中恒电子商务经验总结

第一篇：中恒电子商务经验总结

中恒宠物：线上线下+平台分销助力宠物细分市场深挖

一、企业概况

江苏中恒宠物用品有限公司始创于2002年8月，现拥有宠物尿垫、垃圾袋、箱包、玩具等30多个系列600多种规格品种的产品，产品主要面向海外市场，现已辐射欧美、日本及东南亚等多个国家和地区。2012年以来，公司全面开展电子商务业务，并将市场向内贸领域拓展，先后上线了产品推介与交易撮合平台（www.xiexiebang.com）；美洲海外直销平台（www.xiexiebang.com）;内贸综合服务平台（www.xiexiebang.com）；欧洲海外营销推广平台（www.mpets.eu）。搭建了线上线下一体化的内外贸产品营销推广服务体系。

二、企业经营主要情况

自2012年发展至今，中恒的海内外电商市场开拓均取得了一定成果。在国内市场，中恒在原有B2C网站的基础上，先后在“天猫”、“京东”、“亚马逊”等第三方B2C交易平台上开设官方旗舰店，并于2016年开设了面向宠物垂直细分领域的开放式平台——“宠物银行”电子商务平台。在海外市场，中恒积极推动其跨境“连锁”（B2B2C）经营模式，并建立了美洲平台——“我最喜爱的宠物商店”及欧洲平台——“PETS EUROPE”两大海外平台。其中，美洲平台面向零售市场，现已拥有注册个人用户数314311个，年增速约50%，注册企业用户数1660个，年增速约40%；欧洲平台于2017年中旬上线，其以海外分销为

核心，现已与当地10多家大型零售商建立合作关系。在这样的双重驱动下，中恒的电商业务取得了爆发式增长。2016年中恒实现电子商务交易额5.7亿元，较2015年的4.2亿元，同比增长36%，其中跨境电商交易额为6767万美元，较2015年的5613万美元，同比增长21%，全年累计订单量15.2万个，同比增长51%。

三、企业运营特色

（一）推动内贸供应链整合，引领行业市场规范发展

随着国内消费水平的不断提高，宠物用品行业在我国的发展已进入爆发式成长期。但由于行标制定不完善、成长周期短，品牌机制建设不全等原因，我国宠物用品市场呈现出产品质量参差不齐、服务链缺失、品牌效应不足等问题，不少消费者宁愿花高价购买海外品牌。为应对这一问题，中恒做出了以下努力：

在平台服务方面，中恒以“大平台”概念引导行业发展，上线了宠物银行电子商务平台。实现了自主品牌的分销推广与品牌商入驻服务的有机结合，对于流通商而言，其依托自身优势产品，为零售商和分销商提供了线上选货、入库、分销、代发货等一系列服务，拓展自身产品营销推广渠道，并间接带动就业2000人以上。对于其他入驻的品牌商，中恒在现有平台服务的基础上研发了基于移动端的商家服务平台，进一步深化了平台服务水平，预计至2017年末，通过宠银平台将招引制造商、经销/加盟商500家以上，累计实现平台销售额2亿元。

在产品定位方面，中恒实行B2B与B2C产品差异化发展战略，对于平台分销商和批发商，其提供的产品以主打快销品和低端、低附加值、大需求量的产品为主。一是，以快销品的流转优势加速商户产品流转，减少其库存压力，为分销商带来切实利益和销量，促进双方合作；二是，以主打类产品的大规模分销建立覆盖面极广的产品品牌塑造机制，促进消费者对公司品牌的认可，将真正高端客户引流至公司自营体系中来。相对的，在公司自营体系中，以高附加值、科技化的高端化和订制化产品服务为主。这样一方面与分销商形成错位经营，避免内部竞争，保障其利益；也助力其获取真正高端客户，以订制化服务获取高额利润，有效提升公司主营产品毛利10%以上，实现经营业务的互补和互促。

