销售组织管理制度（5篇）

第一篇：销售组织管理制度

公司日常管理制度实例

某销售组织零售部管理制度实例

一、总则

1.本制度规定企业零售部的机构、权限、运作及处理等相关事项。

2.部门的设置、改制、废止、管理区域及负责人的任免，由人力资源部与片区销售总监商定后，报副总裁批准后执行

3.本制度的制定、修改与废止由企业高层领导班子研究决定；具体实施细则由各片区销售总监研究决定。

二、机构设置与人员权限

1.企业设零售管理中心负责全国零售管理工作，各地分公司设立零售部，负责当地具体零售工作。

2.零售管理中心在各个片区设销售助理两名，分公司零售部设零售经理一名，销售助理和分公司零售经理向所在片区销售总监负责。

3.总部零售管理中心，依照总部的指示，负责指导和管理所在片区的各地级市销售分公司零售部的工作。

4.分公司零售部负责管理、开发、维护所在地的零售销售网点、经销商，并负责所在地零售订货合同、收款及发展新客户、维护市场的良好运行等相关业务运转和业务处理工作。

5.分公司零售经理直接监督和管理分公司零售部业务员的工作状态，帮助业务员解决业务上的难题，负责企划所属业务的运作方式，提供售后服务和处理遗留问题。

6.销售助理和分公司零售经理的调动或更替时，必须与接替人交接完毕方可卸职。

7.零售经理有权划分并安排业务员的销售区域范围，监督监察销售人员日常工作状况。

四、市场营运管理

1.企业零售部的重要文件、重要事项、重要计划、命令、任免等，一概由片区销售助理根据零售管理中心的指示，以文书的方式传达。

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公司日常管理制度实例

2.分公司零售部经理应每日就所属业务员遇到的困难、解决方法、每日销售状况做好工作总结，报给片区销售助理；片区销售助理汇总，上报给片区总监。3.每周期末，分公司零售部经理应对上周期的工作进行总结，同时根据当前时间情况对下周期制定工作计划，报给片区销售助理，销售助理根据分公司零售部上报的工作总结和工作计划，对分公司零售部的工作进行指导和督促。4.为帮助分公司加大宣传力度、提高宣传效果，进一步促进买卖双方关系，企业零售管理中心根据各分公司的具体情况，不定期安排分公司举办经销商会议和水工联谊会，“两会”由企业派专人协助分公司组织，所需经费由总部予以划拨。

5.分公司零售部考勤、请假事项由分公司后勤人员负责；业务员的业绩考核、奖惩方面，由分公司零售经理和分公司财务部商定后，报片区销售助理审查、汇总，经片区总监审核通过后，报总部财务部进行相关核算。

6.企业零售管理中心定期组织各分公司零售经理回总部学习交流，各分公司零售经理也应定期组织所属业务员学习总部的各项政策、销售技巧、销售策略等，不断提高业务员的销售能力。

7.每周末，零售经理应组织所属业务员进行较大范围的宣传，提升产品在消费者心中的地位，增强产品的知名度和影响力。

8.严禁销售人员对客户乱承诺、私自变动产品价格，对销售人员扰乱市场的行为，一经发现，严惩不贷。

9.企业原则上实行现款现货和预付款订货制度，如确有特殊原因存在应收账款现象，必须经分公司经理申请，报片区销售总监批准后，方可进行。10.业务员出货填写《出货单》，交与分公司财务部，由库管负责提货送货，出纳负责收款，业务员不得参与送货、收款工作。

11.分公司零售经理每天早上应召开早例会，了解所属业务员一天的工作计划安排，晚上应开晚例会，听取所属业务员一天的工作成绩和所遇到的困难，并给予相应的指导。

12.每季度，企业零售管理中心各片区根据所属各分公司根据分公司日常工作汇报，并结合实际情况，听取分公司意见，评选出10名优秀业务员，10名不合格业务员。对优秀业务员，企业将组织其外出旅游或颁发奖金；对不合格业务员，企业将组织其回总部进行再培训。

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第二篇：组织管理制度

博士后工作站组织管理制度

一、医院成立博士后工作管理委员会（简称“博委会”），由医院分管科研、教学的院领导担任主任委员，成员由人事科、科教科、财务科、总务科、医务科等部门负责人组成。博委会下设办公室，办公室设在人事科，并配备专职管理人员，负责本单位博士后管理和服务工作。

