2015年工作总结暨2016年规划(李正华)范文

第一篇：2015年工作总结暨2016年规划(李正华)范文

2015年工作总结暨2016年规划

李正华

目录

一、对标书的理解................................................................................................2

二、工作开展：....................................................................................................2

1、建筑团队：.............................................................................................2

2、前期工作开展：.....................................................................................2

3、后期工作开展.........................................................................................3

三、成果文件........................................................................................................4

四、相关技术总结................................................................................................4

五、结语................................................................................................................5

六、2016初步规划..............................................................................................5

1、工作方面：.............................................................................................5

2、生活方面：.............................................................................................6

我于2015年11月7日到马来西亚吉隆坡参加投标工作，快半年的工作和学习生活让我受益良多，在各方面都有很大的提高，现将2015年的工作情况汇总如下（主要是投标工作）：

一、对标书的理解：

标书共有6卷，涵盖了技术标和商业标，而我们负责的技术标有4卷，现将各卷的主要内容归纳如下：

1、第一卷《投标者须知》。主要由两部分组成：（1）投标者需知（ITT）（2）投标的组成。

2、第二卷《合同条款》。主要有三部分组成：（1）工程简介（2）合同的条款（3）协定条款

3、第三卷《规范》。主要有四部分：（1）设计规范；（2）通用规范；（3）特殊规范；（4）材料及工艺规范。其中投标主要需要的有（1）设计规范中的建筑设计规范及（3）特殊规范中的相关条款。

4、第四卷《图纸》。主要为各个专业的图纸。

5、第五卷《相关文件》这部分文件比较多和杂，主要有：（1）业主要求；（2）岩土工程信息报告；（3）环境影响评估及审批条件；（4）文物影响评估及审批条件；（5）工业合作计划；（6）交通管理手册；（7）中央文件控制；（8）CAD制图标准；（9）土壤调查报告；（10）运营及维护概念

6、第六卷《定价文件》这部分为商务文件。

二、工作开展：

1、建筑团队：

由冯杰、李卫超、刘壮、高晓河、李正华构成。负责地下段车站、风井的建筑设计。冯杰作为整个团队的计划策划者，负责整个建筑团队的计划制定及推进。由于受进度及时间影响，后续加进来的建筑人员有杨经纬、梁胜滔、张维世、张子俊。分别负责部分车站及风井的建筑图绘制及工程量计算。

2、前期工作开展：

（1）现场勘测：

对照标书中的图纸，对现场进行勘测考察。熟悉车站的站位、工法、主体及附属结构与周边环境的关系、周边建筑、交通环境、客流、交通接驳、商业开发、地下管线等。对车站有一个直观的了解。

（2）规范翻译：

对标书中的相关规范进行翻译同时与一期的相关规范进行对比。翻译的主要文件有：

1、ITT中的局部文件；

2、业主需求中的局部文件；

3、设计规范（主要是建筑部分）；

4、特殊规范中的局部文件。

规范的翻译不仅加强了英语的学习能力，同时对英标的设计理念有了一个直观的、初步的认识。通过规范的翻译，不仅明确了设计的相关理念，同时对后面需要提交的报告打下了一个初步的理论基础。这方面的作用自我感觉比较重大。对于《特殊规范》，这部分还需要再细致的研究，这部分的内容对投标后面的报告的生成有很大的帮助。

（3）图纸前期深化及提交相关建筑参数。

由于给的cad图纸由PDF转化而来，故需要对图纸的图面进行整理。主要对图纸的结构轮廓、文字、标注进行优化以提资给结构及设备专业。同时整理这个地下段的建筑相关参数：

1、电扶梯参数；

2、建筑面积；

3、车站内部各部分数量统计。

（4）明确提交要求、制作汇报文件。提交要求：

1、概要设计计算/文件应有足够的深度来证明符合公共区主要尺寸和应急逃生线路，例如平台宽度，自动扶梯和楼梯的数量和宽度，排队距离等。本提交文件应符合防火和逃生需求规范和遵守公认的国际标准；

2、总平面图

3、防火分隔图

4、剖面图

5、立面图

6、效果图 汇报文件：对整个地下段的建筑与结构形式以PPT形式制作汇报文件，由国内专家评审团进行评审及提出相关意见。汇报文件不仅要能清晰的表达整个地下段的工程概况，而且要图文并茂、简洁明了。不仅反映了对整个工程概况的认识、同时反映了隧道院强劲的综合实力。

3、后期工作开展

（1）图纸深化：

对照提交的技术要求，对图纸内容、细节进行深化。按照提交文件要求，形成图纸初稿。形成的初稿主要有：各车站的建筑图纸，风井的建筑图纸及标准细节图纸。

（2）效果图制作：

提供国内效果图制作报价，配合效果图公司提供各车站的建筑周边环境，设计图纸、注意事项等相关要求。

（3）车站建筑报告、防洪报告及车站计算报告。

三个报告也是本次投标的重点和难点，具有如下特点：工作量大（其中建筑报告和计算报告各接近100页，A3图面），时间紧，对规范的理解要求高，对英语的写作能力要求高、协调难度大、对word的操作能力要求高等特点。特别是车站计算报告，根据客流量计算车站的消防疏散水平，要深刻理解本地的消防疏散验算方法，真的是绞尽脑汁，务必做到尽量准确。即使到现在，规范也还没有完全吃透和理解，后面会继续进行完善和总结。