在仓储配套方面，中恒先后投入2000余万元，在国内的华东、华南、华中、华北等地区建立5个为平台客户服务的仓储物流中心，建立中恒宠物大仓。同时，中恒以第三方仓储、货物管理、订单处理、覆盖宠物行业所有品类的代发货业务为重点。打造宠物全产业链服务体系。并且尝试探索“协作物流”模式，为平台分销商提供仓储、打包、发货等服务，有效降低了其运营成本、提升了用户体验。通过标准化、协作化物流模式的普及应用，有效降低自身及合作商物流成本20%以上，防止了资源的不必要浪费。

在线上线下协同上，中恒积极对接线上线下资源，充分利用公司的连锁实体店，打造“直营门店+社会服务便利店+线上平台”的线上线下协同发展模式。利用现有上海、苏州的“百万宝贝”实

体连锁直营店与B2C电子商务平台实现连携营销，并利用合作门店的线下资源，通过VR、AR等技术应用，进行公司高端产品形象设计的前端推广，为高端用户的购买决策提供参考，形成了由线下为线上引流、线下为线上提供完善的服务的良性循环，有效拉动线下客源10%以上，并切实提升了客服消费满意度。

（二）促进海外市场本地化，实现跨境营销全面布局

相对于国内市场的快速发展，国外宠物用品市场相对成熟稳定，国外消费者对于品牌与服务的诉求更为强烈，且购物习惯相对保守严谨，为海外市场的开拓制造了障碍，为应对这一问题，中恒做出了如下努力：

在渠道开拓方面，中恒基于美洲“My Favorite Pet Shop”的成功运作经验，以德国为发起地，成立“百万宝贝”电子商务公司，利用欧洲市场宠物用品线上综合服务平台“PETSEUROPE”的运营基础，开放了14个语种的推广分销平台，并招引地方性传统宠物用品经销商入驻平台发展。现已与德国10余家大型零售建立合作关系，预计3年内将吸引500家大型宠物专业连锁和大型实体店入驻发展，有效推动了欧洲市场的进一步打开。

在品牌塑造方面，中恒通过建立经营联盟的形式，与美国8LN1、Costal、Four Paws、Target、Wai-mart；德国Trixie；；意大利Carman等国际知名企业进行合作，进行产品的本地化推广，以三位一体的模式提升了产品推广力和品牌塑造力。

在海外物流方面，中恒累计投资1200万美元，在意大利米兰、比利时安特卫普等地建立海外仓库，并积极推进美洲、澳洲大仓的布局进程，随着欧洲、美洲海外仓的相继运作，公司的跨境电子商务采用海外仓直接本地发货的模式，降低了清关障碍，减少了转运流程，减少了产品配送时间6-10天，降低了物流成本50%以上，提高了跨境电子商务的物流体验。

在市场本地化方面，中恒与美国芝加哥、柬埔寨西哈努克港经济特区、埃塞俄比亚亚迪斯亚贝巴进行跨区合作洽谈，并成功在柬埔寨和美国投资建厂。一方面，利用当地人力成本较低优势，有效降低生产成本30%以上，并促进了新产品快速流入新兴市场，为海外市场的开拓提供了新的支点。另一方面，根据市场需求的变化，即时转变当地工厂的生产策略和产能分配，并及时提供前端设计支撑，减少研发设计和市场投放成本20%，维持公司海外高附加值产业链条。

五、下一步发展计划

下一步，中恒将围绕产品的产、供、销、服务，打造四位一体化的电商发展项目。通过境内和境外两个板块的双重驱动，实现现有宠物线上线下资源有机整合，促进宠物用品产业链的前端产业链、中端供应链、末端服务链三链合一，重构具有中恒特色的宠物行业价值链。在前端产业链中，中恒将在现有宠物快销品的产业基础上积极开展产品研发、技术引进、品牌塑造等工作，通过一系列行动打造中恒品牌效应，为供应链下游提供优质网货，进一步提升产品价值空间；在中端供应链中，在国内市场，中恒将整合现有零散的宠物用品行业资源，通过平台引导、行标制定等手段，引领行业抱团集聚发展，打造行业垂直品牌的影响力和竞争力；在国外市场，中恒将通过跨区域合作、海外分销平台的搭建进一步拓展营销渠道，并整合内地供应商资源，为其提供便捷化海外推广服务，从而带动该行业的整体水平发展；在末端服务链中，中恒将以国内市场为起点，把握宠物医疗技术壁垒高，具备打通产业链上下游的延展性的特点，以宠物医疗为突破口，带动价值链向宠物美容、宠物培训、宠物保险等衍生业务进一步延伸，带动自身由产品提供商向服务资源整合商发展。

