一个苦逼文案的年度工作总结——2010版《增长》

第一篇：一个苦逼文案的年度工作总结——2010版《增长》

一个苦逼文案的年度工作总结——2010版《增长》

说转眼，仿佛夸张了些，可，日子，就这样悄悄然溜到了岁末，每一个岁末都是下一个新年的开始，从没有间隙。时间永远不会停下来让你考虑这一年过的怎么样，下一年应该怎样过，他总是就这样义无反顾的流走，而人们只能在时间的夹缝中回忆、反省、总结、期望……

2010年的关键词是“增长”，物价、房价一切有价的东西都在增长，不管这增长给我们带来的是怨声也好是动力也罢，这岁末之际，我庆幸我依然能坐在暖暖的屋子里，用电脑书写我一年的总结，回忆之余顺便反省这一年，我的历经中增长了什么？

团队协作的增与减

2010对我来说是重要的一年，由甲方部门职员到乙方公司成员的角色转换让我忐忑和纠结过，索性，我们，还是我们，还是那个温暖的、和睦的、团结的、感性的大家庭。

经历了两年的磨合与相处，我与其他同事之间相处的非常融洽，我深信，只有去喜欢一个人，才能跟对方紧密配合和产生默契，所以，我爱我身边的每一位同事，是他们在这一年里支持和帮助着我，默契让我们的工作更加顺利，让我们的协作效率大幅增长。我们会为了一个工作目的而不计较分工、不计较付出、不计较所得，所有人都为着同一个目标，认真的做着任何需要去做的事情，所以，在每一次活动中，我们扮演着不同的角色，可能是装饰的工人、可能是布场的美工、可能是摄影、可能是接待……我们努力扮演好自己的角色，只为我们共同的成果完美呈现。

增减是相对存在的量，部门内部团队协作大幅增长，而各部门间的协作却让我曾经困惑过。曾经的广告公司经历其实已经深深的印在我的记忆力，那像是一种习惯，会随着我走到任何地方。所以，2010年工作正式开展起来的时候，我总会以从前的经验衡量现在的工作状态，于是会发现，策略部门与推广部门之间仿佛不像从前那样密切的配合着。

讨论沟通：讨论是推进工作和融汇各部门意见的关键点，每一项工作都能通过讨论沟通等交流方法得到解决的捷径，从而增进各部门之间的协作力。

开小会：开小会是讨论与沟通的具体实施方法之一，会长会导致与会人员疲劳而产生逆反，而40分钟以内的小会则可以增进部门协作，解决需要解决的即时问题。

个人工作能力的增与减

2010是公司初见成果的第一年，也是我来到公司后体现个人价值最明显的一年。这一年，我们期待已久的产品——新天润国际社区，终于走入实际推广和销售阶段，接踵而来的报广、海报、楼书、活动……等等工作，让我进入了一个忙碌而充实的阶段，也正是这忙碌和辛苦让每一次的开盘都取得了令人满意的成绩。这成绩的背后当然有我的同事们和我不可磨灭的功劳——我，从不是一个妄自菲薄的人，只有清楚知道自己的作用和拥有充分自信的人，才能让个人价值在集体中得到充分的体现。

文案在我心目中，从来都是一个充满创意、充满想象、无比美好的工作，我爱这个职业，也真心想做到最好。有人说，客户是创意的杀手，其实，创意在每个人心中都有不同的定义。客户的意见就是他的创意，这跟我们的创意也许会有反差，可并没有冲突。一个能够按照客户要求写出客户满意文字的文案，只是一个初级文案；一个能够提出自己的创意并结合客户要求做到客户满意的文案，也只是终极文案；一个能够领悟产品，理解客户要求，提出合乎市场和消费者最精准的创意，并说服客户使其满意的文案，那就是我心目中的高级文案。揣着这个目标，踏着满地的飞机稿，我依然执着的朝我心目中的高级文案进发。

创意是个奇怪的东西，有时候他如泉水喷涌而出，让你应接不暇；有时候，他像旱地颗粒无收，任你想破脑袋。人们说，创意来源于生活，他是人生经历的精华，那么，人生经历可能就决定着创意的存量。而周而复始的8小时工作，注定我不能像三毛那样流浪，也不能像李白那样洒脱，但我依然期望有空去看看美好的东西，看看别人的创意，看看不一样的世界。

参观：参观是个不会花费太多时间和金钱，而又能开阔眼界增长见识的简单途径。每个城市总会不定期的有各种各样的参观，用很少的时间组织参观是提高创意开拓思维的好办法。考察：（此考察非政府类名为考察实为游玩之考察，两者有本质区别，请观者自鉴）考察可以是跟本地同行业的沟通与交流，也可以是参加外地同行业的各种展会，行业内考察是提高从业人员专业知识和工作能力的重要途径。

