个人总结和未来计划

第一篇：个人总结和未来计划

个人总结报告及未来的展望

光阴荏苒，在忙碌与充实中，2015年已经到来，这一年中辛苦过、惊喜过、忙碌过、磨砺过，在摸爬滚打中，在全公司的培养和领导下，在办事处积极向上的氛围中，我付出除了很多，也得到了很多。回首过去的15年里，我能看到自己的成长的脚印，一步步，是夯实的，也是稳健的！

在总经理陈立伟的带领下，我公司取得了辉煌的成绩，例如于2008年被评定为“深圳市高新技术企业”、并通过了ISO9001:2008国际质量认证体系、2011年被评定为“国家高新技术企业”、2013年被评为“宝安区技术中心”、2012年～2014年连续三年获评福布斯中文网“非上市公司潜力企业百强”。作为公司的销售团队的一员，在这样一个蓬勃向上、优秀傲人的团队中，更需要业务员不断的总结、反思，追求进步、见贤思齐，为总结经验，发扬成绩，克服不足。

一、个人总结

1、业务上的取得

转眼间我在公司工作已八个年头了。非常感谢陈总给了我这个发展锻炼的平台，让我在工作中学到了很多知识，也懂得无论做什么都要诚诚恳恳，踏踏实实，坚定自己的原则，尽量在到最好。

回顾2014年，随LED驱动电源取代节能灯的客户越来越多，使得我们的三极管销售业绩不断下降。让我感到这是我进入公司以来最

有压力的一年，同时也让我懂得有压力才会有动力。所以本人也尽自己最大的努力来维系所有的客户，做到只要客户有需求，我们就要尽量满足对方。因为只有我们销售业绩不断提升，公司发展空间就会越大，公司获得了利益，自己也获得了收入。

2、营销技巧和工作方法上的进步

兵欲善其事，必先利其器。在工作中积累的经验：营销技巧、售后服务技巧、客户沟通技巧就是销售人员工作中的利器！作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的技能。

在8年中，积极发掘客户资源，与客户沟通，通过客户的朋友或者一切可以利用的渠道，发挥自己的营销技巧，与新老客户建立了较好的客户关系，营造了盛元良好的公共形象。处理紧急售后事件中，尽量去牺牲小我，维护公司的利益。

3、汗水中让我充实和成长

在过去的8年，工作与客户占据了我生活的绝大多数精力和时间，数不清有多少个周末实在忙碌中度过，风里来雨里去，冬练三九，夏练三伏，披星戴月这些成语虽然只是是我们激励自己的玩笑话，但是也无不是对我的工作状态真实写照。在盛元的良好氛围中，我感到充实和踏实。对销售人员而言，付出永远和收获成正比。感谢领导和盛元给我这样一个平台，挥洒汗水，收获成长和事业的归属感。

4、愿做一颗石子，筑起中技的大楼

对于销售人员而言，团队协作是更好开展工作的基础。自己也是从新业务员一路走来，成长的路上，得到过很多领导和同事的帮助。在做好自己本职工作的同时，我也以公司为家，积极配合其他同事做好各项工作。用一句广告词：大家好，才是真的好！没有整个团队的整体进步和成功，也不会有个人的成绩。在公司组织的野外拓展中、在一次次工作中苦难的化解中、在一次次公司会议中，我们思考着团队与个人的关系，也无时无刻不在践行着这一点。

二、未来的展望。在新的一年来临之际，本人将一年的工作计划归纳如下：

1.市场分析，根据市场的容量和个人能力，制定自己一年的销售任务三极管目标：1000万（年）IC：500万(年）。

2.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间争取最大的市场。

3.不断学习行业新知识，新产品，为客户实用的资讯，更好地为客户服务。

4.与客户发展良好的关系，把客户当成自己最好的朋友，达到思想和情感上的交流。5.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要求要及时兑现，争取早日收到货款，因为诚信不尽是经商之本，也是为人之本。

