2017年工业园总结和2018年思路

第一篇：2017年工业园总结和2018年思路

江苏经济开发区工业园

2017年度工作总结暨2018年度工作思路

2017年以来，开发区工业园在县委县政府的正确领导下，紧紧围绕”产业强县"的任务要求，积极应对复杂的宏观经济环境影响，以“项目载体百日竞赛”、“大干一场”等活动为载体，鼓足干劲、奋战全年，经济建设在总体上保持了平稳较快发展。

一是经济指标难中求进。主要指标仍有压力。由于营改增影响，1-10月份实现公共财政预算收入8244万元，同比下降57.4%。规上开票销售实现40.6亿元，同比增长26.4%，规上入库实现税收1.6亿元，同比增长39.2%。重点企业支撑有力。1-10月份，园区超威电源开票12.4亿元，实现税收7307万元；苏盐集团实现开票销售11.71亿元，这两家企业今年销售都有望突破15亿元；万恒铸业依旧是园区企业的中流砥柱，1-10月份实现开票销售3.86亿元，同比增长29.5%。外资外贸推进有力。截止10月底园区共有4个项目实现注册外资实际到账1170万美元，同比增长123%。完成外贸进出口4938万美元，同比增长30.2%，预计能顺利完成全年的目标任务。

二是招商引资力度加大。强化精准招商。围绕园区重点发展的汽车及零部件、电子信息和先进机械制造三大产业，强化链式招商，重点聚焦行业领军企业、世界500强、央企和上市公司，有针对性的组织开展专题招商活动，加大与深圳南山区、上海工业综合开发区的深度合作，通过合作共建，强化项目招引。创优招商方式。优化招商机制，打造专业的招商队伍，新招聘专职招商人员20人，明确3名科级干部带队，对上海、苏南等地进行拉网式排查，走市场化运作的道路；加大与专业的招商咨询公司合作，实行委托招商；聘请入驻企业负责人为园区招商顾问，实

行以商引商，形成园区招商全面开花的推进格局。强化外资突破。大力实施“走出去”、“引进来”战略，重点加快日韩港台驻点招商机构的建立完善步伐，实现园区外资招商常态化。加大与台湾中小企业协会的洽谈合作力度，聘请深圳的刘牧龙、韩国的沈根辅、台湾的黄国荃为园区的外资招商顾问，全力在外资项目上谋求新突破。强化活动推介。重点组织了6项招商活动。分别是2月份温州客商联谊会，3月份深圳台湾商会推介会，4月份韩国外资专场招商推介会，6月份深圳招商引资说明会。特别是7月份承办的上海汽车零部件产业“双招双引”说明会，邀请汽车零部件企业100多家。截止目前，园区共新签约项目15个，掌握在手项目信息10多条，其中意向比较明显的重大项目信息超10条，其中较大的有 5亿元以上的波隆汽车配件，10亿元以上的德瑞博新能源汽车项目。

三是项目推进成效明显。坚持把项目建设作为稳增长的重要抓手，举全区之力予以突破。健全项目推进监督服务机制，加大组织力度，因企制宜，分类指导，紧张快干，造浓抢工会战、项目攻坚的浓烈氛围。截止目前，全区共新开工项目10个，分别是：塔拉蕾乳胶枕头、北阀阀门、矽润电子、宏能机械、汽车后视镜、奕凯塑业、慧虹汽配、瑞欣电子、福美汽车镜、汽车贴膜项目。新竣工投产企业2家，投资5亿元的苏盐高参数阀门和5000万元的塔拉蕾乳胶枕头项目。特别是按照“点上出彩、线上出新、面上出绩”的要求全力备战上、下半年市“家家到”观摩活动，苏盐高参数阀门和万恒核电阀门取得圆满成功。成功举办了5月21日吕巷后视镜项目、11月1日细润电子的项目开工活动。

四是产业园建设迈开步伐。围绕园区重点发展的三大主导产业，加快特色园区建设步伐，形成3+1的产业布局。汽车及零部件产业园。一期启动4平方公里，瓯北路和幸福北路提升工程

已经完工，围绕新签约入驻的吕巷后视镜项目，重点推进12万平方米厂房建设，成功入驻项目9个，打造后视镜全产业链，为建设全国最大的后视镜生产基地奠定坚实基础。电子信息产业园。与盐城国投集团合作，新投资25亿元新建50万平方米的电子信息智慧园项目已经签约。目前，园区组建专门的服务班子，全程帮办服务，项目前期手续正在办理，智慧园规划已经委托盐城国家投资集团进行平面设计。新签约的矽润电子项目于11月初开工建设。先进机械制造产业园。加快南山产业园基础设施建设，确保明年上半年启动10万平方米先进机械制造科技园有一定的进展，形成与汽车及零部件、电子信息产业园三足鼎立的发展格局。超威工业园。今年确保企业销售突破15亿元，税收超1亿元，跻身全市五星企业行列。围绕超威集团规划打造一个占地近1000亩的超威工业园。

四是转型升级步伐加快。建立园区科级干部挂钩服务制度，帮助企业解决实际难题，力促企业满负荷生产、高效率运行。截止目前截止目前，我区共有8家企业投入技改资金3.23亿元。超威电源淘汰拆除了60万千伏安极板生产线和60万千伏安组装生产线设备，雪尔纺织淘汰拆出了2300吨色纺纱生产线设备。诺森重工生产的210口径液压破碎锤在全国首屈一指；苏盐新研制的48英寸900磅超大口径球阀实现了该口径球阀的生产国产化、自主化；超威电源开展省、市级企业信息化示范试点认定工作。截止目前，我区高新技术企业12家，拥有驰名商标1个，著名商标4个，省级名牌3个，市级名牌8个，今年又有3家企业（九通、菲特、日明）申报国家级高新技术企业。全年共申报“515”领军人才10个。

五是基础设施配套有了新提升。规划方面：完成工业园20平方公里控制性详细规划初稿编制工作。完成电子信息产业、汽车及零部件产业发展规划，启动南区电子智慧园项目，做好相关规划服务工作：根据总体规划，对接供电、供水公司等相关单位，完善南山产业园内1平方公里基础设施配套。工程方面：1.9万平方米舒马克标准厂房主体封顶，正在进行外墙粉，水电安装等工作，预计年底竣工。脉动标准厂房配套工程竣工。世纪大道与明达北路13万平方米景观绿化提升工程上半年完工。1.9公里的瓯北路改造提升和幸福北路绿化提升工程正在紧张施工，预计11月底竣工。配套方面：进一步完善水系配套，组织南区高产河、条港河2条河流疏浚工作，北区西坎排河、中心河、清坎河等3条河流的清杂工作，确保排灌通畅。

六是征地拆迁快速见效。1-8月份，园区不断加大依法征迁力度，规范征迁行为，有力地保障园区基础设施和项目建设用地。先后共完成拆迁民房101户，涉及企业2家，其中人民路北延涉及2家企业，S328及南海大道7户，县委党校用地11户，站前路东延24户，文化艺术中心及北区46号地25户。北区14号地29户，北区5号地5户。新征交付使用土地1273.02亩，搬迁坟墓330座，保障了县港城路北延、南海大道等8个项目以及园区3个项目的用地需求；严厉整治辖区违建行为，依法拆违30多户。拆除企业违建8家1680平方米，妥善解决了S328改道、电子项目用地等涉及的一系列矛盾，未引发严重越级上访事件。

