诊所经营30条心得,句句适用

第一篇：诊所经营30条心得,句句适用

诊所经营30条心得，句句适用！

1、诊所地点比大小重要，医生技术比地点重要，医德比技术重要

2、常组织、常整顿、常清洁、常规范、常自律

3、没疗效就没名声，没名声就没生意

4、患者受伤后头痛，不要武断说没事。就是再轻微的症状最好也先观察一下，破伤风，败血症，脑膜炎，心肌炎防不胜防。

5、过往病史要记录详细，相关症状也要问清，避免被过往病史误导而误诊。

6、治不好的病，没把握的病，范围外的病，第一时间转院，这是对病人负责。

7、浪费一张纸也会使运营成本增加。

8、学会看小儿囟门，成人的嘴和唇等技巧。特别是测药物过敏，口唇灵敏，反应明显。

9、对独自前来治疗的老人要谨慎收治。

10、日后报销返利比现场优惠更有实惠的感觉。

11、适当放松，休息也是为了更好的工作，疲劳驾驶是危险的。

12、养成不算出当日的损益就不睡觉的习惯，方便第二日调整服务

13、处理输液反应，药物过敏时要保持冷静，平时多学习。简单处理无效，马上转院。

14、连续出现两次输液反应，应该把一批药全换掉。

15、抗生素能单用不多用，能少就少用。

16、配伍要严格，三查七对，平日多多研究学习。

17、中药挑选要严格，尽量选大厂家进货。

18、用药要明确，病人不是小白鼠。

19、要不断创新，舒适的装修环境，也是吸引患者登门的技巧。

20、同行之间良性竞争，不背地里使坏，开诊所很难，心里的苦都能互相体谅。

21、病人多时要更专心，一个一个看，最好安排大家在候诊区排队。

22、转诊推荐医院要交待清楚，病人治好治不好都不会怪诊所。

23、诊所用药原则是物美价廉，但可以推荐疗效更好的，价格高点也比吃好多天没效果好。

24、被宠物咬伤挠伤出血，病人不放心，又舍不得花钱，问打不打狂犬育苗？谁也保证不了，所以不能说“不用”。

25、不打“狂犬疫苗”。狂犬是致死性疾病。几乎百分百死亡率。诊所犯不着冒风险。

26、输液的前5分钟很重要，这个时间容易发生反应，可以边观察边和病人拉拉家常。

27、尽量少出诊，一方面得在病人家里看着，第二诊所忙不过来，也放心不下。

28、治疗前奉承和许诺，不如做好治疗后期的跟踪服务。

29、把患者的不满和抱怨，当作改进服务的动力。

30、要有坚定的决心和使命感——如果我不办诊所，周边居民就没地方看病了。

来源：网络

第二篇：法律诊所心得

法律诊所实习心得

诊所式法律教育开始于上个世纪60年代的美国。诊所法律教育的形式借鉴了医学院诊所教育的模式。在医学院就读的学生需要花费相当的时间从事临床实习，从实践中学会诊所和治疗。当法学教育引入这种教学方法时，法学院引用了“诊所”的称号，就产生了“法律诊所”这一法学领域特有的名称。学生在“法律诊所中”，在教师的指导下为处于困境中的委托人提供咨询，“诊断”他们的法律问题，开出“处方”，为他们提供解决问题的途径，并为他们提供法律服务。这一做法类似于医学院的临床实习，从实践和经验中学习法律执业技能。

出于对法律诊所模式的好奇，以及本身身为法学专业学生的热情，从这学期选课时知道有这项实践课程的时候开始，心中就充满了期待。总是在心中假象，法律诊所到底会是什么样呢？无奈，我们组被安排的比较靠后，只能在焦急中等待，等着什么时候能轮到自己去亲自体验。一边向已经去过的小组同学询问一些过程和注意事项之类的，然后时不时的在闹钟幻想一下，自己坐在咨询台前，为那些作为弱势群体的农民工朋友答疑解惑时候的样子，想着都觉得会很有成就感。

终于在今天，轮到了我们这个小组去进行法律诊所的实践活动。刚到律师事务所，心里除了紧张还是紧张，觉得是个特别庄严正义的地方。毕竟是第一次到这种地方，心中想象着希望以后也有属于自己的律师事务所，那也不枉我身为法学专业的学生了。就在紧张与激动之中，我们跟随带队的律师来到了人力资源市场，正式开始了我们为时一上午的“法律诊所”实践活动。

