何杰个人工作总结 文档

第一篇：何杰个人工作总结 文档

个人工作总结

通过近三个月的工作，我已经从一名学生转变成了一位进入社会的工作人士。这三个月经历了很多，首先很感谢的是师父和公司对于我们的培养。下面简单说下这三个月工作的感受和总结。

刚进入公司时，还不是很明确我们所做的工作流程，只是进行专业知识的学习。在半个月的培训中让我们充分了解和学习到了润滑油润滑脂的东西。在接下来的工作过程中，我们从简单的预约客户，到去扫街，再到现在已经开始准备投入到相应大区的工作。这段时间让我们意识到专业知识的重要性，现在我们非常明确以后在大区工作时的思路，首先就是联系到有搞头，自己了解的行业的大客户。其次联系到他们的设备部，技术部这样的部门进行技术交流。通过交流的过程使客户认可我们的人，认可我们公司的产品。才能进一步走下去。而采购部这边只关心价格和付款方式的问题，这些都是放在最后谈，而且可以采取一些商务手段。对于一时成单不了的客户要跟踪下去，通过不断的积累人际关系，在圈内有了一定的认可，一些单位自然就会接受我们。

关于个人问题，第一：在工作过程中，有的时候性子很急，考虑的大多时候只是自己公司的利益，而没有站到客户的利益角度来思考问题。第二:还是专业知识不足，遇到一些没见过的工况，只能听取客户的讲解，而不能从自身更专业的角度来让客户信服。在以后的工作中要着重学习具体一些工况知识，同时也把同行业其他油品知识丰富起来，在工作中让客户更好的认可，才是工作开展顺利的基础。第三：说话有的时候还是逻辑紧密性不强，工作安排还不是很紧密，原来在寻找公司的时候还只是找些机械类公司，现在明确了公司做特油特脂的定位。所以也明确了以后工作的路线。第四:在平时工作时多多总结，再者不断向师父师兄学习，同时也了解我们其他新人的情况。不断发现自身不足，才能不断成长起来。第五：先做人，后做事，在工作中不弄虚作假，不对客户做无责任承诺，保证公司的利益。做好自身工作，才能走的更远更久。

对于工作的理解和以后工作的安排：以前对销售的理解只是觉得说的到位了，基本就可以了，客户更多的是看口才。现在对于我们公司工作的理解是我们不仅要会说能说，说的让客户信服了，更多的是自身专业知识的积累和为客户解决问题的能力。这样客户才会接受我们，认可我们的存在。业务不是一天做起来的。有的客户保持联系，可能一两年才能做起来，但只要坚持下去，希望还是有的。从原本打电话联系客户遭到拒绝，到后来四处扫街，扫到的也只是些小客户。再到后来有目的性去联系些大公司，学习相关经验。一步步的成长让我意识到，只要用心去做，办法肯定是有的。事要一点一点的做。急有的时候也是没用的。保持好良好的心态，目标明确，一直努力走下去。总会有成功的一天。对于以后工作的安排：现在先准备好浙江区域的水泥，电力，汽车，钢铁等有搞头行业的公司信息，搜集相关资料，便于以后进去区域工作的开展。再者我这边想建立一个润滑油的网络交易性平台，这个平台只针对我们所在的华东区域，在这个平台不光可以销售我们公司的产品，同时也可以发布一些其他公司的供应和采购信息，并且可以根据这个平台衍生出一个润滑油的专业论坛，这里可以探讨和解决一些专业性问题。短时间内平台建设起来，效果不会太理想，随着时间积累和公司客户的增加，不断提高点击率。在以后的平台发展起来之后，这里也便于公司品牌的推广。同时不定期举办一些华东区域的客户交流会，让已成单的客户来影响同行业其它未成为我们客户的公司，这样一来减轻我们工作的强度，二来可以提升公司的品牌度，同时也可以让更多的人来了解我们博达，虽然目前也有做润滑油交易平台的，但都不是润滑油公司所做，只是一些商贸型网络型公司在操作，大多采购或者供应信息是需要注册会员花钱才可以看到。如果我们现在建立起这个平台来，不仅是第一个做润滑油交易平台的润滑油公司，而且是第一个完全免费的一个交易性平台（模仿360推广）。从而在这个巨大的网络潜力市场里做大做强。从我们去找人，到人来联系我们，位置的变换更利于我们公司的发展。

