饮品有限公司2008年工作总结5篇

第一篇：饮品有限公司2008年工作总结

2008年*县*饮品有限公司在县委、县人民政府的正确领导和深切关怀下，在有关部门的大力支持下，在全体员工的共同努力下，以规模化生产、产业化经营、增加农牧民收入，实现稳定脱贫、大力促进地区经济发展为目的，进一步统一思想、提高认识，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，加强内部管理，克服各种困难，对内坚持求真务实、埋头苦干的作风，强化生产经营管理，打牢生存根基，努力营造团结向上、奋发有为的企业环境；对外发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间，积极培育有利于企业持续发展的市场体系，为今后企业的发展奠定了坚实的基础。现将我公司一年的工作总结如下：

一、基本情况

*饮品开发有限公司位于玉树州*县北部，距*县城2公里处、占地面积23000㎡。公司成立于2004年7月1日，注册资金80万元，拥。

销售业绩，确保了企业良好运转和取得良好的经济效益。

（一）今年我公司进一步加强了组织建设，充实了工作人员，同时建立了各项规章制度，明确了工作职责，为进一步顺利开展公司各项工作奠定了坚实的组织基础。

（二）芫根饮品的深加工是一个从种植、收购、运输、储藏、加工到销售的完整生产链，特别是种植、收购、运输、环节涉及到千家万户，仅靠加工企业难以完成，为了改变种植结构单一向经济作物发展，带动区域经济的全面发展，全面增加农牧户的收入，为此今年我们进一步完善了公司*农户的合作模式，企业在生产前给群众提供优质籽种，并与种植户签订收购合同，保证了农户的经济利益，不受市场影响而出现价格波动。同时积极向种植户传授栽培技术和防病虫技术，保证了种植户的根本利益不受损害。在原有种植户480户的基础上，今年又发展了780户种植户。目前，芫根种植面积已达1798亩，其中拉布乡718亩，称文镇及赛河工作站1200亩，芫根平均亩产475公斤，芫根产量达570000吨。公司现有生产示范基地85个，能源源不断地提供优质新鲜原料，从而使*饮品开发有限公司得到了强有力的原料保障，为逐步实现规模化经营，成为地区“龙头”企业积累了经验、奠定了基础。

（三）为了加强公司员工的文化素质，提高公司技术比例，我们在生产过程中，利用空闲时间组织学习“三个代表”重要思想、党的十七大精神以及各种生产加工技术。同时多次选派有一定文化水平和上进心、责任心强的优秀员工进行培训，提高了他们的业务素质和文化水平，开阔了他们的视野，有效促进了公司的发展。

（四）我公司生产的芫根饮料在经过改进、完善后，无论是在包装还是在口感上都更受消费者的青睐，尤其是在今年的川、滇、藏文化旅游节上销售火暴，为走向国际、国内市场起了良好的开端。

三、公司效益

（一）社会效益

我们通过采用公司＋农户、建立生产基地的方法，与我县各乡镇的贫困农户签定了生产供应和收购协议，以合同方式建立长期稳定的协作关系，调整和优化了我县农业生产结构，促进了加工产业发展，扩大了经济作物种植面积。农户种植芫根每亩比种植青稞收入多110元，贫困户人均年增收387元，参加基地种植的贫困农户生产生活条件有了明显改善。同时，公司吸纳贫困农牧民青年职工161人，实现了贫困青壮年的就业增收，一定程度上还减轻了我县的就业压力，切实达到了“企业增效、群众增收”的目标。同时，带动辐射贫困群众从“输血扶贫”向“造血扶贫”转变提供了坚强的思想基础和创业模式。转变了贫困群众脱贫致富奔小康的思想观念起到了积极的促进作用。

（二）经济效益

2008年，公司共从种植户手中收购芫根28吨，生产加工饮品60万瓶，当年全部投入市场并完成销售60万瓶，达总生产量的100%，销售收入达300万元，实现净利润96万元，完成利税45万元。