因为地点的原因，来往经过的人很多，对我们的咨询感兴趣的人也很多，但是真正愿意上前咨询的却是少之又少。带队律师便抽空为我们讲解该如何为咨询的当事人进行案件的登记，以及如何询问当事人案情等注意事项。随着时间的推移，开始有人上前进行咨询。可在他们滔滔不绝的跟我们讲完案情之后，我们要对他们进行姓名、联系方式等基本情况的登记时，他们却都拒绝了。也因此，我们一直没有收集到有效地当事人案情资料。带队律师告诉我们，在这种公共场合，如果我们直接单刀直入的询问对方姓名等资料，是很难让对方信任我们的，必须采用一些灵活的方法，而这也是对我们口才的一种锻炼。在之后的实践过程中，我们改变了方式，终于让咨询的当事人对我们有了基本的信任，从而也取得了很好的资料。我们的手忙脚乱没有白费，大家心里还是很开心，很激动的。

时间很快就过去，在结束了一早上的实践之后，我们回到了律师事务所。夏律师在最后对我们这次实践做了总结。当我们提到当事人不愿意留下姓名等信息时，夏律师告诉我们，法律这门科学，虽然离人们很近，但毕竟是门科学。我们为当事人进行咨询，也是在付出我们的劳动和努力。如果当事人连最基本的信任和尊重都不愿意给我们，我们就该思考是我们的问题，亦或是当事人的问题？而真正的锻炼，有难度的实践，也就是对这些问题的解决与思考了。

经过这次实践活动，我深深体会到，单单从课本上，只能学到条条框框，是学不到灵活变通以及察言观色等这些社会文化的。所谓“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”便是说的这个道理。因此参加“法律诊所”这项实践活动还是很有必要，很有意义的，不仅对巩固我们学习到的法律知识有帮助，更对我们未来走上社会有很大影响。如果还有机会，我愿意再进行这类有意义的活动。

2010级法学班柯建安

第三篇：开诊所心得

请大家把自己的技巧拿出来，共同学习进步

开诊所要看开诊所这个人的秉性脾气,一个个体医生的性格无疑会对其所开诊所产生深远的影响，如一支军队的秉性脾气常与这支军队首席军事长官的脾气秉性有关，正所谓兵熊熊一个将熊熊一窝也。试想一个脾气不好、自制能力差的个体医生很难有大的发展。开诊所要有处事不惊的大将风度,要真心热爱自己的工作，要能坐得住，不能乱逛，免得有病人来了找不到你,这是坐桩买卖，有病人找你你要在,没病人找你你也要在。还要学会调整自己的心态,如看到别的诊所生意比自己好不能产生嫉妒心理,就是三天没生意也要学会坚持,既然你选择了从医单干,你就要适应这一切。

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一、要有优质的服务态度。诊所毕竟是服务行业，俗云人无笑脸莫开店，又云世事洞明皆学问、人情练达即文章，就是要会做人，开诊所不是单纯的打针吃药，我们要跟患者做朋友，服务好我们已有的患者，让他们不知不觉中就能主动替我们做宣传，他们说一句，会顶我们说十句百句。接待患者要态度和蔼不厌其烦，只有良好的态度、细心的服务才能让病人感到温馨，多谈谈天、拉拉家常，一回生二回熟，也就有回头客了，这样才能拉近与患者的距离、取得患者的信任，要能留住经常光顾的患者，给其一定的优惠，与之交朋友，慢慢扩大诊所的知名度。作医生人缘一定要好，要具备和各种各样人交流和做朋友的能力，不要动不动就和别人搞摩擦。其实诊所里能看的、每天处理最多的无非就是感冒咳嗽发烧拉肚子这些小病而已，常用的药物也就是那么几种，你的诊所能看别的诊所同样也能看，重要的是首先要让大众了解你、熟悉你、认可你，然后你才能赚他们的钱。一些凭经验就能确诊之病不要随随便便就叫人家去大医院做检查，这样不仅加重了病人的负担，而且也会让病人对你的诊断能力表示怀疑。给出正确的诊断, 详细解说病情始末、治疗方法及可能出现的并发症, 会增加病人对你的信任度。

二、价格要适中。这是个因人而异的问题，需要你长期地积累、观察才能摸索出其中的玄妙。接诊每个患者时，要通过与之简单的对话估计出这个人的性格脾气与经济状况，像有钱人你如果给他开的药便宜、尽管一样对症，但他也会觉得你没有给他用好药，如果效果不好、他会归咎于你技术不好。象这样的人不妨狠狠地宰，拣新药贵药好药用。有的人没钱，但却是老顾客，这种人就开点便宜药慢慢来就是了，反正感冒就是不吃药有一星期也好。同时，在诊所林立这恶劣的环境下，有时也不得不要打打价格战。

