个人招生人总结

第一篇：个人招生人总结

个人招生工作总结

自春季以来，在市委领导的正确领导下，我校认真贯彻落实国家、省、市职业教育工作会议精神，以科学发展观为指导，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，创新办学理念，大力推进教育教学改革，努力拓展职业教育发展的空间，学校各项事业得到了长足的发展,顺利完成了2011年春季招生任务。

一、招生工作有重大突破

根据上级部门的规定，我校2009计划招生600人，实际招生为：在校生82人，返乡农民工785人，合计867人，完成计划招生的144.5%，取得了历史以来的最好成绩。

二、领导有方，措施得利

临江市教育局认真贯彻国家、省、市职业教育工作会议精神，成立了临江市“职业教育宣传月活动领导小组，制定全市“职业教育宣传月”活动方案。为进一步加强全市初中学校对招生工作的认识和紧迫感，中考前期，临江市教育局在职教中心召开中职招生紧急会议。局党委书记杜崇全讲了三方面的意见，明确指出：严禁两所普通高中招收录取分数线以下的学生；严禁初级中学的领导和教师协助外县区来本地招生；年末，将对招生完成好的学校予以表扬和奖励，对于工作懈怠、走过场，完成不好的学校予以通报批评，要求写出书面检查并到局里说明情况。有上级部门的大力支持，增强了全体教职工的信心。吉林省教育社区，在全校招生动员大会上，党支部书记刘海明就周济部长在2009年度职业教育与成人教育工作会议上的讲话《以科学发展观为指导,实现中等职业教育又好又快发展》进行解读，高度概括了职业教育的形势与面临的主要任务。指出要利用农民文化技术学校做好返乡(在乡)农民工、退役军人的招生、组织等工作；刘明义校长实事求是地分析了职业学校在招生方面所面临的困境及解决的对策，确定了我校在今年招生工作的努力方向。从此，我校全体员工全员参与，多管齐下，历尽艰辛，进行了大量的宣传与动员工作，终于使今年的招生工作取得了令人满意的成绩。

三．高度负责地做好毕业生就业安置工作，增强职业教育的吸引力。坚持走好“畅通出口兴校”的路子，安排人在外跑市场，找定单，积极了解市场用工信息，多方考察，选择工资待遇好、科技含量高、就业保障优的企业安置学生外向型就业，提高了学校的声誉和影响力。吉林省教育社区

四、2009年中职招生工作中存在的主要问题

1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职高，重学历，轻技能的现象仍较为普遍。读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职高，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职高学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。

2办学实力不足，缺乏招生吸引力

3、中职招生秩序混乱问题。民办职业教育机构、非法招生中介花大量的成本进行不正当“招生”，一定程度上干扰了正常的招生秩序，某种程度上损害了职业教育的声誉，给正规职业教育今后的工作造成了一定的负面效应。吉林省教育社区

4、家庭经济困难依然是制约学生报考职教中心的一个重要因素，部分家境贫困的学生，初中毕业后，因得不到家庭的继续支持，只好在没有接受任何形式的技能培训的情况下，就外出打工，造成了生源的流失。

五、今后招生工作的对策

1、继续大力加强舆论宣传，营造浓厚的职业教育发展氛围。要进一步协调社会的主流媒体利用报刊、电视、网络等多媒体宣传当代发展职业教育的战略意义，使更多国民认识到职业教育的定位和发展空间和当代职业教育的重要性，树立尊重劳动和人人成才的思想，构建合理的人才结构。职业教育是以就业导向的，以就业为导向并不低人一等，从舆论导向上引导人们转变成才观念。

2、继续与教育行政部门协调，加大对初中毕业生升入高中阶段的调控，严格限制普通高中招生在高中教育中的比例，引导更多的初中学生接受中等职业教育，力争使全市高中阶段接受普通高中教育和职业教育学生的比例达到1：

3、继续采取有效措施，协调相关部门控制非正规职业学校的不正当“招生”竟争，进一步优化招生环境。禁止教师、社会人员充当外地学校的招生中介，有效阻止外地非法招生，杜绝生源流失。

