第三季度工作总结

第一篇：第三季度工作总结

2016年第三季度工作总结

16年第三季度的工作已经结束了，但是工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，工作之初走了很多的弯路，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销售。工作中也经常有学习的习惯，但实际提高的技能非常不明显。总结之前的工作有以下几点：

1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的监督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计划?

2、没找对人、没说对话，之前每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想要了解的事。

3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子，就去拜访客户，造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在接下来的工作当中要避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，一定要做好拜访前的准备。

4、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从其他渠道获得更多新客户信息。

5、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

在第四季度的工作中对自己做到以下要求：

1、每周要增加一定量的新客户，同时要维护好所有的老客户。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

4、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。自信是非常重要的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

5、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

6、第四季度我的目标是要完成不低于20万元的任务额，为公司创造更多利润。

通过这次的工作总结之后，我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任，从而提高客户对依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起，我要充分利用每一天的时间，每一小时的时间来完成自己制定的目标。

第二篇：第三季度工作总结

新集乡创先争优活动2011年第三季度

工 作 总 结

第三季度以来，我乡在县创先争优领导小组办公室的指导与帮助下，严格按照创先争优活动的总体要求，结合本乡实际，精心组织，大胆创新，扎扎实实地开展创先争优活动，取得了一定成效，现总结如下：

一、活动开展情况

一是开展学习型党组织建设，使各党支部在思想理论工作上全面提高。把学习贯穿于整个创先争优活动的始终，组织全体党员和干部职工认真学习党的政治理论知识和各项法律法规以及相关业务知识。坚持把集中学习、业务培训、辅导讲座、讨论交流与个人自学结合起来，每周组织党员集中学习1次，重点抓好“三会一课”、民主生活会等制度的执行和落实，掀起学习型党组织创建活动高潮。

二是开展党员党性教育活动，使全乡党员干部在党性修养上全面提高。组织党员进行了党性分析，在职党员撰写了党性分析材料，并组织群众对党员进行评议。积极以建党90周年各项庆祝活动为载体，引导全体党员干部缅怀革命先辈、继承革命传统、发扬革命精神，提高党性。利用廉政风险防控机制建设的开展，全体党员干部

三是开展“党员先锋岗”活动，使全乡党员干部在工作上发挥战斗堡垒作用。继续借鉴党员先进性活动及学习实践活动中好的经验和做法，通过党员先锋岗评比，使每名党员立足本职工作岗位做奉献，充分发挥每名共产党员的先锋模范作用。通过完善支部各项

制度建设、丰富支部生活内容等形式，不断增强各基层党组织的战斗力、凝聚力。

四是围绕各项重点工作的开展，推动全乡党员干部在工作推进上实现突破。

开展以秋季林业生产和秋覆膜为主的农村生产工作，使秋季农村工作在短期内掀起高潮。目前，千亩造林点工程实施结束；退耕还林补植补造工作全面展开；苹果栽植各项准备工作已经就绪，进入栽植阶段；玉米秸秆青贮全面推广，青贮玉米秸秆15000吨；秋覆膜工作掀起高潮，共落实覆膜面积2.8万亩，实施覆膜面积9000多亩，力争月底全面完成任务；积极部署农村公路养护工作，境内所有道路全面实施了养护措施。

二、存在的问题

自创先争优活动开展以来，我乡按照活动的总体部署，做了大量工作，取得了一定成绩，但与县委的要求相比，还有一定的差距，主要表现在：一是重视不够，个别党员对该项活动认识不够，重视不够，不积极参加该项活动；二是学习不够，秋季以来，乡镇干部忙于农村工作，没有充分的学习时间；三是后劲不足，破解难题活动没有项目资金支持，很难在短期内见成效。

三、下一步工作打算

针对存在的各种问题，我们将在以后的工作中改进： 一是大力宣传，加强领导。通过各种形式的宣传报道，提高党员干部对创先争优活动的认识，使各级党员干部都能够积极参与该项活动。同时要加强对该项工作的领导，及时解决各支部在活动中

出现的问题。

二是扎实工作，创先争优。利用一切时间加强学习，提高党员干部的素质，并将学习的成果运用于农村生产工作，使以秋覆膜和秋季苹果栽植为重点的农村各项工作全面开展，完成任务，为今年农村工作划上圆满的句号。