七是社会民生在帮扶中显著改善。群众幸福指数提升。全区新型农村养老保险、合作医疗保险和领取基础养老金的老人，覆盖面分别达98%、100%和99%。通过抓好精准扶贫，建立和完善596户低收入农户台帐，并对所有低收入农户进行了一次走访。完成了全区486户低保户的上门核查工作，对不符合低保条件的16户低保户取消低保资格。辖区保持安全稳定。1-8月份共排查出各类矛盾纠纷100多起，化解率达到75%以上。通过接访拉近了同群众的情感距离，减少了越级上访的数量，共调查处理上级批转信访件15件。特殊时段，对重点对象的吸附

稳控工作，在全国、省、市两会及国家重大活动期间，无一起越级上访事件发生。一批信访矛盾、环保和安全隐患得到有效化解和整改。人居环境进一步改善。做好夏季秸秆综合利用和禁烧禁抛工作，至目前为止，全区无一处焚烧秸秆火点，秸秆乱抛乱弃现象得到有效控制。开展农村环境综合整治和长效保洁工作，村庄面貌焕然一新，卫生环境明显改善。按时高效的做好畜禽防疫、农作物病虫害防治等涉农工作。

八是从严治党在走访中得到加强。基层党建富有成效。坚持抓党建促发展，扎实做好下辖87个党（总）支部党员统一活动日活动，组织召开了领导班子民主生活会和党员组织生活会。培养入党积极分子25人，如期转正12人，党组织的战斗堡垒和广大党员的先锋模范作用得到充分发挥。正风肃纪取得实效。从3月份开始，开展正风肃纪360活动，针对九大整治内容，共进行了175次督查，共查找出6个方面存在的问题，并对照存在的问题，严格自查自纠，截止目前共查处违纪党员干部3人。大走访进展顺利。截止目前已经走访4681户，走访率达到95.6%，收集各类问题诉求345件，目前已经成功解决232件，解决率达到67.3%。村居机构规范划转。8月份，坎北街道成立，园区下辖的6个村居和社会事业、征地拆迁等部门划归坎北街道管辖，园区严格按照规矩办事，按照纪律办事，未发生突击花钱，滥发钱物的现象；认真做好各项应急预案，及时化解处置各种矛盾，特别是重点矛盾、隐患做到无缝对接，确保不出现交接监管“真空”，确保大局总体稳定。同时严禁迎来送往，相互宴请，在园区营造风清气正的交接环境。

在肯定成绩的同时，我们也清醒地意识到自身仍存在很多不足和差距，主要表现在：一是产业层次不高创新能力不强。主导产业聚集水平较低，只是在相关企业数量上的扎堆，产业规模小、链条短，真正意义上的产业集群还没形成，缺乏辐射全国、全省

或区域性的龙头企业。而且企业自主研发能力不强，缺乏高精尖的拳头主打产品。二是外向型经济发展缓慢。“走出国门”相对滞后，外商直接投资项目缺乏，外资利用率低。受国际经济环境影响，区内进出口企业业绩增幅放缓。三是转型升级力度仍需加大。新形势下企业要发展、要生存、要突破，“转型升级”势在必行、刻不容缓。目前区内企业两级分化严重，特别是中小企业受国内外经济大环境的影响，市场占有率不断减少，经济效益不断降低，如不及时调整思路，快增快转，将很快被市场淘汰、被它企吞并。四是重特大项目缺乏。缺少对地区经济带动作用强的领军型、骨干型项目，同时项目投入产出比偏低。五是产业结构急需优化。二三产比重不协调，战略性新兴产业尚未崛起，与主导产业相配套的现代服务业比重偏低。六是用地、用工、融资等瓶颈制约依然存在。

2018年是实施十三五规划的大干之年，我们将以党的十九大精神为指导，坚持科学发展观，按照市委提出的“产业强市”的奋斗目标，坚定“发展是第一要务”的理念,凝聚全区力量，汇聚优质资源，坚持不懈地大招商、大建设、大发展，努力打造宜工、宜商、宜居的产业新城。推动开发区在创新发展、跨越发展上实现新突破，切实肩负起引领和带动全县经济发展的重任，为建设强富美高的新滨海作出新的更大贡献。

我们的奋斗目标是：

实现开票销售50亿元，公共财政收入2.5亿元；新开工亿元以上项目10个（其中5亿元以上3个）、新竣工项目10个、新签约项目10个（其中5亿元以上项目2个）；注册外资实际到账2000万美元；税收超千万元企业8家、超100万元企业20家、新增规模企业8家以上；新增省级以上名牌产品3个、著名商标2个、驰名商标1个；加快发展一批高新技术企业和企业技术研发中心；确保不发生重特大安全环保事故,不发生去

京赴省集访、非访、上访事件；力争开发区综合排名在“全省进位次、全市争上游、全县挑重担”。

我们的工作措施是：

（一）精准突破，全力攻坚重大项目。坚持“项目为王、项目为先、项目为要，没有项目就没有一切”的发展理念。实施精准招商策略。围绕园区重点打造的主导产业、新兴产业发展方向，做到“围绕产业链、绘制招商图、建立信息库、拟定计划表”，实施全产业链招商，促进产业转型升级；坚持招大引强战略，紧盯世界500强、国内500强、央企及上市公司，确保新签约项目不少于10个，其中10亿元项目1个以上。打造园区“走出去”升级版。进一步强化驻点招商，重点完善台湾、韩国、香港和日本驻点招商事宜；健全以互惠共赢为核心的建园机制，进一步深化与深圳南山区、上海市工业综合开发区的结对共建。全力在外向型经济谋求新突破。优化招商体系。引进和选拔一批懂经济、懂经营、懂外语、精通相关专业知识，善于项目谈判的专业招商人才。变革原有招商模式，采取局长聘任组长、组长聘任组员的“组阁制”形式，按照“产业定向、区域定位、人员定责、考核定量”的原则，开展兵团化精准招商。

（二）发展园区经济，培植优势主导产业。巩固提升传统主导产业。先进装备制造产业。依托园区现有的泵阀产业基础，加快10万平方米先进机械制造科技园建设力度。大力进行提升转型，注重招引附加值高的环保装备、石化机械企业，促进产业向成套型高端装备方向发展；鼓励企业发展高附加值的核电阀、航空阀等高端产品。培育新型主导产业。坚持科技创新与实现产业化相结合，培育园区新的经济增长极。（1）电子信息产业。加快推动电子信息智慧园项目建设，确保一期20万平方米高标准厂房如期建成使用，确保新引进项目10个以上，新开工建设5个以上。（2）汽车及零部件产业。依托吕巷汽车后视镜和舒马

克汽车汽车电源等项目，大力发展汽车零部件制造，带动和促进园区汽车配件产业迅速崛起发展，力争在全国汽车市场分一杯羹。配套发展新型经济业态。发展总部经济。引进国内外总部企业。重点招引研发、投资、销售、金融等职能型总部企业。发展电子商务产业。引导企业推广应用电子商务，推进“电商+外贸”，积极争创省级电子商务产业园区。

（三）培大育强，打造优质龙头企业。培植大企业。大力开展企业培植活动，力争年内培植大企业（集团）5个，重点服务好万恒等大体量的技改扩能项目，推进项目尽快建成运行；加快诺森机械、治润电子、日明消防等成长性企业规模化进程，确保全年新增规模企业8家；销售过亿元企业达10个以上，税收过千万元企业10个以上。鼓励科技创新。加大科技创新奖励力度，积极帮扶企业增强“内生动力”，加大校企对接力度，引导企业研发新的产品，采用新技术，优化新工艺，形成自己“拳头”产品和品牌。2018年确保申报各级商标1个，申报各级名牌产品5件，申请发明专利10件。加快平台搭建。推进孵化器向加速器转移。规划建设特色产业科创园，新建一批高标准厂房、实验室加快“孵化-加速-产出”进程，打通科技走向市场、实验室连接生产车间的“最后一公里”阻碍。鼓励引导企业积极完善各类工程技术中心，力争2018年新增市级研发中心1家、省级研发中心1家、省级工程中心2家。为降低企业运行成本，走市场化运作的道路，启动企业原材料、产品配载中心建设。确保到十三五末能建成配载中心，服务企业不少于50家。

