个人电脑评估

第一篇：个人电脑评估

国会12-2班 陈俏

号资产评估报告 23 个人笔记本电脑评估报告

评估报告声明

一、我们在执行本资产评估业务中，遵循相关法律法规和资产评估准则，恪守独立、客观和公正的原则；根据我们在执业过程中收集的资料，评估报告陈述的内容是客观的，并对评估结论合理性承担相应的责任。

二、本次评估涉及的资产清单由委托方、被评估单位申报并经其签章确认；所提供资料的真实性、合法性、完整性，恰当使用评估报告是委托方和相关当事方的责任。

三、我们与评估报告中的评估对象没有现有或者预期的利益；与相关当事方没有现存或者预期的利益关系，对相关当事方不存在偏见。

四、我们已对评估报告中的评估对象及其所涉及资产进行现场勘查；我们已对评估对象权属状况给予必要的关注，对评估对象法律权属资料进行查验，但无法对评估对象的法律权属真实性做任何形式的保证；我们已提请企业完善产权，并对发现的问题进行了披露。

五、我们出具的评估报告中的分析、判断和结论受评估报告中假设和限定条件的限制，评估报告使用者应当充分考虑评估报告中载明的假设、限定条件、特别事项说明及其对评估结论的影响。

重要提示 以上内容摘自资产评估报告，欲了解本评估项目的全面情况，应认真阅读资产报告全文。

评估目的：为了了解我的电脑现在的价值，并对学过的知识得到很好的检验，制作出条理清明，全面而且易懂的评估报告。

评估对象：本人的电脑

评估基准日：二零一五年四月二十六号 评估方法：成本法

评估原则:（由于本人的电脑仅供个人使用，并没有任何经济性收益，不涉预期收益原则及贡献原则等.）

1.独立性原则

2.客观公正性原则

3.科学性原则

4.经济技术原则

5.评估时点原则

6.替代原则

基本步骤: 1.明确鉴定评估对象，获取基本资料

2.进行市场调查，选择参照物

3.调整差异

4.确定评估值

电脑基本数据：规格型号：ideapad Z485

制造厂家：联想笔记本

出厂日期：2011年9月

投入使用日期：2012年12月

附件：齐全

使用年限一般是5年。这是正常情况，依据个人可能微微不同。

评估过程：我到哈尔滨电子商场百脑汇调查并与网上的报价进行了对比，现行市价3500元。由于我的电脑是外购产品，因此，重置成本为该产品的现行购买价格，无安装调试费及运费等。

并且根据调查，按税法规定电子产品的残值率为百分之五，即3500×5%=175元。

至评估基准日为止，该电脑我已使用了28个月。我的电脑是不能单独计算获利能力的单台设备，不计算经济性贬值。重置成本为更新重置成本，功能性贬值不需单独计算。

公式:评估价值=重置成本-年贬值额×已使用年限

用直线折旧法又称定额法，假设电脑的价值损耗是均匀的，即在耐用年限内每年的贬值额相等，则电脑的年贬值额为：我的电脑年贬值额=（3500-200）÷5=660元

我的电脑的评估价值=3500-660×28÷12=1960元 评估结果：本人笔记本电脑的评估价值为1960元。评估报告使用限制声明：本评估结论仅供委托方对资产占有方投资重组时对评估对象作价参考依据所用，不得作 为其他经济目的使用。

本资产评估报告结果是反映评估对象在本次评估目的下，根据评估原则确定的现行公允市价，没有考虑将来可能承担的抵押、担保事项，以及特殊交易方可能追加付出的价格等对评估价格的影响，也未考虑国家宏观经济政策发生变化及遇有自然力和其它不可抗力对资产价格的影响。评估报告的作用依照法律、法规的规定发生效力，当前述条件以及评估中遵循的持续经营原则等其它原则发生变化时，评估结果一般会失效。

