LED市场分析

第一篇：LED市场分析

中国LED灯具产业发展SWOT分析报告 2010/3/1/10:26 来源：新浪

【慧聪五金网】当前，照明约占世界总能耗的20%左右。有统计数据显示，仅LED路灯节能一项，每年就能为中国节省约一座三峡大坝所发的电力。正是由于LED照明所具有的节能、环保优势，近年来，其全球产值年增长率保持在20%以上，中国也先后启动了绿色照明工程、半导体照明工程、“十城万盏”计划等推进该产业发展，2008年我国半导体照明总产值近700亿元。而且，各路资本积极介入投资LED产业，投资规模增长迅速，仅2009年上半年，全国各地纷纷上马的LED项目总投资预算已超过200亿元。

尽管目前中国LED产业投资和产能扩充不断加快，LED照明生产企业超过3000家，但其中70%集中于下游的集成应用环节，缺乏上游核心技术，而且由于企业规模普遍偏小及标准缺失，产品质量参差不齐。与跨国企业相比，中国LED企业在诸多方面还存在很大的差距。如何有效提升中国LED企业的核心竞争力、积极参与到全球化的竞争之中，是我们迫切需要考虑的问题。

一、优势分析

(一)市场进入门槛较低

1、技术方面具有良好的研究基础与国外差距正逐步缩小

尽管国内LED产业基础比较薄弱，工艺水平比较低，但国内一些企业通过聘请海外技术人员，在技术上不断取得突破，许多企业已经取得自主知识产权，国内优质企业的技术水平已经与台湾大厂的技术水平相差不大，与国际大厂的整体差距也在不断缩小。

2、建厂资金投入少

LED初始投资一亿元就可建厂，联创光电、士兰微等行业内知名上市公司总资产也就10余亿元，国内企业进入门槛较低，容易实现滚动发展，这与集成电路制造及液晶面板制造动辄几十亿到上百亿人民币的投资而言显得“微不足道”,国内企业容易进入形成产业集群。

(二)国内部分优势企业已具备核心专利技术

锦秋财智咨询分析认为，与微电子相比，我国LED领域与国外的差距较小。我国自主研制的第一个发光二极管(LED)，比世界上第一个发光二极管仅仅晚几个月。总体上来看，目前我国半导体发光二极管产业的技术水平，与发达国家只相差3年左右。通过“863”计划等科技计划的支持，我国已经初步形成从外延片生产、芯片制备、器件封装集成应用的比较完整的产业链，现在全国从事半导

体发光二极管器件及照明系统生产的规模以上的企业有400多家，产品封装在国际市场上已占有相当大的份额。

(三)LED中下游产业具有人力成本优势

半导体照明产业，特别是位于产业链下游的芯片封装和照明系统产业，既是一个技术密集型产业，又是一个劳动密集型产业，其难度和风险都大大低于微电子产业。发展半导体照明产业，能够充分发挥我国的人力资源优势，带动相关产业，并增加出口，吸纳就业。技术成熟后，LED下游封装和器件生产属于劳动密集型，我国具备明显的劳动力成本优势。

(四)产业集群效应初步形成我国LED产业近年来发展迅速。LED产品可广泛应用于景观照明、安全照明、特种照明和普通照明光源等领域，其市场潜力有上千亿元。锦秋财智咨询分析认为，我国的半导体照明产业正在进入自主创新、实现跨越式发展的重要时期。2006年国产芯片市场占有率达44%,已经开发成功包括LED车灯、矿灯等四大类140多个新产品，2001-2006年，半导体照明市场销售额年均增长率为48%.我国已经成为世界第一大照明电器生产国和出口国。2006年，中国照明行业产值约1600亿元，出口100亿美元，占全球市场18%.一场抢占半导体照明新兴产业制高点的争夺战，已经在全球打响。2006年，全球半导体照明市场销售额超过70亿美元，年均增长率超过20%,预计未来5-10年将形成500亿-1000亿美元的潜在市场。

鉴于半导体照明产业令人鼓舞的发展前景，近年日本“21世纪光计划”、美国“下一代照明计划”、欧盟“彩虹计划”、韩国“GaN半导体发光计划”等政府计划纷纷启动。

中国在2003年6月也成立国家半导体照明工程协调领导小组，启动国家半导体照明工程。

面对半导体照明市场的巨大诱惑，世界三大传统照明工业巨头飞利浦、通用电气、欧司朗也与半导体公司合作，成立半导体照明企业。目前，半导体照明发光效率高于白炽灯，正以更快的速度拓展其多种应用范围，大尺寸液晶电视背光源、汽车、商业和工业用照明都已逐步成为LED主要应用领域。预计2010年，LED还将超过荧光灯，进入普通照明领域，节能效果将更加显着。

半导体照明被看好，是源于其令人信服的技术，半导体照明灯具具有长寿命、节能、安全、绿色环保等显着优点，它的耗电量只有普通照明的1/10,但半导体照明行业仍是笼罩着一片乌云，成本等各方面原因导致其应用还在推广中。但是，所有行业内人士都相当看好半导体照明的前途，认为新光源将掀起一股替代运动，这场运动将以半导体照明灯具全面替代传统的荧光和白炽照明灯具画上句号。

只要目前1/3的白炽灯被半导体灯所取代，每年就可为国家节省用电1000亿度，几乎相当于节省一个三峡工程的年发电量。

LED产业链包括LED外延片生产、LED芯片生产、LED芯片封装及LED产品应用等四个环节。其中外延片的技术含量最高，芯片次之。

在诸多企业和政府部门的努力下，我国LED产业已经初步形成珠江三角洲、长江三角洲、东南地区、北京与大连等北方地区四大区域，每一区域基本形成了比较完整的产业链。总体而言，我国的LED产业格局南方产业化程度较高，而北方依托众多高校和科研机构产品研发实力较强。在地域分布上，珠三角和长三角是国内LED产业最为集中的地区，上中下游产业链比较完整，集中了全国80%以上的相关企业，也是国内LED产业发展最快的区域，产业综合优势比较明显。与LED有关的设备及原材料供应商纷纷在这两个区域落户，与国际应用市场便捷的联系为LED产业的发展创造了良好的服务及市场环境，产业集群效应正在逐步显现。

(五)产业政策支持产品发展前景广阔

财政部计划2009年中央财政将加大高效照明产品推广力度，大力推广节能的使用范围。我国目前每年用于照明的电力接近2500亿度，其中若能有三分之一采用半导体照明，每年可节约800亿度电，基本上相当于三峡电站总的发电量。为此，政策上正在大力引导与推广节能灯具。特别是利用财政补贴重点支持如半导体(LED)高效照明产品等。

