保附信中绝对不出现拼写、打印、和语法错误。

19.确保附信简短达意。绝对不要杂乱无章言之无物。

20.不要说谎或者夸大其辞。你在附信和简历中说的一切都必须能够在面试中得到支持和证实。

21.小心不要滥用代词“我”。联系公司正在做的事和他们可能的需要。与之对就原，解释你如何能够融入公司的战略并且帮助克服在实现公司目标的过程中，可能会出现的潜在障碍。

22.在附信中回避负面和相互矛盾的话题。附信和简历的目的是要向前跨出你最好的一条腿。那些负面材料(频繁离职、先前的职位终止等等)能够在面试中采用变通的方法处理。

23.如果你通过传真发送附信，只要传真号码同你的电话号码一道已经在抬头中注明，你就不需要再使用传真发送格式了。

24.使用敬语结束附信。

25.确保签署上你的姓名。

第五篇：销售职业2017求职大礼包

销售职业2017求职大礼包

篇一：2016-2017年中国移动校园招聘笔试真题

中国移动公司招聘考试笔试真题复习资料

中国移动是采用统一考试的形式，报考不同省区的人考同一份卷子，考试是机考，主要内容涵盖行测、英语、专业知识和性格测试和企业文化，建议报考的同学提前做好复习准备，备考资料可以到“易壹考资料网”上面找找，资料确实不错，比较有针对性!中国移动的校园招聘笔试环节采用统一考试的方式，中国移动的笔试分专业进行，主要有技术类，财务类、财务金融类、市场类等，在全国多个城市设置考场，应聘者在通过计算机测试平台参加统一命题的考试，具体单位有天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、黑龙江、上海、江苏、浙江、福建、江西、山东、河南、湖南、广西、海南、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆25家省公司以及设计院、移动学院、深圳公司、信息港中心、财务公司、在线公司、咪咕公司、卓望公司8家直属单位和专业公司。中国移动集团公司将统一在长春、哈尔滨、大连、南京、合肥、成都、重庆、武汉、广州、西安、北京等城市的重点高校组织开展校园宣讲及见面会活动，欢迎各位同学届时到场。

“移”路有你、“和”你在一起

“和你在一起”，一句贴心的企业承诺，即将承载着最真挚的期盼和梦想走进大学校园，改变小伙伴们的人生轨迹。金秋时节，中国移动通信集团公司2016校园招聘正式拉开帷幕，作为国内三大运营商之一的中国移动，本次计划为集团下属的北京、天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆31家省公司，以及设计院、终端公司、政企客户分公司、财务公司、物联网公司、深圳公司、苏州研发中心、杭州研发中心、在线服务公司、咪咕分公司、研究院、移动学院、信息港中心、信安中心、采购共享中心、卓望公司等专业公司和直属单位，面向国内外各大院校诚聘人才。

中国移动通信集团公司于2000年5月16日挂牌成立，注册资本518亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币。连续15年入选《财富》“世界500强”企业，2015年列《财富》杂志世界500强55位，2015年“Brands’ 100全球最强势品牌榜”第15位。中国移动成立十五年来，始终坚持客户为根，服务为本，使企

业从小到大、由大变强，成为全球网络规模最大、客户数量最多，具有较强国际竞争力、较高市场价值和品牌价值的通信运营企业。目前，中国移动的基站总数超过250万个，客户总数达8.17亿户。And!和商业主品牌，寓意着A new dream，中国移动在4G时代的新梦想。它代表着世界主流的移动通信技术，覆盖广泛、高品质的网络，丰富的业务和差异化的服务。

中国移动诚邀你的加入，“移”路有你，在你身边，为你实现!2013年9月28日，中国移动换上了由正邦品牌顾问服务集团设计的新LOGO。新LOGO以新的纽带相握为造型，不仅很好