第二篇：温室大棚_温室工程经验总结(恒大温室工程)

寿光恒大农业发展有限公司

联系电话：0536-5631999 传真：0536-5631999 寿光恒大农业发展有限公司技术员提出 在温室大棚的建设中应该注意的几个方面：

一、加强温室大棚的保温

温室大棚中储存热量的主要是地面，三面墙体和后坡。因此为了提高温室大棚的保温性能，需要注意以下几点：

1、为了便于提高土温，建造半地下式畦面。在建造大棚的时候，室内畦面建造成低于室外地面30～40厘米，这样室内的土温降低比室外慢，保温作用较好。

2、加强温室大棚墙体和后坡的厚度。实践证明，要想抵御冬季的灾害性天气，温室土墙体底宽应达2米，上宽应达1．5米，呈一梯形。若砌砖墙，厚度应不少于1．2米，即内50厘米为吸热层，中空80厘米，内填打成捆的麦秸，作为隔热层，外18厘米作为防寒层。冬季后墙外还应再靠30厘米厚的玉米秸。

3、设置温室大棚后坡仰角。一般情况下，后坡都是面朝北。后坡仰角建成45度左右，可以增强后坡的受光蓄热能力。增强保温性。

二、提高温室的可利用面积

温室大棚的投入一般都比较高，那么怎样使投入小，利润高呢？适当的增加跨度和厚度，只要增加一小部分投入，却可以使室内面积扩大许多。比如，对于100米长，10米宽的温室大棚来说，温室向南延伸1米的话，可以利用的面积就会增加11%。而脊高只需增高20厘米即可达到比较理想的屋面角。增加温室大棚的长度也是减少投入、扩大种植面积的一种办法。更主要的是室内空间增大后，温度变化平稳，尤其是夜间降温速度慢。

三、温室大棚的薄膜覆盖面要保护好

白天接受日光照射，受温面积最大的是薄膜覆盖面，夜间最大的散热面也是薄膜覆盖面。因为薄膜覆盖面得面积较大，所以薄膜覆盖面的保温作用是非常重要的。因此要做好薄膜覆盖面的保护工作。

四、拱棚建造误区及改进措施

因为拱棚的土地利用率高，建造简单，于是很多原来种植露天菜的菜农开始建造拱棚。但是很多菜农在建造拱棚时多存在一些误区，如：拱棚内的所有立柱都垂直于地面、棚面平直、拱棚两侧无挡水墙等。那么针对这些误区菜农应该如何改进呢？在这里恒大农业发展有限公司介绍一些方法，希望对菜农有所帮助。

1、改拱棚两侧及两头立柱垂直埋设为倾斜埋设。

寿光恒大农业发展有限公司

联系电话：0536-5631999 传真：0536-5631999 菜农在设置拱棚立柱时，习惯将拱棚内所有的立柱垂直埋设，拱棚在遇到大风时，棚体被风一吹，就会发生倾斜，严重时导致立柱断裂，拱棚倒塌。实践证明，采用倾斜埋设立柱的拱棚，其抗压能力能得到显著提高。所以菜农在决定建造拱棚时，应将拱棚最中间的一排立柱垂直埋设，而对于拱棚两侧的其它立柱，则应采取倾斜的方式埋设。以南北向建造的拱棚为例，如果建造拱棚时所需的立柱排数为奇数，则应将拱棚最中间的一排立柱垂直设置，而对于紧靠中间立柱东侧的立柱，菜农则应让其向东侧倾斜，并且立柱的倾斜角度越向外越大。但菜农也要注意，棚最外侧立柱的倾斜角度以不超过2度为宜。而对于拱棚中间立柱西侧的立柱，在埋设时则要注意向西倾斜，并且倾斜的角度要与东侧的立柱对称。而对于拱棚南北两头的立柱，也应稍稍向外倾斜设置。当这些立柱使用竹竿将其连成一体后，其相互之间的支撑能力增强，能大大提高拱棚的抗风、抗压能力。经过这样的改进后，如遇到西风时，大棚西侧的立柱因为向西侧倾斜，对风具有较强的抵抗能力，拱棚就不会再发生被风吹斜的现象。

