职场经验：年度总结 总结点什么

第一篇：职场经验：年度总结 总结点什么

职场经验：年度总结 总结点什么? 风风雨雨又是一年，岁末将至，最让我们头疼的事来了――写年终总结。限于通知下达之日起是开始把自己开始抓耳挠腮，不知年度总结应该如何写。许多人的总结也往往是为了应付差事，内容上流于形式，大唱高调，对成绩大吹大擂，对问题不疼不痒，分析起来全是客观原因。

一份高质量的年度总结究竟应该如何写呢？

一、要充分认识到总结的要义。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。

二、对一年来工作的回顾，对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。

三、分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析：

1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。

2、成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。

四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、主观认识不足，思路不够高度重视。

2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。

3、计划制订得不合理，脱离客观实际。

4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。

7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。

8、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

五、对当前形势的展望与分析。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

六、下一年度工作计划与安排。总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的，所以下一年度工作计划和安排同等重要。

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。

2、新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。

3、完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。

第二篇：市政总结点

砼要求达到80%的P80 预应力筋锚具封锚用的砼强度等级不宜低于结构砼强度等级的80%，且不小于30MPa;P57 桥面防水系施工，基础要求：基层砼强度达到设计强度的80%以上，方可进行防水层施工；

第三篇：中学教学工作总结点

**区中学**教学点 2011－2012年工作总结

在**区**中学的引领下，我教学点坚持以“三个代表”重要思想为指导，认真学习、贯彻党的十七大精神，积极贯彻落实科学发展观，坚持解放思想，深化改革，加强教师队伍建设，加强学校管理，强化学校卫生工作，有效防止“甲H1N1流感”。在全体师生的共同努力下，我校各项工作井然有序，坚持以“道德为起点、课标为指导、教学为核心、教研为主线、质量为目的”的宗旨和思路，狠抓教育教学常规管理，圆满完成了开学初所定的计划和目标。师德师风建设长抓不懈，教师业务学习蔚然成风，学生成绩稳中有升。回顾本学年的工作，具体总结如下：

一、师德师风建设和未成年人思想道德建设

本学年，学校领导充分发挥带头作用，在抓好宏观管理、加强理论学习的同时，把工作重心转移到师生的政治教育和思想道德建设上，制定了计划，确定了内容。为使该项工作落实到位，着力从以下几方面做了具体工作。

1、时间有保证。每个教师每周坚持四小时的思想政治学习，每周一召开例会组织集中学习讨论。除集中学习外，要求教师坚持分散学习，阅读党报党刊，撰写政治学习笔记，写心得体会，笔记字数都在3万字左右。并适时组织教师畅谈学习体会、相互交流思想。

2、方式灵活多样。采取集中和分散相结合的学习方式，并穿插学文件、做笔记、谈认识、谈体会等方式。

3、内容不拘一格。本学年，学校把《教师管理条例》、《教师法》、《义务教育法》（新颁）、“八条禁令”及“三项处罚措施”等教育法律法规作为重温和学习的重点，同时又不拘于学初所规定的学习材料，不定期组织了教师座谈会，积极开展批评与自我批评，充分发挥了群众监督作用。

二、教育教学工作

（一）、加强教师管理，充分调动积极性

培养教师具备优良的职业道德，遵循教育教学规律，面向全体学生，教书育人，钻研业务，精益求精，勇于创新，热爱学生，理解学生，循循善诱，诲人不倦，以身作则，为人师表。健全了教师业务考核档案，实行德、能、勤、绩量化管理办法。教导处统一印制和发放表册并填写，包括出勤、任教科目和时数、质量检测成绩、及格率、优良率、班级全科合格率、奖惩记载等，充分调动了任课教师的积极性和主动性。

充分发挥了每个教师的专业特长，使其在教学工作中最大限度的施展才能。学校提出“达标”要求，克服了分配上的平均主义、“大锅饭”、干好干坏一个样等弊端。

（二）、改进教学方法，提高教学质量

1、学校工作始终坚持以教学为主的原则，认真贯彻执行“课标”和教学计划，组织了听课评课教学活动，在学初确定了每位教师每学期听课不少于20节的目标，教师间相互听课学习，摸索学科教学方法，分析教学现状，总结优秀教师成功的教学经验，相互学习，共同提高。

2、“传、帮、带”结合，教龄在5年以下的教师自主择师，提高了教师的业务能力，树立了“不耻下问”的工作思想。

3、教导处对教师的备、教、改、导等方面提出了具体的要求，并通过听课、检查作业教案、质量检测、与学生代表给任课教师打分等形式，查找了工作中存在的具体问题并及时予以解决，对教师的课堂教学和辅导情况通过《教室日志》进行如实记载，及时妥善解决了发现的一些问题。