个人薪酬的增与减

说到增长这个话题，不能不提到收入和薪酬。2010年角色转换过后，我们采取了提成制度，这是行业内相对合理的一种薪酬制度，在这种制度之下，我的工作量和薪酬得到了乐观的正增长。对于薪酬，我往往没有过多的要求，只要我自认为我的付出得到了合理的回报，我就会满足。在这里，我更看重的是这个工作经验、这些同事关系、这个团队带给我一切的美好和幸福，所以，忙碌一年过后，同事及领导的认可和一个合理的回报对我来说足矣。

薪酬的发放时间，对于我来说反而非常重要。薪酬发放的时间往往象征着一个公司的正规程度，和公司对从业人员的态度。我曾问过很多朋友，应聘的时候，他们对薪酬发放时间的在意程度仅次于薪酬待遇。按时发放薪酬能够让员工有一种安稳感，从而会促进萌发出归属感，进而减少员工对公司的不满和埋怨情绪。

2010就这么过去了，这工作总结更像是我，与这个团队的对话，我期望与之交流和沟通，就像朋友、知己那样，因为我深深的眷恋这个团队，他给予我温暖和力量。对话，是期望了解和理解，关于这个团队，关于我，关于2010……

2011是个未知的开始，我将继续依赖于这个团队，为他、为自己，做到我所能的——最好。

第二篇：一个苦逼的北京公务员自白

一个苦逼的北京公务员自白

工作满五年，我们几个人的月工资都没有过5000(除此之外再无其他收入)，这个数字在北京养家真是太难了。

光棍节前后这几天，北京天气还真是不错。尽管气温已经迫近零度，但有蓝天，有微风，让人觉得寒冬并不是立马就要袭来。我和几个同事结伴步行上班，踩着路边厚厚的落叶，倍觉心情舒畅。我们一边走，一边聊，正是十八届三中全会召开的日子，公务员涨工资的话题在网上再度热议。我和同事晓羽不住地祈祷：千万别提“涨工资”这茬啊，越提越不给涨……

北京公务员不涨工资已经有十年了。我们刚上班时，一听到关于工资的风吹草动就竖起耳朵，生怕误了好事。一年又一年，工资总也没什么动静，大家就有些疲了。时间一长，甚至都有些害怕听到大家议论“公务员涨工资”的事情，每次议论都有人拍砖。记得2008年两会之后，网上疯传公务员要涨工资，那时我已经考上国家公务员，所以对此事密切关注。但我并不知道北京公务员每月挣多少钱，所以我单纯地认为事实如大家所言。可笑的是，每当大家表示祝贺并投来羡慕的眼神时，我一方面在心里窃喜，而另一方面还在言语上客气、遮掩。直到7月份，我真正成为一名北京的公务员，才发现原来是我自作多情——第一个月的工资不到2700块钱，这实在达不到被骂的资格啊！

2700元，这无疑是我们金融班的最低工资。其他同学或入银行，或进证券公司，工资都要明显高于我。其实，很多同事也都没想到公务员的待遇是这样的。晓羽和我同一年入职，他在考上公务员之前已经和中航工业下属的一家子公司签约，但他父母更钟意公务员，他忍痛交了5000元违约金与该公司解约。阿芳比我晚一届，是东北财经大学的研究生，她读研期间已经拿下注册税务师证书，实习期工资已经达到7000多元了。她完全是为了北京市户口选择了公务员，参加工作时每月工资只比我多了不到100元。阿豪考公务员之前，在网游《完美世界》做后期数据平衡，一天的大部分工作是“体验”游戏，第一年年薪10万。他父母觉得搞网路游戏是不务正业，所以催促报考了公务员。工作四年多，他每月工资4000多。

其实，4000多的工资要说吃饭肯定是够了，但我们中还有很多是从外地考公务员来到北京，租房就花去不少。说起租房，还真有些苦大仇深的感觉。很多人以为公务员会解决住房，即便没有政策性分房，也起码会提供宿舍。要这么想就有些天真了，北京大多数单位不解决住宿问题。我们入职后的第一件事就是租房。

第一次租房情景依然历历在目：7月份的天气，我和一起入职的4个小伙子跟着仲介走了五个小区，终于选中了一个比较满意的半地下室，准备短租。起初说好的，第二天房东就反悔了，我们不得不又跟着仲介晃了大半天。最后实在不想再看，索性5个人租了一个破旧的三居室先安身。这个三居室里什么都没有，房东当天从旧货市场买了三张双人床和两张桌子，我们五个小伙子将这些东西一件件扛到六楼。三个月后，我们搬到了大兴旧宫镇，住到了居民自建的公寓楼上，起码在那里每人有一个单间。在这样的环境住了不到一年，我们又搬家了——旧宫整体规划进行拆迁，我们所住地方被拆了。以后几年陆续又搬几次家，每次搬家房租都涨。我们特别羡慕那些赶上福利分房的老同志。我们单位四十岁以上的干部几乎都赶上过福利分房，原本掏几万块钱，现在不论是位于哪个小区的房子，都能妥妥地卖到200万。我们没有赶上好时候，所以没法比。