中国移动新标志的延续了中国移动的品牌形象资产，又使整个形象更加简洁动感、互通顺畅，也打开了互联网特征的延伸性。时尚、亲和、智慧的浅蓝色代替了过去强势、冰冷的色彩感受，一抹生机的绿色为企业注入创新活力与社会责任的品牌联想。新标志秉承“责任、卓越”的核心价值，体现出“移动改变生活”的战略愿景，强化了中国移动作为企业公民对国家、对社会的价值承诺，并且弱化了与消费者在功能利益和使用体验上的沟通。

将“中国移动通信”改为“中国移动”，去掉“通信”二字，打破“中国移动是做电话通讯”的局限认知，淡化中国移动“通信”的行业属性。将“CHINA MOBILE”改为“China Mobile”，大写字母改为小写字母，不仅提高了可读性，也为中国移动品牌形象带入活泼、亲切感

移动首席执行官在广州出席活动时确认，正在筹建互联网公司，惟未有具体时间表。他指出，自2010年起，中国移动与互联网相关的业务开始采取基地运营模式。

公司已在全国设立九大业务基地，包括四川手机音乐基地、上海手机视频基地、辽宁位置服务基地、湖南电子商务基地、广东互联网基地、杭州手机阅读基地、江苏手机游戏及12580基地、福建手机动漫基地、重庆物联网基地等九大基地。预计互联网公司将在2013年底前组建成立。

中国移动招聘考试历年考试真题精选: 38.在我们的印象中，鞋只是穿在脚上以利于行走的一种物品。虽然一双制作精良、美观大

方的鞋子会使人看上去精神倍增，但绝少有人会想到它的文化内涵。对这段话的理解不正确的是：（）

A.鞋的文化内涵很少被人想到。

B.鞋的文化内涵在于它能使人精神倍增。

C.制作精良、美观大方的鞋具有文化内涵。

D.鞋既有实用价值，又有文化内涵。

39.要帮孩子学电脑，最好家长先学会使用电脑，这样既可以向孩子推荐好的软件，也可以

有效地防止孩子使用不健康的软件，并可为孩子树立一个不断学习、勇于进取的人生榜样。

这段话的主要意思是：（）

A.家长学会使用电脑对孩子学电脑有直接帮助。

B.孩子学电脑需要家长的多方帮助。

C.家长学会使用电脑对帮助孩子学习和成长有诸多好处。

D.家长要帮助孩子学电脑，首先自己要学会电脑。

40.如果一直往上看的话，就会觉得一直在下面；如果一直往下看的话，就会觉得一直在上面；如果一直觉得在后面，肯定是一直在向前看。目光决定不了位置，但位置却永远因为 目光而存在。关键是，即使我们处于一个确定的位置，目光却仍然可以投往任何一个方向。符合这段文字的寓意的是：（）

A.即便现在处于逆境，我们也应当积极面对未来

B.我们应当树立远大目标来鼓励自己并为之努力

C.我们应当切实地认识自己，不要为虚无的幻想所牵绊

D.不论是何时、何地、何种情况，我们都应当独立地进行思考正确认识自己，不被虚幻迷

惑

41.有专家认为，上世纪80年代以来，通过多种融资渠道进行市场化运作的收费

公路，确实从根本上改善了我国的交通条件，但这种市场化运作的公路投资管理体制，在解决我国交通供给严重短缺问题的同时，一付出了较大的代价，就是目前遍布全国的设卡收费的高价公路，已经成为影响我国经济持续快速 健康发展的一个硬约束。

