陈勇四群教育工作总结

第一篇：陈勇四群教育工作总结

维西县永春乡庆福村“四群”工作个人总结

陈勇 维西县农牧与科学技术局 *** 县委组织部“四群”教育办：

根据县委组织部“四群”教育办《关于认真开展“四群”教育扎实抓好干部进村住户工作的通知》的通知要求，我被分到永春乡庆福村做“四群”工作。上级领导高度重视，精心组织，认真开展“四群”教育工作，现将工作开展情况总结如下：

一、高度重视，认真学习，做好“四群”工作准备

2012年3月2日维西县永春乡召开动员大会，维西县永春乡“四群”工作队56人参加会议。会上，州委常委、纪委书记齐建新做了“把四群工作真正落到实处”的重要讲话，提出八点要求：一是轻车简从，及时到位；二是努力学习，转变角色；三是深入调研，掌握村情；四是宣传政策，引导群众；五是严肃纪律，树好形象；六是严格管理，认真履职；七是结合村情，超前谋划；八是化解矛盾，维护稳定。按照齐书记讲话精神和县、乡四群工作暨千促活动实施方案，庆福村工作队员一行四人在队长带队下，在乡政府动员会结束后，及时进驻村公所。第一时间与村两委召开会议，大致讨论、分析了庆福村村情、社情、民情。会后财政局党委书记周光灿作为本次驻村工作队队长，与村两委和其他队员达成共识，对本次工作做了安排部署，当天制定完成具体的实施方案、日程表、值班表等各种前期工作。要求工作队全心全意地为庆福村人民服务，竭尽所能为群众办实事。明确提出力争把四群工作、千促活动落到实处，促进庆福村科学发展、和谐发展、跨越发展。

二、精心计划，明确思路，确保工作正常启动

动员大会明确了永春乡庆福村“四群”教育的措施和步骤，即严格按照实施方案规定，拟分四个步骤开展工作：一是召开学习动员会，及时传达“四群”教育精神实质，安排部署全局工作；二是成立领导机构，切实加强对“四群”工作的组织领导；三是开展具体工作部署，3月3日前，深入永春乡庆福村委会进行摸底调查并落实挂钩联系户人员名单；四是工作实施阶段，党政主要领导带头深入村社民户，认真落实好“五项”制度。五是做好事，办实事。想群众之所想，思群众之所思，与农民群众同吃同喝同劳动，了解群众困难，解决实际困难。

三、深入基层，扎实开展摸底调查，做好宣传工作 为切实抓好、抓紧“四群”教育工作，贯彻落实实行干部直接联系群众制度。3月3日，庆福村两委与四群工作队员组织召开了由村社干部、党员、妇联、共青团、教堂管理员、水库管理局领导、乡镇府挂钩领导等参会的干部群众大会。四群工作队队长周光灿同志首先就此次开展四群教育、千促活动的目的、任务作了详细的讲解，就如何做好群众工作、如何发展文化和产业、如何把人民群众团结在一起谋发展、如何达到人民群众安居乐业、如何在过去千促的基础上，做好四群工作，实现科学、和谐、跨越发展等问题，进行详尽的分析，指出工作队进村是为解决群众的实际困难，强调环境卫生要靠大家、护林防火责任重大、生态保护是义务、发展产业要集思广益、项目争取要群策群力等，特别强调了3.14敏感节点期间，要以稳字当头，做到小事、大事都不出，只有遵纪守法，和谐稳定才有安居乐业的发展环境，才会实现经济上的跨越发展。会上，统计局副局长赵正清（抚贫点挂钩领导及四群队员）、乡政府挂钩领导、水库管理局领导、村干部相继作了发言，围绕维稳、环境、赌博、滥砍乱伐几方面强调了责任意识。会议最后重点提出要抓好党建工作，以继续抓好创先争优为契机，培养党员三创三带能力。