6.制定出月计划和周计划及每日的工作量，做好每天的工作记录。7.维系稳定老客户，发展新客户。

8.尽自己最大的努力把销售提升到最好，为公司创造利益。

第二篇：个人工作总结未来计划

个人工作总结未来计划

篇一

一、近段时间工作总结

在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2011年上半年工作总结汇报如下：

我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

存在的缺点：

对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。

二.下半年工作计划

在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。

基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。

2、完善促销制度，加强促销员的管理。

促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

3.灵活运用活动，提高销售质量

现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。

在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

4、销售目标

下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

三.我的建议

1.创造良好工作环境，提高工作效率。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。

在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

篇二

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完2013而迎来2014年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本接收工作以来的情况进行总结并制定2014年的工作计划。

述职部分

在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在2014年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅

是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。

而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做

了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取2014年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。

第三篇：总结过去计划未来

总结过去计划未来

时光飞逝，眨眼之间我在大学校园已度过了一个学期。这短短的几个月的校园生活真的让我成长了许多。回想起来，真的是受益匪浅。

同学们从陌生到熟悉，点点的快乐都铭记心间。每天晚上在一起上自习，一起为了自己的自习室而“一致对外”，当班长第一次将“外员”委婉的劝说离开时，我第一次感到了我们是一个大集体，第一次感到了一个大家庭在一起生活的快乐。在班委的组织下，我们举办了多次联谊活动，这也是我们认识了解的一个平台，那次户外联谊挺成功的，我也积极的融入了其中。其实做某些事情不是非得有可观的重大的意义我们才值得去做，不是我们非要从中得到什么，享受了在一起的轻松感与欢快感就足够了。感情不是必须要经历一场同生死共患难的洗礼才能深厚，日久天长，朝夕相处的相互问候与关怀才真的是固不可破的的堡垒。

宿舍生活虽然没有太多的波澜，平静的相处中却也渐渐地彼此信任，依赖，不可分割。五湖四海，天南海北，一方水土养育一方人，大家各自有各自的脾性，从水火不容到水乳交织，理解万岁，相互给予彼此行为习惯的空间，退一步海阔天空。免不了的一些小小的摩擦回头想想其实不必放在心上，我自己是，希望大家也是。

学习上的沟通不算太多，特别是和老师，过去形成的习惯又带到了大学，虽然也能马马虎虎跟上，但是展望未来却感觉收获甚微。图书馆不可不去，有限的资源一定要充分利用。

没有进学生会，挺遗憾的，可能是自己太过于缺乏自信了吧，不过没关系在别的地方同样可以磨砺自己，机会不多，我一定要加油！

下一学期即将开始了，专业课一定不能落下，数学英语水平努力提升，特别是英语四级，口语，都要在平时训练，听说读写同步发展。学习之余要和老师同学搞好关系，增进彼此之间的感情，丰富课余生活。

第四篇：大三学年总结和未来计划

大三学年总结和未来计划

时光如梭，岁月飞逝，青春的脚步不会为谁而停留。转眼间，我已经是大四的学生了，大三的生活已经悄然流逝。在回望过去的一年，我觉得自己既有收获也有失去，但是我相信要有艰辛的经历也要有欢声笑语的生活才是真实的，才会成为自己最珍贵的成长记忆。经过大三这一学年的磨练和考验，我觉得自己面对生活的态度更加积极，思想更成熟，我相信，在未来的日子里，只要我坚定信念和不断努力，捉紧每一次珍贵的机会，无论在学习还是生活上我都一定可以做得更好。下面是本人大三学年总结和未来计划：

关于学习上的总结：

回顾大三这一学年的生活历程，我还记忆犹新。在学习上，在这一学年里，《国际金融》、《外贸函电》、《零售学》、《推销学》、《国际市场营销学》、《销售管理》、《企业战略管理》等这些课程，向我展示了一个不同的知识场面，因为大一和大二关于营销知识这方面的课程并不多，第一次看到大三课程表的时候，我眼前一亮，抱着期待的心情迎接大三，经过各位老师的悉心教导和自我的努力，我大三学年的绩分是3.57，班级排名第三，专业排名第七，综合测评成绩83.01分，其中德育80分、智育85.70分、文体73分。经过一年的学习，我对市场营销这个专业有了更深的理解，我发现了这个专业的更多魅力和独特之处，我更喜欢学习和研究有关市场营销专业这方面的知识。另外，在这个学年里，我参加了邑大论坛、大学生职业规划大赛、网络知识大赛等活动。

