二00八年度招生工作总结

第一篇：二00八年度招生工作总结

二00八年度招生工作总结

这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，我地区今年到学校报到的学生120人，今年由于各种原因我招了52人。现将我的工作情况作如下总结：

一、落实招生工作的主要措施

1、招生宣传准备充分。在学校召开了有关会议以后，认真学习和研讨今年学校招生宣传的各项文件和规定，特别是今年招生规则的新变化，掌握宣传的尺度和技巧的基础上，进行了全面细致的招生宣传。

2、招生宣传重点突出。为了保证本次宣传的效果，同时巩固原有生源基地学校，我们把生源基地中学的回访、接触与宣传，作为一项突出重要的内容来抓。将学校的招生变化情况及时准确的通报各有关中学，并且以生源基地中学为中心，向周边学校扩展，为下一阶段的宣传工作打下了良好的基础。

4、招生宣传效果良好。本次赴湛江～深圳地区的招生宣传，共走访基层中学120所，其中绝大部分中学为广东省三星或四星级中学，我们将自己的情况给别人介绍的同时也详细了解了中学的详细情况。了解同类学校的招生情况，还在我校的知名度等方面也做了一些调查，找到了自己在招生宣传和学生培养过程中的优势和卖点，同时也发现了一些问题，可以在以后的工作过程中加以改进。

5、招生宣传经费节约。在学校的要求之下，我认真设置自己的行程，同时针对情况灵活变更，在充分保重宣传效果的基础上，节约招生宣传经费的支出，努力保证将学校的招生宣传工作做到最好，为今后此项工作的开展打下了良好的基础。

6、招生宣传手段多样。在宣传的过程中由于不能每一所学校均能亲自跑到，在传统的招生宣传途径和方式的选择中，我们积极改进和创新，不仅利用直接的接受和了解，同时通过各中途径和学校取得联系，通过书信和网络等形式，丰富宣传的方式，提高宣传效果。

二、经验和体会

通过招生工作，让我深深的感到―――做招生工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心细 比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到学生～家长口头向我询问学费和其他情况，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让学生觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：学校的发展方向、面积有多大、最近学校的情况、就业等等，从各方面去关心他们，（学生～家长相对来说比较重感情！）

2、嘴勤 俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是学费、劳务费、等等，一定要及时的传递。

3、腿勤 作为招生老师来说，一定要多跑学校，筛选有机会合作的学校，有什么事情首先想到的就是找我去解决。

三、招生工作中的问题

1、由于本次招生宣传工作安排的时间紧、任务重。本次行程安排相对偏紧，致使有些农村学校由于过于偏远而未能到达；

2、招生材料的单一，不利于将学校的情况完整准确的反应给学校，学校可以制作光盘等有声、形象宣传品在中学加以宣传；

3、学校招生宣传的时间和精力应主要集中在下一阶段，但在本阶段应打好基础，做好铺垫和准备；

4、学校的知名度由于第一年招生等原因在地方中学中影响力不够，学校应在提高知名度和满意度上做好文章。

四、建议与意见

1、学校应加大招生宣传的力度，保证在重点生源地区和中学的知名度。

2、拓宽宣传的渠道，通过多样化和先进的媒体工具，加大宣传力度、提高宣传效果；

3、对于招生工作人员进行专门的技术培训，指导学校的招生宣传工作；

4、加大招生宣传的重视和投入

五、明年招生建议计划

1、工作思路，“计划—工作—总结”，通过各项工作的科学与计划，做到各个击破。同时做到行之有据，事后总结，为今后的工作开展积累经验和教训。

2、任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，选择责任还是选择借口，体现了一个人的工作态度。有了问题，特别是难以解决的问题，可能让你懊恼万分。这时候，有一个基本的原则可用，而且永远 使用。这个原则非常简单，就是永远不要放弃，永远不要为自己找借口。

3、招生过程中及时的开展会议，及时的解决招生过程中遇到的各个问题。

4、我们还及时的纠正我们的宣传口径，使我们招生团队的宣传口径做到了统一，这样可以减少不少因口径不一带来的很多问题。

5、工作具体到人，可以使工作更好的高质高量的完成，有功必赏，有过必罚的思想使每一个招生人员做到一个好的工作态度。

以上是我做的工作总结，有不足之处，请给与指导。

2008—10—10

第二篇：度市场招生和成人班教学个人工作总结

XX年市场招生和成人班教学个人工作总结

一年来，我受学校领导的委托全面负责市场招生和成人班教学工作，在这一年里，我和其他老师一样，为了春华教育集团的发展壮大，为了事业的成就，历经艰辛，更有收获，度市场招生和成人班教学个人工作总结。回顾今年的工作，令我感受最深的有三点：?