因具备节能、减排和环保的独特优势，LED(发光二极管)近几年需求暴发式增长。预计2012年全球LED市场规模将增长到123亿美元，其中，中国到2010年LED产业的产值将超过千亿元。该产品目前主要专利和高端产品由欧美日5大厂商控制，后进入者易受专利诉讼的威胁。可以说，目前已拥有LED半导体材料国内生产企业都具有一定程度的技术垄断优势。

二级市场上，半导体节能材料股也被市场热列追捧。像主营业务LED的三安光电即因为题材炒作因素，股价一度大幅度上涨，从底部启动后的累积涨幅已经超过200%,可见投资者对LED新能源材料的投资热情。而目前在国内LED行业中，除了行业龙头三安光电外，成长性最快的华微电子与士微兰。

总之，中国LED照明产业面临前所未有的政策机遇、超乎预期的技术升级空间、巨大的市场潜力，发展前景广阔，但中国能否抓住LED产业发展机遇，做大做强，归根结底要靠自己。自主创新是中国LED产业突破重围的唯一出路。只有通过不断地创新，中国LED产业才能开辟出一条“中国式”道路，在日益增强的国际化竞争中掌握更多的话语权和主导权。只有通过不断地创新，才能在广阔的市场机遇下做大做强中国LED产业。

(六)国内下游应用领域市场容量巨大产品具有发展潜力

国内LED主要应用领域，该产品除了大量用于各种电器及装置、仪器仪表、设备的显示外，主要集中在：

1、大、中、小LED显示屏：室内外广告牌、体育场记分牌、信息显示屏等。

2、交通信号灯：全国各大、中城市的市内交通信号灯、高速公路、铁路和机场信号灯。

3、光色照明：室外景观照明和室内装饰照明。

4、专用普通照明：便携式照明(手电筒、头灯)、低照度照明(廊灯、门牌灯、庭用灯)、阅读照明(飞机、火车、汽车的阅读灯)、显微镜灯、照相机闪光灯、台灯、路灯。

5、安全照明：矿灯、防爆灯、应急灯、安全指标灯。

6、特种照明：军用照明灯(无红外辐射)、医用手术灯(无热辐射)、医用治疗灯、农作物和花卉专用照明灯。

从国内LED应用市场看，建筑照明、显示屏及交通信号灯合计占比56%,这些市场总量增长比较快，但相对分散，技术标准也不统一;而在小尺寸背光与汽车上的应用合计只有7%.锦秋财智咨询分析认为，从总体上来看国内市场巨大，LED未来主要市场是通用照明市场，市场容量大，终端消费市场比较分散，不易形成垄断，国内企业生存空间广阔

第二篇：LED背光源市场分析

LED背光源市场分析

近年来，液晶显示器用LED背光源得到了社会广泛的关注，成为新型背光源技术研究的焦点，并开始应用于LCD TV和高端LCD Monitor。根据研究机构DisplayBank预测，2008年LED B/L LCD TV的市场占有率预计仅有0.1%水平，但2010年以后会急速成长，预计2010年达到3.5%，2011年达到7.5%。至2010年全球大尺寸TFT液晶面板用的LED背光模块市场，占整体背光模块市场的比重可望达到14.1%。

而iSuppli公司预测，凭借功耗低、厚度薄、重量轻和环境友好等优势，LED将在未来几年席卷笔记本、PC显示器背光市场。预计到2012年，10台大尺寸移动PC液晶(LCD)面板中将有9台使用LED背光。

一、LED B/L在中小尺寸液晶屏领域的应用和发展

LED背光从2000-2002年间开始在手机屏上逐步得到应用，到目前为止已经达到100%应用的水平，近两三年在PDA、GPS导航仪、车载系统、移动DVD、数码相框、笔记本电脑上已经开始有所应用。总体而言在小尺寸应用中，7in以下的产品已经有80%以上的应用市场，新进入市场的产品几乎都采用了LED背光系统，笔记本电脑应用中在2008年已经有多家PANEL和整机厂商推出LED B/L的产品，DELL和苹果已经明确表明今后在其笔记本电脑中将全部采用LED B/L。据世界权威市场调研机构预测，08采用LED B/L背光的NB产品的市场渗透率将达到15%以上，到2010年将超过30%。这主要是目前采用LED B/L的NB产品较传统的CCFL B/L的产品具有功耗低、体积小、重量轻、薄型化、环保等特点，符合了笔记本电脑省电节能，延长电池使用时间，轻薄便携的发展趋势。目前市面上可以见到的有东芝、富士通、索尼、HP、以及多家台湾厂商推出的采用LED B/L的笔记本电脑，以索尼11.1in LED B/L NB产品为例，其厚度是同类型机器采用CCFL B/L（约11cm左右）的一半以下，仅为4.5mm，电池充电一次可使用6-8个小时。

当然在小尺寸应用中目前还主要以手机屏的应用为主，根据手机屏的尺寸、亮度、功耗等显示性能指标要求不同，所采用的LED的数量也不一样。一般情况下，以屏幕尺寸大小划分，2in左右的大约需要2-3颗LED，3英寸左右大约需要4-5颗LED。由于手机屏应用一般对色彩表现能力要求不高，在这一应用领域主要采用的是白光LED，可兼顾高效率和低成本。随着尺寸的增大，所应用的LED的颗数也随之增加，一般而言7in左右的大约需要10-30颗，而对于笔记本电脑应用，随着尺寸的差异则可能需要40-80颗之间。同时随着尺寸的增大和应用领域的需求，10in以上的产品应用中有可能会出现对色彩还原性的较高要求，从而采用RGB三色LED方案，由于RGB LED的发光效率不如白光LED，将会增加LED的使用颗数，进而增加成本。目前在小尺寸应用中，采用LED B/L的成本已经和采用CCFL B/L比较接近，不存在成本进入的障碍，同时LED B/L具有上面提到的种种优势，今后两三年内将是该应用领域LED B/L大幅度取代传统CCFL B/L的时代。

在小尺寸应用中，目前值得注意的一个技术发展趋势是通过采用更高效率的LED芯片，加上导光板光学设计等方面的改善，减少LED的使用颗数，简化背光结构，实现低功耗，高亮度，薄型化，低成本的目标。在这方面，日本OMRON公司通过对导光板网点结构等方面的特殊设计，已经开发出2in以下手机屏采用单颗LED，实现更高亮度、低功耗的背光系统，同时使成本得到大幅度降低。在笔记本等稍大尺寸应用方面，则是在如何实现更薄、更

轻、更省电的方面进行技术开发。这一领域LED B/L背光量产中的主要问题是，超薄化的导光板设计和加工能力不足，导致在LED的边缘出现“萤火虫”现象，加工成品率较低，这一现象也在不断改善中，随着超薄（如3mm以下）导光板加工能力和成品率的不断提升，成本将大幅度降低，对加速LED B/L在中小尺寸取代CCFL B/L的意义重大。