四、狠抓落实，认真开展民情调查

维西县统计局是永春乡庆福村的挂钩单位，按照领导班子成员联系3户，中层领导干部联系2户，一般干部职工联系2户，共落实联系群众28户，并严格按照“四群”办要求填写了民情联系卡，民情登记表。之后维西县统计局干部职工及时调整工作时间，积极深入到扶贫挂钩点永春乡庆福村民委寻找挂钩联系对象，掌握联系农户生产生活情况。每到一户，干部职工们都向联系户仔细了解他们的经济收入情况和种养殖业情况，并他们宣传林业法律法规、近年来国家在林业方面的惠农政策和全县“十二五”期间林业发展规划。遇到联系户外出做农活不在家的，干部职工们就直接到群众做农活的地方了解情况，举家外出务工的，就向邻居了解情况并打听务工地点和联系方式，以便掌握联系户的基本情况。

五、做好事、办实事

永春乡庆福村工作组协助完成庆福村日常工作。协助村两委完成农村低保缴纳金的收取登记工作，各种上报表格的资料搜集和填写，配合上级领导做好庆福村菜园子社山体滑坡事件的安抚工作，等等。

做好“四群”宣传教育暨“千促”工作。我完成了玉米高产创建1000亩农业补助18000.00元的物资争取和发放工作，完成了《维西县永春乡庆福村建筑石材加工厂项目计划书》等等。

维西县永春乡庆福村“四群”工作组 陈 勇

2012年4月2日

第二篇：四群教育工作总结

宁利乡中学“四群”教育工作总结

在“四群”教育中，宁利乡中学“四群”教育以为学生解难办实事、谋利益为着力点，增进新时期师生关系。进一步密切学校与家庭，老师与学生的血肉联系，全面实行教师直接联系学生制度，现将近期“四群’工作总结如下：

（一）基本情况

按照市、县、乡党委和政府的统一安排部署下，以陈清华为组长的宁利乡中学教师积极响应市、县、乡党委号召，鼓足勇气，坚定信心，以“四个措施”拉开师生结对工作序幕，推进“四群’教育工作健康有序开展：

一是强化措施，精心组织，及时召开“四群”教育工作座谈会。积极与学生家长联系，在宁利乡中学办公室召开了“四群”教育工作座谈会,向学生及家长传达了市、县、乡党委开展“四群”教育活动、实施“促跨越”工作的总体要求、目标任务、保障措施等工作部署，并向学生及家长了解基本情况、发展思路、工作措施及今后的工作打算。教师和学生家长统一了思想、坚定了信念，为今后的我校教育工作打下坚实的基础。

二是深入家庭，深入学生，认真开展教师走访摸底调研。为进一步摸清学生基本情况，为下一步开展学校教学工作掌握第一手资料，教师工作队在村两委协助下深入学生家庭，走村

串户、访民情、听民意，向群众宣传“四群”工作的方针政策，实地了解家庭在教育上最迫切、最需要解决的困难和问题，充分听取家长的意见和建议。重点反映了在学生入学、家庭生活生产、家庭及社会教育、家长思想观念的转变、家长对学校的看法等方面的问题和困难。针对存在的问题和困难，学校教师工作组结合实计情况，形成了开展工作初步方案，为下一步工作的有序开展奠定了坚实的基础。

三是求真务实，积极联系和帮扶一批困难学生。按照挂村联户的要求，联系学生320多户，并认真走访学生家庭，切实为困难学生排忧解难，出实招、办实事，切实开展“找资助、找物资、送关怀、献爱心”活动，实实在在帮助困难学生能上学，上好学。

（二）主要做法

开展“四群”教育，是促进教师密切联系群众的重要基础；干部直接联系群众，是做好新形势下群众工作的重要途径。我校切实加强领导，“五举措”确保直接联系服务学生工作取得实效。

一是加强领导，精心组织。及时成立领导小组及办公室，精心组织实施，突出工作重点，及时收集、报告和反馈工作进展情况，增强工作针对性和实效性。校党支部领导认真履行第一责任人职责，既要率先垂范，带头深入实际、深入基层、深

入群众，又认真抓好联系各科室、任课教师、班主任等的“四群”教育，教师直接联系学生工作。坚持点面结合，以点带面。注重总结工作中好的经验做法，分析存在不足，制定改进措施，形成干部直接联系学生的长效机制。

