2014年工作总结赵明楼

第一篇：2014年工作总结赵明楼

总结2014，展望2015 光阴似箭，又过一年。今年是瑞好家门窗成立第3年，第二次在公司总部参加工作总结年会，我代表销售部对2014年公司的各位领导，同事表示感谢。同时感谢销售部的肖总让我在投影仪上给大家做销售部的总结。

一、2014年主要工作成绩

2014年对每个人来说都是不平凡的一年，是大家最为忙碌的一年，也是丰收的一年。公司业务节节高升，生产技能大幅度提升，生产效率加快，产品品质上升新的高度，生产实力和施工团队为今后业务的开展提供了更加有力的保障。

（一）完成年度目标

在销售部肖总和刘总的指导下，积极工作，配合领导以及同事完成签约的工程项目有：

2014年3月-通辽碧桂园御珑湾项目

2014年3月-通辽城投公司孝庄河B标段项目

2014年4月-通辽建国新城项目

2014年5月-通辽开发区质监站项目

2014年5月-通辽千景明环境监理局项目

2014年7月-通辽露天市场圈楼项目

2014年8月-通辽希望房产公司办公楼项目

2014年9月-通辽希望集团悦圣湾项目 2014年9月-大连市度假渔村项目

2014年10月-通辽食品工业园区项目

2014年10月-通辽曼陀花园会所项目

2014年10月-通辽扎鲁特旗鲁北镇富丽春城项目

2014年11月-通辽希望集团年物业苗木基地项目

2014年11月-海南岛灵山寺项目

2014年12月-通辽曼陀花园别墅样板项目

2014年12月-通辽辉煌房产一号商业楼项目

在肖总和刘总的监督开导下，和在王总的指导下，以及各位领导和同事的支持下，独立完成签约的项目有：

2014年6月9日美域华府叠拼洋房项目

2014年6月9日德仕孝庄河A标段项目

2014年6月9日振兴集团公司举办第一届振兴杯篮球比赛，振兴工贸团队通过共同努力赢得了第一名的荣誉奖杯，是个非常值得纪念的日子。

在接下来的日子里，销售部成功签约的零售订单有：厚德苑别墅，电厂别墅，怡景江南，碧桂园别墅等多个零售订单，水域蓝湾等多个零售项目。

销售部2014年工作汇报：

2014年振兴工贸销售额：24910338元，大小项目80余个，其中：

工程项目13 个；工程总量 44254.788平方米；合同总额 24342825.99元；

零售项目67 个，工程总量1832.9104平方米；合同总额 567513.34元；

华建铝材：销售总量280吨。

公司业绩同比2013年有大幅增长，是丰收的一年。

（二）公司销售发展成果显著

一是样板项目投入。在通辽知名小区成功交付零售项目（注：名称排序不代表小区规模顺序）：泰和新居，水域蓝湾，璟苑小区，水岸春城，天域蓝湾，东方世纪城，西园一区，百花新城百合园，金都新城，等通辽中高档小区。

二是营销渠道。不仅在公司的体验馆做样窗展示，另外还在多个房地产公司的售楼处也做了产品样窗的展示。

三是储备项目较多。我公司与多家房产开发公司已经达成未来和继续成合作意向：泽信控股，碧桂园控股，万力控股，万华房地产，金旺房地产，星月房地产，德仕房地产，等知名区内区外房地产公司。

（三）华建铝材销售公司成立

华建铝材订单48个，型材流通280吨。其中： 振兴工贸订单 37个，型材流通211 吨 沈阳泽豪订单 11个，型材流通69 吨 接近完成年度经销任务。

华建铝材销售公司成立是我公司领导对瑞好家门窗销售的战略布局。是公司领导多年努力的良好结果。与华建铝材战略合作的资源共享，让销售更加具有针对性，提高了成交几率。特别是通过华建铝材大客户交流得到很多启示，发现不足之处，这对销售的长期发展有重要意义。华建铝材销售公司的成是我们振兴工贸2015年的核心大事，将成为我们销售人员开拓市场的催化剂。

（四）售后服务

节假日期间配合工程部完成碧桂园验收后的门窗工程售后服务工作，累计完成20次以上大小售后服务工作。努力跟踪延伸零售订单新项目多个。并圆满交付业主。

（五）速8酒店的成立

创造公司新文化，提升公司新业绩。通辽开办的速8酒店项目，是速8在通辽加盟的第一家快捷酒店。是公司发展一个新的延伸，代表公司文化产业发展方向。同时其先进的连锁加盟管理理念，相信经过一段时间的融合，一定会为公司的市场开拓提供经验和帮助。