（三）、抓教研、促教改、兴教风、要质量

1、学校教研工作乃全面提高教育教学质量的主要途径，没有教研的教学是盲目的。本学期教研工作在注重“备、教、改、导”的同时，重点研究和探索如何向45分钟要质量、如何在课改中顺利实现角色转变、如何进行学生评价、如何调动学生的主动性和积极性、如何才能更好地驾驭教材、如何有效地实现各学科间及各年级间的衔接性、拓展性和延伸性等方面的问题。

2、认真组织、引导教师研究“课标”及教材体系，制定了切实可行的工作计划，经各教研组长和教师的努力，计划得以有效落实。

3、对教师的教案和学生的作业进行定期检查和抽样检查，予以评估。对教师的课堂教学进行计划性和随时性公开教学，去其糟粕，取其精华，互相学习。对“课改”理念渗透较强、注重过程和教法与学法的教案（如徐华等同志的教案）予以记录和推广。

4、学生管理（1）学校领导深入学生，了解其思想动态，定期研究，布置检查，与班主任、科任教师共同探讨，及时解决了学生政治思想方面存在的问题。

（2）充分发挥班主任的直接教育作用。本学年，我们组织学习，定期召开班主任工作会议，交流经验和体会，提升班主任的品质，提高其业务能力和管理水平。（3）在培养学生对集体尽责的同时，努力强化学生关心他人，关心社会的责任心。我们积极开展向贫困地区学生和社会上需要帮助的人献爱心活动。我校师生向地震灾区捐款800多元，向中梁中学的残疾同学捐款1000多元，在这些献爱心活动中，使学生从自己的切身体验中意识到自己行为的意义和价值，培养了学生对社会、对他人尽责的社会责任心，收到了良好教育效果。

（四）、班主任工作

各班主任在学期初制定了切实可行的工作计划并逐步按计划落实，组织学生积极参与学校各项活动。在实际工作中，班主任能够密切联系社会与学校，了解学生、关心学生，掌握学生的思想动态，逐步形成了“学风浓、班风严”的势头。本学期，狠抓了学困生和后进班的转化工作，采取了真情帮扶的措施，坚持正面引导，反对歧视，创造有利条件，对些须进步及时予以表扬和鼓励，帮助他们树立信心，增强勇气。班主任和科任教师在学困生和后进班的转化工作中突出了一个“严”字，落实了一个“帮”字，坚持了一个“异”字，树立了一个“信”字，做到了一个“勤”字，有效开展了转化工作。

四、常规管理工作

1.学校高度重视学生安全，由各班班主任全面负责，制订行之有效的安全制度，开展安全月、安全周活动，以班为单位，播放安全知识光盘，宣传防火、防盗、防洪涝灾害等安全常识，做到天天讲安全、人人懂安全。每班都有详细的安全记录，及时发现，排查安全隐患，做到防患于未然。

2.以防止“甲型H1N1流感”、确保校园安全为重点，加强学校卫生和管理工作。在全国上下严防“非典”、确保生命安全的形势下，我们遵照上级有关指示精神，认真做好学校的防控工作。学校每天在学生到校前一小时打开门窗通风换气，下午学生离校后及时消毒。学校向学生及家长提出建议，要求家长尽量不带孩子走亲访友；要求学生保持个人卫生，培养良好的个人健康生活习惯，充足休息，减轻压力，提高自身抵抗疾病的能力；学校严格执行晨检制度，杜绝有发热、咳嗽等症状的学生进入校园。学校还适当调整课程，增加学生户外活动时间，使学生呼吸新鲜空气，增强体质。

3.在制度建设方面，强化各项制度，现已制订出一整套科学、合理的学校管理制度，并逐步付诸实施，取得了明显的效果。

4.在校园文化建设方面，教学点于**年4月底到**参见第六届校园文化艺术周，以校园文化艺术节和校运动会入场式训练为入手，积极开展系列活动，规范学生行为。在校运动会入场式训练中，每个班级都精心彩排，学生们都以主人翁姿态投入训练，不仅增强了班级的组织性、纪律性和凝聚力，而且还体现了一定的入场水准。在校园文化艺术活动中，各班积极参与，在活动中不仅培养了学生关心集体、热爱集体的优良品质，而且还提升了学生的行为规范水平。我教学点在艺术周的各项比赛中取得了两个第二名，八个第三名的优异成绩。

五.后勤工作

一切为了学生，为了学生的一切。学校全面、细致、周到的开展后勤保障，强化管理，明确责任，学校利用有限的资金，改善学生学习条件。当然，学校在各项工作中还存在不足，主要体现在以下几个方面：