二是强化宣传，营造氛围。高度重视，切实加强开展“四群”教育，实行教师直接联系学生制度的舆论宣传，大力宣传开展“四群”教育，实行教师直接联系学生制度的重大意义、基本要求和工作成效，及时总结、宣传、推广好的做法和经验。加大宣传力度，加强正面引导，将适时开展评比表彰，切实把“四群”教育，教师直接联系学生工作引向深入，营造良好的社会舆论氛围。

三是围绕中心，统筹推进。开展“四群”教育，实行教师直接联系学生制度，处理好学校与家庭 关系，学校师生抓住机遇，推动我校教育事业的科学发展、和谐发展、跨越发展；处理好与解决实际问题的关系，坚持立足实际，量力而行，尽力而为，扎扎实实办好几件实事好事；处理好与上级组织和下级组织的关系，形成上下联动工作格局；处理好与开展创先争优、做到两不误、两促进。科学谋划、统筹兼顾，做好服务学生、服务社会的工作，推动各项工作上新台阶、出新成效。

四是严格要求，强化考核。开展“四群”教育，实行教师直接联系学生制度，必须严格工作要求，注重求真务实，加强

督查考核，坚决防止和克服形式主义，切实转变工作作风，树立良好形象。

五是健全民情督查制度。健全民情督查制度，定期不定期开展督查工作，加强跟踪问效。促进教师深入实际、深入基层、深入群众，切实帮助学生及家长解决实际问题，进一步密切师生关系。

（三）四群教育取得的经验

一、工作要抓作风。作风决定精神状态和执行力度。要进一步提高为人民学生服务，为家长服务，为社会服务的意识。要切实转变不务实作风，要切实转变工作作风，认真开展好调查研究，了解实际，对症下药。

二、工作要抓学风。在学风方面，教师要克服理论学习与实际相脱节，要虚心向家长主动学和向书本深入学相结合，同时教师要善于钻研、善于思考，学习要注重在具体指导实践上作努力，以此提高教师在处理实际问题的理论水平。

三、工作要抓制度建设。开展“四群教育”必须健全完善制度。要着眼于建立完善“以人为本、执政为民”的制度体系，结合新形势下学生工作的新情况、新特点，联系我校实际，积极创新学校管理方式，建立健全服务学生、联系家长和保障学生权益的长效机制，实现学生工作的制度化、规范化、科学化、常态化。同时要加大办事公开力度，保障家长及学生的知情权、参与权、表达权和监督权，进一步密切师生关系，从制度上堵塞漏洞，构建正确坚持群众观点、群众路线、群众利益、群众工作的长效机制。

（四）存在问题和困难

一、学习调研不够，对“四群”教育的认识还不够深入。虽然经常进行集中学习，但自学还不够自觉，学习与实践联系不紧，系统性不强，效果不佳。部分教师主观上存在对农村学生情况已比较了解的想法，放松了在思想上贴近学生，感情上亲近学生，行动上靠近学生。主动到学生家庭、农村了解情况的意识不强，深入基层、深入学生了解情况、征求意见的时间不够多，和家长沟通交流还不够，还没有全面把握学生教育工作中的新情况、新问题。虽然能够以比较积极的态度对待学生工作，对“四群”工作的紧迫性、重要性认识还不够。

二、服务意识和创新意识有待提高。

服务意识有待提高，工作责任心有待加强。一些教师思想不够解放，群众路线贯彻不够，对工作中遇到的新问题缺少深层次的调查研究，工作方式方法和创新意识有待于进一步提高。

（五）今后努力工作的方向

要切实加强“四群”的理论学习，组织实施，加强协调，加强舆论宣传，确保工作取得实效。认真贯彻落实省第九次党代会、抓机遇，推动科学发展和谐发展；处理好与解决实际问

题的关系，坚持立足实际，量力而行，尽力而为，扎扎实实办好几件实事好事；处理好与推进我校教育工作的关系，结合职能和特点，做好服务学生、服务社会的工作。在开展“四群”教育工作中、严格工作要求自己，注重求真务实，加强服务意思，克服形式主义，切实转变工作作风，树立良好形象；严格自律，不奢侈浪费，为构建和谐社会而认真工作。