关于生活上的总结：

在大三学年的生活上，我自愿参加了3次江门创文志愿者活动，认识了更多其它专业的同学和其他师兄师姐，让自己性格上更加开朗，认识到更多的朋友，通过平时的联络和交流，使我认识到人不能只停留在自己的世界里，要不断认识新的朋友，从其他专业同学身上学习别人的优点，发现自己的不足，并认真改正，使得自己不断进步。另一方面，我参加暑假和寒假自主实践，通过实践，知道了面试的基本技巧，从另一个角度了解外面的世界，提高自己的实践能力。

学习和生活上的不足之处：

首先，我对自己最不满意的地方是，我只顾着学习，忽略了参加校内其他活动和竞赛，我对于自己大三的成绩还算满意，绩分3.57，专业排名第七，但是我只有机会拿到三等奖学，因为我没有担任班干部职务，没有参加学校或者学院举行的活动和比赛，最后使得自己的综合成绩比较差，让自己错过了拿到一、二等奖学金的机会；其次，我没有争取机会成为本班的班干部，没有为自己班集体效力，没有争取机会锻炼的自己组织能力；最后，我觉得不太够自信，总是害怕失败和过分在乎别人的眼光，不善于和陌生人交流，对待陌生人的态度不够热情，演讲和口才有待提高，交际能力和实践能力有待提高。

我的未来计划：

1、英语六级考试成功。

2、根据个人爱好，加强英语口语能力、听力能力、翻译能力。

3、努力寻找更多的兼职工作，通过兼职工作认识更多的朋友，发现自己性格上的不足和更深层地接触外面的社会，提高自己自我表达能力、演讲能力和社会实践能力。

4、争取看完130本关于市场营销、电脑、英语、世界名著等书籍。

5、加强world、excel软件的使用。

6、准备一份更标准的简历，尝试上网投简历找工作，通过面试，掌握面试技巧，更深入了解自己，发现自己的不足并改正，为自己将来的就业做好准备，提高自己将来的就业面试成功率。

大三这段生活历程，给了我一次重新塑造自我、完善自我的机会，使得自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。在未来的日子里，我更加坚信我的座右铭——机会是留给时刻有准备的人，我要时刻准备着，以饱满的热情，乐观的态度，坚定的信心，高度的责任感投入新的生活环境中，去迎接新的挑战，攀登新的高峰。

最后，我希望自己在以后的日子里多做自我反思和检讨，发现的自己不足并改正，努力更深层地了解自己、改进自己，虚心接受他人的批评和建议，创造更优秀的自己。我期盼自己在新的学年里在学习和生活上都有更好的表现，获得更大的进步。

第五篇：计划未来

“人生规划”主题班会

一、教育目标：

1．知识与技能：认识到人生规划的重要性，并学会做简单的规划。2．过程与方法：通过引导，懂得人生规划的重要性。

通过讨论，检讨自己以往的成败得失。通过借鉴，学会如何合理规划人生。

3．情感态度与价值观：通过这次主题班会，认识到人生中规划的重要性，并确立初中三年的学习目标，进而学会如何用行动把梦想变成现实，树立积极进取的人生观。

二、教育的重点难点：

重点：使学生初步懂得并初步体会规划人生的过程与方法。难点：如何使学生接受教学中的道理。

三、教育对象分析：

从学生的人生任务上讲，本文的对象是刚进入初二学习的学生，此时的人生规划可能会影响他们的人生轨迹；学会人生规划的一些基本常识，有利于学生的学习和生活。从学生心理上讲，本文面对的是一群好奇、好动，不喜欢说教的青年人，因此用适当的方式让他们接受正确的人生道理，比灌输要有效的多。