在这中间，我也跟随丁总和冯总学习到了很多技术上的技巧和做事的态度，我以后也要像这样的牛人学习，早日承担起建筑团队的领头羊的角色，努力学习更多的专业知识，争取成为像冯总那样可以独当一面的工程师。

（4）工程量清单。

清单的开项及统计是一项非常繁琐的工作。

开项要能正确的反应车站建筑和装修的工程量，尽量做到开项完整，统计方法的统一。每个车站开项都有几十项，因此对建筑师提出了更高的要求：认真、细心、耐心、负责。繁琐的工作需要耐心的处理，一味的求快往往是欲速则不达，工程量的统计就是五个字：慢工出细活。

（5）文整打印

文整打印也是一项极其繁重的任务。

建筑图讲究图面美观，表达内容齐全，简洁明了。因此打印的图纸需要一遍一遍的调整。仅我负责的两个站图纸就打印了六版，合计600张左右，文整打印和工程量清单一样需要耐心和细心。

（6）根据咨询意见对报告、图纸进行修改。

三、成果文件

形成的成果文件汇总如下：

（1）各车站、风井建筑图纸（CAD、PDF）：10个地下车站以及6个风井（逃生竖井、中间风井）总平、分层、剖面等图纸。合计473张图纸。

（2）效果图（WORD、PDF）：88张

（3）比选方案及标准细节图纸（CAD、PDF）：29张。（4）报告、计算（WORD、PDF）：

1、防洪报告A4 12张；

2、车站建筑报告A3，45张；

3、车站计算报告A3，76张。

四、相关技术总结

1、ITT中Appendices To The Instruction To Tenders中D requirements for the technical submissions 有对各个专业文件提交的详细要求。包括需要提交的图纸内容、报告等。

2、第二卷中SSP简要介绍对线路走向及各车站（包括交通接驳）等有个概述，制作汇报文件会有很大帮助。

3、PS第十章为Architecture，主要的介绍内容有：

（1）车站规划与内部设计：主要介绍的有车站布置形式；出入口及地面建筑结构；站位及连接；材料选择及规范；车站integration及接口界面等进行了论述，其中比较重要的有出入口及地面建筑结构中的洪水水位表格，对防洪报告的生成有较大帮助；其次是integration 和接口界面中的interface/TOD 表格，对车站建筑报告的编写有较大帮助。

（2）各车站详细介绍：该部分为重点。重点论述了两方面的内容：

1、车站设计依据和方法；

2、station interface and integration。该部分详细论述了各车站的设计理念及integration，对车站建筑报告有很大的作用。

（3）主要对车站的商业形式、建筑艺术、连接通道、五金配件、车站景观、AFC Gates相关要求等有一个比较粗略的概述，该部分了解即可。

五、结语

1、项目的成功推进，取决于计划合理的制定及坚决的执行。合理的计划，不仅能提高整个团队的工作效率，保持整个团队的工作激情。同时对参与其中的投标人员而言也是综合素质的一次锻炼。整个投标，历时三个月，时间跨度长、劳动强度大，如果没有合理的计划是难以完成的。不论是丁总整个大层面高瞻远瞩的计划安排，还是各专业内部时间节点的控制，亦或是自己随项目时间节点制定的小计划，都是项目成功推进不可或缺的重要因素。

第二就是坚决的执行力，对于自己制定的时间节点，必须要坚决的执行。因此对建筑师提出了较高的要求：对自我的管理和约束，工作效率的提高，工作方法的改进。

2、保持对补遗文件的持续的关注度。到了项目的尾声，距离投标结束还有两个星期左右发现补遗文件中有下发的建筑图H01版本：

1、修改了部分车站的结构轮廓；

2、部分车站附属建筑平面的位置进行了调整；

3、所有车站内部房间布置进行了修改；

4、增加了比选方案。因此，原来的图纸不仅需要根据补遗文件的要求进行调整，同时需要将修改后的图纸提交给相关专业，时间紧，强度大，而这个补遗文件其实下发了有一个月左右，但由于当时出图任务重，报告和计算正处于攻坚阶段，即使收到了补遗文件，也没有详细的对补遗文件的内容做一个梳理和核查。对于补遗文件我们并没有给予持续的足够的关注度。

3、通过参与这次投标，不论是技术方面还是其他方面都有一个阶段性的提升，自己也积累了信心与能力，初步了解了项目的运作方式和设计理念，为后续的工作打下了一个坚实的基础。

六、2016初步规划

1、工作方面：

（1）逐步接手一期建筑装修的相关工作。学习并总结马来的工作方法和流程，明确需要掌握的相关规范，能够独立或者半独立的完成设计工作，能够与其他单位进行对接和协调，能够独立的开展配合施工的工作。对于交代的任务按时，按质的完成，不拖泥带水，不含糊带过。具体工作安排如下：

1熟悉掌握冯总一期工程的全套资料，包括图纸、中间文件、规范、报告、○技术总结等，计划用时一个月左右。当然规范不可能短期内速成、需要长期积累。

2在壮总指导下逐步接手一期建筑装修的部分图纸。○3关注现场进度、进行现场拍照。梳理出与国内做法的不同之处。○（2）继续完善和总结二期投标工作。对于投标中有疑问还未吃透的规范、方法继续进行研究并总结。特别是建筑计算报告部分，对规范的理解要求高，需要对照建筑设计规范和防火规范再研究。

在投标过程中，由于进度的关系，报告都是先被分解由个人负责局部的编写最后再汇总，势必对整个报告的整体组成和完整的内容缺乏了解，因此需要完整阅读整个报告，对整个报告的内容了然于心，知道整个报告需要做哪些工作，需要提前做哪些内容。为以后的投标做好技术储备，为公司的长远发展打好一个阶段性的基础。

