工作总结得与失

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第一篇:工作总结得与失

工作总结得与失

转眼间已经在优诺外语学校工作三个多月了,在这三个多月里我实现了由孩子到成年人的转变,由权利到责任的转变,有学生到教师的转变,是我人生的一次跨越性的转变。在这里,我扮演了新的角色,演绎着新的人生,每天都在为这个角色努力着,奋斗着,希望做到最好。

回想起刚来到这里时,每天都在练课,每次练课都会收到大家对我提出的很多意见,其实心里当时挺难过的,我怎么都是缺点就没有优点呢?曾经我质疑自己的能力,质疑自己是否能承担起这个责任,质疑为啥不能做到最好。但是,我不是一个轻易就对困难屈服的人。只要大家对我提出意见,就说明我确实存在问题,我就要改正,争取做到最好;每次听到大家说我有进步,就说明我的努力没有白费,我要继续向前进。

现在发现,不管做什么事情,调整好心态是比较重要的。当大家对你提出意见时,你要把它看成你进步的阶梯,鼓励自己继续前进。如果看成是别人故意挑你的毛病,那么你就会很消极。所以微笑面对人生,乐观快乐生活,阳光才能滋润自己的心田。

每当听到家长说他的孩子进步了,我简直比吃了蜜还甜,自己的劳动成果终于得到了回报。其实不管自己再累只要孩子喜欢听你的课,家长认可你,自己的辛苦就没有白费。所以我一直在向着好老师这一方面努力。我知道自己的表现一直没有达到领导的要求,我也一直努力朝着领导要求的标准鞭策着自己。虽然这个过程很漫长也很艰辛,相信只要功夫深,铁杵磨成针。

其实在我刚来时,张老师说我懒,其实不是我懒,是我自己不知道干什么,只想着把自己的事情做好就行,不知道打扫卫生也是我自己份内的事。与别的同事相比,我没有别人勤快,没有别人有眼色,没有为这个大家庭作出最大的贡献。因此,自己要努力向别的同事学习。

记得第一次发宣传页,向别人发一张还要犹豫好久。如果别人不接自己发的单页,还很难过,感觉全世界都在看自己的笑话。现在,已经练就了一副金刚不坏之身,百毒不侵:如果这个人不接那就再发给另外一个人。现在的心理状态那是相当的好。估计是我表达能力有问题或者是不善于与别人沟通交流,我的招生数量少的可怜。也可能是刚进入社会,对社会上的处事方式不太了解。不管怎么样,都是自己没能胜任招生这一职位,没能为学校作出贡献。今后要多多向招生这方面做得好的同事学习,尽自己最大的努力把它做好。

在这三个多月里,我得到了最亲切的称呼“老师”,让我有了责任感和使命;虽然有很多方面做得不是很好,但是更坚定了让我在教师这一行业走下去的决心。

第二篇:销售工作总结得与失

篇一:工作总结得与失 工作总结得与失

转眼间已经在优诺外语学校工作三个多月了,在这三个多月里我实现了由孩子到成年人的转变,由权利到责任的转变,有学生到教师的转变,是我人生的一次跨越性的转变。在这里,我扮演了新的角色,演绎着新的人生,每天都在为这个角色努力着,奋斗着,希望做到最好。回想起刚来到这里时,每天都在练课,每次练课都会收到大家对我提出的很多意见,其实心里当时挺难过的,我怎么都是缺点就没有优点呢?曾经我质疑自己的能力,质疑自己是否能承担起这个责任,质疑为啥不能做到最好。但是,我不是一个轻易就对困难屈服的人。只要大家对我提出意见,就说明我确实存在问题,我就要改正,争取做到最好;每次听到大家说我有进步,就说明我的努力没有白费,我要继续向前进。

现在发现,不管做什么事情,调整好心态是比较重要的。当大家对你提出意见时,你要把它看成你进步的阶梯,鼓励自己继续前进。如果看成是别人故意挑你的毛病,那么你就会很消极。所以微笑面对人生,乐观快乐生活,阳光才能滋润自己的心田。