按现行规定评估报告有效使用期限为一年，即从评估基准日 2015年4月26日起一年内评估目的实现时，可以评估结果作为底价或作价依据（还需结合评估基准日期后事项的调整）。

本资产评估报告专为委托方及资产占有方使用，并为本报告列明之目的而作，未经本所及委托方同意，不得向委托方和评估报告审查部门之外的单位和个人提供。收获：通过本次评估，我对资产评估报告有了初步了解，并且对我所学得知识进行了穿线。了解了评估方法有哪些，贬值有哪些，折旧的方法以及集中资产的评估等等。从评估中获得了很大的快乐。

第二篇：个人电脑补助申请

个人电脑补助申请

本人于2014年8月1日使用个人笔记本电脑办公，现申请公司个人电脑补助，望领导批准。

此致

敬礼

申请人：倪军

2015年3月10日

第三篇：个人电脑服务宣传单

中小企业的IT解决方案,为您提供最经济最有效的解决方案！

个人电脑服务宣传单模板

联系人：电话：

一、业务范围

1、硬件工程： 电脑上门维修维护、电脑组装升级及回收、网络工程、防盗视频监控工程

2、软件工程：KTV点歌系统、VOD工程、公话计费系统、上门高清电影拷贝、无盘网吧系统网络工程、电脑

培训服务

3、电脑医院：望，闻，问，切，电脑有毛病了，一个电话搞定！小毛病50元以下，大毛病100元以下.4、电脑美容：为您的爱机除尘，换新衣，清洗油垢，灭菌消毒，扮靓你的电脑！

5、电脑配件配送中心： 以物流的模式供应电脑配件，耗材，为您提供优质的服务。配送价=批发价+车费(5-10

元),大件物品另计。

二、维修项目价格：（注：市区以外，需加收上门费30元）

电脑检测免费

软、硬件一般故障排除XX元/台

操作系统和常用软件重装、杀毒XX/台保修1周外文或双系统、笔记本电脑系统软件重装和杀毒XX元/台保修1周主板维修XX元/台包工料

局域网组建面议（视工程量）包工料

CRT显示器维修XX元/台包工料高压包除外

液晶显示器维修XX元/台包工料

传真机维修XX元/台

复印机维修XX元/台

更换新零件按市场价 保修一年

（维修工单为保修凭证，以维修工单标注的保修期为准）

三、包月维护项目

A、收费标准

办公电脑每月XX元/套商定每月服务次数

办公电脑每月XX元/套不限次数，XX台以上

局域网服务器每月XX元/台

打印机每月XX元/台

以上价目为包月人工费用（含市内交通费）。

B、包月服务内容：

1、本部提供专业的维修保养服务，维持所有受保设备处于正常工作状态。

2、每月上旬及下旬各一次上门检测、保养设备和网络，建立每台设备的运行状况档案。

3、当设备出现故障或使用上出现问题时，可随时通知本部派员上门维修，技术员在工作日（周一至周六）2-4个工作小时内到达(视距离商定)。乙方不再收取任何维修人工费或咨询费。

4、当电脑软件出现问题时，本部免费提供软件故障重装，清除病毒；如需安装新软件，本部可按优惠价格提供正版软件。

5、当设备硬件出现故障时，如需更换损坏的零部件，本部征询客户同意后按市场价格供应。

6、提供免费咨询服务，包括：电脑及网络的更新升级咨询和指引，电脑及网络软件二次开发应用的咨询，常

用办公设备使用方法、疑难问题咨询和一般的使用培训（非授课形式）。如果对于我们修不好的故障，我们将不收取任何费用。同时提供相同故障7天内免费上门保修，90天内客户送修保修。