这段文字意在说明（）。

A.公路采取市场化运作并非明智之举

B.经济健康发展需要改变公路高价收费的现状

C.采用市场化动作的公路投资管理体制得不偿失

D.公路市场化运作是改善我国交通的必要条件

42.新中国成立以来，中国近代史研究取得了很大成就，但还存在着一些薄弱环 节甚至盲

区。比如，一般民众的历史、普通人的历史，包括他们的思想观念、行为方式、风俗习惯、日常生活等，就未能引起足够的重视。我们的历史研究应该注重老百姓自己的真实故事。

只有把老百姓的故事讲清楚了，才是一部真实的中国近代史。

这段话主要谈论的是中国近代史研究（）。

A.取得的成就

B.存在的问题

C.发展的趋势

D.突破的关键

篇二：2017年市场规划

2016年数据统计

备注本应店内数据分开计算，但由于销售顾问与市场部反馈信息量不足暂时只能做出此数据！

2016年费用统计

此类礼品分配比例40%用于二网、30%用于集客前使用、20%用于新老客户回馈、现剩余10%！

2017年市场店头集客目标计划 2017年传统节日表

≯1、2月：农历新年，属于车市销售旺季。

≯3月：属于车市淡季，这时应多着重于品牌建设和知名效应的宣传 ≯4、5月：由于五一劳动长假，许多消费者选择在此时节前后购车。≯6、7、8月：车市淡季，应当加大对老顾客的回馈活动作为重点。≯9、10月

：处于中秋、国庆长假，并且是历年的销售旺季。

≯11月

：经过一年的销售增加了不少老顾客又到年底应该加强老顾客对 品牌的忠诚度以及转介绍做出相应的工作。

≯12 ：年底政府，企业，学校等单位处于发放年终奖金的时候，并

且许多单位公车选择更新会在此时候！另消费者大多数认识到年底汽车经销商为了冲击全年的销售任务，会有大幅度的优惠活动，会在此时候选择购车。

对应月份详细规划：

2月：对于库存的清点做出相应的规划，属于新的一年不能急于做出促销

活动要有节奏的辅助销售，近期以送客户礼品为基础，建立良好的口碑以及展厅效果。2月14的情人节中华再给你一次爱，进店均赠送玫瑰花一支。

3月：此时属于淡季应当着重对于展厅的不足加强布给客户以耳目一新的效果，此时应当做出一些公益性的活动作为推动市场口碑的建设为基础。

4、5月：此时临近五一长假，应当做出第一次的大型优惠促销，给一些想

购车还犹豫不绝的人加强其购买欲。此时又临近母亲节，做出孝敬老人，珍惜家庭的口号。母亲节凡是进店的母亲看车均有精美礼品相送，当天购车客户凭母亲身份可享购车特惠（以销售为准）。端午节当日以“中华汽车“粽”动员”为主题。

6月：店内邀约客户举办“六一儿童节，亲子活动周”参与活动有奖品惊

喜！同月有父亲节，此时活动与上月母亲节相似，并曾在六一儿童节参与的父亲身份者均可享店内购车特大优惠（以销售为准）

7月：此时的车市应该处于萎靡状态，而且又处于全民消夏中。经过小半

年的销售战斗，此时应该多做一些异业联盟活动和老客户回馈以及邀约老客户参加户外活动以及自驾游方式在老客户心里建立良好的效应口碑，为后半年的转介绍做出一定的基础。8月：此时车市状态正值回转应以7月份活动主题为主同时推出“军人购

车月”凡是提供相关证件者均可享受购车大礼包一份，同时推出“七夕情人节”活动主题：只要在本月登记结婚的夫妻，活动期间持有效整件均可享当地特惠价（以销售为准）。

9、10月：对于这两个月的销售旺季应，店内做出全力以赴冲绩为重点，此时推出教师节月，凡是持有教师资格证的客户在9月份购车或者订车享受教师特殊优惠（以销售为准）。中秋节期间凡是通过网络形式以及进店的客户均赠送精美月饼一盒。国庆节主要通过网络电台媒体方式宣传全民购车日，以“国庆惠全民”为主题，参加下乡活动等大型购车活动优惠。重阳节当天购车客户中凡50岁以上者可获得精美礼品一份。

11、12月此时应该加强老客户联谊，推出各类活动加强老客户的转介绍成

功率，此月的光棍节“为你找个伴”作为主题：感恩节以回馈为主题，成功购车的客户均以现金形式返还车款（以销售为准）。圣诞节3天活动时间进店购车订车的客户均可参加幸运大转盘活动做到全民嗨翻天。12月份这时考虑企事业单位有关集体年底换购车辆的给予支持和帮助，以加大品牌的知名度。