1．教学质量不高，管理学生方面存在漏洞，教师工作积极性不高，新课程改革力度不大。成绩不理想。

2．资金支出、分配欠合理，用量大，出现赤字。3．体育设施落后，器材严重不足。

总之，在全体师生的共同努力下，本学年学校工作取得了较好的成绩。但在考试中出现了不足和不容忽视的问题，学校结合科任教师进行了深入细致的分析和自我剖析，各自找出了工作中存在的问题和缺陷，在今后的工作中，我们会严格依照上级的指示和安排部署，从严从实，全力倾心，重整旗鼓，搞好学校的教育教学工作，使学校的各项工作再上新台阶。

第四篇：生物必修2总结点文档

我是生物老师，给你一个必修二的归纳，很有用的，《遗传与进化》必记知识点归纳

1、分离定律：在生物的体细胞中，控制同一性状的遗传因子成对存在，不相融合；在形成配子时，成对的遗传因子发生分离，分离后的遗传因子分别进入不同的配子中，随配子遗传给后代。

2、自由组合定律：控制不同性状的遗传因子的分离和组合是互不干扰的；在形成配子时，决定同一性状的成对的遗传因子彼此分离，决定不同性状的遗传因子自由组合。

3、两条遗传基本规律的精髓是：遗传的不是性状的本身，而是控制性状的遗传因子。

4、孟德尔成功的原因：正确的选用实验材料；现研究一对相对性状的遗传，再研究两对或多对性状的遗传；应用统计学方法对实验结果进行分析；基于对大量数据的分析而提出假说，再设计新的实验来验证。

5、孟德尔对分离现象的原因提出如下假说：生物的性状是由遗传因子决定的；体细胞中遗传因子是成对存在的；生物体再形成生殖细胞—配子时，成对的遗传因子彼此分离，分别进入不同的配子中；受精时，雌雄配子的结合是随机的。

6、萨顿的假说：基因和染色体行为存在明显的平行关系。（通过类比推理提出）

基因在杂交过程中保持完整性和独立性；在体细胞中基因成对存在，染色体也是成对的；体细胞中成对的基因一个来自父方，一个来自母方，同源染色体也是如此；非等位基因在形成配子时自由组合，非同源染色体在减数第一次分裂后期也是自由组合的。

萨顿由此推论：基因是由染色体携带着从秦代传递给下一代的。即基因就在染色体上。

7、减数分裂是进行有性生殖的生物，在产生成熟的生殖细胞时进行的染色体数目减半的细胞分裂。在减数分裂的过程中，染色体只复制一次，而细胞分裂两次。减数分裂的结果是，成熟生殖细胞中的染色体数目比原始生殖细胞的减少一半。

8、配对的两条染色体，形状大小一般相同，一条来自父方，一条来自母方，叫做同源染色体。同源染色体两两配对的现象叫做联会。联会后的每对同源染色体含有四条染色单体，叫做四分体。

9、减数分裂过程中染色体数目减半发生在减数第一次分裂。

10、受精卵中的染色体数目又恢复到体细胞中的数目，其中有一半的染色体来自精子（父方），另一半来自卵细胞（母方）。

11、基因分离的实质是：在杂合体的细胞中，位于一对同源染色体上的等位基因，具有一定的独立性；在减数分裂形成配子的过程中，等位基因会随着同源染色体的分开而分离，分别进入两个配子中，独立的随着配子遗传给后代。

12、基因的自由组合定律的实质是：位于非同源染色体上的非等位基因的分离和自由组合是互不干扰的；在减数分裂过程中，在同源染色体上的等位基因彼此分离的同时，非同源染色体上的非等位基因自由组合。

13、红绿色盲、抗维生素D佝偻病等，它们的基因位于性染色体上，所以遗传上总是和性别相关联，这种现象叫做伴性遗传。

14、因为绝大多数生物的遗传物质是DNA，只有少数生物（如HIV病毒）的遗传物质是RNA，所以说DNA是主要的遗传物质。

15、DNA分子双螺旋结构的主要特点：DNA分子是由两条链组成的，这两条链按反向平行方式盘旋成双螺旋结构；DNA分子中的脱氧核苷酸和磷酸交替连接，排列在外侧，构成基本骨架，碱基排列在内侧；两条链上的碱基通过氢键连接成碱基对，并且碱基配对有一定的规律。

16、碱基之间的这种一一对应的关系，叫做碱基互补配对原则。

17、DNA分子的复制是一个边解旋边复制的过程，复制需要模板、原料、能量和酶等基本条件。DNA分子独特的双螺旋结构，为复制提供了精确的模板，通过碱基互补配对，保证了复制能够准确地进行。