二、LED B/L在中型尺寸液晶显示屏领域的应用和发展

LED B/L在中型尺寸的应用主要是显示器及监视器市场，由于这一部分市场最大的应用是普通家庭和桌面办公系统，因此对于色彩饱和度的要求不高，而LED B/L由于发光效率的问题（目前是CCFL灯的一半左右），导致其使用颗数较多，成本远高于CCFL B/L，因此中型尺寸应用中对LED B/L的需求还不是很明朗。而在占市场份额较少的图像处理、绘图、游戏、医用等高端应用或特殊应用以及专业应用领域，由于对监视器成本的考虑不是第一位的，是LED B/L MONITOR目前能够较有机会进入的领域，日本、韩国和台湾等PANEL和显示器厂家已经推出多款20in以上基于RGB三色LED B/L的专用监视器。监视器用LED B/L由于应用领域较多，产品性能规格要求范围较广，因此其技术解决方案也较多，有采用白光LED的，也有采用RGB三色LED的，有采用边灯结构的，也有采用直下式结构的。一般而言，在普通家庭和桌面办公应用中，由于对显示指标和色彩还原性能要求不高，一般采用高效低成本的白光LED B/L，根据LED白光形成机制的不同，色彩饱和度一般可达到70%以上，甚至达到90%以上，可根据应用需求不同来选用LED。而在高端应用中，一般采用RGB三色LED，以达到100%以上的高色彩饱和度需求，但其成本将大幅度提高。此外，在对厚度要求较严格，需要薄型化的应用，会考虑边灯式背光结构；而在对厚度不敏感，需要高亮度性能的应用上，一般会采用直下式背光结构。随着现今对MONITOR显示品质要求的提高，例如动态对比度、快速响应及拖尾现象消除、高色彩还原性、低功耗等，LED B/L显示器背光系统中也开始应用动态背光区域控制、背光扫描、温度和色彩反馈系统等技术。

监视器用LED B/L随着尺寸、亮度要求、采用的背光结构的不同，所使用的颗数差别也很大。以普通17in监视器边灯式LED B/L为例，如果是采用白光LED，大约需要60-100颗，而采用RGB三色LED，则需要大约100颗以上。尺寸越大所需要的LED的颗数越多，对于高端高亮度采用RGB三色LED B/L的监视器而言，其尺寸有可能在20in以上，甚至达到32in，对LED的需求可能达到几百颗。

由于在这一应用领域传统CCFL背光产品的成本已将降得非常低，同时从应用的角度对显示性能整体要求不高，因此对目前成本是CCFL B/L 3-5倍的LED B/L的需求并没有显现，近几年LED B/L MONITOR的大规模应用和替代CCFL B/L还不会出现。

三、LED B/L在液晶电视领域的应用和发展

不同于MONITOR的应用，LCD TV由于主要应用于家庭娱乐，播放动态视频图像、影像等信息，所以对其显示品质的要求比较高，例如高亮度、高对比度、高色彩还原性、快速响应、无拖尾现象、低功耗、环保节能等。因此尽管目前LED B/L比较于CCFL B/L还存在价格昂贵，功耗大，散热等方面的问题，但是PANEL厂家、背光源厂家和LED厂家都非常看好LED B/L液晶电视的市场和未来发展前景，在这方面投入较大的人力、物力进行研究开发工作，以期尽快解决上述成本和技术问题，把LED B/L的液晶电视推向市场。

日本SONY公司最早于2004年推出了商品化的LED B/L液晶电视，作为对市场的试探，但价格昂贵。由于早期LED的发光效率等问题，该电视存在严重的功耗和散热问题，在散热方面就采用了风扇、散热片、热管等散热措施，造成整体模块厚度较厚，工作噪声太大等问题。随后06年三星电子在欧洲再一次推出了商品化的40in LED B/L LCD TV，售价仅为四千美金上下，可以说是价格比较大众化，同时保持了液晶电视的高性能，但同样被大众认为是对LED B/L市场预期的试探性价格，不能代表LED B/L液晶电视的真实成本。近几年LED发光效率不断提高，同时在LED选型及二次光学设计、LED B/L光学设计、热学管理设计、驱动控制技术等方面也不断提出新的技术和解决方案，使得利用LED点光源的特点，即解决了LED光源发光效率不足引起的功耗大、散热难等问题，同时也带来了整体LCD TV性能的大幅提升。这就是大家常常在有关资料中见到的如动态背光控制、区域背光控制、闪烁和扫描背光等技术，通过这些技术的应用，使得采用LED背光的LCD TV在动态对比度、图像拖尾现象、功耗、色彩饱和度等方面得到显著改善。背光的动态控制技术尽管也可以在CCFL背光上实现，但由于CCFL属于线光源，同时其反应速度较慢（毫秒量级），导致采用CCFL背光系统动态控制的区域和大小受到限制，图像信号的处理也较复杂，对显示性能的提升有限。一般采用动态区域背光控制技术的CCFL背光系统，动态对比度可以达到3000:1到5000:1的水平，而对LED B/L系统，其动态对比度可以达到百万比一的水平。同时依据显示图像内容的不同，预期可有效降低LED功耗30-50%以上，其平均功耗将会比同尺寸同规格的传统CCFL背光模块更低，达到省电节能的功效。另一方面也可有效降低LED热量的产生，并有助于减少或取消额外的散热设施，如不需要风扇、散热片等，降低整体背光模块的材料及制造成本，功耗降低也有利于进一步提高LED产品寿命与可靠度。LED B/L在大尺寸应用上的另一个问题是三色LED光源随着工作温度的升高和工作时间的延长会出现色彩漂移的现象，导致显示色彩不均和白平衡方面的问题，电路设计中可通过引入温度和色彩反馈电路，实时监控和调整LED驱动电流，达到稳定色彩偏移的目的。

大尺寸LCD TV用LED B/L近两年另一个技术发展方向是白色LED光源的应用，尽管在色彩饱和度提升上较RGB独立光源的LED B/L有所损失，但白光的发光效率较高，同尺寸屏使用的LED颗数大幅减少，可以降低成本，加快LED B/L进入市场的进度。再有基于壁挂式TV需求的增温，大尺寸超薄LCD TV模块的需求增大，LED背光较CCFL背光在这方面更具优势，大尺寸边灯式LED B/L在LCD TV上的应用也被提出，韩国三星等已经开发出相应基于LED B/L的超薄模块，于2007年10月日本横滨举办的平板显示展会上，三星就推出了厚度仅为1cm的40in LCD TV，其背光厚度估计仅为5mm左右。LED B/L未来另一个重要的应用是利用LED开关速度快的特点，实现无彩膜（CFless，CFL）场序彩色显示，可去掉占液晶显示屏约20%左右成本的彩膜（C/F）材料，同时可提高整体显示屏的分辨率和光利用率，简化TFT-LCD的制备流程，降低成本。应用场序彩色显示技术的TFT-LCD，在中小尺寸中已经得到了小范围的应用，在LCD TV等大尺寸应用中，05年三星已有32in CFL LCD TV样品的研发，台湾友达、奇美等公司也在致力于这方面的研究并相继推出相关样品。场序彩色显示的难点在于液晶屏部分响应速度的提高，一般要求至少要低于5ms，OCB模式的液晶显示技术响应速度可以达到1ms的量级，是场序彩色最佳的选择，但其技术开发还不成熟，大规模生产技术还有待时日。另一方面需要解决的是时间混色在人眼识别时引起的色分离现象，以及高速驱动芯片和复杂的图像处理技术的开发。