三是多方筹资，破解难题。乡党委、政府将积极向上争取项目、争取资金，为破解难题活动奠定坚实的基础，力争在短期内破解我乡在道路、水电、生态方面的瓶颈制约，使创先争优的阶段性活动取得实实在在的成效，发挥积极的作用。

第三篇：第三季度工作总结

200x年第三季度即将告一段落，第四季度即将来临，现将第三季度的安全生产工作做如下总结：

1、第三季度接到管理中心《关于加强电视卫生安全的紧急通知》后，我嘉诚公司首先成立了电视卫生安全检查小组，明确了任务，并对工作区和设备、库房进行了责任区、责任人的划分，使安全责任和卫生区的责任落实到位到人，强化了员工的安全意识和责任意识。

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2、健全、完善有关电视卫生安全工作制度，在基础上制定了《食品卫生安全预防措施》，《食品卫生中毒预案》，建立了食品卫生安全检查制度，完善了食品采购，入库检查制度，做到层层把关，责任到人。

3、为使食品卫生工作能够更加明晰，明确，保证各项岗位职责与操作规程更加规范，因而制作了各类制度牌15块并张贴上墙；改造，新增食品存放加工等部位的设备设施，把陈旧的洗碗池更换上了不锈钢池，还增加了两个凉菜间，还安装上了电视和紫外线消毒灯，还把后厨不规范的线路和开关重新进行了改造。

4、各公寓、平房、办公楼除了每周两次的班组安全学习外，这个季度，各部门每周又增加了关于“服务礼仪，职业道德”的电教课，并制作了300张温馨提示“节约用电，小心地滑”；对新来的员工进行了安全知识培训，除每周日检查外我公司针对各部门进行了一次安全卫生大检查，每月一次针对员工进行安全常识和如何正确使用消防器材进行抽考。

小结：从第三季度的“安全生产”工作来看，我公司在今后的工作中仍然把“安全生产”做为主题，逐步推行“以人为本，预防为主”“预防为主，防消结合”的安全管理模式，安全管理从事后被动变为事前主动，从专人管理转变为全员管理，今后除了继续开展消防演练和疏散演练、设备安全大检查、现场隐患大排查等系列活动外，重点推行，安全知识竞赛和演讲，安全座谈会等安全文化建设活动，从而营造人人重视安全，人人维护安全，时时处处安全的和谐氛围。

第四篇：2011第三季度工作总结

2011第三季度工作总结

罗培林

时光飞逝，作为一名大学生村干部，在这段时间里，有领导关心支持，有同事积极帮助，有群众言语鼓励，有自身不断学习，这让我有激动，也有彷徨；有收获，也有不足。

做事不“做客”。大学生村干部因为身份的特殊性，容易滋生“做客”的思想，这是不好的。应沉下身子，“下得去”，扎扎实实做事。检验大学生村官合格不合格，关键要看他心里是否装着老百姓，“待得住”，为老百姓办了多少实事、好事，老百姓的口碑就是最好的奖杯。

下面，我总结一下工作以来的情况和体会：

首先，我感觉进入到农村的工作以来，有时也很困惑。比如最初，有时候会比较清闲，与外界接触不多，毕竟不是本地人，语言关就是一大考验。随着时间的推移，最起码的交流问题解决了，现在我多利用空闲时间与村干部沟通，多看看文件档案，多下去与群众交流来充实自己。

其次，我认识到在农村工作要真正“下得去”，就要有“三心”。“三心”，即：耐心、苦心、爱心。农村的工作多并且琐碎，要耐心做好各种资料的记录，耐心为群众讲解政策，耐心完成各项工作任务；苦心是做好农村工作最基本也是最重要的心态，在农村工作就得做好吃苦在前，享乐在后的准备，认真做好每件事；为群众做事，要用爱心体会他们的实际情况，时时换位思考。

随着对环境的适应，对工作的熟悉，向农民宣传“新农保”的有关政策并参与村委对“新农保”费用征收工作；还走访村里的贫困户；与同事们一起打扫马路；并且认真学习镇党委下发的各类会议的文件，贯彻镇党委会议的精神。

最后，我发现通过这三个月的工作，我和群众的感情已增进不少。而且自己也发生两点转变：如从同学转变同志，工作后发现自己书生气少了，为民服务的决心坚定了；自己的心态从城市转变到农村，我现在已经了解习惯了农村的一切，逐渐喜欢上这个地方。