三、要有医生的样子。诊所里一般没有大型医疗器械，无非就是温度计、听诊器、血压计这些最基础的检查设施，但你千万不要以为来诊患者是小病就敷衍了事，一定要认真地检查，详细的询问，这儿摸摸那儿听听，要求号脉的一定不要说不会，装也要装出个样来，尽管这些对诊断可能没什么作用，但你一定要做出很认真的样子。就是收钱也要注意方法，要在计算机上假装算一算，反正你在算什么他们又不知道，然后做出一副对待老朋友的样子，把子无虚有的尾数主动给抹掉，要让患者觉得自己占了便宜，因为人都是爱占便宜的，尤其是女人，这是人性的弱点。好好

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5四、要有立竿见影的疗效。开诊所一切是根源就是把病看好、看准。但说句实话，在诊所里行医谈不上什么合理用药，比如高烧的病人，你就一定要把烧先退下去再说，打针吃药输液飞机大炮一起上都行，当然前提还是要注意安全，烧退后再给他规范用药。你要是上来就按正常程序用药的话，几瓶水都已经滴完了体温却还没有退下来，病人就会说你技术不好。其实开诊所行医有很多东西是要违背医学常识的，比如感冒了，动不动就用抗生素、激素，因为要求疗效和快速啊，同行们都知道这里的道理，可是这是不得以而为之啊．我们面对的是对医学知识一知半解的老百姓，解释太多，反而认为你没用，他们常说病好了才是硬道理，你有什么办法呢？只有随波逐流了。因为所有的诊所都是这样，你又何必做一些吃力不讨好的事呢？ 当然，在基层有很多病都是初起时期就找你看的，很有必要提高自已的诊治能力，加强自已各方面的知识面，这在基层你如果做到了，你就能高出别人一等，病人有病自然而然就会先到你这里来了。其实所谓的医疗技术水平就是患者最看重的疗效，在基层，要是用药两天还没明显的效果，那患者是绝对不会再找你看病的。

五、合理使用抗生素。其实在诊所里这是绝对做不到的，没有抗生素诊所就失去了主要的经济来源。现在药房这么多，药品的利润空间已经很小，靠几粒药丸子和几针屁股针是不能养家糊口的。诊所赢利主要是靠输液打吊瓶，零售药品的价格要跟药店看齐，因为只有这样才不会让患者感到你太黑，等他们有病需要来输液打吊瓶的时候，再“合理”使用抗生素，但特别要注意的是在确保安全有效的前提下合理使用。作为医生还是要尽量多替病人想想，最起码得让病人觉得你是一个有医德的医生，君子爱财取之有道，不要为了赚钱，丢了最起码的职业道德。

六、灵活的经营头脑。诊所用药要经常更新换代，让病人认为你的诊所能跟得上时代的步伐，不要老用那么几种药，让病人背都背得下来就不行了，这样的话你还吃啥喝啥，用点别的诊所没有的新药，纵然价格高点，但因到别处买不到，患者也问不到什么，但其前提仍然是病要看准看好、药要对症有效。七、一定的经营性格。在诊所行医，因为我们的患者基本就是这附近一带的人,附近这一带有好几家诊所,他找你自然有他找你的原因,或者患者认为你药便宜,或者与你的关系好,或者图方便,总之要学会换位思考,要了解患者来找你的目的,要察言观色揣摩患者的心理，再投其所好、有针对性地予以对待，对于比较客气的态度好的老百姓，你要放架子与其交流；对于那些有几个臭钱就自高自大不把我们个体医生放在眼里的家伙，我们也要挺起腰板放高姿态，不要让他们小瞧了我们，我们靠的是技术挣钱而不是靠你的施舍，要让他们明白患者可以选择医生,医生同样也可以选择患者,不是你出钱我就必须要给你看病,你出钱还要看我高兴不高兴,不高兴的话看你不顺眼,对不起本人不看，请另请高明。