四、活动形式： 演讲、讨论、游戏、歌唱

五、活动准备

1．根据学生情况对学生进行分组 2．抽签用的签号 4．奖品

六、活动流程：

第一环节：引入主题（时间3分钟左右）

介绍《离海岸半英里》的故事，激发学生对人生规划的兴趣和热情。总结：其实我们的人生就是处于迷茫中，而海岸就是我们的人生目标——成功。游泳的 过程就是我们成功的道路。初中毕业后，我们都得游过海峡去寻找人生的彼岸，完全没有规划的人生注定是要失败的。

现代社会，规划决定命运。有什么样的规划就有什么样的人生。我们的时间非常有限，越早规划你的人生，你就能越早成功。要想得到自己喜欢的苹果，想改变自己的人生，就要先从改变自己开始，做好自己的人生规划，怎样规划我们的人生，下面我们通过几个活动环节来体会一下人生规划的过程与方法。

第二环节：寻梦——阳光下的青春（时间7分钟左右）

宣布活动规则：请所有同学就“金钱、爱情、房子、车子、身份地位、权利、友情、亲情、考高中”几个项目中划去自己认为一生中最不重要的一项，接着划去次之不重要的项目，如次类推，直至留下一项，同学们可以讨论，也可以根据自己的意愿选择结果。

待同学们完成后，老师邀请同学谈谈自己的选择结果和选择过程，即上述项目先后划去顺序，如果愿意，还可以谈谈自己的理由。

老师总结：上述的活动可以看出，我们选择我们的目标时，不能随意，而是要经过认真的对比分析，根据自身的条件和特点，周密考虑，权衡得失，方可确定我们努力的方向。当确定了我们努力的方向后，接下来我们就要认识自己的长处与短处，全面了解自己。

第三环节：筑梦——为梦想插上翅膀（时间15分钟左右）活动方案：

第一步：写写看。以小组为单位，通过各小组组长抽签，确定自己小组的友好小组，并根据自己小组对友好小组各成员的了解，从兴趣、特长、性格、学习能力、生活技能、身高、体重、思维方式等方面讨论和评价友好小组成员，并形成书面评语，汇总给老师。

第二步：猜猜看。老师从汇总材料中抽出部分资料，当场宣读材料，要求全班学生根据材料猜测老师描述的对象，在老师描述的过程中，各小组可以抢答，先答对者有奖。其他同学对评语还有不同看法的可以进一步修改。

第三步：描述自己。要求同学们从兴趣、特长、性格、学习能力、生活技能、身高、体重、思维方式等方面要审视自己、认识自己、了解自己，给自己一个评价，形成书面材料。老师总结：每个人都有自己长处和不足，发挥自己的优势，提高我们做人的效率，就需要一个完整的计划，计划可以是长期的，也可以是三两天，完美的计划应该是既有长期的，又有为长期计划保驾护航的短期计划，让我们一起摸索计划的制定。

第四环节：圆梦——我的未来我做主（时间7分钟左右）

同学们根据第一环节选择的人生目标，参考其他同学对自己的评语和自己的自评，给自己设计一个初步计划，包括长远计划和短期计划，甚至每一天的，计划越详细越好。

第五环节：交流评价，教师点评（时间8分钟左右）

同学们把自己制定的计划在课堂上宣读，其他同学对计划提出删补建议。第六环节：活动结束

在最初的梦想的歌曲声中，老师宣布活动结束，课后老师把友好小组的评语分发给学生本人。

七、收获与思考：

从课堂气氛上看，课堂气氛热烈，学生全情投入，积极发表自己的见解，遇到不同见解的问题一定要争个是非出来；从教育效果上看也达到课前设想的效果，使学生了解了人生规划是怎样的一回事，知道了人生规划的一些基本操作和流程，学生也给自己制定了一个初步的人生规划。但在时间上稍稍有些紧，对一些问题的探讨不够充分和深入。

经过本节班会课的活动，本人深刻认识到教育学生首先要选择教育方式，选择适合学生接受的教育方式有时比教育内容本身的准备更重要，学生接受教育的形式，才会自然而然的接受教育的内容，可以这么说，恰当的教育形式是赋予教学内容魅力的必要手段。