第一篇：07春夏订货会总结(红)
07春夏订货会总结
07春夏订货会暨招商会已圆满结束，本次会议的成功举办为拓展部07年市场开发提出新的任务和挑战，为了积累经验和指导下一步工作的开展，现就本次会议总结如下：
一、组织与安排
本次订货会是我公司产品风格和货品管理路线转变的第一个订货会，拓展部极为重视，从意向客户的邀请、招待、洽谈及招商会的结束，我们做足了充分的准备工作。
1、客户邀请与到位质量高：本次招商会我们共邀请到了４７个独立市场共计８７意向客人，会议实际到位４５个独立市场８３位意向客人，到位率９６％，且大多数意向客户都已有意向店铺。
2、招待客人周到专业：按照分区行动、统一管理、专业化服务，争取做到让客人感受宾至如归这一工作思路，本次会议在客人的招待问题上我们做了较系统的安排，特别是在接机、接车环节上，基本上做到专人专接，此举一方面体现了公司的关注与重视，另一方面也迅速的拉近了公司与客户的距离。
3、真挚、坦诚、专业的沟通：为了贯彻公司“开一家旺一家”的专卖店开发思路，在与客户的交流上我们采用了“感受+了解+体验”这一循序渐进的方式，首先借助立体化、生动化的07春夏时沿发布会，使客户感受强烈的视觉冲击，留下深刻的印象；其次通过陈列、专卖店管理培训及招商会专业化的交流，进一步向客户展示了公司专业化的操作与管理，全面增进了客户对公司的了解与信任感；另外，在07年春夏时尚发布会结束的当晚，我们按照分管的区域，对参会的意向客人进行了逐一的拜访，与客户交流了感受及想法，为了进一步让客户体验到我品牌的实际市场经营效果，我们主动邀请客户参加第二天的订货会，充分让客户自由、透明的去了解、体验。通过上述流程的开展和实施，为客户留下了专业、正规的企业形象，并且与客户建立了充分的信任。
4、统一、专业的信息传播：通过专业的招商会，我们不仅向意向客户统一传递了公司的运营现状和政策，也提高了与客户沟通的效率，另一方面，分管副总的列席，充分体现了公司的重视，刺激了意向客户的极积性；其次，统一的信息传递也保证了我们对外宣传的一致性，体现了公平、公正的企业文化。
二、成果与展望
1、客户签约与定约：本次订货会虽然只有山西忻州和湖北宜昌两个市场正式签约，但定约客户比例却相当大，初步统计有12~14个市场，并且部分定约客户也已完成实际订货，相对45个实际参会市场来看，的确取得了可喜的成果。
2、客户评价与印象：本次订货会从开始到结束，由于公司上下团结一致、辛勤工作；拓展部全体同事认真、专业、周到的服务，给到会意向客户留一下阵阵好评，虽然部分客户因为种种原因没有定约，但彼此双方却初步建立了互相信任的基础。
3、未来展望：在当前休闲市场竞争白热的今天，站在市场的大浪前，我们是迎风破浪，扬帆前行；抑或是玉石俱焚，从此归于平庸？摆在我们面前的“山”还很多，我们要一一跨越，这需要极大的勇气和努力。优化内部管理、加强团队建设，以更专业、更负责的态度去开展我们的工作，以负责的态度面对我们的客户，不断发现和改进工作中的不足，相信通过点滴的修行必将换来丰硕的成果。
三、不足与缺失
本次招商会从组织到开展，拓展部全体同事付出极大的心血和努力，取得的成果也是有目共睹，但仍有少许地方略显不足与缺失：
1、工作的不足：
A）在车辆的安排上，本次订货会，公司按排了专车给拓展部，但偶尔有些时候会出现有司机没车的情况，给拓展部工作的安排造成了一定的影响。
B）另一方面，过于讲究分工，而团队协作却没能得以充分的发挥，从而造成了顾此失彼的后果。（如：招商会举行时，由于某区域同事去车站接客人而无法正常组织其区域其它客户参会时，其它同事就无法正常开展工作了；其次，时尚发布会当晚，由于何经理出外其它公干，其分管的客人就没人跟进）
C）虽然在订货会前拓展部内部进行了分公，但却没有制定一个详细的计划，事前的交流也较少，像这种大型的活动，更应该在事前进行周密的部署，有的放矢，尽可能的做到有备无患；另外，订货会结束后也迟迟没有及时进行经验的总结和交流。
2、工作的缺失
A）安排的缺失：新的招商政策的传达和招商会议的召开，此两项工作本应在订货会报到前进行细详的交流与安排，但结果却是匆匆忙忙在报到后当晚12点钟人困身乏时才做一个简易的通告。
B）目标的缺失：在客户洽谈工作的开展中，分工已经相当明确，同事们各行其职，工作开展极为顺利，作为部门领导人，更应该借此机会多认识现有老客户，了解客户经营中的感受，传递公司的关心与战略，而不是从背后拉着各分管同事的新意向客户逼聊，难免会造成口径各异之嫌。
C）团队的缺失：树立公平、公开、公正的态度，激励部门同事人尽其才，融造一个畅所欲言、开诚布公的工作环境，杜绝一切暗箭伤人、背后闲言碎语之举，是一个优秀的部门领导人应尽的义务，也只有这样才能建立一讲分工、讲协作、讲事实的精英团队。