八、不要在意患者从我们手里溜走。信者为医也，不信医者不可治，治之无功也。患者只要对你信任,你就是医生，所以要设法让患者信任你，这样你说的话才有分量。你可以说这种病是需要过程的,可能需要几天才能好，不要着急，要慢慢来。我们开诊所的,对于有些病,我们需要陪同病人去医院检查，检查有了结果,一方面对于医生和患者都吃了定心丸,另一方面也为医生积累了经验。另外因为有了大医院医生的解释，患者也会更放心。患者有很多是对自己的疾病不了解才从我们的诊所溜走的,走就走吧，不可能你一个诊所能让所有的病人都满意，毕竟一人难称十人意、十人难称百人心，我们只要尽心尽力做好该做的事就行了。病人认可医生是需要过程的。在此过程中，医生要有充分的心理准备，这是一个时间的问题。当一个病人对我们诊所还不十分信任而来我们诊所就诊时，我们就要多费点口舌了，从诊断到治疗、到并发症、到预后、到禁忌，都给病人讲清楚，比如这是个什么病、怎么治疗、需要多少天好等，最起码你要让病人知道你能诊断而且能治疗，就算他不在你这里治而到了其他任何地方，所走的路子都是一样的，只要你给他诊断正确，用药对路，反过头他会更信任你的。只要我们该做的都做到，我相信我们的可信度会越来越好的，病人也会留在你这里的。病人不来不是你的错，病人来了又走了就要想想是不是自己的问题了。若来就诊的患者第一天感觉没有效果或者病情加重起来，而你又没有对其进行适当的解释，那么这位病人第二天就有可能不会再来我们诊所了，而会转投那些在本地有一定知名度的诊所或者大医院了。这样我们明看是少了一个病人，其实远不止少他一个，因为这个病人还会到处宣传说我们看病技术不行。其实有很多常见病就是到那些知名度高的诊所或者大医院也需要一个过程才能好,如果我们没有得到患者的信任，哪怕诊所开到他隔壁，患者就是有病了也不会踏进我们诊所来给我们看，而那些有知名度的诊所，患者哪怕有点很小的毛病到他那里看都感觉很放心，哪怕看几天不会好患者还一如既往在他那里继续看下去。所以要留住病人不能靠骗，也不能靠名声，更不能靠技巧，关键还是要靠疗效，疗效永远第一，利润永远第二。

九、诊所是最基层的医疗单位，我们个体医生接触的病人很杂，内外妇儿五官皮肤各科五花八门，所以要求医生的知识面非常广泛，但一个人不可能样样精通，不过有一点最重要，那就是内科的基本功，各种疾病的诊断与鉴别诊断知识一定要记得非常牢，每接诊一个病人，即可运用所掌握的知识迅速作出正确的诊断和治疗，方不致误诊。不过要特别提醒的是，由于诊所的条件有限，遇到病情严重或病情复杂诊断不清或垂危的病人，或遇到很刁难、要求过高的病人及家属，一律不要接诊，不然，侥幸治好了还行，万一治不好的话他会让你吃不了兜着走。对病人的病情解释、治疗效果，讲话一定要留有余地，不能下结论、打包票，不要给哪些不讲道理的病人、家属提供敲诈勒索的把柄。

十、建立一本医疗病案本，记录临床中所遇见的各种常见病多发病难治病及危重病的各种临床资料，包括症状、体征、物理及实验室检查资料、治疗经过、疗效、随访结果等，随着工作时间的延长，自己的临床经验将会越来越多，处理病人也会得心应手。诊所是运用最基本的基础知识的场所，把这些基础知识全面地运用于临床并有记录，我相信生意一定会火的。

进入二十一世纪，社会进步很快，无论什么都在飞速发展，各行各业的竞争也日趋激烈。如今全国各地的个体诊所普遍增多，就我们这个只有区区二十几万人口的县城来说，光有《医疗机构执业许可证》在卫生局有注册登记的诊所就有160多家，这还没算那些屡禁不止的无证黑诊所。作为个体医生而言，如何提高我们诊所的知名度，使之在激烈的市场竟争中站稳脚跟，是一件关系到我们个体医生生存的大事。个体诊所所谓个体肯定规模不大，再成功的个体诊所也是从小做起从零开始的。

做医生是一门艺术，开诊所更是一个技巧性很强的行业。说到提高我们诊所知名度的办法，那是众所周知的，首先是疗效，其次为价格、服务态度、就医环境，最后才是诊所位置，即要有过硬的技术、合理的收费、优质的服务态度和技巧、优美的室内环境、优越的地理位置等。

提高诊所知名度这个话题说起来是很大的,是一项系统工程,它要求我们个体医生做好很多方面的工作,但若能从某一个方面加以突破会来得更快些,所谓以点带面也。大家身边想必不乏耳闻目见已获成功的同行，他们就是在某一个方面（技术、服务、专科优势、宣传等）做得好、有所突破，所以他们就成为了名医。

