营销年度工作总结和工作规划的写法

第一篇：营销年度工作总结和工作规划的写法

营销年度工作总结和工作规划的写

法

营销经理如何撰写年度工作总结和新年度营销工作规划？

年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发

展。这两者是息息相关，密切关联的。

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工 作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行

swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个

区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主 导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制

定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

第二篇：营销工作总结和工作规划的写法

营销经理如何撰写工作总结和新营销工作规划？

年终企业的营销经理都要撰写工作总结，营销工作总结和工作规划的写法。但是我们要明白工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。

首先，就本市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆，工作总结《营销工作总结和工作规划的写法》。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工

作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白营销工作规划并不是行销计划，只是基于分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主

导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体工作总结和新营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

第三篇：营销工作总结及工作规划探讨

“亮剑”2012

——2011年策划推广部工作总结及2012年工作规划探讨

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！首先我代表策划推广部的全体员工，对公司各级领导和万象的同仁们表示衷心的感谢，感谢你们在过去的2011年对策划推广工作的大力支持，在此祝愿大家在新的一年里身体健康，工作顺利！

近期电视上正在热播《新亮剑》，《亮剑》这部经典的电视剧作，今天又一次被搬上荧幕。李云龙在《亮剑》里有这样一段经典台词。“古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客。明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使倒在对手的剑下也虽败犹荣，这就是亮剑精神。剑锋所指，所向披靡。”

“亮剑精神”是种过人的胆略，必胜的气势，一息尚存，战斗不止的坚定决心。我为之而震撼！今天引用这段经典台词作为总结的开篇，也算给自己在2012的开篇鼓舞吧！

2011已经过去，我们需要总结的很多，需要改进的更多。从一个项目到两个项目，从两个项目到三个项目，从最初企划推广部到营销策划推广部，这种角色的转变和职能、职责的变化，我们清楚的知道我们肩上的担子有多重。我们不但肩负公司对内对外的宣传工作，更要做好所有项目的各类营销策划、营销推广活动的制定、组织与落实，配合着销售、业务等部门的一系列工作，同时还承担着与企业品牌相关联的其它事务。我们只有严格要求自己，踏踏实实的，一步一个脚印的走稳每一步，走好每一步！完成企业交给我们的任务，不辜负企业和领导对我们的信任！

2011年，在公司各位领导的英明指挥下，我们经历了万象城项目的分期开盘活动及重大节点的营销活动以及大大小小的数次促销活动。在这里不再一一列举每个节点、每个环节的细节工作和数据。下面就部门职能、职责与业务情况等方面来进行总结：

第一方面：完善部门架构与分工

1.2011年，企划推广部与营销策划部整合为策划推广部，确立新的部门架构、职能、职责和业务范围，并顺利完成部门基本架构配置；

2.整合后的策划推广部相继出台了《策划推广事务工作流程和制度》；

3.进一步明确各岗位工作范畴与职责，形成了分工明确、责任到人的工作架构； 第二方面：加强部门建设，提高专业能力

1.加强部门人员的岗位考核，所有人员基本具备企业要求的专业工作能力（耐受性、程序性、执行力）；

2.加强部门培训，组织了多次形式多样的部门交流会和专题讨论会； 3.制定文本化部门管理规范和流程，提高工作效率； 4.加强关注竞争对手状况，并及时做出反应；

第三方面：加强部门市场能力，工作前置

1.通过销售数据分析、渠道信息分析、问卷调研等方式完成客户细分调研，并有针对性的营销推广；

2.组织外出考察学习、踩盘等人均5次以上；

3.与其他项目专业人士沟通、交流，并结成策略性伙伴，定期收集市场信息，关注市场动态；

第四方面：加强内外部资源的沟通

1.加强部门与部门之间的横向交流与有效沟通，并得到了公司相关部门的大力支持，使业务开展及多次活动顺利进行；

2.积极拓展媒体渠道，利用无成本投入的有效资源增加项目在媒体的曝光率； 3.长期关注网络论坛舆论，并与网络资源方建立良好的关系和讨论，引导项目舆论与口碑的正面性；