投标技术总结计划用时一星期。

（3）积极参与其他项目，增加技术层面的多样性，了解项目的运作方式，熟悉相关规范，能够独立或者半独立的完成设计任务，提升综合素质。

（4）阅读相关工程类书籍，准备相关工程类的考试。尽量做到提前准备，有的放矢。

2、生活方面：

（1）准备驾照考试，请专人学习机动车的驾驶技术并报考驾校。目前已有相关联系方式，准备进行咨询并做好安排。

（2）学习英语，报考英语培训班。练习口语，增加沟通能力。（3）热爱生活，强壮身体。多打篮球，看看电影。

2015年2月26日 马来西亚吉隆坡

第二篇：2017总结暨2018规划

2017总结暨2018规划

2017年结束了，马上就要进入2018年，在过去的一年之中我也学到了很多，不管是从生活中，还是工作中都让我成长了很多，以下是我在2017年所收获的点点滴滴。

一：回顾过去

1.回顾2017年的工作。自从来到公司，我的生活发生了翻天覆地的变化，因为我个人之前是没有做过类似的工作的，对于我来说是一个全新领域的工作。

2.来到公司的这半年时间让我改变了很多，再公司的领导和同事的帮助下，让我热爱上了这份工作，从一开始的懵懵懂懂，到现在的恪尽职守，也可以较好的完成了自己的任务。走过2017，再回首，感触良多，收获颇多。这正是应了“忙并收获着，累并快乐着”这句话。

3.对我而言，这份工作是难忘，也是友爱的一份工作。工作内容的转换，让我连带着思想也跟着改变，再众多领导和同事的熏陶下，我也慢慢的成为一个懂的人。

4.现在我在这总结一下2017年到公司之后的所有表现。从入职到现在已经度过了好几个月了，刚进公司的培训还历历在目，面对一个完全陌生的领域对于一个新人来说是顶着很大的压力的，但是这也是前进的动力，一个90后的人要接触更多的领域来充实自己，这样才可以在社会中走的更远，刚进公司的时候也是一步一步走来，每天都有一定的任务量，每周都有自己的出访量，每月都有自己的签单量。对于这些任务我都是尽我自己最大的努力来完成，这并不仅仅是公司的任务，也是我自己的任务，因为我是要挣钱的，只有完成的公司规定的任务才可以挣到钱，所以我时时刻刻都在提醒自己，一定要完成，所以这半年下来。每次都是完成自己的任务，也许是和客户的习惯有关，也或许是和过年有关，但是总的来说，我还是很满意的。

二：经验收获

自从来到公司我才发现，原来我们公司的实力背景这么大，因为我之前并不知道锐之旗，所以我自己打心底还是比较震撼的。

1.公司是锐之旗的子公司，对于一个河南省互联网老大来说，我们能够成为锐之旗的分公司是我们的幸运，因为这样我们能够走的更远，能够充分的发挥我们的才能。这是我们的优势所在，也要利用这个优势走的更远。

2.从来到公司之后，我也是学到了很多，不管是从公司层面，还是从个人层面，我都是成长了。公司层面教会了我很多，不管是从专业知识，还是沟通技巧，都是有所增长，个人层面我也是收获颇多，长知识了，懂技巧了。

3.在公司的这半年，我也认识很多的同事，他们都是很优秀。不管是从哪方面都是让我收益颇多，在公司我很高兴，也很骄傲。因为我有一群陪伴我成长的伙伴。

三：展望未来

在过去2017年，我也从中学习到了很多经验，不管是从知识方面，还是从个人体会，或者是经验。再2018年的时候，这些都是我个人的宝贵财富，这些也是将伴我成长。在2017年所有学到知识我将会再2018年让它走向辉煌，当然，2017年自己所不足的地方，我也将再2018年全部摒弃。新年新气象，新年愿望。希望再2018年的时候自己能够走的更远。以下是我对2018年的规划以及对公司和我个人的一些建议或者是意见。

1.再新的一年来临之时，我将以全新的面貌来面对我的工作，对我个人而言肯定是发展越好越高兴，对公司而言，我创造的利润越大越受重视。所以，再新年到来之后，我会全身心投入到公司的工作中。2.站在一个员工的角度来看，公司的规章制度还是比较人性化的，虽然有的时候处理问题不是很满意，但是还是能够接触的。公司有公司的规定，任何的规定都是站在公司角度来看的。

3.其实吧，我个人对公司还是没有意见的，毕竟一个公司发展到现在的规模也是有着不小的实力的，所以对于公司的任何安排我都是赞同的，仅仅跟随公司的脚步，只有这样才可以走的更远，加油！

四：任务安排及细节化

1.在2018年的这一年之中最重要的还是业绩，毕竟是做销售的。所以我对我自己的业绩做了一些计划：（1）从二月份到十二月份这十个月的时间，我初步定的目标是总共完成30单。（2）每个月都要有自己的意向客户积累。只有固定的意向客户才可以完成这个目标。（3）每天都要习惯查找资料，每天电话量都要有效果，不能为了打电话而工作。（4）每个月的出访量要完成，因为出访量决定了签单量。

2.在新的一年之中，要严格执行领导安排的各种任务，因为一个公司需要发展，一个团队需要发展，一个员工也是要发展的，所以工作中能够完成每次领导安排的任务才是成长的第一步。只有这样才可以脱颖而出，才能够胜任各种职位。