二、博委会主要工作职责：

（一）负责制定、更新、修改本单位博士后工作管理办法和制度；

（二）负责制定本单位博士后工作规划和博士后研究人员的招收计划；

（三）负责博士后研究人员的招收、在站、出站管理和考核工作，审核博士后研究人员进出站的各类证明材料；

（四）落实博士后研究人员的研究项目和科研经费，保证博士后研究人员的科研条件；

（五）组织中国博士后科学基金的申报，并对申请者提出审核意见；

（六）解决博士后研究人员工资、住房等福利、待遇方面的问题，为博士后研究人员及其家属办理相关手续；

（七）负责博士后日常经费的使用和管理；

（八）定期召开工作会议，分析解决工作站管理工作中的实际问题，总结经验成绩，拟定计划目标；

（九）加强与市博管办的工作联系，配合市博管办做好博士后工作管理人员的业务培训。

三、为进站博士后人员的科研项目配备相应的技术人员，在开展博士后工作的同时，积极培养本单位技术人员，做好博士后研究成果转化工作。

四、保障对博士后研究项目的资金投入，为博士后研究人员提供良好的科研条件及生活条件。

五、本办法自公布之日起实行。

六、本办法由博委会负责解释。

第三篇：组织管理制度

组织管理制度

第一章总则

第一条本制度依据有限公司(以下简称本公司)章程的相关条款制定，其目的旨在建立健全公司组织机构，以确保公司的正常运作，提高办事效率，促进公司的成熟与发展.。

第二章机构设置

第二条本公司实行董事会领导下的总经理负责制。公司下设六部一室：生产部、营销部、采购部、质量管理部、产品

开发部、财务部及办公室。

第三条公司的组织结构形式为直线—职能制：生产部、营销部、质管部、采购部、产品开发部以直线型管理为主；财务部及办公室以职能型管理为主。

第三章职位设置

第四条本公司的人员编制依公司的业务和发展需要设置职位，坚持精简、效能、满负荷工作的原则，实行和鼓励一职数兼。

第五条公司与董事会之下设总经理1人，副总经理2人，必要时经董事长批准可聘请顾问及特约人员。

第六条公司所属各部（室）设部门经理一名，必要时可设副经理。

第七条公司各部以下根据业务、生产需要配置办事员（业务员）若干职位；生产车间根据工艺划分配置若干班组长职位；生产操作人员、设备修人员按设备开动规模及工艺要求配置，并可根据需要配置若干特勤人员（如司机、保安、勤杂人员等）。公司以下人员配置额度由部门经理按实际需要签请总经理核定。

第八条本公司所有员工一律实行聘用合同制。总经理由董事会聘任；部门经理以上人员由总经理签聘；部门经理以下管理人员由人事部门招选，报总经理决定聘用或由总经理授权部门聘用；生产工人由人事部门招用。