第四篇：个人电脑维护知识

个人电脑维护知识

个人必知的电脑日常维护常识，相信有经验的电脑用户都有这样的体会，一台PC经过格式化，新装上系统时，速度很快，但使用一段时间，性能就会有明显的下降，这固然与系统中的软件增加、负荷变大有关系。但问题是，添加新软件并不是造成系统负荷增加的唯一原因，比如硬盘碎片的增加，软件删除留下的无用注册文件，都有可能导致系统性能下降。其实，只要我们随时对电脑系统进行合理的维护，就可使PC永远以最佳的状态运行。电脑知识

清理篇

首先，安装防病毒软件。网络在给你带来方便的同时，也在带给你危害。当你下载新软件，新驱动或补丁程序，甚至下载信件时，病毒也悄悄地在你电脑的某个角落里潜伏下来，让你的系统不是运行得越来越慢，就是经常莫名其妙死机，更为严重的是，CIH病毒能够侵入主板的BIOS，引发电脑出现各种不正常现象，所以防病毒软件是电脑系统不可缺少的重要工具。目前世界上较为流行的防病毒软件有Dr Sdomon的Anti－Virus、McAfee的VirusScan,和Symantic的Norton Antivirus,这几个软件工作原理都是相同的，就是在系统启动后或接到命令后扫描整个硬盘或部份硬盘，发现病毒即刻清除。它们还能在你上网时，进行自动更新，这点非常重要，因为病毒总是在不断推陈出新，杀毒软件若不及时更新，还怎么保护电脑呢？

电脑学习网站

其次，清理磁盘碎片。硬盘使用一段时间后，可储存的空间在物理上已变得不连续。当安装应用程序，或保存大型文件时，数据通常是被分成许多碎片，存入硬盘不连续的区域中。硬盘中的碎片越来越多，文件也就分布得越来越散乱。那么当你再运行某个程序，打开某个文件时，会发现机器慢得令人难以忍受。所以，要对机器进行定期的磁盘碎片清理，也就是把那些文件碎片重新按顺序在磁盘空间上连续排列，每次清理后，你都会发现运行大型应用程序，打开大型图片或文件的速度快多了。Win9x自带了“Disk Defregment“磁片碎片整理程序，在“开始/程序/附件/系统工具”下你可以找到该项。它工作得不错，只是速度太慢,Norton套装软件中的Speed Disk,也是个不错的磁盘碎片整理程序，它不仅速度快（整理1GB的硬盘只需Disk Defagment的一半时间），而且它能把你经常需要用到的文件放在磁盘的前端（速度可大大提升），并将那些频繁变化的文件放到硬盘后面较空的位置上，以减少碎片的产生。

电脑技巧

第三步，清除多余文件。每当硬盘空间告急时，你总是要删除一些不需要的程序或文件。当你按下了“Shifi＋Delete”时，可别以为它们已消失得干干净净了，其实还有一些相关的连接文件和已无用的注册表键还存留在硬盘中。你需要使用反安装软件才能彻底地清除那些不想要的程序和文件。在众多反安装程序中，Cyber Media的Uninstaller和Quarterdeck的CleanSweep是佼佼者。这两个软件易于使用，速度快，删除彻底。它们能够检查并记住应用程序在磁盘中存放的位置，以及相关的连接文件、复本文件，当文件不再使用时，你可以选择删除部分或全部文件，也可以让删除整个程序，或是将应用程序完整地移入其它系统。当你升级电脑时，这项功能就非常有用了。

电脑常识

检查篇

在清理了驱动器后，下一步就是检查。通过定期扫描硬盘，不断升级软件，经常查看电脑状态，就可以防患于未然。具体做法如下：

电脑技术

第一，让硬盘保持良好的状态。硬盘虽然不是电脑的心脏，但如果有所损坏，给你造成的损失也是难以计算的。特别是硬盘上的BOOT区，稍有损坏，系统就可能瘫痪。因而，硬盘的日常维护是不可缺少的，这些维护主要使用磁盘扫描工具软件来进行。磁盘扫描工具能扫描磁盘的物理表面，检查文件系统的目录结构，并对硬盘的可靠性进行测试。通常，如果是非正常关机，硬盘上的文件最有可能出现交叉连接或簇丢失。此时若不修复，Windows将变得不稳定，程序执行也会出错。