4、继续做好毕业生就业安置工作，起到以就业出口带动招生进口的效果。进一步提高教育教学质量、对口升学率和中职生就业率，以吸引更多的各类学生报读我校。

今后，我们将以科学发展观为指导，不断创新，真抓实干，积极探索职业教育规律，促进职业教育发展，力争在“办人民满意的职业教育”的征途上迈出更坚实的步伐！

第二篇：个校医医生人总结

校医医生个人工作总结

难忘的2011年上学期已然结束，又是一个学期末到来了。我是今年十月份正式到第二实验学校报道的，迄今为止大约为两个月的时间。这段时间内医务室的工作得到了学校的理解、信任和支持，得到了校长和主管校长的许多热心指导和帮助，也得到了全校师生的尊重和配合，从而使医务室的相关工作得以顺利开展、改善和加强。现就在本校期间内的工

作总结如下：

一、医务室的初期筹建工作

1、在教育局、校长、主管校长的大力支持下，使器械柜、药柜、体重秤、身高计等相

关医疗设备在 2012年初即将全部到位，并完成验收工作。

2、针对我校既有学前班，又是中小学一体的具体情况，我对学生群体进行具体分析，有针对性的采购了一些常用药品，主要包括：感冒药、退烧药、外伤处理药等。

二、坚持认真工作，努力学习

1、作为一名1000多人的学校唯一的校医，感觉压力很大，由于是新学校，在我接收工作之前并没有校医，医学教，育网|搜集整理为了在一个崭新的工作环境中尽快进入工作角色，更好的为教师、学生服务，我首先对班级的人数、学生的身体状况作了详细的调查，并且在班主任的配合下为每个班设立了一名卫生委员，让其负责本班的卫生和学生用餐情况的调查并及时反馈给我，对出现的问题及时进行处理。

2、积极参加学校组织的各种培训，努力提高自己的政治素质和业务水平，加强与教师间的沟通和交流，充分利用网络资源为自己充电，使自己的综合素质得到更大的提升。

三、关于常见病与传染病的处理办法

1、本学期所处理的常见病主要为感冒、发烧、磕碰伤，其中以磕碰伤居多；接待传染病两人次（一例猩红热、一例水痘），做到及时上报教育局并在疾控中心做好相关登记。及

时进行了隔离，有效防止急病扩散。

2、对传染病患者做好晨检登记和疾控记录，提出隔离要求，并嘱咐涉及到的班级教师

和学生进行预防性的服药。

3、对传染病疑似患者或传染病康复要求复学者，要让其到正规医院进行确诊并开具加盖医疗单位公章的诊断书，要明确注明是否仍具有传染性。隔离率要达到百分之百。在过去的工作中，有收获的喜悦，当然还存在一些有待改善和需要解决的问题，现总结如下：

1、学生追逐打闹现象严重，以致造成的外伤较多，应加强对学生的教育和管理。

2、存在带病（传染病）要求复学的情况，今后要加强与涉及到的班级教师的交流与沟通，防止带病复学而造成的疫情扩大。

3、健康教育档案还不够完善，需加强资料的收集和管理，尽快完成分类归档的工作。在以后的工作中，我会更加细心，认真履行岗位职责，以一贯的勤劳务实精神和高度的责任感为指引，医学教，育网|搜集整理在校领导的支持和全校师生的共同努力下，把医务室的工作做得更好，为争取把我校建设成为一流人才的启蒙教育基地而尽职尽责。

第三篇：最美计生人

协 会 梦.我 的 梦

——“无怨无悔最美计生人”

五月的阳光格外明媚，五月的日子珠兰含香，五月的人们昂首奔放。五月，又迎来了一年一度计生协会“5.29会员活动日”在党的十八大会议上，总书记为我们描绘了中国梦的辉煌前景，13亿华夏儿女，正在为这个伟大梦想而拼搏奋斗。今天，我作为一名基层计生工作者，将以我的亲见亲历，讲述身边的计生人，说说计生人的梦想。

