供销合作社发展电子商务初探

第一篇：供销合作社发展电子商务初探

流通网络供销合作社发展电子商务初探 现代已经进入了电子信息社会，电子商务平台不仅是企业产品销售的平台，也可以成为企业售后服务的沟通平台。企业只有有效地利用互联网这个“先进工具”才可以降低经营成本，获取较高的利益，真正实现企业电子商务化的最终目标。所以说，在现实这种经济环境下，发展电子商务是大势所趋。供销合作社是农民的合作经济组织，是推动农村经济发展和社会进步的重要力量，供销合作社发展电子商务具有极好的优势。

一是政策优势。《国务院关于加快供销合作社改革发展的若干意见》提出：“当前，我国改革发展进入关键阶段，农村正在发生深刻变革。发展现代农业，要求供销合作社发挥组织体系完整的优势，„„提高农民组织化程度；建设社会主义新农村，要求供销合作社发挥扎根基层的优势，„„不断提高农民的生活质量；扩大国内需求，要求供销合作社发挥流通网络覆盖城市的优势，„„促进城乡经济社会统筹发展。„„支持社有企业参与‘万村千乡’和‘双百’市场工程以及农超对接、家电下乡、以旧换新等工作，鼓励社有企业积极利用农村物流服务体系发展专项资金、服务业发展专项资金、中小商贸企业发展专项资金开拓农村市场。„„支持发展供销合作事业。抓紧完善新农村现代流通服务网络工程建设规划，扩大实施范围，充实建设内容，中央和省级财政继续加大资金扶持力度。鼓励供销合作社的企业法人按照市场准入条件参与组建村镇银行，支持供销合作社领办的农民专业合作社开展农村资金互助社和互助合作保险试点工作。支持供销合作社开展农村信息化网络建设等”。《福建省人民政府关于加快农村流通业发展的若干意见》（闽政文〔2010〕5号）指出：“以健全完善“福建三农服务网”为重点，整合各级各部门农村流通信息服务资源，建立信息共享机制。进一步做好农村市场运行监测和消费热点跟踪。加快商品供求信息发布，促进网上农产品营销，鼓励企业、个人和其他社会组织参与农村流通信息资源的公益性开发利用。充分利用现有农村信息化资源，建立乡村信息服务站点，组织信息技能培训，培育农村商务信息队伍。提高农民应用互联网的技能，引导广大农民运用市场信息指导生产，开展网上农产品营销”等等，可以说，供销社发展电子商务迎来了旷世良机。

二是网点众多，而且多分布在农村基层。据统计，截至2007年底，全国系统有县（区、市）供销合作社2376个，基层社21321个；社有企业48402个，兴办各类专业合作社27958个，发展村级综合服务站17.74万个，在各地建立的商品基地10074个；开展测土配方施肥126.86万公顷；提供技术培训咨询1296.21万人次。仅三明市供销社为例，截至2011年7月，全市系统有市、县级社11个，基层社83个，社有企业及社涉企业168个，其中批发零售贸易企业140个，仓储运输企业8个，农业生产企业14个，这些网点多数都分布在县级以下基层村镇。

三是经营队伍庞大，有较好的实体经营基础。截至2007年底，全国供销社系统有从业人员149.30万人。三明市供销社系统截至2010年底，从业人员818人。全国供销社系统仅2007年就开展消费的连锁经营和配送业务的企业2194家，开展农业生产资料连锁经营和配送业务的企业1896家，全国供销社系统实现购进总额7452.50亿元，销售总额9390.29亿元。三明市供销社仅2010年全年商品销售总额23.54亿元，商品购进总额21.18亿元，利润总额315万元，净利润281万元，上交国家税费总额566万元。

四是供销合作社不少商品仍是农村流通的主渠道。农业生产资料经营以三明市为例，供销合作社系统占70%市场份额；烟花爆竹批发企业全部为供销社归口经营；再生资源回收利用业务60%的市场份额也为供销合作社所拥有。加上近年来商务部实施的“万村千乡市场”工程，在我市85%以上项目由供销合作社承办，国务院批准的“新网工程”也全部是供销合作社实施的现代农村流通网络工程。