第二篇：饮品有限公司饮品招商企划书

饮品有限公司饮品招商企划书

精诚合作世纪共赢

A饮品有限公司2004年饮品招商企划方案

集团企划部2004.6

第一部分饮品招商策略分析

饮料营销永恒不变的主题：音乐、偶像、体育。

饮料品牌打造原理：1/贵——（价格地位诉

求高点）

2/快——（从产品到商品反映速

度必须快，占尽市场先机，先机

是谁占稳的，这块市场就是谁的）

3/多——必须有足够的产品数

量和品种支撑市场。

4/久——不是昙花一现，经过

长久的市场考验，生命周期长。

一、招商原则

招商行为的成立依赖三个方面：

1.希望值高的产品；

2.经销成型的样板市场；

3.相应的政策支持。

有一点很重要：整个招商活动，必须有统一的整体策划、前提策划（活动进行前准备）和一定的媒体操作。这些能帮我们很好地圈到代理商的钱。

A：产品分析：

⑴由于纯净水和饮料的市场需求的不同，做市场的概念及及经营策略也有所偏差；重要的是降低成本（压缩空间有余），现在我们产品要是按照哈市市场价格规律1.3元，除去成本，利润所剩无几。饮料最佳的销售渠道效应是“超市的货架”。

⑵瓶装水销售网络初成规模，无论生产还是销售数产品成型期，招商产品的支持点稳定；

⑶现阶段我们公司的饮品生产和销售还没良好的和成型产品经营接轨，又许

多产品正在研发阶段，一但投产，生产销售的准备工作排期应合理安排；

⑷水，所有消费群体都适合；而饮料是年轻人的主控专利；老年人和儿童的购买力极低；其中占据消费比重较大的是学生，对偶像的崇拜、对体育的热爱、对流行音乐的痴迷都是他们购买相关商品的百分百理由。在产品的宣传、销售上必须抓住主要消费群体的心理需求。

⑸现在，冰红茶、鲜橙汁、水晶葡萄、葡萄汁、水蜜桃、金银花茶饮料进入封样待产阶段；玉米肽饮料（暂定名称）属特殊独家开发的明星类产品。

（附注：）值得一提的“玉米肽”的几点建议：

⒈产品卖点分析：现阶段国际上开发的肽产品大致有四种：乳肽、大豆肽、豌豆肽、玉米肽等；肽类产品具有改善胃肠功能、抗疲劳、延缓衰老、防止和修护肝损伤的功效。肽类制品目前在市场上已成为研发和生产经营的热点；随着人们对健康的越来越完善的认识，市场潜能空间巨大。

2.消费目标群分析：由于肽产品在市场上的卖点所致；消费目标锁定中老年人群；理想目标是喝酒一族，（但经市场调查，喝酒的人追求酒醉的感觉，大多不喜欢破坏这种醉酒的感觉，健康饮酒的意识建立困难）产品定位风险与利益共存。

改善胃肠功能可作主要卖点，针对此项卖点的潜力最大的可开发群体是儿童饮料产品，“喝了.....，强胃健脾，健康成长”！

年轻一族的市场需求，市场空间相对于其它的人群要差一些。

3.产品定型分析：现阶段，应以饮料开发为主，产品制剂的定型必须以饮料特点为依据；待肽饮料产品达到了一定的成熟阶段，再进行延伸产品（现在只能做产品开发的资源储备）的经营销售，例如：中药口味重的可制成解酒、健身的片剂；软胶囊形式的保健品等。

研发中心开发的产品形态包括：

玉米肽奶——营养丰富，口感粘稠，味觉倾向不明显，饮品上市名称鉴定归属奶饮料。饮品热销季节产品优势不明显，不适合现销售渠道密集型小网点销售；最适合进驻超市。

玉米肽——口感爽滑，解渴、剂型属汁类饮品（现阶段酸甜度应稍降，防止饮后余留口感酸度过大，对消费者再次购买的潜在欲望有干扰。）适合现有网络销售，购买点分布饱和。（为更长远更好地推动我公司独家开发研制的特产成功打入市场，成功运作，产品包装——瓶型要经过策划），这样，我们的钱才不会白花。