改革开放春风拂面，随着共和国成长的足迹，我国的计划生育工作也走过了三十多年的风雨历程，作为一名基层计生工作者，我和我的同事们在平凡的工作岗位上“踏遍千山万水，走进千家万户，道尽千言万语，饱尝千辛万苦”，书写着自己不悔的人生。其中的个中滋味，酸甜苦辣咸，在平时的工作中体现得淋漓尽致，无论遭遇什么困难，坚持党的基本国策，任尔风吹雨打，我们对工作依旧无怨无悔，愿做最美的计生人！

大家都知道，母爱最伟大，而每个人一生下来就有两个母亲，一个是自己的妈妈，一个是我们伟大的祖**亲。伟大的祖**亲养育着世界上20%的人口，人口负担沉重，面对严峻的人口形势，它通过“计划生育”国策的形式来表达对中华儿女深沉的爱。祖**亲的爱深沉而又细致，她不惜财力，免费为各地育龄人群提供生殖健康技术服务，免费为育龄人员做计划生育手术等……希望她的孩子们生活在一个富足的大家庭里，优生优育，个个孩子健康活泼，优化人口结构，让我国的人口与经济，社会，资源，环境相和谐。这就是祖**亲的大爱。这种爱不仅伴着我们成长，还将幸福地延续到我们的后代。为了保证每个孩子都能享受到这份爱，国家派了千千万万基层的计生工作人员，准确及时地将计生政策中的关怀带给基层的每家每户。

基层计生工作人员走家串户，忙于宣传，在宣传中赢得群众的支持；满腔热情，勤于服务，在服务中获得群众的理解；热爱事业，勇于尽责，在尽责中博得群众的认可；开拓进取，甘于奉献，在奉献中赢得群众的爱戴。他们以做好人口和计划生育工作为己任，把人民群众的利益放在第一位，以群众的需求为第一信号，以群众的满意程度作为衡量工作的重要标准。

日常中基层计生工作人员充分利用各种节假日、纪念日，及时认真地开展计生真情服务活动，组织形式多样的宣传服务活动，营造良好的氛围，开展扶贫慰问活动，举办计划生育图片展，对流动人口进行全面的清查，对辖区内的育龄妇女进行健康知识培训。

他们用心地做好工作，为社区的群众服务，做到未婚青年宣传到人，新婚夫妇祝贺到人，孕期保健关心到人，思想工作谈心到人，四术服务关怀到人，奖扶政策落实到人，济贫救困帮扶到人，知情选择指导到人。

他们告诉我们，一个社会，如果不讲奉献精神，就会黯然失色，就会落入平庸，就会停滞不前。他们告诉我们，他们有一个梦想，梦想通过自己的奉献，实现全国人民生育水平的提高，让家家户户，欢声笑语，让每个孩子健健康康，让每个计生家庭平平安安。

昌邑区新地号街道万达社区

王一童

第四篇：最美计生人

（一）近日，在衢州市计生委开展的“百位优秀计生人”评选活动中，我市计生系统的陈海燕荣获“最美计生人”称号。今年37岁的陈海燕从事计生工作已有17年，她在岗位上默默耕耘、无私奉献，工作业绩出色，已连续四年被评为我市先进计生工作者，三次被评为衢州市人口计生先进工作者。众多荣誉的背后，是陈海燕默默辛劳的付出。

2000年6月，陈海燕在大桥镇担任计生服务站医生时，有些前来妇检的育龄妇女抱有迟疑态度，存在心理障碍，陈海燕就苦口婆心地与他们进行沟通，劝说他们落实节育措施。2006年6月，陈海燕兼任计生专干，面对大桥镇部分群众生育观念落后、违法生育现象多的状况，她经常挨家挨户地去宣传计生政策，和姐妹们拉家常、讲来意、话道理，有时候常常忘记吃饭时间。最忙时，陈海燕回到家夜已深，第二天还要早起接着完善前天的工作。新婚要送优育手册，婚后要办准生手续，怀孕了要辅导孕期保健，生产后要落实节育措施，陈海燕一刻不停地“唱好”计生“四季歌”。如此一来，谁家都愿意给她面子，慢慢地，她得到了育龄妇女的信赖，陈海燕因此与姐妹们贴上了心。