18、遗传信息蕴藏在4种碱基的排列顺序之中，碱基排列顺序的千变万化，构成了DNA分子的多样性，而碱基的特定的排列顺序，又构成了每一个DNA分子的特异性。

19、基因是有遗传效应的DNA分子片断。

20、RNA是在细胞核中，以DNA的一条链为模板合成的，这一过程称为转录。

21、游离在细胞质中的各种氨基酸，就以mRNA为模板合成具有一定氨基酸顺序的蛋白质，这一过程叫做翻译。

22、基因通过控制酶的合成来控制代谢过程，进而控制生物的性状。

23、基因还能通过控制蛋白质的结构直接控制生物体的性状。

24、基因与基因、基因与基因产物、基因与环境之间存在着复杂的相互作用，这种相互作用形成了一个错综复杂的网络，精细的调控着生物体的性状。

25、中心法则描述了遗传信息的流动方向，主要内容是：遗传信息可以从DNA流向DNA，即DNA的自我复制，也可以从DNA流向RNA，进而流向蛋白质，即遗传信息的转录和翻译。但是，遗传信息不能从蛋白质传递到蛋白质，也不能从蛋白质流向DNA或RNA。

26、修改后的中心法则增加了遗传信息从RNA流向RNA，从RNA流向DNA这两条途径。

27、基因与性状之间并不是简单的一一对应关系。有些性状是由多个基因共同决定的，有的基因可以决定或影响多种性状。一般来说，性状是基因与环境共同作用的结果。

28、DNA分子发生碱基对的替换、增添、缺失，进而引起的基因结构的改变，叫做基因突变。

29、由于自然界诱发基因突变的因素很多，基因突变还可以自发产生，因此，基因突变在生物界中是普遍存在的。

30、基因突变是随机发生的、不定向的。

31、在自然状态下，基因突变的频率是很低的。

32、基因突变可能破坏生物体与现有环境的协调关系，而对生物有害，也可能使生物产生新的性状，适应改变的环境，获得新的生存空间，还有些基因突变既无害也无益。

33、基因突变的意义：是新基因产生的途径；是生物变异的根本来源；是生物进化的原始材料。

34、基因重组是指在生物体进行有性生殖的过程中，控制不同性状的基因的重新组合。

35、染色体结构的改变，都会使排列在染色体上的基因的数目或排列顺序发生改变，从而导致性状的变异。

36、染色体数目的变异可以分为两类：一类是细胞内个别染色体的增加或减少。另一类是细胞内染色体数目以染色体组的形式成倍的增加或减少。

注意三种可遗传变异的区别：基因突变重在产生了新基因，基因重组是兄弟姐妹有差异的最主要原因，染色体变异是唯一可以在显微镜底下观察到的变异。

37、染色体组：细胞中的一组非同源染色体，在形态和功能上各有不同，携带着控制生物生长发育的全部遗传信息，这样的一组染色体叫一个染色体组。

38、单倍体：体细胞中含有本物种配子染色体数目的个体叫单倍体（例：雄蜂）

39、二倍体和多倍体：由受精卵发育而成的个体，体细胞中含有几个染色体组就是几倍体。40、人工诱导多倍体的方法：低温处理等。目前最常用最有效的方法是用秋水仙素处理萌发的种子或幼苗。

41、单倍体植株长得弱小，而且高度不育，但是单倍体育种能明显缩短育种年限。常用花药（花粉）离体培养的方法获得单倍体植株。

42、人类遗传病通常是指由于遗传物质改变而引起的人类疾病，主要可以分为单基因遗传病、多基因遗传病和染色体异常遗传病。

43、遗传病的监测（如：遗传咨询、产前诊断等）在一定程度上能够有效的预防遗传病的产生和发展。

44、杂交育种是将两个或多个品种的优良性状通过交配集中在一起，在经过选择和培育，获得新品种的方法。

45、诱变育种就是利用物理因素（如X射线、γ射线、紫外线、激光等）或化学因素（如亚硝酸、硫酸二乙酯）来处理生物，使生物发生基因突变。用这种方法的优点：提高突变率，在较短的时间内获得更多的优良变异类型，大幅度改良某些性状。缺点：盲目性。

46、基因工程，又叫做基因拼接技术或DNA重组技术。通俗的说，就是按照人们的意愿，把一种生物的某种基因提取出来，加以修饰改造，然后放在另一种生物的细胞里，定向地改造生物的遗传性状。

47、历史上第一个提出比较完整的进化学说的是法国博物学家—拉马克。他提出：地球上的所有生物都不是神创造的，而是由更古老的生物进化而来的；生物是由低等到高等逐渐进化的；生物各种适应性特征的形成都是由于用进废退和获得性遗传。这些因用进废退而获得的性状是可以遗传给后代的，这是生物不断进化的主要原因（历史局限性）。

