2018水库管理局工作计划与2018汽车营销工作计划（范文）

第一篇：2018水库管理局工作计划与2018汽车营销工作计划（范文）

2018水库管理局工作计划

水库管理局二○○x年工作计划

作者：山西省汾河水库管理局 刘建清

200x年是我局各项工作不断迈上新台阶的重要一年，也正值我局新一届局领导班子刚刚组建，这对我局来说是一个新的起点和良好的开端。今年我们要在新一届局领导班子的团结带领下，以科学发展观为指导，坚持以人为本，科学管理，促进各项工作全面协调可持续发展，创新管理方式，提高管理水平；抓好水价调整，拓宽增收渠道，为构建一个和谐的水利工程管理单位而努力奋斗。结合我局工作实际，200x年我们要着重做好以下工作

一、继续深化改革，创新管理方式，改进工作运行机制。努力做好水管单位体制改革的基础性工作，按照省厅的部署，积极稳妥地推进体制改革。

二、抓好防汛工作，全面落实防汛责任制，确保渡汛安全。

三、加强领导班子建设和党风廉政建设，提高局领导班子的执政能力，抓好精神文明创建工作，确保我局年度“省级文明单位”的顺利验收，促进我局三个文明建设的协调发展。

四、抓好供水管理和电力生产工作，全年计划总供水1.09亿m3（其中工业供水2500万m3，农业供水7500万m3，直供水950万m3），供水总收入1077万元；计划发电900万度，收入170万元；其它收入400万元。全局计划实现总收入1647万元（详见～年财务收支计划）。

五、重点抓好创收项目：首先在做好水价测算的基础上，积极向上级机关汇报，并与有关部门沟通协调，大力抓好直供水水价的调价工作，力争使直供水价格由现在的

/m3增至/m3。同时积极扩展直供水客户，重点在古交市下功夫；其次积极协调好与引黄的关系，争取资金

万元；最后是积极争取水利厅有关处室的项目资金共计

万元。确保我局经济的可持续发展。

六、继续完成200x年度遗留工程和绿化美化工程的基础上，重点抓好环库绿化带工程的前期工作。

七、加强办公自动化建设，在完成好局域网工程的同时，积极筹建水库数字库和水库网站。

八、继续抓好库区确权定界工作，科学规划，积极推进，分步实施，为水库管理工作提供一个良好的工作环境和氛围。

九、坚持以人为本的经营管理理念，保证职工工资按时发放，进一步提高广大职工的经济收入和福利待遇水平，使大家的生活水平得到不断改善，确保我局社会治安的安全稳定。

1、山西省汾河水库管理局200x年度财务收支计划；

2、xx水库管理局200x年度上报争取项目资金计划表。

二○○七年元月二十六日 2018汽车营销工作计划范文

xx汽车营销工作计划范文

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，上海大众给了我们一个很好***工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是邓经理常教导大家的话。在xx年的工作中我们将深入贯彻上海大众销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的销售够成一定的威胁，在xx年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对大众车的认知度。

3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

第二篇：水库管理局2014年工作计划

水库管理局二○○x年工作计划

作者：山西省汾河水库管理局 刘建清

200x年是我局各项工作不断迈上新台阶的重要一年，也正值我局新一届局领导班子刚刚组建，这对我局来说是一个新的起点和良好的开端。今年我们要在新一届局领导班子的团结带领下，以科学发展观为指导，坚持以人为本，科学管理，促进各项工作全面协调可持续发展，创新管理方式，提高管理水平；抓好水价调整，拓宽增收渠道，为构建一个和谐的水利工程管理单位而努力奋斗。结合我局工作实际，200x年我们要着重做好以下工作：