严寒酷暑，陈海燕也不忘深入百姓家中了解妇女情况，完善计生档案。通过不停地宣传、走访，几个月下来，镇上每家每户妇女的信息她都了然于心。磨刀不误砍柴工,她脑海中建立了妇女“信息库”后，为往后开展计生工作奠定了良好的基础，计生被动的局面也很快被她扭转了。

2008年，新桥村村民邓女士感觉身体不适，怀疑是在放环过程中的某个环节出了问题，于是带着愤愤之情找到了陈海燕。看到邓女士痛苦的样子，陈海燕的心也揪着，通过耐心细致的安慰，邓女士的情绪总算稳定了下来。为了尽快查出邓女士的病因，陈海燕又多方奔走、联系，陪同邓女士前往医院检查。后来，在检查中得知原来是胃病引起的身体不适，邓女士赶忙上门向陈海燕道歉。然而，陈海燕并没有怨恨邓女士，反而在以后的计生工作中对邓女士关爱有加。

自担任计生专干以来，面对计生档案资料不全、工作体系不完善的情况，在镇村干部的大力支持下，她经常加班到凌晨一两点钟。第六次人口普查期间，为了将大桥镇出生人口信息核对做到准确无误，她更是将一条条信息认真比对，遇到疑问及时解决。

对计生工作，陈海燕有自己的一番体会，她说：“计生工作最重要的是耐心、细致，既然选择了这份工作就要认真地做好。计生工作的确很辛苦，但是最可贵的就是坚持。”

（二）我叫冯祖端，1972年5月出生，现年41岁，高中文化，党员。2008年11月换届选举时当选为瓦仓村第七届妇女计生委员。

当时，家人和朋友不理解也不支持，大家都认为为村里办事费力不讨好。选举那天，我打起了退堂鼓，经过村两委、镇领导的一番思想工作后，我的心动摇了，我坚持参加了选举。当选后，我内心十分矛盾。为了方便照顾在县城读书的儿子，我在县城的一家医药公司上班，各方面条件、待遇都比在村里好。原本在外地打工的老公为了照顾家庭，不得不返乡，家里原来的计划因为我工作的关系被全盘打乱了。

刚上任的时候，我以为计划生育工作比较简单，只要确保没有计划外生育就功德圆满。直到临近半年考核，我才发现计划生育工作并非易事。镇计生办为确保半年考核各项工作顺利完成，提前组织专班查阅村计生档案。由于对计划生育政策学习不够全面深入，导致在填写各类报表、工作手册、计生台帐等材料时，出现了很多逻辑性错误。领导的批评让我心怀委屈，满腹愁肠。

书到用时方恨少，事非经过不知难。但我也是一个比较要强的人，那一顿批评让我看到了自身的不足，我开始认真地、系统地学习计划生育相关政策，坚持在深入农户宣传政策中检验自己的学习情况，在调查摸底中了解全村育龄妇女基本情况。短短半年的时间，我走访了全村95%的农户，走访时间恰逢是4月至9月，山中的天气炎热、干燥，几个月下来，村民们都笑我晒得像头黑牛，黑牛就黑牛吧，俯首甘为孺子牛，做老百姓的勤务牛我乐在其中。在全镇妇女计生队伍中我率先学会了电脑，从此村里的各类报表、计划、总结、申请、合同等等我由一一起草、打印、编排，我成了村委会的“打字员”。村里的远程教育的播放、记录，广播室，图书室，党群服务平台，团支部，以及五个基本的档案整理都由我负责，我成了村里的“管家婆”。熬夜工作对我来说已经是家常便饭，工作虽是多了些、累了些，但我也从中学到了很多知识、收获了各级领导和广大村民的赞誉。2009至2010县妇联授予我们三口之家“文明家庭”称号；2010年我个人被县妇联评为“妇联系统先进工作者”；2011年被镇评为“优秀村干部”；2012年被县妇联评为“妇联系统先进工作者”。