2、拱棚棚面易拱不宜平

很多种植拱棚的菜农都有这样感受，那就是如果拱棚棚面较平，不仅会影响棚面的采光，导致棚内的提温速度较慢，并且在放风时也不宜将棚内的湿热空气排出棚外，不便于通风。所以菜农在建造拱棚时应注意适当增加拱棚的拱度，以增强棚面的采光性及通风性。

像菜农建造跨度在15米左右的大棚，一般要求使用7组立柱，如果拱棚中间最高的立柱高度为3.8米，那么相邻的第二组立柱高度在3.2米，第三组立柱高度在2.5米，边柱高度在1.6米为宜，同时立柱埋设的深度在40厘米左右即可，且中间一组立柱距离第二组立柱的距离为2.7米，第二组立柱与第三组立柱的间距为2.5米，第三组立柱与边柱的距离在2.3米为宜，经过这样建造的拱棚，就能达到较为理想的拱度。

拱棚的拱度增大后，当遇到大雪天气时，雪能够很好地从棚膜上滑下，从而保证拱棚不被压塌。同时当拱棚的拱度增大后，棚内的湿热空气在上升时能够更快地被排出棚外，从而有利于拱棚内温度的控制。拱棚两侧应设挡水墙

菜农在建造拱棚时，因为拱棚与拱棚之间的间距大多不足一米，非常小，这样在遇到大雨天气时，雨水就会在两拱棚之间聚集，因为没有挡水墙，拱棚内外两侧的地面高度相同，雨水就容易流进棚内，出现灌棚情况，影响棚内蔬菜的生长，严重的还会导致棚内蔬菜出现大面积死棵。因此菜农在建棚时还应该在拱棚的两侧设置低矮的挡水墙。

一般来说，挡水墙设置的高度以高出地平面15~20厘米即可。菜农在设置挡水墙时，可以设置在拱棚边柱的内侧，菜农可从拱棚与拱棚之间的空隙间取土（这样还有助于在拱棚间形成排水沟，便于雨水的排出）。然后菜农再将棚膜最下沿压在挡水墙的外侧，即可起到很好的防雨效果。

第三篇：恒大城交楼经验总结

沈阳恒大城交楼经验总结报告

尊敬的各位领导、各位同事： 大家，晚上好！

首先感谢集团领导给我这样一个机会与大家共同研讨合约实体交楼经验。

回顾沈阳恒大城近几年的工作，恒大城在建主体56栋，10-12年精装合约交楼39栋，其中10.1首期15栋，11.1二期8栋，11.9二期3栋，11.10首期3栋，11.12二期2栋，12.3三期8栋。每期交楼虽经历各种困难，但在公司领导的帮助协调及工程部全体员工的共同努力下，均圆满完成各期交楼目标。几年来的磨砺锻炼，自己深深地体会到恒大是一个培养人才、锻炼人才的企业，也切实地领悟了“艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”企业精神，受益匪浅。下面就在交楼工作中的几点心得体会与大家共同交流，如有不妥之处也请大家指正：