一、继续深化改革，创新管理方式，改进工作运行机制。努力做好水管单位体制改革的基础性工作，按照省厅的部署，积极稳妥地推进体制改革。

二、抓好防汛工作，全面落实防汛责任制，确保渡汛安全。

三、加强领导班子建设和党风廉政建设，提高局领导班子的执政能力，抓好精神文明创建工作，确保我局“省级文明单位”的顺利验收，促进我局三个文明建设的协调发展。

四、抓好供水管理和电力生产工作，全年计划总供水1.09亿m3（其中工业供水2500万m3，农业供水7500万m3，直供水950万m3），供水总收入1077万元；计划发电900万度，收入170万元；其它收入400万元。全局计划实现总收入1647万元（详见～年财务收支计划）。

五、重点抓好创收项目：首先在做好水价测算的基础上，积极向上级机关汇报，并与有关部门沟通协调，大力抓好直供水水价的调价工作，力争使直供水价格由现在的 /m3增至/m3。同时积极扩展直供水客户，重点在古交市下功夫；其次积极协调好与引黄的关系，争取资金 万元；最后是积极争取水利厅有关处室的项目资金共计 万元。确保我局经济的可持续发展。

六、继续完成200x遗留工程和绿化美化工程的基础上，重点抓好环库绿化带工程的前期工作。

七、加强办公自动化建设，在完成好局域网工程的同时，积极筹建水库数字库和水库网站。

八、继续抓好库区确权定界工作，科学规划，积极推进，分步实施，为水库管理工作提供一个良好的工作环境和氛围。

九、坚持以人为本的经营管理理念，保证职工工资按时发放，进一步提高广大职工的经济收入和福利待遇水平，使大家的生活水平得到不断改善，确保我局社会治安的安全稳定。

附件：

1、山西省汾河水库管理局200x财务收支计划；

2、xx水库管理局200x上报争取项目资金计划表。

二○○七年元月二十六日

第三篇：汽车营销人员工作计划

汽车营销人员工作计划

一年的时间又过去了，作为一名汽车营销师，你有什么工作计划吗?下面是东星资源网小编为大家整理的汽车营销人员工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。

汽车营销工作计划一

为拓展汽车销售市场，增加汽车销量，扩大公司声誉，提升经济效益，我决心在公司的正确领导下，充分发挥自己的主观能动性和辛勤努力，去乡镇开展汽车销售巡展和发宣传单活动，具体计划如下：

一、总体目标

通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动，一是扩大汽车销售市场，从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车能力的客户，可以在家门口买到称心满意的汽车，从而增加公司经济效益。二是扩大公司声誉，不仅使城区客户知道我们公司，也使乡镇客户知道我们公司，在扩大公司声誉的同时，提升公司经济效益。三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快发展，为公司创造良好经济效益。

二、汽车销售巡展

去乡镇汽车销售巡展时间定为个月，即从月起至月止，做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展，大的乡镇汽车销售巡展时间为7—10天，小的乡镇汽车销售巡展时间为3—5天。积极与当地政府和相关部门联系，确保汽车销售巡展顺利进行。在汽车销售巡展中，挂横幅、树彩旗，营造一定声势，吸引众多客户前来观看、洽谈、购买，突出我们公司“方便、快捷、优质”的经营服务理念，让广大乡镇客户对我们公司有更为直观的认识，真正把公司品牌驶入广大乡镇客户的心中。

三、发宣传单活动

在去乡镇汽车销售巡展中，要抓住一切场合和有利时机，开展发宣传单活动，把宣传单发放给广大乡镇客户，做到边发放边宣传。在发宣传单活动中，着重提高客户认知度，扩大我们公司的汽车消费群体，增强公司品牌影响力。同时树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，积极向客户讲解汽车相关知识以及使用特点，使越来越多的客户了解我们公司，愿意到我们公司购买汽车，成为我们公司的合作伙伴。

四、树立信心，排除万难，全面完成任务

当前国内汽车市场竞争激烈，充满机遇和挑战。去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动肯定会遇到许多困难，我要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，想方设法，排除万难，争取完成汽车销售巡展和发宣传单活动任务，力争取得优异成绩。