获得荣誉的那一刻是轻松的、是幸福的，但荣誉的背后是工作得不到理解和支持的心酸，是工作劳累的无尽艰辛。近年来，外出务工人员日益增多，流动人口的管理工作很棘手。每当看见村里男青年带回了漂亮可人的外地媳妇我就喜忧参半。2010年5月听说四组男青年汪寅波带回一湖南籍女孩，当时女孩已怀孕。我第一时间入户摸清情况，经过仔细询问后得知，女孩已怀孕两个多月，男女双方都达到了法定结婚的年龄，我仔细地给他们讲解了国家

政策，办理结婚证的一些程序。但女孩一口咬定她们家住在边远山区，没有村委会，也没有人负责婚育证明办理工作。

无奈之下，我开始努力做男方家人的思想工作，叮嘱男方母亲仔细询问女方家庭的详细情况。第二天我再次走访，女孩仍不配合。我再次做起汪寅波母子的思想工作，讲解政策、告知利害关系。后来我又连续去了两次，真是功夫不负有心人，女孩终于说出了实情，也告诉了家里的联系方式。和我预料的情况差不多，女孩有一个很严厉的父亲，她不敢告诉家人她恋爱了、怀孕了。得知这一情况后，我们试着让她与她的母亲先沟通，通过母亲再告诉她父亲，这样用了一周的时间，通了无数次电话，终于达到了愿望。她父母同意把户口本寄过来让他们先办结婚证，办完结婚证后二人回去办理婚育证明，不到一个月时间所有证件都办好了。现在说起来很轻松，当时我们挖空心思，费尽了周折，类似这样的例子我村远远不止这一个。

每当工作累了的时候，每当工作进展不顺利的时候，我都会跟爱人说说干完今年一定改行。但每次到了年底，镇委镇政府下到村询问我下一年的工作计划时，我又总是笑着对大家说“我还是接着干，争取新年有新业绩。”干一行，爱一行，工作中的苦与乐、欢与喜，已经成为了我生活中不可缺少的一部分。每当看到村里面幸福美满的家庭、健康可爱的孩子，我的心里就美滋滋的。计划生育工作是一份艰辛而长久的工作，未来的工作中我还会继续学习、继续努力，争做瓦仓村的一朵“向阳花”，把和谐计生的文明新风传播到每一家。

（三）干一行爱一行

我只是做了该做的事

她话语不多，但对人和蔼热情，对工作一丝不苟。自2004年毕业以来就一直扎根在乡镇基层一线工作。多年来，她把自己的满腔热情和全部精力完全融入了计生事业。

从事计生工作第一天起，王洁琼就确立了这样的工作信条：计划生育是造福后代、利在千秋的神圣事业，只要以诚相待，就会取得群众的理解和支持。怀着这样的信念，她干上了这个既“得罪人”又“受累”的差事，最后又深深爱上了这份计生工作。

她知道要想干好计生工作，学习是关键，尤其要钻研好计划生育政策法规、统计口径、优质服务等相关工作，于是就挤时间刻苦学习、虚心请教，终于由一名“门外汉”变成了一个娴熟计划生育业务的能手。平时，她注重思想工作，强调以理服人，生活上关心育龄妇女疾苦，不时地抽空到户宣传生育政策、优生优育知识，并做到依法办事，奖罚分明。

今年5月，王洁琼任龙湾区状元街道计生办主任。当时街道的计划生育工作由于各种原因，在全区属倒数行列，工作非常被动，压力大，担子重，而这个时候担任计生办主任，真可谓是受命于危难之中。身边的人都劝她离开这个岗位，但她毅