3.公司有公司的大目标，团队有团队的小目标。我也有自己的目标，那就是多出单子，多挣钱。只有挣到钱了才可以做自己想做的事情。4.在新的一年里，我要 提升自己的各种能力，不管是从销售方面，电话技巧方面，沟通方面等等。在和客户沟通中是需要各种技巧的，一环扣一环，一旦中间出错，那就满盘皆输。

五：总结

以上内容就是我来公司之后的一些所学所得，是公司成就了我，是公司给了我平台，我要牢牢抓住这个机遇，尽可能的绽放光彩。也衷心的祝福公司越来越好，只有公司发展了，我们才可以跟随公司走得更远。希望在接下来的一年我会成长的更快，能够独当一面。也希望我的各个领导能够监督我，让我在你们手中成长为一个闪闪发光的金子！照耀全世界！

第三篇：美学读书心得李正华

泛游《庄子》余所得

姓名：李正华 班级：08工业设计一班 学号：0808011001 指导老师：李春娟 庄子是继老子以后道家的又一思想大成者。他是战国时候的宋这个国家蒙地（今河南商丘东北）的人。其仕途并不是与其思想一样“游”刃有余，他曾今只做过漆园小吏，也就是现在保管员。他一辈子都生活在战国纷争、战乱频繁，而到处求贤若渴的一个时代。他隐居不仕，终老天年，没有什么社会名分。虽说“乱世出英雄”，但绝非庄子；庄子则是这一乱世中的神。人们把孔子称为“圣人”。却把庄子称为“神人”。如果说孔子是儒家的代表，那么庄子就是道家的化身。“天下熙熙皆为利来；天下攘攘皆为利往。”人生在世，从古至今，都会面临经济的问题，生活的困窘，庄子也不例外。《庄子·外物篇》里就讲到庄子因贫困家里揭不开锅而去想监河侯借米，但监河侯说要庄子等他采地收金回来给庄子三百金。庄子一听脸色骤变，他给监河侯讲了一个故事：我在路上发现一条躺在车辙里的小鲫鱼，它在那跳啊。小鲫鱼说它是东海的水官，只要有一斗一升水就能就它的命。庄子说好啊！我这就要去吴越，我会引西江的水来救你。小鲫鱼说你要这么说，不如早点到卖鱼干的铺子里找我吧！在《庄子·山木篇》中讲到：有一天庄子去见魏王“庄子衣大布而补之，正緳系履而过魏王”。魏王问庄子为何如此困顿。庄子回答说：这是贫穷而非困顿。读书人有道德理想而不能实行，这才是困顿。真正的仁人志士不怕生活上的贫困，怕的是精神上的潦倒。“雁过留声，人过留名”，看破世俗之利尚且不易，何况於名乎！古往今来多少仁人志士一生不为利所困，却被名所累。但看《离骚》，而觉屈原；略览《满江红·怒发冲冠》，便知岳飞；泛读《人间词》，即晓王国维。此三士皆当世之仁人志士，名满一生，晓尽天下之事理，却看不穿尘世之功名，终死而被名所困。实乃今人之悲哀。

唯其古人庄子，不与世俗人同流，淡看人生之名利，返还其性之所求。《庄子·秋水篇》中，庄子去看望在梁国做宰相的惠子，惠子听人馋言，千方百计想阻止庄子。庄子闻讯后，直见于惠子，说：“南方有鸟，其名为鹓鶵，子知之乎？夫鹓鶵发于南海而飞于北海，非梧桐不止，非练实不食,非醴泉不饮。于是鸱得腐鼠,鹓鶵过之，仰而视之曰：‘吓！’今子欲以子之梁国而吓我邪？”在庄子眼中，梁国相位婉如腐鼠。《秋水篇》中还有一则故事：庄子钓于濮水。楚王使大夫二人往先焉，曰：“愿以境内累矣！” 庄子持竿不顾，曰：“吾闻楚有神龟，死已三千岁矣。王巾笥而藏之庙堂之上。此龟者，宁其死为留骨而贵乎？宁其生而曳尾于涂中乎？” 二大夫曰：“宁生而曳尾涂中。”庄子曰：“往矣！吾将曳尾于涂中。”庄子无视于送来的名，不为其所困！

由此可见，天下人熙熙攘攘、来来往往皆为名利，都是其心为名利拘囿。而庄子却打破了这个边界，达到了一种自由和逍遥。庄子虽与世人同样被贫困名利所限制。但是这些并没有束缚庄子“乘物以游心”，“独与天地精神往来”精神境界。这也就注定为什么庄子被世人都奉为“神人”。

名利固然是世人的羁绊，但生死又何尝不是如此呢？古今中外多少文人看不

破生死而最终草草结束自己一生。屈原投于汨罗，王国维沉鱼昆明湖，海子卧轨，川端康成含枪自杀，此四君皆未看破生死。

庄子之于生死，必然想到“鼓盆而歌”。《庄子·至乐篇》中有一故事：庄子的结发妻子先庄子而去，他的好友惠子去吊唁。到庄子家里以后，发现庄子正坐在地上“鼓盆而歌”，惠子便质问于庄子，庄子便说：“不然。是其始死也，我独何能无概！然察其始而本无生；非徒无生也，而本无形；非徒无形也，而本无气。杂乎芒芴之间，变而有气，气变而有形，形变而有生。今又变而之死。是相与为春秋冬夏四时行也。人且偃然寝于巨室，而我噭噭然随而哭之，自以为不通乎命，故止也。”对于至亲的离去，庄子能够以这样一种坦然的方式来对待，是由于其参悟了生命的真谛。