（四）提升载体，构筑优质发展平台。做优规划。迅速拉开大园区框架，全力打造设施齐全、配套完善的载体环境，“筑好巢引金凤”。进一步高标准完善开发区总体规划和控制性详细规划，明确功能分区和产业定位，确定今后发展方向。南区重点发展电子信息和超威新能能源产业，北区发展与汽车零部件产业、先进机械制造产业，启动区和S327沿线重点发展现代服务业，形成三足鼎立，互相比拼，竞相发展的格局。强化绿色发展。围绕绿色发展，生态园区建设，加快完善园区排污管网建设，确保特色产业园污水管网全覆盖；持续推动重点河道整治工作，打造清坎河景观带、西坎排河水系改道等，提升重点水系周边区域景观水平。破解难题。通过充实壮大现有的平台企业，加快园区资产公司实质化运作，盘活用好存量资产、优化债务结构等举措，严控债务风险。继续强化与金融企业的协作，加大合作力度，保存增新，努力扩大融资盘子；探索PPP建设模式，吸引民间资本和入园企业参与园区基础设施建设，抓紧与超威、万恒、金昉等有意向的企业洽谈沟通，探讨合作共建“园中园”的路径和模式。

第二篇：工业园1-11月份总结

一、1-11月份园区工作完成情况 工业园1-11月份工作总结12月份工作思路

1、经济指标。1-11月份实现公共财政预算收入9044万元。规上开票销售实现45.3亿元，规上入库实现税收1.76亿元，外资外贸推进有力，截止11月底园区共有4个项目实现注册外资实际到账1360万美元，同比增长129%。完成外贸进出口5038万美元，同比增长31.2%，2、企业运行：一是做好园区环境管理论证工作。做好“南北共建园区十年成果展”的相关材料整理工作。做好县“深圳南山电子产业及汽车零部件产业招商说明会”活动的各项工作，目前，正在寻找签约人才。

3、招商引资：新签约1个项目：总投资25亿元的盐城国投有限公司南区智慧园标准厂房建设，11月1日签约，电子信息智慧园一期工程中的131亩土地已经挂牌，项目一期平面设计已经完成，图纸设计正在招标中，相关推进工作工有序开展。招商一局重点立足研究苏浙沪汽车零部件和现代装备等产业，剖析新能源汽车招商重点，做好外出招商定位。招商二局五人组团到苏州招商，招商三局立足珠三角招商；11月中旬，滨海-深圳电子及汽车零部件招商说明会成功召开，深圳市智恒卓越电子有限公司已经来园区考察、台湾客商赖总、昆山精密五金、苏州益崧玻璃科技等来滨考察。

4、项目建设：

舒马克电器工程仓库、车间和办公楼、餐厅完成墙体砌筑，和舒马克公司对接部分图纸问题；舒马克工地绿化完成地形整理，并栽雪松树150棵，黄芽球15棵，舒马克内部道路南边、西边完成混凝土浇筑，东边完成路基，厂房内部正在安装消防设施，西边仓库准备浇地坪，供电消防完成基础设施，外墙真色漆正在喷涂，完成南面墙；瓯北灯箱广告完成画面更新；与坎北街道对接征地和青苗补偿；吕巷汽车后视镜工程一楼展示厅正在进行装修；外墙干挂大理石也已经开始施工即将完成。完成7号车间女儿墙开始粉刷、10号车间女儿墙在建。玻璃生产线的设备正在安装月底左右试生产；注塑生产线、20条组装生产线正在安装。做好超威产业园、南区智慧园、吕巷汽车后视镜建设推进服务工作，为12月份市项目推进会观摩现场作准备；做好县 “双招双引”项目考核相关工作并接受考核；做好市重点园区三季度重大项目考核相关工作；做好园区招商宣传片及网站的制作工作；帮助舒马克公司办理股权变更等手续。

5、规划建设： 瓯北路（幸福北路—清坎河）和幸福北路改造提升工程的进场施工，拆除混凝土板块和二灰层1000米，雨水管道完成300米；完成幸福路绿化土方工程和绿化带清杂，苗木栽植到位。脉动厂房配套工程竣工。完成世纪大道和明达北路绿化提升、吕巷内部绿化工作、标志物安装工作。完成创新大厦搬迁等相关工作。完成瓯北路路灯工程、吕巷三角地及大转盘绿化工程、二坎路及幸福北路西侧绿工程、汽车产业园标志物工程、吕巷厂区连接线及二坎中心路沥青工程。

6、资金筹集：完成11月份机关账务处理记账工作，与县财政局对接做好违规集资清理整改，税源信息采集等有关数据的上报工作；与县国土局、财政局对接将吕巷公司1032万元土地出让金返还到园区账户；筹集资金完成经发公司华夏银行3800万元贷款还贷续贷工作；完成华夏银行、浦发银行、上海银行洽谈融资，目前，上海银行放款工作正在办理相关手续；与有资质会计事务洽谈平台实体化运作思路，到县级平台公司、港投公司考察学习的平台公司实体化运作经验。

7、安全生产：加强对瓯北路企业内部环境整治跟踪；对万恒内一打磨点未对职工进行体检进行立案处理；对卓成、华澳进行沟通做好市安监局抽查准备。处罚吉兴彩钢、老蒋彩钢两家消防不过关企业；对卓成家纺沟通，做好迎接市安监局抽查准备；做好出租企业和有宿舍企业的安全情况调研。

二、12月份工作安排

（一）千方百计保持企业平稳运行。对照年初目标，与苏盐、超威等重点企业进行对接，确保完成县下达的任务；联系42家规模企业，做好最后一个月税收和开票预估工作，确保完成全年目标。鼓励苏盐、超威、万恒等骨干企业，多担责任，多挑重担。加大对治润、华澳等有潜力企业的扶持力度，确保企业尽快满负荷生产，早日成为园区的支柱企业。联合税务部门，加大对企业陈欠的土地使用税和房产税清缴力度，确保应收尽收。加快吕巷后视镜、舒马克电器等项目建设投产，完成道路等基础设施建设项目，协调项目建筑税收入库，补充速效税源。

（二）全力以赴紧抓重大项目突破。始终把重大项目突破作为“重于一切、高于一切、压倒一切”的工作来抓，全力推进代理招商、驻点招商和以商引商，利用本最后一个月时间，主攻重大项目，抓紧在手项目信息的跟踪洽谈力度，确保能有一个重大项目签约。

（三）一着不让推动企业达产达效。继续做好超威产业园推进服务工作，为12月初市项目推进会观摩现场作准备；做好全市重点园区观摩活动准备工作并接受观摩；继续做好全市重点园区等级创建相关工作；帮助舒马克公司办理商务局备案以及苏州与滨海两家公司股权合并等相关手续。苏盐高参数阀门、北阀阀门等项目满负荷生产，吕巷汽车零部件、舒马克电器等项目12月份投产。

（四）加大力度推进载体提升。完成南区智慧园工程挂牌启动工作，加快矽润电子建设速度；完成智慧园、超威、吕巷汽车产业链等企业宣传片制作工作；完成舒马克电器工程车间和办公楼、仓库和等餐厅主体建设装饰；舒马克电梯安装招标工作结束，其他配套工程招标工作正在进行。吕巷汽车零部件二、三套生产流水线加快安装并投入规模生产。完成瓯北路和幸福北路提升改造工程水稳摊铺和雨污水管道施工。

第三篇：总结思路

一、日常工作:

⒈全面准备并了解订单资料(客户制单、生产工艺、最终确认样、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样)，确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给技术部和业务部，以便及时确认。

2跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户(或客户公司跟单员)有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。

3预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。

二.跟单员工作重要性的体现

1)员需要面对客户、面对订单开展工作。

2)跟单员是企业与市场、业务员与客户之间联系的纽带。

3)跟单员工作是一项非常“综合性”和“边缘性”的工作:对外要有业务员的，对内要有生产管理的能力。

4.所谓“跟单员”是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品(或服务)运作流向的专职人员，是企业内各部门之间及企业与客户之间相互联系的中心枢纽。

5.生产跟单:对已接的客户订单进行成品出货送达客户前的生产进度、货运报关跟进，以确保如期出货为目标。

6.成功的跟单员应可扮演及具备以下角色或能力:1)谈判者2)与工程人员共事的能力;3)绝佳处理能力;

7客户落单方式主要有电话(口头)、传真、E-mail三种方式。确认产品名称规格、数量、单价、金额、交期、交货方式、单价条款、付款方式、包装要求。

8.审单需做以下几点:品名规格、单价金额、数量、交期、付款方式、包装方式、出货方式。

9.生管工作特点:1)提前计划性:要有“赶鸭子上架”的雷厉风行的习惯;不求完美逐渐确定，敢于调整自己的计划;有的计划早做与晚做的工作量都是一样的，我们及早去做就是很合算的。2)准确及时性3)全面完整性

10.制定生产计划应遵循的原则及要考虑的因素:交货期先后原则;客户分类原则;产能平衡原则;工艺流程原则;工作部门因素;时间因素。

11.采购工作有两个日常动态数据处理大项:一是按订单展开计算物料的需求量(这就是人们常说的MRP--物料需求计划);二是由收货信息转换为物料的进度跟踪。

三.工作总结:将工作细化为几个过程,每个过程自己要做哪些工作,具体怎样操作,在操作中有哪些成功的经验和失败的教训,后续工作中要怎样才能改善.在每个过程中有哪些外在因素影响自己的工作,要怎样才能排除外部因素的影响.简单地说,跟单工作细分为以下几个过程:

1.接单并评审本厂的产能(与生产部门,采购部,货仓,技术部等相关部门共同评审).2.转化客户订单为本厂生产单,生产排期

3.跟踪物料到位情况.4.了解生产进度(要求生产部门提供进度),以报表向其它部门反映.5.各个过程中异常情况的处理

6.处理异常情况时遇到的困难和解决方法(沟通)

7.工作中外部因素的影响响和自己存在的问题.8.未来工作的计划

四.要让你的报告能够证明你是一个能够独挡一面的人,而不是一个遇到问题或困难就不知所措的人.一、总结概论

总结是对已经做过的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律，就是：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。

一、总结有如下特点：

1、工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思。通过反思，提高认识，获得经验，为进一步做好工作打下思想基础。

2、强调科学性。总结经验不能就事论事，“跟着感觉走”。而要就事论理，辩证分析，力求得出科学结论，这样才能促进工作的转化。

3、表述上叙议结合，有评有论。工作总结除了叙述、说明外，还要议论，通过典型材料的介绍及分析评议，阐明作者的观点，使经验教训条理化、理论化，避免空洞无物和堆砌材料两种偏向。

二、工作总结的种类：

1、按总结的时间分，有总结、半年总结、季度总结。进行某项重大任务时，还要分期总结或叫阶段总结。

2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。

3、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研总结等。

二、总结撰写前的准备

有人说过：要总结写得好，必须总结作得好；要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。

总结究竟应该怎样做呢？从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。

此外，搞好总结还要注意以下几点：

1、重视调查研究，熟悉情况

总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。

2、热爱本职工作，熟悉业务

热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。

3、坚持实事求是的原则

总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。

4、重点在出经验，找规律

总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。

三、总结的写法

一、工作总结的结构形式及其内容

年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。

正文一般分为如下三部分表述：

1、情况回顾

这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

2、经验体会

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

3、今后打算

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

二、工作总结文字表述的要求

1、要善于抓重点

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点？是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

2、要写得有特色

特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。

3、要注意观点与材料统一

总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同##同志批评的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。

4、语言要准确、简明

总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了。

１、全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部，以便及时确认。

２、务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料详细并明确、一致！（最好要有文字证明）３、事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。

４、跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。

５、预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。

６、订单跟单员与订单负责人（操作员）要保持密切的联系，出于双方的利益着想，双与对方沟通，将问题降到最低限度。

二、生产过程中的验货工作程序：

１、面/辅料到厂后，督促工厂最短时间内根据发货单详细盘点，并由工厂签收。若出现短码/少现象要亲自参与清点并确认。

２、如工厂前期未打过样品，须安排其速打出投产前样确认，并将检验结果书面通知工厂负责人和工厂技术科。特殊情况下须交至公司或客户确认,整改无误后方可投产。

３、校对工厂裁剪样版后方可对其进行版长确认，详细记录后的单耗确认书由工厂负责人签名确认，并通知其开裁。

４、根据双方确认后的单耗要与工厂共同核对面/辅料的溢缺值，并将具体数据以书面形式通知公司。如有欠料，须及时落实补料事宜并告知加工厂。如有溢余则要告知工厂大货结束后退还我司，并督促其节约使用，杜绝浪费现象。

５、投产初期必须每个车间、每道工序高标准地进行半成品检验，如有问题要及时反映工厂负责人和相应管理人员，并监督、协助工厂落实整改。

６、每个车间下机首件成品后，要对其尺寸、做工、款式、工艺进行全面细致地检验。出具检验报告书（大货生产初期/中期/末期）及整改意见，经加工厂负责人签字确认后留工厂一份，自留一份并传真公司。

７、每天要记录、总结工作，制定明日工作方案。根据大货交期事先列出生产计划表，每日详实记录工厂裁剪进度、投产进度、产成品情况、投产机台数量,并按生产计划表落实进度并督促工厂。生产进度要随时汇报公司。

８、针对客户跟单员或公司巡检到工厂所提出的制作、质量要求，要监督、协助加工厂落实到位，并及时汇报公司落实情况。

９、成品进入后整理车间,需随时检查实际操作工人的整烫、包装等质量，并不定期抽验包装好的成品，要做到有问题早发现、早处理。尽最大努力保证大货质量和交期。

１０、大货包装完毕后，要将裁剪明细与装箱单进行核对，检查每色、每号是否相符。如有问题必须查明原因并及时相应解决。

１１、加工结束后，详细清理并收回所有剩余面料、辅料。

１２、对生产过程中各环节（包括本公司相应部门和各业务单位）的协同配合力度、出现的问题、对问题的反应处理能力以及整个定单操作情况进行总结,以书面形式报告公司主管领导。

１３、在检查过程中一定要公平，真实。不能收到厂家的一点点好处，而忘了自己的职责。

跟版要求：

1）要有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对（面料/毛衫）生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装等等。

2）接单：清楚明白不同客户对样办款式及风格上的需求，在跟客户接单时，能及时发现一些生产上可能出现的问题，诱导客户接受既具他的产品独特风格而又适于大货生产的产品（注意：“是否适合于生产大货”这一点是做样办时特别重要考虑到的！！因为，如果难度太大而不是普遍工厂能到好，那么无疑就是大大提高了生产成本„„），把客户各项要求清楚地标明在办单上。

3)布产：A.让纸样师傅做图稿的同时安排备料，认真做到跟进每工序的进度并记录生产过程中碰到的每个问题、需注意的事项、每种物料的用量及各工序生产工时以作成本核算的基本资料。

4）看办：样办完成后，可请本厂设计师一起看办（这个对于初入门的跟单员相当重要，可以从中学到一些技术上的东西），看看这办是否已做到如你从客户那了解到的他所要的样办。

