LED工作总结

第一篇：LED工作总结

工作总结

苏志强 2012年5月2日 时间过的好快，不知不觉中，来公司已经一个多月了，在这一个多月的时间里，使我成长了不少，尤其是对LED有更深度的了解。LED（Lighting Emitting Diode）即发光二极管，是一种半导体固体发光器件。它改变了白炽灯钨丝发光与节能灯三基色粉发光的原理，而采用电场发光。LED的特点非常明显，寿命长、光效高、无辐射与低功耗等等。在我公司常用的LED类型有草帽的，小非的，大非的，食人鱼的，SAMSUNG的，还有5050的等等。我公司现主要产品有led洗墙灯，led轮廓灯，led点光源，led商业照明灯等三十个产品系列。从以下几个方面进行简单的介绍。

在焊接方面，焊接过封装为1206的贴片电阻和SAMSUNG的LED，草帽的LED等等，以前也曾经焊接过直插式的集成电路，熟练使用热风枪。

在画图方面，熟练使用protel99se，AutoCAD 2007画图工具，并实际的用protel99画了GC-1176X33-L-CM-288DS-24V电路板和GC_1172X10-XF-SAMSUNG-96DS-40V电路板，在画电路板时，有很多的布线规则，比如，连线不能走直角，电源及临界信号走线使用宽线，走线尽量短，焊盘边的导线粗点，因为易断，高频和低频分开走等等，放元器件时，熟悉了阵列工具的用法，并做了bom清单，知道了公司产品字母都是代表着什么意思。

编程方面，用51单片机编过LPD1109的驱动程序，并用Keil C51进行软件仿真，然后把他放在实际电路中进行驱动，结果没有成功，然后自己查找问题，焊接了两个发光二极管，看是不是MCU的问题，结果可以点亮，并带有延时，被排除不是单片机的原因，然后又好好地看了写的程序，并分步执行，没问题，排除了软件方面的问题，最后在各种办法都解决不了时，请教了祁工，确定了原因是LPD1109芯片本身的问题。

培训方面，进行过积分球的培训，李工CAD的培训，祁工protel99se的培训，使自己更加熟悉了画图的基本知识，掌握了积分球的使用方法，以及LED的老化设备的使用方法，并亲自动手操作了积分球。

Zigbee远程控制LED方面，看了Zigbee无线传感器网络和Zigbee网络原理与应用开发这两本书，了解了Zigbee协议，网桥，网关和IEEE802.15.4标准以及他的网络层，应用层，安全等。在网上搜集了关于zigbee的相关资料，以及他的相关协议栈的视频教程，为远程控制LED通信项目做好准备，ZigBee技术是一种新兴的短距离低速率低功耗的无线网络技术。ZigBee的基础是IEEE 802.15.4协议。ZigBee技术在完全采用IEEE802.15.4标准的物理层和媒体接入控制层的基础上规定了网络层和支持的应用服务。ZigBee可以工作在868MHz，915MHz和2.4GHz三个频段上。我国采用的是2.4GHz频段。该频段是全球通用的免付款、免申请的工业、科学、医学(ISM)频段。其数据传输速率为250kbps/s。ZigBee技术的标准传输距离为75m，在增加了RF发射功率后，可增加到1~3km。

目前Zigbee的实现方案主要有三种：第一种是MCU和RF收发器分离的双芯片方案，ZigBee协议栈在MCU上运行；第二种是集成RF和MCU的单芯片方案；第三种是ZigBee协处理器和MCU的双芯片方案，ZigBee协议栈在ZigBee协处理器上运行。这次我们准备采用第一种方案，Microchip的双芯片Zigbee方案采用MRF24J40 IEEE 802.15.4无线收发器和PIC微控制器。MRF24J40器件集成了接收器、发送器、VCO和PLL，最大限度地减少了外接元件并降低功耗。