每当听到家长说他的孩子进步了,我简直比吃了蜜还甜,自己的劳动成果终于得到了回报。其实不管自己再累只要孩子喜欢听你的课,家长认可你,自己的辛苦就没有白费。所以我一直在向着好老师这一方面努力。我知道自己的表现一直没有达到领导的要求,我也一直努力朝着领导要求的标准鞭策着自己。虽然这个过程很漫长也很艰辛,相信只要功夫深,铁杵磨成针。

其实在我刚来时,张老师说我懒,其实不是我懒,是我自己不知道干什么,只想着把自己的事情做好就行,不知道打扫卫生也是我自己份内的事。与别的同事相比,我没有别人勤快,没有别人有眼色,没有为这个大家庭作出最大的贡献。因此,自己要努力向别的同事学习。记得第一次发宣传页,向别人发一张还要犹豫好久。如果别人不接自己发的单页,还很难过,感觉全世界都在看自己的笑话。现在,已经练就了一副金刚不坏之身,百毒不侵:如果这个人不接那就再发给另外一个人。现在的心理状态那是相当的好。估计是我表达能力有问题或者是不善于与别人沟通交流,我的招生数量少的可怜。也可能是刚进入社会,对社会上的处事方式不太了解。不管怎么样,都是自己没能胜任招生这一职位,没能为学校作出贡献。今后要多多向招生这方面做得好的同事学习,尽自己最大的努力把它做好。在这三个多月里,我得到了最亲切的称呼“老师”,让我有了责任感和使命;虽然有很多方面做得不是很好,但是更坚定了让我在教师这一行业走下去的决心。篇二:销售每月总结 销售人员如何写月销售工作总结 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结,是为了更好的审视自身的工 作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。因此,在写月销售 工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结,是为了更好的审视自身 的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。月销售工作总结,时间比较短,这一个月的时间里,不可能有太大的变化、发展,因此,在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。月销售工作总结内容:

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划 月销售工作总结注意事项:

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到 群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教 训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其 所以然,这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时 要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告?一般情况下,一个完善的月 销售工作 thldl.org.cn 总结报告应当包括如下内容:

1、销售情况总结: 销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。

2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简 单明了。

3、市场情况总结分析,包括:(1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;(2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期;(3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;(4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要 的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;(5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。(6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的 调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报 工作。1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员认真看待工 作总结与汇报。2、要求销售人员汇报工作之前,认真做好准备。3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来,说两句 就坐下。在一家公司,我们提议销售人员到主席台上讲,结果一个销售人员头一天晚上准备 到两点钟。在日本松下公司,每一季度销售经理汇报工作时,4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的 作用。月度工作总结(案例)不知不觉加入东南已经一个月有余了,在这一个月中,有苦也有甜!总体来说,我对自 己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。下面我将分一 下几点对我过去的工作进行总结。一,业务开展的情况 在东南一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是只有两个星 期进行业务拜访。作为初入社会的我,选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着 老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里,我的唯一目的在于积累客户资源,因为只有雄厚的客户资源,才能发现更多的销售机会,才能保证销售额。开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期,特别是高 校和科研单位,由于其潜力无限,被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以,做高校和 科研单位,就必须做好打持久战的心理。最开始的时候,资深销售给我一份电话名册,叫我 打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作,打电话的时候还是有很多问题的存在!磕 磕碰碰地完成了 20 个左右的电话拜访,我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户,我并 不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技 巧。我负责的相对比较散,也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此,我得自己寻找客 户的信息,包括电话号码,背景资料,以便于进行面访。凭借着大家的帮助,我认识了 60 个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向,甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目 前为止,有两单业务在跟进中,一是中山大学的 thermo 离心机(已经进行投标,基本完成),一是广东工业大学的 alp 高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都 没办法答清楚,特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事,再打电话回答客户 的疑问。但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不 够,导致没能及时解决,错过了最佳的机会。

4、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高,不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是 比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态!措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨询!资深 销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧。参加公 司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销 售的工作。

2、深入学习产品知识 措施:对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任!所以,在今后的工作 中,应该努力学习产品知识!其学习方向如下:(1)(2)(3)

争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。篇三:月销售工作总结及案例 销售人员如何写月销售工作总结?