与MONITOR类似，考虑到不同的LED B/L解决方案，大尺寸LCD TV上所使用的LED的颗数与屏幕大小和亮度的差异关系密切，从几百颗到几千颗的都有。一般采用白光方案和边灯式结构的需要LED的颗数较少，而采用RGB三色方案和直下式结构所需要LED的颗数

较多。以三星先后推出的两款40in LED B/L LCD TV产品为例，采用白光方案的不到1000颗LED灯，而较早推出的前一代采用RGB三色的则需要2160颗。

根据DisplayBank预测，到2010年全球大尺寸TFT液晶面板用的LED背光模块市场，出货量将达6780万片，占整体LED背光模块市场的比重可望达到14.1%，市场需求总量在未来5年将高达2000万台以上，销售额可达约50亿美元，利润10亿美元左右。面板厂家、背光厂家和LED厂家都非常看好LED背光液晶电视的市场和未来发展前景，在这方面投入较大的人力、物力进行研究开发工作，以期尽快解决上述成本和技术问题，尽快把LED背光的液晶电视推向市场。

结语

LED B/L目前是液晶显示用新型背光源技术中最被看好和最具有前景的技术之一，但同时它也受到来自于传统CCFL背光技术，和其它背光技术的竞争和挑战。LED B/L技术要想尽快取代传统CCFL背光技术，并在与其它新型背光技术竞争中取得决定性的优势，必须尽快解决目前LED光效不足、成本居高不下，散热和功耗过大，以及背光模组量产中导光板光学设计加工和成品率较低等问题。从技术和成本的角度来看，为了使LED B/L尽快打响大规模进入大尺寸液晶电视市场的目的，折中考虑部分性能指标需求，如色彩还原性和超薄型等指标，降低成本和技术门槛，将有利于加快LED B/L进入液晶电视市场的时程。

第三篇：LED灯饰市场分析

LED灯饰市场分析

发布时间：2010-05-27 16:01:58

随着发光二级管发光效率的逐步提升,LED就有了用于照明的可能,再加上LED寿命长、环保、节能、显色性好、回应时间短、耐震动、等诸多优点,实现半导体照明就成了人们为之奋斗的目标。利用LED灯饰能够创造出各式各样、非常美丽的外观造型和灯光造型,其潜在市场很大。发光体不但自身的外观造型干变万化,还能够创造出多种灯光效果,给人们展示美丽的各式各样的灯光造型,这是传统灯饰和普通LED灯具所不能实现的。LED灯饰发展迅速,如重庆巫山“梦幻小三峡”,上海世博会开幕式LED发光球照亮黄浦江岸,佛山欲打造LED灯饰之都……

1.LED灯饰的定义

LED灯饰是一种全新的灯饰产品,它是灯饰的一大种类,是以LED(发光二极管)为光源的灯具产品。灯饰是家居的眼睛,家庭中如果没有灯具,就像人没有了眼睛,没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中,所以灯在家庭的位置是至关重要的。

2.LED灯饰的特点

将LED灯饰的发光部件做成各种造型的透明薄片,多个微型LED被封装在薄片型发光体的内部：针对不同的灯具,透明薄片各个部位的局部造型也可以是各式各样的,比如将发光体的表面进行不同的处理：有的做成光面有的做成毛玻璃效果的表面,有的做成各种立体造型的垄、沟、坑、包等形状,有的还涂上反光膜等。有些反光膜的后面还连接一层复合材料,复合材料由引线、结构件、树脂或者水泥、石膏等构成。

3.LED灯饰的原理

薄片型发光体内部的多个微型LED,面向薄片内部发光,光线在发光体两侧光滑的表面上形成的全内部传输、扩散、混合。通过或者通过对发光体局部造型的特殊设计,破坏光线在薄片型发光体内部的传输扩散,改变光线前进的方向,光线就能够在薄片型发光体设计好的部位,按照设计好的方式散射出来,从而形成各式各样的效果。例如：通过一侧表面的反光膜和这一侧凹陷到薄

片内的图案,就能够使微型LED发出的大部分光线,都从一侧散射出来,形成内部图案向一侧发光的效果。薄片型发光体具有向四周发光、向一个区域发光、发出柔和的漫射光、发出明亮璀璨的光线等等发光方式,从而形成了多种艺术灯光效果。

4.LED灯饰具备以下优势

1.多变幻：LED光源可利用LED在电流瞬间通断发光无余辉和红、绿、蓝三基色原理,采用LED显示幕控制技术实现色彩和图案的多变化,是一种可随意控制的“动态光源”。

2.高节能：直流驱动,超低功耗(单管0.03-0.06瓦)电光功率达90%以上,同样照明效果比传统光源节能80%以上。

3.寿命长：LED为固体冷光源,环氧树脂封装,因此无灯丝发光易烧、热沉积等缺点。工作电压低,使用寿命可达5万到10万小时,比传统光源寿命长5倍以上。

4.环保：冷光源、眩光小,无辐射,不含汞元素,使用中不发出有害物质。

5.技术新颖：与传统光源比,LED光源融合了电脑、网路、嵌入式控制等创新技术,具有驱动电路可线上程式化、无限升级、灵活多变的特点。

5.LED灯饰的种类

1.表面发光类LED灯饰。这类灯饰最简单的是平面形的,可以安装在顶棚、墙壁或者地面上。这类灯饰还可以通过多块小的LED灯饰拼接组成大的发光面积。可以预见,未来主流的LED灯饰不会采用这种结构,如果LED灯饰仍然是传统灯具的结构和原理,那麼灯具不但发光效率低,而且发光方式也显得陈旧单一。在外观造型、灯光造型、灯光效果的多样性以及灯具效率等方面,也远不如由各种薄片型发光体制作的LED灯饰优异,因此这种结构不适合用于LED灯饰。