在华东区域工作时，我将开发一些新的行业，以便于以后在整个华东区域扩展开来。我的想法是还是以经销商为主，我们起到辅助的作用，这样才能做大些，而且通过浙江的客户关系网来逐渐渗透进上海市场，如果利润空间巨大，也可以在上海本地寻找代工厂来做我们的产品。进入上海市场发展可能需要更多的时间来起步我们的这个行业，坚持下去。我相信一定会有回报的。

进入公司这三个月是我人生成长最快的三个月，使我逐步的适应了社会。我很喜欢现在的工作和这里的人们。这里让我非常明确我以后做什么，如何去走。可能在我这个阶段的同学们更多的是困扰和迷茫，我也曾迷茫过。但是当我再公司经历这三个月后，我非常明确的告诉自己，我来对了地方，这里有我想要的，只要努力走下去。路总会是光明的。

第二篇：何杰音乐教学总结

2010-2011学年第一学期

教学工作总结何杰

本学期，我任六年级音乐课，本着更好地完成教学任务,达到教学目的,培养学生有表情地歌唱和感受音乐的能力，通过音乐的艺术形象，培养学生的崇高理想，陶冶高尚情操，启迪智慧，使他们的身心得到健康的发展。作为音乐教师已有一个学期了，现将这一学期的教学工作总结如下，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。

一、优化音乐课的教学结构，激发学生学习兴趣，为培养学生创造作准备

音乐课受到“重知轻能”的思想束缚，至使音乐课的教学一直陷入“教师带，学生跟”的泥潭里，不但枯燥泛味，而且严重忽视学生能力的培养，导致学生对音乐课的教学也毫无积极性可言。与素质教育的精神大相径庭，必须全面纠正。于是我选择了“愉快教学”模式。让学生在教师的挚爱中，采用学生自己喜爱的方式，主动学习。为较快的顺利实现学习兴趣转变这个目标，我因势利异的发挥音乐课本身就有的“愉悦”特性”,加上经常采用出其不意的教学创意，很快的就吸引了学生的学习兴趣。为了确保学生对音乐课有常上常新的感觉，我屏弃了“一本教材，一张嘴”进教室的旧法，不断的变换引用电子琴、多媒体电脑等教具辅助教学。同时，在授课中，不再限于教会学生唱，而是把识谱知识、乐器伴奏、配乐游戏、音乐欣赏、音乐舞蹈等各种能力的培养用为教学任务。让学生既长知识又长能力，让学生自始自终兴趣盎然地主动参与。经过一个学期的教学，发现学生们不但对上音乐课的兴趣明显增强，而且还激发了他们对语、数等多门功课的兴趣。原来，他们把对音乐课学习的热情情不自禁地带到了语文、数学各科学习及日常生活之中。这说明：音乐教学能够促进学生创造力的培养。

二、培养学生的音乐欣赏能力，激发学生的创新意识

音乐是多种基本手段的综合表现，他是有由旋律、节奏、速度、力度、音色、调式等要素有机的结合而成的。同时，音乐作为心灵的语言，是音乐家通过现实生活而发出的感受，并用音乐语言传递给人们。因而，教会学生欣赏音乐就显得非常必要。在教学中，我主要是让学生学会用“耳”、用“心”、用“感情”去欣赏音乐。如从内涵深厚的劳动号子中，可以感受到对劳动的热爱以及对敬业精神的鼓舞；从各种曲调悠扬的动听的“民歌、山歌、小调”中，不但可以感受到美，还能够引导学生对学习、演奏及创作产生欲望。这种欲望，既包含了与作者心灵的共鸣，也包含了健康的积极向上的实践意识。这种意识，就是创新的动力。