二、2014年存在主要问题

（一）部门管理仍存漏洞

销售订单核对有错误的情况发生，多次查找没有及时更正，影响工作进度的推进，也因为一个人的问题也影响到了其他工作人员的工作情绪。

（二）验收质量出现问题

怡景江南阳光房项目验收质量出现问题，出现问题不怕，但业务负责人对业主反映的质量问题不够重视，没有立即安排工人返修，最后导致业主投诉打电话闹事，给振兴工贸造成严重负面影响。

（三）管理费用偏高

销售部夏季忙时存在交通费用偏高的问题，打车较为频繁，多次请客户吃饭更是大手大脚，不注意节约，入不敷出。

三、2015年主要工作安排

（一）2015年经营主要目标

公司销售3000万元，增长20% 工程项目不少10个、指标在销售部内部下达，这里不公布。

零售项目不少于100个，指标在销售部内部下达，这里不公布。

参与企划营销宣传计划不少于5次，营销宣传方案具体出台时间与企划部另议。

（二）销售工作全新转型升级

第一是市场营销，不仅销售产品，更注重品牌打造，相信品牌的力量。由通过社会关系，联络合作伙伴，逐渐转型为通过营销模式，和营销策略带动公司业务发展升级。

第二是全民销售化，公司通过两年多的高速发展与成功，就在于不断的改进销售模式，和突破地域局限。

第三是经销商转型，加快经销商体系发展，同时加快新产品及配套服务的研究和应用。

（三）提升销售管理水平第一是继续推进考核体系

第二是强化销售部门工作细节和销售合同管理

第三是稳步发展渠道，聚焦服务品质。突破地域局限，为做大市场规模奠定基础。

（四）坚持工作原则

第一是坚决控制费用增长，落实成本风险控制目标。

第二是强化对产品施工的监督和验收。

第三是带头承担责任，调整心态，培养新人熟悉业务。

祝大家羊年吉祥。

销售部：

赵明楼

微信：***

第二篇：赵楼小学

赵楼小学均衡教育创建工作小结

根据教体局、中心校均衡教育创建工作部署安排，我校立即根据要求进行。具体创建工作汇报如下：

1.已初步完成对学校的绿化、美化及校园文化创建。对南操场进行了绿化；墙标进行粉刷；安全教育警示标牌安装。

2.初步规划完成学校的120米环形跑道，60米直行跑道。

3.软件材料基本完成，装档。

创建存在问题

硬件设施不太达标。科学、数学实验仪器，实验室达不到标准。图书新增量不够。

第三篇：楼明个人简介

楼明个人简介

楼明，男，汉族，1973年8月出生，籍贯浙江东阳，复旦大学EMBA硕士研究生，高级经济师，现任广厦控股集团有限公司董事局主席。

楼明先生系2011年全国建筑业优秀企业家、全国优秀诚信企业家、2011浙江经济人物、“中国青年五四奖章”获得者、全国优秀创业企业家、中国经营大师、“中华慈善奖”获得者、全国抗震救灾先进个人、浙江十大杰出青年、金华市劳动模范。

现任中国企业家协会副会长、浙江省企业家协会常务副会长、浙江省商会副会长、浙江省青联副主席、浙江省青年企业家协会副会长、浙江省慈善总会常务理事等职务，是金华市第五届、第六届人大代表，东阳市第十二届、第十三届人大代表。

楼明在任职期间把握机遇，开拓创新，智慧应对各种挑战，使广厦多年排名浙江民营企业前列。2011年，广厦共完成营业收入710亿元，创利税46亿元，实现了企业稳健发展。

一、以科学发展观推动企业发展，致力于打造百年广厦 楼明积极响应国家有关政策方针，带领企业主动参与国企改革、挺进西部、多元发展，取得明显成效。自2000年起，先后组织购并重组杭州华侨饭店、重庆一建、中地建设、杭州海外旅游、杭州建工、北京二建等国有企业，并创建广厦建设学院、广福医院、广厦水电、青年传播等，使广厦在壮大建筑主业的同时，在新兴产业领域也有了充分的发展。目前，广厦集团的产业版图囊括了包括建筑、房产、能源、医疗、教育、旅游、文化传媒、金融、制造等在内的多个行业，企业更加强大，发展更加稳健。