以前曾经用的是第二种方案，采用的芯片是TI的CC2530，CC2530 是用于2.4-GHz IEEE 802.15.4、ZigBee 和RF4CE 应用的一个真正的片上系统（SoC）解决方案。它能够以非常低的总的材料成本建立强大的网络节点。CC2530 结合了领先的RF 收发器的优良性能，业界标准的增强型8051 CPU，系统内可编程闪存，8-KB RAM 和许多其他强大的功能。CC2530 有四种不同的闪存版本：CC2530F32/64/128/256，分别具有32/64/128/256KB 的闪存。CC2530 具有不同的运行模式，使得它尤其适应超低功耗要求的系统。运行模式之间的转换时间短进一步确保了低能源消耗。CC2530F256 结合了德州仪器的业界领先的黄金单元ZigBee 协议栈（Z-Stack™），提供了一个强大和完整的ZigBee 解决方案。

通过网上查阅资料以及看Microchip的官方网站，使我了解了PIC单片机必须用自己的开发环境，不能用CC2530 IAR Embedded Workbench那样的开发环境，不过，他的协议栈也是开源的，通信方式采用的是SPI总线。接下来就是好好地熟悉PIC单片机，他的开发环境，以及确定PIC单片机的哪种系列比较好。然后就是用C语言写程序，调试，仿真，下载等等。

以上就是我对工作一个多月的简单总结，肯定有做的不到位的地方，肯请领导批评和指正，我会好好地去做的，公司的文化氛围挺好的，每个月给每位员工过生日晚会，还有羽毛球比赛等等，我非常庆幸能在这样的公司工作，尤其同事们之间关系都很融洽，像兄弟姐妹，有一种向心力，我相信只要我们好好地去做好自己的本质工作，干好每一件事，公司的明天一定会更加辉煌，同时也会点亮我们每一个人的七彩人生。

第二篇：LED技术工作总结

篇一：led技术部工作总结 2009个人工作总结 技术部 张明

时光如水，光阴似箭，2010年已经成为历史，过去的一年里，技术部门在公司各部门员工注重合作，注重协调，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的进步，我内心感到无比欣慰和骄傲。

我接手技术部管理工作一年多时间了，我在技术部同事的大力配合下，还有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不断努力，完成了2010年的工作。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己还是称职、能够胜任本职工作的。现将2010年的主要工作情况述职如下： 一.以提高自身素质为突破口，在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识： 在管理工作中把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应管理任务的需要，能不能适应完成产品开发工作的需要。经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟是从事多年的技术研究，在管理上还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让员工满意，我系统的学习了“企业管理类”等学习书籍，全面提高自己，力争在语言能力上有所突破，在协调关系的能力上也有所突破，在组织管理的能力上更加的突破，在完成工作的标准上着重的突破。通过学习，感到即开阔了眼界，又丰富了头脑，即学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职的本领。

二.以提高工作效率为根本，在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量： 一年来，由于工作任务繁杂，对采购、生产、品管、工程、销售各部门的技术支持工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司其它部门建立融洽的关系，以便于开展工作。但我认为，要想顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚持原则，公司的各项规定要坚持遵守，违背政策的事坚持不做。只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，做到了坚持原则、秉公办事，不让人情影响工作，干扰原则，虽然这在一定程度上伤害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，减少了不必要的阻力和压力，工作效率也相应提高。三.以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情：俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，如果在会上说的是一套，在会下做的又是一套，就会对部下造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部属做到的，我自己首先坚决做到；要求部属不做的，我带头不去违犯。在各项工作中，我做到了加班加点第一个到位，急难任务第一个先上，在部属心目中树立了善于吃苦，勤奋工作良好的形象。古人讲，“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于情”。提高完善自我离不开勤，工作出成绩也离不开勤，作为一个部门的带头人，完成本职工作更要勤字当先，做到眼勤、脚勤、手勤、嘴勤，对待工作要有废寝忘食的精神，当天的事当天办好。一年来，节假日我基本没有休息，平时经常加班加点工作，虽然累是累点，但是看到技术部的进步，心中还是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意关心、帮助部门员工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，形成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。四．2010年的主要成果。