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结,是为了更好的审视自身的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。因此,在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结,是为了更好的审视自身的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。

月销售工作总结,时间比较短,这一个月的时间里,不可能有太大的变化、发展,因此,在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。月销售工作总结内容:

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

月销售工作总结注意事项:

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告?一般情况下,一个完善的月销售工作thldl.org.cn总结报告应当包括如下内容:

1、销售情况总结: 销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。

2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。

3、市场情况总结分析,包括:

(1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;(2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期;(3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;

(4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;(5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。

(6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。、要求销售人员汇报工作之前,认真做好准备。、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来,说两句就坐下。在一家公司,我们提议销售人员到主席台上讲,结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司,每一季度销售经理汇报工作时,4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

第三篇:小议得与失

小议得与失

1、老子曾经说过:“同于得者,得亦乐得者,同于失者,失亦乐失之。”乐于得必乐于失,有失才有得。

世间万物,都是如此。松柏放弃肥沃的土壤,扎根于悬崖峭壁之中,换来迎风斗雪的雄姿;梅花放弃安逸的环境,获得傲立风雪的傲骨;放弃绚丽多彩的夕阳,迎来日出的壮丽;放弃万紫千红的春天,迎来金秋的丰收硕果。

我们应该学会选择,懂得放弃。在二者之间选择其一,是在磨练我们的意志,懂得放弃,未尝不是一件好事!在我们面前有美不胜收的风景与通往高峰的路,只能选择其一,这时我们应该明白自己的选择。“鱼和熊掌不可得兼”,有得有失,这是早已决定的,面对得与失都要保持一颗平常心。

有得必有失。商纣因宠妲己却失去了大好江山;唐明皇为了“一骑红尘妃子笑”而失去了唐王朝;贪官污吏因贪恋钱财而遗臭万年。但是前车之鉴,却不曾让后人有警醒之感。当他们在逍遥自得、衣食无忧过着生活,享受一时之乐时,往往却失去了一片大好河山。换来的却是他们囚禁之时,贪图一时的乐趣,得到的却是失去自由,甚至生命。在当代社会中,贪官污吏不在少数,只是因为被“贪”所困,得到的往往却是得不偿失。

有失不必有得。陶渊明一生仕途坎坷,他宁愿失去功名利禄,也不愿为“五斗米而折腰”,却换回了神仙般怡然自得的生活。苏轼一生也屡次遭贬,但他语出惊人“一蓑烟雨任平生”,贬到岭南时,他也能富有诗意地吟出“日啖荔枝三百颗,不辞长作岭南人”的豁达。失去的是官职,换回乐观向上的生活。面对失去与得到,他们仍保持一颗平常心,笑傲人生。即使失去,也无怨无悔。他们不愿在官场上争锋相斗,而愿淡泊名利。既然失去始终失去,何不换一种心态来面对生活呢!

乐于得必乐于失,有失才有得。人生便是如此,得与失之间获得的要懂得珍惜。有时候失去是为了更好的得到。但得与失同时也是一种考验,从中吸取认识,在人生坎坷的道路上,一定要切记不患得患失才是生活快乐之本。

2、说到得与失,我不禁想到这样一个故事:有一个男孩是孤儿,而且都身无分文,上帝看他们可怜,就决定救助他们。于是,上帝给了第一个孩子一包金子,那个孩子高高兴兴地走了。一年之后,他的金子全部用光了,他又成为了一个身无分文的穷人。这个男孩,他虽然得到了一包金子,解决他暂时的经济问题,可是他却失去了能够永久解决温饱的机会,那就是学上帝的“点金术”。

