第一篇：2005—2006年度工作总结(郭)2
2005年度工作总结
2005年3月我来到学校威海校区，投入到威海校区紧张的建校工作。在校党委及基建办公室领导的正确领导下，在各位同事的关心帮助下，本着对这项工作的一个积极的态度，圆满地完成了领导交给工作任务。具体工作如下：
1、校园路管网的建设，其中路面硬化1200多米，包括附属的给水、污水、雨水、中水、消防等管网以及路两边人行道工程。
2、完成校园混凝土篮球场地5950平方，简易排球场地2970平方，足球场地7800平方。
3、完成当年校区的室内外回填土工作。
4、完成了领导临时交办的其他一些工作。例如前期简易道路的修建、校园场地的平整、以及后来教学楼的维修、工程量的测量等等。
在工作的过程中，坚决贯彻校党委和基建办领导的指示，严格遵守学校及基建办的各种规章制度，工作做到任劳任怨，认真负责，坚守岗位。
在思想上，认真学习和领悟邓小平理论和三个代表的思想精髓。在工作中团结同志，并且能够协助其他同志工作，能够虚心向有经验的老师和同事以及其他专业人员学习。比较好的处理了甲方和乙方的关系。在处理一些工作矛盾的时候，基本能做到大事讲原则，小事讲风格。以工作为重点，把工作干好放在第一位。
通过一年的工作，我也发现了自己存在的一些不足之处和工作过程中存在的一些问题，尤其在专业知识，工作方法，工作次序方面有很大的触动，而且对这些问题有了充分的认识，这对我以后的工作有很大的帮助。
我们基建办从事的是学校的一项光荣而艰巨的事业，我为自己在这特定的时期有幸成为这个队伍中的一员而感到自豪。
2008-5-21
第二篇：工作总结郭骏
工作总结
这个学期差不多就接近尾声了，回首自己在保卫部走过的日子，点点滴滴都是成长的足迹，把心沉淀下来，细数那些时光，内心充满感动与温暖。每个星期日的晚上，保卫部都要进行查晚归，在每一次的查寝过程中，多多少少总会遇到一些问题，比如寝室有人不在，必须记名，然后，你必须问问她们到底去哪了，是去教室自习了，还是兼职或者是其他事情，我们保卫部并不是故意为难大家，都是为大家的安全着想，为所有的部门服务的，所以，每次跟大家解释后，沟通上面还是很好的。
在查寝的过程中，有时候也会遇到用热得快的寝室，那次，我详细问了问，是因为没有热水，所以迫不得已就用了一下，当时，我很心平气和的跟她们说明了使用热得快的危害性，同时亲切的跟他们沟通，并督促她们下不为例，一定不能用了，很欣慰，在后来的查寝中，再没有发现类似的情况。所以，从这些事情中，我感悟到，很多时候沟通很重要，把自己的位置放低一点，真诚的跟别人交流，一切问题都是可以解决的。
在保卫部这个大家庭里面已经一年了，这一年来，虽然我们的工作有些繁琐，但是我总感觉很快乐，因为我们都是为大家服务的，看大家都安安全全的我们也就欣慰了，与大家都相处也很愉快。
在此，我还是提点自己小小的建议：以后的查寝可以多一点突击检查，这样更排除那些安全隐患；另外，各班治保委员要落实责任，加强安全意识宣传；保卫部内部的交流还是得多一点，这样会使效率提高，也更具有战斗力。这是我个人的一些拙见，有不当之处请勿见怪。
最后，想说时间过得很快，大二即将逝去，大三的我可能就要离开这个大家庭而把更多的时间放到学习上，但是，不管怎样，我会永远记住那些美好的东西，愉快的记忆，温暖的瞬间，真心祝愿保卫部越来越好，在新的学期里更上一层楼。
谢谢！
郭骏10中三
学号：10401040313
第三篇：郭冰工作总结
西安市第六中学分校2011--2012学第一学期青年教师教育教学工作总结
2011-2012上学期个人工作总结
西安市六中分校 郭冰
一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。回顾本学期的工作，有成功的喜悦，也有失败的教训，为使今后的工作做得更好。现总结如下
一、政治思想方面
本人在思想上严于律己，热爱党的教育事业。对自己要求更为严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立好的印象。即教书又育人，除对自已严格要求外，还利用一切合适的场所，对学生进行思想教育，提高班上学生的思想觉悟，教育学生热爱中国共产党，热爱社会主义祖国、同时热爱家乡。同一切不良的现象作斗争。本学期，积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。
二、教育教学方面
1.要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作
(1)课前准备备好课。①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
(2)课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
(3)复习阶段。针对每一位学生展开复习，注意联系实际，画图，看图，培养学生的读图能力，指导学生根据图形相互之间展开提问，开拓思维。西安市第六中学分校2011--2012学第一学期青年教师教育教学工作总结