第二，要不断更新软件。时常升级软件版本是很有必要的，一般来说，软件升级可以修复旧版本的BUG，还可以降低应用程序或操作系统的出错率。升级硬件的驱动程序则可充分地发挥硬件的性能，使之与操作系统更好地沟通。通过厂商的网站，一般都可以及时获得最新的升级补丁或驱动程序。此外，一些有名的个人主页也提供软件和驱动程序下载。如果经常升级软件，可以使用专门的自动升级工具，如CyberMedia公司的Oil Change，它能检查整个硬盘，记录下应用程序的版本号（但不能做到百分百的准确），然后与服务器上的数据库进行比较，并判断和自动下载更新程序。Oil Change在它的数据库中记录了超过1,000个软件的版本变化和大量硬件厂商的产品变更状况，如Adobe、Diamond、HP和Microsoft等。另外一些软件，如Catch－Up、Versions也提供了与Oil Change类似的功能。电脑硬件

第三，深入了解PC的内部结构。在开始菜单中选择“设置/控制面板/系统”，打开“设备管理”选项卡。在这儿，你可以查看到各部分硬件的详细资料。比如，你要查看MODEM的情况，如果在MODEM的前面没有问号，表示该设备情况正常，在它上面双击会显示更详细的信息，包括配置是否恰当。配置设备或消除设备冲突的简单办法是，用Win 9x的硬件冲突诊断器来完成。此外，也可使用专门的软件来解决硬件上的问题，如CyberMedia的First Aid 97,就是一个相当不错的硬件冲突解决软件，它还能提高Windows的运行速度和质量，将不稳定的程序加以冻结，以防止整个系统崩溃。

电脑软件

第四，提高上网速度。上网速度慢，并不是电脑本身的原因，主要是网上人多路窄，除非选用更快的MODEM或ISDN等高速一些的连接方式。如果连接方式上无法有变动，通过对系统优化，还是可以有限地改善上网速度的。VitalSigns Software公司的Net.Medic就是一个改善上网性能的专用软件，它能诊断网络连接、服务器、MODEM等与网络相关设备的所有状态，将网络设备的速度潜力充分发挥出来。计算机爱好者恢复篇

计算机爱好者

即使你有最全面的防御计划，但还是会有自己所料不及的事情发生。当电脑或软件出现故障时，你的第一反应可能就是去抓电话。毕竟，你在购买电脑或软件时，商家做出的技术支持许诺，是你心动的原因之一。现在，应该把电话技术支持做为你走投无路时才会想起的办法，而不是第一反应，请看原因：

1、电话举到你手发软，也不见有人来理你。即使有回复，但等待修理的时间长得让你快要发疯。

计算机爱好者

2、没有免费的午餐。免费技术支持已经成了濒危动物，尤其在软件行业。比如在美国，Symantec只提供90天的免费技术支持，超过90天，你就要掏腰包了

电脑技术

电脑日常维护常识扩展：

计算机的硬件维护

硬件维护是指在硬件方面对计算机进行的维护，它包括计算机使用环境和各种器件的日常维护和工作时的注意事项等。

电脑技术

1．电源要求：

保持电源插座包括多用插的接触良好，摆放合理不易碰绊，尽可能杜绝意外掉电，一定要做到关机后离开。

2．做好防静电工作

电脑入门

静电有可能造成计算机芯片的损坏，为防止静电对计算机造成损害，在打开计算机机箱前应当用手接触暖气管等可以放电的物体，将本身的静电放掉后再接触计算机的配件；另外在安放计算机时将机壳用导线接地，可以起到很好的防静电效果。