一、招生工作是咱们春华教育集团的生命线：

在这项工作中，我认为招生工作是我们学校所有工作中最为重要的工作。只有有了生源，才有财源。所以，在今年的招生工作中，我体会有三条：

1、挖潜力，就是利用各种关系渠道：如老同学、老同事、老朋友等关系进行招生。在新太阳招生中，我要感谢老同事吴老师，在他的帮助下，我通过朴湖第一小学的老同事赵老师向其同校各有关班主任老师做发动宣传工作。随即又到了朴湖三小，也由徐静老师和朴湖二小的马校长等人的支持下工作开展比较顺利。当然，我由跑遍了虹桥镇上的一小、二小、三小，及南岳、蒲歧、天成等十几所学校，个人总结《度市场招生和成人班教学个人工作总结》。

2、勤脚头，就是多跑腿。为了招得学生，我利用一切可以利用渠道，奔走于虹桥及东片的各乡镇政府分发广告讲解宣传。在此，我要感谢南岳镇的金智芳镇长、陈德清站长，蒲歧镇的周海生镇长及农办潘教胜站长，石帆镇李步奋镇长、淡溪镇的王主任及四都乡的林主任、天成乡卢华琴主任等等，在招生工作中得到了他们大力支持。在为“农民素质工程培训”和“农村预备劳动力”的招生中，我走访了虹桥镇的九个乡镇，海报发遍了100多个村庄，动员各乡镇干部召开乡镇干部会议……

3、亲和力，在招生办值班中，我以“七个一”、和“五个心”的服务理念，经常做到：“换位思考”与来访者缩短距离，以亲和力使来者入学。

二、教学工作

我认为教学质量是发展我们春华教育集团走向成功之路的一条途径。在招好生源的基础上，我在成人语文四年级的教学中，针对小学水平的“大学生”，我采取因地制宜，“因材施教”的原则，尽量做到讲解具体，化难为易，并用浅显的比喻，让学员们直接观察，入目入耳，真正做到让学员们：“进得来，留得住，有学牢！”

在这一年紧张忙碌的工作中，当然，我也还存在着不少问题。面对补习学校，暑期、双休、全托、半托、蓝天、成功、等等各形形色色的复习班的创办。文星学校、职业学校等学校的招生竞争中，我们春华教育集团o八年的招生工作更加艰巨，咱们将面临招生挑战…...今天，面对日益激烈的生源争夺战争，我不禁感觉到只要自己认真学习春华教育集团总部领导的新理念，及办学的宗旨目的，把握市场招生动态，采取灵活多变，恰如其分的招生措施，才能控制招生市场，占得一席之地，让我们的春华集团才能上一个新的台阶

第三篇：度工作总结

2011年已经过去，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多，度工作总结模板。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，2011年的工作是难忘、印记最深的一年。工作职能的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在中心主任的领导下，在xxx网各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作。现将11个人工作总结报告如下：

一、能够加强政治思想、政治理论学习，坚定理想信念，做好个人工作计划，与党中央保持一致的重要前提，是保持奋发向上和与时俱进精神状态的动力源泉。

一年来，本人自觉提高学习积极性，以积极的态度参加“深入学习实践科学发展观”的教育活动；认真学习和领会中央的路线和各项方针政策，及时把思想认识统一到中央的精神上来，并以此指导个人的言行。树立了“讲工作、讲团结、讲奉献”，“只为成功找方法，不为失败找理由”的个人工作信念，成为自己“基础工作做牢、创新工作突破”的动力，不仅自己能认真学习、深刻领会，而且还利用多种渠道和途径，在学习中，能联系思想工作实际，努力做到围绕网络运营为主题、把握灵魂、领会精髓。对完成运营任务更加充满信心，同时增强了深入学习实践科学发展观活动，树立了xxx网大品牌推广的主人翁责任感，工作总结《度工作总结模板》。

