中石油中石化串换计划总结

第一篇：中石油中石化串换计划总结

上半年中石油与中石化串换计划的总结

中石油串换：

自3月份广州区域公司物流部开始执行中石油串出计划以来，总的来说上半年的中石油串出计划还是执行较好的。

3月份中石油串换计划为7.5万吨，在加上1月、2月份将近8万吨的结转量，对于广州公司而言串出计划的执行的压力是很大的。又因为3月份炼厂资源较为紧张，销售公司又要确保分子公司的正常油品销售的供应的情况下，中石油库存较高，广州公司克服困难，积极与中石油协调库存情况，并得到销售公司物流部的大力支持，完成船运配送计划汽柴油合计5.8万吨，火车计划柴油1.5万吨，也为4月份中石油串换计划的执行打下基础。

4，5月份中石油广东公司接了大量的东北的下海油，库存仍然高企。我们执行串换的配送船舶滞港现象较为严重。但4.5月份的执行量还是比较乐观的，均有7万多的执行量。

6月份中石油的高库存有所改善，但仍不能杜绝船舶的滞港现象。又因中石油广东的串换货款未能及时到账，使得6月的串换计划在6月12日才得以执行，影响了串换计划的执行。

问题与建议

1.截止到7月5日，中石油1-6月的串换计划只剩下中石油贵州公司的5000吨柴油和3000吨93#汽油没有执行完毕。其原因是，火车自提的损耗标准没能和贵州公司达成一致。（串换文件中没有对火车自提的损耗标准作出明确的要求。）广州分公司在与多家中石油省公司谈火车自提的损耗标准时，即浪费时间，又较难达成一致，即便达成一致，又与串入计划（天津公司的火车计划）有所出入。

建议：由销售公司总部与中石油销售总部明确火车提油的损耗标准，为串换计划的执行争取时间。

2.在上半年串换计划的执行中，因中石油库存较高，影响串换计划执行的情况较为普遍。

建议：在制定下月串换计划时，要求中石油各个省公司为串换计划预留相应的库容，这样既可以促进计划的执行，确保炼厂油品流向，又能缓解船舶滞港现象。中石化串换：

从上半年与中石化串换计划的执行情况来看，与中石化的串换计划执行较为稳定，只是中石化广东公司本身没有较大的海船，只有5-6条1500-3000吨级的海船，5000吨以上的海船只能是在只是华南公司不用的情况下，只是广东公司才能使用，在一定程度上，限制了中石化广东公司串换计划的执行。使其接油能力强的特点不能充分的发挥。成品油部的串换计划偶尔在当月中旬达给广州公司，这样也给计划在当月执行完毕，带来了一定的难度。建议，两大公司的串换计划，在当月25日下达串换计划，这样可以为串换计划执行提前做准备。

在计质量交接上3-6月份，中石油中石化均无争议。

2010-07-12

第二篇：中石油中石化串换计划总结（精选）

上半年中石油与中石化串换计划的总结

中石油串换：

自3月份广州区域公司物流部开始执行中石油串出计划以来，总的来说上半年的中石油串出计划还是执行较好的。

3月份中石油串换计划为7.5万吨，在加上1月、2月份将近8万吨的结转量，对于广州公司而言串出计划的执行的压力是很大的。又因为3月份炼厂资源较为紧张，销售公司又要确保分子公司的正常油品销售的供应的情况下，中石油库存较高，广州公司克服困难，积极与中石油协调库存情况，并得到销售公司物流部的大力支持，完成船运配送计划汽柴油合计5.8万吨，火车计划柴油1.5万吨，也为4月份中石油串换计划的执行打下基础。

4，5月份中石油广东公司接了大量的东北的下海油，库存仍然高企。我们执行串换的配送船舶滞港现象较为严重。但4.5月份的执行量还是比较乐观的，均有7万多的执行量。

6月份中石油的高库存有所改善，但仍不能杜绝船舶的滞港现象。又因中石油广东的串换货款未能及时到账，使得6月的串换计划在6月12日才得以执行，影响了串换计划的执行。

问题与建议

1.截止到7月5日，中石油1-6月的串换计划只剩下中石油贵州公司的5000吨柴油和3000吨93#汽油没有执行完毕。其原因是，火车自提的损耗标准没能和贵州公司达成一致。（串换文件中没有对火车自提的损耗标准作出明确的要求。）广州分公