2012

宁利乡中学 年8月27日

第三篇：四群教育工作总结

扎实开展四群教育活动 着力推进教育教学工作 罗平一中2012四群教育工作总结

我校在开展“四群”教育活动中，深入贯彻落实上级党组织的各项活动要求，积极探索和研究党建工作新的思路和方法，并与教育教学工作实际紧密结合，围绕规范办学、加强师德队伍建设、打造罗平一流品牌特色学校、全面提高教育教学质量等，将“四群”教育活动纳入学校日常工作，突出工作重点，以解决制约学校发展的瓶颈和困难为着力点，扎实推进基层党建工作，取得了阶段性成效。

一、强化组织领导，精心安排部署

根据上级党组织开展“四群教育”活动安排部署，结合我党支部及学校实际，精心制定活动方案，认真落实活动目标任务，借鉴学习实践科学发展观活动的有效做法，以“做人民满意教师，推进教育科学发展”为主题，以“工作争先、服务争先、业绩争先”为目标，以培养“学习优、作风优、素质优”师生队伍为重点，与时俱进，开拓创新，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，努力开创学校教育工作新局面。

一是领导重视，成立活动领导小组。支部及学校领导高度重视“四群教育”活动，把其作为本支部及学校党建工作中一项重要工作摆上议事日程。支部领导及学校班子为了开展好这次“四群教育”，活动前制定了“四群教育活动”的工作方案，明确了活动时间、日程安排和每个阶段的任务。活动前，班子成员采取了集中学习和自学等形式进行了认真的学习，学习了《论党的群众工作——重要论述摘编》、《云

二、落实“两个阶段、五个步骤”，增强活动的针对性和实效性

“四群”教育活动开展以来，我校党支部提出，要遵循上级党组织的安排部署，做到三个结合：一是与深化学习实践活动相结合。我校做好学习实践活动整改落实工作及“四群”教育实行党员干部直接联系群众制度，切实兑现学习实践活动中向全校师生作出的承诺，进一步完善体制机制，进一步建立健全内部管理制度，巩固和扩大学习实践活动成果。二是与学校改革发展稳定的中心任务相结合。通过“四群”教育活动，努力造就一支党性坚强、富有活力、为人师表、以身作则、爱岗敬业、无私奉献、素质优良、率先垂范的党员队伍。带动全校形成 “四群”教育的活动气氛及“四群”教育活动的向上势头。三是与学校长期坚持的各类创建活动相结合。把学校党建工作中的各类创建活动统一纳入创先争优活动范畴，增强活动的针对性和实效性。

三、以扎实开展各项活动为载体，全面开展 “四群”教育实行党员干部直接联系群众制度活动

为把工作扎实推进，我校围绕“五个好”、“五带头”的要求，具体开展以下几项活动：

（一）在全体党员干部中开展优质课评比活动。学校要求全体党员干部参加确定课题、参加课堂教育设计、参加听课评课、参加优质课评比。在开展此项活动中，我校对积极参加活动的党员、教师予以必要的物质和精神奖励。

（二）在全体党员中开展“党员干部直接联系群众制度党员干部帮扶活动”。在全体党员中开展“党员干部帮扶活动”，主要围绕两个大方面开展。一是开展党员对新青年教师的结对帮扶活动，给新进入

党员公开承诺书，要求一个党员就要成为一面旗帜，在党员岗位上体现先锋模范作用，党员教师就应该做一流教师、出一流成绩、有一流品质。

四、加强学习，创新载体，推动活动出实效

一是努力推动学习型学校建设。在全校着力树立“终身学习、团队学习、全过程学习”的现代学习理念，形成“加强学习—提高素质—创新工作—推动发展”的良好循环机制，建立“在党员中培养优秀教师”和“在优秀教师中培养党员”的“双培养”制度，努力培养以“五个模范”为要求的“师德标兵”，从而造就一批政治素质好，业务水平高，工作能力强的干部队伍和教师队伍，不断推动学习型学校的建设。