这个月配合村里做好远程教育以及社会抚养费征收工作；学习实践科学发展观；积极参加组织部组织的“迎国庆,颂祖国，展风采”演讲活动。

乡里村里的领导也没有把我当成外人，让我融入了这个团结的集体中来，不断的培养我，增长我的才干，使我真正做到了“待得住”。

对以后工作的进一步打算：

第一，提高学习能力。农村工作涵盖面广，涉及到许多我从未经历的东西。社会治安、环境卫生长效管理、计划生育、村民服务、党员服务等多项工作，而我对于这些内容都很陌生，接下来自我补课学习很有意义。

第二，提高实践能力。在创业项目上多做工作，多去创业、提高实际动手能力，多看，勤思，善问。

以上是我工作以来的一些体会和对今后工作的一些想法，当然还有很多不全面的地方，想法也不是很完善。农村是一个大学堂，也是一个大舞台，我相信做为新时代的大学生，我们有信心，也有能力和毅力在这片广袤的土地上耕耘出成功的果实，给自己一份满意的答卷，同时也为自己的人生写下富有意义的一页。

第五篇：第三季度工作总结

2011年第三季度一通三防工作

总结

根据上级指示精神和要求，结合本矿实际安全生产情况，第三季度工作重点仍放在瓦斯综合治理方面。通过优化通风系统，完善防治瓦斯技术等，为瓦斯综合治理示范化矿井的建设而不懈努力，现将本季度主要工作汇报如下：

一、矿井概况

李沟矿业公司采用主井两水平分区式开拓，第一水平为主井开拓，第二水平为暗斜井开拓。矿井通风方式为分区式通风，通风方法为抽出式通风。全矿井现有2个进风井（主、付立井）2个回风井（南

三、南一回风井），南三风井主扇型号是FBCDZ-NO.16型对旋式通风机、排风量为1200m3/min、负压为1840pa南一风井主扇型号为FBCDZ-NO.17对旋式通风机、排风量为2300m3/min、负压为2750pa。李沟煤矿属煤与瓦斯突出矿井，在历年的瓦斯等级鉴定中，均被鉴定为煤与瓦斯突出矿井，2010年瓦斯等级鉴定相对瓦斯涌出量为14.19m³/t，绝对瓦斯涌出量为9.55 m³/min。根据河南理工大学对我矿二1煤层进行瓦斯基础参数测试，其结果显示，李沟矿二1煤层瓦斯压力在0.64～1.33MPa之间，原煤瓦斯含量在5.98～8.44m3之间，透气性系数在0.25～0.35之间，f值在0.20～0.5之间，矿井构造软煤发育，属典型的松软煤层。

二、矿井通风方面

1、井下通风设施，设专人负责管理，每周全面检查一遍，对于不符合质量标准化要求的，及时下达整改通知书，并限期整改。

2、局部通风机的安装和使用符合《煤矿安全规程》的规定，并且挂牌管理，专人监督检查，管理牌板上的内容有地点、局部通风机型号、功率、施工单位和包头负责人，保证正常运转，杜绝循环风。每班瓦检员配合风机看护工对风机进行倒台试验，并记录赔案，时刻掌握局扇情况。风筒的管理符合质量标准化要求，做到逢环必吊，无死弯、无漏风，严格保证掘进头供风正常。

二、瓦斯管理方面

1、坚持每月一次重点部位瓦斯隐患排查制度，把实体煤掘进巷道的迎头、断层、褶皱发育地带等地点，作为瓦斯管理的重点区域，对排查出的重点区域制定专门的措施进行管理，设立专职瓦检员，强化现场管理，做到制度落实，措施落实、责任落实。同时对瓦斯重点管理区定期取样进行分析，坚决杜绝瓦斯超限作业。

2、加强通风管理，坚持每旬测风制度，实时掌握各用风地点风量，发现问题及时处理，保证各工作地点按需供给足够新鲜风量。

3、配齐了专职瓦检员24人，采掘工作面严格按规定悬

挂瓦斯检查牌版；每班3次检查瓦斯浓度，对重点头面不少于4次检查瓦斯浓度；班中实行巡回检查制度，建立各地点的巡回检查路线及检查点；地面做好瓦斯浓度汇报记录，保证能够实时反映井下各地点的瓦斯情况；每班瓦斯检查员必须配合施工单位电工对局扇进行风机倒台检查，并做好记录，沿途检查风筒漏风情况，及时处理隐患，确保局部通风正常。坚持巡回检查请示汇报制度，杜绝空班、漏检、伪造数字现象发生。