五是有比较完善的信息采集和发布体系，也有一批专业的人员。1997年，全国供销合作总社就成立农副产品信息中心，三明市人民政府农副产品信息中心也于1998年创办。目前，全市供销社系统已建立信息中心11个、信息服务站89个、信息服务点406个，网络遍布乡（镇）村。信息中心通过运用现代科技网络手段对农副产品信息进行搜集、整理、加工、存储和反馈，及时快捷地为指导农村经济发展提供科学依据，为农副产品生产经营者提供产前、产中、产后信息分析预测和咨询服务，为农副产品经销商提供产销动态信息，引导农民和农产品经营者根据市场需要合理安排农副产品的生产和销售，较好地解决了农副产品“卖难”问题，促进我市农民增收。2010年10月后，市供销合作社还与移动部门联合开展“供销通”业务。仅2011年1-7月份，全市就发展“供销通”用户4万余户，全市供销合作社系统通过网上发布商品供求信息促成商品成交额达20256.57万元，通过开展市场预测预报指导商品销售促成商品成交20938.7万元，开展市场预测、预报1474次，发布各类商品供求信息3543条、731个专版，编发信息刊物430期，接受各种咨询（来人、来电、来函）7005人次。那么，我市供销合作社如何发展电子商务呢？

（一）要寻求各级政府的支持。供销合作社是政府的工作部门，起着党和政府联系千家万户农民的桥梁和纽带作用。支持供销合作社的发展有助于把党和政府的各项方针、政策及时贯彻到千家万户；有助于凝聚各类资源，改善农村消费环境，开拓农村市场；有助于控制源头，化解虚假信息流入，净化农村消费市场，保护农村广大消费者利益。各级政府要把电子商务建设工作成效列入政府和有关部门领导干部考核目标，明确任务，落实责任，及时协商解决工作中的矛盾和问题；有关部门要充分发挥职能作用，加强协作配合，形成工作合力，抓好督促落实，共同做好电子商务，促进农村流通的各项工作。

（二）引进战略合作伙伴，实现多方共赢。供销合作社虽然点多面广，但由于体制机制等因素制约，“单打独斗”还难以适应市场经济的发展，因此，必须引进战略合作伙伴，共同打造电子商务平台。一是要优先选择本地尤其是总部在本地所辖县（市、区）有布点的合作伙伴。本土的合作伙伴无疑更熟悉本地市场，日常公务往来和交流也将更为方便。二是要建立一个稳定可靠的电子商务平台，选择一家具有丰富的平台开发和运营经验的公司。三是选择的合作伙伴应该熟悉通信市场的运作模式，能够帮助供销社整合各方资源和移动开展多层次深入合作，共同将农村信息化服务做深做透，为广大农户提供更多切实有效的“最后一公里服务”。

（三）加强加盟店的建设，拓展连锁经营。目前，虽然我市已建立起了一定规模的基层服务覆盖网点，但是仍存在着发展程度不均、市场化运作水平较低、规模小、分散、各自为政、管理不规范等诸多问题，离加盟店发展规格和标准还有很大的差距。因此，在加盟店的建设过程中，需要结合各地实际情况，因势利导、注重特色、加快发展，并在发展基层服务点的基础上，拓展连锁经营、加盟网点等新型流通业态，加速构建加盟店覆盖网络。同时，制定科学的管理规范，统筹资源，力争实现“统一品牌、统一形象、统一价格、统一服务、统一物流、统一管理”新格局。

（四）推进系统的信息化和资源整合。

通过实体与网络的结合，充分发挥传统的供销社实体店得天独厚的优势、品牌优势以及物流优势、商品体验优势、诚信机制优势，通过信息化把全系统完整联合起来。一是推动“供销通”产品全市推广。我市供销合作社与福建卓派联合传媒公司联合打造的“供销通”产品，主要是通过短信、彩信方式为广大农户、涉农企业、农产品经销商等主体提供市场资讯、供求信息、农业气象等综合资讯。去年底，“供销通”已在我市开展了试点，“供销通”产品是我社依托自身资源，联合外部合作伙伴为“服务三农”所开展的一项信息化创新尝试，目前发展态势很好。二是整合龙头型涉农企业深挖资源应用。这些涉农资源可包括各类供应企业（如农资、家电、建材等），超市、农副产品销售市场、农产品加工企业等，将涵盖供应链的上下游各环节，并逐步拓展到农民生活的各方面。前期，为了提高平台的影响力，应重点挖掘一些优质的龙头企业资源，促进加盟合作，借助他们的品牌优势，快速吸引用户，形成用户规模，拉动电子商务平台的发展。三是加强省市县各级网站的信息整合管理。信息员队伍是供销社信息搜集的一个重要渠道。如今，各级市、县社均有自己的信息员队伍，也有自己的信息采集模式和发布渠道。但是，仅在各市县流转的信息，还未能真正发挥其价值。因此，需要加强各地信息资讯尤其是供求信息的整合、共享和匹配，让这些信息能够流转出县、出市、甚至出省，为当地的农产品找到更广阔的市场。除了信息的整合共享外，还需要提升信息的采集质量和管理效率。一方面，需借助“信息采集管理信息化系统”，实现信源信息和用户信息的采集、编辑、管理自动化；另一方面，需加强信息员队伍的建设和培养工作，扩大信息员队伍，优化队伍结构，提升信息员业务素质，拓展更多业务，管好用好信息员队伍，使他们成为我市供销合作社拓展电子商务市场的生力军。