（一）、做好施工前准备工作

1、强化标准化施工，提高效率，为后续工作创造条件

恒大城装修任务繁重，合约交楼楼栋多，装修材料数量大，工作面分散，每个工程师管控约8-10万平米装修，在人员缺少的情况下，标准化施工是提高工作效率的重要一环。只有严格执行“样板先行”制度，强化标准，才能提高工作效率及质量。在土建内墙批荡期间，就对入户门、户内门及防火门帮宽及尺寸进行技术交底，统一标准，如户内门设计厚度基础上抹灰成活增加35-40mm，对质量进行严格检查控制，未达到要求的提前进行整改处理，缩短现场量尺核定申报时间，避免货到场再整改，实现了效率的提升。对室内装修橱柜、浴屏等需排产及供货周期的材料，则要求施工单位以审核确定后的样板为标准，优先施工此部位湿作业，待大部分完就与生产厂家多次沟通，对现有现场进行量测评估，并对后续工艺标准进行交底，充分了解各型产品的安装方式及允许偏差的前提下，提前申报，材料进场安装时也严格执

行“样板现行”制度，规范标准，大大地提高了工作效率及质量。

2、加强甲供材料计划申报管理工作，为装修进度提供条件

首先要加强材料供应的及时性及前瞻性，要求施工管理人员提前进场，依据双方合同清单及装修细化图纸立即开展材料计划统计并申报，一旦上报材料公司，各工程师就要及时沟通、跟进落实，确保材料按计划时间节点进场，方能保证现场施工组织正常有序，避免造成停工带料引发双方索赔纠纷事宜发生；其次加强材料申报计划的准确性，施工单位材料计划申报，各负责工程师就要严格按期图纸及清单进行核查，确认无误后再经项目经理及材料员进行层层审核把关，确保材料供应的准确性，避免现场材料积压现象。只有如此，才能确保在土建工作面移交晚的情况下，积极组织装修施工单位采取有效抢工措施，保质保量按期交楼。恒大城因此也得到过集团在材料计划申报的准确率方面得到过表扬。另外，对现场需复合尺寸后申报的材料，积极与各生产厂家沟通，掌握材料排产及供货周期，在对产品性能及安装方式有了详细了解的基础上，提前进行申报，同时要掌握乙供料加工厂家信息，定期摸底，及时沟通催货，确保材料及时供应，为装修进场尽快开展创造有利条件，确保后续施工有条不紊的进行，才能保证按照合约交楼工期顺利完成。

3、强化工作面移交，提前开展部分工种的工作，为装修施工创造条件

为配合装修施工开展，督促土建施工单位快速具备并移交装修工作面。根据施工现场情况，户内分区式接收，再确定分楼层分期分批移交装修工作面的工作方法。如二期35#—38#及41#楼，因08年金融危机09年复工晚影响，此交楼栋号最晚封顶于10年7月底，合约交楼时间为11.1.10，短短几个月要完成内墙抹灰、地热、装修精装竣工困难艰巨，装修前期，要求装修单位见缝插针开展天棚腻子找平、石膏线条粘贴、电气穿线等工作，采用小规模人员流水施工的形式进行，工作节奏不紧不慢，如果一味等待移交，无法完成装修进度；在地热完成防水施工未收尾时，优先接收厨房、客厅等非防水部位，动员其在合适季节尽早开展湿作业，工作面从八月底开始零星接

受，至十月底接收完成，接收完成时已临近冬天，由于提前介入，此时石膏线条、天花抹灰、墙面大白等已完成大部，同时加强铺贴力量，利用封闭环境，在楼体出现负温前完成了绝大部分湿作业施工。由于早抓勤跟，即使冬天来得早供暖晚，对湿作业的质量影响也降到了较小程度。

4、紧抓施工单位施工人员数量，确保工程顺利完成创造条件

确定施工各阶段所需施工人员数量，根据工程进展情况，督促施工单位保证现场施工人员数量。由于部分装修工作面于10月底才移交，督促得力，落实到位，加班加点，短短4-5天内湿作业就抢工完毕。另恒大城供暖时间很晚，期间出现问题连夜抢修，确保了12月底供暖全部完成。为保证1.10按期交楼，紧急召开协调会，要求施工单位立即组织并增加施工力量，短短几天内完成装修收尾并于1月5日陆续开展移交，创造了恒大城交楼奇迹。