北京实行阳光工资有一段时间了。当北京公务员看到外地公务员的高收入时，往往羡慕不已。前几天，《南方日报》刊发《广州公务员去年人均工资和补助为17.5万元》一文，在我和同事中间引起极大关注。晓羽就把上月我和他工资条上的数字加起来再乘以12，却发现还差一截。17.51万元，这个数字着实让我们不淡定了，巨大的落差感油然而生。但转念一想，这个数字或有蹊跷。《南方日报》记者把财政支出按人头进行分配，这样的统计肯定有失公允，不能反映干部实际到手的收入情况。尽管广州相关部门赶紧进行辟谣，但社会上已经骂声一片了，很多人认为广州是欲盖弥彰。公务员收入高这个观念为何如此根深蒂固，我实在是百思不得其解。

对近十年入职的公务员来说，虽然工资一直没涨，但进来之后一直如此，也还可以忍受。但对很多老同志来说，心里落差就有些大了。和我一个科室的冯大姐今年48岁，她说公务员不涨工资是一个方面，但阳光工资之后，她的待遇名义上增加，但实际上降低了。她原来是西城的公务员，10年前，也就是2003年前后，作为一个普通干部，她一年的各项工资、福利总共算下来要将近10万。

10年过去，物价飞涨，房价暴涨，目前西城普通公务员的工资、福利一年下来也就7、8万。这种落差下，她的工作积极性一直不是太高。她觉得工资都差不多，索性前年调到离家不远的南郊，这样还免去了上下班的堵车和煎熬。

我和晓羽、阿芳、阿豪年龄相倣，都是2008年入职，均已结婚，且都是从外地考到北京的公务员。冯大姐虽然有落差，但她赶上了福利分房，家庭压力并不是太大，我们则不然。11月12日，东方网一篇文章《开摩的赚外快折射普通公务员逼仄困境》，可以说写出了我们的心声。其实晓羽不止一次地跟我讲，要不是公务员不许兼职，他早都想再干一份工作。他曾想开着自己的小QQ去跑黑出租，后来怕拉到熟人就作罢了。

工作满五年，我们几个人的月工资都没有过5000(除此之外再无其他收入)，这个数字在北京养家真是太难了。而且，我们已经无力向自己的同学解释自己的收入，压根没人相信我们挣得少。即便有些同学知道我们的薪资，但立马会补上一句：“但是你们福利高啊”。真是费口舌和他们理论了。公务员公费医疗已是明日黄花，早已经并入医疗保险；退休工资并入养老保险只是时间问题。有人说公务员有灰色收入，这句话至少打击了90%以上像我一样辛勤工作的基层公务员。有灰色收入的前提是要有特权，能够给人以方便。谁有特权、谁给了别人方便、谁拿了灰色收入？这种事情要有真凭实据才敢有人去查、去讲、去办。可别一棒子打下来，很可能打到的是经历了10年工资未涨的我们。去年，我们送走了一位不满50岁的同事。他是直肠癌晚期，病重期间我们去家里探望，那个家几乎是一贫如洗，后来我们还组织同事捐款。试问，如果公务员有公费医疗，公务员还有那么高的收入，那个家不会是我们看到的样子。

判断一个公务员的收入，还是将实实在发到手里的数字加起来才靠谱。说实话，当前形势下，没有几个单位敢顶风作案。国家反腐倡廉的坚定决心，我们已经深有体会了。随着中央“八项规定”、“六项禁令”的颁布，很多原本福利好的单位也什么都不发了，何况我们这些所谓的“清水衙门”呢。有时候单位的老同志会聊一些以前的事情。侯大姐是60年代生人，工龄23年，每当她回忆起以前的日子，嘴角总会有一丝笑意。十多年前，单位经常会发生活用品，鸡蛋、米、带鱼、洗衣粉、香皂等几乎从来都不用买。她说，虽然这些东西不怎么值钱，但是单位老给发就觉得特别幸福。当然，现在这些都是奢望了，端午不发粽子、中秋不发月饼，这是我们早就有预料的。但前几天冬至，食堂连顿饺子都没给准备，我不知道这是不是也是为了避嫌。

基层公务员现在到底面临怎样的生活现状，社会大众到底有多少真正了解和理解基层公务员的生活？最后，我要说一句：不是抱怨，不为哗众取宠；热爱工作，亦感念生活，所言是为真话，期盼一个美好未来！

第三篇：苦逼的应届生啊

一个苦逼应届毕业生的毕业旅程

2013年6月13日的下午毕业答辩进入了尾声，这也意味着我正式毕业了，18年的求学生涯在今天画上了句号。经一个学长介绍，抱着对未来的幻想和大学毕业的自信，我孤身一人提着行李，来到了无锡。这是我人生的第一站！

经历了14个小时的火车，我在无锡火车站下了车，一个人提着行李箱挎着包不说一句话的出了火车站，我就像一个山里的孩子第一次看见城市的高楼大厦那样迷茫。无锡车站有点复杂，搞的我头晕目眩的，几经周折才找到了公交站。上车之后心情才平静下来，半路出了事故，被逼下车继续等。我在想，是不是我运气不佳还是人品不好，在路上耽误了那么久。不过好在我终于到达了目的地-***有限公司。