计算机爱好者

3、计算机的安放电脑维护

计算机主机的安放应当平稳，保留必要的工作空间，留出来用来放置磁盘、图纸等常用备品备件的地方以方便工作。要调整好显示器的高度，位置应保持显示器上边与视线基本平行，太高或太低都会使操作者容易疲劳。

4、硬盘的日常维护和使用时的注意事项硬盘是微机的仓库，我们的劳动成果都储存在仓库中，其重要性不言而喻。我们在使用时应当注意以上几点： 电脑学习网站

(1)硬盘正在进行读、写操作时不可突然断电现在的硬盘转速很高，通常为5400转/分或7200转/分，在硬盘进行读、写操作时，硬盘处于高速旋转状态，如若突然断电，可能会使磁头与盘片之间猛烈磨擦而损坏硬盘。如果硬盘指示灯闪烁不止，说明硬盘的读、写操作还没有完成，此时不宜强行关闭电源，只有当硬盘指示灯停止闪烁，硬盘完成读、写操作后方可重启或关机。在野外工作时一定要配备质量可靠的不间断电源作保障。

(2)硬盘的防震措施当微机正在运行时最好不要搬动它，另外，硬盘在移动或运输时最好用泡沫或海绵包装保护，尽量减少震动。

(3)拿硬盘硬盘拿在手上时千万不要磕碰，再一个需要注意的是防止静电对硬盘造成损坏。尤其在气候干燥时极易产生静电，若不小心用手触摸硬盘背面的电路板，静电就有可能伤害到硬盘的电子元件，导致硬盘无法正常运行。正确的用手拿硬盘的方法应该是用手抓住硬盘的两侧，并避免与其背面的电路板直接接触。

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6、显示器的设置 电脑软件

显示器如使用不当，效果会较差，也伤眼睛，正确地设置分辨率和刷新率会使你感觉舒适，15寸的合适分辨率为800*600，17寸显示器合适的分辨率为1024*768，刷新率在85时效果最好。

7、键盘的日常维护

(1)保持清洁过多的灰尘会给电路正常工作带来困难，有时造成误操作，杂质落入键位的缝隙中会卡住按键，甚至造成短路。我们在清洁键盘时，可用柔软干净的湿布来擦拭，按键缝隙间的污渍可用棉签清洁，不要用医用消毒酒精，以免对塑料部件产生不良影响。清洁键盘时一定要在关机状态下进行，湿布不宜过湿，以免键盘内部进水产生短路。

(2)不将液体洒到键盘上一旦液体洒到键盘上，会造成接触不良、腐蚀电路造成短路等故障，损坏键盘。所以我们一般不要边喝茶边坐在电脑前,这样一不小心茶可能就洒在键盘上.(3)按键要注意力度在按键的时候一定要注意力度适中，动作要轻柔，强烈的敲击会减少键盘的寿命，尤其在玩游戏的时候按键时更应该注意，不要使劲按键，以免损坏键帽。电脑技术

(4)不要带电插拔在更换键盘时不要带电插拔，带电插拔的危害是很大的，轻则损坏键盘，重则有可能会损坏计算机的其它部件，造成不应有的损失。电脑维护

8、鼠标的日常维护

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在所有的计算机配件中，鼠标最容易出故障。鼠标分为光鼠标和机械鼠标

(1)避免摔碰鼠标和强力拉拽导线。

(2)点击鼠标时不要用力过度，以免损坏弹性开关。

(3)最好配一个专用的鼠标垫，既可以大大减少污垢通过橡皮球进入鼠标中的机会，又增加了橡皮球与鼠标垫之间的磨擦力。

(4)使用光电鼠标时，要注意保持感光板的清洁使其处于更好的感光状态，避免污垢附着在以光二极管和光敏三极管上，遮挡光线接收。

9、定期进行磁盘碎片整理

计算机爱好者

磁盘碎片的产生是因为文件被分散保存到整个磁盘的不同地方，而不是连续地保存在磁盘连续的簇中所形成的。虚拟内存管理程序频繁地对磁盘进行读写、IE在浏览网页时生成的临时文件和临时文件的设置等是它产生的主要原因，文件碎片一般不会对系统造成损坏，但是碎片过多的话，系统在读文件时来回进行寻找，就会引起系统性能的下降，导致存储文件丢失，严重的还会缩短硬盘的寿命。因此，对于电脑中的磁盘碎片也是不容忽视的，要定期对磁盘碎片进行整理，以保证系统正常稳定地进行，我们可以用系统自带的“磁盘碎片整理程序”来整理磁盘碎片。