片剂肽——根据市场同类产品同剂型的情况分析，主要用

于解酒护肝，提高免疫力中等保健品的生产。

软胶囊——用于保健品铝箔板的大众装、礼品包装。

4.产品命名分析：东北地区是玉米高产区，在人们眼里，玉米是一种低附加值农产品，若想将其延伸产品很好地变为高附加值的商品，“名称”至关重要；最好能将“玉米”两字用近意词（创新）或想近读音的名称来代替，读起来轻松上口，无形中提高产品附加值含量，使我们独家开发研制的产品更好地为我们创造利润金点

“肽”是个什么东西普通大众并不十分了解，产品名称力求简单上口，（例如：索性我们就将“肽”用“TAI”来代替，给人新鲜感，时尚感，）避免“玉米”这个低附加值概念的出现，良好的附和消费目标群——年轻人的消费理念，利用人的猎奇心理给中老年，儿童注入新概念，扩大消费群。（建议，仅供参考）

B：样板市场的建立

第三篇：北票市兴红饮品有限公司企业简介

北票市兴红饮品有限公司企业简介

北票市兴红饮品有限公司坐落于中华龙鸟飞起的地方—北票市以北的兴顺德畜牧农场，这里山清水秀，人杰地灵，满山遍野是天然滋生的山杏树，雨水充实，土壤肥沃，所产的杏仁蛋白、脂肪含量均高于其他产地，为优质杏仁饮料的生产造就了得天独厚的条件。公司东接阜新，北临内蒙，临近101国道，交通极为便利，企业占地面积12万平方米，其中建筑面积6000平方米，员工120人。历经多年艰苦创业，企业现拥有总资产2000多万元，两条先进的生产线，产量5000吨，年产值3600余万元，实现利税200多万元，成为辽西地区最大的饮料生产企业，企业信誉为AAA级，是朝阳市农业产业化龙头企业。

“兴红”牌杏仁乳产品是纯天然植物蛋白饮品，内含多种维生素及氨基酸，口味清爽，营养丰富，具有润肺、养颜、生津止咳之功能，是老少皆宜的营养佳品。追求高品质和严格的企业管理，使“兴红”牌杏仁饮料成为全国食品行业名牌产品，辽宁省食品工业协会名优食品，朝阳地区名牌产品，连续多年被评为消费者满意产品。2005年企业通过严格质量检测，获得了朝阳市饮料行业首批质量安全QS认证。“兴红”牌商标被评为朝阳市著名商标。2008年，企业通过了ISO-9001：2000国际质量体系认证，并通过国家绿色食品中

心的检测，产品被批准为绿色食品，证号为LB-40-0810063737A。

北票市兴红饮品有限公司始终坚持质量第一，用户至上的经营原则，运用先进的生产技术，一流的创业人才，科学的管理模式，使企业发展日新月异。求实创新，拼搏发展，与时具进的企业精神是兴红人永远的追求，以诚挚广交天下朋友，用服务创造美好未来。在新世纪，我们愿以一流的产品，最佳的服务，满足广大客户，与您共同发展，再创辉煌。

第四篇：兰州信盈饮品有限公司开业致辞

兰州信盈饮品有限公司开业致辞

尊敬的各位领导，各位来宾，各位朋友，女士们，先生们：大家好

今天，我们无比荣幸的邀请到了各位领导和嘉宾，隆重举行兰州信盈饮品有限公司的开业庆典，请允许我向在百忙之中光临庆典仪式的各位尊敬的领导和嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

