杨兴荣年工作总结（本站推荐）

第一篇：杨兴荣年工作总结（本站推荐）

年度工作总结

时光飞逝，转眼间2010年全年工作即将过去，2011年已向我们招手，回首全年工作，在李总.段总和各位同事的大力支持帮助和配合下，我的各项工作取得了长足的进步。

从2010年11月8日来到我们公司,快两个月了,回首这两个月的工作,思考亦多，感慨亦多，收获亦多。对我而言，这两个月的工作是难忘、印记最深的两个月。首先要感谢李总对我工作的极力支持.和我工作做得不好地方的包容.再次感谢段总在我遇到不懂知识时的耐心讲解,和指导.客户来公司时,帮客户解释.陪同.新年来临之际带上我最真挚的祝福,祝愿您们新的一年里步步高升,身体健康,事事顺利.现将我的工作情况总结如下:

我的工作内容

管理阿里巴巴的后台,P4P的操作,优化产品信息,提升产品曝光量,客户对产品的点击率,点击到询盘的转换,.尽量收到更多的询盘, 收到询盘后,对询盘的分类,回复.转化为真实的客户,购买我们的产品.和选择我们的服务.客户跟踪情况

老客户:智利的Juan 刚刚订了一次货,他的数量不大,但是客户信誉好,打款比较积极,希望将来可以慢慢培养成大客户

墨西哥客户,Raul他们现在正圣诞休假中,因为上次货是走海运,拼箱的,很慢,12月23号客户才提到货,产品的使用情况还没有给到我,我会进一步更进.菲律宾客户,目前在嘉腾拿货,说我们的产品价格高,她想要控制成本.便宜.新客户:1)罗马尼亚Cornel,样粉目前还没有测试,等待我们的芯片,才可以测试样粉,样品检测OK后,会给我们订货的,数量还不错,希望一切顺利进行.2)土耳其客户:Emre12月1日寄了3个Panasonnic的硒鼓,样品检测完毕,客户反馈的信息,质量不错,价格也是接受了的,又询了佳能的硒鼓,应该快订货了,我会加紧跟进

3)马来西亚客户:Chan试单订了50KG的Sharp粉,已出货,安全到达客户的货代处.客户表明了,这单质量OK的话,以后会有更多的订单,还有硒鼓的订单也会下过来.4)马达加斯加客户:CHRISTIAN带走了Canon IR8500 ,IR6000的样粉,目前还在测试,检测OK会订单,但是客户是自己公司用的.数量不是很大,一次100KG左右吧，5)柬埔寨客户:Sokyin,订了4个型号的Konica Minalta样粉,2个型号的CANON 样粉,共120KG,回去测试,一个封口机,客户表态了,这次质量OK,下次会大单.6)尼日利亚客户:Johnpaul,买了400GSharp的样粉,粉他要先拿给他的客户测试,OK的话再联系我.7)坦桑尼亚客户:Konica Minalta C6501 彩粉,客户已接受价格,并安排了样品的款,但是因为圣诞节,客户哪边现在转不了美元,最早要1月3号才可以,完了客户会把银行水单发给我,客户说了,只要样品测试OK,他就一定会直接到中国,来我们公司当面订单,他在东非,自己公司有6台Konica Minalta C6501的机器,还要销售粉给别人,他们的数量是比较可观的.希望我们的样粉到时质量没问题,能做下来这个客户.8)美国客户:Thomas要Panasonnic的DPC354和DQ15E的粉,目前客户接受了价格,也说了,要样粉测试,但是我做了PI给客户,客户现在正在休假,还没有得到回复,我看过客户的网站,他们在这行做了 25年了,应该是一个质量比较不错的客户,我会进一步跟进,希望能够做下来,和我们合作.9)沙特阿拉伯客户:Jassim ,客户本来说要EPSON的C11004KG,和HP12A,35A各一KG的样粉,可是做了发票后又说只要HP12A,35A各一KG的样粉.再次做了发票,等待客户confirm.他的数量不大.10)墨西哥客户:Esteban.客户要KM4600和8600的彩粉,芯片和硒鼓,目前报了粉的价格,还有8600的芯片的价格等待确认,已做PI,客户把我们的信息已提交给他的老板,如果老板确认OK就会订样粉.以上是订过单的和一些有意向的,值得培养的客户,还有一些客户来回邮件几次就没有回音的,我会继续跟进.希望新的一年的工作能够上到一个新的台阶,开发更多的新客户,维护好老客户,把订过货的客户,长期的做下去,并引导他们订更多的货.现在回头看看这些就如昨日，在此的日子里，领导的关怀和教诲，同事的关心和帮助，还有自己洒下的汗水，付出的艰辛以及收获的喜悦，都是甘露和沃土，它造就了我的刚毅、勇敢和执着，给予了我很多的人生启迪和生活激情。