48、达尔文的自然选择学说：过度繁殖（前提）、生存斗争（手段或动力）、遗传变异（基础）、适者生存（结果）。

49、进化理论的发展：从性状水平到基因水平；从以生物个体为单位到以种群为单位。50、现代进化理论的主要内容：种群是生物进化的基本单位（也是繁殖的基本单位）；突变（基因突变和染色体变异的统称）和基因重组产生进化的原材料；自然选择使种群的基因频率定向改变并决定生物进化的方向；隔离是新物种形成的必要条件；生物进化的过程实际上是生物与生物、生物与无机环境共同进化的过程，进化导致生物的多样性。

51、生活在一定区域的同种生物的全部个体叫做种群。

52、一个种群中全部个体所含有的全部基因，叫做这个种群的基因库。

53、基因突变产生新的等位基因，这就可能使种群的基因频率发生变化。

54、在自然选择的作用下，种群的基因频率会发生定向改变，导致生物朝着一定的方向不断进化。

55、能够在自然状态下相互交配并且产生可育后代的一群生物称为一个物种。

56、不同物种之间，生物与无机环境之间在相互影响中不断进化和发展，这就是共同进化。

57、注意遗传系谱图的中显隐性的判断方法：无中生有是隐性，有中生无是显性。

58、如果是隐性病，而有父正女病，则可判断此病为常染色体隐性遗传。

如果是显性病，而有父病女正，则可判断此病为常染色体遗传。

59、可遗传变异是指遗传物质发生了变化而造成的变异，不一定能够遗传给下代（注意和遗传给下一代的变异相区别）

60、三代以内的近亲是指从自己算起，向上推三代和向下推三代的同源而生的亲属。其中直系亲属是指自己和父母、祖父母、外祖父母、子女、孙子女、外孙子女，其他的为旁系，注意亲兄弟姐妹也为旁系。

第五篇：职场经验

有人工作，有人继续上学，大家千万不要错过这篇文章，能看到这篇文章也是一种幸运，真的受益匪浅，对我有很大启迪，这篇文章将会改变我的一生，真的太好了，希望与有 缘人分享，也希望对有缘人有所帮助！看完之后有种“相见恨晚”的感觉，特别激动，希望大家好好的珍 藏这篇文章，相信多年以后，再来看这篇文章，一定有不同的感觉。

一位知名的成功人士曾说过：“我觉得有两种人不要跟别人争利益和价值回报。第一种人就是刚刚进入企业的人，头5年千万不要说你能不能多给我一点儿工资，最重要的是能在企业里学到什么，对发展是不是有利……” 人总是从平坦中获得的教益少，从磨难中获得的教益多；从平坦中获得的教益浅，从磨难中获得的教益深。一个人在年轻时经历磨难，如能正确视之，冲出黑暗，那就是一个值得敬慕的人。最要紧的是先练好内功，毕业后这5年就是练内功的最佳时期，练好内功，才有可能在未来攀得更高。

出路在哪里？出路在于思路！

其实，没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。没有钱，可以通过辛勤劳动去赚；没有经验，可以通过实践操作去总结；没有阅历，可以一步一步去积累；没有社会关系，可以一点一点去编织。但是，没有梦想、没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惧，很想 逃避!人必须有一个正确的方向。无论你多么 意气风发，无论你是多么足智多谋，无论你花费了多大的心血，如果没有一个明确的方向，就会过得很茫然，渐渐就丧失了斗志，忘却了最初的梦想，就会走上弯路 甚至不归路，枉费了自己的聪明才智，误了自己的青春年华。

荷马史诗《奥德赛》中有 一句至理名言：“没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。”毕业后这5年 里的迷茫，会造成10年后的恐慌，20年后的挣扎，甚至一辈子的平庸。如果不能在毕业这5年 尽快冲出困惑、走出迷雾，我们实在是无颜面对10年后、20年后的自己。毕业这5年 里，我们既有很多的不确定，也有很多的可能性。

毕业这5年 里，我们既有很多的待定，也有很多的决定。

迷茫与困惑谁都会经历，恐 惧与逃避谁都曾经有过，但不要把迷茫与困惑当作可以自我放弃、甘于平庸的借口，更不要成为自怨自艾、祭奠失意的苦酒。生命需要自己去承担，命运更需要自己 去把握。在毕业这5年里，越早找到方向，越早走出困惑，就越容易在人生道路上取得成就、创造精彩。无头苍蝇找不到方向，才会四 处碰壁；一个人找不到出路，才会迷茫、恐惧。