10、U 盘的维护

计算机爱好者

以前我们用的软盘容量太小了,逐渐被U盘所代替,它体积小，容量大，工作稳定，易于保管，大有取代软驱的趋势。U盘抗震性较好，但对电很敏感，不正确的插拔，和静电损害是它的“杀手”，使用中尤其注意的是要退出U盘程序后再拔盘。另外U盘体积较小，易于丢失，朋友们要妥善保管。

计算机的软件维护

电脑软件

1、作好防毒杀毒工作，不要运行来历不明的软件。

2、同时开的任务不要太多，特别是计算机在拷贝数据安装程序时不要运行无关的程序。

电脑常识

3、清理垃圾文件Windows在运行中会囤积大量的垃圾文件，且对于这些垃圾文件Windows无法自动清除，它不仅占用大量磁盘空间，还会拖慢系统，使系统的运行速度变慢，所以这些垃圾文件必须清除。垃圾文件有两种，一种就是临时文件，主要存在于Windows的Temp目录下，你会发现，随着你的机器使用时间的增长，使用软件的增多，你的Windows操作系统会越来越庞大，主要就是这些垃圾文件的存在。对于Temp目录下的临时文件，只要进入这个目录用手动删除就可以了；再有一种就是上网时IE的临时文件，我们可以采用下面的方法来手动删除，打开IE浏览器，选择工具中的“Internet选项”这一项，再选“IE临时文件”选项，选择“删除文件”，“删除所有脱机内容”，最后选确定就可以了，另外，在“历史记录”选项中，选择“删除历史记录”一项，并将网页保存在历史记录中的天数改为1天，最多不要超过5天。

对于我们所有的计算机使用者来说，让计算机发挥出它的最大性能，让计算机始终工作在最稳定的状态，这是我们的共同选择，机器配置的高低是个主要因素，但使用和维护不当，再高的配置也是枉然。我们在平时使用计算机的时候，多注意一下计算机的硬维护和软维护，不但可以尽量地延长机器的使用寿命，最主要的是能让计算机工作在正常状态。只有养成良好习惯，懂得保养常识，才能让它更好地为我们服务

第五篇：个人电脑常用市场营销策略

个人电脑市场常用营销策略

联想公司统领着整个亚洲市场，市场份额高于其他竞争对手而且联想公司品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。所以本文就联想个人电脑谈谈它的市场常用营销策略。

一、联想公司简介

（一）概况：联想集团于1984年在中国北京成立，是一家全球领先的PC企业，由原联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。联想从1997年以来蝉联中国国内市场销量第一，并连年在亚太市场（日本除外）名列前茅，联想集团于1994年在香港上市。

（二）布局：在全球范围内，联想进一步巩固中国业务和全球企业客户业务，同时努力拓展高速增长的新兴市场和全球交易型业务市场。借助有效的业务模式、简单高效的成本结构、领先的创新能力等优势，联想全球业务不断取得进展。（三）研发实力：联想是一间极富创新性的高科技公司，秉承自主创新与追求卓越的传统，联想持续不断在用户关键应用领域进行技术研发投入。联想建立了以中国北京、日本大和和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构，在中国大陆，联想还拥有北京、深圳、上海和成都四大研发机构。联想拥有近2000名包括世界级技术专家在内的一流研发人才，他们赢得了数百项技术和设计奖项——包括2000多项专利——而且开创了诸多业界第一。联想在2009和2010连续两年入选彭博社《商业周刊》全球创新50强。