兰州信盈饮品有限公司，前期投资200多万。从2013年10月3日开始筹建；期间得到了各部门领导的高度重视和关怀，得到了当地政府及社会各界的广泛关注和支持，施工装修、安装建设单位的同志们，为工程洒下了辛勤的汗水，这一切，我们都将永远铭记在心。目前，公司管理人员、营销人员、生产人员共有60多人；投产使用的全自动无菌罐装水生产线每小时可出300多桶口感柔和、圆润，后味清冽的优质矿泉水；今后，我们一定不会辜负大家对我的殷切希望，坚持传达“自然绿色生活”，倡导自然、健康、高品质的生活理念；向社会提供品质最好的水作为企业宗旨。把兰州信盈饮品有限公司办好，把幸福和欢乐送给每一位关爱我们的朋友。

“有朋自远方来，不亦乐乎”。我们期待各位领导、四方来宾、各界朋友予以更多的支持、关心、重视和理解。同时，我们将加强管理，规范运作，热忱服务，爱岗敬业，尽心尽力把兰州信盈饮品有限公司做成有品味、有档次、有影响、效益好的企业。

泉有多深，情有多真！再次感谢大家，祝大家身体健康，工作顺利，合家欢乐，万事如意！

谢谢！

第五篇：云南大山饮品有限公司桶装水加盟须知

云南大山饮品有限公司桶装水加盟须知

最新招商区域：昆明城区部分区域

一、云南大山饮品有限公司简介产品介绍：

云南大山饮品有限公司于2002年在昆明成立，是以生产、销售“大山”牌“云南山泉”包装饮用水为主的中外合资企业（2010年2月合资）。投资者分别为公司创始人山国勇先生和世界健康饮用水专家雀巢有限公司。目前，公司已跻身为中国包装饮用水十强企业、云南省包装饮用水龙头企业，“大山”牌“云南山泉”已成为消费者最信赖和喜爱的品牌。现有在册员工750人，产业链上从事公司产品销售、物流、服务的人员近5000人。

公司围绕“企业源于社会、融入社会、发展于社会；兼顾社会公益、消费需求、企业合理利润”的核心价值观。积极建设企业与员工相互信任、开放共享的团队文化。同时，公司注重员工思想文化建设，先后建立健全了党组织、团组织和工会组织，致力于积极推动企业和谐发展。

目前，“大山”牌“云南山泉”瓶装水销售网络已辐射云南周边省区和国家，覆盖云南全省市场95%以上，长期合作的瓶装水经销商近300家。桶装水服务网点覆盖全省多个地区，拥有桶装水服务配送网点300多个。面对未来，公司将专注包装饮用水行业，在本土化团队对产品的激情以及对消费者深刻了解的基础上，充分融合雀巢全球化的先进技术、运营经验与品牌文化，为消费者提供更加安全、健康的产品和高品质的服务，不断满足消费者需求。

二、“云南山泉”桶装水加盟须知：

1、“云南山泉”桶装水于2002年正式上市，采用国际通用的“特许经营”——“特许加盟”的经营模式从事桶装水的推广和服务。

2、“特许经营”的含义：

特许经营——是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（特许人：大山公司），以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（被特许人：加盟负责人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。实现服务标准化、经营专业化、管理规范化，共享规模效益的一种现代经营方式。

特许人经营技术——指由云南大山饮品有限公司开发和完善的经营资源，用于云南山泉特许加盟店的经营。具体指甲方用于云南山泉特许加盟店的服务标志、服务规范、店面形象设计、员工管理、商品陈列技术、销售技能培训等系统的特许加盟经营技术。

特许人商标——指云南大山饮品有限公司的“大山”牌云南山泉商标，包括文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色组合等可视性标志。

特许人——指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（以下称特许人）。

被特许人——特许人以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（以下称被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营活动。

营业象征——指云南山泉特许加盟店统一的店面、招牌、宣传用品、工作服装、服务标准、商品价格等。

3、被特许方是独立的当事者，必须对其经营的云南山泉特许加盟店的员工的一切劳务关系和行为负责。特许方对被特许方经营的云南山泉特许加盟店的员工的一切劳务关系和行为，不承担任何责任。