这次的段考,是我们进初中以来的第一次大型的考试,也是第一次全年级排名的考试。对于这次考试,我完全是抱着一颗平常心去看待的。分数不重要,题目做错了就是做错了,这样,我可以更加牢固地记住,就像孔子所说的一样:从中得到新的理解与体会,并且牢牢掌握住学习的方法。我的分数虽然不是最好的,但是也算不错,应该能进班上前5名,这也就够了,何必去强求那个“第一名”的称号呢。这也让我知道,不要太注重荣誉,只要当考试完毕后,你能够问心无愧地对自己说:“我已经尽力了,我的分扣得不冤枉,确实是我自己不知道做。”

这次的段考,我的收获不少,但是我失去的并不多。我的分数对于我自己来讲是有点可惜的,因为其中有的题目我完全会做,而这样我也丧失了进前50名的机会。可这一个“丢失”却也是一种“收获”,这个没有得到的机会将会成为我学习的动力,督促我学习,一直在背后鼓励着我,一步一步地向前进.段考的得与失,谁都会有,得到了,也失去了,可是无论是得还是失,那都会成为你学习的动力,鼓励着你的学习一步步向前进。

3、失之东隅,收之桑榆;塞翁失马,焉知非福。

——题记

人若想有所得,必先有所失。得失的选择,是一种价值观,更是一种人生观。人往高处走,水往低处流,海鸥选沙滩,蝴蝶选花丛,但在选择的同时,便意味着放弃,便有了得与失。得与失天生的相生相克,纠缠不清,而在得与失之间徘徊的我们,又应该怎样面对呢?

苏轼面对变法派和保守派的拉拢,毅然舍弃高官厚禄,即使被贬出朝廷也在所不惜。纵然是舍弃了许多,却因此造就了一位大文豪,那波澜壮阔的豪放词篇又何尝不是一种获得?

同样的,陶渊明面对着黑暗的官场,无奈,彷徨。但为了自己不与世俗同流合污,他选择了放弃,放弃了物质享受,却因此获得了一份淡然,那点点菊花点缀了朦胧的南山,又何尝不是一种获得?

爱因斯坦忘我追求科学,崇尚真理,剔除了物质的享受,舍弃了外在的修饰,终于发明了相对论。牛顿致力于定律的研究,废寝忘食,煮表当蛋,闪烁成为科学界的一颗耀眼的明星。

同样的,没有陈景润在困难中的的忘我工作,歌德巴赫猜想也许早已离我们远去;没有居里夫妇一次次的筛选提炼,不顾安全的接触放射性元素,镭也许还被埋没在某个角落。好了好了,前辈先哲们已经为我们做出了榜样,教给我们人生该怎样取舍,得失该如何面对。得与失,常常是一种轮回,在得到的同时,我们也会失去。若要安稳,就要放弃自由;若要闲适,就要舍得充实;若要愉悦,就要忽略他人的评价;若要追求,就要放弃平坦;若想做个奉献社会的人,就得抛开对功名利禄的贪念。然而,在失去的同时,我们也能得到。花蕾失去了沉睡的畅快,却给了大地一片灿烂的色彩;白雪失去了飞舞的脚步,却装点了一个银装素裹的世界;大坝挡住了小溪的脚步,却成就了湖泊的深遂;沙粒失去游离的自由,却成就了珍珠的璀璨„„

舍弃奴颜媚骨,放下荣辱兴衰。舍人之难舍,方能得人之难得。唯正直之言语,端正之品行,平和之胸怀,安定之心态,方能拥一方广阔浩淼的天空!