按照2010年四月初我制定的三个产品（隧道灯，200w路灯，led管灯）开发任务，其中合格的完成了两个，其led隧道灯的开发费用和产品成本都低于同行业，并且整灯光效在比同行业都高（76lm/w），使用在重庆隧道使用中得到了验证；led管灯已投放市场半年，目前还没有客户投诉产品质量问题。200w路灯已经完成设计，可以随时开模投产。

在计划开发工作外，还开发出高品质的100w开关电源；在配合销售部门的的工作中，完成了许多订单产品开发，还有工程产品设计等。五.存在的问题及下步打算：

回顾一年来的工作取得了一定的成绩，但也觉得没有发挥好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法过于简单；在一些产品开发的进度处理没有把时间控制好。其次，在led照明应用学术有待于同相关行业（政府相关部门）交流，提高我们公司在行业里的知名度。认为自己做得不够好，在三亚景观工程是有责任的。这些不足，有待于在下一步工作中加以改进和克服。

在新的一年，led行业是充满机遇与挑战的时机，我要使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化技术团队敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准；为产品整体完善、可以达到量产而奋斗。张明

2011-1-7篇二：led个人工作总结 工作总结

姓名:仝文杰 日期： 2012年3月3日

新的一年已经来临，来到无锡美普索特电子科技有限公司已经快一个月了，在公司的这段时间跟李总学到了很多，对led行业也有了进一步的了解，在技术上以及为人处事上也学到了很多。在此，我对从事的技术工作做了如下总结。

一、工作内容（项目工程安装、售后维护工作）

开始的一个星期主要做的是项目工程安装，由于在无锡太古感知电能技术服务有限公司也从参加过项目工程的安装，所以用了一两天的时间安装工作就上手了，虽然也遇上了一些小麻烦，幸好有薛师傅的悉心教导，而且还学会了如何使用打孔机，切割机等工器具，并跟薛师傅也学到了一些安装方面的技术经验。在之后的几个星期，跟随李总到一些客户那边进行维护工作，因为第一次接触led显示器，所以期间也遇到了一些麻烦，幸好有李总在一旁做指导。

二、项目工程安装

1、led安装材料清单：

信号连接线、电源连接线、系统控制卡（装载在电脑内）、系统接受收卡（装载在led显示屏内）、台式电脑（含dvi视频输出及串口）、单元模块（根据客户不同的需求）以及相关附属配件。

2、led显示屏安装步骤：

1.首先将切割好的型材拼接，也就是组装好显示屏的外框。市场上通用型材无非方形、圆 形、但组装方法是一样的。

2.把外框架组装完毕，将单元板摆放于框架内（注意框架的正反面，有槽的一面是正面），这时候安装背条的位置是相当准确的，避免错一根而改全部的麻烦。3.背条固定完毕，将框架移开，安装磁铁。4.固定好单元板。

5.连接好排线、上下电源线。6.固定好电源和控制卡。

7.电源与单元板接线，注意正负极，建议使用双色软芯线。8.控制卡与单元板的排线连接（特别重要），连接之前请仔细看明白为止，显示屏未固定在墙上之前，可以先通过测试按钮或接临时线来检查显示屏安装是否正确。

三、售后维护工作

由于有相关的专业做基础，再通过李总和陆师傅做指导，在根据李总给的资料以及上网所搜集的资料，进行分析和总结了一下售后维护工作中常见问题、故障原因以及处理方式，总结如下表：