三、在音乐教学中，要注意培养、引导保护学生的好奇心，形成强烈的创新精神。

好奇心是创造的前奏，也是创造性的原动力。因而培养学生的好奇心，保护学生的好奇心，并引导好，使之成为创新思维的源泉是教师在教学中必须认真完成好的“课题”。

四、“激活”学生的想象力，为学生的创造思维插上助飞的羽翼，促进创造力的形成。

想象是学生异常活跃、大胆的思维活动。是人们在创造活动中独立建构新形象的过程，音乐作为一种以时间上的流动音响为物质手段来塑造的艺术形式，无论在时间、空间及物质形态上都有广阔的想象余地。想象作为创新的基础，必须在课堂教学中充分发挥。每当上新

课之时，我都给一定的时间让学生作三种“奇想”。一是让学生想象这首歌曲的创作背景及作者的内心情感；二是想象这首歌曲用什么乐器伴奏更理想；三是想象改变曲调、唱法或者更换歌词会同样动听吗？在三次奇想中，要求学生做到“异中求同”，即方法、形式不拘一格，但要求给人有“美”的感受。这种开放式的想象，实际上就是让学生去实践、去创新。久而久之就形成了一定的创新意识。

五、让学生积极动手实践，坚定信念，培养积极进取的精神。

据研究证明，手的活动对培养学生的自信心，敢于感想的无畏精神和坚定到底的意志品质都有帮助。苏霍姆林斯基认为：“儿童的创造力在他们的手指上。”这充分说明动手实践是创造力培养的关键。传统的音乐教学多是动口不动手，这就是限制学生创新能力发展的一个重要原因。因而，要培养学生的创造力，就必须让学生养成动手又动口的好习惯。在教学中，为了让学生手有足够的活动空间，要尽可能地让学生站立起来学习。并引导他们根据对歌曲的认识，用手打节拍；根据自己对歌取得想象理解用手表达情感；有时，还要制作一些乐器给歌曲配乐、配节奏。这些动手的活动，都不失为培养学生创新能力的有效途径。

音乐教育作为素质教育的重要组成部分，不但成为学校工作中不可缺少的重要工作，而且为许多学生及家长所重视。音乐教育的意义和各种功效也被广泛认可。在音乐教学中，让学生通过欣赏、歌唱歌曲，从而产生的情感交融，不仅可以促进人的身心健康发展，净化人的心灵，而且可以用来陶冶人的德性，具有德育功能；通过思维的实践，可以促进大脑两个半球的协调发展，具有益智功能；通过音乐语言动作的协调配合，可以促进身体机制的协调发展，具有健体功能。这些功能得以综合发挥，即形成了推动时代发展的创造力和创新精神。当然，要实现这种能力的完美培养，还有待于我们在教育界中不断努力探索。

2011年1月13日

第三篇：个人工作总结何

个人工作总结

年的工作即将结束，在这一年的工作中，本人贯彻执行公司的各项管理制度及业务流程，负责项目的成本核算工作，对每笔经济业务能够及时、准确、完整的记录并核算。如实反映每笔业务的真实性，与公司财务科能够及时保持联系，配合公司财务进行成本核算，对项目部的各项投入、成本、费用往来业务能及时入帐。

每月定期去公司财务科对帐，发现问题及时处理，要做项目上的成本，往来与公司财务科核对相符，就必须做到每笔业务真实准确，材料是否与工地进场的材料数据一致。对不上的或有疑问的及时去财务科查对原始凭证，找出错误的不同并及时调整，并对原始凭证的票据是否财务手续齐全、签字是否完备予以检查，然后编制会计报表，向项目经理汇报，平常能及时处理各种原始凭证与公司财务科原始凭证与公司财务科传递会计信息及财务资料，做到不积压、不丢失。

每周二、周五去公司财务科报销项目上所发生的各项费用，报销完后及时将报销款交给报销人。

对于材料商去材料挂帐的票据能及时与保管核对，并做好记录，在各项手续齐全的前提下，将票据返回公司材料科挂帐或给于支付材料款，这样也就保证了每笔挂帐业务的真实性，从而避免了重复挂帐的差错。