4.与地产代理行业保持良好沟通，积极拓展联动销售渠道；

5.与专业媒体公司及媒体记者维持友好关系，并得到了相关媒体的大力支持，免费投放各种形式广告和新闻事件报道数十次；

以上方面虽然有些时候因为事情的繁杂和可变性的工作性质，我们没有把每件事情都做得尽善尽美，但我相信我们的团队，相信我们团队的每个人都有大局感，都能为整个企业的利益着想，都会明白“大河有水小河才会满”的道理。相信我们会与企业一起成长！

2011的房地产，好似在纠结的行情中走完了，2012又会何去何从？以下本人结合大量市场数据分析及行业报道，针对行业状况进行个人浅评。

据国家统计局数据显示，10月份房地产市场量价齐跌，全国商品住宅销售面积7367万平方米，环比下跌27%；70个大中城市中，环比价格下降的城市有34个，比9月份增加了17个。三季度购房者信心指连续下跌至54.2，首次置业和改善性需求的购房者预期房价下跌的比例首次超过了房价上涨的比例，购房者预期产生逆转。与此同时，中央政府高层在10月21日、11月6日和27日多次公开表态，调控不会放松，要坚持实施遏制房价过快上

涨的政策措施，进一步巩固调控成果。另外，在此期间，允许地方自行发债、营业税改革也进入了试点阶段，这些看似与房地产无关的改革，其实紧密相连，意味深长。这无疑表明房地产市场在进入深度调整阶段的同时，也迎来了制度改革时代，深度化和长期化的调控真正开始。

大亚湾，作为全国房地产投资的特殊之地，享有得天独厚的海岸资源和近深圳的地理位置，吸引着数以千万计的深圳客和全国的投资客。随着碧桂园十里银滩、万科双月湾、合正东部湾、卓越蔚蓝海岸、星河丹堤等项目的相继推出并在逆市中取得了不错的销售业绩，我们看到的不光是地产大鳄的品牌优势，更应该看到他们对市场的研判和果断的操作策略，狼性竞争市场时代已真正来临，市场蛋糕的份额正在被大块的分食。这个时候，我们除了在大亚湾先入为主的天时优势，除了与深圳一步之遥的地利优势，除了一二期相继入伙的人气优势，我们还能总结出什么独一无二的优势吗？我们不禁要问自己，光靠这些够吗？中国有句老话：“攘外必先安内”，可能这个时候，我们更多的是要考虑如何练好自己的内功了。

剑中之神，是因为慑人的气势；做市场的王者，就必须有无所畏惧的勇气和必胜的信心。这样的勇气和信心来自哪里？相信我们每个人都能说上一二，也相信万象企业在不断完善自己的同时也会慢慢的成为市场的王者。

2012年的战斗号角已经吹响，在这样竞争如此激烈的市场情况下，我们更需要整合资源、整合渠道、整合团队、拿出更高的要求去面对！

2012年公司拟把策划推广部整合为集团品牌中心，我就从集团品牌中心的角度从以下几个方面来展开工作规划与探讨：

第一、完成部门角色转变，筹建集团品牌中心，根据集团不同阶段的实际情况，通过集团行政广纳贤才，定岗定编，分阶段配备人力资源及完善品牌中心架构与职能。

第二、进一步建立健全各项策划推广流程，理顺相关的策划推广工作链；文本化制定策划推广工作各个对内对外环节的制度；明晰集团品牌中心与项目公司策划推广职能的关系；明晰集团品牌中心与项目策划推广的事务范围和权利责任；形成有序有效的沟通发展平台，杜绝责任分不清效率提不高的不良现象。

第三、进一步完善培训制度，提升整体的策划推广人员的水平。根据各个项目的销售目标做好相关的策划推广的配合工作，充分调动人力资源，使集团品牌中心在一定程度上脱离一些最基本的琐碎事务，留出更多的空间完善集团品牌中心的职能与整体部署功能。