司在与多家中石油省公司谈火车自提的损耗标准时，即浪费时间，又较难达成一致，即便达成一致，又与串入计划（天津公司的火车计划）有所出入。

建议：由销售公司总部与中石油销售总部明确火车提油的损耗标准，为串换计划的执行争取时间。

2.在上半年串换计划的执行中，因中石油库存较高，影响串换计划执行的情况较为普遍。

建议：在制定下月串换计划时，要求中石油各个省公司为串换计划预留相应的库容，这样既可以促进计划的执行，确保炼厂油品流向，又能缓解船舶滞港现象。

中石化串换：

从上半年与中石化串换计划的执行情况来看，与中石化的串换计划执行较为稳定，只是中石化广东公司本身没有较大的海船，只有5-6条1500-3000吨级的海船，5000吨以上的海船只能是在只是华南公司不用的情况下，只是广东公司才能使用，在一定程度上，限制了中石化广东公司串换计划的执行。使其接油能力强的特点不能充分的发挥。成品油部的串换计划偶尔在当月中旬达给广州公司，这样也给计划在当月执行完毕，带来了一定的难度。建议，两大公司的串换计划，在当月25日下达串换计划，这样可以为串换计划执行提前做准备。

在计质量交接上3-6月份，中石油中石化均无争议。

2010-07-12

第三篇：中石化中石油大幅提升3月成品油销售计划

中石化中石油大幅提升3月成品油销售计划（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）本报讯(记者涂露芳)记者昨日从易贸资讯获悉，中石化、中石油两大巨头已大幅提升华北地区3月份成品油销售计划，中石化计划将汽柴油销售环比提升26%，中石油则计划在华北市场销售汽柴油60万吨，环比大幅上涨58%，中石化中石油大幅提升3月成品油销售计划。业界分析，由于目前零售终端库存较高，即便3月用油量比上月反弹，汽柴油销售计划的大幅提升仍会加剧降价压力。春节以来，整体需求不振，尤其是柴油销售低迷，令北京成品油市场暗流涌动。虽然中石油、中石化强势维持国家发改委的最高限价，但社会加油站、外资加油站已经全面促销抢占市场。不过，相对于上海、广州等地此起彼伏的价格比拼，北京因独家使用国四标准油而成为价格“孤岛”，中石油、中石化在京城相对均衡的竞争地位也决定了两巨头不愿大打价格战而损耗销售利润，销售工作计划《中石化中石油大幅提升3月成品油销售计划》。中石化华北大区公司人士透露：“3月汽柴油销售计划为228万吨，环比上涨26.6%。除了3月自然天数较2月多3天的因素外，中石化华北地区炼厂本月提升原油加工量较多及加快向下游转移库存，使得销售公司配置计划量大幅提升。”易贸资讯分析师认为，在终端需求未曾恢复的状况下，两大公司3月份华北销售计划大增，将使得成品油批发市场价格战继续上演，而批发价走低必然冲击终端零售价的稳定。记者了解到，2月份中石化华北大区汽柴油销售任务完成已经非常费力，目前不少货源积压在中间商手中尚未消化完毕。而中石油为缓解柴油库存高企的压力，被迫内部调价，将柴油出厂价每吨下调100元，汽油出厂价上调200元，以鼓励炼厂减少柴油生产。但另一方面，原油成本的反弹也会制约成品油批发价的下滑。进入3月，国际油价结束此前6个月以来的持续跌势，小幅压缩了中国主要炼厂的利润。上周五，纽约油价收于每桶43.61美元，预计近期仍会在45美元附近波动。数据显示，截至3月4日，以出厂价格计算，加工国产原油为主的东北炼厂利润为每吨652元，环比下跌72元；加工中东进口原油为主的华南沿海炼厂利润为每吨889元，环比下跌5元。原油成本方面，以国际原油为基础计算的3月份两大公司互供大庆原油结算价上涨129元至每吨2400元，涨幅达11.45%。同时，进口中东原油之一的阿曼原油价格上涨3.93%至每桶43.94美元。RJ033相关链接西安150多家加油站相继降价新华社西安3月8日专电(记者都红刚冯国)继6日西安中石化29家加油站降价之后，7日西安中石油的120多家加油站也相继降价，从而引发西安各大加油站的降价风。7日早8时，西安中石油将之前降过价的29家加油站的90#汽油和0#柴油每升又下调0.2元，降价后90#汽油最低售价为3.94元/升，0#柴油4.21元/升；而93#、97#汽油维持原价不变，分别是每升4.41元和5.19元。据了解，中石油在西安共有加油站120多家，此前降价的29家均在中石化附近，与以往不同，这次调价除以上29家加油站之外，其他加油站也下调了价格，其中90#、93#汽油降0.2元，0#柴油降0.3元，97#汽油价格维持不变，降价后，这部分加油站90#汽油为4.44元/升，93#汽油为4.71元/升，0#柴油为4.41元/升。