每月按时编制工资表，并配合项目经理编制每次甲方拨款的资金计划表，使用资金随着工程的进度有计划的运用，如有特殊情况时，能做到及时的调解各项资金计划的应用，总之，保证了资金有序正常有效的运行。

在这一年中，本人还存着很多不足，在今后的工作中，不断总结经验勤奋学习、努力工作、我所总结的这些工作都与领导的关心和帮助分不开的，希望在新的一年中，能够做的更好，克服自身的不足、提高自己的业务能力，服从公司及领导安排的各项任务，遵守规章制度，把各项工作做的更好。

第四篇：骨干教师的学科素养 何杰

骨干教师的学科素养 何杰

教师的四项基本工作 ：管事、动情、讲理、识才

一、动情：

（一）挖掘教育素材的情感内涵 事例一：“成长的价格”班会 事例二：“成长的礼物”班会

（二）设计教育行为的情感环境

（三）学生成长过程中的情感投入

二、讲理：教师是社会风气的底线；教师是我们心灵的最后依靠；教师的行为方式对我们心

灵的影响；教师所教的学科价值对于我们人生的意义。

教师是社会道德的传承者，是将无知幼童由本能向人性净化的启蒙者。

传道不一定是用言传，身教往往更加重要。桃李不言，下自成蹊。

学科素养：广义的学科素养：我们作为教师顺利开展工作必备的知识与能力的素养，也叫专业素养。

教师的专业素养：个人素养：一个教师个人素养的高低是其教育成就的前提。、狭义的学科素养，教育学心理学素养，哲学素养。

第五篇：尹利杰个人工作总结

2016——2017学第一学期

白鹤小学个人工作计划

1.2

尹利杰

本学期，我从各方面严格要求自己，结合本班学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划、有组织、有步骤地开展，圆满地完成了教学任务。

一、认真备课

不但备学生，而且备教材、备教法。根据教学内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都做了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣的教具，课后及时对该课用出总结。

二、增强上课技能，提高教学教学质量

在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，觉得愉快，注意精神，培养学生多动口动手动脑的能力。

三、认真批改作业

布置作业有针对性，有层次性。对学生的作业批改及时，认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

四、做好课后辅导工作，注意分层教学。

在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了对后进生的辅导的力度。对后进生的辅导，并不限于学生知识性的辅导，更重要的是学生思想的辅导，提高后进生的成绩，首先解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。

五、积极推进素质教育。

为此，我在教学工作中注意了能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有较的发展和培养。

六、狠抓学风

我所教的班学生比较重视该科，上课的时候比较认真，大部分学生都能专心听讲，课后也能认真完成作业。但有为数不少的学生，因为怕班主任责备，学习上存在的问题不敢问老师，作业也因为怕不对而找别人的来抄，这样就严重影响了成绩的提高。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。后进生基础太差，考试成绩都很差，有些同学是经常不及格。我找差生了解原因，有些是不感兴趣，我就跟他们讲学习数学的重要性，跟他们讲一些有趣的数学故事，提高他们的兴趣；有些是没有努力去学，我提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目标，时时督促和帮助他们。一些学生基础太差，抱着破罐子破摔的态度，或过分自卑，考试怯场等，我就帮助他们找出适合自己的学习方法，分析原因，鼓励他们不要害怕失败，要给自己信心，并且要在平时多问几个为什么。同时，一有进步，即使很小，我也及时地表扬他们。经过一个学期，绝大部分的同学都有进步，但是还有反复，我就不断地进行教育和疏导，要允许学生在行为上有反复。

七、家、校联系

对于学生的教育问题，只是教师单方面的努力还是不够了。这学期我比以往每学期都更注重家访，我会经常利用周末、中午的时间去看他们家，从家长那了解他们在家的学习、生活状况，对于出现的问题及时给予纠正，学校和家庭共同来教育学生。保持和家长的联系，通过一段时间的努力，有的学生已经彻底得改掉了不做作业的习惯，还有些学生行为上还有反复。

一份耕耘，一份收获。良好的成绩将为我今后工作带来更大的动力。不过也应该清醒地认识到工作中存在的不足之处。教学工作苦乐相伴，我将一如既往地勤勉，务实地工作，我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。