第四、集思广益结合各公司、各项目、各部门的智慧，创造出更多切实可行的推广方式和营销方法，并借助集团品牌的战略优势，适时的推出整个公司的营销活动以及相关的促

销活动。本着节省人力物力财力的原则，并根据不同的市场阶段制定不同营销推广战略思路，配合好各个新开项目的整体发展工作。

第五、建立万象集团CIS 品牌形象策略，通过品牌识别系统、品牌运营管理、品牌个性及品牌理念的逐步确立，达到万象品牌不能只流于表面，喊喊口号，需要在附属层及文化层面上下功夫，彰显自己的品牌个性和精神！切实的监督应用在所有项目，不以个人的偏好为转移，统一各项目公司不规范的识别系统，严格执行公司统一的VI应用标准，全面树立万象品牌的集团化战略形象。

第六、建立企业网站、筹划编辑出版企业内刊。通过网站与内刊进一步丰富公司员工的精神文化生活、促使各项目员工相互学习相互促进，向广大消费者展现万象人积极向上的精神风貌，并借此平台扩大企业宣传面，增加对外销售的机会。

总之，2012等待我们去做的事情还有很多，需要我们去挑战的事情也很多，我们会发挥团队的集体优势，发挥个人的专业优势，出思路找出路！就像我们万象城，相信我们的团队会越来越成熟，我们的工作会越来越完善。

过去的2011，我们看到的是“被市场”“被政策”“被调控”“被降价”„„房地产行业的一切被动之举，2012我们也许会看到“被机会”前的曙光，以下市场论调不代表市场导向，更不是专家观点，谨属个人侃谈！

在银监会暗示房地产价格可能暴跌40%、主流媒体惊呼地产业辉煌时代将被终结、部分开发商为求早日退出不再暴利的地产业只差没把楼盘“慈善”出去之非常时期，我们该做的，不应该是“被降价”的随波逐流，因为“被机会”前的曙光已在初现。

中国商品房价格的暴涨，其实起初并非来自开发商的本意，而是有严重缺陷的行业政策给了投机者炒作的空间，开发商只是顺水推舟的“被涨价”而已。如今商品房市场愈演愈烈的“被降价”，尽管跟当年美国金融风暴下的“被市场”有所不同，但“被政策”了一年的房地产调控，在银监会主席刘明康10月19日放言“银行业可承受房地产抵押品下降40%”之后，无疑雪上加霜，房地产业界风雨飘摇。

但刘明康忽略了一个现实，开发商现在所推出的大多数新楼盘，其所拿地皮几乎都是在2008年前后甚至更早之前“被廉价”的，即使未来可能有1/3左右的开发商“被政策”挤出房地产行业，也承受得了40%的跌幅。问题的关键是，房地产会发生40%的跌幅吗？为自己壮胆的银行业承受得了超过40%的跌幅吗？

所谓的房地产泡沫，其实是政策呵护多年的泡沫，即使破灭了也只是一种政策性的修复，依然动摇不了房地产行业在中国经济的主导地位——中国政府骨子里早就“被政策”了。

 2011年开始的保障房建设提速只是预示着中国房地产将在商业房与保障房“双轨并存”中良性发展，最根本的一条是，“被政策”改变不了中国人几千年摆脱平庸（保障房）追求奢华（商品房）的传统思维。

 当过了一年半载，“被政策”的房地产业给中国其它行业（包括几十年来占房地产放贷1/5的银行业）带来“多米诺骨牌效应”的重挫时、中国GDP也出现非常缩水后，我们今天的“被机会”就将化作又一次水到渠成的“被涨价”了。

 中国GDP的稳定增长；城市化率的高速发展；人口红利期的关系；家庭分裂速度的加快；低储蓄率高消费率的新结构模式；从这五大方面所构成的乐观因素来说，中国房地产未来十年不存在所谓泡沫所带来的衰退和崩溃。

显然，中国房地产价格被政策化、跌幅被指标化，这不过是房地产行业的一次大洗牌，会为“被远见”的地产商带来了一个千载难逢的“被机会”，而且将不亚于当年金融风暴所产生的机会，当年的绿地集团正是在“被机会”中异军突起的，而现在各地产大鳄又在“被政策”的市场中不动声色的变相抄底地皮了。

感谢“被机会”吧，房地产跌幅被指标化为我们把控未来新的切入点提供了决策依据，房地产价格被政策化也为我们继续翱翔于由政策与市场共同主导的地产界提供了“被保护”的信心源泉。