五、加强团队建设，确保活动顺利

搞好汽车销售巡展和发宣传单活动，团队建设是根本。在实际工作中，我要牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取大家的意见与建议，充分调动每个人的工作积极性，做到全体人员同呼吸，共命运，团结一致，齐心协力，认真努力做好汽车销售巡展和发宣传单活动。在活动中，健全完善各项规章制度，加强管理，规范工作，强化措施，不出现以外事故，确保活动顺利开展，圆满完成，取得实际成效。

汽车营销工作计划二

根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成重点客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。现也将本人20xx年工作计划展开如下：

一、加强客户回访

要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。

二、合理利用网络搜索

充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。

三、加强合作

1.我们可以和驾校合作，通过xx网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。

2.在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。

3.跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块。

4.寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。

5.网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。

6.跟一些汽车保险公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。

7.业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。

8.售前售后服务。客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心（无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等）落实到实处。20xx年我相信我们能够成功。

汽车营销工作计划三

时间转眼即逝，迎来了20xx年的钟声，我将对我今年的工作做个计划。工作中需要自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了20xx年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

一、三个大部分

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

二、九小类

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说我是最棒的！我是独一无二的！。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到！

20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户完成公司产销的任务。

汽车营销工作计划四

20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。

一，销售目标

至20xx年x月x日，销售部实现在xxx地区的销售任务xxxxx万元，销售目标xxxx万元。

二，计划拟定

1.年初拟定《销售总体工作计划》；

2.年底制订《销售工作总结》；

3.年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》；

4.制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三，客户分类

根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成vip客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。

四，各项措施的落实

1.技术交流：

（1）今年的技术部门要针对vip客户，开展售后服务的技术研讨会；

（2）参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会；

2.客户回访：

要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。

3.网络搜索：

充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。

4.售后协调：

目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。

汽车营销工作计划五

在新的一年里销售人员个人工作计划如下：

1.销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2.销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。

有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没x有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3.提高销售市场占有率：

⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在xx年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

4.当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的'各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

第四篇：xx水库管理局2022年上半年工作总结和下半年工作计划

xx水库管理局2022年上半年工作总结和下半年工作计划

上半年，我局深入贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想，紧紧围绕党中央、省、市决策和县委县政府工作部署，忠诚担当，拼搏实干，将水库管理局各项工作层层压实，突出抓好水库防洪、灌溉和一级饮用水源保护等重点工作，较好地完成了各项目标任务。现将上半年主要工作汇报如下：

一、上半年工作回顾

（一）抓好党建工作，从严治党管党

一是抓好党委自身建设。

切实提高政治站位，树牢“四个意识”、坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，强化政治责任，始终把政治纪律和政治规矩挺在前面。加强政德修养，坚持民主集中制，凡是重大问题都充分酝酿、集体讨论决定，不搞一言堂。二是抓好党组织和党员干部队伍建设，强化党员教育监督管理，突出抓党内政治生活规范化。将习近平总书记重要讲话和重要指示批示精神作为党委中心组第一议题学习内容，常态化开展学习；严格落实“三会一课”、谈心谈话制度，扎实开展主题党日、组织生活会、民主评议党员等活动；严把党员”入口”关，保证发展党员的质量，上半年，全局共发展党员1名，预备党员转正2名。三是严格履行“一岗双责”，抓好党风廉政建设。坚持把党风廉政建设工作列入党委重要议事日程，与防洪灌溉、工程管理、安全生产、一级饮用水源保护等工作同部署、同落实、同检查、同考核，使党风廉政建设与全局中心工作同步推进、协调发展。四是加强基层服务型党组织建设。结合“党旗领航、部门下沉”结对共建、乡村振兴活动，推动领导力量和组织资源下基层，建立党建工作联系点，发挥基层党组织战斗堡垒作用。五是严格落实中央八项规定精神、厉行节约、公车改革、办公用房、公务接待、婚丧嫁娶报备、因私出国（境）管理等规定，重点抓好重大节日前后、重要领域、关键环节、重要岗位的执纪监督。认真开展谈话提醒工作，及时对一些苗头性、倾向性问题进行制止，做到早发现、早提醒、早纠正。上半年，全局共开展谈话提醒22人次、问询笔录6人次。