（二）、做好施工过程中管理工作

1、加强材料进场跟踪，确保材料满足施工需要

装修施工过程中，材料供应是施工能否正常进行的关键因素，因此，在施工过程中，狠抓材料供应。

方案。如橱柜、入户门、户内门等售后维修问题较复杂的材料，根据实际情况召开材料协调会，确定售后维修方案。

2、加强施工过程质量控制，打造精品，全面贯彻“质量树品牌、诚信立伟业”的企业宗旨

恒大的园林景观、9A精装交楼标准在沈阳处于领先水平，但工程质量才是最能打动业主的关键，在进度控制的同时，质量是根本。故从一开始就当业主是上帝，我们把“质量树品牌”的观点灌输给施工单位，充分利用其内部的自检机制，加强过程质量监控，重点部位工程师旁站监督，做好“三检”机制，严把质量关。每个工序施工前必须严格执行样板先行制度，经联合检查合格后方可大面积施工，同时做到过程跟踪，加强检查，淘汰不合格班组或人员，质量达不到要求的立即返工整改落实；公司工程技术部及集团质量管理中心定期现场检查，弥补过程监控不到位的细部质量处理，及时返工整改，大大提高了工程师的质量意识，积累了各自专业技能经验。同时结合前期交楼及维保修的经验教训，总结并分析出现质量问题的病因，共同探讨寻求解决最优方案，对装修易出现问题的每个关键细部节点都进行多轮交底，使施工人员做到人人心中有数，另外加强对乙供材料定板验收，使材料品质得到很好保障；强调成品保护，在木地板、户内门、入户门等木制品在施工时间点、成品保护上加强控制，项目成品保护效果较既往工程得到较大提升。

3、加强施工管理，建立碰头会制度，及时解决问题，齐心协力，共同拼搏：

施工过程中，除定期召开监理例会外，在交楼期间，形成每晚碰头会制度，对当日工作进行总结，给施工单位传递压力的同时解决了大量现场实际问题，同时研究措施调整工序加快整体施工进展，及对后续工程施工进行整体安排调整；大多数员工几个月来每周工作七天，每天工作十多个小时，任

劳任怨，亲力亲为，充分体现了无私奉献的精神面貌。另，新员工较多，老员工充分发扬传帮代作用，使新员工短期适应恒大体制双重角色，同时区域划分明晰，责任到人，相互间不产生交叉，避免了推诿、扯皮现象发生，极大调动了各自的主观能动性、积极性、创造性，不管装修、土建任务紧迫繁重来临时，“一方有难，八方支援”，工程部全体员工都会共同努力，上下齐心，为圆满完成下达的各项任务拼搏奋斗。

4、加快电梯施工，提高垂直运输能力

工程部委派专人积极协调与奥的斯关系，确保奥的斯尽早完成电梯相关的检查，尽早通过政府有关部门的验收，取得准用证，尽量提前使用，在土建人货梯拆除同时确保电梯运行，保证现场垂直运输能力，提高施工单位工作效率。

5、合理安排工程进度，适时开展施工，充分发挥“精心策划，狠抓落实，办事高效”的工作作风

在施工进度安排中，提前作好准备，充分考虑预先完成工程量，特别是在进入冬季前，提前安排完成全部湿作业，在未供暖期前开展不受温度影响的工程施工，待供暖后，迅速完善工程收尾，开展保洁移交物业。外网施工期间，合理安排外网施工计划，一旦单位确定立即组人人员抢工，最短时间内完成，为园林园建提供施工作业条件，如首期20#、28#、29#楼9.30合约交楼，9月初煤气单位确定并进场施工，15日才回填，倒排节点计划，跟进落实，短短13天就完成入户台阶结构及铺贴、交楼区域围挡封闭、大树种植及正式道路沥青面层施工，确保28日按期交楼。