下午我就把自己收拾的整整齐齐，做好了去面试的准备。到了办公室，递交了简历，经理告诉我，你先做下这个项目吧，刚好没人做，也顺便看下你的水平。我欣然答应。就这样，我这一做就是8天！期间常哥告诉我，你作为一个应届毕业生能做出现在的效果，公司没理由不要你。当第9天朝阳升起的时候，我从床上坐起来，抱着幻想，在想今天应该是个值得庆贺的日子，终于有个结果了！然后又收拾的整整齐齐去了办公室。到了办公室，心情一直莫名的不安，我在想也许是紧张，也许是兴奋。等总监的过程觉得很漫长，但是为了我的未来，我愿意付出！我觉得一切都值得。后来总监来了，我正要上去争取机会，经理把我拦下来了。他说“我们回办公室谈吧”我欣然答应！来到办公室，经理告诉我，你水平不错，但是公司目前不需要应届毕业，我们需要一个有经验的。听到这句话，脑袋突然不管用了。一种深深的挫败感萦绕心头。我让自己冷静下来，去接受这个现实。对，现在才是现实。一个面试9天的求职者。

就这样，毕业后的第一步宣告失败。有灰心，有丧气。但是这些情绪有用吗？答案是否定的，我告诉自己，要坚持。本打算找到工作就先回家一趟。一切都安排的那么井井有序。可是现在只有无奈改变计划。失败过后，我告诉自己不找到工作我不会去见任何亲人，家人，朋友。我相信自己不是那么的无能，我以后的责任是什么，我心里很清楚，我要养家，我要回报我的家人为我24年的付出。我要实现我5年内的目标。我要我的女朋友不会对我失望！这些都是我必须要做的，现在失败了，但是我必须还是要继续前进。失败不可怕，可怕的失败之后不能站起来。当我足够强大之后，我才可以得到我想要的一切。而不是现在这样处处受制！

第9天的下午我冷静下来，就开始四处找工作，这时候身上还有400块钱。我必须找到一个活下去的方法。现在的我是弱小的，但是以后的我必定强大起来。这10天，我很谢谢常哥这么的帮助我。我会记住这些日子这些人。

-------------------2013年6月30号

第四篇：如何成为一个牛逼的文案

如何成为一个牛逼的文案，超实用！

文案是个大话题，是我互联网产品运营这几年中频频拿绩效的一个武器。我一直认为用户运营有两个技巧能够四两拨千斤，其中之一就是文案。

文案，很屌的两个字，有很多学广告的同学把她捧若神明。如果后面再跟个策划两字，绝对逼格满分。也导致很多做运营的人陷进了文案的恐慌中，一提文案，腿肚子直哆嗦。其实，好文案不在纸上，是挂在嘴上的。

在互联网产品或网络营销上，好文案往往是口语，因为口语才具有传播性，也只有大众化语言才能让用户产生冲动，继而让他们按我们的意图行动。接下来我就给你揭开文案的面纱。

好的领导一定是个文案高手

最优秀的管理层一定是个好文案。为什么这么说呢，我举两个例子你就明白了。我的直接领导和大BOSS经常用赏识的文案来鼓励我产出高绩效。

比如在QQ里聊天的时候，我的直接领导贯用的一句文案是“好咧”，我一接收到这个词就特别振奋，领导要是说“太好了”，那我心里就东风夜放花千树了。还有一次我做了一个很不错的创意，领导听完后兴奋的说“你真厉害，太有才了”。文案直接走到我内心了，弄的我心甘情愿的加了好几次班。如果领导的文案是“不错”，那我可能就不加班了。

大BOSS的文案水平就更厉害了。在微信上基本上不说赞美之词，只用一个微信表情“大拇指”就将我芳心弄的乱颤。

从这个角度来说，在四大名著中，文案水平最高的当属宋江。宋江“仗义疏财欺卓茂，招贤纳士胜田文”，借着江湖名气，看他如何靠神文案来运作他的核心用户108将的。

1、开源：我山寨若得此人，便又添了员虎将；我叫你们请来，哪个叫你们绑着来的；猥琐小吏误犯将军虎威；小可愿以寨主之位相让„

2、节流促活跃：军师以为如何？军师有何高见？军师所言极是，就依军师所言。

在这一点上，我原来运营网站运营108将的时候得到了宋大哥的真传，屡试不爽，至今引以为傲事。

所以，文案其实就是我们嘴里说出来的话。很多人一提到写文案就立即进入写作文的状态，然后努力搜寻一些描述性词语，各种形容词、废话就来了。

其实角色错了，正襟危坐的是文秘，会说话的人才是好文案。还有，文邹邹的东西叫文学，除非你的目标用户群是一群文艺青年，那你可以杨柳岸晓风残月。

好文案要走心

说起走心，这里面的学问很大。什么是走心？就是能触动你情绪。你异性朋友一句话：滚！你会立马感觉天旋地转。在这个场景下，”滚”就是好文案，因为它让你伤心了。”死鬼，还不回来吃饭”你正在打牌，媳妇一个电话将文案抛来，你感觉暖暖的又恨恨的，有没有？ 关于走心，我今年深有感触。看了一本日本文艺界的小说《解忧杂货店》(我将此书誉为最好的营销书籍)之后，我立马陷入了对客服岗位的膜拜之中，我发现若想做好运营，一定要从事一段客服岗位，和用户做1对1的沟通，一段时间之后，你会发现文案技能大涨。