2.灯具不再是由灯泡、灯座、灯罩组成,而是变成了美丽的薄片,由薄片形发光体与各种装饰件、结构件组合在一起,能够形成不同大小、不同样式、很多种系列的灯饰。不同的外观造型配上不同的灯光效果和不同的灯光造型,能够形成的千变万化的灯具品种,能够适合人们对不同效果的追求,能够给不同爱好的人们带来更多的惬意和温馨。这一类LED灯饰系列品种最多、最丰富,能够替代传统的弔灯、吸顶灯、壁灯等各种灯饰。

3.把很多个薄片形发光体悬挂或者附着在各种造型物体的表面或者框架上,还能做成飞鸟、花卉、动物、雕塑、景观等各种造型的室外灯饰,用于室外的照明、环境美化以及广告等。发光体不但自身的外观造型千变万化,还能够创造出多种灯光效果,给人们展示美丽的各式各样的灯光造型,这是传统灯饰和普通LED灯具所不能实现的。通过数位化智慧控制,这些组合可以像大型彩灯群那样,实现翻滚、闪烁、跑动等多种变化。

6.LED灯饰的应用

客厅灯具的配置应有利于创造稳重大方、温暖热烈的环境,使客人有宾至如归的亲切感。一般可在房间的中央装一盏单头或多头的吊灯作为主体灯。如沙发后墙上挂有横幅字画的,可在字画的两边装两盏大小合适的壁灯,沙发边可放置一盏落地灯。这样的灯具布置既稳重大方,又可根据不同的需要选择光源,可华灯初放,满室生辉,或单灯独放,促膝话旧。

书房是供家庭成员工作和学习的场所,要求照明度较高。一般工作和学习照明可采用局部照明的灯具,以功率较大的白炽灯为好。主体照明采用单叉吊灯和日光灯均可,位置不一定在中央,可根据室内的具体情况来决定。灯具的造型、格调也不宜过于华丽,典雅隽秀为好,创造出一个供人们阅读时所需要的安静、宁谧的舒适环境。

单纯的卧室是作为人们睡眠休息的场所,应给人以安静、闲适的感觉,要避免耀眼的光 线和眼花缭乱的灯具造型。可在房间适当的位置装一盏悬挂式主灯,在床头装一盏床头壁灯。如是兼作多种用途的卧室,可在房间中央装一盏吸顶式荧光灯,在重点需要增加照度的地方 装两个壁灯,这几个灯用开关分别控制,以满足不同的需要。餐厅是人们用餐的地方,餐桌要求水平照度,故宜选用强烈向下直接照射的灯具或拉下 式灯具,使其拉下高度在桌上方600—700毫米的高度,灯具的位置一般在餐桌的正上

方,为增加食欲,都采用容量在60瓦以上的白炽灯。有时餐厅还兼具其他功用,因此需有多个插座,以作为台灯、落地灯的电源作用。

厨房是用来烹调和洗涤餐具的地方,一般面积都较小,多数采用顶棚上的一般照明,容 量在25—40瓦之间。现代的厨房在灶台上方都装有排油烟机,一般都带有25—40瓦的照明灯,使得灶台上方的照度得到了很大的提高。现代的厨房在切菜、备餐灶台上方还设有很多 柜子,可以在这些柜子下加装局部照明灯,以增加操作台的照度。

卫生间应采用明亮柔和的灯具,灯具应具有防潮和不易生锈的功能,光源应采用显色指 数高的白炽灯。采用壁灯时要将灯具安装在与窗帘垂直的墙面上,以免在窗上反映出来阴影。采用顶灯时要避免安装在蒸汽直接笼罩的浴缸的上面。壁灯或顶灯的功率以40—60瓦为宜。

7.LED灯饰的发展瓶颈及对策

LED灯具普及的同时,也出现了许多令人堪忧的问题,主要表现在以下几点：

1、无行业标准：LED是一个新生事物,各厂家都根据市场需要来开发各类产品,比较规范的企业都依据LED的特点来设计电路,产品品质相对稳定,但许多企业却急功近利, LED产品只要能点亮就行,从而造成LED灯具根本就达不到其标称的使用寿命。

2、无核心技术：目前LED的芯片大多数来自美国、日本,产品的更新及技术提升受制于人。

3、配套元器件匮乏：LED应用在灯具的光源,还须相应的电子元器件来驱动、控制。但目前相关元器件的开发滞后于 LED灯具的发展,从而使企业在产品设计时只能采用一些并不可靠的方案,造成LED灯具品质的不稳定。

4、市场畸形：LED灯具主要是工程灯具,由于其专业性,常人很难辨别其品质好坏,而工程商往往为获取最高利润,以次充好,损坏了LED灯具的形象。有责任感的商家、厂家都应该有意识地维护半导体照明行业的健康发展。

虽然在LED装饰领域,LED所具有的特点是其它材料无法替代的,已经基本上得到认可。但在LED普通照明领域,目前虽然业内人士对其充满的期待,但最终消费市场仍处理于一个启蒙的阶段,特别是对普通消费人群来讲,要想让LED灯走进千家万户还需要一个较长的过程。价格因素将成为国内消费的一个首要瓶颈,目前就MR16射灯来说,按目前的成本计算,最终到消费者手中的价格将在RMB100以上,而一个普通的MR16卤素灯价格不过RMB的8元左右。若不能将其价格降至传统灯饰2-3倍以内,这种替代恐怕将很难实现。必竟中国仍处于粗放经济时代,节能与环保的意识还很薄弱。

然而,要想在成本上有大幅度的下降,首先要求在技术上有大的突破。

1)进一步提高高功率LED的发光效率,减少发光源的数量以降低成本。

2)寻找新的散热方式。目前多采用铝合金散热,成本非常高。且将来发光效率越高,散热部件的成本会随之增长。

3)LED光学透镜由于行业技术保密,仅少数厂家生产,使得价格也居高不下。

所以,LED灯饰制造商的命运可以说是把握在其上游材料供应商的手里。虽然有人预期2年-3年-5年,可见机会是有的。但是我们需要思考的是：何时才是进入国内市场的最佳时机？如何使我们从多如牛毛的厂家中脱颖而出？如何让我们的产品差异化避开单纯的价格竞争？把我们的技术实力体现在外形设计还是电子设计？怎样找到又省钱又美观的散热解决方案？

那其它突破点在哪里呢？

1、灯饰精致化及由此产生的民用化趋势及其支撑贴片元件及灯珠配套的发展;

2、大功率灯具;

3、行业扩展运用;

4、LED照明。

这是未来的四个方向,再向这些方向发展的过程中,必然会有品牌、渠道、及特色化产品等内容的完善,伴随之的是正规化管理。

21世纪将是以固体发光材料为核心,即以LED为代表的新型、绿色照明光源的世纪。今后,随着发光二极体制作技术的进步和提高,LED的发光强度和稳定性还会大幅度的提高。相信在21世纪的将来,以LED为光源的照明和灯饰产品必然取代普通照明光源,成为人类照明史上的又一次革命。