1、显示屏常见的故障：

2、驱动部分故障：

3、经验小结：（1）、开关led显示屏注意事项： 1.开关顺序：

开屏时：先开机，后开屏。关屏时：先关屏，后关机。

(先关计算机不关显示屏，会造成屏体出现高亮点，烧毁灯管，后果严重。)2．开关led显示屏时，间隔时间要大于5分钟。3．计算机进入工程控制软件后，方可开屏通电。

4．避免在全白屏幕状态下开屏，因为此时系统的冲击电流最大。

5．避免在失控状态下开屏，因为此时系统的冲击电流最大。a．计算机没有进入控制软件等程序；

b．计算机未通电；

b．控制部分电源未打开。

6．环境温度过高或散热条件不好时，应注意不要长时间开屏。

7．led显示屏体一部分出现一行非常亮时，应注意及时关屏，在此状态下不宜长时间开 屏。

8．经常出现显示屏的电源开关跳闸，应及时检查屏体或更换电源开关。9．定期检查挂接处的牢固情况。如有松动现象，注意及时调整，重新加固或更新吊件。10．根据显示屏体、控制部分所处环境情况，避免虫咬，必要时应放置防鼠药。(2)、控制部分的更改、变动注意事项

1．计算机、控制部分的电源线零、火不能反接，应严格按原来的位置插接。如有外设，连接完毕后，应测试机壳是否带电。

2．移动计算机等控制设备时，通电前应首先检查联接线、控制板有无松动现象。3．不能随意改动通讯线、扁平联接线的位置、长度。

4．移动后如发现短路、跳闸、烧线、冒烟等异常显现时，不应反复通电测试，应及时 查找问题。

四、建议

2.在进行售后维护时，尽量让客户签字，并将售后维护记录表填写完整，一边日后的二次资源的开发。

3.如果条件允许的话，则尽量给每个技术员和安装人员配好工具包以及相应的工具，并要求在进行安装或维护工作之后要对自己的工器具进行盘点并清理施工现场。

4.在施工和售后工作完成之后要跟客户做好交接，对因为施工或维护所变动的客户的硬件和软件设施进行归为，做到不影响客户的工器具、电脑等的正常使用。

5.在进行维护工作的时候，如果因为技术人员未准备更换的硬件或软件设施，则尽可能的不要让客户知道故障的原因，以防客户自行更换解决。（如果是非收费客户则无所谓）6.将每次项目安装的方案以及客户资料保存好，以防日后做维护的时候忘记了硬件和软件的规格型号以及出厂厂家。

五、未来计划

关于我未来的工作计划，在管理，技术，销售三个方面有了初步的设想。

1、在档案管理方面，打算应用office办公软件为工程技术部做一套完整的安装和维护单，把资料分类汇总并做好存档；制作一份完整的安装和维修技术资料的培训范文；一份技术人员的工器具管理办法。

2、在技术方面，加强学习led显示器的故障分析，跟薛师傅学习相关的安装经验，学习有关led显示器的软硬件的使用和检测，多媒体信息发布系统的软硬件故障分析处理。了解多媒体无线发布系统的使用。抽时间考电工证。

3、多跟李总接触客户，学习李总跟客户谈判的技巧，时刻了解led显示器的市场变化趋势，多跟客户接触并搞好关系，为日后走入市场推广产品打下基础。篇三：led工作总结

工作总结 苏志强 2012年5月2日 时间过的好快，不知不觉中，来公司已经一个多月了，在这一个多月的时间里，使我成长了不少，尤其是对led有更深度的了解。led（lighting emitting diode）即发光二极管，是一种半导体固体发光器件。它改变了白炽灯钨丝发光与节能灯三基色粉发光的原理，而采用电场发光。led的特点非常明显，寿命长、光效高、无辐射与低功耗等等。在我公司常用的led类型有草帽的，小非的，大非的，食人鱼的，samsung的，还有5050的等等。我公司现主要产品有led洗墙灯，led轮廓灯，led点光源，led商业照明灯等三十个产品系列。从以下几个方面进行简单的介绍。

在焊接方面，焊接过封装为1206的贴片电阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾经焊接过直插式的集成电路，熟练使用热风枪。

在画图方面，熟练使用protel99se，autocad 2007画图工具，并实际的用protel99画了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v电路板和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v电路板，在画电路板时，有很多的布线规则，比如，连线不能走直角，电源及临界信号走线使用宽线，走线尽量短，焊盘边的导线粗点，因为易断，高频和低频分开走等等，放元器件时，熟悉了阵列工具的用法，并做了bom清单，知道了公司产品字母都是代表着什么意思。