我就体验了1个月，现在还在体验中。我加了1000名粉丝，开始与他们做一对一沟通(粉丝运营)，一开始聊天的时候还紧张，生怕说错话。后来我发现我说的越实在，在他们的心中越有分量。官话套话在这里起不到任何作用，走不了心，反倒是那些大实话才能触动他们脆弱的内心，使之变的强大。

我收到的回报就是我一共回答了350余名粉丝的问题，他们邀请了他们身边的同学又加了我微信，目前为止，1000粉丝已经给我介绍了3000余新朋友。这是粉丝运营的精髓了，如今，我微信好友已4000人，当我破5000的时候，我又得考虑新注册一个微信号了。还有一个业绩就是我一旦发一条求赞的微信，瞬间铺天盖地的赞就来了。玩朋友圈的朋友，你能不激动吗！

赞，是微信上最好的文案，因为能触动心弦。

什么是最好的文案？

我神交已久的文案大家杨梨鹤老师说过这样一个故事：有天晚上她牵着2岁儿子散步，一轮明月高悬，突然一阵乌云，将明月遮住，这孩子突然抬头说了一句话，妈妈，月亮停电了。

多正点的catch。大人们哪能说出这么纯净的文案呢！所以说，好文案遍地都是，就看你敏感的心了。

一个十分简单的用户运营中的文案技巧

大概是2013年，不知道网站运营108将的兄弟们记不记得，当时有一天的论坛首页推荐区的文章标题我全用了语气词，比如“原来网络编辑是这么工作的呀”，“啊，运营还可以这样做”„因为我在一次沙龙上听说语气词能提高点击率。我就特意的试了一下，果不其然，我记得头条的CTR真的提升了很多。

这是很简单的一个从文案中拿绩效的运营技巧。你闲来无事的时候，可以把你负责的网站首页内容的文章标题都加上语气词，点击率绝对超乎想象。

记得我在论坛的时候，写过这么一个招募贴：

2012，岁在癸丑，暮春之初，特募网站运营108将，欲举事也。思贤才，雄飞高举;慕佳士，雅会论坛。coo108有原创文章，运营吐槽;更有俊男靓女，薛林雅调，可当“为谁风露立中宵”之情事之景。夫独享一室之内，莫若分享众人。犹如苹果，味甘致美，一人独享，得味一也，二人共享，得味二也。思想亦如是，分享一思想，各得一思想，此得味二之意也。虽coo108内，人各不同，格调万殊，当其兴趣相投，便会欣于所遇，快然自足。韩利不才，揭竿而起，欲举事也。若蒙造雪而来，敢请扫花以俟！

直到现在，我才明白，这是一个垃圾文案。勉强算做文学，因为从效果角度来说，它没有被传播出去，除了几个也爱好文学的运营人说我有才之外，其他用户均未发表评论。只有我一个人孤芳自赏好几年。

另外，不要想着说服用户，沟通如此，文案也如此。我在南京做销售的时候就犯了一个致命错误。当时卖一款教育产品，跟单很久后终于谈了一个大单，到最后付款环节，我本以为手到擒来了，看着被客户管的很严的4岁的孩子，于心不忍，就推心置腹的跟家长说：说句实在话，你对教育孩子的观点有失偏颇。

客户的脸当时刷的一下就落了下来，领着孩子扭头就走，单最终流了。为此我被主管训了。我就明白了：所有的话术都是为了让用户产生冲动，销售人员不能自以为是，哪管你是对的，也要跟着客户的观点走。顺着客户比说服客户更有利于成单，这就是商业的本质。

在互联网上，运营某种角度来说就是销售，所以文案就是话术：不要去想着用文案去教育用户，除非你是某方面的权威。

文案是有商业企图的

南京的时候，我还在广告公司打杂了4个月。执行总监发现我文章写的不错，便有意栽培我，经常让我写一些促销活动方案。有一次南京交通银行中秋晚会，领导想了好几个夜晚slogan不遂，就让我也琢磨一下。表现的机会终于来了，我二话没说，十分钟琢磨出一句话：郎郎中秋月，滴滴交行情。领导十分高兴，方案交给交行，也大受赞赏。

到北京后，我为了能混进广告公司做文案，就频频吹嘘这个成功案例，但却经常碰壁。直到有一天，遇到了一个贵人，面试的时候他挺推心置腹的，他说韩利你的确有点意思，但是你的文笔不适合做广告文案，文案毕竟不是文学，里面是藏着商业企图的。你与其做文案，不如去做个编辑，也许更适合你。