第二篇：基于合作社的农村电子商务问题及发展策略探讨

合作社 物流配送

内容摘要：论文针对农村网络基础设施差、农民上网技能缺乏、农村地区物流配送成本高等限制农村电子商务发展因素，提出一种以政府为主导、以农村合作社为主体的新型电子商务模式，设计了包含电子商务中心、配送点及农村客运系统的物流配送体系，并对农村电子商务的交易流程作了详细说明。

引言

近几年，从赣南脐橙到南丰蜜橘，再到宜春市的冬瓜和德安的葡萄，我国农民经历了一次又一次的农产品滞销之痛。相对应的是，由于流通环节多，冷链物流缺乏，导致城市蔬菜水果等农产品价格连年上涨，价格波动频繁，形成“卖难买难”的怪现象。同时，在广大农村地区，由于没有大型的生产和生活物资集市，长期以来，农村地区的生活成本普遍高于大中城市。据调查，在农村地区，日用品的售价要高于大中城市的10%-25%，个别商品甚至高于40%。

农业是国民经济的基础，随着社会经济的发展，民众越来越注重对生活品质的追求，绿色农业受到越来越多人的追捧。但是，由于长期受城乡二元经济结构的影响，农产品的流通与销售还处于较低层次，比如缺乏质量标准和物流标准、缺乏冷链物流，农产品特别是生鲜农产品在收集、运输和贮藏过程中腐坏变质，流通环节耗时长，效率低下等，难以适应社会经济发展的需要。

2012年淘宝“双11”活动，大卖家“天天乐购”创造了单个农产品日销量超3000万的销售奇迹，2013年“双11”活动期间有2家农产品大卖家单日销售超亿元。农村电子商务可以有效地解决农产品的销售与流转，增加农民收入。农村电子商务为我们全面建成小康社会，解决三农问题提供了新的思路和方法。

农村电子商务的发展现状及存在问题

（一）发展现状

近年来，电子商务发展的轰轰烈烈，其增长速度远高于国民经济的增长速度，政府、企业及学术界都意识到了电子商务对“三农”问题带来的巨大机遇与挑战。国家有关部门陆续发布了《全国农业农村信息化发展“十二五”规划》、《关于加强鲜活农产品流通体系建设的意见》、《中共中央、国务院关于加快发展现代农业进一步增强农村发展活力的若干意见》、《关于加快推进鲜活农产品流通创新的指导意见》等关于农村电子商务的法律法规或指导意见，全国各省市也陆续推出多项举措来推进农村电子商务建设，影响较大的有湖南的“惠农通”、“特色湖南”、浙江的“电子商务进万村工程”、河南的“新农村商网”、贵州的“农经网”、福建的“世纪之村”等，农产品电子商务也从最开始的零散农户在网上卖土特产升级到以村、镇、县为单位的产供销产业群，呈快速增长态势。至2013年，仅在淘宝网注册的农村地区的网店就有超过200万家，涉农产品数超过千万。但农村电子商务普遍存在发展层次低，效益不佳、辐射效应弱等问题。究其原因，是因为农村电子商务有其自身的特点与规律，要发展农村电子商务，必须因地制宜，在充分分析农村电子商务发展现状的基础上，选择恰当的商务模式，设计合理可行的方案。

当前，对农村电子商务的研究主要集中于农产品的销售，完整的农村电子商务的内容还包括农村的网络购物、农村旅游资源的开发与推广等（见图1）。

（二）存在问题

当前我国电子商务存在3大瓶颈，分别是物流、安全与支付，由于农村和农产品的特殊性，比较而言，当前农村电子商务发展中存在的问题更多，具体地主要有以下问题：

1.网络基础设施落后。截止2012年，我国城市地区的互联网普及率为60%，而农村地区仅为23.7%，城市网民比例为73.5%，农村地区为26.5%。由此可见，农村地区的信息化水平远低于城镇。受制于网络基础设施差、计算机普及率较低、计算机操作技能低下，农村电子商务发展举步维艰，难以大面积推广。以淘宝和天猫为例，当前的农村电子商务基本上是以个人或家庭为单位的单打独斗，店铺规模小、无法形成品牌效应，不能有效地形成产业链。