既然中国房地产的一个特色总是离不开“被”字，那么就让我们在这样一个离不开“被”字的市场中敢于亮剑！敢于搏杀！敢于正面突击！让我们成为一个“被聪明”“被实力”“被准备”的地产商吧。调控是永恒的话题，保增长也是国家永远的追求！中国扛不住房地产业频频下跌的冲击，希望就在前方，万象的明天会“被美好”！

各位亲爱的伙伴们，多少年前，我们都是菜鸟，多少年后，我们成了今天的凤凰。2012就在眼前，我们任重道远，我们一如既往，我们披荆斩棘，我们说到不如做到，在龙年，希望各位龙的传人，我们万象的各位同仁、精英们亮出你们手中的利剑，坚定自己必胜的信心！让我们振臂高呼吧：“2012，我们一定赢！” 谢谢！

万象投资策划推广总监

2012-1-1

第四篇：工作规划的写法

工作规划的写法

1、标题 计划标题一般由四个部分组成：计划的制订单位名称、适用时间、内容性质及计划名称。视计划文本的成熟程度，有可能出现第五个部分，即在标题尾部加括号注明：草案、初稿、征求意见稿、送审稿等。如《××市19××年再就业工程实施方案(讨论稿)》。

2、引言 计划通常有一个“前言”段落，主要点明制订计划的指导思想和对基本情况的说明分析。前言文字力求简明，以讲清制订本计划的必要性、执行计划的可行性为要，应力戒套话、空话。

3、主体 如果说引言回答了“为什么做”的问题，那么主体要回答“做什么”、“怎么做”、“何时 做”等问题。

目标与任务首先要明确指出总目标和基本任务，随后应根据实际内容进 一步详细、具体地 写出任务的数量、质量指标。必要时再将各项指标定质、定量分解，以求让总目标、总任务 具体化、明确化。

办法与措施 以什么方法，用什么措施确保完成任务实现目标，这是有关规划可操作性的关 键一环。所谓有办法、有措施就是对完成计划须动员哪些力量，创造哪些条件，排除哪些困 难，采取哪些手段，通过哪些途径等心中有数。这既需要熟悉实际工作，又需要有预见性，而关键在于有实事求是的精神。唯有这般，制订的措施、办法才是具体的，切实可行的。

时限与步骤 工作有先后、主次、缓急之分，进程又有一定的阶段性，为此 在计划中针对具 体情况应事先规划好操作的步骤、各项工作的完成时限及责任人。这样才能职责明确、操作 有序，执行无误。

如何写好工作计划类公文

★■ 计划类公文包括：规划、设想、计划、要点、方案、安排等。

工作计划

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。不管其如何分类，计划内容的范围都是“做什么”、“怎么做”和“做到何种程度”三大项。

（一）各种工作计划特征和写作特点

1、规划

规划是计划中最宏大的一种：从时间上说，一般都要在三五年以上；从范围上说，大都是全局性工作或涉及面较广的重要工作项目；从内容和写法上说，往往是粗线条的，比较概括，如《××省经济和社会发展十年规划》，《××省工业结构调整规划》等。规划是为了对全局或长远工作作出统筹部署，以便明确方向，激发干劲，鼓舞斗志；相对其它计划类公文而言，规划带有方向性、战略性、指导性，因而其内容往往要更具有严肃性、科学性和可行性。这就要求写作者必须首先进行深入的调查和周密的测算，在掌握大量可靠资料的基础上，根据党、国家和具体单位的发展方针确定发展远景和总体目标，然后充分吸收有关意见，以科学的态度，反复经过多种方案的比较、研究和选择，确定各项指标和措施。

规划的具体写法：规划因具有严肃性，所以一般都是通过“指示性通知”来转发的，其格式都是由“标题”和“正文”两部分组成，一般不必再落款，也不用写成文时间。规划的标题是