针对当前严峻的国际国内经济形势，楼明同志带头在企业内深入学习实践科学发展观，理性看待和分析企业自身优劣势，制定并负责实施广厦集团的发展战略，智慧应对当前各种困难和风险的挑战。他提出，广厦近几年的总体工作思路是坚持以科学发展观为指导，坚持以提高效益和控制风险为中心，推进企业转型升级。目前，企业已经就如何智慧应对当前挑战进行了一系列改革和创新，并被浙江省工商行政管理局列为全省五家科学发展观试点单位之一。

二、积极开拓海外市场，着力发展能源产业，初步建成跨国集团公司

楼明自上任以来，积极推动海外市场开拓和能源产业发展，使广厦成功转型为跨国集团公司。目前，广厦在迪拜、阿尔及利亚、阿联酋、安哥拉、卡塔尔等国家承接工程超过30亿美元，海外建筑业务年产值超过10亿美元，其中，广厦建设集团承接的迪拜跑马场项目是中国民营企业海外第一个总承包、单体量第一、完成速度第一，并在海外第一个赞助500万美元体育赛事的项目，得到了阿联酋总统和迪拜酋长的高度赞扬。

在能源产业方面，广厦投资的舟山黄泽山石油中转储运项目已经通过国家有关部门的评审，计划投资开发规模超过100亿元，建成后产值将超千亿，是国内首家民营企业进入能源产业的成功典范。

三、热爱社会公益事业，积极承担社会责任

楼明认为，广厦从创业的那天开始，就把社会责任与企业发展紧紧连在一起。企业做大了，所承担的社会责任也就更大了。多年来，广厦集团持之以恒地投身到公益慈善事业中，积极办学兴医造公园，踊跃捐款捐物扶困难，至今累计投入公益事业达10亿元以上，同时为社会提供10万多个就业岗位。

在2008年的抗震救灾中，楼明同志亲自挂帅，组建了一支由280人组成的“广厦重建家园志愿者突击队”，并亲自担任队长，先后为灾区建设安置房3000余套，并捐建200间临时教室和5所永久性学校，认养灾区孤儿300名，捐款累计达5600多万元。其事迹被中央电视台新闻联播和浙江卫视等多家媒体报道，并于2008年12月被中华全国工商业联合会评为“抗震救灾先进个人”并获民政部颁发的“中华慈善奖”。

精简版

广厦控股集团有限公司董事局主席

楼明，男，汉族，1973年8月出生，籍贯浙江东阳，复旦大学EMBA硕士研究生，高级经济师，现任广厦控股集团有限公司董事局主席。

楼明先生系2011年全国建筑业优秀企业家、全国优秀诚信企业家、2011浙江经济人物、“中国青年五四奖章”获得者、全国优秀创业企业家、中国经营大师、“中华慈善奖”获得者、全国抗震救灾先进个人、浙江十大杰出青年、金华市劳动模范。

现任中国企业家协会副会长、浙江省企业家协会常务副会长、浙江省商会副会长、浙江省青联副主席、浙江省青年企业家协会副会长、浙江省慈善总会常务理事等职务，是金华市第五届、第六届人大代表，东阳市第十二届、第十三届人大代表。

社会职务：

中国企业家协会副会长 中国建筑业协会常务理事 浙江省商会副会长

浙江省工商联合会第十届常务委员会委员 浙江省青联副主席 浙江省建筑业协会副会长 浙江省青年企业家协会副会长 浙江省企业家协会常务副会长 浙江省慈善总会常务理事 浙商少帅会会长

杭州市工商联合会常务委员 金华市第五届、第六届人大代表 东阳市第十二届、第十三届人大代表

所获荣誉：

中国企业最具创新力十大领军人物（2012年）全国优秀诚信企业家（2011年）全国建筑业优秀企业家（2011年）2011浙江经济人物（2011年）

中国青年五四奖章（第十三届，2009年5月）全国优秀创业企业家（2006年4月）中国经营大师（2002年12月）中华慈善奖（2008年12月）

全国抗震救灾先进个人（2008年12月）浙江十大杰出青年（第八届，2005年10月）金华市劳动模范（2004年4月）

主要论述：

1、《把生命意识融入建筑》

2、《变革制胜——谈广厦的战略及其调整》

3、《在西进中升华——企业西进中的企业家精神》

4、《提升建筑业层次，增强国际竞争力》

5、《“合力”使异己文化变为同己文化》

工作简历：

1990年3月至1999年8月，在浙江武警总队服役； 1999年9月至2000年3月，在广厦建设集团工作；

2000年3月至2001年4月，创办浙江万福建材有限责任公司并担任总经理；

2001年4月至2002年5月，担任广厦控股集团有限公司董事局主席助理；

2002年5月至2006年12月，担任广厦控股集团有限公司董事局副主席、总裁；

2006年12月至2010年8月，担任广厦建设集团有限责任公司董事长；

2010年8月至2011年12月，担任广厦控股集团有限公司董事局副主席（主持工作）、总裁；

2011年12月至今，担任广厦控股集团董事局主席，兼广厦控股党委副书记、广厦建设集团党委书记、广厦建设职业技术学院党委书记。

第四篇：收 楼 证 明

收 楼 证 明

【卖方】/【出租方】 :