4、严格执行“一炮三检”、“三人连锁”制度，掘进工作面迎头回风侧5米范围内悬挂便携式瓦斯报警仪，有关下井人员按规程规定佩带便携仪。

5、加强机电设备的维修与检查，杜绝失爆现象，掘进工作面都安装了风电闭锁装置及瓦斯电闭锁，实行“三专两闭锁”。建立了严格的停电、停风措施的编制、审批制度，严格停送电制度和恢复通风制度。

6、临时停风地点立即切断电源、撤出人员、设置栅栏、揭示报警。停风超过24小时或有害气体浓度超过规定时要进行密闭，并切断与外部连接的一切管线，按规定检查瓦斯。

7、矿井按要求配齐便携式瓦斯报警仪、瓦斯断电仪、光学瓦斯检定器等仪器仪表。各类仪器、仪表定期进行检验、标校和维修，保证性能完好，正常使用。

8、建立仪器发放室，各类仪器仪表分类存放，统一管

理，并建立台帐，做到记录齐全、数据准确。

三、防尘方面

李沟公司煤尘有爆炸性，煤尘爆炸指数为25.87%。为保证职工的身体健康和防治煤尘爆炸事故主要采取以下措施：

1、防尘供水管路系统齐全、共设置防尘管路6600米，大巷主管道每隔100米安设1个三通阀门，支官道每隔50米安设1个三通，能够有效保证井下所有巷道洒水降尘工作正常进行。

2、采掘工作面安装有完善的净化水幕，各转载点都安设有机头喷雾，利用自压水对井下进行巷道进行洒水降尘工作，水幕都封闭全断面，灵敏可靠，雾化好，使用正常。

3、定期组织专人冲刷粉尘，无粉尘积聚超标现象，隔爆设施的安装地点、数量、质量符合规定要求。

4、每半月进行一次矿井粉尘的分析、化验、测定工作。

5、井下各重要机台、峒室及大巷车场都按规程要求配备了消防器材。

7、配齐了各类检测、检查仪器。并且备有ZH30隔离式自救器1000台，800台使用，200台作为备用。

8、李沟公司制定有综合防尘措施，各地点严格执行。

四、煤层注水

1、工作面上下巷深孔注水

深孔注水为我矿煤层注水的主要方式，其开展情况如

下：

①、回采工作面的煤层注水方式以双向长钻孔注水为主（工作面浅孔注水为辅）。根据现有工作面实际情况，上巷注水孔深由原来的40米，增加到55米；下巷注水孔深30米，增加到45米。加强了上下巷注水孔的结合力，防止煤层注水有空白带。自安全出口向外30米范围内每隔5米一孔。

②、21064工作面，上巷共打深孔19个，单孔注水量已达到设计要求的16m³，下巷共打孔20个，单孔注水量已达到设计要求的15.5m³，现注水已超前工作面回采30米，平均注水压力不低于12Mpa，第三季度注水量646.5 m³

③、16121工作面，上巷共打深孔15个，单孔注水量达到设计要求的15m³下巷共打孔14个，单孔注水量达到设计要求14m³，现注水已超前工作面回采30米，平均注水压力为12Mpa，第一季度注水量450m³。

2、工作面浅孔注水

我矿主要注水方式为深孔注水，但结合井下各地点的实际情况和注水效果的理想程度，我矿两个工作面在深孔注水的同时再增加浅孔注水孔注水来提高注水效果，其开展情况如下：

①、回采工作面在上、下巷实施深孔注水的同时，并在工作面内施工浅孔注水孔进行注水。煤壁打两排孔煤壁上部

孔为仰角15°，煤壁中部为平角孔，孔距均为5米,孔深不小于5米,平均单孔注水量达到要求的1.5m³。

②、21064工作面共打设浅孔498个，工作面平均单孔注水量为1.8m³，第一季度注水量901.3m³。

③、16121工作面共打设浅孔471个，工作面平均单孔注水量为1.67m³

788.6m³，第一季度注水量。