5）成本资料：样办寄给客户后就得做成本资料存档及给客户报价，这一项需要特别谨慎认真。大家都知道，如果成本出了点错或是报价出错，会对以后这个款的大货带来很大损失„„

第四篇：2013总结2014思路

同志们：

这次会议的主要任务是，深入贯彻落实党的十八大、十八届三中全会、自治区党委八届六次全委扩大会议、州党委工作会议和县委十二届四次全委（扩大）会议精神，总结2013年的工作，全面安排部署2014年经济社会发展的总体要求、目标、任务和具体措施，动员全乡各族干部群众，进一步解放思想，抢抓机遇，加快发展，努力开创xx乡改革发展稳定的新局面。

一、2013年工作回顾

2013年，是xx乡经济和社会各项事业快速发展的一年。一年来，xx乡在县委、县人民政府的坚强领导下，坚定不移地贯彻落实十二届三次全委(扩大)会议精神，带领全乡各族干部群众，从实际出发，统领经济社会全局发展，以农牧民持续稳定增收为核心，夯实了四大富民产业基础，推进五大工程建设力度，切实改善民生，团结和带领全乡各族干部群众，攻坚克难、扎实工作，圆满的完成xx乡经济社会发展的各项目标任务。

2013年实现农村农业总产值：1.67亿元，较上年增长19%,其中牧业：9021.97万元，增长20.6%；农业6750.88万元，增长21%；林业产值927.15万元，较上年增长3.5%。二三产业及其他5218.98万元，增长10.7%。劳务输出2537万元，增长21.5%。农牧民人均纯收入达到10518元，较上-1-

年增加1620元。

全乡呈现出经济社会全面发展，社会稳定大局进一步巩固，各族人民安居乐业的大好局面。

（一）经济结构不断优化，大力发展农林牧渔及劳务输出

1.做大做强畜牧业。畜牧疫病防治体系进一步增强，完成常规疫病防疫100%、防控小反刍兽疫防疫小畜7.5万只、治理伪布甲虫害面积3.2万亩、植被恢复7027亩（其中人工种草3000亩）、毒害草防除5500亩、完成草场禁牧4.1万亩、草畜平衡109.27万亩。禁牧围栏1.23公里、发放草原奖励补助120万元。建成哈萨克肉羊养殖基地，新增哈萨克肉羊核心群21个，达到69个组群，9119只。培育哈萨克肉羊优质种公羊142只。绵羊杂交36365只。设立6个黄牛改良冷配站（其中两个为移动冷配点），黄牛冷配3380头、选种选配13201头、鉴定新疆褐牛6179头、引进优质种公牛27头、公牛去势4477头、牛同期发情861头、良种奶牛参保5314头、良种奶牛保险理赔36万元。引进良种马89匹，鉴定良种种公马37匹（其中17匹达到一级），完成马杂交改良500匹，建成马产业养殖小区。

2.大力发展高效农业。完成农作物种植面积3.85万亩（完成1千元田2.54万亩,二千元田0.315万亩,万元田100亩）。农业保险收缴率100%。农业保险理赔21万元。全面落实各项惠民政策，发放粮食直补、良种补贴及综合补贴114.7万-2-

元。创建高产玉米示范区一个。创建农业科技特色示范田两块。新增科技示范户50户。圆满召开xx农机作业质量标准化暨精耕细作现场会，农机田间作业质量合格率达85%。完成农机检验440台，发放农机购置补贴92.78万。

3.更新发展理念，打造“绿色xx乡”。完成新造林面积810亩）,补植补栽2664亩、迹地更新51亩、苗圃10亩。建成红枣精品园一个。为保证林木成活率，投入资金60万元，新打两眼机井，铺设滴灌管道8.5公里。

4.发展劳务经济。完成渔业养殖培训砌筑工、电焊工、烹饪等共5个农牧民技能培训班，培训农牧民1210人次（其中贫困人口劳动力培训100人）。全年完成劳务输出4583人（次），其中长期转移1659人（次）。

5.渔业养殖兴起。成立渔业养殖合作社，养殖面积扩大到500亩，投放鱼苗535万尾，预计收获期，产量达到150吨，产值达到200万元。

（二）围绕优化农村环境，不断加快城乡基础设施建设

全年完成巷道砂石化9公里、巷道铺垫戈壁路基15公里、通油23.14公里、维修田间道路11公里，新修防渗渠8.8公里，完成渠道清淤60公里。完成布布拉克牧民定居点人畜安全饮水10公里主管道铺设。完成高效节水1800亩。水土保持项目已完工。协助防洪工程有序开展。人畜安全饮水项目已立项。完成乡域各村建设规划设计，按照统一规-3-

划、合理布局、设施配套、安全适用原则，完成两居房建设458户（定居兴牧138户,安居富民290户，农牧民上楼30户）。新建56套干部周转房和95套教师周转房。新建两个合作社。创建县级新农村建设示范村一个，州级农村环境整治生态示范村4个。深入开展“富美乡村”活动，重点治理农区、牧区、道路等环境，使得乡域环境焕然一新。

（三）优先解决好民生，大力发展社会事业

始终坚持民生优先，不断增强社会保障能力。城乡低保、五保、优抚对象等困难群体规范申报、核减及时，物价补贴、生活补助金按时足额发放，大病救助32人，为62名80岁老人和退伍老兵免费健康体检。加大应急保障能力，开展防灾减灾宣传教育活动。城乡居民养老保险和医保参合率达100%、新农保参合率达100%。新农合收缴率达100%。教育事业得到优先发展。巩固提高“两基”工作成果，稳定教师队伍，提高教学质量。大力开展“155111”工程建设力度。兴富村整村推进,争取帮扶资金16.2万元，为贫困户平整庭院，发放果树苗、家禽、煤等物资。全乡实现脱贫60户，260人。为19名贫困大学生，发放大学生扶贫助学金6.8万元。积极与信用社沟通，向1200余户农牧民发放5万元以下小额信用贷款4200多万元。妇联工作稳步发展。成立爱心妈妈协会，发展会员61人.为60名妇女发放30万元国际农发小额信贷资金,解决了妇女无创业资金的困难。医疗卫-4-

生事业稳步推进。新建住院部面积552平方米。完成各类免疫疫苗接种率达98%。职工医保、合作医疗就诊9342人次，补偿金额94.2万元。人口计划生育事业进一步加强。组织免费孕前优生健康检查298人，累计发放计划生育各类奖励金399.78万元，惠及652户家庭。广播电视事业快速发展。全年完成有线电视安装、移线20户，新装“村村通”电视接收设施500户。开展电影下乡活动中，播放电影场次达240场。文化体育事业繁荣发展。深入开展“热爱伟大祖国 建设美好家园”主题教育。积极组织参加xx第二十四届少数民族传统体育运动会。开展第八个“文化遗产宣传活动”发放文物保护宣传资料，进一步营造浓厚的文物保护氛围。组织大型文体活动5次，展示大型作品2个。大力实施文化惠民工程，配备六台电脑开办电子阅览室，村级农家书屋已覆盖全乡9个行政村。

（四）全力维护社会稳定，社会大局安定和谐

坚决贯彻落实上级关于维稳的一系列决策部署，逐步完善维稳工作常态机制，社会政治大局总体稳定、总体向好。投入维稳经费24.9 万元，充实备勤物资、维修办公基础设施等。加强社会面管控，严厉打击各种犯罪活动。自治区党委11号文件精神学习宣传活动成效显著。依法加强对民族宗教事务的管理，充分发挥寺管会、爱国宗教人士的作用，维护了正常的民族宗教活动秩序。六五普法工作有效推进。-5-