这一年一年的经历将延伸到我慢慢的人生之中。多年以后，当我再次翻开这充满了青春活力和晶莹汗水的篇章，会看到一幅幅画卷迎面而来，一个个鲜活的面容浮现在我的面前，我也会从中获得一份慰藉，一缕回忆，一瓣馨香，几多感动和鞭策

杨兴荣

2010年12月31日

第二篇：院兴我荣

院兴我荣 院衰我耻

（五病区讨论稿）

医院是社会的一个窗口行业，它的一言一行、一举一动，都将成为广大人民群众议论的焦点。医院的兴衰是通过医护人员的共同努力，所打造经营出的综合体现，它不仅仅影响到医院的名誉和效益，而且还影响到医院的发展和广大职工的工作积极性！“院兴我荣、院衰我耻”是医院每一个员工必须树立的观念，作为无锡五院的职工，处在改革与新医院建设的艰难时期的我们，将付出自己的努力：

一、忠诚事业，谋求医院发展

对医院、医患以及对事业和人与人之间都以真诚、赤诚无私、友善和博大的胸怀共同谋求医院的发展。如果没有对单位的忠诚，对事业的忠诚、追求，对病人的真心实意，或朝三暮四，吃里扒外，损害单位的利益，甚至把在单位掌握的技术、资源转化为个人谋利益，又何来忠心忠诚？既然单位选择了你，你服务于单位，就必须真心实意脚踏实忠心耿耿地服务单位。有人说老实人吃亏，吃亏的是老实人。但是老实人最终不会吃亏。他会赢得单位和群众的认可，可能会笑到最后。

二、夯实业务，拓展业务

一个医院、科室，医疗水平、服务质量的高低，将直接影响到医院和科室的声誉及业务量，我们必须努力学习，不断创新，不断加强自身的知识累积，才能掌握更多的知识，拥有先进的技术；只有转变理念，改善服务态度，才能让病人来的放心，住的舒心，从而取得经济和社会效益的双赢。我们将精诚团结，心往一处想，劲往一处使，同心同德为医院的发展共绘蓝图。

三、重视医德，诠释院风院貌

高尚的医德是医院发展的长久之道，良好的医德操守是赢得病人的最好途径。作为医院的员工，展现的是医院的形象，我们要重视医德的培养，廉洁行医，以病人为中心，想病人所想，急病人所急，为病人就医提供方便。

总之，我们要牢固树立“院兴我荣、院衰我耻”的观念，牢记“不知荣辱乃不成人”的格言 爱岗敬业，努力做好本职工作，用扎实的医学专业知识和娴熟的操作技能为病人服务，“以服务人民为荣”，用自己辛勤的汗水，换来病人满意的微笑；把所有的力量都凝聚到医院的建设上来，使医院的明天更美好、更辉煌！

第三篇：初中体育教师工作总结杨兴明

初中体育教师工作总结

杨兴明

在学校领导和上级部门的支持和领导下，坚持德、智、体全面发展的正确方向，明确全民健身计划，在搞好学校体育工作的同时，紧紧围绕教育的实施，全神贯注抓好课堂教学，业余训练，使我校体育工作得到长足的发展，丰富了校园生活，增强了师生的身体素质，健全了学校体育教学制度。为了能进一步总结经验，以谋求更大的进步，现在我将本学期的工作情况总结如下：