回想起那段惨不忍睹的找文案工作的时光，也有点醉心。为了能从事文案工作，我看了大量关于文案和策划的书籍，但偏偏就是喜欢台湾意识形态广告文案，对许舜英的文案风格推崇备至，中兴百货的全套文案都在网上淘到了，打印出来每日研习。里面还有张爱玲、村上春树的影子，而我又是张迷和村上迷。还有李欣频的文案，我虽然对她的其他书籍不太感冒，但是她做的那套诚品书店的文案我是捧若瑰宝的。我曾经模仿过她们的笔风，自娱自乐了不少文案。

现在看来这些文案，真的不像文案，至少在大陆，是不接地气的(房地产文案除外)，因为大陆文案还是效果至上的，为了在市场上摧城拔寨，谁又有心思放长线钓大鱼呢，拿晦涩的文 艺风入味文案，很少Boss有那胆量。我当时的确骗了自己好长时间，也许我注定没走文案这条路也是因为我的商业意识太淡薄所致。之所以交行的文案受欢迎，主要是因为中秋晚会仅仅是一个圈内人自娱自乐而已，文案没有传播的目的。如何成为一个牛逼的文案？

一、妄想

中国第一文案达人李白就是妄想狂，他的文案水平已臻至化境。“桃花潭水深千尺，不及汪伦赠我情。”“飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”„不愧是唐代第一大诗人，想要达到他的文案能力，蜀道难，难于上青天。

雷军截胡了一个好文案：站在台风口，猪都会飞了。有点李白的意思了。

我写的文章被文案高手写成“快速打造好文案的万能标题公式”，“万能”二字让多少微信运营者痴迷呀。“月薪3000与月薪30000的文案区别”，又有多少文案人拜倒在30000的石榴裙下。拜社交媒体的快速传播所赐，标题党成为眼下主流文艺，我觉得是kpi惹得祸。好的内容的确需要标题党吸引眼球，但如果内容质量一般，再妄想，也是枉然。

每个人都有妄想症，年轻的时候妄想着能妻妾成群，有儿子的时候妄想着再生个女儿。妄想成就了很多科幻作家，也诞生了很多网络小说达人。做文案是需要有想象力的。“当你公司上市时，我去纳斯达克给你递锤，你敲钟”，我把这话跟一个创业的朋友说了，他立马信心百倍。

所以自己没事的时候可以常妄想一下，而且你还要善于捕获别人的妄想，尤其是你的用户的妄想。我经常和微信运营的朋友说：你的个人微信号里一定要灌满1000名你的用户，每天读他们的原创分享。你会发现，你的用户也时不时的会妄想，而且当他们表达情感的时候，都是文案高手。

二、多观察：小孩+名字

小孩都是文案达人，尤其是刚牙牙学语的时候。在马路上玩的时候，我儿子忽然来了一句：公交车放屁了。原来是公交车按了喇叭；我儿子对着暴晒在太阳底下的汽车说：汽车渴了。小孩是有语感的，我没事的时候会给儿子传授一些词汇。比如茂盛。我说：你看，那一片花长的好茂盛呀！过了大概一个月，他碰到一位胖阿姨：阿姨茂盛了！

我给儿子起名时和我爸列出了大概98个名字，最终确定了韩承言。取意“承欢膝下，妙不可言”。我的同学同事都说我儿子名字好，上口又简单，还不落俗套，有韩国风。也开始陆续找我起名。起名可是个大市场，也自成一派学问。

不仅仅是人名了，比如网站运营108将，这个名字在我运营网站的时候是带来很多加分的。再比如我的第一个网站的名字“自考资料网”，域名是“zikaoziliao.com”，也的确让我很快靠百度拿到了第一桶cps提成，但是总感觉名字不大气，还是放弃了。一个业务之所以长远，seo只是一个渠道而已，能带来流量，但未必能做出留存，而且起的名字一定要走自己的心，这样才能有动力去运营。

所以，起名字是锻炼文案最好的方法。没事的时候多去幼儿园、文化宫转悠一下，那墙上贴着的一个个小孩的名字，都是父母的绝佳文案作品;写书也是这样，尤其是作家的第一本书，真的是绞尽脑汁的。10月份我即将出版我的第一本书，我已经为了书名纠结了半月有余。所以，也可以多去图书馆、书店找好的文案，会给你灵感的。

三、模仿：青出于蓝

比如，我前天写了一篇文章：在高考的日子笑出声来，就是模仿的大棚自传《在难搞的日子笑出声来》，高考很应景的，所以我又被简书推荐到头条了。

其中文章的第一句话我是模仿张爱玲的短篇散文《爱》：

于千万人之中遇见你所遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了，那也没有别的话可说，惟有轻轻地问一声：“噢，你也在这里吗？”

我写的是：

高中是段青葱岁月，没有早一年，没有晚一年，刚巧在1996年赶在了一个年级一个班，然后为了高考，就在一起折腾了三年。当我们都为高考而忘了青春的时候，只有郑国强，用心体验着青春，结果被青春连砍三刀。