严格落实信访工作领导责任制，切实解决难点和矛盾突出问题。

（五）党的建设全面发展。

狠抓基层党建工作，切实发挥乡村两级党组织领导核心作用。严格落实中央“八项规定”、县十二项规定,坚决反对“四风”，按照党的群众路线的前期调研要求，不断提高宗旨意识和为民办事的能力。加强党风廉政建设力度，强化一岗双责，加强重点领域关键环节监督和管理，注重从源头防止腐败。全年纪检查办案件一起，党纪处分处理2人。深入开展“三资”清查工作。加强村级办公阵地基础设施建设，改扩建四个村文化活动室，重点打造村办公阵地小广场建设，进一步提升村级办公阵地服务功能。实施渔业养殖壮大集体经济项目，增强了基层组织凝聚力、战斗力和号召力。“第一书记、第一主任”城乡帮扶机制取得一定成效。加大团员发展和“推优”力度，积极培养发展党员11人。“双语”学习成效显著。认真做好工会会员发展工作。精神文明建设不断加强。畅通政务公开渠道，行政效率进一步提高。在县电视台及州级以上报刊、广播、网站采用信息589篇。

充分发挥共青团、妇联等人民团体的作用。老龄老干工作、统计、移民、档案、妇女儿童、爱国卫生、红十字会等各项工作坚持常抓不懈。

同志们，一年的发展成绩令人鼓舞，一年的成绩来之不-6-

易。这些成绩的取得，离不开县委、县人民政府的坚强领导，离不开全乡各族干部群众团结奋斗，离不开上级部门及社会各界的鼎力支持。在此我代表乡党委、政府，向致力于xx乡经济社会发展的全乡各族干部群众，离退休老干部和对口帮扶单位，表示崇高的敬意和衷心的感谢。

一年的成就，为我们实现科学跨越、后发赶超奠定了坚实基础；一年来的实践，为xx乡实现跨越式发展和长治久安积累了宝贵经验，必须始终坚持以解放思想为先导，牢固树立“三干两努力”和“黄牛精神加天马步伐”的工作理念，秉承“踏石留印 抓铁有痕”，大力发扬“钉钉子”精神，全力推动经济社会科学跨越；必须始终坚持发展这个第一要务，变革创新，牢固树立“两个可持续”的发展理念，做大做强各项富民产业，不断提高经济发展水平；必须始终坚持“民生优先、群众第一、基层重要”的施政理念，切实将发展成果更多的惠及于民；必须始终牢固树立“稳定压倒一切”的思想不动摇，加大民族团结教育和维护社会大局稳定；必须始终坚持党要管党，从严治党，牢固树立“全心全意为人民服务”的宗旨意识，提升基层组织创造力和执行力。

在总结成绩的同时，我们也清醒地认识到，我乡经济社会发展中还存在着一些不容忽视的问题：一是部分干部工作责任心、执行力、主动性、服务意识差、观念不够超前，干工作时“挑肥拣瘦、拈轻怕重”，遇到困难就退缩，不能俯-7-

下身子干工作。在谋划思路、指导工作中缺乏敢为人先的魄力和举措，对政策研究不深，不透，难以加以灵活运用。二是对群众的宣传还不能做到到人、有效、管用，群众对党和国家的惠农、支农、强农政策了解不全面，自我发展的意识、自主创业、市场就业的观念和信用观念还非常淡薄，亟待加以引导。三是项目储备不足，缺少策划项目的信息，缺少无中生有的眼光，争取项目盯的不够紧，缺乏协调性，落实项目时不能有效整合。四是虽然在高粱、甜菜等作物上已经形成订单收购，价格波动不大，但其他作物和畜产品依然受市场影响大，还缺乏农牧产品深加工的龙头企业这样的支柱，造成价格波动大，农牧产品附加值不高，农牧民收入不稳定，增收途径单一。五是农林牧技术人员缺乏，懂市场、懂技术、懂政策、懂管理的人才，现有人才也缺乏自主创新和自我突破的意识。六是基础设施薄弱，道路、供电、饮水都已成为我乡经济发展和改善民生的瓶颈；这些都将长期影响到我乡各族群众生产生活的质量。针对这些不足和问题我们将在今后的工作中逐步加以解决。

二、“十二五”后两年发展思路及2014年目标任务

“十二五”后两年，是全面深化改革、推进xx乡跨越式发展和长治久安的关键期，是全面完成“十二五”目标的攻坚期。党的十八届三中全会，着眼于实现“两个百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦，作出了全面深化改革的-8-

总部署，总动员，开启了改革的新征程。自治区党委八届六次全委会议，对新疆全面深化改革作出重大部署。州党委工作会议，对做好今后工作提出了新目标、新任务、新要求，对推进伊犁科学跨越发展作出了重要部署，刚刚闭幕的十二届四次全委扩大会议也为今后两年我乡发展指明了方向。我乡紧密结合实际、真抓实干、务求实效。经科学测算，xx乡到2015年力争农牧业生产总值增长19%以上，达到2.35亿元;农牧民人均纯收入争取较上年增加1865元以上，达到13883元。

2014年是全面贯彻落实党的十八届三中全会精神的开局之年，是实施“十二五”规划承前启后的关键一年，是为全面建成小康社会奠定坚实基础的重要一年。站在新的历史起点上，面对新形势、新任务、新期盼，我们必须以全面深化改革为统领，紧紧围绕“丝绸之路新经济带”为我们带来新的重大历史机遇，力推经济跨越发展，力促民生显著改善，力保社会和谐稳定，全力打好经济社会发展攻坚战，为圆满完成“十二五”目标奠定坚实基础。

近年来，我们坚持只有努力就能改变、只要努力就能改变，倡导变化变革、敢于担当、务求实效，干部群众精神状态发生了深刻变化。而当前，xx乡发展不足、发展不快、发展不优，仍然是影响跨越、制约崛起的根本问题。而造成这些问题的重要原因就是部分领导干部、村干部的思想解放-9-

不到位、执行落实不到位，主要表现在：不想解放思想，还存在骄傲自满、自我良好，安于现状、不思进取的心态，缺乏解放思想的紧迫感和压力感；不愿解放思想，受狭隘局部利益和既得利益的束缚，持消极观望态度，固步自封、于己无关的错误认识；不会解放思想，不知道解放思想从哪里着手、应该怎么办，看不到深层次问题，拿不出新办法和举措，思想不够敏锐、思路不够开阔、思考不够深邃、思辨缺乏功力；不敢解放思想，受条条框框的束缚还比较多，怕得罪人、怕说错话、怕担责任，不敢突破、不敢超越、不敢创新；不真解放思想，面对目标任务压力，在落实到行动上仍然用传统的思想观念、思维方式和工作方法，摆花架子搞形式走过场，给工作带来“负能量”。可以说，这既是xx乡经济社会发展阶段性特征的反映，也是基层群众反映较为强烈的问题。对此，我们必须保持清醒头脑，正视存在的问题，拿出改革创新的胆略和气魄，找出破解难题的对策措施，真正通过以思想大解放来推动经济大发展。同时，这也警示我们必须时刻保持小步快跑、大步迈进的速度，咬定发展不放松，不达目的不罢休，说了算、定了干，坚决把老百姓的事情办好、办实、办出成效。

2014年是全国全面贯彻落实十八届三中全会精神重要一年，是全面建成小康社会、实现“两个百年”目标和中华民族伟大复兴“中国梦”，奠定基础的关键之年。

0-

面对新形势新任务，着眼于跨越式发展和长治久安的新要求，2014年xx乡的工作思路是：以科学发展观为指导，坚定不移地贯彻落实县委十二届四次全委（扩大）会议精神，以科学规划为先导，以现代文化为引领，以农牧民持续稳定增收为核心，围绕一个目标（撤乡建镇），实现两大历史任务（跨越式发展和长治久安），夯实四大富民产业基础（现代畜牧业、高效种植业、特色林果业、劳务经济），推进五大工程建设(畜牧固本、产业强基、文化提素、生态涵养、旅游富民)，切实保障和改善民生，全力维护社会大局稳定，努力建设文明、富裕、和谐、美丽的xx乡。