一、努力学习理论知识，紧跟时代步伐

在飞速发展的当今社会，注重学习是使自己不被社会所淘汰的最有效的手段。积极参加业务学习。平时，我能积极利用课余时间，认真学习教育类刊物，从刊物中汲取营养，领略教育改革的趋势和方向，学习他人的成功经验，移植到自己的教学中去，促使自己彻底改变陈旧和落后的教育观念，达到事半功倍的效果。

二、教学工作

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

⑴课前准备：备好课。

②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

⑵课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生的兴趣，课堂上讲练结合。

三、课间体育工作

加强三操管理，特别是广播操的教学。在课间操教学过程中还得到了各位班主任的大力支持。所以，使做跑操质量，在很短的时间内有了很大的提高。

四、训练工作

我带领学生坚持业余训练，并做到训练有计划、阶段有测验、测验有记录、带领学生科学系统的进行训练。在训练过程中我努力做好学生和家长的工作，使家长能够让学生训练，使学生能够安心训练。在作学生和家长的工作中，班主任老师也为我作了不少工作，支持了我的训练工作。因此，在今年的比赛中取得历史性的突破。

2012年12月27日

第四篇：郎荣兴读后感1

我们要用心读《苏霍姆林斯基给教师的一百条建议》，而不是读他人的《苏霍姆林斯基给教师的一百条建议》的读后感。我们可以读得很慢，在细细咀嚼中领悟些什么；也可以就自己感兴趣的某条建议与实践结合起来反复读，从实践中发现新的有价值的观点；也可以一边读这部书的同时多读读其他的书，从比较中获得更多与我有意的东西。教师工作的核心是学科教学，学科教学的核心课堂教学。

所以，课堂45分钟时间是我们整个生活时间的经典。这一个45分钟的生活质量决定我们整个的生活质量，也代表着学生在儿童时代的生活质量。对学生也好，对自己也好，提高45分钟的效率是在新课程时代下为学生减负，争取更大发展空间的一条捷径，是我们教师的用不放弃的追求。

零零落落看了苏霍姆林斯基的《给教师的建议》很多章节，有很多的点点滴滴让人感受颇深。他说：有的教师动了很多脑筋，力求把自己所讲解的一切东西都变得明白易懂、毫无困难，使得学生往往用不着在进行思考了。学生不应当单纯地听讲和思考，还应当动手做有些事。思考应当从“做事”中反映出来，只有这样，所有的学生才课堂上才肯思考，不注意听讲、思想开小差的情况才会消失。大师的这番理论，是我们现在小学科学以探究为核心的思想的根源，不仅要让学生知道知识，更让学生通过多种不同途径的亲身体验去感受知识的获得过程，同时发展学生各种能力和思维素养。在这样的过程中，我们可以想象学生的脑力劳动在不断有效地进行着。

学生的脑力劳动的进行，伴随着的不是教师简单说教和学生机械记忆的过程，而是一个有目的的探究过程。所以我们在课堂上应该积极营造探究的环境，要让学生的课堂行为赋予有解决任务的性质，才能让他们的思维有明确的目的性，学生的智慧力量就越加积极地投入这种活动，障碍和困难就暴露的越加明显，从而是脑力劳动成为一种克服困难的过程。具体到教师操作方式，我们看到大师有这样一段描述：在优秀教师那里，学生学习的一个突出特点，就是他们对学习的对象采取研究的态度。教师并不把现成的结论、对某一定理的正确性的证明告诉学生。教师让学生有可能提出好几种解释，然后在实践中去证明一种解释和推翻另一种解释。我们能感受到在这样的过程中，学生不仅对某个知识有所了解，更是对这个知识所关联的其他知识有深刻、全面的、客观的理解。学生的发展在这样的过程中显得稳稳当当、扎扎实实。