你感觉一下，是不是神似呢！

“孩子出生三天再学excel就已经迟到两天了。”当我把这句文案抛给我的同事时，他们哈哈大笑，证明是个好文案了。缘起就是这几天我集中给我运营的微信大号校招季按转发数做了一个热门文章排行，发现我试错的“excel快捷键大全”竟然摘得转发数之冠。我哑然失笑之余忽然想到了我在南京做销售时我的培训讲师的一句文案：孩子出生三天再学英语就已经迟到两天了。凭着这一句文案，讲师捕获了大批订单，文案的力量可见一斑。

所以，模仿好文案，换字游戏，也不失为一种方法。

四、文字游戏

像“冰冰有李，冰临晨下”，这是一种文字游戏，也可以自己找热门事件练习一下。我经常和一些朋友说，我写情诗很快的，2分钟就能写一首。我一般会随便找出两首诗来，然后像洗牌一样穿插进去。再花一分钟把韵脚修一修，一首情诗就出来了。这就是一种文字游戏了，平时勤加练习，包你文笔越练越老道。

我记得高中时候对成语特别感兴趣，就开始背成语词典。背着背着忽然之间会自己造成语了，而且发现了很多有意思的事情。比如“神出鬼没(mo)”，当你读成“神出鬼没(mei)”的时候，你身边的人会对你刮目相看的，因为都笑了。我记得高中有一次写800字的命题作文，我用了120个成语，当时被当做范文了，当然，我把文章当成文字游戏了，词汇量因此积累了下来。

五、设身处地去体验

我在宁夏念的大学，那里有中国最穷的地方西海固。一次，学校组织去那里考察。看着村民们的炕上连块席子都没有，灶上没有锅，是茹毛饮血的日子，心情糟透了。真的触目了贫穷的时候，你才会明白，我们想象中的贫穷还称不上贫穷。在西海固地区，盛产诗人，全部都在写荒凉。我一大学同学，同宿舍。

他是西海固出来的，记得进宿舍的第一天，我就被他触动了。衣服上满是补丁，黑幽幽的面庞，饱经沧桑的感觉。大学四年，图书馆的书被他读了一遍，当我们都在被书山压着的时候，他在闹书荒。后来他写了一篇小说《六叔》，火遍校园。他是新一代的宁夏三棵树的种子选手。我和他在学校合作过一次海报设计，为钢笔做广告。我写了一副苏轼的赤壁怀古书法做背景，他配了一句话文案：用心，书写贫穷。

所以，用心体验生活，才能做出好的文案来。

六、多读杂书

文案时代多读读诗歌挺不错的。我相信现在还在读朦胧诗的人很少了。所以我誉为“杂书”。

如何选杂书？我有一个窍门，就是读那些90%的人都不会读的书。我不知道你身边有没有这样的人，他们的典型特征就是“思想怪异，特立独行”，每件事都会有点睛之笔。当你把《毛概》当做小说来读的时候，你会发现新天地的。

说到读书，我就推荐一本绝版练习文案的工具书，杨梨鹤老师的《广告文案传真》，2003汕头大学出版。这本书在文案领域绝对受用。如果你真的想从头到尾学习一下文案的写法，看这一本书足够了。这本书是我在国图偶然发现的，然后借出来后快速的去北大校内打印店复印了一本。詹宏志推荐说：文案高手杨梨鹤写出一本充满“现场主义”的专书，带给想学文案写作的人一个最有方向感与实践意义的途径，是一件“普度众生”的功德。

本书的特点就是一看就懂，不晦涩，每个方法都有实例。里面的方法我是都试了一遍。尤其是她的五种创意发想法：垂直与水平的广度发想，坐标象限的深度发想，情境描述的发想法，非单点的交叉发想法，想象的状况发想法，都很能给人指导。

七、找到你的创意场景

任何人都会有思如泉涌的时候。有一句话说的特别好：夜里没人了，你只能走进诗里。说的就是夜晚的时候是灵感爆棚的时候。中文系里这样的情况时常发生，念大学的时候，我们隔壁的宿舍一个恐怖小说高手，凌晨两三点，当所有人都酣然入睡的时候，他忽然一跳而起，点根蜡开始奋笔赶稿，大呼过瘾，楼道内都阴森森的。

这是夜晚型的灵感，还有一种是酒后型。酒后吐真言，出来的都是好文案。我属于这种类型：一瓶啤酒下肚就能释放出好多点子，就一边喝一边拿手机实录下来。

还有就是蹲厕所的时候。我戏称为“拉出的是屎，回收的是文案。”氧气歌后范玮琪经常蹲 在酒店的厕所里写歌，应该是和味道有关。

每个人都有不同的文案场景。你留意一下：你在什么时候会有灵感。抽烟的时候、洗澡的时候、走路的时候、坐地铁的时候、人声嘈杂的时候„

找到你的文案创意场景时，一定要记住配套技术“好记忆不如烂手机”，随时记下来你的灵感，这个技能我就不说了，文案人都知道。

当然，还有很多其他方法了，比如看图说话，看相声之类的，大家多琢磨琢磨。

最后我结尾做个点睛，给大家留个悬念：好文案一定是洞悉人性的！

第五篇：技术人员,为什么会苦逼

技术人员，为什么会苦逼

首先来谈谈为什么要有这篇文章，主要是最近一段时间的亲身经历后的所感。最近我们团队开始在全国范围内开始为很多的企业的项目进行性能调优。接触到了很多不同的人和事情，也看到了很多的现象，趁今天有点空闲时间和大家唠叨一下。