预期目标是：实现农业总产值1.97亿元，较上年增长18%；农牧民人均纯收入达到12018元，较上年增加1500元以上。

为实现上述目标，今后我们将做好以下五个切入点： 解放思想要有新认识。思想决定方向，全乡要全面统一思想，深刻认识到全国发展已经进入了新时期、新阶段，切实把思想统一到十八届三中全会精神和自治区xx各级党委的安排部署上来，自觉地增强发展与稳定两大任务的主动意识，要在解放思想中创新突破，要站在xx乡之外，全面地、客观地看xx乡，要虚心地学习外地发展中的经验做法，用他人之长补自己之短，结合本乡实际，求实创新，要打破惯性思维的束缚，突破制约科学发展的体制机制，要破除小富-11-

即安、小进则满、墨守陈规，按部就班的思想，以全新的勇气，敢闯敢试，勇于争先。

改革要有新突破。改革决定命运，xx乡的后发赶超，xx乡群众的福祉都在于改革，要善于梳理已有的各项制度规划，要及时修订完善已经不能适应新形势下的陈规陋习，要及时提出符合我乡发展稳定的新措施，新办法，创造性地开展工作，要在做好群众思想工作中下功夫，积极探索和总结引导、引领群众自我发展、自主创业、自觉地投身到新农村建设之中的新办法、新点子。

稳定要有新提升。稳定决定全局，稳定是发展的前提，没有稳定一切都无从谈起，要坚决贯彻落实中央确定的“围绕长治久安抓发展”重大指导思想，强化维稳意识，创造性地落实好各级党委关于维护稳定的决策部署，切实履行维稳战斗员、指导员职责，构建党政警兵民联防格局，提升技防水平，更深入地做好做实“打基础、管长远”的事。

发展要有新跨越。发展决定未来，要在各项富民产业的发展中下功夫，围绕我乡产业特色，区位优势和水土光热优势，切实形成一村一品的产业格局，坚持环保优先，坚持“两个可持续”的前提下，引入农牧产品深加工企业，要与市场对接，把握潮流，形成我乡特色的民族手工艺品品牌，与旅游业相结合，使农家产品成为旅游商品，农（牧）家住房成为旅游客栈。

2-

作风要有新转变。作风决定成败，要大力弘扬新疆精神，坚定两个努力，全面增强主动作为、奋发努力的意识，要以不甘落后、勇争一流的勇气，奋起直追，咬定青山不放松，不达目的不罢休精神，推动我乡各项工作争先进位，要时刻牢记党的宗旨，以身作则、严格要求、令行禁止、务实清正，赢得各族群众的口碑。

实现确定的目标任务，我们将着重抓好以下七个方面的工作：

（一）以解放思想为先导，加快经济跨越式发展。从新的历史起点出发，我们要坚持把解放思想作为解放和发展社会生产力、解放和增强社会活力的总开关，以思想解放引领全面深化改革。要着力于用科学发展观坚决破除制约科学发展的思想观念，创新思路、创新体制、创新机制。营造鼓励探索、支持创新、宽容失误的浓厚氛围，形成敢干事、敢负责、敢闯新路、敢做善成的新风尚。只要有利于跨越式发展和长治久安的事，就要大胆试、大胆闯，就要坚决破、坚决改，形成“所有xx人都有事干、所有xx事都有人做”的良好氛围。要坚决贯彻落实中央政治局党委关于维护稳定的32条维稳措施、24项实招的决策部署。更加注重以人为本，始终坚持发展为了群众、发展依靠群众，发展成果由群众共享，切实将改革发展的成果更多惠及群众。

（二）经济结构不断优化，大力发展富民产业。

3-

按照县委提出“稳粮、强畜、增经（草）、扩果（林）”要求，优化农牧业结构，加快壮大“一乡一业、一村一品”，发展多种形式的规模经营，力争在推进农牧业转型升级和特色示范园建设上实现新突破。

1、畜牧业方面。坚持以稳定草原畜牧业、强化农区畜牧业为重点，突出抓好品种改良、草原保护、病虫鼠害防控、标准化养殖和饲草料基地建设。切实加强牲畜疫病防治，防疫率达到三个100%；

2、种植业方面.在提高单产、优化品质、提升效益上下功夫，在确保完成冬春小麦种植任务的前提下，完成千元田3.2万亩以上。继续推广两年三季种植模式，并做好指导工作。积极引种适合我乡水土光热资源的经济做物，宣传和推广优良籽种。大力推广高效节水技术。以农业村为主，做好高产高效作物的引种和推广，积极推进农村土地制度改革，鼓励和引导农村土地承包经营权向专业大户、农民合作社、农业企业流转。种植业方面力争实现人均增收190元。

3、林业方面。坚持生态林和经济林并举、适地适树、以水定林原则，着力在强化管理、规范技术和提升效益上下功夫，总结和推广林果越冬的新技术和措施，提升林果品质和经济效益，凸现林果示范基地的作用，引导更多的群众参与到林果业发展中去；

4、劳务输出方面.按照县委“大输出、强服务、严管理”的要求，以转变就业观念和拓宽少数民族群-14-

众就业空间为重点，重点针对旅游服务的吃住行和旅游纪念品的生产加工进行冬季技能、双语、就业观念、创业能力培训。大力发展劳动密集型产业和民族特色传统手工业，支持农牧民参与当地基础设施建设，依托园区、交通、林果、湿地优势，大力发展餐饮、住宿、娱乐、车辆维修等配套服务业。促进富余劳动力就近就地转移，积极与乡域企业进行用工对接，力争全年转移劳动力4500人次以上（就近转移3000人次）；劳动力转移方面力争实现人均增收480元。

5、加快扶贫攻坚力度。坚持以专项扶贫、行业扶贫、社会扶贫、援疆扶贫等“四位一体”扶贫开发模式为统领，大力发展脱贫致富工程。依托大庭院实现种、养、手工相结合的立体化经营模式；整合各类资源，以扶持产业发展为主，辅以整治人居环境来推进农业村、兴富村整体脱贫步伐。

6、渔业方面。进一步扩大渔业养殖面积，提升养殖水平，提高鱼种品质，养殖红鳟等高档鱼种。做好周边环境的绿化美化，使之成为休闲垂钓、餐饮娱乐的综合经营体。渔业方面力争实现人均增收25元。

（三）突出项目跑办和招商引资力度，增强可持续发展后劲。坚持“无中生有做项目”的理念，研究政策和发现自身特点，及时对接沟通，编制一批跑办项目目录，有重点地做好前期。突出农牧产品深加工企业招商力度，充分发挥乡村两级干部“八仙过海、各显其能”研究对策，跑办项目。-15-