6、坚定不移地完成供暖任务，为装修收尾施工创造施工条件

在沈阳地区，冬季供暖困难很大，恒大城连续两年都是12月中旬和下旬

供暖，此条件下的供暖在沈阳无例可循，供暖效果将是决定恒大城项目交楼的成败，故而供暖成为全员跟进的重中之重。恒大城首期12.15开始供暖，二期12.23日开始供暖，此时沈阳已持续低温天气，且碰上沈阳近二十年来最冷的冬天，并在供暖过程中遭遇-28℃～-30℃的极端气温，尽管前期已根据供暖时间开展了管内吹水等工作，并制定了较为详细的供暖方案，但也出现整栋一个单元基本冻结的情况，现场及时调整思路，争取供暖单位支持提高水温，并摸索确定了下顶上闷，外置地热管，强制循环提高管温，棉帘覆盖，辅助加温等方法，逐管逐套的跟进。另外，刚开始供暖几天内也出现外网阀门破损及管道出现砂眼等问题，必须停止供暖泄水后抢修，工程副总亲临现场与工程部及施工人员连续跟踪两天一宿抢修，最短时间内抢修完毕，只造成停暖期间各楼少数几户管路冻结的现象，在检查管温、放气的过程中，许多员工的手皮都已勒破，同时在供暖过程中强化跟踪，形成记录，温度一达到5 ℃即督促装修单位开展涂料收尾施工，确保各期按照合同约定日期如期交楼，同时也创造了沈阳供暖史上的奇迹。

另，每次交楼虽都按合同约定如期交楼，但仍存在诸多问题殛待提高，如装修因质量、成品保护等原因造成维修任务量大。在后续管理中，工程部将汲取业主提出装修过程易出现的质量通病，不断地总结并归纳经验教训，重点加强细部节点跟踪处理，不断提高质量意识，尽量减少交楼后维保修工作量，力争后续交楼保质保量按期完成，同时增强服务意识，极大的维护公司品牌形象。

最后祝大家工作顺利，心想事成。

沈阳恒大城工程部

王树德 2012.4.24

第四篇：助力家乡电子商务实践经验总结

近几年来，随着经济的高速发展，生活水平的提高，人们消费心理和消费习惯逐渐改变，消费结构开始由单纯的物质消费，转向以服务消费为主，旅游行业市场不断壮大。

海南省地处于浩瀚的南海，是一块四季温暖，风景宜人的宝地。为了促进家乡旅游行业的进一步发展，提高家乡知的名度，我们将结合所学，为海南做此网络推广方案。地域简介

在祖国浩淼的南海上，镶嵌着一座风光旖旎的热带岛屿，那里有辽阔广袤的天空、澄清透明的海域、平坦柔软的沙滩，树影婆娑的椰林，它就是有着绵延1580多公里海岸线的海南岛。海南省位于中国最南端，北以琼州海峡与广东省划界，西临北部湾与越南民主共和国相对，东濒南海与台湾省相望，东南和南边在南海中与菲律宾、文莱和马来西亚为邻。海南省的行政区域包括海南岛和西沙群岛、中沙群岛、南沙群岛的岛礁及其海域。

海南生活着黎族、苗族、壮族、回族等36个少数民族，各少数民族至今保留着许多质朴敦厚习俗和生活习惯，使海南岛的社会风貌显得多姿多彩 网络营销方案

我认为海南省具有两个最重要的特点：四季温暖湿润和物产丰富，适宜老人养老，新婚夫妻蜜月和青少年旅游等等，所以我们进行网络营销是应该着重对这两方面进行介绍。

1.博客营销。借助博客，可以发表一些游客到海南省旅游的文章并配图吸引阅读，例如：老人的生活照、新人的婚纱照以及儿童海边的嬉戏照等等，图文并茂有利于激发用户阅读兴趣和博文的快速传播。博客是通过网络平台传递信息的一种形式，在网络工具的平台下，开展博客营销，有助于客平帮助景区以零成本获得搜索引擎的较前排名，以达到宣传的目的。2.网络论坛。许多论坛的点击率很高，拥有不断上升的人气。发挥论坛的带动作用，借助人气论坛推广海南旅游。如在网络论坛上发布有关海南景区讨论的帖子，了解游客需求，做出相应策略。

3.微博营销。微博是人们了解社会信息（时事）和传播社会信息的一种重要工具，绝大多事情都是通过微博传播的，它们往往比电视新闻更快。所以我们可以通过微博将游客所发生的一些趣事和当地一些传说的小故事传播出去，吸引游客。