第四篇：中石化、中石油、国家电网——愿景及战略比较

中石化、中石油、国家电网——愿景及战略

比较

一、中国石油化工股份有限公司

1、愿景：

“建设具有较强国际竞争力的跨国能源化工公司” ——我们以建设世界一流企业为目标。

2、战略

资源战略

在资源战略上,努力稳产增产原油,加强集团内油气田勘探开发,积极开辟新的勘探领域,提高探明储量动用程度和采收率,增加接替资源,提高储采比例。

投资战略

在投资战略上切实把经济增长方式从粗放型转到集约型轨道上来,走以内涵发展为主的道路。加强油气资源的勘探开发投入,加快老企业的技术改造,消除“瓶颈”制约。注重油气田、炼油、乙烯、化纤、化肥的技术改造;注重发展成品油销售网络和加油站建设;注重可持续发展,搞好环境保护。努力做到“低投入、高产出,适时投入、快速产出”,按照集团公司整体发展战略,上下游紧密结合,避免重复建设,增强竞争实力。

营销战略

在营销战略上,充分发挥上下游、内外贸、产销一体化的优势,增强集团公司抗风险能力和市场竞争力。

二、中国石油天然气集团

1、愿景：

将以科学发展观为指导，加快实施资源、市场和国际化三大战略，着力加快转变增长方式，着力提高自主创新能力，着力建立安全环保节能长效机制，着力建设和谐企业，建成具有较强竞争力的国际能源公司。

2、公司发展战略 资源战略

本公司以谋求油气资源最大化、多元化和有序接替作为战略的基点，坚持油气并重、加强国内、扩大境外、拓展海域、增强储备、发展替代的原则，实现油气产量快速增长，新兴能源取得突破，巩固上游业务在国内的主导地位，不断增强本公司持续发展的基础。

市场战略

本公司谋求持续的市场主导地位和最大效益，充分利用规模经济优势和上下游一体化的优势，巩固成熟市场，扩大高效市场，开拓战略市场，发展国际市场，不断增强在国内外市场的竞争能力。

国际化战略

按照积极稳妥、互利双赢的原则，按照引进来和走出去相结合，资源、市场、技术和资本相结合的思路，以发展油气业务为主，加大国际合作和资本运作力度，重点加强海外油气勘探开发，谨慎、有效、适度发展中下游业务，积极推进资源进口来源多元化，扩大国际油气贸易的规模，形成国际竞争力较强的跨国公司。

三、国家电网

1、愿景：

建设世界一流电网 建设国际一流企业

2、科学发展战略

以“三个建设”为保证，全面推进“两个转变”，建设“一强三优”现代公司是公司发展的总战略。加强“三个建设”、推进“两个转变”、建设“一强三优”现代公司是紧密联系、相互促进、有机统一的。推进“两个转变”是建设“一强三优”现代公司的战略途径；加强“三个建设”是推进“两个转变”的重要保证。