在此我总结了一下我们当地一个个体名医成功的经验，有如下几点：

一、他毕业于本县之卫校，无疑亦有一定的医疗知识。好好

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二、完全“凭脉知病”，三根手指搭在病人脉上，不让病人开口，即从头一下说到脚后跟，不要求全部说准，只要说对一处两处就OK了，行话叫“犁耙经”是也，在诊断方面说的尽是模糊概念，比如虚呀亏呀、胃不好、心脏不好呀等。

三、其人很善于吓唬病人，即小病说大、大病说重，有时候还来个偷梁换柱张冠李戴，比如把感冒说成是心肌炎、把咳嗽说成是肺炎等，而且不管大病小病来了都一律中药西药打针输液齐上阵、多途径用药，飞机大炮弹克手榴弹机关枪全部开火，不管黑猫白猫只要能逮住老鼠就是好猫。

四、善于斩钉截铁地说绝对话，如“虽然你的病不轻，但吃了我给你开的药当天见效三天内保好”等等，说准的话患者必叹为神医，说不准的则为你的病太重还要继续治疗，说的疗程更长，说的更煞有介事。

五、在药品销售方面更有一手，卖零药的价格在周围诊所药店中绝对是最低价，如江中消食片进价四块六他卖四块五，但若是在他的诊所处方配药，那就“哼哼”由不得你了。

上为真人真事真有其经营之道，实际上他的水平到底有多高我们当地许多同行都心知肚明，近年来他所用的就是上述经营之道，也许其经营之道为大多数同行所不齿，总结一下其实就三点：嘴皮第一，忽悠第二，技术第三，但就是这么一个县级卫校毕业的个体医生，开诊所仅仅十年，就从小做大，成为我们当地一颗璀璨耀眼的个体名星，其成功之路难道不值得我们深思吗 ？

第四篇：法律诊所 办案心得

办案心得

上半个学期接待当事人时，我总是不注意说话技巧，习惯直接指出案件中的法律关系，分析其中利害，然后告诉当事人这个案件可能的结果，而忽略了他们当事人的切身感受。没有意识到来诊所要求帮助的人多是生活在社会底层或者对法律专业知识了解不多的人，且遇事情绪都比较容易激动、愤怒，因此对说话的方式技巧要求更高。但下半学期在接待当事人时，包括在诊所接电话，我刻意改变自己说话的语气、态度，不再急于向当事人分析案情，而是给他们适当的时间陈述甚至是发泄自己的情绪，待他们情绪稳定时，再发表意见。

这个学期，我接下了熊小梅的案子，虽然当时诊所已经要结课，老师不打算再接案子，可这对我们来说，也许只是多一个案子少一个案子的事，对一个贫苦的家庭，8万元却能大大改善他们的生活境况。所以我答应给她一些力所能及的帮助。经过分析以及跟余涛老师的讨论，还是决定提起行政诉讼，但是争取先通过诉状“吓唬”他们一下，如果他们仍是不给恢复户籍，再到法院起诉。

接下来就是帮熊阿姨写诉状，这是我第一次写正式的起诉状，写的时候我深刻体会到，律师处理法务的能力不仅是雄辩的口才、敏锐的思维、扎实的专业知识、亲和的交流沟通，还需要我们能够以流畅的、合乎逻辑的、符合规范的文书展现能力。法律文书写作的能力是法律知识和内涵量化的一方面，也是一个律师水平高低的最直观体现。而且，写诉状之前应该充分分析案件证据材料，明确案件的法律关系以及立案的案由，把跟案件有关的所有法律规定找全。起草的诉讼文书必须要经过一遍一遍的修改，然后形成一份事实清楚，诉求清晰，表述简洁明了的诉状。在跟熊阿姨接触过程中，她总是很急切地问案子结果能怎么样，不要八万块钱，把保险金本金退出来也可以，她越是这样问，我就越避免在跟她联系时做出类似“能胜诉”、“可以解决”、“绝对没问题”等措辞，因为即便案子胜诉可能性很大，但在不能全面认识诉讼进展过程中可能出现的问题，尤其在对方还是国家行政机关的时候，一旦事情不按预想方向发展，这种保证就会一方面给当事人心里以巨大落差，造成第二次伤害，另一方面也会有损律师的权威和信心。