2.要提高教学质量，课后辅导工作。
初中的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和后进生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足，有时宽容比批评更能教育学生。
3.积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。三人行，必有我行焉。我注意平时和其他交流，向有经验的教师学习，学习教学方面的好的经验、方法，学习管理学生方面的好的办法，本学期取他人之长对我的帮助不小。
4.培养多种兴趣爱好，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。
三、自身的学习情况 1．多听课，认真听课
“学然后知不足”，通过听有经验的老教师和优秀青年教师的课，使我认识到自己的不足，能通过反思不断提高自己。
2．自我提高
在课外我随时与其他教师进行交流，不懂的地方能虚心向他们请教，以此来提高自己。此外，在学校领导的指导下，养成了读书的好习惯，丛书中也学到了一些先进的教学理念。
四、需待提高的方面
1.努力学习，能尽快胜任工作
作为新教师，我最大的愿望就是能通过一点一滴的收获后，适应工作，并尽快地成长为一名合格进而优秀的教师。
2.继续努力，争取更大教学成绩
交流、虚心学习。努力提高自身各方面的素质，能多看一些有利于自己教学水平提高的书籍，做到塌实有效地进取。努力提高课堂教学效率，争取让学生能在有效的时间内学到更多的知识。
有耕耘不一定会有收获，而努力用心的耕耘则一定会硕果累累，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，相信我的付出一定会换来一份充实而又沉甸甸的情感。
第四篇：郭彪年终工作总结
年终工作总结
2011年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，有了一点收获，临近年终，对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以便于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
一、我的成长：
我四月份被分到山西长治、晋城区域，协助李纪瑞工作，李纪瑞言传身教，教会了我很多业务知识，认识了很多业务上的客户和朋友，有些事情李纪瑞会让我独立去办，所以我上手也比较快。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，加上自己勤奋好学，现在对销售工作有了一个大概的认识和了解。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
二、存在的缺点：
对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
三、市场分析 ：
我国煤炭开采机械化率提高还有很大空间，由此带来的煤机潜在需求将极为旺盛。未来在新建煤矿设备新增需求、煤炭综采化率提升的情况下，必然带来设备升级需求、煤矿产业整合与设备保有量引发的设备更新需求。另外，在海外市场需求的驱动下，我国煤机行业仍将保持快速增长，未来5-8年行业有望保持20%以上增速。强化安全生产迫使煤矿提高采掘机械化率。从保障煤矿安全、减少死亡率和提高开采效率角度出发，煤矿开采机械化率上升是一个较好的解决办法，也是正确的发展方向。
小煤矿整合重组为大范围机械化采掘创造了条件, 山西整合煤矿趋于尾声，意味着未来大型煤企将加大投资，从而给煤炭机械行业带来新的订单需求。同时，煤炭安全重视程度的提升也使得各煤矿企业加大了机械化的投资力度。山西在2010年已经完成首轮煤矿整合，将煤矿总数从2840座削减至867座，煤矿公司的数量也从2200家降至130家。8家主要从事整合的国有煤企是：大同煤矿，山西焦煤集团，阳泉煤业，潞安煤矿集团，晋城煤业集团，中煤能源，山西煤销集团以及山西煤炭进出口集团。这些矿都有自己的煤机厂，这些集团我们不好做，还有一些集团像三元集团、兰花集团等现在没有自己的煤机厂，这些矿我们重点把握。现在山西市场皮带机厂家很多，在山西这个竞争非常激烈的市场，抓住几个已有的矿做好工作，然后辐射周围的矿，渗透几个集团，这样我们的市场会越来越大。
SWOT分析山西市场
优势分析(strenth):我们宁夏天地西北煤机有限公司的品牌效应还在，很多矿相信我们的技术和产品，很多矿皮带机改造的时候第一个想到的就是我们公司，放心地交给我们改造。
劣势分析(weakness):山西这个市场不好跑，但是我们也不能减退对山西市场的力度，应该针对山西市场制定一套相应的方案，细分市场，加快车间生产进度，把山西市场越做越好。
机会分析(opportunity)：目前山西煤炭行业的整合重组接近尾声，煤炭行业集中度将明显提升。行业集中度越高，意味着煤炭机械行业的市场容量越大，因为大型煤矿对煤炭机械的需求更为旺盛。