战略目标

把国家电网公司建设成为电网坚强、资产优良、服务优质、业绩优秀的现代公司（简称“一强三优”）。

电网坚强：电网规划科学，结构合理，安全可靠，灵活高效，智能化水平高，技术装备和主要运行指标达到国际先进水平，公司经营区域实现全部联网。

资产优良： 资产结构合理、质量好，盈利和偿债能力强，内部资源配置效率高，金融和海外资产健康快速增长。

服务优质：保障安全、经济、清洁、可持续的电力供应，服务规范、高效，品牌形象好，利益相关方综合满意度高，服务质量和效率在社会公共服务行业中处于领先地位。

业绩优秀：安全、质量、效益指标在国内外同业中领先，经济、社会和环境综合价值高，企业健康发展，社会贡献大。

现代公司： 建立完善的现代企业制度和科学的集团管理体系，队伍素质好，自主创新能力和信息化水平高，企业软实力、社会影响力和国际竞争力强。

战略途径

转变公司发展方式 转变电网发展方式

（简称“两个转变”）

按照集团化运作、集约化发展、精益化管理、标准化建设（简称“四化”）要求，实施人力资源、财务、物资集约化管理，构建大规划、大建设、大运行、大生产、大营销（简称“三集五大”）体系，实现公司发展方式转变。

建设以特高压电网为骨干网架，各级电网协调发展，具有信息化、自动化、互动化特征的坚强智能电网，实现电网发展方式转变。

战略重点

坚持抓发展、抓管理、抓队伍、创一流（简称“三抓一创”）的工作思路，大力实施电网发展战略、经营管理战略、人才强企战略、科技发展战略、信息化战略、金融支撑战略、产业支撑战略、国际化战略、企业文化战略、品牌发展战略等，推动公司又好又快发展。

电网发展战略：遵循电网发展规律，加大电网投入，坚持“一特四大”（特高压，大煤电、大水电、大核电和大型可再生能源基地），推进坚强智能电网建设，增强电网优化配置能源资源和抵御严重事故风险的能力，促进大型能源基地集约化开发和清洁能源快速发展，以持续满足经济社会发展的用电需求。

经营管理战略：贯彻依法经营企业、严格管理企业、勤俭办企业的方针，积极开展体制机制和管理创新，深入推进集团化运作、集约化发展、精益化管理、标准化建设，充分挖掘内部资源潜力，持续提升公司经营管理水平和资产运营效率。

人才强企战略：把队伍建设作为提升公司可持续发展能力的关键，建立适应“两个转变”需要的人力资源管控体系和工作机制，实施全员教育培训，全面推进各级领导班子、干部队伍和各类人才队伍建设，抓好紧缺人才的培养和引进，不断优化队伍结构，增强队伍素质，激发员工创造活力，为建设“一强三优”现代公司提供人才保障和智力支持。

科技发展战略：坚持自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来的方针，贯彻建设一流人才队伍、实施大科研、创造大成果、培育大产业、实现大推广（简称“一流四大”）的战略要求，不断增强科技创新能力，克服制约“两个转变”的技术瓶颈，解决生产运行和经营发展中的技术难题，抢占国际电力科技制高点，发挥科技创新的支撑和引领作用。

信息化战略：把信息化作为推进“两个转变”、增强公司核心竞争力的重要驱动力，瞄准国际先进水平，按照统一领导、统一规划、统一标准、统一组织实施的原则，全面推进信息化企业建设，以信息化支撑生产专业化和管理现代化，确保网络和信息安全，为“一强三优”现代公司建设提供有力的信息保障。

金融支撑战略：发挥公司金融资源潜力，把握中国金融市场发展机遇，遵循金融行业发展规律，推进产融结合，强化金融管控，加强人才和机制建设，加快现代金融控股集团建设，形成金融产业核心竞争力，全面提升盈利水平，为公司发展提供金融支撑。

产业支撑战略：按照上规模、上水平、集约化的发展方向，拓展直属单位业务领域，延伸产业链，形成规模经营优势和核心竞争力，做优做强做大直属产业，为“一强三优”现代公司建设提供技术支撑、智力支持、服务保障和效益贡献。