编程方面，用51单片机编过lpd1109的驱动程序，并用keil c51进行软件仿真，然后把他放在实际电路中进行驱动，结果没有成功，然后自己查找问题，焊接了两个发光二极管，看是不是mcu的问题，结果可以点亮，并带有延时，被排除不是单片机的原因，然后又好好地看了写的程序，并分步执行，没问题，排除了软件方面的问题，最后在各种办法都解决不了时，请教了祁工，确定了原因是lpd1109芯片本身的问题。

培训方面，进行过积分球的培训，李工cad的培训，祁工protel99se的培训，使自己更加熟悉了画图的基本知识，掌握了积分球的使用方法，以及led的老化设备的使用方法，并亲自动手操作了积分球。zigbee远程控制led方面，看了zigbee无线传感器网络和zigbee网络原理与应用开发这两本书，了解了zigbee协议，网桥，网关和ieee802.15.4标准以及他的网络层，应用层，安全等。在网上搜集了关于zigbee的相关资料，以及他的相关协议栈的视频教程，为远程控制led通信项目做好准备，zigbee技术是一种新兴的短距离低速率低功耗的无线网络技术。zigbee的基础是ieee 802.15.4协议。zigbee技术在完全采用ieee802.15.4标准的物理层和媒体接入控制层的基础上规定了网络层和支持的应用服务。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和2.4ghz三个频段上。我国采用的是2.4ghz频段。该频段是全球通用的免付款、免申请的工业、科学、医学(ism)频段。其数据传输速率为250kbps/s。zigbee技术的标准传输距离为75m，在增加了rf发射功率后，可增加到1~3km。

目前zigbee的实现方案主要有三种：第一种是mcu和rf收发器分离的双芯片方案，zigbee协议栈在mcu上运行；第二种是集成rf和mcu的单芯片方案；第三种是zigbee协处理器和mcu的双芯片方案，zigbee协议栈在zigbee协处理器上运行。这次我们准备采用第一种方案，microchip的双芯片zigbee方案采用mrf24j40 ieee 802.15.4无线收发器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、发送器、vco和pll，最大限度地减少了外接元件并降低功耗。以前曾经用的是第二种方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530 是用于

通过网上查阅资料以及看microchip的官方网站，使我了解了pic单片机必须用自己的开发环境，不能用cc2530 iar embedded workbench那样的开发环境，不过，他的协议栈也是开源的，通信方式采用的是spi总线。接下来就是好好地熟悉pic单片机，他的开发环境，以及确定pic单片机的哪种系列比较好。然后就是用c语言写程序，调试，仿真，下载等等。

以上就是我对工作一个多月的简单总结，肯定有做的不到位的地方，肯请领导批评和指正，我会好好地去做的，公司的文化氛围挺好的，每个月给每位员工过生日晚会，还有羽毛球比赛等等，我非常庆幸能在这样的公司工作，尤其同事们之间关系都很融洽，像兄弟姐妹，有一种向心力，我相信只要我们好好地去做好自己的本质工作，干好每一件事，公司的明天一定会更加辉煌，同时也会点亮我们每一个人的七彩人生。

第三篇：2011工作总结LED车间

2011年工作总结及2012年

计划

L

E

D

应

用

事

业

部

2011年

月 1

2LED应用事业部工作总结

2011年这一年来在公司领导的大力支持和正确的领导下，在我车间全体员工共同努力下，完成了各项任务。现将2011年工作总结及2012计划回报如下：

1、继续坚持“安全第一，预防为主”的方针，严格按照安全操作规程进行管理。全面落实安全生产责任制，重点抓好班组管理。发现问题立即处理当事人。对查出的安全隐患，当作事故对待，按照事故三不放过的原则进行处理。小事当作大事抓，把事故消灭在萌芽之中。