依托农牧业优势资源，吸引农产品、畜产品深加工企业投资兴业。继续推动撤乡建镇前期工作。

（四）全力推进民生建设，在社会事业改革上取得新突破。紧紧围绕“民生优先、群众第一”的施政理念，把保障和改善民生作为一切工作的出发点和落脚点，让改革发展成果更多的惠及于民。利用好以工代赈项目和村级一事一议筹资筹劳活动，进一步实施村级排洪渠和小巷道砂石化建设；做好与水利和供电部门的对接和协调，实施好人畜安全饮水工程、争取110变电站的落地建设；积极与区扶贫办和州水利局沟通，逐步改善两村生产生活条件；坚持“规划先行”的理念，进一步实施好“两居”工程。将符合条件的残疾人、下岗职工等住房困难家庭，纳入保障范围。实施更加积极的利益导向政策，确保农牧民计划生育“两证”领证率。继续开展免费孕前优生健康检查，全乡人口自然增长率控制在17‰以内，出生人口政策符合率100%；继续巩固提高“两基”成果，积极稳妥推进义务教育标准化、均衡化发展，努力提升教育教学质量和水平。力争通过自治区标准化建设验收。完善乡村医疗卫生基础设施条件，不断提高防控重大疾病和突发公共卫生事件的处置能力。全面不折不扣地落实好各级强农、支农、惠农和社会保障政策，做到公开公平公正发展成果由群众共享，切实把各族群众的根本利益实现好、维护好、发展好。

6-



（五）围绕弘扬新疆精神，加快推进现代文化发展。

以现代文化为引领，进一步完善公共文化服务体系，努力打造民族特色文化产业，促进乡域文化与经济社会同步发展、共同繁荣。

1.深化社会主义核心价值体系建设。深入开展以社会主义核心价值体系和实现伟大复兴“中国梦”为重点的主题宣传教育活动。广泛开展社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德教育，不断提升全民道德素质。深入开展精神文明创建活动，在全社会形成积极向上的精神追求和健康文明的生活方式。

2.加强意识形态领域教育筑牢思想防线。扎实开展爱国主义、集体主义和社会主义教育，深化马克思主义“五观”和“三个离不开”教育，全力推进党的民族宗教政策和国家法律法规学习宣传活动。完善学校、家庭、社会三位一体的青少年思想教育机制，提高抵御渗透能力。

3.加快公共文化服务体系和文化产业发展。牢固树立文化为民、文化惠民理念。拓展村文化活动室功能，做好文化能人、民间艺人、草根培育工作。不断丰富民间文化活动，为丰富各族群众的精神文化生活奠定基础。

（六）维护社会大局稳定，社会安定和谐。牢固“稳定压倒一切”思想不动摇，深入推进维稳工作常态化。加强社会管理综合治理，依法严厉打击各类违法犯罪活动，加强乡村两-17-

级维稳应急队伍建设，提高基层维稳能力确保“两个坚决防止”（即坚决防止发生大规模群体性事件、坚决防止发生恶性暴力恐怖事件）。巩固“平安xx”建设成果；继续推进“六五”普法宣传教育，增强干群法制意识。加大流动人口的管理、服务和矛盾纠纷摸排调处力度，落实党的民族宗教政策，依法加强民族宗教事务管理和领导联系清真寺制度，大力开展“三非”整治活动，严防极端宗教思想的渗透；继续加强以学校、宗教活动场所为重点的意识形态领域反分裂教育。力争通过民族团结示范乡村创建工作，推动民族团结教育的进一步深化。落实安全生产责任，健全应急保障机制，加大食品药品市场的监管力度，抓好学校周边环境安全整治，有效预防各类事故发生。

（七）党的建设全面发展。

以教育实践活动为契机，充分利用冬春之际，紧紧围绕党的群众路线教育实践活动开展大培训、大走访、大宣讲活动。保持党的先进性和纯洁性，提高党的执政能力，加强党的建设。按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，牢牢把握“为民务实清廉”主题，全面提升党员干部服务群众的能力和水平。把“四风”（指形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风）问题贯穿教育实践活动总过程，提高党群干群关系，使得群众满意的成效。围绕“提升六种能力”要求，加强领导班子和干部队伍建设。加强基层组织建设，-18-

不断增强基层组织的凝聚力和创造力。完善党员干部管理和监督的长效制度和机制严格执行。充分发挥好各级人大代表、政协委员、村民代表、妇女代表参政议政、民主监督的作用，形成干部有力、群众支持的好局面。

同志们，xx乡发展正处于科学跨越、后发赶超的重要时期，目标已经确定，关键在于落实，在座的与会同志们，我们必须从自身做起，振奋精神，开拓创新，紧盯住已经形成的目标，分解任务，落实责任，全力抓好贯彻执行。我们信心十足，只要按照“三干两努力”（争分夺秒地干、务求实效地干、全心全意地干，坚持只有努力才能改变、只要努力就能改变）和“黄牛精神加天马步伐”（“黄牛精神”：是指不怕苦，不抱怨，兢兢业业工作，踏踏实实做事，勤勤恳恳付出的精神。“天马步伐”：伊犁马体格强健，秉性林敏，力速兼备，素有天马之美誉。天马步伐，即取其运步轻快、整体协调、速度迅捷之意。“黄牛精神”加“天马步伐”，就是要求我们工作即踏实勤恳、乐于奉献，又昂扬奋进、勇于争先，同时做到一心为民、忠诚稳健。其本质要求是科学发展、跨越发展、和谐发展，促进经济社会又好又快发展；其核心内涵是解放思想、实事求是，与时俱进、开拓创新，求真务实、真抓实干，敢于担当、务求实效。）的工作理念，以更加饱满的激情、更加昂扬的斗志，更加务实的作风，落实好“三分能力，七分责任”的工作要求，就一定能够推动xx-19-

乡跨越发展和长治久安，就一定能够建成文明富裕，和谐美丽的xx乡！

0-





第五篇：平昌星光工业园招商总结

星光工业园区招商引资工作总结

为适应“基地化布局、集群化招商、垂直化整合”的招商需要，按照专班、专人、专事、专业、专款的“五专”原则，不断提高园区招商引资水平。2011年，园区成功引进入园企业5家，总投资10.6亿元，实际到位资金1.36亿元，分别是重庆奥狮齿轮、广东温氏集团、四川康鹏工程建设有限公司、巴中市江城床垫有限公司、平昌畅延米业有限公司，其中重庆奥狮汽摩曲轴配件加工项目、广东温氏生猪养殖及饲料厂建设项目，今年已完成投资4600万元。与成都益诚药业、香港艺锋蔬果、广州金牌厨师、北京金嘉恒科技等14家企业签订正式入园协议，协议引资16余亿元。主要采取以下措施：

一、领导高度重视，项目推进有力。县上成立了以县委书记为组长，分管领导为副组长，园区管委会、招商局、发改局、经信局、政务中心等单位负责人为成员的园区招商引资工作领导小组，具体负责园区招商引资工作。特别是县委根生书记亲自审定园区招商引资实施方案，研究园区招商引资的具体问题，多次带队赴广东、重庆、上海、福建、浙江、江西等地考察，召开项目推介会，与有投资意向的40余家客商洽谈，邀请公司领导到平昌工业园实地考察，坚定了投资企业入园建设的信心。

二、发挥比较优势，着力招大引强。园区紧紧围绕汽摩

曲轴加工、新型环保建材和高新技术产业，以“招大引强”为目标，以促进项目入园为重点，力求项目早签约、早开工、早见效。今年把重庆奥狮齿轮有限公司、广东温氏集团、四川康鹏工程建设公司投资工业园区作为工作重点，实行一外项目一个县级领导挂包、一个专班服务，同时将20万套齿轮加工项目、饲料厂生产建设项目纳入平昌县“十二五”重点项目规划。巴中渝翔曲轴制造有限公司、平昌温氏畜牧有限公司先后在平昌注册项目公司，四川康鹏工程建设有限公司投资园区基础设施建设一期建设，已完成投资16540万元。

三、优化招商环境，真情亲情服务。始终树立“真招商、招真商”的理念，认真落实招商引资优惠政策。园区制定了入园项目特殊优惠政策，实行“一企一策、一事一议”，成立了园区企业服务中心，做到入园企业办事不出园区。

二0一二年一月五日