二、产品营销策略

从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。

（一）售后服务

服务客户是联想公司核心价值之一。

服务客户的内涵：

1、我们的价值在于拥有客户，为客户提供全方位的服务让客户获得超出期望的满意。

2、我们注重客户体验，倾听客户的声音，认清客户的真正需求。

3、我们以客户的需求为设立目标的依据，完全从客户的角度来提升能力和素质，提升服务质量。（技术、产品和方案是我们服务的手段）

服务客户的质量标准：

1、整体服务质量：对于员工提供优质的工作与服务所需知识、岗位技能、努力、认同、技术和其他资源的评价。

2、监管促进：经理负责指导、新产品和服务培训的要求。

3、客户导向：关怀客户，让客户了解公司业务发展与计划。

4、客户反馈：定期请外部客户评价工作与服务质量，并针对客户需求采取行动。

5、技术支持：为客户提供手册、资料等技术支撑。

6、部门服务：公司各部门为其他部门提供服务的质量

（二）新产品开发

联想公司集团是一间极富创新性的高科技公司，秉承自主创新与追求卓越的传统，联想公司持续不断地在用户关键应用领域进行技术研发投入。联想公司将最新的研发成果从实验室带到市场，转化为生产力并改善人们的工作和生活。联想公司集团建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球

研发架构；在中国大陆，联想公司还拥有北京、深圳、上海和成都四大研发机构。联想公司为全球PC技术的进步做出了重要贡献。联想公司集团拥有包括众多世界级技术专家在内的一流研发人才，他们曾赢得了数百项技术和设计奖项，并拥有2000多项专利，开创了诸多业界第一。联想公司研发团队的最终目标是改善个人电脑拥有者的整体体验，同时降低总体拥有成本。

合并以前联想公司笔记本最大的问题就是缺乏核心技术，规模又不具备国际品牌的全球市场优势。通过合并新联想公司将充分借助ThinkPad在笔记本设计、生产制造方面的资源优势，使产品研发能力得到迅速提升。例如日本大和实验室也就是著名的Thinkpad设计中心将同时为联想公司品牌设计笔记本，双方将共享ODM厂商的设计团队，而深圳工IPC工厂也将开始生产联想公司的笔记本产品。联想公司从此拥有了领先全球的笔记本核心技术。

（三）品牌决策

据ZDC统计数据显示，在2010年上半年笔记本电脑市场中，联想、惠普、索尼和戴尔为最受关注的四大品牌，就品牌走势来看，联想在1月份获得了35.1%的关注比例，在2月份出现了明显的下降，达到了上半年的最低点，获得了32.6%的关注比例，之后在3月-6月关注比例持续上升，到六月份获得了35%的关注比例，与1月份基本持平。

品牌重合度反映某一品牌吸引其他品牌用户关注的能力的高低。对比联想、华硕、惠普和戴尔四大品牌上半年的品牌重合度，可以发现，联想在吸引其他品牌用户关注的能力方面明显高出华硕、惠普和戴尔三大品牌。

三、价格策略

从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下”的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产品比香港市场同类产品的价格低 l一2美元。

这种“高质低价”策略在实施之初，使联想公司蒙受了较大的损失，公司每月销售8000块板，不但不能盈利，还要亏损 l万多美元，连续几个月，共赔了近10万美元。然而，由于286产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并没有持续很久，而联想公司却因此创立了自己的声誉，吸引了一大批忠诚的用户。当286产品逐渐被淘汰，联想公司推出了自己中高档的386和486微机，凭借已创立的良好品牌形象，联想公司产品的销售获得了极大的成功。香港联想集团董事局主席柳传志曾经对记者透露，该公司生产出口的主机板和显示卡1993年达到500万块，居世界第三位，因此而获得的丰厚利润也很快弥补了早先低价销售286微机的亏损。