（二）抓好疫情防控，严守防疫阵地

自疫情防控工作开展以来，我局高度重视疫情防控工作，充分发挥局疫情防控工作领导小组作用。上半年，疫情防控分管领导主持召开疫情防控工作政务会议4次，党委领导班子会议反复强调疫情防控工作，严格按照上级文件要求，坚持“外防输入、内防反弹”的总策略，做好疫情防控相关工作。一是落实主体责任。主要领导靠前指挥，统筹部署，牵头制定《xx县xx水库管理局新冠肺炎疫情防控和应急处置工作方案》，扛牢疫情防控政治责任，落实落细疫情防控措施，守好守牢疫情防控工作底线。二是开展广泛宣传。加强正面引导，积极发布关于疫情防控工作的最新官方消息，引导大家要严肃对待、积极防护，坚决做到不造谣、不传谣、不信谣，保持乐观心态，督促干部职工在公共区域必须佩戴口罩，做好示范带头作用。三是整治环境卫生。疫情防控期间，我局除及时调配充足口罩、消毒液、测温枪等防疫物资外，经常性开展对办公区域特别是楼梯间、卫生间、电梯间、食堂、办公桌椅、电脑键盘等重点部位等进行保洁消杀，最大限度降低病毒感染风险。四是严守防疫纪律。严格外出审批制度，按照“谁审批、谁负责”原则，全体干部职工坚决做到非必要不离惠，不到中、高风险地区逗留。同时，积极引导全局干部职工落实节假日返岗前核酸检测工作。五是及时接种疫苗。大力发动全局干部职工及退休人员及时接种疫苗。针对年龄大、行动不便的退休人员，我局主动安排专人专车接送往返，全力保障退休人员安全有序接种疫苗。截至目前，全局干部职工及退休人员中，适宜接种疫苗的人员已基本完成疫苗接种。六是支援抗疫一线。积极响应县委关于疫情防控的工作部署和《关于组建县直机关疫情防控应急先锋队的通知》要求，上半年，全局共派出5名党员干部下沉支援抗疫一线工作，守好我县疫情防控阵地堡垒。七是开展专项检查。局纪委专项监督检查工作小组不定期对局机关办公楼、大坝事务部及发电公司的门岗设置、来访登记、防疫物资准备、环境卫生情况进行专项检查。要求各部门在办公场所设置测温点，每天上、下午对到岗的干部职工进行2次及以上体温检测及落实场所码打卡，严格对外来到访人员进行测温并登记在册，认真执行县疫情防控工作要求，时刻紧绷疫情防控这根弦，坚决打赢疫情防控保卫战。

（三）履行岗位职责，突出重点工作

1、抓好水库防洪灌溉工作。落实防汛责任制，认真贯彻“安全第一、常备不懈、以防为主、全力抢险”的工作方针，坚持24小时领导带班和值班值守制度。5月10日到13日我县有一次大范围的暴雨

到大暴雨局地特大暴雨降水过程，根据上级调度指令对电站三台机组满负荷发电降低水位，及时腾出库容迎接强降雨，此次强降雨导致水库水位上升了6米多。强降雨过后，根据上级指令，再次对电站三台发电机组发电降低水库水位腾出库容，为迎接端午节“龙舟水”降雨作好充分准备。

在做好水库防汛工作的同时，积极落实下游十万亩农田的灌溉任务，按照保春耕和保生态用水的原则，严格控制水库水位的下降速度，确保了下游农田的灌溉用水和九龙潭国控断面水质检测达标的灌溉用水。