第四篇：LED灯的市场分析

LED灯的市场分析2011-08-21 12:14

刚在某博客上看到一个关于LED灯的市场分析，挺不错，转过来大家共享之。不知道论坛里有多少朋友是负责LED灯市场营销的，不妨一起来交流下，做一番LED灯的市场分析。

注：《LED灯的市场分析》一文所说的LED灯主要包括LED射灯和LED球泡灯两大类, 颜色为白色或者暖白色, 用于替换传统白炽灯。

1、LED灯的定义（LED射灯和LED球灯泡）

LED射灯是指发出的光线是方向性的(directional)的LED灯泡, 主要类型有MR16, GU10, PAR series.LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡, 主要类型为E27 base.按照功率来分, LED灯泡可分为: 小功率(主要为5mm LED生产的)和大功率(主要为1W, 3W,甚至5WLED生产的).同时, 市场上, 也存在超大功率(比如, 50W的LED射灯), 但是这种未经过市场检验, 也未见得有很大市场.其中, 小功率的LED射灯, 球泡灯为最早设计和生产的LED灯泡, 已经大规模采用, 但是质量良莠不齐.这类灯泡主要是在国外的零售网站上进行销售, 比如theledlight.com, wiedamark.com, ledwaves.com, 1000bulbs.com.而大功率的LED射灯, 球泡灯为最近2-3年才大规模使用和推广的, 总体来说要比小功率的LED灯泡稳定许多;随着大功率LED的价格下降, 大功率LED灯泡将会成为市场主流.2、LED灯的消费者市场分析

总体来说, 目前LED灯的市场上, 不论是生产商, 采购商还是终端客户, 都不够专业, 大多数还只是凭经验或者外观等主观臆断来判断产品质量的好坏.在产品外观雷同的情况下, 价格起主导作用.2.1 采购商

由于LED市场现在的渠道效应不明显.目前LED灯泡的采购商没有明显的特征, 即凡是采购LED产品(尤其是应用产品)的都有可能会采购LED灯泡.不过做灯饰亮化的采购商, 主要采购LED显示屏, 洗墙灯, 护栏管之类的, 购买LED灯泡的可能性不大.采购商主要有分销商(如LEDsign.dk), 网上商店(如theledlight.com), 建筑照明工程商(excled.com, ledsource.com)以及做节能系统改造的(这类客户同时也在销售太阳能产品).无论是哪类采购商, 都有可能经常会在当地接到小工程(比如一个商店要换LED灯, 比如一个橱窗要换LED灯)

2.2 终端消费者

终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户, 和以家庭为代表的个人用户.以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成.以家庭为代表的个人用户的采购倾向于在ebay.com或者其他零售网站上完成.2.3 地域市场

按照地域市场分析, 采购LED灯泡最多应属欧洲.其次才为北美.原因在于, 1)欧洲人的环保意识更强, 更愿意在节能上花钱;2)北美市场的进入门槛较高, 主要是因为做UL认证的过程太麻烦, 而且花费很贵.而CE认证相对来说不正规, 国内出个1000块钱就能拿到证书.而且CE认证没有统一的监管和查询机构(在哪里做认证,就在哪里查询.但是谁也说不清哪些是合法授权,具备资质的CE认证机构), 所以自己贴个CE标志也没有人能查询的出来.所以国内的LED灯泡供应商的主要市场基本上是欧洲.3、竞争对手及竞品分析

3.1 竞争对手

市场上LED灯泡的生产商和出口商主要集中在台湾和大陆, 韩国也有几个比较有名的灯泡生产商(如fawoo.com的Lumidas系列灯泡).整体上, 台湾厂商的设计及生产工艺比大陆要先进许多, 而且台湾厂商的销售手段也比大陆厂商高明一些.台湾厂商的新产品推出很多是以切入某个应用市场为目标的, 而大陆厂商主要是靠抄袭来加入竞争.所以, 大陆厂商的竞争是处在恶性循环下.国内做LED灯泡的公司非常之多, 基本是只要有LED产品, 肯定有卖LED灯泡.原因在于 1)LED灯泡的进入门槛太低, 而且市场上有很多能提供各种components的厂商, 所以只要自己有几个工人就能组装出灯泡.标准的缺失也为大量厂商的进入和生存发展提供了有利条件.从我个人了解的范围内, 目前国内销售LED灯泡的主要厂商有:

1)深圳鼎立(quality-sz.com)

鼎立的LED灯泡产品线比较齐全, 涵盖了小功率, 大功率和射灯, 球泡灯等几乎所有产品类型.他们的优势主要在于 a)他们自己有封装厂, 可以将成本控制的比较低;b)他们由于给Philips做PAR灯和球泡灯的代工, 这个给予了他们宣传的优势.他们国内国外都在销售, 国外市场的订单也比较杂, 比较小.国内市场主要是在做工程.这次的金融危机对他们的销售比较大, 因为Philips的订单少了大约一半.2)深圳邦贝尔(bbeled.com)

邦贝尔的营销感觉起来, 更系统化, 更正规化.他们的产品全部是自己开发设计的, 早期以信号灯和小功率的LED路灯为市场切入, 同时他们的大功率LED灯泡在国外也较有市场.很多我们的客户都在销售他们的LED灯泡(比如LEDpac.com)

他们的销售主要靠两条腿, 1)在国外发展代理商, 而且他们确实是实地派人去考察代理商的实力;2)以外贸的形势销售产品.而推广渠道主要是靠展会.他们的优势在于 1)有自己的封装厂 2)产品自主设计, 不会陷入同质化的竞争

邦贝尔有上市计划.3)上海来源(iloveled.com)

来源虽然很小,但是战略很简单, 特色很明显, 效果也比较明显.他们的的产品线基本全是LED灯泡类产品, 其中销售最好的是LED PAR灯, 球泡灯.他们的市场主要是美国, 法国和日本等.而他们的UL认证也最为齐全, 基本涵盖了大部分畅销产品(很多UL认证都是他们的客户付的钱或者承担部分费用).不过他们的质量也比较稳定, 价格比较高.小小的一个工厂, 大概5个业务员, 只参加展会(香港和广州展会)一年也能做500万USD左右的销售.4)浙江生辉照明(shenghuilighting.com)

这家也是做传统照明, 然后切入LED照明行业的.公司规模很大, 好像也是Philips和GE的代工商.同时, 国内很多大型的传统照明品牌, 如雷士照明, 三雄极光也都在切入LED灯泡, 甚至于一些非照明行业的集团公司也在组建或在销售LED灯泡, 如九州(jz-led.com)