国际化战略：坚持引进来、走出去相结合，适应经济全球化进程，加强国际经济技术交流与合作，发挥比较优势，积极参与能源等相关领域的国际分工，统筹利用国际国内“两个市场、两种资源”，拓展公司发展空间，不断提升公司的国际竞争力和国际影响力。

企业文化战略：遵循企业文化建设基本规律，以社会主义核心价值体系为指导，适应公司发展改革新要求，坚持融入中心、服务大局，以人为本、全员参与，重在建设、突出特色，统一规划、分步实施的原则，建设以“四统一”为基础的优秀企业文化，增强公司的核心竞争力、企业软实力和可持续发展能力，促进公司科学发展。

——坚持“统一的核心价值观，统一的发展目标，统一的品牌战略，统一的管理标准”，是公司统一的优秀企业文化建设的基本内容和重要基础。

——推行公司基本价值理念体系是建设统一的优秀企业文化的核心。

——实施企业文化建设精品工程、落地工程、评价工程（简称“三大工程”）是建设统一的优秀企业文化的重要载体。

品牌发展战略：全方位提升“国家电网”品牌的知名度、认知度和美誉度，强化安全管理，规范服务行为，履行社会责任，提升优质服务水平，增强企业软实力，推动企业与利益相关方建立起相互信任、和谐互动、通力合作的良好关系，凝聚发展合力，塑造国际一流的“国家电网”品牌。

——公司品牌是内质外形建设成果的集中体现。推进品牌的统筹规划，统一品牌宣传、统一品牌管理，规范使用VI手册，深化文化环境建设，提升“国家电网”品牌价值和形象。

——通过对内提高管理水平、提升队伍整体素质，对外履行社会责任、全面加强公司与利益相关各方的和谐互动，树立公司讲政治、负责任，强管理、重服务，求创新、作表率的央企形象。

战略保障

全面加强党的建设、企业文化建设、队伍建设（简称“三个建设”）。

党的建设是“三个建设”的首要任务，各级领导班子建设是“三个建设”的重中之重，建设统一的优秀企业文化是“三个建设”的重要基础，提高全员素质是“三个建设”的根本着力点。

只有不断加强公司党的建设，才能保证公司始终沿着正确的方向前进，更好地服务党和国家工作大局；只有不断加强企业文化建设，才能为公司可持续发展提供强劲动力，实现基业长青；只有不断加强队伍建设，才能提高广大员工的能力素质，创造一流的工作业绩，实现员工与企业共同发展。

第五篇：国企中石化中石油投标函

投 标 函

致：招标人

1.根据已收到你方的招标编号为 的 工程招标文件，遵照《中华人民共和国招标投标法》等有关规定，我方经踏勘现场和研究了上述招标文件的投标须知、合同条款、技术要求、图纸及其他有关资料、文件，并完全了解可能存在的风险，我们承诺我方愿以人民币（大写）元（¥ 元）作为承包合同的投标报价，并按合同条款、技术规范的要求承包上述工程施工和承担任何质量缺陷保修责任。

2.我方已详细审核全部招标文件，包括修改文件（如果有）及有关附件，我方完全知道必须放弃提出含糊不清或误解的权利。

3.我方承认投标报价书是我方投标函的组成部分。

4.一旦我方中标，我方保证在合同专用条款中规定的开工日期开始工程施工准备工作，并在合同专用条款中规定的交工日期完成和交付全部工程，即在 年 月 日开工，年 月 日完工。我方保证在____日历日内完成并移交整个工程。我方拟派项目经理姓名：。

5.如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价 ％的银行保函作为履约担保。

6.我方同意所递交的投标文件在投标须知见“前附表”第15项规定的投标有效期内有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。如果在投标有效期内撤回其投标，其投标保证金将全部被没收。

7.除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。

8.我方理解你方将不受必须接受你们所收到的最低标价或其他任何投标文件的约束。

投标人：（公章）地址：

邮政编码：

法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章）电话：

开户银行名称： 开户银行账号： 开户银行地址： 开户银行电话：

日期： 年 月 日

传真：