2、协助指导发电公司发电工作。上半年，水库降雨量明显增大。截至5月31日，水库水位138.19米，比去年（137.49米）同期升高0.7米，库区降雨量1226毫米，比去年（677毫米）同期增加549毫米；水库上半年最高水位146.17米，进库水量1.6亿立方米，比去年（0.45亿立方米）同期增加1.15立方米。为提高经济效益，通过科学调度，严格控制机组出力，最大限度地减少发电用水，最大限度地提高水库蓄水位，取得一定的效果。截至5月31日，公司发电量2446万千瓦时，完成年设计任务（6140万千瓦时）的39.8％，产值1103.99万元。

3、抓好省防总检查发现问题整改落实工作。3月30日，省防总第十检查组到xx水库开展了防汛防风专项检查，检查中发现水库主要负责人对水库防汛工作情况不了解，对应急“一键通”操作不熟悉；水库后备应急电源不足，已有应急电源配电房位于山体易滑坡处，存

在安全隐患；水库未配备卫星电话，无法有效应对极端强降雨天气；水库堤坝附近存在多处山体滑坡点，对堤坝安全造成影响等4个问题。针对发现的问题，我局坚持高标准、严要求，先后7次召开党委会、3次政务工作会议推进整改工作，组织制定了整改方案，列出整改工作清单，明确责任领导、责任部门及责任人，设定整改时限，加强对整改任务的督促检查，对整改任务实时跟进，全力做好各项整改任务的推进落实。截至目前，已完成对应急“一键通”操作不熟悉、水库未配备卫星电话，无法有效应对极端强降雨天气问题整改；已有应急电源配电房位于山体易滑坡处，存在安全隐患、水库堤坝附近存在多处山体滑坡点，对堤坝安全造成影响两个问题已进行第二备用电源工程及大坝右坝头山体滑波水毁修复工程，完工率达70％，预计6月下旬可完工，完成问题整改。

4、抓好安全生产工作。我局一直把安全生产当作重中之重，坚持标本兼治、责任到人，严格落实安全生产各项措施，坚决杜绝安全生产事故发生。一是及时调整局安全生产工作领导小组成员，局主要领导履行安全生产第一责任人职责，明确领导班子副职中排名第一位的领导担任安全生产和消防工作分管领导，严格落实“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”的总体要求，狠抓安全生产监管责任落实，全面提升安全监管水平。二是抓好安全生产责任制的落实，局主要领导与分管领导、部门负责人签订安全生产责任书，明确安全生产职责，切实做到领导到位、责任到位。三是多次召开专题学习会议，对国务院“十五条硬措施”、省65条措施及我县86条具体举措进行

了集中学习研讨，切实增强红线意识、忧患意识、风险意识和责任意识，并结合我局实际，形成了《xx县xx水库管理局贯彻落实国务院安全生产工作“十五条硬措施”及我县86条具体举措的实施意见》，明确了48条任务清单并印发至各部门。四是开展“五一”节前安全生产大检查。4月22日－24日，各部门、发电公司分别对管辖范围内的用火用电管理、消防设施、办公设备、施工场地、库房等开展安全生产隐患大排查大整治，行动中共排查出17个安全隐患，对能立即整改的马上整改，不能立即整改的限时整改，对相关情况形成详细的台账记录。4月26日，局安全生产检查组到大坝事务部、发电公司等重点部门现场检查部门设备设施的运转情况和维护保养状况，并对水库、水闸和堤防工程存在的安全隐患进行逐一排查，确保防汛度汛安全；当天下午，检查组联合地派镇应急办对xx水库辖区内企业进行安全生产检查，对辖区内企业检查出的存在问题现场责令立行整改，并提出整改方案。结合日常巡查和专项整治，从源头上预防安全事故的发生，确保“五一”节期间和汛期各项工作安全平稳。五是组织开展安全应急演练。在不打招呼的前提下，4月8日和5月10日组织局应急队进行紧急集合演练，切实提高应急队员的防汛抢险意识；同时，为进一步加强大坝防汛值班人员业务培训，提高防汛应急能力，专门开展大坝闸门启闭、启用备用电源等针对性的实操演练，为水库大坝防洪防汛做足充分准备。4月27日，局主要领导和分管安全生产的副局长到xx水力发电公司现场，结合当前安全工作重点，指导开展一次消防事故应急演练，演练通过模拟电站机房发生火灾，事故