“四要素”写法：单位名称＋时间期限＋内容范围＋“规划”二字。如《××省“八五”期间经济发展规划》。规划的正文一般都比较长，大致有以下几方面内容：（1）前言，即有关的背景材料，也就是制定规划的起因和缘由。这是制定规划的依据，因此不能简单地罗列事实，而应把诸多有关情况以过认真地综合、分析，找出其有得因素和不得因素。这样才会使人相信下面所提的规划目标言之有据，有可靠性。（2）指导方针和目标要求。这是规划的纲领和原则，是在前言的基础上提出的，因此既要写得鼓舞人心，又要写得坚定有力，要用精炼的语言，概要地阐述出来。（3）主要任务和政策、措施。这是规划的主体和核心，是解决“做什么”和“怎样做”的问题，因此任务要提得明确，措施要提得概括有力。这部分写作通常有两种结构：对于全面规划或任务项目较多的规划，因其各项任务比较独立，没有多少共同的完成措施，一般采用以任务为主线的“并列式结构”（措施都在各自的任务之后分别提出）；对于专题规划或任务较单一的规划，因其任务项目较少而其项目之间的联系又较大，一般采用任务、措施分说的“分列式结构”。（4）结尾，即远景展望和号召。这部分要写得简短、有力、富有号召力。

2、设想

设想是计划中最粗略的一种：在内容上是初步的，多是不太成熟的想法；在写法上是概括地、粗线条地勾勒。但时间不一定都是远的，范围也不一定都是宏大的。一般说来，时间长远些的称“设想”；范围较广泛的称为“构想”；时间不太长、范围也不太大的则称为“思路”或“打算”。设想是为制定某些规划、计划作出准备的，是一些初步想法。设想在严肃性、科学性和可行性方面的要求相对差一些，因为它是为正式的规划或计划作准备，不是给各级领导看的，就是交群众讨论的，不必也没时间考虑得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任务或目标时，往往还有一些简短的论述语句。设想与规划一样，在内容的写法上都是比较原则和概括，不可能也没有必要写得太细、太具体。

设想的具体写法：设想因具有超前性，所以其写作要求并不十分严格，其格式也不大一样：如果是给领导看的，报给上级，就要严肃一些，随报告报送，不必落款，也不必写行文时间；如果是交给群众讨论的，或者不以通知或报告的形式转发或上报，就要落款并写明具体行文时间。设想的标题可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略单位名称，或省略时间期限，还可以是“两要素”省略单位名称和时间期限，如《关于机构改革的初步设想》。设想的正文一般有两种写法。第一种是只讲目标、要求的条项并列式写法，适用于时间较长远的“设想”或工作计划的最初构思或打算。第二种是也按规划、计划、方案或安排的格式结构，只是内容粗略一些的想法，适用于预备性计划，即只是征求意见的“构想”、“思路”或“打算”。

3、计划

狭义的计划是广义工作计划中最适中的一种。这个特点表现在，时间一般在一年、半年左右，范围一般都是一个单位的工作或某一大项重要工作，内容和写法要比规划具体、深入，要比设想正规、细致，要比方案简明、集中，要比安排阔展、概要。

计划的具体写法：计划由于大多以一个单位的工作内容范围，只在单位内要求执行，所以一般不以文件形式下发，因而除标题和正文外，往往还要在题下或文后标明“×年×月×日制定”字样，以示郑重。计划的标题也是“四要素”写法，其中哪一个要素都不应省略。正文写法，由于计划是对一个单位的全面工作或某一项重要工作的具体要求，所以写作是要比规划和设想都要具体、详细得多。一般包括以下几方面内容：（1）开头，或阐述依据，或概述情况，或直述目的，要写得简明扼要；（2）主体，即计划的核心内容，阐述“做什么”（目标、任务）、“做到什么程度”（要求）和“怎样做”（措施办法）三项内容，既要写得全面周到，又要写得有条不紊，具体明白。全面工作计划一般采取“并列式结构”（任务、措施分说）。

（3）结尾，或突出重点，或强调有关事项，或提出简短号召，当然也可不写结尾。

4、要点

所谓要点，实际就是计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划。一般以文件下发的计划都采用“要点”的形式。