2、做好节能降耗，降低生产成本。（1）加大检查力度，提高产量，确保产品质量。（2）加大低值易耗、辅材的考核，低值易耗品，降低产品消耗。

3、强化质量管理（1）进一步完善生产工艺，防止次品与废品的出现。（2）加大生产工艺的检查力度，对不认真执行工艺的员工进行通报批评，并上报处理。

一、班组的建设与管理得到加强。

1、充分利用车间班前班后会，将公司做大做强的精神认真传达，使车间员工真正领会到公司的发展要求、前景和目标，员工以厂为家的思想。

2、加强了自身专业知识学习。车间班组长的责任直接影响车间的工作质量，因此，了解产品的工艺要求，认真学习API标准，使我能真正发挥技术骨干和模范带头作用。

二、狠抓安全管理不放松。

1、加强了对班组安全检查力度，完善了岗位责任制，发现问题及时通报并限期整改，使安全隐患大大降低，确保了安全生产。

2、加强了对班组安全检查力度，完善了岗位责任制，发现问题及时通报并限期整改，使安全隐患大大降低，确保了10年的安全生产。

三、生产、技术管理得到加强：

品保部为班组配备了专职质检员，加强了对产品的检查力度，对产品的工艺各项参数进行控制，避免不合格的产品流出车间。

四、完善设备管理，保证设备完好率100%：

质量是生命，设备是根本，搞生产不是拼设备，设备出现问题一切都无从谈起。维修部为班组和实验室设备配备了专业维修人员

定期维护保养、检修机器设备，使每台机器都处于良好的工作状态。我们根据本部机器设备的性能、质量和使用情况制定维修计划，确定维修范围，做到有计划的进行检修，检修工作认真负责，保证质量。每台机器都建立技术档案，认真记载机器的使用、维修情况。通过研究分析，不断提高检修质量。

五、2012年工作计划重点：

1、进一步落实各岗位工作考核。

2、设备管理、改造工作实现新的突破。

第四篇：LED照明销售部年终工作总结

2014年销售部年终总结

公司图标

2014年12月17日

姓名

销售部年终工作总结

自辽宁基地销售部成立至今已一年有余，回想走过的这些日夜，心中的感受真是五味杂陈、波涛汹涌，而与此同时又不得不感叹时光的无情流逝。

第一章

2014年工作总结

一、崭新的部门，一切从零开始，这是销售一部今年工作的最大特点。虽然在去年9月到12月我部门有两名员工在做一些工作，但是他们参加工作时间短，一些工作做的还不够成熟。无人可用是开展工作最大的问题，某某等项目的报价、方案等事情几乎都由我来完成或把关，所有的人员都是新人，业务平时也需要我去带领大家进行。多亏王总和于总等领导的大力支持和同事们的倾情帮助，大家用了多种渠道和方法，只用了短短几个月的时间，一部终于拥有了一只配置比较合理的团队，虽然每个成员都很稚嫩，但我坚信只要大家齐心协力、共同携手一切都会好起来。

二、现有业务员基本上都是无销售经验无LED相关知识和无社会阅历的三无新人，在这种情况下，不光要对他们进行业务知识的培训，更需要进行销售方法和技巧的培训。部门内部进行了多次小范围的培训，包括集团情况介绍、常用产品知识、拜访客户的注意事项、方案的制作的技巧与方法，更重要的一点就是与新业务员的感情沟通，使他们能够以最快的速度融进公司这个集体，找到强烈的归属感和责任感，使团队稳定健康的成长才能有更长远的发展。通过前几个月的学习，让每个员工结合实际去营口及外地跑业务，让他们在实际中得到更好的锻炼，并且在锻炼中得到一些成果，某某项目已经联系上，并且提出某项目、某项目、某项目已送样灯并安装上，经过王总的正确领导及合理安排，每个销售人员到辽阳、丹东、葫芦岛等地跑业务，每周最少3天外出跑业务。