应急组成员在确保机组运行开关、灭磁开关均跳闸、所有交直流电源全部断开的前提下，对机组进行灭火工作，通过消防事故应急演练，极大提高了干部职工熟练掌握消防灭火器材的使用技能及应对火灾突发事件的应急处置能力，进一步提高消防安全意识。六是坚持领导带班值班。为有效应对今年以来强度最强、范围最广、持续时间最长的强降水，5月11日－13日期间，局主要领导带头严格执行领导带班和值班值守制度，时刻保持防汛应急状态，连续72小时亲自坐镇xx水库大坝指导防洪防汛工作，确保安全度汛。七是加强工程安全监督。针对库区内各工程项目及省防总检查发现问题的整改落实工作，我局已委托项目负责人与施工方签订安全生产责任书，并由局安全生产工作领导小组不定期对施工现场进行监督指导，全方位筑牢安全生产屏障，为全局安全生产工作打下坚实基础。

5、抓好水库水资源保护。一是强化领导，明确责任。我局把水库一级饮用水源保护工作作为工作重点，按照《xx县人民政府办公室关于印发xx县xx水库环境综合整治长效机制实施方案的通知》，认真组织实施，明确任务目标和工作职责，加强对水库整治工作的组织领导，确保人员、物力和财力到位。

二是广泛宣传，营造氛围。

通过树立水质保护宣传标识，悬挂宣传横幅，约谈商户等形式，开展宣传水库环境综合整治的重要性和必要性，加强相关法律法规的宣传教育，增强全民的水环境保护意识和法制观念，引导群众自觉配合水库整治行动。三是多措并举，确保质量。我局不断加大水库巡查力度和频次，坚持每周局班子带队巡库及

在节假日重点巡查结合的制度，及时发现污染水库水质的源头，制止水事违法案件发生的同时，采取多项举措，确保水质达标：通过成立水库水质监督小组，加强水库水质的监督管理；通过大力配合市水文局和县环保局做好水库水样的采集、化验工作，建立水库水质资料档案；通过加强水库水面和水库集雨区的管理，每周进行库面水路和环库陆路的不定期检查，预防水污染事件的发生。根据市水文局和县环保局水质监测数据显示，xx水库水质全年保持在Ⅱ类标准及以上。

6、抓好信访维稳工作。充分发挥信访稳控工作领导小组作用，利用好水库管理局三分之二以上干部职工是库区移民子弟的条件，全力做好库区内一些移民的稳定工作。一是完善制度，整体推进。定期召开信访工作例会，研究部署具体信访工作，制定了领导接待制度，确保工作日有人接待、有人处理信访事项；二是设立党代表接待日，倾听民声。为更好畅通民意表达渠道，我局设立党代表接待日，由党代表接待来访群众，倾听基层党员和群众的意见建议，帮助他们解决实际困难。三是排查梳理，抓好积案化解工作。坚持从源头上抓治理，从苗头上抓化解，始终把信访工作的着眼点放在“事要解决”上，在处理好水库巡查整治引发的群众信访的同时，认真对信访案件进行排查梳理，逐步化解矛盾。四是线上线下相融合，提高服务水平。对群众通过网络问政或12345热线系统反映的问题，认真调查核实，深入分析原因，时刻掌握事态的最新进展。今年上半年，我局对12345平台及网络问政平台反馈共5项诉求、建议，均及时完成办结或转介相关职能部门处理。