要点的具体写法：要点大多是上级机关某一项重要或较大工作计划的摘要，一般都要以文件形式下发，因而多用某个通知作“文件头”，所以只要有标题和正文两部分内容就可以了，不必再落款，再写成文时间；但也有些要点，由于涉及的工作重大，为郑重起见，往往要在标题下标明发文机关名称和制发具体时间。要点的标题可写“四要素”，也可写“三要素”，但“三要素”的写法一般要在题下标明被省略的发文机关名称。正文写法，由于要点的内容是摘录计划的主要之点，所以其正文都写得比较概要，既不要兼顾到各个方面，也不必讲具体做法，更不用讲道理；没有过渡段，段落也不长。在结构方式上，大都是并列式，可分若干项目一贯到底，也可分几大项，大项下分若干小项，其中的小项可在每一大项下单独排列，也可全文排列。

5、方案

方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

方案的具体写法：方案的内容由于是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。方案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，如《东北师范大学五年发展规划总体方案》；一个是“两要素”写法，即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”（文件头）的标题中体现出来，如《治理采掘工业危机，实现良性循环方案》。成文时间，为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工作。但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标；“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。

6、安排

安排是计划中最为具体的一种格式：由于其工作比较确切、单一，不作具体安排就不能达到目的，所以其内容要写得详细一些，这样容易使人把握。

安排的具体写法：安排的内容由于是涉及范围较小或单位内部的工作，所以一般有两种发文形式：一种是上级对下级安排工作，尽管涉及面较小，也要用“文件头”形式下发。“安排”的格式是“标题”和“正文”两部分。另一种，如果是单位内部的工作安排，也可直接下发文件，格式就由“标题”、“正文”、“落款及时间”三部分组成。但不管哪种形式，作为“安排”本身都不该有受文单位，如果必须有，则或者以“文件头”形式下发，或者以“关于.....安排的通知”名义下发。安排的标题可是“三要素”写法，也可是“两要素”写法（省略机关名称）。安排的正文一般由“开头”、“主体”和“结尾”三部分组成；也有的省略“结尾”，“主体”结束，正文即随之结束。“开头”同计划的开头差不多，或阐述依据，或概述简明扼要。“主体”是正文的核心，一般包括任务、要求、步骤、措施四方面内容。在结构上可按这四方面内容分项来写；也可把任务和要求合在一起，把步骤和措施合在一起来写；还可以先写总任务，然后按时间先后顺序一项一项地写具体任务，每一项有每一项的要求及措施，要依据工作性质及具体内容来定。但不管怎样结构，其任务都要具体，其要求都要明确，其措施都要得当。

方案和安排有共同之处，即写作题材都是单项的工作，即只对一项工作作出部署和安排。这也正是方案、安排与规划、设想、计划、要点的根本不同。但二者在内容范围上也有个大小之分：方案的内容范围适合于上级对下级或涉及面比较大的工作，安排的内容范围则适合于单位内部或涉及面较小的工作，如《××市关于计划生育的工作安排》。方案和安排还有一种较为概要一点的写法，以便于下级具体实施时灵活掌握，叫做“意见”：方案大多称“实施意见”，如《××市“七五”期间社会主义精神文明建设的实施意见》；安排往往称“安排意见”，如《××××系统关于开展增收节支活动的安排意见》。在此需要说明的是，有些机关把单位内部或涉及面很窄的单项工作计划也称之为“方案”，这是不合适的，因为这些工作都比较切近、具体，也并不复杂，只要用“安排”就足够了，如果较为原则，则可称为“安排意见”。

（二）写好计划的方法

写好计划可能是公文写作中比较难的事。因为这不仅仅是个文字表达上的事，还是个涉及具体工作业务的组织和安排问题，需要有长远眼光和领导魄力，这种写作是一个人综合能力的表现。但是在写作上也有一些章法。首先，写作者必须分清这个计划的内容属于哪一类，适合用哪一个具体的计划种类来表达，从而确定具体文种，即是规划、设想、计划、要点、方案、安排中的哪一种。然后，再根据具体内容和文种写作要求进行写作。如果是时间较长、范围较广的计划，就要用“规划”。因为规划不必也不能写得太细，只要能起到明确方向，鼓舞人心，激发热情的作用也就差不多了。当然这并不是说规划就可以写得不切实际；但规划的切合实际问题的确只是个大致的切合。如果是初步的、不太成熟的计划，就要用“设想”。因为设想是为计划作准备的，也不必写得很细，甚至不用写得很好，只要能把大致的“思路”或想法写出来也就够了。但这也不是说设想就可以写得没条理，而只是说它更注重“想”，即要有突破和创新。如果计划内容是某一项工作，一般则用“方案”或“安排”，工作项目比较复杂者用“方案”，较简单者为“安排”。因为方案和安排都必须写得很细（或很全面，或很具体），否则工作就没法开展。当然，若考虑到要给下级执行中留有余地，这方案可变成“实施意见”，这安排也可变成“安排意见”。如果计划内容既不是单项工作，又不是很宏大的，这就该用真正的“计划”了。因为狭义的计划是广义计划中最适中的一种。当然，若只想把这计划摘要加以公布，则可用“要点”来写。