5.网络广告宣传。网络本身就是一个虚拟的世界，要实现广告对受众的最大有效性，赢取网民的信任与好感，关键在于媒介的选择和广告效果制作商。广告采用制作精良、图文并茂的形式突出衡阳旅游景区特色，并以口碑良好的网站作为广告发布平台，引起意向用户认知与关注。

6.建设网站。人们旅游通常都是通过携程、途牛等几大网站获取，我们可以建立一个专属于我们海南的旅游网站，在里面设立一些美食、美景的介绍，以及一些优惠的活动，让想来我们这旅游的人不必再上什么途牛或者携程了。

7.梧桐子文章宣传。通过梧桐子的平台，发布关于海南景点名人以及美食的文章。总结：

经过两个多月的网络营销实践演练，我最大的收获是学会了坚持，体会到了“一分耕耘，一分收获”。看似在各大平台上发布文章很简单，但每天重复一样的动作，查找资料，整理文章这一系列过程，难免让人感觉厌烦。甚至有些推广方式，之前从没接触过，不知从何下手。有过懈怠，有过厌倦，但从未放弃，最终我坚持了下来.在不知不觉，我熟知了家乡很多旅游景点、美食、和历史文化。也让其它地方的朋友了解我的家乡文化，突然我对家乡有了一种强烈的归属感，我爱我的家乡。

第五篇：理想从恒中放飞

理想从恒中放飞

------国旗下讲话

付远鸿2013 ·12·2

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家上午好！

今天我讲话的题目是《理想从恒中放飞》。

理想是风，吹动生命的船。理想是雨，滋养生命的花。一只雄鹰有了对蓝天的盼望，才敢翱翔天空；一棵大树有了对阳光的憧憬，才敢直插云霄；一个人有了对理想的追求，才敢在人生的道路上走得更远。放飞理想，就是放飞将来；放飞理想，就是放飞生命。恒口高级中学是同学们放飞理想的舞台。在这理想的接力赛中，我们要用球场上搏斗的潇洒、教室里读书的宁静，操场上奔跑的坚强，课堂上倾听教师讲课的认真和伏案苦读的辛劳，紧紧抓住自己命运的脉搏，惜时如金，奋勇拼搏。我们深深理解：人的生命是有限的，我们的青春是短暂的，面对现实中每一个困难重重的“今天”，我们只有克难奋进，努力汲取知识的养分，才能谱写明天人生灿烂的华章。居里夫人曾说过：“当你有一个巨大的目标时，你就会把任务当成歇息”。同样，当我们有了远大的理想，我们就会把进取当成享用，由于那是理想的阶梯，是成功的必经之路。

理想是我们是我们奋斗的精神支柱。周恩来在少年时期便立志报国，发出“为中华之崛起而读书”的感慨，最终他成为一代巨人，开国元勋。只有勇于放飞理想的人，才会在人生前进的道路上挥剑斩荆棘，不畏失败，勇往直前；只有勇于放飞理想的人，才敢找到 1

自己奋斗的目标，前进的方向；只有勇于放飞理想的人，才敢在生活的大舞台上找到自己的准确位置，归纳出色的人生，粉饰平淡的生活。

理想是石，能擦出星星之火；理想是火，能点燃希望的灯；理想是灯，能照亮你前行的路。生命本来就是脆弱的，但是有了理想的支撑，生命就可以变得坚强。理想是一曲响彻云霄的凯歌，每一个音符都能指引你到达成功的彼岸。

俗话说：理想很丰满，现实却很骨感。实现理想的道路是艰难的，路上必定满布荆棘。正所谓“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能”。让我们为之拼搏。不经一番彻骨寒，怎么得梅花扑鼻香。只要我们都怀抱着自己的理想，在人生的航程上不断乘风破浪，奋勇前进，胜利将会属于我们。

俗话说：“有志者，事竟成。”同学们，让我们勇敢的放飞自己的理想，在艰难面前不低头，在挫折面前不言弃，勇于挑战自我、超越自我、完善自我，相信一定会有梦想成真的那一天！