二、存在问题

1、干部职工年龄偏大且同年龄段居多，退休成批次现象，单位老龄化问题凸显，干事创业的氛围不够浓厚。

2、人才衔接出现断层，个别部室已存在青黄不接的局面，专业人才短缺，不利于我局充分发挥水库管理职能。

3、部分工程设施老化严重，安全隐患增多，部分设施、设备的大修或更新因资金等各种因素难于实现。

三、下半年工作计划

1、着力抓好党的二十大、省第十三次党代会精神的学习贯彻，自觉把思想和行动统一到中央、省、市、县委决策部署上来，坚定不移加强党的全面领导和党的建设，不断提高干部职工政治判断力、政治领悟力、政治执行力。

2、着力加强队伍作风建设。坚决落实中央八项规定精神，以优良作风服务基层、服务群众，提高办事效率，打造为民、务实、清廉党组织，不断提升和巩固党员领导干部廉洁从政行为能力。

3、着力做好常态化疫情防控工作，坚定不移落实“外防输入、内防反弹”总策略和“动态清零”总方针，严格外出审批手续，落实场所码打卡工作，从实从细抓好疫情防控措施，筑牢疫情防控屏障。

4、着力推进水库综合整治和一级饮用水源保护区管理工作。一是进一步加强水库水环境保护的宣传教育工作，充分利用各种新闻媒体，采取多种形式，加强相关法律法规的宣传教育，增强全民的水环境保护意识和法制观念，在全社会形成自觉爱护珍惜水资源、关心重视保

护水环境的良好氛围。二是继续加大水库巡查力度，巩固水库综合整治成果，及时发现污染水库水质的源头，制止水事违法案件的发生。三是建立健全水库水质保护长效机制。结合“河长制”，进一步加强协调与配合，加大检查督查力度。四是不断完善水库保洁管理制度，全面改善水库水质和水环境。

5、着力确保龙平渠灌溉用水和水质国检达标。一是抓好工程的管理，确保水库工程安全和生产安全；二是坚决执行县三防的调度指令，坚持科学调度，确保九龙潭水质国检达标和龙平渠灌溉用水需求。

6、着力维护社会和谐稳定。时刻绷紧防范化解重大风险这根弦，以“时时放心不下”的责任感，持续推进重复信访治理和信访积案化解。利用好水库管理局三分之二以上干部职工是库区移民子弟的条件，全力做好库区内一些移民的稳定工作。

7、着力抓好省防总检查发现问题整改落实工作。继续按照各级三防指挥部要求，采取更加有力的措施，巩固防汛检查反馈问题整改成果，并将整改成果转化和体现到xx水库防洪、灌溉、一级饮用水源保护等具体工作中。

8、着力抓好安全生产工作。严格落实我县关于安全生产86条具体举措和局48条实施意见，切实提高干部职工安全生产意识，扎实筑牢安全生产铜墙铁壁。

9、着力推进机构改革后续工作，随着人员不断减退，适时调整各部室人员的工作分工，不断完善人员岗位职责，积极推动专业技术岗位竞聘上岗制度。

第五篇：汽车营销工作计划与汽车装潢小店创业计划书

汽车营销工作计划范文

前 言

在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体内容分为：

1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动

2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普

主 办：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司

协 办：湖南汽车网 湖南电台文艺频道

企 划：湖南菱鑫市场部

推 广：湖南晶点广告策划有限公司

时 间：200x年4月9日—10日(星期六—日)

地 点：湖南常德桃花源

内 容

ø 组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源

ø 常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地

ø 驾车游玩参观桃花源景点

ø 体面人生娱乐晚会，观看民族节目

ø 组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

ø 新老用户品牌恳谈会

精 彩

1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售;

2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度;

3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可取代的重要性;

4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱(对用户的爱)进行到底!