07春夏订货会已落下帏幕，新的工作也即将开展，寥寥数语只尽个人所闻、所听、所见，寄以总结过去放眼未来，从而更清晰的认识自己，降伏自己，改变自己，做到有则改之无则加冕。
拓展部：朱立红
2006-11-27
第二篇：夏天—14年春夏订货会总结
订货会总结
1、在订货会时产品的结构及搭配掌握的不够准确。
2、在订货的时候有部分品类没有按照规划走！
3、不能够准确知道每个区域单店的订货款和量！
4、还有在订货是每个人的分工不够明确！
5、我个人在订货的时候几个别单品的改款信息没有自己记录！
解决办法:
1、我认为我们有必要在订货之前先自己过一遍单品，理出每个品类的结构，及整体的货品搭配思路。不要急着把款选进去。
2、我们要提前充分的了解到今年的主要销售品类，最好我们在做规划前我们知道今年研发每个每个品类的SKU及侧重点是哪个品类还有图片或事物我们能看到！
3、我认为我们有必要把没个店的规划SKU和量也做进去！每个店里每个品类买的最好的款式什么，买了多少件，时间段买的及及价格！
4、在订货前我们要清晰的分工清楚，谁负责记录（我们自己），谁负责扫描（店里的督导或店长），整理货品（我们和店长），确定款（分公司经理和我们）确定量及尺码（分公司经理和督导还有我们）。
第三篇：春夏新品订货会主题
2010年春夏新品订货会主题：
新时代，新机遇 引爆新境界 完美2010 起步,与世界同步 众志成城 扬帆起航 航向2010 致力突破，勇闯2010 激情跨越，成就未来 抢先出线 力拓未来
第四篇：2017春夏女鞋订货会解析
Prada 2017春夏女鞋订货会解析
缪西娅·普拉达在本季体现了“移动时尚，移动Prada”的概念，把户外运动元素融入到了时尚设计中。2017春夏女鞋订货会上Prada融合了年轻一代的新鲜元素，浪漫的花朵，爱心，唇印，结合活力的运动时尚，展现了PRADA积极地，寻找新鲜的设计理念。
金属色立体桃花
2017春夏女鞋订货会上Prada 主要以桃花花型贯穿整个系列，用不同表现手法来展现花型。金属色桃花给人以高冷的美感。单朵装饰或结合大小不一的排列，都是非常棒的设计元素。
皮料贴绣桃花
除了金属色立体桃花，利用艳丽的色差以皮料拼接方式展现，也是Prada在本季展现甜美风格的设计手法。
拼贴立体桃花
皮料拼贴的立体花饰展现不一样的设计。除了比较常见的设计手法外，2017春夏女鞋订货会上Prada 还在跟上用层叠的花瓣围裹，如同花朵在跟体上烂漫地开放。
桃花性滴塑一体成型跟底
这种立体浮雕式花在柱型跟上有所体现，粉嫩的色彩顿时充满了甜美的少女风，而包围式底型用缤纷的立体桃花底花，亦是本季户外系列中的最大特色之一，可爱的让人不忍踩不下。
爱心皮料拼贴
除了桃花花型的拼贴，爱心元素也成为本季Prada展现浪漫的设计元素之一。
卷羊毛面料
在2017春夏女鞋订货会上Prada 还推出了一组卷羊毛面料新品。运动板鞋、穆勒鞋、时装类的凉拖款式等，用高饱和的色彩展现卷羊毛面料，展现一种热情奔放的女性魅力
包头硫化厚底
此外，Prada在本季还推出了新型的包头硫化厚底。从流行趋势角度来讲，厚底在未来将保持着领先的时尚地位，Prada把硫化鞋的底型增厚，展现了不一样的厚底形式。
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第五篇：16春夏订货会总经理发言稿
2016春夏订货会总经理致辞
尊敬的各位来宾，各位加盟商，大家下午/晚上好！
在这骄阳似火的炎炎夏日，我们迎来了XXX 2016春夏订货会。在此，我谨代表XXX向前来参加本次订货会的各位朋友们，表示热烈的欢迎和忠心的感谢！
承蒙各位对XXX的关爱与支持，XXX经过多年的发展壮大，保持了在同行中稳步前进的地位。
近年来，我们致力于为顾客提供一站式服务，即从顾客的角度出发，为顾客创造价值，关注顾客的体验度与愉悦度。从而，以终为始来改善和提升我们的源头。
本次订货会的核心与重点，是系列感更强，按色系订货。在此基础上，后期参考陈列需求，按波段上货，按色系陈列。
2015年上半在大家的共同努力下取得了良好的业绩，希望在座的各位经销商朋友共同努力，在各自的区域提升产品的销量，扩大品牌的市场占有率，让XXX为我们带来更多的财富和更大的成就。
感谢大家对XXX的认同与支持！预祝本次订货会圆满结束！谢谢大家！
2015年是收获的一年，这一年我们收获了更多宝贵的经验，这些经验将帮助我们更好的开展今后的销售工作与市场拓展，取得更好的销售业绩。回首过往，DIDIBOY自品牌成立以来经过多年的奋斗，经过不断的改进与完善，正拥有逐步提升的江湖地位。
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