于人如此，但于己呢？在庄子快死的时候，其学生便商量如果老师真的死了，我们一定要厚葬他。庄子听了说，我死了以后，要“以天地为棺椁，日月为连璧，星辰为珠玑，万物为赍送”。如此奢侈的葬礼！如此恢弘的气魄！此乃弃尸于荒野，但却是世间最为浓重的葬礼。学生再次劝说：葬于荒野之间，我们怕乌鸦、老鹰把你吃了，还是做个棺材埋于地下把！庄子说：把我放于旷野，乌鸦、老鹰要吃我；把我埋于地下，那些蚂蚁也要吃我。你们抢了乌鸦、老鹰的口粮，喂给蚂蚁吃，干嘛这么偏心呢？这回答是多么豁达和幽默啊！生死归于自然，而形体归于天地。这就是庄子对于自己生死的看法。

看破名利生死，我们的心灵即会纯净许多，心胸即会宽大许多，心境即会境界许多。庄子一书，余终究只是泛读，于其间大道至境却遥而不可及。庄子看破内心重重樊篱障碍，得到了宇宙静观天地辽阔之中人生的定位，达到了人生至高境界——完成了与天地之间的一番逍遥游。让我们的内心无所拘囿，风发扬励；让现实中的种种困窘只在当下，看破名利；让我们在浩淼的宇宙中，成为自己；让我们在生命永恒的领土上，逍遥一番。心无所忌，则天地任君遨游——此余之泛游《庄子》所得。

第四篇：2012年上半年工作总结暨下半年规划

2012年上半年工作总结暨下半年规划

尊敬的董事会领导在座优秀的春森儿女们

大家上午好！（掌声）

在紧张的工作中不知不觉又迎来了新的半年会，回顾上半年的工作历程，作为春森集团的一名经理，我深深感到我们企业之蓬勃发

展的热气，上市在即的喜悦。春森人之拼搏奋进的精神，豪情满怀的斗志。

我经常在想，春森如果没有这些为事业披星戴月，呕心沥血的领导。如果没有那些为工作兢兢业业，奋发图强的员工。我的今天会

在哪里？所以站在这里我可以无愧的说我是自豪的。带着这份自豪让

我感恩的更多。

回首往昔，是一群初出茅庐，一身稚气的毕业生满怀着对梦的憧憬，对美好未来的向往加入到春森事业。是你们用青春最美好的光

华展现着春森的朝气蓬勃。是你们用初生牛犊不畏虎的豪情斗志推动

着春森的伟业宏图。我相信春森的明天属于你们！借此我谨代表公司

经理对在座的所有第一年加入春森的兄弟姐妹表示感谢，谢谢你们人

生路上最明智的抉择！（弯腰行礼）（掌声）

感恩当下，是一群身经百战，成熟稳重的老员工承载着春森事

业的伟大理想开疆拓土，披荆斩棘。是你们用成年人的责任与睿智承

担起了公司的中流砥柱。是你们用老骥伏枥志在千里的奋斗精神演绎

了公司不老的传奇！我相信公司因你们的忠诚基业永固万代长青！在此我谨代表公司领导对在座的所有两年以上的兄弟姐妹表示最崇高的敬意。感谢你们用青春书写了春森的伟大华章！（弯腰行礼，掌声）

销售团队有这样一句话：铁打的营盘流水的兵。对于团队来说员工就是领导存在的价值，所以非常感谢公司人力资源部在今年人员招聘上下的力度。作为女经理我十分钦佩朱总不愧为我们女中豪杰的典范，是他们不辞辛苦，奔波于全国各大高校，为春森新鲜种子的加入与成长付出了辛勤的汗水，为公司的发展壮大立下了不朽的功勋，在此我想借用春森人的双手对朱总及人力资源部的所有将领们表示感谢。道一声：你们辛苦了！没有你们的努力和付出就没有市场部的成长和进步。谢谢你们！

感谢的话语说不尽，感恩的心情道不完，唯一的回馈只有不懈的努力与行动。

路漫漫其修远兮！踏上公司发展的征程，才晓得二万五千里我只迈开了一小步，公司的蓝图是那么伟大，春森事业是那样的神圣。我们只有不断的追求与奋斗才能跟上公司的步伐，才不会被时代淹没。成就真正伟大的人生！2012上半年在公司总的思想的统一安排下我们东生市场部所有员工不负众望，有条不紊的开拓市场，开发小组。在此我谨对上半年我们做出的些许成绩向领导汇报：

1）顺利开拓了萧山，丽水，湖州，德清等地市场，经过

五个月的历练与考核，东生的干部得到了充足的成长。

具备了独当一面的能力，时刻准备着接受领导的检阅。

2）在所有兄弟姐妹的精诚团结，努力协作下成功完成了

年初既定的半年销售任务2000台。为年总目标5000

台迈开了成功的一步。借此机会也对那些一直奋战在一线，从未退缩过的兄弟姐妹们道一声：你们最棒！

我爱你们！（掌声）

3）在公司领导的指导和浙江区领导的推动下，开展了多

次拓展训练。使团队凝聚力增强，团队作战能力提高。

使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同

成长。

4）加强外埠学习交流和内部培训，让来自五湖四海，不

同院校的学生，初到公司的那种小思想，小意识逐渐

消退，逐步的溶入团队，大家只有一个目标：尽我所

能，让团队优秀起来!