（三）计划写作注意事项

不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。

第五篇：手机营销工作规划

近期营销策略

5.1黄金销售旺季已过，市场将会在短时间的节假日爆发之后，又逐步进入5、6、7、8月的常规淡季。在前期，通过我们产品线的不断丰富和极具创造力、差异化的明星产品的不断推出以及一线将士的不懈努力，已在市场上打下了一定基础，形成了良好的销售氛围，并且在渠道通路建设上，也初具规模，渠道信心逐步恢复。另外，本月又要上市了几款强势机型，G1，M6、Q-737进一步完善了我司产品结构，对市场进行持续强有力的冲击。因此，如何维护并巩固我们这两个月辛苦打下的江山，如何在如此变化无常的市场竞争中实现规模性突破，如何真正建立我们可持续发展的核心竞争力。5、6、7、8四个月的整体营销，对我们来说就显得尤其重要，同样也是莫大的考验。在此，我根据公司整体发展阶段，市场发展趋势和现有各方资源状况，特提出区域淡季营销规划方案：

一、巩固渠道壁垒

市场分析： 在淡季，市场容量有所降低导致渠道处于收缩状态，渠道存量和通量都大

幅减少，商家进货谨小甚微。各种品牌终端销量差距缩小，商家容易以短期产品优势作为渠道运作重点，如新上市优势产品和降价优势产品，并且总希望淡季有限的资金周转速度发挥最大的使用效率。

策略：

1、巩固前期渠道网络。继续通过产品资源优势（新上市产品和进入新价格阶

段产品），锁定核心经销商，大量占用其有效资金，保证足够的销售重心倾斜，形成良性循环。

2、发展并完善地级渠道网络。依靠渠道体系和前期分销状况，逐步确立各地级区域核心经销商，并继续通过高额利润空间的原始驱动力，占据其淡季销售重心。

3、合理分配渠道各环节利益。在保证一二级渠道有足够的利益驱动前提下，合理规划地包分销网络，拓展渠道深度，保持合理零售利润空间。

战术：

1、在淡季来临之前，利用各种手段（如渠道奖励、渠道竞赛等）实现渠道提

货的强烈欲望，保证我品渠道有足够的压力，让淡季有限的资金周转都为我所用。

2、将新上市产品结合前期优势产品进行渠道造势，实现品牌和产品的增值，保证渠道持续足够的激情。

3、帮助各级经销商打好销售节奏，合理规划产品价格周期，“该出手时就手”