然留下来，摸清了全街道计划生育的底子，针对全街道群众的基本要求和生育动态，制定了切实可行的工作思路。渐渐地，状元街道的计划生育工作有了起色，月排名走在全区的前列，得到街道和上级部门的充分肯定。

八年来，对于计生这份艰难的工作，她总是没有一句怨言，凭着自己严谨、务实的工作作风，认真负责、既刚直又细腻的工作态度，循循善诱的工作方法，赢得了领导和群众的理解、支持。

她说：我只是一个平平常常的人，做了一个计生干部应该做的事，尽了一份微薄之力。而自己也将一如既往地为了这份理想，这份信念，为构建和谐状元创造一个良好的人口计生环境而继续任劳任怨，默默无闻地奉献。□鸥翔

繁琐的基层工作

磨练出坚毅的耐心

她，一个娇小的普通计生工作者，脸上却透着一种掩盖不住的和善与刚毅。她就是默默奋斗在计生战线的“美丽计生人”、永嘉县南城街道计划生育办公室科员潘冬娟。

强烈的事业心和责任感，让埋头苦干的潘冬娟从不计较得失，面对困难越是迎难而上，表现出坚韧不拔的毅力和奉献忘我的精神。当然也正是这份发自内心的对计生事业的热爱和执着，让她忘我地奉献着自己的一切。

记得一次下乡走访中，对一社会抚养征收对象进行民意调查时，她无辜被态度恶劣极其蛮横的对象猛然推下车，被拖了一段距离拳打脚踢之后眼看对象愤然离去，在场的工作人员几乎都被打伤，而她恰恰是最为严重最为不幸的一个。因年龄过大加上本身身体欠佳使伤势变得严重而住进了医院，事后，她没有半句怨言依然坚守在自己的岗位上。计生工作的艰苦性使常人难以预料，但对于工作三十多年的计生工作者来说，她何尝不能够体会这其中的酸甜苦辣呢？面对对象的不理解，蛮横的粗暴行为，他们唯一能做的只有不断地耐心说服。或许，正是因为这份繁琐的基层计生工作磨练了潘冬娟坚毅耐心的个性！

为了掌握计生工作动态，她坚持深入农村、深入群众，全面开展信息调查摸底，协助村级计生服务员及时更新、调整卡册，努力掌握第一手工作资料，真正做到对农村计生工作底子清、情况明，有效规范了基础工作；为了扎实开展“三查”服务工作，掌握农村已婚育龄妇女环情、孕情和生殖健康状况，她经常起早贪黑、进村入户，通过发放宣传品、制作墙报等形式，进行广泛、深入的宣传，让群众了解国家政策，并动之以情，晓之以理，使群众能够在了解“三查”服务重要性后，由被动参与变为自觉配合落实。

她默默奋斗在基层计生工作的第一线，三十五年如一日地求真务实，勤勉工作，心系群众，慎独自律，赢得了当地广大干部群众的一致好评。对她来说，这恰恰很好地实现了自己的人生价值

第五篇：街道招商办工作人员2009个人总结范文

2009年个人工作总结

作为街道经济科招商办的新人，个人招商业务在今年2月份正式起步。通过一年的摸索和适应，我对街区招商环境以及目前承担的任务也有了一个比较明确地认识。以下是我工作一年来的简要总结以及对明年工作的大致思路。

一、理论结合实践 提高招商水平

刚进入经济科，个人脑海中关于什么是招商以及如何招商，始终还是不够明确，即使通过向经济科前辈讨教以及通过学习政策等方法，也无法清晰地认清如何在新的工作岗位上对自己进行定位。

终于一个机会，一个独立为客户“代办”注册公司的实践，让我对招商知识的把握有了明显的提高，那是在今年3月份，通过在区政务中心和两位客户的交流，让我得以把所了解的招商政策叙述一通，也得以在和客户的答疑过程中进一步了解了自己在政策把握程度上的很多不足，至此我对以前模棱两可的招商细节得以清晰地梳理，在招商道路上开始走上正轨。