二是努力丰富学习内容。除了业余时间向书本学习外，学校十分重视党员干部和教师的集体学习机会，精心安排丰富多彩、形式多样的活动。学校采取请进来、走出去的办法，组织全体教师外出听课、举办专题讲座等各类学习活动，丰富了广大教师的专业知识，开拓了文化视野，提升了分析判断能力，更坚定了以文化的力量引领学校的发展，再创辉煌的信心。

五、发挥模范带头作用，设立党员先进示范岗

1.围绕新时期、新形势下的教育要求，结合学校党建工作实际，我们通过“党员先进示范岗”创建活动和“岗位奉献”活动，努力培育先进典型，促使领导班子加强建设，依法治校，规范管理、团结协作、廉洁自律，办出我校品牌和特色。我们组织党员开设心理和教育讲座，充分发挥党员的先锋模范作用，促使党员能自觉保持党的先进

尽管我们在“四群”教育活动中做了积极的探索，取得了一些成绩，但与上级党组织的要求相比还有一定差距。今后，我们在做好规范办学行为、深化教学改革、加强师德建设、提高教育质量的基础上，突出工作重点，切实做好以下三方面工作。一是充分认识深入开展“四群”教育活动的重要意义，增强责任感和使命感，克服党支部特别是一些党员干部存在的倦怠情绪和等待观望、被动应付的问题，有计划、有节奏地推进创先争优活动，增强党支部的凝聚力、战斗力和创造力。二是切实加强领导和监督，扎实推进“四群”教育党员干部直接联系群众制度。建立健全领导机制、督查机制和宣传机制，发挥“四群”教育党员干部直接联系群众制度对教育教学工作的促进、服务和保障作用。三是创新活动载体和工作方法，深入开展“立足岗位，践行承诺”活动，大力创建“一名党员一面旗帜”党员示范岗，不断激发党员的工作热情和创造活力，通过创建“五个好”党组织，争当“五带头”党员和“师德标兵”，全面深化“四群”教育党员干部直接联系群众制度，不断提高办好群众满意品牌特色学校。

中共罗平一中党支部 2012年11月26日

第四篇：四群教育工作总结

四群教育工作总结

根据县委的安排部署，为积极推进我乡“四群”教育、实行干部直接联系群众制度工作，我乡认真开展四群教育活动，下面是我们开展活动的工作总结，现向上级作如下汇报：

一，高度重视，精心组织，及时召开动员大会

乡党委政府对“四群”教育工作高度重视，统一思想，及时召开了班子会议，成立“四群”教育领导小组及办公室，明确工作职责，形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局；结合部门实际，制定了实施意见，明确了“四群”教育的重大意义、目标措施和工作要求。于2012年3月5日及时召开动员大会。会上，乡党委书记马新文在会上指出，贯彻落实“四群”工作，对继续发扬党的优良传统、充分发挥党的政治优势、巩固党的执政地位、密切党群干群关系，推动科学发展和谐发展展，加快建设开放富裕的新战河具有十分重要的意义，号召乡政府全体干部职工、各村委会、站所、中小学相关人员从思想上高度重视。要求各相关站所、村委会、中小学行动上必须迅速落实。各相关部门要紧密结合实际，认真分析研究，组建工作机构、制定实施方案、明确工作重点、提出具体措施、建立保障机制，确保活动有序推进。二，开展“四群”教育的形式和要求

（一）开展“四群”教育的形式

1、加强学习。以学习《云南省“四群”教育学习读本》为重点，加强学习省第九次党代会、市第三次党代会和省、市主要领导关于深入开展“四群”教育的重要讲话精神。组织开展一次以“四群”教育为主题的理论中心组学习。开展“群众观点、群众路线、群众利益、群众工作”四个专题学习，加强群众观点教育，切实解决好认识问题。开展形式多样的党群共建活动，逐步形成“四群”教育长效机制。