三、在资审练兵的同时，某项目也在如火如荼的进行着，前期某项目进行招投标，由于大部分人员在外跑业务，我部门配合完成标书的制作，最终中标。由于农村亮化施工难度大，施工位置分散，需要大量人员在现场，我部门员工积极配合现场施工等工作的进行，员工不怕脏不怕累，在施工现场学到了很多新的东西，并且得到了锻炼与成长，给我们公司各个部门作出了好榜样。好事不断，同事又给我公司介绍了某项目，前期由我去接洽并沟通了解项目大概情况，实地拍摄照片，设计部门做出亮化方案。

四、某项目还在进行，没有来得及喘息，马上某标书的制作又开始紧锣密鼓的进行，20天的时间要完成3家公司15本标书的编制和装订，虽然标书数量不多，但是3家标书里面的内容需要协调和制作的东西很多，更重要的是每个环节都不能有纰漏。除了某人，某人、某人都是第一次接触标书，这3家标书在完成后我都要把关审查一遍，大家一直精神高度紧张，这段时间没有节假日没有休息，目的只有一个只许成功不许失败！功夫不负有心人，在各位领导的正确指引和各部门通力配合下终于成功的中标了，接下来就是签订合同与施工。疏港高速的成功中标使我这颗高悬着的心稍微落了下来，总算是没有辜负领导对一部的信任和期望，接下来怎样完成一部今年的销售任务才是最重要的。所以，在招投标结束后马上所有人员的重心要转向市场的开拓。

五、某项目刚刚结束就迎来了一个具有挑战性的项目—某项目，7月-8月着手商谈某亮化的方案及报价等，在9月中旬终于开始进行施工，应某市领导要求10月1日前休闲广场灯具点亮，可谓是时间、紧任务重，休闲广场仅用了半个月的时间完成了从灯具采购到安装完毕，这里少不了公司各个部门的紧密配合及现场施工人员的辛勤付出，随后进入更加紧张的施工中，现场施工问题、协调事情等等问题随之而来，直到12月中旬某市工程才完工，期间也在进行着某市春节亮化的方案、报价等工作。

六、签订合同的工程及回款情况：1。。2.。。3.。。意向客户：

等

七、2014年是一个充实的一年，同时在工作上也发现了自己的不足

1、应改善自己在沟通上的不足，我们做工程中每件事都不是小事，一件事情沟通不到位，便会引起连锁反应，导致后面的工作出现漏洞。

2、应该在商务洽谈中提高一些技巧，多学习、多思考、多观察身边的人和事。

第二章

明年的工作计划

一、继续建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队将是部门的一项主要工作。

二、完善销售制度，做好监督管理。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

三、培养业务员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养业务员发现问题，总结问题目的在于提高业务员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

四、2015年销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，并力争在完成销售任务的基础上尽量提高销售业绩。销售一部目前有3个人，暂定部门3千万的业绩。具体销售业绩还需由公司分配。

我认为公司2015年的发展与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式是工作的关键。

第三章

对于公司发展现状作出建设性意见

以下意见仅供领导参考：

一、针对销售部员工业务培训的意见：对于已工程性质为基础销售ＬＥＤ灯具这个工作，想要做好首先要了解ＬＥＤ产品及相关知识，建议每周五下午对销售部员工进行ＬＥＤ产品及相关业务知识的培训，除了一些基本的培训还应加入设计部门或者其他部门的一些培训，让销售人员得到全面发展。除此之外更重要的是让每个销售都能够到施工现场去锻炼，每个项目可安排1到2个业务人员对施工进行全程跟踪负责，老话说的好，实践出真知。

二、针对客户范围拓展的意见：目前某市的业务范围是有限的，且业务成交率太低，业务人员应该挖掘潜在客户，发展代理客户，不管是亲朋好友还是陌生人，能够让客户为我所用，替我们去发展业务，公司有必要和新老员工说明给予代理客户的业务提成比例及一些合作方式，让员工及客户更明确。

三、针对灯具产品采购的意见：东北市场除了一些特殊的关系市场外，基本上都是以中低档灯具为主，公司可寻求一些价格合适的厂家进行合作，根据产品的质量和价位分为高、中、低档，设立一个价格电子版档案库，价格定期进行更新，当有业务需要报价时，即可方便查询价格，不至于手忙脚乱价格迟迟寻不到，或者寻到不合适。