二、完成本职岗位工作的情况。一年来，我以负责的态度努力完成个人承担的各项工作，积极协助主任完成部门全部工作任务：

（1）积极想办法，克服各种困难到青岛海尔集团经过谈判协商，完成了xxx网在今年三月份全国“两会”期间，新闻中心用七台海尔电脑的赞助工作；

（2）较好的完成了xxx网在全国 “两会”新闻报道记者的后勤保障工作；

（3）按xxx部xx宣传司的指示精神积极配合主任完成了“2011年全国xxxx知识竞赛”前期和后期的各项工作，在启动仪式的当天协调央视网进行了现场视频直播；

（4）完成了xxx网资讯在其他商业网络媒体的使用、排查、统计、谈判、合同的签署工作；

（5）为了拓展xxx网的品牌和知名度，积极建设地方频道，目前近十个地级市xxx网地方频道开通；

（6）完成了“xxx日报手机报”合作公司xx我的网科技公司和xxxxx文化传播公司、xxx通信it公司的转换交接合同的签署工作；

（7）配合主任完成了对外协调迎来送往等日常的琐碎工作。

三、自身廉政建设和遵守纪律的情况。作为一名党员，一年来能自我严格要求，能自加压力，有忧患意识，有强烈的事业心和责任感，注重提高工作质量和办事效率，模范遵守劳动纪律和报社的各项规章制度，按时上下班，因我从事的是运营工作，经常加班加点，从不计较报酬，有奉献精神，在加强作风建设方面能做出表率。在工作中严格要求自己低调做人，高调做事，求真务实，善于与人共事，团结同志，能主动配合有关部门负责人完成工作。

四、存在的主要问题和不足之处。一是政治理论学习的系统性和深度还不够，特别是具体事务性工作多的时候，对自己在理论提高方面要求的标准不够高；二是对下面办的频道调查研究比较少，懒于出差，存在着坐办公室多，到下边少的现象；三是如何在部门和岗位工作中坚持与时俱进、大胆创新做的有欠缺，意识还不够强。

第四篇：2015招生工作总结

东至电大2015招生工作总结

一、基本情况

东至电大2015共招生322人，其中春招172人、秋招150人。截止秋季注册，东至电大在籍生总数1005人，首次突破千人。除去本期毕业88人，休学48人，目前在读学生869人。

近三年招生数处在动态变化中，13383人，14270人，15322人。并且春秋两季单季招生也不稳定，基本稳定的是传统强势专业，如本科法学、会计学、护理学，占本科12个专业162人中的92人，占比57%；专科行管、会计学、学前教育，占专科13个专业160人中83人，占比52%。逐渐萎缩的专业有：水利水电、建筑施工、药品经营与管理。新增专业如药学、市场营销、物流管理等目前还不具潜力，新增申报的机械制造、化工等助力计划专业，由于受县内三大工业园的整改影响，前景也不乐观。

通过近三年的招生宣传和新生报名咨询，我们感觉到，电大招生受制于县内政治经济环境影响和行业系统需求制约。比如东至化工园、东流工业园、大渡口工业园区没有生源，供电系统、水利系统、金融系统采取集体报名的方式报学电大基本稳定。

二、招生策略

尽管受外部环境影响的共性因素存在，但电大招生还是一如既往、不遗余力地进行广泛宣传和全员发动。一是每季招生，我们利用拉招生横幅的方式，宣传电大学历教育“教育部电子注册、国家承认学历”、“专本科招生、专业自主选择”。在全县各乡镇政府所在地、农村集市、交通道口、县内各社区均进行广告宣传。从学员咨询电话反馈，这种方式，十分有效。从12秋招生时夏校长提出采用这种方式后，我们坚持每季采用，效果明显。二是领导带头、全员发动，奖励到位。15春全校教职工招生126人，占总数172人的73%，15秋教职工招生97人，占总数150人的65%(教职工招生生源中减免学费的不在其中)。另外，我们还学习分校及青阳、石台的做法，本站学员专升本不收报名费，老生带新生与本校教职工同等奖励，集体报名享受减免总学费10%的奖励等。