首先，不断加强招商综合素质。作为一名街道招商工作人员，不仅应该掌握公司注册中最基本的环节、流程以及目前注册公司的一些政策，更重要的是要熟悉企业客户所希望了解的企业经营策略，例如企业纳税政策等。因此需要在平时加强自身理论修养，学习掌握譬如工商注册政策、法律知识、税务政策、财政知识等多项业务知识，提高自身综合素质。

其次，反复实践，通过化解不同矛盾提高招商工作水平。在与客户的交流中，尽可能把掌握的公司注册中的必经环节以及工商政策等进行叙述，通过一次次反复实践，不断扎实自身基本功；同时，在招商办证过程中遇到的问题，进行反复推敲总结提炼，摸索适合个人业务开展的招商流程，不断提高办事效率。

第三，时刻总结交流，扎实工作本领。通过经常性地和同事交流、探讨在工作中遇到的问题以及2周一次的例会等，及时把矛盾化解，同时掌握新的办事方法，不断扎实工作本领。

二、创新工作思路 丰富招商手段

工作一年以来，个人在对待招商的“路径”上也有了明显的改善，从最初的“碰运气”到逐渐掌握了不少新的好的招商方法。

1、经常性地前往市、区政务中心的工商窗口，多与现场的工商工作人员进行交流，学习掌握工商新动态；同时，以“钉子精神”，牢牢盯住在窗口办理公司注册的企业人员，寻求一切机会与在办客户进行沟通、交流，以期吸引客户注意力，把项目引入街道。

2、通过平面网络寻找商机，在个人网页以及门户网站的论坛上预留招商热线并发布街区招商信息，通过网络聊天平台等信息手段与潜在客户建立便利的沟通渠道，及时回复招商咨询；

3、电话开发客户，通过电话交谈传达街区的招商优势，同时介绍江东区目前的招商概况，并侧面了解客户的资金、信誉、市场能力等情况，也适时摸清其他区县、街道的招商政策；

4、努力加强与中介公司的交流，尽可能地联系商会、行会，通过免费服务以及业务往来，建立良好的沟通平台，为今后招商工作的顺利开展打下良好基础；同时，利用一切可能的机会向周围的亲朋好友介绍街区的招商、投资环境，抓住一切可以宣传的契机；

5、通过良好的服务，争取“以商引商”。首先，就已经落户在本街道的企业而言，做好政策上的扶持以及法律、财税等咨询工作，同时通过各类企业经营讲座等活动满足企业发展所需；其次针对“在办”企业，提供公司注册过程中的“一路通”全天候服务，从名称核准、银行开户、工商注册、组织机构代码申领、税务证办理到财税落户等环节全程“代办”，诚信招商为客户分忧，为街道招商服务工作留下好的口碑。借此吸引更多的企业落户到本街道。

三、扎实业务本领 促进招商效果

总结一年的工作，仍然有很大的不足，只有不断扎实业务本领才能在招商成功率上有所保障。

首先，截至目前，虽然办理了34家企业的注册登记，15家企业的变更登记以及两家外资企业的投资注册，但是作为自身而言，始终没有完成市外资金的引资目标。因此在这个方面，仍然需要丰富在引入市外资金方面的工作方法，提高在吸引市外资金工作中的业务本领；

其次，在多种政策的熟悉掌握中，除去经常性交流的工商注册政策，其他诸如财税、环保、管理等企业经营发展所需的政策，知之甚少，这也是在目前招商过程中经常碰到客户提问而自身又无法及时完善地给出解释的难点。因此仍旧需要不断学习，扎实理论功底，在招商过程中及时应用，保障招商的成功性；

最后，经常性地总结各种已办项目和在办项目，建立“项目库”意识。在招商过程中，始终带着“项目”，有准备地去招商；其次不断整合本街区的项目，创项目的品牌，不断宣传项目优势，提高招商的成功率。

以上是我个人的工作总结，有成功也有不足，希望在2010年能再接再厉，更进一步。

2009年12月31日