2、警示教育。组织干部职工认真查找思想作风、工作作风、工作方法等方面存在的问题，进一步落实工作责任，整顿工作作风，强化工作措施，改进工作方法，加强项目、资金监管，提高工作效率，为深入开展“干部作风转变年”、“安全生产年”活动奠定基础。

3、实践教育。组织干部开展民情恳谈，进行民情体验，面对面听取群众意见，撰写民情报告、收集和反映重要民情事项，组织开展深入实际、深入基层、深入群众实践活动，问政于民、问需于民、问计于民，力所能及帮助挂钩联系点群众解决实际困难。

4、召开民主生活会。在集中学习和民情体验基础上，乡党委政府领导班子召开一次“四群”教育专题民主生活会，谈认识、找差距、查原因、抓整改。整改方案由办公室上报并备案。

（二）开展“四群”教育的要求

1、加强群众观点教育，切实解决好认识问题。加强群众观点教育，认真查找群众观念、群众立场、群众感情等方面的差距，切实解决好相信谁、依靠谁、为了谁等思想认识问题，教育全体党员干部始终牢记权力来自人民、权力就是责任、干部就是公仆、领导就是服务，进一步牢固树立马克思主义群众观，始终做到与人民群众同呼吸、共命运、心连心。

2、加强群众路线教育，切实解决好实践问题。加强群众路线教育，积极查找深入实际、深入基层、深入群众等方面的差距，切实解决好调查研究不深透、工作浮于表面、决策脱离实际等问题，坚持从群众中来、到群众中去的工作路线，倾听群众呼声，反映群众意愿，集中群众智慧，坚持问政于民、问需于民、问计于民，推进决策科学化、民主化，创新发展思路，使制定的各项扶贫开发政策措施更好地体现人民群众意愿，更好地促进人民群众增收致富。

3、推行“12345”工作法。所有干部职工每年为联系户做一件好事；实行“两必访”，即对所直接联系群众做到春节前必访，遇难受灾必访；“三必帮”:即上学就业遇到困难必帮，遇难受灾必帮，脱贫致富必帮；“四个一”:每户培养一名致富能手，选准一条致富路子，选准一个致富产业，解决一个实际困难；“五必问”:即户情必问、经济状况必问、发展愿望必问、存在困难必问、就医就学必问。三，乡领导干部挂村包组联户工作

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以加快建立党员干部直接联系群众制度为突破口，以开展“四群”教育为抓手，各级干部深入实际、深入基层、深入群众，践行以人为本、执政为民、保障民生理念，拓展干部联系群众的途径，丰富干部服务基层部门和群众的内容，畅通基层群众表达意愿的渠道，把帮扶贫困群众、指导贫困地区经济社会发展作为工作重点，努力解决群众生产、生活中的实际问题，广泛听取贫困地区群众合理诉求，指导贫困地区化解社会矛盾，维护生产、生活和社会稳定，努力实现干部受教育、作风有改进、民生得保障、发展上水平、群众得实惠、社会更和谐的工作目标。“挂村”原则上以部门扶贫挂钩联系点为主，有2个以上挂钩联系点。“包组”由部门主动与所联系村委会沟通协调确定，原则上每个部门在挂村范围内确定1—2个村民小组。干部每年驻村时间不少于60天，确定不少于3户开展驻村联户工作，乡机关干部及村两委干部每人包2-5个村民小组，联系10户农户，并要详细摸清村小组、农户的基本情况。及时到村、组、户走访调查，掌握动态，化解苗头性、倾向性问题，积极预防和妥善处置矛盾纠纷，防止群众集体上访和群体性事件发生。及时掌握村组级重要事项决策过程中群众的意见和反映，指导和纠正村、组决策不符合规范的行为。所有干部职工要把直接联系群众和工作调研结合起来，认真分析，提出解决办法；同时，到年终要有一篇“四群”工作总结。全体干部职工要严格遵守群众工作纪律和党风廉政建设规定，下村入户轻车简从、不打招呼、直接到村，不搞层层陪同，坚决防止和克服形式主义，切实转变工作作风；严格自律，不奢侈浪费，不收受礼品，住村自付伙食费，不增加基层和群众负担。