每次去IT社区，都在吐槽：说技术人员是多么的苦逼；每次和一些搞技术的朋友聚会，聊的也是大家的生活是多么的苦逼；每次上网看微博，也是充斥着“技术人员苦逼论”„

今天谈到这个话题，固然会有很多的不同的意见和想法，我这里这是就从我看到的一些现象和自己的一些思考说说技术人员到底为什么“苦逼”。

为什么苦逼？

原因一大堆，对于外部的因数，我们很难控制，例如中国的IT国情和对技术人员的观念。但是，在商业中有这样一句话可以借鉴一下：经济再萧条，也有人在赚钱；形式再好，也有很多人在亏本，很多的公司在倒闭。

很多的时候，我们倒苦水，但是心里要知道：是大的环境让我们苦逼，还是我们本身就得苦逼，换句话说，苦逼是我们自己应得的。这话很多人不爱听，但是很多时候确是事实。

这半年多以来，去了不少大大小小的公司，为他们的项目进行救火，解决他们现有的性能等问题。很多的项目在做的时候，很少考虑什么性能，安全等因素，都是上面的人在不断的催，下面的人在火急火燎的加班加点赶进度—今天完成了什么功能点，明天要完成什么功能点。于是很多的技术人员顾不上什么，一心思的把功能堆了起来。苦逼的第一个原因出来了。

终于，项目搞定了，上线跑了没有多久，问题就出来了：项目功能是齐全，但是就是无法使用，有的功能慢的像拖牛。于是，有人建议开始买好的设备，加大带宽，以为钱砸下去了，情况会好点。但是好景不长，甚至事与愿违。于是一堆人就开始焦虑，束手无策，技术人员又开始加班加点的解决明明知道自己无法解决的问题，于是苦逼的第二个原因出来了。

在无法搞定的情况下，技术人员开始郁闷了，接着疯狂的上网开始收集可能的偏方，然后一股脑的用在项目中，求神拜佛的希望偏方有效果，运气好，暂时搞定了，那就皆大欢喜，搞不定，把之前的步骤再次重复一次吧。基本可以用下面的一个幽默来总结这个过程:

从接触到的一些技术朋友来看，有些朋友的技术能力不错，有的却让我想抽自己，没有听错，是抽我自己。抽我自己为什么要给他们讲这么多的东西，而这些东西他们又不懂，然后又非得把懂这些知识的铺垫知识给他们讲。例如，项目出现了内存泄露的问题，公司的技术人员问题我这么回事，于是我告诉他们是VAS的碎片，他们又问我们为什么VAS碎片了，于是我们给他们讲述，但是他们听不懂，于是让我们给他们讲解一些铺垫知识：Window内存机制，.NET内存机制等。本来以为大家都是同行，交流交流，没想到，使得我们自己陷入了苦逼：

同时也深深的感受的一点：很多的技术朋友在走出了校门或者培训学校之后，技术能力就没有在进步了，一是处于打混的阶段，有的运气好，很多年之后，混到了不错的职位，但是很多的人却混的非常不幸，于是他们就成为“技术人员苦逼论“的忠实粉丝。其中有一点就是很多的朋友不喜欢自学，总是希望有人手把手的教。我们遇到的一个最搞人的情况就是，我们已经把功能全部调完了，代码完全实现了，服务器也是全部配置好了，就差调试了，很多的人依然不动。

也使得我想起另外一个情况：每次有很多的朋友都说要学习技术内幕，要学深一点，喊着叫着要看深一点的文章，但是写出来之后，没有几个人真正的看完，前几篇简单的介绍看的人很多，稍微深一点，就没有人看了。也有很多的朋友想到处找大牛拜师，都希望沾点牛气，成为牛中的一员。但是技术，能力，这个东西终究靠自己。用心与不用心，差别就是天壤之别。

我常常说这样的话：社会不是初中，高中，没有人会像老师那样手把手的教你，盯着你，一切靠自己。没有谁就非得要叫你，没有人欠你的，如果自己都不上进，想做阿斗，诸葛亮来了也没用办法。物竞天择，适者生存！

我非常敬佩那些出身不好但是一直坚持奋斗的人，也非常敬仰那么环境舒适还依然努力的人。你遇到过很多聪明人，你的大学同学，你的同事，你的朋友，有几个比你傻？很多年以后，你会看到成功的并不是最聪明的人。因为决定成功的更多是非智力因素：明确的目标，积极的心态，努力和坚持，承受挫折和压力的能力，成熟的接人待物等等。有一种人注定没戏：不努力和怨天尤人。