另外，熊阿姨给了很多证据材料，这些证据材料都是原始证据，为了保险起见，我统统拿去复印了一遍，把原件又如数还给了她，以免不慎遗失在开庭时候承担举证不能的责任，功亏一篑。

这个学期只参与了两个案子，虽然数量不多，但是对律师代理案件也算有了基本的认识，诊所的课程虽然结束了，但我仍会在以后的日子里不断积累做律师的经验和能力，就算以后不会成为一名律师，最起码也可以通过自己的努力，帮助周围的人，照亮身旁的方寸之地。

第五篇：法律诊所案件代理心得

法律诊所案件代理心得

本学期,学校开展了法律诊所这一课程,这对于法律专业的大三同学来说，是继模拟法庭之后又一次靠近真实法务的机会，这亦是一个很好的学习与交流平台。很荣幸,我能够在法律诊所中代理一宗案件,获得更加深层次关于司法实务的体验。

对于初来乍到的我们，一开始代理案件都是生疏的，如何会见当事人，如何与当事人交流，以及如何取证都是未知数。第一次与当事人见面的时候甚至是紧张的，但是通过课堂上学习的关于会见当事人的技巧，我聆听了当时人对案件的叙述，以及当事人的诉讼请求。但第一次一定会有疏忽与不足，比如在取证时，对房屋的照片取证没有在照片上加入时间戳，以及没有问清房屋的实际归属，导致后来的重新返工。所以在接待案件中，要保持清醒的头脑和理性的思维，通过当事人的陈述尽量还原案件的客观事实部分，找出有利和不利的地方，才能准确的运用法律知识。在跟当事人会见时要讲究技巧。因为一般到诊所要求帮助的人多是生活在社会底层或者对法律专业知识了解不多的人，且遇事情绪都比较容易激动、愤怒，因此会见的要求就更高。这虽然是错误但也是经验，多亏了法律诊所提供的这次社会实践的机会，我才能学习到如何与当时人交流，以及询问当事人案件具体信息时应该问什么问题。这对我以后的学习与工作都是有极大帮助的。

在将民事起诉书送达至法院之后，就进入了证据的采集阶段，我本认为证据的收集极其简单，但事实却与实际相差甚远。在对漏水房屋楼上的房主信息进行调查时，我先后去了房屋管理所、所辖地派出所以及所辖社区去调取楼上房主的信息，但都没有成功。在去社区开具社区公民推荐书时，社区的各种拒绝也让我十分无助。但这就是谈判的过程，一切的困难都需要我们去直接面对，这正是法律诊所所教会我的。通过这一阶段极大地增强了我对“证据”的理解。我们知道，任何法律案件都讲求“以事实为依据，法律为准绳”，而事实要靠证据来说话来澄清。通过在诊所的学习，不但强化了对证据理论认知的认识，了解什么是调查取证，以及调查取证的范围、方法和步骤等基本知识外，还要求我们要用充足确凿的证据来展示再现法律事实，将理论知识运用到具体的实践中，这就要求我们在会见当事人或者接受委托时，要有意识地询问当事人对证据的掌握情况。以获得我们所要得到的对案件有利的证据。

在开庭时，让我再一次的感受到了司法实务与学校平时模拟的不同，在模拟法庭中，同学之间虽然在程序上没有问题，但多数有表演的成分在其中，但在实际开庭中，法官与我之间的交流只有寥寥几句，这就需要我们掌握更多的经验，在实际庭审中与法官交流。并且在庭审中虽然经过了之前的充分准备，但也能感觉到自己的法律知识储备不足，这也需要我在今后的学习中不断丰富自己知识储备。

最后可以说哈尔滨理工大学的法律诊所为我们法学院的学生提供了一个很好的实践机会。在社会实习的人，不允许你有犯错的机会，你一旦犯错就会危及当事人的利益有时候可能一个小小的错误就会葬送当事人的利益。法律诊所所传授的法律实务方面的内容，最大限度的帮助了我们在以后实际生活中来运用，这也使得以后将要作为法律从业者的我们，少走了许多的弯路，获得了一些前期经验和历练。

从盲目被动的与当事人交谈到有针对性有技巧的处理相关案件，从面对案件的无所适从到冷静、理性的分析案情，从代理前的忐忑到案件结束后的坦然，只要认真的对待每一个案件，那么每次办案的过程不仅是与人交谈能力、独立思考能力的提高，更是法学实践能力的提高，这对我以后进一步学习法学理论知识是有很大益处的。最后还是感谢学校、老师能够给予我这次机会，让我得收获了如此多珍贵的经验！