在此书中作者提到了这样一个故事：一位女教师退休前，举办了一次隆重的晚会。这位即将退休的女教师事实上还相当的年轻，她从20岁开始工作，到退休也不过45岁。为什么这么年轻就要退 休呢？大家都不理解。奇怪的是，这位女教师连多工作一天都不愿意，恰好当她在学校工作满25那天离开工作。她的告别讲话，消除了所有的疑问。她说：“ 亲爱的朋友们，我离开是因为学校工作不是我喜爱的事业。我在这个工作中得不到满足，它没有给我任何乐趣。这是我的不幸，是我生活的悲剧。每天都盼望着课快些结束，喧哗声快些消失，可以一人

独处。你们感到惊讶，一个45岁的妇女就离开了工作，而她的健康还很好。不，我的健康不好，已经受了内伤。受内伤是因为工作没有给我乐趣。我的心脏病很重。劝告你们，年轻人，自己检验一下，如果工作没有给你们乐趣，那就离开学校，在生活中正确地判断自己，找一个心爱的职业。否则工作会使你们感到痛苦。”思考一下这个悲伤的故事。健康、情绪、充实的精神生活、创造性劳动的乐趣、从心爱的事业中得到满足，都是紧密联系、互相制约的。如果对教育事业没有无限度热爱而强迫自己去做这份工作，不仅教育不好孩子，还会给自己带来身心的损害；如果在教育工作中找不到半点的乐趣，那么这份工作简直就是一份煎熬，一份折磨。与此相反，如果是一位热爱教育事业的教师，在工作中找到了无穷的乐趣，并且发现了自己的价值，到么这种人生绝不会像 那位女教师一样悲哀。这让我想起了曾经听过的一句歌词：因为爱，所以爱。在选择做老师之前，我们每个人都要先确定自己是不是真的热爱这份职业，这样才会有足够的勇气去面对工作中的一个个难题。

此外，书中还提到，我们的劳动处于经常变化的局面中，有时令人十分激动，有时情绪抑制。因此，善于掌握自己，克制自己，是一种最必要的能力。碰到生气的事或突发的事难以控制自己的情绪，是我们教师经常会遇到的问题，在书中，苏霍姆林斯基给了我们一个消除激动和气愤的方法——幽默。他这样说到：如果你具有幽默 感，那么，最紧张的，有时能引起很长时间气愤的局面就可以得到缓和。学生们之所以热爱和尊重快乐、不泄气、不悲观失望的教师，是因为他们自己是快乐的、具有幽默感的人。他们会从每一举动中、每一生活现象中看出很小一点可笑的事。善于无恶意地、怀着好心地嘲笑反面的东西，用笑话支持和鼓励正面的东西，是一个 好教师和好的学生集体的重要特征

第五篇：校兴我荣--演讲稿

校兴我荣，校衰我耻

13110班吴一金

尊敬的各位评老师，各位同学大家下午好，我来自机电系13110班，我叫吴一金，可能我的父母是希望我长大以后成为一颗金子闪闪发光，做一个对社会有用的人。

今天我很荣幸代表我们机电系来这里演讲，在演讲开始之前，我问大家一个问题，“我们为何而学习，我们来学校的目的又是什么，？”玩？混日子？浪费钱？还是来学习知识、学习技术、增长自身的才能？提高自身素质，学会做人？蔡元培先生就任北京大学校长演讲时，有这样一段话：“诸君来此求学，必有一定宗旨，然宗旨既定，自趋正轨。诸君肄业于此，或三年、或五年，时间不为不多，苟能爱惜光阴，孜孜求学，则其造诣，容有底止。平时放荡冶游，考试则熟读讲义，不问学问之有无，惟争分数之多寡，试验既终。书籍束之高阁，毫不过问，敷衍三四年，潦草塞责，文凭到手，即可借此活动于社会，岂非与求学初衷大相背驰乎？光阴虚度，学问毫无，是自误也”。