以上这些公司要不然就是自行设计和开发产品, 推广自己的品牌;要不然就是生产通用的产品, 使用通用的模

具, 但是把质量做稳定, 把价格做很低.目前来说, 这两种都有其生存空间, 但是长远来说, 在市场游戏规则(各种标准)确定之后, 那些小厂都会出局, 最后会形成品牌化竞争的局面.3.2 竞品分析:节能灯(compact fluorescent light), 白炽灯, LED灯泡

在节能灯, 白炽灯和LED灯泡之间, LED灯泡在宣传上是用来替换白炽灯和卤素灯(halogen lamps), 很少看到宣传LED灯泡是用于替换节能灯的.原因在于 1)现在已经有很多国家和地区已经颁布法律禁止使用白炽灯;2)LED的发光效率和稳定性上和节能灯差不多.如下图.从LED灯泡之间的比较来看, LED灯泡主要存在两种销售形势 1)公模的LED大功率或者小功率灯泡;2)自己开模或者仿制大公司的LED灯泡的(如Philips, Osram, 特别是Philips).前者代表了低档次产品的竞争,价格为主要决定因素;后者代表了自行开发和研制的产品, 竞争不是很激烈.4、LED灯 产品性能及存在的问题

LED灯泡的卖点主要是在Ultra-energy-efficient, energy saving

Long working life, less or no maintenance

No mercury, heat, UV or infrared

现有LED灯泡存在的问题主要有, 死灯或者光衰比较严重;实际发光效率不高, 不足以替代传统白炽灯等;掉盖子(灯体外围的二次透镜);掉底座(比如E27 base部分掉了);价格过高, 不够实惠.销售的难点主要在于, 如何克服客户不了解CE认证的状况, 产品外观无差异下的竞争策略(价格, 品牌等)

5、销售渠道分析

目前LED行业存在的一个现象是做LED的不懂照明, 做照明的不懂LED.所以在产品上来说, LED照明产品五花八门, 但是光电热测试都不过关或者根本提供不了, 有的甚至不知道还需要做这方面的测试.从销售渠道上来说, 大家都是以外贸的形式在销售LED产品.大部分都是做一个网站, 雇几个业务员, 在那里发推销信;好一点的, 就是在alibaba上做做广告, 参加一下展会, 而且订单都比较杂, 散, 小, 而且定制较多.这些做LED应用产品外销的公司, 在目前为止, 很多都能维持生存, 甚至有的过的还不错.即存在便是合理的.然而, 可以想见, 在5年之后会有多少家小公司出局???

从我个人的了解, 传统照明厂商的产品和渠道都是按照Consumer和professional两类进行铺设的.Consumer类的产品主要是家用照明, 并且通过retailers进行销售;而professional的产品主要是面向商用客户的, 并且通过distributors进行销售.而这种被传统照明销售所采用的销售渠道却没有在LED照明产品的销售上有任何体现.当然目前来说, 还不能明确使用某一种渠道来推广LED灯泡, 因为每个中间商都会零售, 或者在当地接一个工程.但总体来说, 在目前市场状况比较混乱的阶段, 还是低端产品+高端产品共存的销售策略.而且对于低端产品, 采用低价格倾销的方式来推广(但是这个不是我们的长项);对于高端产品, 采用专业(包括catalog, datasheet, user manual, package等)的方式来推广.所以按照我的理解, 也许有可能将10USD以下的LED灯泡目标推向家用市场;10USD以上的LED灯泡目标推向商用市场(displays, stores, offices, hotels, bars...), 而且目前来说, 面向商用市场的LED灯泡是主流, 只有这里的节能意识是比较强的, 而且愿意掏钱去尝试的.但是需要尽早建立起家用照明用的LED灯泡的销售体系, 因为毕竟家庭才是这些灯泡的最大使用群体, 而且他们也不需要很高的专业知识.6、品牌及媒体推广

在以上所讲到的销售LED灯泡的公司中, 只有深圳邦贝尔的品牌意识要强一些.其他的基本是处于没有品牌的状态: 产品上没有任何标志, 包装上没有任何标志.不过照明行业都是单品牌运作, 如Philips的品牌就是

Philips.所以, 也很难说, 如果这些公司的销售做的很好, 规模做的很大之后, 有可能他们自己的公司就成为了品牌.同时, 国内这些销售LED灯泡的公司的宣传方式仅仅是靠参加展会或者在免费的B2B上发布免费的供应信息.很少有在比如LEDsmagazine.com上做推广的, 因为很多公司不知道这样的媒体或者不知道如何在上面做推广.7、LED灯的市场需求分析及前景展望

随着各国纷纷出台的禁用白炽灯的法律, 同时伴随标准的逐渐完善, 所以预期将会替换大量白炽灯和卤素灯, 因此LED灯泡的预计需求量很大.只要质量稳定, 有持续的客户需求, 我相信这方面的增长会持续至少10年的时间.8、结论

8.1 什么是一个比较好的LED灯泡?

目前来说, 稳定的LED灯泡需要具备以下特点: 1)采用大功率LED作为光源;2)良好的散热结构, 即采用铝制外壳等散热结构以保证光衰较慢, 在2年内不出现明显的光衰;3)发光效率较高, 至少能替代传统40W白炽灯;4)不容易死灯和漏电等

8.2 比较高档的LED灯泡需要具备哪些特点?

除了上面所说的特点之外, 比较高档的LED灯泡需要有比较独特的外形设计.同时,需要通过营销, 包装等手段将产品包装的比较高档.最终, 需要在质保期限上有所体现, 最好是2-3年.这样, 不论是中间商还是终端客户都比较有信心.8.3 未来LED灯泡采用什么LED比较好?

由于DC的LED现在存在亮度和散热的矛盾, 而汉半的AC LED在散热方面有比较好的特性(至少从datasheet上看起来是这样).总体来说, 产品至上, 渠道为王, 品牌提升.我们的优势不在于大规模生产, 然后以低价格进行大规模倾销.我们的目前状况是价格偏高, 质量中等, 产品无特色, 也无品牌特征.所以, 我们在市场上的位置和处境很微妙.在市场上想打开销路, 必须避开同质化竞争, 必须让产品有点特色, 那么就得自己开发一款LED灯泡出来, 进行大规模的生产和销售。

以上《LED灯的市场分析》转自网易博客。个人认为这份市场分析报告比较全面，有点不足就是缺少图片和数据的论证。不知道各位同行对目前国内LED灯的市场有何见解？欢迎大家积极发言参与对LED灯的市场分析讨论。

第五篇：中山LED电源市场分析

中山古镇LED灯具市场乱象

现今LED整个市场情况非常混乱，也没有相关行业标准，入门级别较低，谁想做都可以，甚至灯配厂都不用电子技术人员。更有的LED电源在中山灯配城，不是按个来卖，按7-8元/斤；都说自己的产品做得最好，也出货很多，结果客户买回去使用，不是炸机就是莫明其妙的不亮，这样的情况还好判断，发现不行的立马换掉供应商。