日 程

4月9日(星期六)

07：00—10：30 湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发——常德市区

10：30—12：00 华普自驾游车队市区巡游

12：00—14：00 车队午餐(农家土菜)、午休

14：00—15：30 车队常德市区——桃花源景点

15：30—16：30 自由活动(房间休息、整理)

16：30—18：00 参观桃花源景点

18：00—20：00 车队晚餐(桃花源特色菜)、休息

20：00—22：00 体面人生娱乐晚会

4月10日(星期日)

07：00—08：00 早餐

08：00—10：00 新老用户产品恳谈会

10：00—12：00 车队参观桃花源景点

12：00—14：00 车队午餐、午休

14：00—18：00 常德桃花源——长沙，活动结束

配 置

1、后勤筹备

a 统一服饰标志30套

b 统一活动车身贴宣传画15组

c 配备随车必用日常品15套

d 配备随车对讲机3部

2、发车现场

a 移动背景版1块(3*5m)

b 15个停车位

c 最后检测车辆、加油

3、常德桃花源

a 30人景点参观

b 2名导游

c 横幅2条(1.5*8m)

d 15个停车位置

e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

f 标间客房15间

g 民族表演

预 算

项目

规格

数量

单价

总价

备注

统一服饰标志

纯棉帽子

25顶

20元/顶

500元

印华普标志

统一车身贴宣传画

70cm*80cm

14组

50元/组

700元

含设计、制作、粘贴

日常用品

百宝箱

14个

75元/个

1050元

含药品、食品、日常用品等

对讲机租赁

3公里对讲

3部

60元/部

180元

车队前中后各一台

汽油、路桥费补贴

14台

300元/台

4200元

按实际支出支付费用

制作路数

专业路数

14套

40元/套

560元

路数及活动所有资料

移动背景版块

300cm*500cm

1个

1000元/个

1000元

可重复使用

景点参观

全程参观

25人

200元/人

5000元

购买景点套票

住宿

标准客房

14间

200元/间

2800元

会议室租用

500元

500元

含水果、茶水等

午餐+晚餐

3桌

220元/桌/餐

1320元

含适量酒水

早餐

3桌

100元/桌

300元

导游

2名

150元/名

300元

横幅

75cm*800cm

2条

80元/条

160元

长沙发车点一条，桃花源宾馆一条

停车位置

14个

15元/个

210元

桃花源景点停车费

民族表演

专场表演

500元/场

500元

1个小时

礼品

华普纪念礼物

25套

40元/套

1000元

不可预计费用

1000元

媒体记者

300元/名

2400元

劳务费

合 计

20480元

评 估

开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，通过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动内容区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广内容，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起积极重要的因素。

汽车装潢小店创业计划书

汽车正在走入家庭。汽车装潢，便成了一种颇有前景的行业。开家汽车装潢小店，并不需要大投资，也没有很高的技术门槛，是一种可行性较强的创业方案。

方案

▲前期投资约5-10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。

3个月运转费用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。

进货款：新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。当然，如果有供应商愿意让你代销装潢材料，卖出去再结算，那这一笔费用可以省下。

▲每月收入

按市场行情，一辆passat做普通的整车装潢，收费约为3000-5000元，一辆桑车的整车普通装潢，收费在XX-3000元。但做整体装潢的车辆相对较少，而以做局部装潢为多。一家小型门店，运转正常的话，每月营业额可达到4-5万元。

▲每月支出

房租：在较高档的居民小区附近，租一个20-40平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月XX-5000元。

员工工资：开一家汽车装潢小店，至少要聘请一名电工和两名贴膜工。电工月薪在1200-1500元左右，贴膜工大约月薪千元。加上给员工加缴“三金”，每月工资支出约4000元。

税收：每月固定税收大约500元。

每月交际费用：不算很高，大约1000元就可以了。

▲利润

汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在15000元到XX0元之间，再扣除各项支出，便是每月净利润。

手续

可委托专业代理公司进行企业注册，代办工商登记及税务登记，只需提供法人身份证、户口簿及照片即可。一般来说，注册资金为50万元的企业，代理费用约三四千元。

业务素质