革命尚未成功，同志仍需努力！伴着春森事业的大好前途，东生的兄弟姐妹们都时刻准备着，为下半年的豪言壮志整装旗鼓。为下半年三千台的任务蓄势待发。东生人时刻紧随公司的脚步，不骄不躁，不弃不馁。为公司伟大的明天贡献全部的能量。

最后预祝大会圆满闭幕！

第五篇：正华公司股东管理制度

重庆市正华钻采设备有限公司

股东管理制度

为规范重庆市正华钻采设备有限公司（简称公司）各股东之间的权利义务，有效保障企业面向国内外市场，全力追求最优经营业绩和利润的最大化，为全体股东提供优厚的回报，特制定本制度，作为股东及企业日常经营的行为准则共同信守。

一、股东的权利：

（一）按所占股份比例享有股权和分取红利；

（二）参加股东会并按股东协议约定行使表决权；

（三）选举和被选举执行董事、监事；

（四）查阅股东会议记录和财务会计报告、监督企业经营；

（五）依法律和股东协议约定转让股权和优先购买其他股东转让的股权以及企业新增资本；

（六）依法分得公司解散清算后剩余财产；

（七）参与修改本制度。

二、股东的义务：

（一）企业终止经营前，不得擅自抽回出资或撤资；

（二）以其出资额为限对公司债务承担责任；

（三）遵守本制度，不按股东协议和本制度执行时，应承担违约 1

责任；

三、股东会的职权：

本企业股东会由全体股东组成，为企业的权力机构。其职权是：

（一）决定公司经营方针和投资计划；

（二）选举和更换执行董事，决定有关董事的报酬事项；

（三）选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项；

（四）审议批准股东会的报告；

（五）审议批准监事会或监事的报告；

（六）审议批准公司的财务预算方案、决算方案

（七）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；

（八）对公司增加或者减少注册资本作出决议；

（九）对公司合并、分立、解散和清算或者变更公司形式作出决议；

（十）修改公司章程；

（十一）对公司聘用、解聘会计师事务所作出决议；

（十二）对股东向股东以外的人转让出资作出决议；

（十三）审议法律、法规和公司章程规定应当由股东会决定的其他事项。

四、股东会的议事规则如下：

（一）股东会的首次会议由所占股份最多的股东召集和主持，依照股东协议及本制度约定行使职权；

（二）股东会会议分为定期会议和临时会议；

定期会议应当按照本制度的规定按时召开，（股东会每年召开至少两次），一般定于六个月举行一次。

超过三分之二以上的股东提议，可以提议召开临时会议，临时股东会只对会议召开通知中列明的事项作出决议；

（三）股东会会议由股东会依法召集，出席会议的人员必须包含三分之二以上的股东，并由董事长主持。董事长因故不能履行职务时、且未指定主持人时，由总经理长主持；总经理不能主持，且股东会未指定会议主持人的，由出席会议的股东共同推举一名股东主持会议；如果因任何理由，该股东无法主持会议，应当由出席会议的享有最多表决权股权的股东主持；

（四）召开股东会会议，股东会应当在会议召开十五日以前以书面方式通知公司全体股东；

股东会会议通知包括以下内容：

1、会议的日期、地点和会议期限；

2、提交会议审议的事项；

3、以明显的文字说明：全体股东均有权出席股东会，并可以委托代理人出席会议和参加表决，该股东代理人不必是公司的股东；

4、有权出席股东会股东的股权登记日；

5、投票授权委托书的送达时间和地点；

6、会务常设联系人姓名，电话号码。

（五）股东可以亲自出席股东会，也可以委托代理人出席和表决。

股东应当以书面形式委托代理人，由委托人签署或者由其以书面形式委托的代理人签署；

出席会议人员的签名册由公司负责制作。签名册载明参加会议人员姓名（或单位名称）、身份证号码、住所地址、享有或者代表有表决权的股权数额、被代理人姓名（或单位名称）等事项。

（六）公司股东会、监事会应当采取必要的措施，保证股东会的严肃性和正常程序，除出席会议的股东（或代理人）、董事、监事、高级管理人员、聘任律师及董事会邀请的人员以外，公司有权依法拒绝其他人士入场。

（七）股东会提案

1、股东会的提案是针对应当由股东会讨论的事项所提出的具体议案，股东会应当对具体的提案作出决议。董事会在召开股东会的通知中应列出本次股东会讨论的事项，并将董事会提出的所有提案的内容充分披露。需要变更前次股东会决议涉及的事项的，提案内容应当完整，不能只列出变更的内容。列入“其他事项”但未明确具体内容的，不能视为提案，股东会不得进行表决。

2、股东会提案应当符合下列条件：

（1）内容与法律、法规和章程的规定不相抵触，并且属于公司经营范围和股东会职责范围；

（2）有明确议题和具体决议事项；

（3）以书面形式提交或送达股东会。

3、公司召开股东会，单独或合并享有公司有表决权股权总数的

25%以上的股东，有权向公司提出新的提案。

4、股东会应当以公司和股东的最大利益为行为准则，依法律法规、公司章程的规定对股东会提案进行审查。

5、股东会决定不将股东会提案列入会议议案的，应当在该次股东会上进行解释和说明。

（八）股东会决议

1、股东（包括股东代理人）以其出资比例行使表决权。

2、股东会采取记名方式投票表决。

3、出席股东会的股东对所审议的提案可投：赞成票，反对票、弃权票。出席股东会的股东委托代理人在其授权范围内对所审议的提案投赞成票、反对票、弃权票。

4、股东会对所有列入议事日程的提案应当进行逐项表决，不得以任何理由搁置或不予表决。股东会对同一事项有不同提案的，应以提案提出的时间顺序进行表决，对事项作出决议。

5、董事、监事候选人名单以提案的方式提请股东会决议。股东会审议董事、监事选举的提案，应当对每一个董事、监事候选人逐个进行表决。改选董事、监事提案获得通过的，新任董事、监事在会议结束之后立即就任。