4、一个男孩一直玩耍一个花瓶,把手伸进去,结果拿不出来了,后来父亲决定打碎花瓶在此之前,他决定再试一次“孩子现在你伸直手指看看能不能拿出来?”小男孩却说了一句令人惊讶的话:“不行啊,爸爸,我不能松手,那样我会失去一分钱的。”这个故事是我在中外故事中看到的。刚开始的时候,我觉得有些好笑,心想,这个人怎么那么傻啊,把手伸开了以后可以拔出来了,再把花瓶倒过来不就得了,有必要为了一分钱把那么贵重的花瓶打破吗?一分钱,放弃也罢。再后来,我的心忽然变的沉重起来,这个故事竟给了我一个震撼,很深、很深„„

在很多时候,每个人都在得与失之间徘徊着,犹豫着,紧紧的抓住一些本该失去的东西,不愿松手,在这个时候,他们想的仅仅是失去一些东西很吃亏,而没有想到过失去之后随之而来的盈利。他们仅仅在乎这片面的思想,而没有深入思考过这背后的问题。他们不知道在放弃一些东西的同时,你也会获得一些东西,所以,我们要学会衡量得与失。

多少人正像男孩一样,执意抓住那一分钱,不愿获得自由。所以,很多时候我们应该放掉那些无意义的东西,获得本属于自己的生命自由。他们抓住了自己认为应该抓住的东西,却不知不觉中放掉了很多难得的机会。很多人都没有思考过得与失的真正含义,莽撞冲动的做出选择,而致使他们在最后后悔万分。选择,你是选择得,还是选择失,这都是你的选择。不过在选择之前,请擦亮你的双眼,保持清醒的头脑。无论在任何的选择面前,你将必须面对的,是放弃。一些放弃,将点燃你的前程,点燃你的生命之火,让你的未来一片光芒。

第四篇:选择得与失[范文模版]

选择得与失

经历了十年寒窗苦读,在大学修成正果,在22岁的夏天我真正的走进了这个让人向往又让人可恼的境域。带着大学的稚气,带着学生的幻想,昂首阔步的踏出了成熟的第一步。曾可知,前面却是一望无垠的茫茫大海。何去何从,一切都成了未知数。现实中谁主沉浮,鹿死谁手,更是扑朔迷离。

但是当我在大海中茫茫摸索了一年光景时,我突然大脑一片空白。放眼望去,眼前一片茫然;蓦然回首,背后却孤单影之。自己在这些光景中,究竟得到了什么,而又失去了什么……

09年的11月,整个天空突然冷了起来,让一直饱受温暖的我感到一丝的不适,是天空怎么啦,还是自己怎么啦……我对所有的事情都变得不知所措,不知道为什么而生活,不知道为什么而奋斗。曾听过一句话“要么你就好好活着,要么你就干脆去死了算了。”故,我放下所有的事情,再次拿起许久没有触摸的钢笔,写写对于自己的认识,写写这段时间的得与失。

03年自己得到了荣誉和骄傲,失去了将来

03年对大学超级向往的我,功夫不负有心人以一个不错的成绩考取了成都理工大学的地质专业,那年夏天是我最兴奋,感觉最幸福的时候,全家为我的成绩而骄傲,周围的人为我的成而喝彩,我简直就沉寂在一片的欣喜当中。那时的心里暗暗对自己说,继续努力,寻找属于自己的自由,寻找属于自己的天空。那年的9月我踏进了这个将要给我带来好运的大学。满怀着憧憬,满怀着激动,开始了大学的第一年的生活。可能是向来无拘无束的我没有考虑过可能要面临的困难和挫折,也只有放任自由,自生自灭了。

在大学第一年懒散的生活,让我渐渐感觉和梦想中的大学生活格格不入。或许就是常说的差距吧,梦想和现实的差距。这个学校,这个专业,甚至美好的将来,顿时在我脑海中烟消云散。短短一年后,我选择了自动退学,当时我的同学对我的举动感到十分惊讶,为什么,很多为什么,我没想很多,就是认为要离开。当时我的名字虽算不上名言千里,也能算得上在那几千公顷的校园里无人不晓,无人不为之遗憾。而我没有这些感觉,最直接的感受就是这是我前半生做的最刺激的一件事情,我居然可以放弃有机会成为科学界一员的将来,甚至可以放弃前十年的寒窗苦读。