微信客户群的组建

利用时下最火的微信，以及微信群建立属于自己的一共微信体系，只有达

到基准的分析量，才有可能带动并提高网友的关注，才能最大限度的发挥微信传播效果。

1、以有奖方式，红包方式来刺激网友对公司微信的关注，从而增加粉丝量。

2、利用当月的促销政策，在后台发布相应的软文，扩大宣传力度。

3、将微信购车和店内购车分开，为微信购车提供更大的力度从而实现微信购车，以及咨询的成交率。

4、当粉丝达到一定数量后，将粉丝进行分类管理，针对不同的粉丝推出不同的促销手段。店内形象提升

1、日常物料更新，店内气氛布置，以及节日的更替，营造出生机盎然的氛围。

2、成交客户维系，自驾游每季度一次，爱车讲堂（以实际情况为准）。免费检测以时间节点为准。

3、基盘客户维系，与老客户自驾游掺合举行也可单独举行，客户联谊会（以实际情况为准）。

篇三：2017国家电网招聘笔试经验加面试经验分享

2017国家电网招聘笔试经验加面试经验分享

中公国企招聘网为您提供招聘信息、备考资料、考试题库，历年真题等，2017国家电网招聘笔试经验加面试经验分享仅供参考，中公国企预祝各位考生考试顺利！以下信息仅供参考，一切以官方发布信息为准。以下是2015国家电网招聘笔试经验加面试经验分享，有较高的参考价值。

关于国家电网，起初我并没有报太大的希望，因为觉得能进去的都是大牛，但后来因为有朋友去报，就心想打打酱油，陪着一块报报，试试再说：

1、关于国家电网网申：湖南的财务岗都要求是研究生，具体要求是会计学专业，周围的同学基本都通过了，但我得知某大学的会计专业的同学发的毕业证书上写的是工商管理（不知道事实可信度，权当参考），审核有些没有通过，因此我的建议是提前和学校协商，看能不能把专业改为会计学，不然网申都通不过比较吃亏；

2、关于国家电网笔试：考3个小时，150多道题目吧（考了一阵子，记不太清），行测50道题左右，专业知识100道题左右，时间是肯定够的，行测只有单选题，不太难，其中关于国电自身的题目可以提前准备一下，我是下着应届生的国网大礼包看了一下，建议大家也可以上国电的官网查查相关信息，反正只有7、8道题，大家自己把握；专业知识题型有单选、多选、判断，涉及到会计、财管、税法、审计等，考的范围管，但不深，只要好好准备，我认为拿70+不难，建议临考之前看看注会相应科目的知识导图，基本没问题，LZ我本来就没报太大的希望，因此是去裸考的，分数考的不太高，现在后悔不已，大家一定要好好准备，因为国电的成绩是笔试、面试综合算分，笔试占65%，因此笔试能考高，尽量考高。

3、关于国家电网面试：本以为面试会发手机短信通知，后来是朋友跟我说只有平台上可以看有没有面试资格（大家一定要时常看国网的校招平台），好了，LZ就这样稀里糊涂的进面试了。。。湖南财务岗招12人，我当天数了数大概20人参加面试，大家可以算算比例。。面试只有一轮，就结构化面试，面试官和工作人员都很NICE，主考官是一位长者，全程笑眯眯的看着你，挺有大儒风范，很和蔼，让我很放松。

结构化面试十分钟，其中2分钟给你自我介绍（不能说自己的姓名、相关家庭背景等），剩下有5道题目：

1、自己对这个岗位的优势；

2、对“知足不知足，有为有不为”这句话的理解；

3、国电的核心价值观；

4、你的领导总是最后期限给你下任务，让你措手不及，你怎么解决这个状况；

5、财务会计报告包括什么及编制要求。

整场就十分钟，大家一定要自己把握好时间。

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