2.物流配送成本高耗时长。不管是农产品的销售还是农村网络，物流配送是完成电子商务交易的前提条件。相对于城市来说，农村地区地域广阔，交通基础设施不佳，物流运输网络复杂，以及农产品、特别是生鲜农产品对包装、储运的特殊要求，导致农产品的采摘、收集、包装、存储和运输环节耗时长、损耗高、效率低下。不解决农村地区的物流配送问题，农村电子商务就不可能得到真正的普及与发展。

3.网络支付难。网络支付既是电子商务的瓶颈之一，也是体现电子商务便利性的重要一环。然而，由于农村地区金融机构单一且网点数量少，农村居民缺乏计算机操作、网络安全知识，致使大部分农村居民都不愿意或害怕使用网银、电子钱包等网络支付工具，网络支付成为限制农村电子商务发展的重要因素之一。2013年中国电子商务调查报告显示，有35.8%网民因为不愿或无法使用网络支付而放弃电子商务。

4.小农户和大市场。我国农产品种类繁多，生产单位以家庭为主，组织化程度低，农产品的采购与销售环节过多，导致农产品买难卖难，市场价格波动频繁，这就是所谓的小农户大市场的矛盾。要建立完善的农村电子商务，必须要实现农产品的统一采购与销售，也就是要提高农产品的组织化程度。另外，农产品的外形、品质差异大，不能像标准化的工业产品进行客观描述，因此很难建立规范的评价机制。发展农村电子商务的策略

《中共中央、国务院关于加快发展现代农业进一步增强农村发展活力的若干意见》提出：“要大力培育现代流通方式和新型流通业态，发展农产品网上交易、连锁分销和农民网店”。“充分利用现代信息技术手段，发展农产品电子商务等现代交易方式，开展农村商务信息服务，举办多形式、多层次的农产品展销活动，培育具有全国性和地方特色的农产品展会品牌。”农村电子商务的发展，就是需要构建一个“农民、农村、农业”提供政务、商务、服务“三位一体”的农村综合信息服务平台。《意见》明确指出农村电子商务的出路在于农产品品牌的培养及综合信息服务平台的建设，要达成这样的目标，就必须构建以政府为主导，以合作社为主体的新型农村电子商务模式。

（一）以政府为主导、以合作社为主体的新型电子商务模式

新世纪，社会各界都意识到电子商务对促进农村的巨大作用。然而，由于存在前面所述问题，农村电子商务的发展，无法依靠农民自身获得快速发展。当前农产品销售主要依靠自建网站或者诸如淘宝等第三方面平台两种方式，前者网站建设及管理水平有限，难以吸引消费者的注意，后者资源分散，缺乏整合及信息共享，这些严重削弱了农民参与电子商务的积极性。发展农村电子商务，最有效的方式是由政府部门统一开发电子商务交易平台并进行推广，进行优势资源的整合与推广，组织农民成立合作组织，即建立以政府为主导、以农村合作社为主体的新型农村电子商务模式，才有可能克服当前的不利因素，才能充分调动农民的积极性，农村电子商务才有可能发展壮大。

要建立稳定的农产品供应体系，首先要解决小农户、大市场的矛盾。美国等西方发达国家在这个问题上探索了50多年，形成了一套比较完善的体系。我们也可以借鉴他们的成功经验，建立农村合作组织，由合作组来统一农产品的收购与销售。另外，虽然部分农民对电子商务抱欢迎态度，但大部农民由于计算机及网络水平的欠缺，对电子商务的兴趣并不大，甚至敬而远之。建立农村合作组织，在合作组内设立专门的电子商务中心，不仅可以从根本上解决小农户、大市场的问题，还可以树立农产品品牌形象，促进农产品的流通和农村地区网上购物的发展，使广大农村和全体农民都从电子商务中受益。

综上所述，要促进农村电子商务的快速健康发展，就要建立以政府为主导，以农村合作组织为主体的，全体农民参与的新型商务模式；同时，为了解决农产品的流转，还要建立以合作组或村为单位的配送点、配送中心；为了解决网络支付问题，要建立以农村信用合作社为核心的新型支付模式。

新型农村电子商务模式说明：针对我国农村实际情况，本文设计了一种以政府为主导、以农村合作社为主体的，具有层次结构的新型农村电子商务模式。农村电子商务的参与对象包括各级政府部门、农户、农产品消费者、物流公司、合作社、农村电子商务交易平台、配送点、配送中心、金融机构等，结构如图2所示。