（九）股东会决议分为普通决议和特别决议。

股东会作出普通决议，应当由代表三分之二以上表决权的股东通过。

股东会作出特别决议，应当由全体股东赞成才能通过。

（十）下列事项由股东会以特别决议通过：

1、公司增加或者减少注册资本；

2、公司的分立、合并、解散和清算；

3、公司形式的变更；

4、公司章程的修改；

5、审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；

6、公司章程规定和股东会以普通决议认定会对公司产生重大影响的、需要以特别决议通过的其他事项。

上述以外其他事项由股东会可以普通决议通过。

（十一）股东会决议应注明出席会议的股东（或股东代理人）姓名、人数、所代表股权的比例、表决方式以及每项提案表决结果。对股东提案作出的决议，应列明提案股东的姓名或名称、持股比例和提案内容。

（十二）股东会各项决议应当符合法律和公司章程的规定。出席会议的董事应当忠实履行职责，保证决议的真实、准确和完整，不得使用容易引起歧义的表述。

（十三）会议记录

股东会应当对所议事项的决定作成会议记录。会议记录记载以下内容：

1、出席股东会股东姓名、人数、各自占公司总股本的比例；

2、召开会议的日期、地点；

3、会议主持人姓名、会议议程；

4、各发言人对每个审议事项的发言要点；

5、每一表决事项的表决结果；

6、股东的质询意见、建议及股东会、监事会的答复或说明等内容；

7、股东会认为和公司章程规定应当载入会议记录的其他内容。

股东会记录由出席会议的股东和记录员签名，并作为公司档案由股东会指定人员保存。公司股东会记录的保管期限为永久。

（十四）在股东会上，各股东应当就前次股东会以来股东会决议中应由各位股东分管负责的事项，由股东本人或其代理人，向股东会会做出专项报告，由于特殊原因股东会决议事项不能执行、或未能执行完毕的，股东会应当向股东会说明原因，并承担相应责任。

五、企业设董事会对股东负责。

董事长、总经理、副总经理由全体股东会选举产生，目前董事会组成如下：董事长（），总经理（），副总经理（）。

董事会行使下列职权：

（一）执行股东会的决议；

（二）决定企业的经营计划和投资方案；

（三）制订企业的财务预算方案、决算方案；

（四）制订企业的利润分配方案和弥补亏损方案；

（五）制订企业增加或者减少注册资本的方案；

（六）拟订企业合并、分立、变更公司形式、解散的方案；

（七）决定企业内部管理机构的设置；

（八）聘任或者解聘公司总经理、副总经理；根据董事长的提名，聘任或者解聘财务负责人，决定其报酬事项；

（九）制定企业的基本管理制度。

（十）董事会的议事规则：

1、董事会会议由董事长召集和主持，董事长因故不能履行职务时，由副董事长召集和主持。超过三分之二以上的董事提议，可召开董事会会议；

2、董事会会议每年举行至少两次，董事的任期为两年。任期届满，可连选连任；

3、召开董事会会议，应当于会议召开十日以前通知全体董事；

4、董事会应当对所议事项的决定作成会议记录，出席会议的董事应当在会议记录上签名。

5、董事会会议应由二分之一以上的董事出席方可举行。每位董事享有一票表决权，董事会做出的决议，必须经全体董事的过半数通过。涉及修改章程、利润分配、重大投资项目等重大事项必须由三分之二以上董事决议通过，并经董事长同意，方可最终通过。重大投资项目的认定标准另行协议。

6、董事会会议表决方式为举手表决。每名董事有一票表决权。

7、由公司各股东在各自职权范围内提出人事任免提名，需董事会聘任的，报董事会决定。

8、公司拟定财务预决算、利润分配和弥补亏损等方案，提交董事会，由董事会制订方案做出决议并提交股东大会决定。

9、董事、监事报酬的数额和方式由董事会提出方案报请股东会决定。

10、董事长在审核签署由董事会决定的重大事项的文件前，应判断有关事项的可行性，必要时可召开会议进行审议，经董事会通过并形成决议后再签署意见。

11、董事会会议形成书面决议，出席会议的董事应当在决议上签字，并对董事会的决议承担责任。

12、董事会的决议违反法律、行政法规或者公司章程、股东大会决议，致使公司遭受严重损失的，参与决议的董事对公司负赔偿责任。但经证明在表决时曾表明异议并记载于会议记录的，该董事可以免除责任。

13、董事会会议决议形成后，公司董事会应遵照国家相关法律、法规，履行信息披露义务。

14、公司董事会未依法合法履行信息披露义务给公司或其他股东造成损失的，应依法承担赔偿责任。

15、董事会会议应就会议议题和内容形成详细记录，并由出席会议的董事和记录员签字。

16、与会董事应当代表其本人和委托其代为出席会议的董事对会议记录和决议记录进行签字确认。董事对会议记录或者记录有不同意见的，可以在签字时作出书面说明。必要的时，应当及时向监管部门