四、针对销售部明确工作范畴的意见：公司应抓紧对各个部门的工作范围和员工的岗位职责进行界定。我们可以互相帮助，但必须分清你我，是谁的工作就应该让谁去做，做不好那是能力和水平问题。否则的话，我们的仍摆脱不了职责不清、管理混乱的局面。

公司名称

销售部：名字

2014年12月17日

第五篇：LED技术部工作总结 (7000字)

2009个人工作总结

技术部 张明

时光如水，光阴似箭，2010年已经成为历史，过去的一年里，技术部门在公司各部门员工注重合作，注重协调，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的进步，我内心感到无比欣慰和骄傲。

我接手技术部管理工作一年多时间了，我在技术部同事的大力配合下，还有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不断努力，完成了2010年的工作。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己还是称职、能够胜任本职工作的。现将2010年的主要工作情况述职如下：

一.以提高自身素质为突破口，在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识： 在管理工作中把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应管理任务的需要，能不能适应完成产品开发工作的需要。经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟是从事多年的技术研究，在管理上还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让员工满意，我系统的学习了“企业管理类”等学习书籍，全面提高自己，力争在语言能力上有所突破，在协调关系的能力上也有所突破，在组织管理的能力上更加的突破，在完成工作的标准上着重的突破。通过学习，感到即开阔了眼界，又丰富了头脑，即学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职的本领。

二.以提高工作效率为根本，在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量： 一年来，由于工作任务繁杂，对采购、生产、品管、工程、销售各部门的技术支持工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司其它部门建立融洽的关系，以便于开展工作。但我认为，要想顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚持原则，公司的各项规定要坚持遵守，违背政策的事坚持不做。只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，做到了坚持原则、秉公办事，不让人情影响工作，干扰原则，虽然这在一定程度上伤害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，减少了不必要的阻力和压力，工作效率也相应提高。

三.以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情：俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，如果在会上说的是一套，在会下做的又是一套，就会对部下造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部属做到的，我自己首先坚决做到；要求部属不做的，我带头不去违犯。在各项工作中，我做到了加班加点第一个到位，急难任务第一个先上，在部属心目中树立了善于吃苦，勤奋工作良好的形象。古人讲，“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于情”。提高完善自我离不开勤，工作出成绩也离不开勤，作为一个部门的带头人，完成本职工作更要勤字当先，做到眼勤、脚勤、手勤、嘴勤，对待工作要有废寝忘食的精神，当天的事当天办好。一年来，节假日我基本没有休息，平时经常加班加点工作，虽然累是累点，但是看到技术部的进步，心中还是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意关心、帮助部门员工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，形成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。

四．2010年的主要成果。

按照2010年四月初我制定的三个产品（隧道灯，200w路灯，led管灯）开发任务，其中合格的完成了两个，其led隧道灯的开发费用和产品成本都低于同行业，并且整灯光效在比同行业都高（76lm/w），使用在重庆隧道使用中得到了验证；led管灯已投放市场半年，目前还没有客户投诉产品质量问题。200w路灯已经完成设计，可以随时开模投产。

在计划开发工作外，还开发出高品质的100w开关电源；在配合销售部门的的工作中，完成了许多订单产品开发，还有工程产品设计等。

五.存在的问题及下步打算：

回顾一年来的工作取得了一定的成绩，但也觉得没有发挥好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法过于简单；在一些产品开发的进度处理没有把时间控制好。其次，在led照明应用学术有待于同相关行业（政府相关部门）交流，提高我们公司在行业里的知名度。认为自己做得不够好，在三亚景观工程是有责任的。这些不足，有待于在下一步工作中加以改进和克服。

在新的一年，led行业是充满机遇与挑战的时机，我要使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化技术团队敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准；为产品整体完善、可以达到量产而奋斗。

张明 2011-1-7