农户按自然村或者行政村为单位、组成合作组，在合作组内，统一农作物的收购与销售；每个合作组内要设置一个电子商务中心，中心配有计算机、照相机、打印机、电话等进行电子商务交易的设备，还配置有专业的电子商务操作人员，由电子商务员负责合作社在电子商务平台上同消费者进行商务洽谈，同时还要为社员的网购操作；每个合作社要设置一个配送点，社员网购商品的终端配送位置就是配送点，然后由村民到配送点自取。这样就可以免去网购商品物流环节最耗费时间和成本的最后一公里，大大简化的农民网购的物流配送环节；合作社在金融机构设置机构账号和社员账号，资金往来都由金融机构划拨，避免现金交易。理论上，每500~3000人可以设置一个合作社，由2~4位村民兼职电子商务操作员。在乡镇设置物流中转站，物流中转站只负责农产品或网络商品的临时中转。

在每个县级政府设置一个配送中心，所有的农产品在销售前都集中到配送中心，由中心进行冷藏、包装，每个合作社在中心租有独立的货位。合作社与消费者达成交易后，商品由中心按合作社的指令进行配送。

由省市政府统一开发、部署农产品网络交易平台，平台分为BtoC、BtoB两种。每个合作社或者由乡镇联合合作社在网络平台中开设店铺，消费者通过网络交易平台与合作社进行洽谈交易。

农村电子商务交易流程说明：农产品的交易涉及物流、资金流和信息流，如图3所示。农村电子商务（农产品销售）交易流程说明：合作社统一收购农户的农产品；合作社将农产品统一运送至配送中心，进行标准包装、冷藏等；消费者通过农村电子商务平台查询农产品信息，并与合作社进行洽谈；消费者与合作社洽谈成功，下单，并支付货款到金融机构；收到金融机构向合作社传递收款通知；合作社向配送中心发出配送农产品的指令与消费者信息；配送中心开始向消费者配送农产品；消费者收到农产品，在平台确认收货；平台向金融机构发出支付授权；金融机构收到支付指令后将货款转到合作社账户内；期末（每月、每季、每年）合作社与农户、平台、金融机构四方核对无误后，将结算数据提交给金融机构，然后由金融机构将合作社账户内的资金拨付至农户；消费者和合作社在平台进行交易评价。

（二）以农村客运为主干的新型农村物流

当前物流配送环节是限制农村电子商务发展的重要因素之一。农村地区居民分散、交通不便利、农民网购频次低，在农村地区开展物流配送的专业物流公司很少，这些导致农村地区物流配送成本高。目前农村地区的物流配送主要采用邮政物流的运作模式，农民网购商品一般要到网点自取，而且物流环节耗时长，难以体现电子商务的便利性。在图2中，实行分层的农村电子商务模式，可以很好地解决农产品的销售与流转问题，但是无法应对日益增长的农村网购市场。随着农村经济的发展，农村交通运输基础设施也需要不断地完善。目前在我国农村地区，基本上都建立了完善的农村客运系统。农村客运系统覆盖面广、站点丰富、班次多，大部分村镇都有直达乡镇、县城甚至是市省的客运班车。所以建立衔接市县专业快递公司的农村客运物流配送系统，即可充分利用闲置客运能力，降低农村客运成本，又可解决农村地区网购的物流配送问题，具有极强的经济意义和现实意义。

农村电子商务物流分为上行物流和下行物流，上行物流是农产品和农村地区工业制品的销售，下行物流是农村居民网络商品的配送，当前完善的农村客运系统可以为农村电商的上行物流和下行物流提供完美的解决方案。基于农村客运系统的农村电商物流解决方案的核心问题主要有四点：一是物流人员的配置；二是装载用具的配置；三是路线和配送时间的调度；四是配送费用的核算。前两个问题很好解决，农村客运的客车基本上配有大容积的行李仓，完全可以满足当前农村电商物流的需要，另外客车的驾驶员或售票员可以兼任物流人员，由于只需要把包裹在配送中心和配送点之间配送，所以并不会对客运系统的效率造成明显的影响。后两个问题的解决需要建立专门的调试系统和结算体系。

下面以江西省星子县为例来说明农村电商物流的调度。星子县是一个传统的农业县，总人口26万。全县除县城外另设6镇、3乡、一个林场和一个湖区管理处，共有72个行政村，共有9条客运路线，在本县区域内运营的客车有100多辆。大部分客车的运行路线都是从所在乡镇的政府所在地开往县城。在综合考虑距离、时间间隔、运输成本基础上，对线路进行优化，最后确定6条线路（具体的优化方法省略），可以直接覆盖72个行政村中的45个，余下的27个村可以农用车辆等交通工具从邻近的村级配送点运输。