生活中，面对困境，我们常常会有走投 无路的感觉。不要气馁，坚持下去，要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。只要我们有了正确的思路，就一定能少走弯路，找到出路！

成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。

不少刚刚毕业的年轻人，总是奢望马上就能找到自己理想中的工作。然而，很多好工作是无法等来的，你必须选择一份工作 作为历练。职业旅程中的第一份工作，无疑是踏入社会这所大学的起点。也许你找了一份差强人意的工作，那么从这里出发，好好地沉淀自己，从这份工作中汲取到 有价值的营养，厚积薄发。千里之行，始于足下，只要出发，就有希望到达终点。

起点 可以相同，但是选择了不同的拐点，终点就会大大不同！

毕业这几年，我们的生活、感 情、职业等都存在很多不确定的因素，未来也充满了各种可能。这个时候，必须学会选择，懂得放弃，给自己一个明确的定位，使自己稳定下来。如果你不主动定 位，就会被别人和社会“定型”！

可以这么说：一个人在毕业这5年培养起来的行为习惯，将决定他一生的高度。我们能否成功，在某种程度上取决于自己对自己的评 价，这就是定位。你给自己定位是什么，你就是什么。定位能决定人生，定位能改变命运。丑小鸭变成白天鹅，只要一双翅膀；灰姑娘变成美公主，只要一双水晶 鞋。

人的命，三分天注定，七分靠打拼，有梦就“会红”，爱拼才会赢。只要不把自己束缚在心灵的牢笼里，谁也束缚不了你去展翅高飞。

现实情况远非他们所想的那样。于是，当优越感逐渐转为失落感甚至挫败感时，当由坚信自己是一块“金子”到怀疑自己是一粒“沙子”时，愤怒、迷茫、自卑就开始与日俱增。

其实，应该仔细掂量一下自己，你是否真是金子？是真金，手中要有绝活，才能上要有过人之处才行。一句话：真金是要靠实力来证明的，只有先把自己的本领修炼好了，才有资格考虑伯乐的事情

每颗珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成为一颗珍珠。

想要卓尔不群，就要有鹤立鸡群的资本。忍受不了打击和挫折，承受不住忽视和平淡，就很难达到辉煌。年轻人要想让自己得到重用，取得成功，就必须把自己从一粒沙子变成一颗价值连城的珍珠。

天有下雨与日出，人生高峰与低谷。莫为浮云遮望眼，风物长宜放眼量。

只要拂去阴霾，就能亮出朗朗晴空。如果你在工作上有些不如意，要相信自己不会一直处于人生的低谷期，总有一天能冲破重重云层。告诉自己：我并没有失败，只是暂时没有成功！只要在内心点亮一盏希望之灯，一定能驱散黑暗中的阴霾，迎来光明。

的确，论资历，他们是不折不扣的职场菜鸟，业务涉及不深，人脉一穷二白，在工作中经常碰壁。他们的压力并不一定都像千钧大石，而是像大雨来临前的天色，灰色低沉，明明有空间，却被灰色填满每个缝隙，只能等待大雨倾盆之后的晴空。

“起得比鸡早，睡得比狗晚，干得比驴多，吃得比猪差”这是很多刚刚毕业的人喜欢用来调侃自己生活状态的话。虽然有点儿夸张，但是，他们中的很多人的确一直都被灰色心情所笼罩--心里永远是多云转阴。记得有位哲人曾说：“我们的痛苦不是问题本身带来的，而是我们对这些问题的看法产生的”换个角度看人生，是一种突破、一种解脱、一种超越、一种高层次 的淡泊与宁静，从而获得自由自在的快乐。

一位哲人说：”人 生就是一连串的抉择，每个人的前途与命运，完全把握在自己手中，只要努力，终会有成。“就业也好，择业也罢，创业亦如此，只要 奋发努力，都会成功。你是不是准备把生命的承诺全部都交给别人？

毕业后这5年，是改变自己命运的黄金时期。在最能决定自己命运时，如果还不把握，那你还要等到什么时候呢？我的人生我做主，命运由 己不由人。

不要活在别人的嘴里，不要活在别人的眼 里，而是把命运握在自己手里。

别说你没有背景，自己就是最大的背景。美国作家杰 克〃凯鲁亚克说过一句话：”我还年轻，我渴望上路。“在人生的旅途中，我们永远都是年轻人，每天都应该满怀渴望。每个人的潜能都是无限的，关键是要发现自己的潜能和正确认识自己的才能，并找到一个能充分发挥潜能的舞台，而不 能只为舞台的不合适感到不快。要客观公正地看待自己的能力，结合自己的实际情况和爱好冷静选择，尽可能到最需要自己、最适合自己的地方。