现今最普遍的情况是有些供应商的LED驱动电源价格便宜，客户买回去使用以后在短时间以内没有太多的出现不良的情况。

其实现在大部分做LED驱动电源的工厂可以分为几大类：

一、专门做低端,这种情况大致可分几种：、LED不做足瓦数，如，LED灯珠，1W灯珠，做成0.75W或0.65W，灯珠支架用铝材，不是铜材，散热严重有问题，寿命短；再有就是，LED电源功率和标识功率差别20-30%，直接后果就是LED灯亮度达不到。2、LED驱动电源使用材料尽量省，1）、回收锡。2）、手浸锡炉。3）、铜包铝绕制的变压器4）、用多差的板材都可以，只要不开短路5）、贴片电阻容就是白菜价，几元钱/盘。不加防震电容电解不加保险管 不加高频电容 有些甚至省掉IC，直接后果就是温度高，寿命短，不防震，电流不恒流。

3、不做售后服务，由于拼价格，有一点利润就做，先抢到订单再说，不要求电源1年品质保证，半年就够了，不要生产线不良率1%，只要不超过10%就好了，做得最烂的都是小公司，因他利润太低，品质不保证，一分钱一分货，只要出了问题就要跑路的。

4、作坊式家庭模式生产，它们将接到的订单直接分给个人在家完成，完全省掉工厂租金和营运费用，这个成本我们怎么能不低。

5、决策层竞争心态没有定位，有些老板看到别家电源多么多么便宜，就让自己的工程师搞一个比他看的那家电源再便宜一点的出来，他们叫薄利多销，搞乱的都是一些不懂技术而且有控制懂技术的人

6、集中化产业模式，主要规模大，企业多，在中山你都可以找到灯饰的配件，驱动都可以在市场上买到，主要元件也是以灯饰配件为主，没有其它电子行业配件。相比其它电子城元件种类就显得单一，也是量大价格低的原因

7、生产设备要求低，由于LED电源的贴片元件都是大封装（最小就是0603），IC最多是SOP-16，根本不存在BGA，或QFP，或FPC连接器等材料，对SMT设备要求很低，只要能用就可以，生产工艺要求也是没有标准，只要能工作，不开路，短路就可以。

综合以上，由于行业没有规范，无序竞争打乱了整个市场秩序。”部分企业无底线的低价抢单非常气愤，低价竞争就必须放弃利润，放弃利润势必会影响研发和品质管控。“有些公司直接把球泡灯电源市场基本放弃了，就是不想混入乱象市场，失去自已的定位。

二、专门做中高端市场，这种情况可分为几种：

1、有技术团队，拥有自已的电源开发，测试，以及产品工程师，对设计出来的产品全程跟进改善和品质服务；

2、有检测标准，对关键元件的选型，以及来料品质，采购渠道，电源技术参数（如PF，效率，电流精度）验证有要求达到客人标准。

3、有品质保证和工艺标准，生产时对工艺标准要求有行业通常用的检查流程，以及品质保证人员进行监督，保证出货产品品质，始终坚持品质第一理念。

4、认证标准，对出口或者有特别要求的客户产品，可以进行产品认证，并提供认证资料（如CE，UL，KC EN，3C EMI等）

5、对客户进行选择，对拼价格客户，质量低等元件，或是没有要求品质的进行拒绝。坚持有发展潜力客户合作，因为很多原材料如线材、PCB、变压器板都是发展多年的行业，很难再有下降空间。降价途径在技术升级，规模化生产，提高生产效率。做低价产品也必然用低级材料。

综合以上，目前电源的重灾区主要在小功率LED驱动电源领域，尤其是应用在低瓦数球泡灯、灯管等室内产品上的电源部分，市场竞争非常激烈，价格战异常残酷。而且，行业两级分化非常严重，好的就是质量好，差的电源质量不保证，不良率高。但差的反倒有订单了。估计，好的电源平均毛利率在10%-15%左右，低端的现在5%的利润都有人抢单。

如何打赢争夺LED电源市场的战争

目前，LED电源行业没有相关标准进行约束，电源厂普遍都存在电源品种多，小而多批的问题，这一特征仍将持续一段时间，无法大面积批量化的问题，价格也下调不了。而且，是照明灯具引导电源走向，还是电源引导照明灯具发展？一直都没有行业标杆。LED灯具推向市场的趋势是不会改变，用户对产品的价格下调需求一直没有改变。当然，价格下降有多种情况，有的是成本下降，有的是市场竞争导致价格战；还有的是企业恶意降价以排挤竞争对手

价格下降，也谈不上合理不合理，迎合市场要求才是最重要的。但是现在电源需求也分层次，这样就需要我们企业进行怎样的定位，是在中高端，还是低端？ 有报道称，日本更换使用LED球泡灯，一年多后，市场销量锐减。不是人们看不上了，也不是质量性能不好，也不是因为价格，而是更换的差不多了，已经接近饱和了。假如白光LED寿命理论达到10万小时，乃至更长的寿命，但目前的技术，白光LED的实际应用寿命一般也就是3万～5万小时。假设LED的寿命5万小时，24小时工作，可用5年左右。这就是说，如用节能灯（一年寿命），5年要换大约5盏灯，用LED只需换一盏灯。简单推算一下，LED灯的产量只要节能灯的5分之一就够了。

从社会资源来看是好事，但从企业和商业方面看就未必了。上述对市场量的预计，是针对质量较好的LED光源的。未来LED光源产品，走上质量差，价格低的路子可能性非常大。荧光灯、节能灯、电子镇流器所走的路就是这样的发展，开始要求质量很高，政府还有资金支持，但由于价格高，普通用户接受不了，继续用白炽灯，行业没有办法转而偷工减料，千方百计降低成本，使得价格大幅度降低，这才有了市场，但是质量却一落千丈，基本是一年寿命不到。

现在整个行业就是，做低端的企业用低价的方式，抢先争夺客户，好质量的企业生存成了问题，高端厂家为了市场份额，不得不降低了产品毛利，或者重新调整经营方案。

方案如下：

1、电源质量下调，材料用低档，最大限度降低生产成本，如，SMT价格，工艺，DIP工艺，外观艺，检查标准等；

2、不进行自已生产，自已只做开发，材料供应商选择中山，生产发给中山合作工厂生产，因为，只有那个地区生产成本便宜；

3、重新定位生产场地，不要用工厂进行生产，在附近找小作坊式生产地点加工，材料供应商用中山那边；

4、全部自已做灯具，包括外壳，灯板，组装，采购，包装，根据客户要求统一进行管理，尽力做成一种方案电源，使其大批量生产，并把单一电源利润，进行改善和提高；

5、放弃低端电源市场，拒绝制造低质量产品，不影响公司的整体形象，不在客户面前失去信任，力争用好质量产品取信客户。