基于农村客运系统与专业物流公司结合的农村网络购物的电子商务物流模式，可以低成本、快速面向全国广大农村地区推广。这种低成本、效率高且便捷的物流模式必然可以从根本上解决农村电子商务物流配送环节最后五公里的问题。

（三）实现农产品的标准化并发展冷链物流

农村电子商务一个非常关键的瓶颈是生鲜产品的保存与运输，通过基于农村客运系统的物流体系可以实现生鲜产品在空间上的转移，但是，要保证生鲜农产品在整个商务过程中的品质和网络描述一致，则有赖于农产品的标准化和冷链物流。

我国是一个农业大国，同时也是世界人口最多的国家。多种农作物如粮食、蔬菜、水果的产量和销量等都居世界前列。目前，我国的农产品物流多采用自然形态进行流通，使物流的各个环节处于无序状态，降低了物流的效率。另外，在农产品通过电子商务进行销售的过程中，交易双方通过虚拟的网络空间进行交易，买家对农产品的认知完全来自于卖家的描述。而同一品种的农产品由于种子、土壤、季节及种植方法的不同，形成外观及品质上差异。这种差异直接导致了交易双方对产品的认知差异，从而导致交易纠纷或不恰当的交易评价，影响了农产品的电子商务。所以，实现对农产品物流的标准化势在必行。

较之前面几个困难，农产品的物流标准化是最易通过资金和技术手段来实现的。农产品物流标准化主要包括农产品物流技术标准化和农产品物流操作标准化。农产品物流技术标准化就是通过技术标准来规范农产品的描述、采收、包装、贮藏、运输。具体地就是对农产品的外形、颜色、大小、品质等进行量化，并建立相应的描述词库，任何一个农产品都可以从词库中选取对等的标准描述词，这样可以避免买家主观认知上的差异。分类标准化就是建立农产品的质量公式，然后根据产品品质量化结果，套用质量公式对农产品划分等级，不同等级售价不同。因此，为了避免交易双方出现认知上的差异，必须对农产品实行标准化。农产品电子商务标准化的内容包括产品表述标准化，产品分类、定价标准化，产品包装、运输标准化、交易评价标准化及农产品的安全认证等内容。

第三篇：合作社发展思路

涟水县依乡情农作物种植专业合作社

发展思路与规划

至涟水县农工部：

我们年轻人想创业，但是创业需要适合的环境和机遇。在我们老师的引导下，我们选择了农业。2008年9月份开始，我们对国内多省农业发展进行实地考察、收集数据。我们先后在安徽阜阳，亳州，凤阳、山东济宁，菏泽、河北保定、北京周围、河南项城、商丘、信阳、湖南益阳、岳阳、长沙、广东东莞、江苏灌云、沛县等地区进行蹲点了解考察，对养殖业、种植业进行了认真学习、分析与研究，并亲自参与进去与农户同吃同住，共同劳动。通过渠道对荷兰（郁金香栽培、销售）、泰国（农民大米种植、销售）以及美国（农场）的农业模式及管理进行了解。

我们慢慢摸索适合我们的农业发展思路寻找机遇。

中国农村，人多地少，乡村密集，个体小农经济为主，乡镇农业经济实体缺少现代企业管理理念与现代市场条件下产品竞争。农业生产资料从研发、生产到销售宣传涉及环节多。个体农民观念保守，信息、技术获取渠道单一，产品数量有限，在整个农业经济链条中处于最低层，且没有主动权的地位。农户只有通过横向合作才能有出路。

农村不缺土地，不缺人，缺少的是先进的市场竞争观念。风险不在市场，风险在农村落后的保守观念。农村的保守观念与城市激烈的市场竞争观念之间的巨大落差就是我们年轻人的机遇。

我们结合国内目前的现实状况以农民专业合作社的模式，用我们年轻人的执着与热情来摸索我们的模式。

我们合作社的发展思路是：组织农户、服务农户、民主管理（培育农户观念意识）、人人平等，合作种植，共富共赢。

我们的试点操作原则是：按部就班，精确积极管理（减少试点期间的风险）。我们的路线是：土地种植互助合作（零散农户独自种植）与土地种植股份合作（土地按要求大面积整合）。