【买方】/【承租方】 ：

见证方 :广州市誉轩房地产代理有限公司

【买卖】/【租赁】双方经友好协商，达成物业（下

称“该物业”）的【买卖】/【租赁】关系。现【买卖】/【租赁】双方均在场见证下，同意并确认以下内容：

一、水表数：度。

二、电表数：吨。

三、煤气表数：立方。

四、现已检查并同意以该物业之现状收楼，该物业之现状是指【吉屋】/【有家私电器（详见《家私电器清单》）并确认已转交、接收该家电清单所列之全部家私电器】。

五、现已将该物业【转让】/【出租】给先生/小姐（即【买方】/【承租方】）该物业在年月日前所产生的一切相关费用（包括水费、电费、煤气费、电话

费、有线电视费、垃圾费，物业管理费等）及一切相关债权债务（包括产权纠纷、债务、税项、租赁及清还抵押等）均与【买方】/【承租方】无关，由【卖方】/【出租方】支

付及清理。自年月日后所产生的有关费用由【买方】/【承租方】支付。

六、【买方】【承租方】/已确认收到【卖方】【出租方】/交来该物业之全部锁匙（共条）。

七、备注：本确认书一式三份具同等法律效力，双方各执一份，另一份交由见证方持有，并经三方【签名】/【盖章】后正式生效。

:

买方/承租方：卖方/出租方：

日期：日期：

见证方：

日期：年月日

第五篇：赵明波读后感

这个月冯仑的《理想丰满》首先得说这是一本好书，我也看过网络上对这本书有很高很高的评价了。缺点当然好多，文风散漫，避重就轻，逻辑性差，表现欲强。但是作为思八达人这些都是小事，我们不会太关注这些负面的东西。事实上，只要自己向上不断成长和延伸就会有更高的理想和收获。

作者开篇就说，“站的越高，尿的越远”，意思大概是高瞻远瞩，远大理想，我想到的是“地位决定号召力”，冯先生乃商界奇才，才高八斗，文笔口才俱佳，拥趸无数，想不畅销都难。在思八达我们也要有属于自己的梦想其实也就是自己在思八达的一个战略规划。在2012即将到来的时候，我们是否做好了准备呢？2012年个人战略规划怎么样的来做呢？说到理想我们都有说不完的话，可是真正的面对着自己新的一年的时候自己又在徘徊和迷茫，找不到那个光明的道路。2011年 已经过去了，我也收获不少，不论是从个人成长和业绩方面。2012 我要站立在什么样的位置呢？我后来看到了公司的战略规划书，我瞬间就找到了感觉，我要发展必须和公司走在一起，看着整体的规划，我自己也有了想法。在大多数人现时的状况不怎么样的状况下，冯先生带着我们谈谈理想，是一种运用的和体验的心态，究竟在任何状况下，我们都有选择心态的自由。还有就是我们每个人都有必须有自己的主见不能丢失了自己，要学会用逆向的思维意识去考虑问题，理想固然可以丰满，但是也是支撑我不断进步的一个动力。《理想丰满》是部好书，没有做得到字字珠玑，但资料相对

饱满，作者带给了好多有好处的资料，我想这个都是作者的真实体验，因为他经历过了感受过了所以才有超杀伤力。例如说创业之初，合作的伙伴之中无论怎样争议，但应树立“不怀疑动机”的原则。在选择合作伙伴的时候也是一样，和什么样的人合作就决定了你的未来在哪里？我以前听说过一句古话那就是：嫁给什么样的人你的命运就会不同。只有我站立一个更高的制高点，你才有话语权，你才有选择的自由，你才能生存。

所以不管书怎么样，但是为我所用的还是很多：

1、一种抄后路的思维意识，我们必须从逆向的思维，局外的思维去考虑问题，从问题和事情中把握“势”

2、理想不是用来实现的，是用来支撑着你的灵魂的，是你发动机的汽油。