在人力资源管理界，特别流行一个说法，即”骑 马，牵牛，赶猪，打狗“理论：人品很好，能力又很强的，是千里马，我们要骑着他；人品很好但能力普通的，是老黄牛，我们要牵着 他；人品、能力皆普通的，就是”猪“，我们要赶走他；人品很差能力很强的，那是”狗“，我们要打击他。

我想，刚刚毕业几年的你，一样胸怀大志，一样想成为一匹被人赏识、驰骋沙场的千里马吧？那么，就好好沉淀下来。低就一层不等于低人一等，今日的俯低是为了明天的高就。所谓生命的价值，就是我们的存在对别人有价值。能被人 利用是一件好事，无人问津才是真正的悲哀！

能干工作、干好工作是职场生存的基本保 障。

任何人做工作的前提条件都是他的能力能够胜任这项工作。能干是合 格员工最基本的标准，肯干则是一种态度。一个职位有很多人都能胜任，都有干好这份工作的基本能力，然而，能否把工作做得更好一些，就要看是否具有踏实肯 干、苦于钻研的工作态度了。在能干的基础上踏实肯干。

工作中，活干 得比别人多，你觉得吃亏；钱拿得比别人少，你觉得吃亏；经常加班加点，你觉得吃亏……其实，没必要这样计较，吃亏不是灾难，不 是失败，吃亏也是一种生活哲学。现在吃点儿小亏，为成功铺就道路，也许在未来的某个时刻，你的大福突然就来了。

能吃亏是做人的一种境界，是处世的一种睿智。

在工作中并不是多做事或多帮别人干点儿活就是吃亏。如果领导让你 加加班、赶赶任务，别以为自己吃了大亏，反而应该感到庆幸，因为领导只叫了你，而没叫其他人，说明他信任你、赏识你。吃亏是一种贡献，你贡献得越多，得到 的回报也就越多。乐于加班，就是这样的一种吃亏。舍得舍得，有舍才有得；学会在适当时吃 些亏的人绝对不是弱智，而是大智。

给别人留余地就是给自己留余地，予人方便就是予己方便，善待别人就是善待自己。

傻人有傻福，因为傻人没有心计。和这样的人在一起，身心放松，没有太多警惕，就能相互靠近。傻在很多时候意味着执着和忠贞，也意味着宽厚和诚实，让人不知不觉站到他一边。傻人无意中得到的，比聪明人费尽心机得到的还多。毕业这几年，你的天空中只飘着几片雪花，这样你就满足了吗？成功需要坚持与积累，与其专注于搜集雪花，不如省下力气去滚雪球。巴菲特说：”人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。“让自己沉淀下来，学着发现”很湿的雪“，努力寻找”很长的坡“。记住：散落的雪花会很快融化，化为乌有，只有雪球才更实在，才能长久。

在毕业这几年里，你要是能做到比别人多付出一分努力，就意味着比别人多积累一分资本，就比别人多一次成功的机会。什么是职业化呢？职业化就是工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点用合适的方式说合适的话、做合适的事，使知识、技能、观念、思 维、态度、心理等符合职业规范和标准。”在每个行业里，都有很多出色的人才，他们之所以能存在，是因为比别人更努力、更智慧、更成熟。但是，最重要的是，他们比一般人更加职业化！这就是为什么我现在能当你老板的原因。一个人仅仅专业化是不够的，只有职业化的人才能飞在别人前面，让人难以超越！“不要以为我们现在已经生存得很安稳了。对于毕业5年的人来讲，一定要认清即将面临的五大挑战。

一、赡养父母。

二、结婚生子。

三、升职加薪。

四、工作压力。

五、生活质量。

有的人为生存 而雀跃，目光总是停在身后，三天打鱼两天晒网，有始无终。

有的人为发展而奋斗，目光总是盯在正前方，每天进步一点点，坚持不懈。

毕业这几年，不能没有追求和探索，不能没有理想和目标。人生如逆水行舟，不进则退。甘于现状的生活就是不再前行的船，再也无法追上时代前进的步伐。一定要抓紧每一秒钟的时间来学习，要明白学习不是学生的专利。小聪明的人最得意的是：自己做过什么？大智慧的人最渴望的是：自己还要做什么？

小聪明是战术，大智慧是战略；小聪明看到的是芝麻，大智慧看到的是西瓜。

在这个世界上，既有大人物，也有小角色，大人物有大人物的活 法，小人物有小人物的潇洒，每个人都有自己的生活方式，谁也勉强不了谁。但是，小聪明只能有小成绩和小视野，大智慧才能有大成就和大境界。小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化。小公司与大企业都有生存之道，没有好坏之分，但对一个人不同阶段的影响会不同。