我们的心态是：实干获取信任，交流去除偏见。

一、土地种植互助合作

以身作则，深入农户家里交流沟通，宣传合作精神，培养合作社带头人，引导农户自愿入社，让更多的农作物种植户入社。

农业生产第一个要解决的问题就是购买农业生产资料，如何能购买质优价廉的农业生产资料是每一位农户年年思考的问题，却又无法撼动农资市场销售法则。主要原因是农户多，不团结，没有合作意识。对于农资生产厂家来说，如何让农户直观的、科学使用自己的农资，让农户切实信任自己的农资质量，占有稳定的市场，是每一家农资企业负责人的愿望。当下农业生产资料销售模式，被代理商绑架，利润是中间商的唯一目的。

了解市场，就可以告诉我们应该如何去面对市场。我们首先筛选信誉好，生产工艺技术先进的企业，去洽谈合作。我们所接触的企业，都非常认可我们的发展模式。我们将代理商的角色彻底抛弃，我们做农户与厂家的纽带，通过打造农业生产服务，来服务企业与农户。这样我们就可以为农户提供优质生产资料购买服务；其次我们整合厂家的生产资料使用技术，整合社会农业技术人员为农户提供种植技术指导；最后统一收购农户间种植生产出来的粮食（粮食质量上，统一种植管理完全比个体农户不规范单独种植出来的质量好），卖出好价格，让所有合作成员受益。

与企业合作，直接向农户提供服务。与农户合作，直接面对市场销售。这就是我们合作社最基本的发展思路。农户越多，市场越大，不论是对企业、对农户、还是对我们合作社都是好事，数量的增加可以增加我们进行市场采购的话语权和论价资本。

农资企业保质量、合作社保技术服务，农户种植保产量、保安全。

涟水县原农业局副局长薛辉云老师与河网老农技站长助力我社发展，协助我们做农户思想工作。

二、土地种植股份合作

土地种植股份合作是我社发展的最终目的。现实中，年轻人多数离乡在外工作、学习，丧失农作物种植技能，农村劳动力平均年龄逐年老化。现代农业的快速发展，生产关系已经跟不上生产力的发展变化，已经迫切需要对生产关系进行变革。粮食安全与目前农业生产模式的矛盾已经到了必须变革的阶段。稳定是农村发展的必要前提，求稳本身是中国文化的一部分。求稳怕变，又要面对市场的残酷竞争，合作社必须以其独特的位置来带领老百姓从容面对市场的挑战，在国家经济发展的过程中不落后，不拖后腿。市场是平等的，农村有足够的空间和足够的资源在市场经济中获取自己的位置。不论工业还是服务业，都离不开农业，离不开粮食生产。

市场经济，资源优化配置，让我社清晰的看到了自己的位置，清晰的告诉我们的发展方向。目前我社有众多农户和土地，把土地进行资本作价，农户根据自己土地数量持股，种植成本再进行股权量化，由合作公司出资，这样就形成了 土地+资金 的完整种植模式。合作社作为第三方，着力打造一支专业的农业种植生产队伍：计划一批、执行种植一批、收获交付一批。

由于历史造成的原因，计划经济在农民心中依然根深蒂固，不良商贩在农村欺骗老百姓给商业诚信问题留下阴影。农业文化的求稳心态，完全用市场理念开发农村，特别是土地股份合作，目前环境还不是很理想，个别农户还是瞻前顾后，影响整体农户的积极性。我们通过公平的合作原则，由农户自愿选择分配模式。

第一种分配方法：保底加权法

在现有条件下对农户有个保底承诺，设定一条标准线，在标准线内让农户有一定的安全保障，但是农户必须放弃一部分分配权力，安标准线外，农户可参加二次分配，但是分配比例相应减少。目前的方法是：一年两季作物，年总产1800斤作为标准线。1800斤内，不论收获多少，农户确保得700斤粮食，超过1800斤以上部分，农户得30%。这样就可以解决农户收入增长问题，让农户在合作中逐渐在利益中了解市场。

薛辉云老师在河网花桥大队部向农户讲解水稻病虫防治

第二种分配方法：股权分配法

农户土地按亩计算操作。其中土地占70%股权；种植成本占30%股权。土地与种植成本为共同资产，互不侵占。年收获后，扣除种植成本，土地依然属于农户，净利部分按照股权多少分配。风险共担、利润共享。

薛辉云老师在我社土地种植股份合作试验田查看苗情

我社所有的操作均建立在农民自愿的基础上。我们前期试点阶段没有去找行政干部组织洽谈，完全是以合作社名义到农村深入与农户交流后，达成的协议进行试点的。因为涉及的操作层面多，人员多，所以我们计划通过三年时间来完善这个模式。