一切都是无所谓的,只要让自己心里感觉心里舒服才是最真的。这话也算是我当时的座右铭。听起来简直太荒唐了。

3年后,自己得到了一份奇妙的恋情,失去了追求和斗志

时隔三年,在05年的夏天,还是那个时候,我又以相当差劲的成绩考上了一所湖北的专科学校,学的是计算机专业,那又怎么样啊!自从进入了那说好不好,说坏不坏的学校后,我对学业的追求,和对梦想的斗志,几乎磨灭怠尽,但是我从没想过3年前的事情。心想,干脆就别折腾了,就在这个学校过完大学生活吧。在大一时就把自己定格为碌碌无为的庸人了。我好像有点一意孤行,又好像无头苍蝇,想到哪里做到哪里,一点不计后果。但是往往事与愿违,估计可能大家知道我以前是成都理工的高材生,一开始就受到老师的追捧,因为

在这学校里,除了院长是中南大学毕业的之外,就是我的学校了。但是我一点不引以自豪。我觉得没什么好说的。当上班长,进了学生会,当上学生会主席,但是我始终还是闷闷不乐。鬼才知道自己在想什么,整天泡在网吧里,看着那不断闪烁的Q头像,晕哦……无所事事!

而也就在05年的冬天,我好像被一个感觉触了一下,从没恋爱过的我,确定自己的目标,那段时间没有了沉迷,反倒感觉很充实,每天想着那个她。当时她也算是个班花,追她的人很多,但是熟知兵法的我,明修栈道暗渡陈仓,知己知彼百战不殆,在我的契而不舍的穷追猛打中,她很轻松的被我收于囊中。大学的三年里,我就和她一起走完大

二、大

三、毕业。三年中,我对自己的检讨就是浑浑噩噩,碌碌无为,荒诞不羁!三年里,计算机等级证书没考,英语三级没考,更别提4、6级了,其实就连平常的考试都懒得去考,还好每年的成绩都能拿到一定的奖学金。怎么说呢,只能说我荒废了的太多了。看来唯一的安慰就是和她的恋爱,不是常有人说“有得就有失”嘛。可是我好像再也看不到我的追求和斗志了。如果让我选择,我确实不知道孰轻孰重。只能顺风而飘,随之烂漫。

08-09年,自己得到社会的第一堂课,失去了奋斗方向;

失去爱人的大部分爱,得到如何爱我的爱人;

08年,我们毕业了,拿着毕业证书,她跟着我来到我的家乡,一个现实的问题将要面临,就是工作。从08年春节,我们就开始了为工作不断奔波,不断碰壁。幸运的是2个月后,我们都有了各自的工作,并且在同一家公司。我们互相帮助,互相协调,在公司里如鱼

得水,工作做的很好。更是在这个公司里上到了步入社会的第一堂课。那时不辞辛苦的工作,上司吩咐什么任务下来,就在那玩命的做,按照职场的一个名词就是“工作狂”。但是公司百变不离其中,尔虞我诈,阿谀奉承,见风使舵,人心隔肚皮,明枪易躲暗箭难防等等词汇,都一一在这次工作中见识了。当然,学到的不是这些,而是如何最高效率完成自己的目标,如何和同仁真诚相待,如何做人,如何做事……

然而当我放下手中的一切,坐在电脑旁,不停的听着许巍的《蓝莲花》。四周都安静了下来了,心情也平静了。听着他嘶哑的歌声,顿然不知自己的奋斗目标。为什么要走进房地产业,为什么又要离开,自己真正的目标到底是什么。难道说之前的所有的努力都是一直在按照别人的意愿在做,所谓的目标其实只是别人的目标。大学时代已经过去,自己不能再做一个庸人,庸庸碌碌一辈子。我有我的目标,我有我的奋斗,我更有我的追求。可这些问题的答案在哪里,自己很难琢磨。但已经经历了点风雨的自己,正在为这些问题的答案努力着。