报告，也可以发表公开声明。

17、董事既不按前款规定进行签字确认，又不对其不同意见作出书面说明或者向监管部门报告、发表公开声明的，视为完全同意会议记录和决议记录的内容。

18、董事会会议记录应包括以下内容：（1）会议召开的日期、地点、和主持人姓名；

（2）出席董事的姓名以及受他人委托出席董事会的董事（代理人）姓名，列席监事的姓名；

（3）会议议程；（4）董事发言要点；

（5）每一表决事项的表决方式和结果（载明赞成、反对和弃权的票数）。

19、会议档案的保存

董事会会议档案，包括会议通知和会议材料、会议签到簿、董事代为出席的授权委托书、表决票、经与会董事签字确认的会议记录、会议纪要、决议记录、决议公告等，由董事会指定人员负责保存，保管期限为永久。

20、董事会决议的执行

（1）董事会做出决议后，由董事长主持各任职领导贯彻落实具体的实施工作，并将执行情况向下次董事会报告。

（2）董事会有权跟踪检查、督促董事会决议的实施情况。在检查中发现有违反决议的事项时，可与董事长协商，董事长若不采纳其

意见，可提议召开临时董事会，做出决议要求纠正。

（3）董事会会议应对上次会议决议执行情况做出评价，并载入会议记录。

六、董事长、总经理、副总经理职责 董事长周华安对董事会负责，行使下列职权：

（一）主持企业的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；

（二）组织实施企业经营计划和投资方案；

（三）拟订企业内部管理机构设置方案；

（四）拟订企业的基本管理制度；

（五）拟订企业的具体规章制度；

（六）聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员。

总经理张勇行使下列职权：

（一）协助董事长开展日常经营管理；

（二）并分管公司销售工作；

（三）参与组织实施企业经营计划和投资方案；

（四）参与拟订企业内部管理机构设置方案；

（五）参与拟订企业的基本管理制度；

（六）参与拟订企业的具体规章制度； 副总经理周郑华行使下列职权：

（一）协助董事长开展日常经营管理

（二）并分管公司产品售后安装等工作。

（三）参与组织实施企业经营计划和投资方案；

（四）参与拟订企业内部管理机构设置方案；

（五）参与拟订企业的基本管理制度；

（六）参与拟订企业的具体规章制度；

七、企业董事长及监事的设置

企业设监事长一名，由股东会决定选派。监事任期为两年。任期届满，可连选连任。

董事长、经理及财务负责人不得兼任监事。监事行使下列职权：

（一）检查企业财务；

（二）对董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者企业制度的行为进行监督；

（三）当董事和经理的行为损害企业的利益时，要求董事和经理予以纠正；

（四）提议召开临时股东会。

（五）监事列席董事会会议。

八、企业破产、解散和清算。

（一）企业因不能清偿到期债务，被依法宣告破产的，由人民法院依照有关法律的规定，组织股东、有关机关及有关专业人员成立清算组，对企业进行破产清算。

（二）企业有下列情形之一的，可以解散：

1、经营期限届满；

2、股东会决议解散；

3、企业因合并或者分立需要解散的；

4、因自然灾害等不可抗力需要解散的。

（三）企业依照前条第1、2项规定解散的，应当在十五日内成立由股东组成的清算组，清算组在清算期限行使下列职权：

1、清理企业财产，分别编制资产负债表和财产清单；

2、通知或者公告债权人；

3、处理与清算有关企业未了结的业务；

4、清缴所欠税款；

5、清理债权债务；

6、处理企业清偿债务后的剩余财产；

7、代表企业参与民事诉讼活动。

（四）清算组在清理公司财产、编制资产负债表和财产清单后，制定清算方案，并报股东会或者有关主管机关确认后，由清算组向企业登记机关申请企业注销登记，公告企业终止。

九、股东认为需要约定的其它事项。

1、企业运营过程中，有单笔支出超过十万元的款项，须经三分之二以上（含本数）股东确认方可生效；

2、分管企业工作及报酬：

董事长周华安主要负责企业经营指导，月薪（）元人民币；公司单月营业额（）元人民币以下不领取此项工资。

总经理张勇，分管负责公司销售工作，月薪（）元人民

币；当其单月纳入公司的销售收入在（）元人民币以下不领取此项工资。

副总经理周郑华主要负责产品的安装等售后服务工作，月薪（）元人民币，公司单月营业额（）元人民币以下不领取此项工资。

3、财务权限：

董事长周华安当年财务使用费用，不得超过前一公司收入的X%；

总经理张勇当年财务使用费用，不得超过前一其为公司带来的销售收入的X%；

副总经理周郑华当年财务使用费用，不得超过前一公司收入的X%。

5、考核指标：

（1）董事长考核指标如下：

一、业 绩 指 标：

二、利润指标

三、团队管理指标

四、市场占有率指标（2）总经理考核指标如下：

一、业 绩 指 标：

二、利润指标

三、团队管理指标

（3）副总经理考核指标如下：

一、业 绩 指 标：

二、利润指标

三、团队管理指标

上述考核指标全部合格，可抽取当年企业利润的X%作为年终奖；每有一项未达到指标，则扣取年终奖的X%，以此类推。

上述不合格、合格以及优秀的评定标准由董事会通过决议后公布执行。

十、制度的生效

本制度由全体股东签字、盖章确认之日起生效；本制度一式四份，股东各执一份，一份留企业存档。如果本制度与股东协议相冲突时，股东会以本制度为准。

股东签名：

****年**月**日