如今有的学生，没有学生的样子，没有了尊师重教的美德，缺乏刻苦学习和创新的精神。这时代到底是怎么了，是生活太安逸了吗，这就是我们苦苦追寻的美好生活吗。有的学生，到学校来，已经不是为了学习知识，已经没有了当年周恩来“为中华之崛起而读书”的伟

大志向。现在的老师越来越不好当，越来越难当。为什么，因为在中国，老师是不能打学生，骂学生，恰恰相反，学生反而可以打老师，骂老师，更有甚者还给老师起外号。我觉得现在的老师就好像是我们学生的保姆，为我们做这做那，还要看我们的脸色，这已经跟老师这个职业截然不符，老师是什么，韩愈曰：“师者，所以传道、授业、解惑也”，而不是我们的保姆，佣人。就比如我现在就读的班级，有几位大神人物，从开学到现在，上课次数不超过五节课，老师找不到他们，天天在网吧上网。每次我们辅导员早早去寝室叫同学们去上课，叫起来了，出去买早餐，又回寝室。有些人课上到一半才到，第一节课下了，人又走了。每次老师讲新课，看到那么多的同学没来，又不好上，怕他们不会，等了又等。老师处处为我们考虑，而同学们却不能理解老师们的良苦用心，暗地里说辅导员管的严，老师布置的作业多。同学们，正所谓“严师出高徒”，吃得苦中苦，方为人上人。如果没有作业，老师又怎么你对知识点掌握了没有呢。

在这里，我为大家讲个小故事，有个年轻人在大山里迷了路，当时天又晚，突然从耳边传来了一个声音，年轻人，地上有石子，捡几颗吧，天亮会有用的。年轻人很害怕，拼命的向前跑，声音一直在耳边响，最后，那声音就像乞求者发出的声音一样，年轻人地上有石子，捡几颗吧，天亮会有用的，那个年轻人想了想，还是捡几颗吧，年轻人就从地上随便的捡几颗放在手中，最后，他竟奇迹般走出了大山。这时，这个年轻人想看看自己手中拿的到底是什么，就趁着微弱的晨光，打开手，发现自己手中拿的是金子。年轻人就想回去多捡几

颗，一回头，只看到茫茫大山连绵不断，哪里还有回去的路啊。

说到这里有同学可能会说，世上哪有这等好事。我告诉你们，这个故事的主人公不是别人，就是我们自己。现在老师，父母叫我们好好读书，不读，等到长大后，才知道“书到用时方恨少”，少壮不努力，老大徒伤悲啊。

每一位同学来学校读书，应该都有自己的目标和理想，既然你选择来学校，就应该在校做个雨出息高素质的好学生，在班做个爱己爱人的好同学，而不是整天没事做。有的同学可能会说，读书好苦好累，不想读书。我告诉你，觉得苦和累就对了。（我是特种兵Ⅱ）中蝎子有一句话我很喜欢，今天我把它送给你们“真的很累吗？累就对了，舒服是留给死人的！”苦—是人生、累—才是学习、变—才是命运、忍—才是历练、容—才是智慧、静—才是修养、舍—才是得到、做—才是拥有！如果感到此时的自己很辛苦，告诉自己；容易走的都是下坡路，坚持住，因为你正在走上坡路!同学们，有一句话大家应该都听过“一日为师，终身为父，”我们一天在学校，那学校就永远是我们的母校，是我们的母亲，难道还在不喜欢给母亲脸上增添光彩而喜欢给母亲闯祸吗？我相信每位同学都爱自己的父母亲，那对学校也应该一样啊，学校就是你的第二个家，老师就是你的第二任父母，你难道不想为学校做点什么，贡献点什么吗，它教给了你太多东西。给你知识，教你学会做人，待物。

今天我要在这里大声地说，益阳职业技术学院是我们的家，为了这个家能蓬勃发展起来，拼搏吧，同学们。青春铸就梦想，奋斗成就

未来，我的演讲完毕，谢谢大家。