四、分销渠道策略

分销渠道是产品从生产者传到消费者手中所经过的通道，其最终目的在于让产品和服务以最有效的方式被消费。当前，我国企业面对一个高度竟争、瞬息万变的国内外市场环境，若不能把握市场，进行营销战略与策略的创新，特别是营销渠道的变革，企业就难于开拓与稳固市场，并在激烈的竞争环境下生存和发展。

第一阶段1994年到1996年：“奋发图强“

第二阶段1997年到1999年：“精耕细作”

第三阶段2000年到2003年：“战略转型”

第四阶段2004年：“整合分销”

在过去的“分销渠道”体制中，联想的PC通过层层分销到达客户，联想并不清楚地知道客户是谁。“整合分销”则强调，联想和渠道一起挖掘和界定客户，然后双方分工、协作，最大限度地提升整个大联想体系发现、获取和经营客户的能力。通过这样的变化，联想从过去的“经营产品”变成“经营客户”。

1、细分客户群：针对不同客户，整合联想和渠道的资源，为客户提供更好的产品和服务；强调整合大联想在各方面业已形成的优势；

2、专注与合作：针对不同客户，联想和渠道、渠道和渠道之间进一步清晰分工、优势互补；

3、培养各自的核心能力；推进深度一体化运作(共享客户信息、商机信息、进销存信息、工作模式)；强调通过分工、一体化运作，形成新的优势；

4、提升大联想体系发现、获取和经营客户的能力，实现从经营产品向经营客户的转变；

五、促销策略

为了增加联想个人电脑的销售量，提高产品的认知度，所以联想集团数次在全国范围内开展了大规模促销活动，目的是通过各种促销手段来吸引新客户，巩固老客户，树立企业形象展示全新的联想数码产品，扩大2011联想笔记本的知名度并促进联想铺货的顺利进行。

（一）广告宣传

1、电视网络媒体：（1）媒体选择；电视台、校内网、新闻网等。（2）选择理由：这几个网络与市民接触机会大，在以上的网站做联想笔记本的网络宣传，效果将会更显著。（3）诉求点：主要投放联想促销产品，同时配合各种促销活动进行广告宣传。

2、宣传单:(1)传单类型：A4竖版彩印。（2）诉求点：配合促销活动进行相应的广告宣传，只要把产品的配置价格印上去即可。

3、卖场POP广告 ：（1）诉求点：产品配置与价格。（2）投放地点：悬挂在卖场醒目的地方。

4、杂志：（1）杂志选择：电脑爱好者、电脑知识与技术。（2）理由：专业的电脑导购杂志，直接面对需要购买电脑的消费者。（3）联想个人电脑的配置与价格，同时注意宣传联想笔记本电脑的品牌形象。

(二)人员推销

通过面对面交流、电话、网络交流等方式进行消费者对联想笔记本的感知偏好。人员推销方式灵活，针对性强，信息反应快，适合与促销人员与消费者的感情交流。

1、促销员在上岗前必须经过专业培训，详细了解了解笔记本电脑的各项指标参数、卖点与消费者的消费心理以及习惯，同时手机各种有关信息，及时向公司汇报。

2、校园代理团必须了解产品的相关信息，同时要积极向本校的同学推荐联想笔记本电脑。

（三）公共关系

公共促销策略能提高联想笔记本的品牌形象与企业知名度，是现企业比较

热衷的一种促销方法。联想企业可以通过赞助高校社团举办专题活动和高校的一些重大的全校性的活动与会议来进行公共关系促销。

现在，电脑市场的竞争已经进入到一个白热化的阶段，新品牌层出不断、新面孔诞生于这个本已趋向饱和的市场，预示着中国pc市场正在走向成熟。电脑品牌如何脱颖而出，促销策略非常重要，所以一个企业要进行市场定位，选择正确的促销策略，才能在市场立于不败之地。