4、被特许方必须独立承担其经营的云南山泉特许加盟店的责任和自行缴纳有关税、费。

5、被特许方只有在正式签订合同后才能成为“云南山泉”桶装水加盟商。

6、被特许方自愿接受甲方对云南山泉特许加盟店经营技术的指导及培训。

7、被特许方对云南山泉特许加盟店的事业充满热情，能专职投入云南山泉特许加盟店的经营和管理工作，经营云南山泉特许加盟店期间不得从事其它职业。

8、特许方对被特许方加盟店的盈亏、风险等不作任何保证。

9、云南山泉特许加盟店店铺招牌、店面形象、店内陈列装修标准等由特许方统一设计及制作，所产生费用由被特许

方承担。

10、被特许方必须认真履行特许加盟合同约定的相关内容、管理制度，加盟店经营过程中必须达到特许加盟店的基本要求：统一经营、统一形象、统一服务、统一管理、统一价格。

三、“云南山泉”桶装水加盟条件：

1、对包装饮用水有一定了解，热爱饮用水事业，具备一定服务意识；

2、对云南山泉品牌有全面了解，理解并认同云南山泉品牌文化、经营管理模式、理念，并具有一定品牌意识；

3、有独立的经济实力，初期可投入资金不低于20万元（含加盟保证金、铺面租金、铺面装修资金、办公设施、劳保用品、周转水桶、周转水票等）；

4、吃苦耐劳，有创业精神，有较强的市场开发及管理能力；

5、有良好的合作意识，能够配合公司做好品牌宣传及推广；

6、具有长期合作的意愿，有一定的流通行业意识及管理经验，能专职全职经营；

7、年满18周岁的合法公民，诚实守信，无违法记录；

8、具有大专以上学历，掌握一定的计算机应用知识及实际操作技能，具备一定财务基础知识；

9、拥有良好的社会关系，具有一定社会资源及人力储备资源者优先考虑；

10、所选择加盟店经营场所面积在50—80㎡以上，交通便利并能确保便于泊车装卸物资，加盟店位置、格局及经营面积须经公司同意并按标准统一装修；

11、能按照国家法律法规办理加盟店相关经营证照（个体工商营业执照、食品卫生许可证或食品安全流通许可证、税务登记证），并保证合法经营。

四、“云南山泉”桶装水加盟流程：

1、咨询

2、确定提供招商的地点

3、填写《云南山泉桶装水加盟商信息表》

4、审核通过后撰写《市场分析及运作报告》、《加盟申请书》

（一）、市场分析及运作报告的内容：

1、申请区域的周边环境、未来入住情况；

2、申请区域客户饮用桶装水月平均消费量；

3、“云南山泉”在申请区域的占有率或预计占有率（数字出入不得超过5%）；

4、申请区域内同行业的水站分布、经营面积、送水员数量、客户导向（集团客户或散户）；

5、申请区域未来3年各阶段的增长趋势及增长空间（需分阶段写，详述每一年的目标及如何达成目标的计划）

6、申请区域50-80平米的铺面的月租价格及分布。

要求：

1、撰写上述内容必须全面真实；

2、经核实，如我公司发现撰写内容不属实，我公司将取消申请人参加评审的资格；

3、上述内容需打印出来交到我公司

（二）、加盟申请书内容：

1、加盟申请人的自我介绍；

2、描述加盟申请人的从业经历及社会背景；

3、阐述加盟申请人对饮用水行业的了解及饮用水市场前景分析；

4、阐述加盟申请人对云南山泉品牌及公司的了解及市场优势分析；

5、具体阐述加盟后针对加盟水站的日常经营管理思路及规划（包括加盟店员工配置及培训、客户服务、销售措施）；

6、具体阐述加盟后针对所申请加盟区域的市场开发规划、客户维护及管理、整体经营思路（包括对未来1至3年的具体经营规划及可量化目标，达成目标的具体构想及准备采取哪些具体措施）。

5、以上两份内容完成后交到云南大山公司桶装水渠道部

6、等待参加评审（面试）

7、评审符合要求通过，办理相关手续