三、今后打算

纵向比较，今年的招生比14增长了1、2个百分点，在籍生总量也突破千人关，但与青阳、石台站相比，我们感到十分惭愧，与分校更不可比。分校领导虽然在招生总量上对我们给予表扬和鼓励，其实是对我们今后的招生进行鞭策，我们也有信心把今后的招生工作做好。

一是在分校领导的支持和指导下，在兄弟工作站的关心和帮助下，学习先进有效的招生策略，坚持有效的招生办法，认真分析生源市场需求，调整专业申报，使传统强势专业与引领需求专业结合。二是主动拓展农村生源市场、在农村新增劳动力和返乡回乡人员中广泛宣传、深入发动。三是借助中央电大改革期末考试办法，发动在校生在本单位进行群体宣传，力争在16春季招生中有所突破。

最后感谢分校在招生过程中对我站的关心和指导，尤其是对少数几个专业的新生挂靠，虽然给分校班级管理带来了诸多不便，但对我们来说，几个专业从无到有，从少到多，并趋于稳定，留住了生源，扩大了招生宣传。感谢青阳、石台工作站，每年招生时段，相互交流、互通有无，互相激励，共同进步，让我们增添信心，鼓舞斗志。

东至工作站

2015.12.2

第五篇：招生工作总结

2011--2012年招生工作总结

随着中职教育的快速发展，学校招生的任务就落在每一个人的身上，我也不例外，从2008年开始，我一直在西海固的漫长战线上，为学校的发展贡献着我的力量，虽然路途遥远，但也是苦中有甜，每年也能从哪里找来一二十学生，这得力于学校对招生工作的重视，包括人力、物力、财力等方方面面的大力支持，才取得骄人的成绩。

一、招生区域现状

1、地域的的特点对职业教育不理解

西海固地处银南地区，这里的自然条件极差，传统观念较深，父母把考取大学视为终极目标，学生一旦考不上高中，把出门打工作为首选目标，对职业教育，他们不是很认同，所以说职业教育在那边基本上是名存实亡。最近两年才有所发展。

2、地广人稀，山大沟深，道路不通

山是西海固的特点，但你绝不能忽略它，当你从贫瘠荒凉的土地上走过，当很多似曾相识的山峰塞满了你的视野，当乡村的狗吠和屋顶的炊烟召唤着你归乡的脚步，村庄自然而然的来到了你的面前。这段文字的描述说明了路在你眼前，你却要走上好一阵子。

二、招生中思考的问题

1、创新招生思路，建立招生工作站。

招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，创造性地开展招生宣传工作，从而实现“扩大学校影响，挖掘潜力生源”的工作目标。学生科在校领导的布置下在不同地区建立招生工作站。通过招生定点宣传站的建立，不仅进一步扫除我校的招生盲区，同时较为出色的辅助了招生教师工作。

2、和区域学生通力协作

面对招生工作，组长积极出谋划策积极在生源的深度、广度、细致程度上全力挖掘。区域组长要和前期在校区域学生各部门通力配合、齐心协力，做到了将招生工作融入到日常工作中只要招生工作需要，克服各种困难，不计报酬，乐于奉献。

踏实肯干，热情服务

3、招生办公室是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生办同志立足本职，细致认真地做好招生咨询和接待工作。为了更好地开展好咨询、接待工作，积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。为实现细致认真地做好招生咨询和接待工作这一要求，招生办的每一个老师认真熟悉招生政策，接待家长和考生“热心、细心、诚心、耐心”让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。保证生源“上得来、留得住”。

4、就业问题

就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。即校长说的“出口不旺，入口不畅，在招生中，我们唱响这根主旋律，“以出口带动入口”增强招生后劲。以签订定向委培合同作为突破口，通过就业促进招生。

5、加强校企合作推进东西部联合办学，积极做好生源输送工作。今年以来，我校进一步加强与江苏南通、无锡，上海等企业联合办学，先后向企业输送大量学生。学校初步形成了以合作办学拉动招生就业，促进办学效益提升的良好局面。

存在的不足

1、招生思路缺乏创新，有的有效招生模式进行的还须细致。

2、路途遥远，还需要招生的及时性和掌握信息的准确性。