严格避免出现库存积压。

4、我和江经理不断的走访渠道，及时解决一些渠道冲突和困难，不断增强其

信心。

5、分步骤的进行核心地包的渗透，切忌操之过急，每个地级区域首先稳固一

家核心，必须要求占具其30%以上资源份额。再考虑选择其他地包进行补

充。

二、打造终端长城（重中之重）

市场分析： 进入淡季，各品牌渠道下货受阻，必然会将大部分精力放在终端工作上面，力图通过终端流量的提升，带动渠道流通。此消彼长，如果在此时我们不

在终端多下工夫，即使渠道优势再明显，也有可能会被竞品终端拦截。并

且，按照公司整体部署及现实状况来看，5、6、7、8月是大力开始我品终

端建设的最佳时机。

策略：

1、根据VI标准，全力建设硬终端，快速提升我品知名度和美誉度，迅速和

产品销售形成合力。

2、加强软终端建设，迅速提升终端战斗力，全面实现终端拦截。

3、展开灵活有效的终端宣传推广活动。

4、打造全省40家核心地级或县级零售商，建设终端长城，丰富渠道体系。战术：

1、我制定和落实硬终端建设计划，原则是集中资源重点投入一级核心售点。

随后将会有硬性指标下发。费用由“厂家的终端建设基金”和个别地包共

同承担。

2、共同制定和落实软终端建设计划，迅速完成和加强加强终端人员（包括核

心卖场营业员）战斗力培训

3、以新产品上市为主题，并结合前期旺销资源，进行整合营销传播。费用由

我向总部申请部分终端建设基金，如有不足且情况特殊，再向总部单独申

请推广费用。

4、全面展开联盟旗舰店建设工程。

〈内容〉： 全省各区域必须选择相应数量的核心地级或县级零售商纳入联

盟终端体系

〈数量要求〉： 地级市场： 每个地级市区1-2家

县级市场： 每个县级市场1家

全省总计： 40家以上

〈选拔标准〉： 综合3、4、5月单店手机终端销售数量，平均在40台/月

以上，单店面积在80MM以上

〈享受支持〉：（1）硬终端建设（专区、专柜、门头等）

（2）日常推广支持（横幅、单张、海报等宣传物料）

（3）节假日推广支持（礼品、终端包装、促销活动等）

（4）促销人员支持（通过销量考核，选择投入）

（5）优先享受各项终端销售政策

三、加强内部建设

市场分析： 淡季正是修炼内功的最好时机，谁修炼的境界更高，谁在旺季来临之后，才爆发的更有力。

策略及战术：

1、在开展上述相应工作的同时，不断总结和自省，反复揣摩，戒焦戒

躁，稳步前进。

2、对区域内组织结构和运作模式不断进行评估和优化。（必须制定出各

节点量化考核指标，就此进行评估和整改）

3、加强企业文化和团队建设，增强凝聚力和归属感。

4、不断组织各种技能培训和学习，提高人员素质和单兵作战能力。（每周至少1次）

5、努力创建学习型组织，不断提高团队工作效绩。

6、进一步完善各项工作模块、制度规范和流程控制。

四、灵活品牌运作

市场分析： 我们已经在前阶段打下了较好的市场基础，6、7、8、9将会是我们全面

起飞的重要准备阶段，但仅仅靠渠道驱动是绝对不够的，还必须要依靠靠

品牌驱动，这也是今后我们会重点打造的的重要内容。在总部大品牌运作

之前，我们如何因地制易的进行灵活品牌运作，就显的相当重要。

策略及战术：

1、前面提到的硬软终端建设。

2、借新产品上市，加强对渠道的宣传，进行品牌整合传播。

3、灵活运用各种品牌传播手段，在渠道上和市场上进行全面造势。（如

各种小型促销活动：DM单派发、横幅、临促游行等等）

4、公共关系传播（如商家、营业员培训，以及高品质客户服务等）

五、优化服务品质

市场分析： 通过我们不断推出创新的、差异化的，高性价比的产品，在短时间内能够

在市场上取得突出优势，但从长远战略眼光来看，必须提高售前售后服务

品质，以增强我们的品牌和产品的溢价能力，才能保持长久的核心竞争力。

策略及战术：1、2、3、4、5、6、7、树立全员服务意识（包括对外服务、对内服务），并不断加强。从小做起，注重细节 通过培训和学习，提升个人素养，提高单兵服务质量。并将服务品质作为个人考核的重要指标。不断优化服务内容和流程，提高服务系统整体运作效率和质量。不光要优化售后服务品质，更要作好售前的服务工作，如一线人员和终端推广的服务质量等等。营造出良好的销售氛围。及时跟踪外包服务网点的工作情况，对其服务品质要高要求、严把关。积极协调各方资源，大力展开各项增值服务。（1）图铃免费下载 可印刷精美“增值服务卡”随机赠送，在指定地点享受一个月的免费图铃下载。印刷费用由经销商和服务网点共同承担，因为这样既可促进销售又可在一月后带来下载业务的增值收入（2）免费检测、免费清洗（3）免费现场体验

“大军未动，服务先行”