第五篇：2017年终工作总结-陈江勇

2017工作总结

转眼间，2017年已将过去，回首近一年来的工作，最大的感受便是在工作中不断的淬炼自己。自2016年11月21日加入中博公司，12月份开始兼任销售部经理，这一年中带领销售部的同仁们在市场上摸爬滚打，我一直履行业务职责和义务，并在公司领导的带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：

一、怀揣感恩的心来工作

首先要感谢公司领导对我个人工作能力的信任，在担任公司总经理助理的同时，兼任销售部经理。这是对我在职期间的工作表现给予充分的肯定，让我在整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报公司领导对我的信任。

其次是感谢公司领导在工作上对我的教导。在工作上遇到困难的时候，公司领导会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。

今年主要做了如下工作：

1、在沙洋马拉松会场、纪山庙会、油菜花节、樱花部落、城区公园、东方百货等多处开展免品活动，扩大了公司产品的知名度。

2、组织赞助“中博桃园杯”羽毛球大赛、跑协年会、建行年会等高端客户团体，进一步宣传公司产品。

3、落实了销售部绩效考核方案并执行。

4、重视公司团队建设工作，策划并组织公司员工参加集体献血、漫游漳河、野外烧烤等活动。

5、各地参展工作：包括十堰汉江流域十大农产品品牌评选活动、山西酒博会、武汉绿交会、十堰农商互联等省内外展会。

6、成功进入东方百货、新大地购物中心等大型卖场，并积极参与卖场活动，提升了产品定位。

7、与荆门鑫网合作，摸索电商模式，初步建立了微信商城及有赞商城，为来年的电销工作打下基础。

8、与荆门晚报、朗景传媒等知名媒体合作，注重精准群体客户的开发工作。

9、积极组织、参与第三季度项目拉练活动，并圆满完成工作任务，增强公司在政府工作层面的软实力。

10、销售工作的年终盘点工作，狠抓应收款回款工作，承上启下，保持销售工作的统一性和协调性。

11、个人完成销售额19.03万元，回款额10.57万元。带领销售部同仁完成销售额69.39万元，回款额48.36万元，另代理商7万元。

二、不断提高的工作状况和工作心态

1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高

我作为销售部的负责人，深深地感到肩负的重任，作为部门负责人以及招商负责人，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！所以提高自身的素质就变得尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。

2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼

我今年年后主要负责销售部部门的工作，为了更好地完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，在网上查阅营销相关的资料，并从工作中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰 的工作思路。本着超越自我，追求完美这一目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过领导引荐和部分客户介绍，与相关政府、企事业单位的领导、负责人接触洽谈，为下一步工作打好基础。

3、认真、按时、高效率地完成领导分配的其它工作。为了销售部工作更全面更顺利的进行，以及各部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。

三、自身能力的欠缺，今后仍需努力

1、自身心态的不成熟，还不够稳重。有时遇到一些小事情、小状况，较容易表现在脸上；当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态也不够稳重。在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，平淡地对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战和工作兴趣，让自己更适合干这份工作!

2、工作能力的欠缺，销售工作抓的不够好。对销售工作的思考不够细致，思维方式比较单一，思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。很多时候我都是按规定程序做事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。以至于销售工作不能够上一个新的台阶。作为销售部门的领导，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

四、2018年工作计划

总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事和同行学习，2018年自己计划在今年工作得失的基 础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催收应收款，严格执行公司政策，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，进一步推动销售工作的发展。

2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在荆门及周边市区寻找有实力、有关系背景的代理商，通过代理商联动，扩大销售渠道提高业务销售成绩。

3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道做起来，并对沙洋销售市场的商超维护进行合理适当的整顿，使市场发挥更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，从而恰当的地处理好业务关系，羸得更多更好的客户。

5、认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，在工作上强化更高的敬业精神和主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。

综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善，努力使工作效率全面进入一个新水平，同时希望个人、销售部和公司再上一个新的台阶。

总结人：

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