小公司肯定想要发展为大企业，这是一种目标，年轻人也要给自己的职业生涯制定目标。毕业几年的你，是否经常会怯场或者是感到没有底气？居安思危绝对不是危言耸听！此刻打盹，你将做梦；此刻学习，你将圆梦。在竞争激烈的人生战场上，打盹的都是输家！

每个人在年轻的时候似乎都豪情 万丈，什么都不怕，可是随着年龄的增长，每天想着房子、工作、养家糊口这些俗事儿，再也没有年轻时那种敢于”上天探星、下海捞 月“的勇气了。是我们改变了生活，还是生活改变了我们？我们的思想越来越复杂，因为有了越来越多的舍不得、越来越多的顾虑，我们总是在徘徊、总是在犹豫。毕业开始一两年，生活的重担会压得我们喘不过气来，挫折和障碍堵住四面八方的通口，我们往往在压迫得自己发挥出潜能后，才能杀出重围，找到出路。可是两三年后，身上的重担开始减轻，工作开始一帆风顺，我们就松懈了下来，渐渐忘记了潜在的危险。直到有一天危机突然降临，我们在手足无措中被击败…毕业这几年，仍然处于危险期，一定要有居安思危的意识，好好打拼，这样才能有一个真正的安全人生！

生于忧患，死于安乐。如果你想跨越自己目前的成就，就不能画地自限，而是要勇于接受挑 战。对畏畏缩缩的人来说，真正的危险正在于不敢冒险！

年轻人在社会的重压下，适应 能力已变得越来越强，只是他们不自觉地习惯被环境推着走。他们不敢冒险，怕给自己带来终身的遗憾，于是告慰自己：”我对得起自 己、对得起家人，因为我已竭尽全力。“其实，人只有不断挑战和突破才能逐渐成长。长期固守于已有的安全感中，就会像温水里的青 蛙一样，最终失去跳跃的本能。经历了这几年社会生活，你应该明白：这个世界上有富也有贫，有阴也有亮，有丑也有美，到底看到什么，取决于自己是积极还是消极。在年轻时学会勤勉地工作，用一种光明的思维对待生活，那么，只要张开手掌，你就会发现，里面有一片灿烂的人生。

把感恩刻在石头上，深深地感谢别人帮助过你，永远铭记，这是人生应有的一种境界；把仇恨写在沙滩上，淡淡忘掉别人伤害过你，学会宽容，让所有的怨恨随着潮水一去不复 返，这也是一种人生境界。

学会倒出水，才能装下更多的水。从毕业那天开始，学会把每天都当成一个新的起点，每一次工作都从零开始。如果你懂得把”归零“当成一种生活 的常态，当成一种优秀的延续，当成一种时刻要做的事情，那么，经过短短几年，你就可以完成自己职业生涯的正确规划与全面超越。

在职业起步的短短道路上，想要得到更好、更快、更有益的成长，就必须以归零思维来面对这个世界。不要以大学里的清高来标榜自己，不要觉得自己特别优秀，而是要把自己的姿态放下，把自己的身架放低，让自己沉淀下来，抱着学习的态度去适应环境、接受挑 战。放下”身段“才能提高身价，暂时的俯低终会促成未来的高就。

年轻人从校园或者从一个环境进入一个新环境，就要勇于将原来环境里熟悉、习惯、喜欢的东西放下，然后从 零开始。我们想在职场上获得成功，首先就要培养适应力。从自然人转化为单位人是融入职场的基本条件。一个人起点低并不可怕，怕的是境界低。越计较自我，便越没有发展前景；相反，越是主动付出，那么他就越会快速发展。很多今天取得一定成就的人，在职业生涯的初期都是从零开始，把自己沉淀再沉淀、倒空再倒空、归零再归零，正因为这样，他们的人生才一路高歌，一路飞扬。

在毕业这 几年里，我们要让过去归零，才不会成为职场上那只背着重壳爬行的蜗牛，才能像天空中的鸟儿那样轻盈地飞翔。请好好品味一下杰克〃韦尔奇说过的一句话：”纠正自己的行为，认清自己，从零开始，你将重新走上职场坦途。“吐故才能纳新，心静才能身凉，有舍才能有得，杯空才能水满，放下才能超越。

归零思维五大表现：心中无我，眼中无钱，念中无他，朝中无人，学无止境。

年轻人难免 带着几分傲气，认为自己无所不能、所向披靡，其实不然，初入职场的新人还是个”婴儿"，正处在从爬 到走的成长阶段。在毕业这几年里，一定要让自己逐步培养起学徒思维、海绵思维、空杯思维，具有这样思维的人心灵总是敞开的，能随时接受启示和一切能激发灵 感的东西，他们时刻都能感受到成功女神的召唤。