农业生产环节中，自然因素制约很大。我们第一批试点中遇到的最大的问题就是水的问题。2014年4月份，我们与河网花桥村达成土地股份试点协议，种植水稻试点。按照计划育苗、种植顺利完成，但是关键时刻农业用水无法满足需求，导致部分地块严重缺水。其主要原因是水利设施落后，灌溉河有水，却无法调水上岸。有水田块，农户满意度达到我们预期目的。通过对比试验，对农户前后观念的变化，我们深信，我社完全可以做到我们预期的任务计划。

目前我社农户已有五百多户，结合农户家庭小青菜自给自足的现实，我社计划组织农家小菜园工程。组织利用农户门前三分菜园，把农户吃不完的蔬菜统一收购往南京输送，整体论证工作已接近尾声。通过建立销售渠道，我社的主产粮与杂粮的销售出路就会多条选择。投入成本小，社会效益可观。

涟水县依乡情农作物种植专业合作社

2014年8月28号

第四篇：电子商务背景及发展

电子商务背景及发展

电子商务的定义即是以电子及电子技术为手段，以商务为核心，把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来，打破国家与地区有形无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化、一体化。它以计算机网络为基础，以电子化方式为手段，以商务活动为主体，在法律许可范围内所进行的商务活动过程。

电子商务的主要功能为：广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子账户、服务传递、意见征询及交易管理。根据面向对象的不同，可分为七类商务模式：B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）。

电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，以电子流代替实物流，突破了时间和空间的限制，从而大大提高了效率，它所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。同时，电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。另一方面，电子商务因受网络局限性的影响，在搜索功能、交易安全、交易管理等问题上仍存在较大缺陷。

中国电子商务始于1997年，如今发展迅速，2008年6月底，网络购物用户人数达到6329万，半年内增加36.4%。截至2008年12月，电子商务类站点的总体用户覆盖已经从9000万户提升至9800万户。随着淘宝、阿里巴巴等电子商务门户网站的流行，人们在日常生活中对电子商务的依赖日益增加，由此可见，计算机网络对电子商务未来的发展和运行前景是非常必要的。

第五篇：中小企业电子商务发展

中国企业发展电子商务——‘势在必行’

我是根据自己做销售，总结企业为什么不做电子商务所思考出来的问题，希望对企业家有用。

为什么讲‘势在必行’，我是拆分开来理解这个成语的。‘势’可以看成形势，势力，趋势。

形势：表示我们所看到的事物表现的一种状态境况，形势是动词；

势力：很好理解，就是事物自身所表现的具体的情状程度，是对事物本身的剖析，如看你强不强，那里有问题等，势力是静词；

趋势：表示事物发展的动向，它是面向未来的，也是动词。

我们的主题是电子商务，那么企业电子商务所表现的形势是：很多的企业同行已经进入了电子商务世界，大家有目共睹；表现的势力是：企业自身现在所面临的问题或基本情况，企业家对自己的企业应该是了如指掌，一清二白；那么趋势是什么？互联网时代，我们要相信这个时代是互联网时代，那么商务是主流，经济决定上层建筑，商务就是经济，那互联网时代电子商务就是主流，企业发展电子商务首当其冲。

企业发展电子商务之势是否形成，‘势’是否‘在’那儿了，企业家自己去分析。

‘必’就是没有选择，‘必行’就是没有选择不去做。行是一个做的过程。我今天遇到一个老总说：企业发展电子商务要规划，这是行；有个老板说：我以后做。这两老板是有差别的，以后做说明‘势’还未形成，规划说明他考虑的是怎样做。企业怎样做电子商务有几种方式，自行操办：这个需要专业的网络技术团队，对于企业而言人才就是第一问题，后期的投入运营资金就要看企业本身的条件，2000年的泡沫时代很多企业就死了这上面，他适合国有大型企业或特殊行业及品牌企业，这需要专门的人员来操作；委托操办：是目前很多企业选择的一种方式，首先建一个企业网站，投入有多有少，效果有好有坏，后期多数不怎么管了；还有第三方电子商务平台：选择一个如阿里巴巴，慧聪等综合型的网络大市场，借组他们的服务来做电子商务，或选择行业性的网站来推广自己都是很好的选择。那么企业做电子商务归根结底就是选择网络平台；要么自己建，要么委托运营，要么就选择第三方，当然也可以混合选择。

我把网络理解为平台，信息的载体，数据化的运营。我希望企业都上这个平台，企业家都明白这个平台，因为中国企业要发展电子商务。

袁锋