第九条总经理在董事会和董事长的监督下全权负责本公司全盘业务及公司发展事务，向董事会与董事长负责。

第十条副总经理协助总经理处理本公司一切事务，按照总经理的分工和授权范围履行职责、行使权力，向总经理负责。总经理公出或请假时应指定一名副总代行其职务。

第十一条各部门经理在总经理或分管副总的领导下，负责处理本部门业务，并考核属员的勤惰能劣，呈报其升迁奖惩意见。部门经理向总经理及分管副总负责。

第十二条各业务主办、车间班组长等在部门经理的领导下工作，向部门经理负责。

第十三条顾问及特约人员依其专门知识、技术、向公司提供治理、发展意

见，接受董事长、总经理和各部门的业务咨询，协助总经理处理专门业务或特别业务。

第四章总经理

第十四条总经理在董事会和董事长的监督下全权负责本公司全盘业务和发展事务，为本公司内部的执行首长。

第十五条总经理的职责规定：

1.执行国家的法规法令和董事会的决议决定；

2.主持制定公司的经营方针、发展规划、经营目标及实施措施；

3.指挥、督导全体员工按期保质完成生产、销售任务和经营目标；

4.主持行政全面工作，及时决策和处理生产经营中的重大问题和紧急事件；

5.协调各部门关系，仲裁和防止部门间冲突；

6.决定公司组织机构和人员编制，负责各项规章制度的建立、发布、实施、修订与废止；

7.按财务管理规定负责审批公司费用开支，坚持“一支笔”审批原则；

8.重视职工教育，提高职工素质，关心职工福利；

9.定期向董事会报告工作，及时向下属传达董事会议决事项，并认真贯彻执行；

10.完成董事长交办的其他工作。

第十六条总经理的职权规定：

1.对公司的生产经营、产品开发、技术更新、市场开发有决策指挥权；

2.在规定的范围内对公司的人、财、物力等资源有调度权:对紧急重大问题有临机处置权，并于事后及时向董事会报告；

3.对副总经理人选有提名报审权，对中层管理人员有任免权，对员工有奖惩权；

4.有权签发公司内部各种文件和工作报告，有权代表公司对外签订经济合同或协议；

5.有权调整公司组织机构，建立、健全、修改完善各项规章制度、制定具体政策。

第十七条总经理的责任规定：

1.向董事长负责，对违背董事会决议和董事长决定造成的后果负责；

2.对公司资产负保全增值责任，对因决策失误、渎职失职导致公司资产损失负责；

3.对因管理无方、工作不力造成管理失控、纪律松弛、效益下滑、完不成经营目标或严重亏损负责；

4.对发生重大的质量、设备、人身安全及交通、消防事故负责；

5．对未认真调研论证盲目进行项目开发或未经评审草率签署经济、技术合同造成公司重大经济损失负责。

第五章办公室

第十八条办公室负责本公司行政管理、人事管理、总务管理及公共关系等事项。

第十九条办公室的行政管理职责是：

1.负责对各部门执行总经理决定的督促、检查和催办；

2.收集、分析公司生产经营情况，及时向总经理请示汇报；协助总经理协调部门关系；

3.负责公司文秘工作和文书档案管理工作；做好公司印信管理、文书起

第四篇：组织管理制度

资源简介

以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考，组织管理制度。

及经营目标，围绕商品部制订的产品计划，制订公司各品牌服装的产品开发计划(款式开发计划、打板计划等)，并按计划完成设计、打板任务；

对公司现有产品与营销中心沟通，进行销售跟踪，根据市场反馈情报资料，及时在设计上进行改良，调整不理想因素，使产品适应市场需求，增加竞争力；

负责组织产品设计过程中的设计评审，设计验证和设计确认；

负责相关技术、工艺文件、标准样板的制定、审批、归档和保管；

建立健全技术档案管理制度；

负责与设计开发有关的新理念、新技术、新工艺、新材料等情报资料的收集、整理、归档。

(7)品管部工作职责

负责贯彻落实公司质量方针和质量目标，策划、组织公司质量管理体系的运行维护、绩效改善；

负责公司各种品质管理制度的订立与实施，“5S”、“零缺陷”、“全面质量管理”等各种品质活动的组织与推动；

负责对各部门品质管理工作进行内部质量审核；

负责进料、在制品、半成品、成品的品质标准、品质检验规程和各种质量记录表单的制订与执行，对出仓产品质量负全部责任；

负责全员品质教育、培训；

负责各种质量责任事故调查处理，各种品质异常的仲裁处理，配合营销中心对客户投诉与退货进行调查处理，管理制度《组织管理制度》。

(8)生产部工作职责

根据销售部销售计划和下达的“制造通知单”(订单)及自接生产订单，拟定、月度生产计划，并依订单情况作出生产计划和核定订单交货期，下达生产命令，控制生产进度，保证按时交货；

负责生产流程的管制、工作调度、人员安排，制、修订各项产品工序工时标准和劳动定额，及计件工资标准；

负责生产工人的管理、教育、培训和配合人力资源部进行考核、奖惩；

负责用料管理及异常事项的追踪、改善；

负责质量管理及异常事项的预防、纠正、改善；

负责生产物料采购及进仓管理；

负责生产设备、工具仪器的计划、采购、验收、建档、安装、调试、维修、保养，生产设备事故的调查、处理；

搞好生产现场管理，进行“5S”的持续推行活动；

负责安全生产，预防各种危险事故的发生；

编制和上报各种生产报表；

负责建立生产系统档案管理体系。

(9)财务部工作职责

负责建立公司会计核算的制度和体系；

按期做好年、季、月度财务报表，做到帐表相符、帐证相符、帐帐相符；

做好成本核算，负责组织公司财务成本和利润计划的制定和实施；

负责对各部门资金使用计划审核和对使用情况

…

第五篇：组织管理制度

组织管理制度

一、在院长直接领导下，协助院长进行日常公共卫生管理工作，并为院长在公共卫生方面的决策提供信息服务。

二、广泛开展公共卫生管理宣传教育、组织群众性的公共卫生管理活动。

三、按照2011版国家公共卫服务规范开展各项工作，做好计划、组织落实督促检查计划执行情况。

四、经常深入各科村所，按照国家公共卫生服务规范要求搞好工作对所存在的问题及时提出改进措施。

五、按要求开好工作会议。

六、按要求及时上报各种表格数据。

单位：孟庄镇卫生院公卫科

时间：2013-01-10