威胁分析(threat)：现在山西市场皮带机厂家很多，在山西这个竞争非常激烈的市场，而且同煤集团、阳煤集团、潞安集团、晋煤集团等一些大集团自己的机械加工厂都起来了，大的皮带机都能自己生产，这对于我们很不利。市场是良好的，形势是严峻的。山西市场可以用这一句话来概括，明年是大有作为的一年，我们相信山西分公司一定会越来越好的。
四、2012年工作计划和建议：
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）在完成领导交给的任务前提下，抽时间多收集一些矿的信息，尤其是一些比较偏远的矿，争取做到每周攻克一个矿，全面撒网，一个不漏。
2）多结交一些业务上对我们工作有帮助的朋友，这些朋友能帮助我们更好的获取市场信息，优势互补，信息共享，达到共赢的目的。
3）在山西这个竞争激烈的市场，我公司在山西的品牌优势越来越小，鉴于这种情况希望公司能给予一套有针对性政策，很多次招标按我公司的正常报价去投标，我们都成了标王，结果都是不中标，所以希望公司把市场细分，对不同市场给予有针对性的支持，这样才能在激烈的竞争中站稳脚。
4）很多矿都反映我们厂的售后服务做的不及时、不到位，希望公司明年能在售后方面加强。
5）我公司现在销售队伍达到了一定规模，为了不浪费人力资源，希望明年公司安排每个销售员一个区域，全面覆盖市场，全面撒网，一个不漏。
6）希望公司能加强销售员的激励措施，奖罚分明，因为没有激励制度公司最终不会留下真正优秀的销售员，优秀销售人员的流失使公司的竞争力削弱，也使得我们宁夏天地西北煤机的品牌优势逐渐淡化，市场越来越小，再拓展市场的难度就会越来越大。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
总结人：山西分公司郭彪2011年12月25日
第五篇：郭云工作总结
工作总结
郭云
结束了多年象牙塔里丰富多彩的大学生活，我一直憧憬着自己可以获得一个在社会上有地位、受人尊重、有良好发展前景的大型企业的工作机会。经过不懈的努力，我终于圆了自己的梦想——我获得了河南联通公司给予的这一就业机会。在2014年这个激情似火的夏天我怀着无比激动的心情进入联通公司，非常荣幸地成为了河南联通的一员。
八月初，我首先到郑州省公司三全路培训中心报到，并参加了为期一周的岗前培训。这是我们大学毕业后参加工作的一个非常重要的转折点，同时也是一个人生中的一个起点，在短暂但是充实一周时间里，我们大致了解到联通公司在通信行业的地位，在市场竞争中的位置，以及她的竞争优势与当前面对的一些不利因素。更为重要的是，我们了解了自己将来的工作去向和各个岗位的大致情况。
岗前培训结束后，在告别了培训老师和新认识的来自全省各地的新进同事后，我来到了家乡的河南联通新乡市分公司来正式报到。
在新乡市分公司报道后，由于省公司的集中调遣，我被抽调至河南联通郑州市分公司参与在郑州大学的高校迎新校园行销。在校园营销的过程中，我更叫深刻认识到联通无论从网络制式还是资费情况等都具有很大优势，在与新生的交流中我也学到了校园营销的一些知识，积累了一点儿经验。同时，我还深深的体会到团队协作的巨大力量，在支援郑州高校迎新的大约四十天时间里，我们团队每天早出晚归，每位成员都完成自己职责内的任务。在所有郑州联通郑州大学校园营销中心员工的辛勤努力下，我们在郑州大学新校区的9000多人的新生中完成了大约7000张的销售业绩。在最后一次告别自己的母校和难分难舍共同奋战40天的同学加同事时，我们团队的每一个成员都是感慨良多，同时也结下了更加深厚的友谊。
在校园营销结束之后，新乡市公司体恤我们的辛苦，给了我们一段的休息时间，随后，应省公司的文件的要求新进员工全部下基层锻炼，我被分配到卫辉市联通分公司的运行维护部的移动网络岗位上。
在移动网络的岗位上我第一次接触到真正的而非书本上的基站和机房，在过去的近三个月的时间里，我从理论学习移动网络的各个设备的型号、生产厂家和作用到实地观察验证加深印象，比如天线的型号，RRU（射频远端单元）的作用，传输设备（光端机、华为950B），BBU（中兴B8200、华为3900），供电电源、应急电池等。近期由于新乡市公司要求各县公司对县区的主要街道的无线手机信号进行路测，我又开始对路测的一些知识进行系统的学习，目前正在对路测需要用到的中兴V955测试机以及配套的T-PHONE PC端软件以及路测常用的MAPINFO进行学习。
在2014年即将结束，2015年即将来临之际，作为公司的新进员工，我无论是在日常工作还是在生活上都有很多的不足之处，比如对工作的总体思路还不够清晰，工作中的很多具体问题还不太理解，对自己的工作内容还不够熟练，对领导布置的工作还不能完全独立完成。在今后的岁月里，我会努力加强学习不断提高自己，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我一定会再接再厉是自己把工作做得更好。
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