在我们的恋爱中,发生最多的是争吵,不知道为什么争吵,一点芝麻大的事情都能被吵成无法挽回的大事了。在一起的4年里,我也在不停的检讨自己的作为,为什么争吵总发生在这些小事上面,为什么我们就这样不相让。可是,也就在这些争吵中,我失去了她对我起初的看法和感觉,她对我能否给于她幸福产生了幸福,也一次又一次发出对我怀疑甚至失望的信号。可能是我的固执,不愿意首先成人自己的错误。在那之前,我始终认为自己是多么的谦虚,多么的容易和人相处,但是就在我悬崖勒马的时候,我认识到了自己属于个什么状

况。总爱把自己的不满的情绪带到生活中,带给我的她。更可悲的是我到那之前都不知道,怎么去疼爱一个自己喜欢并且又属于自己的爱人。然而也在我们的感情将要濒临崩溃的边缘,我得到了一个如何真正写好爱这个字的答案。用心,真诚,心细,胆大……

09年--------自己又得到什么,失去什么

09年以后,我有了自己的奋斗目标,有了自己的追求,更有了自己的方法,但是我相信,自己仍然会遇到自己的得与失。但是不论是得还是失,总之一定要坚持一个信念,要么好好的活着,要么干脆的去死,这样的话不过分。得和失,我都在欣然接受。只为按照自己的意愿和想法,自己的目标,自己的追求,好好的活着。此文献给我曾经的得与失,和将要的得与失。

第五篇:得与失演说稿

得与失

我们的生活中总是充满着“得” 与“失”,它们并不是绝对的两个极端,往往是相伴相随的,是一种辨证的关系。

“人遗弓,人得之”应该是对得失最豁达的看法了。就我们而言,固然有得有失。但是现实生活中,能够坦然面对“得”与“失”的人却寥寥可数。下面的例子是最好的体现:

● 贪官污吏之所以猖狂都因太计较个人利益的得与失,时刻只想在民众身上刮取民脂,民膏,从不想为百姓造福一方。

● 万千学子都以“分分分,学生的命根”的心态去读书,全然不理会读书的真谛,最后上演的往往是一幕幕发人深省的悲剧。因高考落榜,就服毒自杀;因成绩差忍受不住父母的责备就离家出走,这些已经屡见不鲜了。

● 豁达面对“得”与“失”,生活会因此变得星光闪烁。老子曾说过:“同于得者,得亦乐得者:同于失者,失亦乐失之。这就是告诫人们,“你得到了应该得到的东西,必然是你失去了必须失去的东西。乐于得必乐于失,有失才有得到。所以我们又何必在得与失之间苦苦挣扎,应该轻轻闭上眼睛,宽慰自己的得失。

上述都是一些浅显的道理,但是,我相信在座的各位包括我,一定曾经有在得与失中迷失过。当一个人得到越多,他就会开始认为这一切是理所当然的,原来追求成功,达到目标的快感就会烟消云散。可是稍微有所失,就会给它挫败感,令他马上变得诚惶诚恐,仿佛害怕拥有的一切会立即离他远去。其实世间一切总是生息循环,成功者与失败者之所以结局迥然不同,那是因为两人看待得与失的角度不同。失败者就像我前面说的那样,得到越多时不再欣喜;稍有所失,心就悲怨,这和守奴才没有什么区别。而成功者反之,他相信失去的越多,离成功也就越近,所以他珍惜失去的经验,也珍惜得到的快乐。这是他懂得珍视得与失的过程,他看透了得与失之间的门槛。

所以在这里我要告诉大家,得与失之间所获的东西我们都要珍惜,对失去的不要耿耿于怀,是非得失,都要真诚对待,不患得不患失才是生活快乐的源泉。

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