第一篇:北京办事处年终总结报告
成都市国通运业有限责任公司
办事处年度工作总结
(北京办事处)
负责人(现场主管):罗国军 会计、出纳:杨华良 调度、统计:刘能
现场操作:罗勇、甄龙浩、张骁男、张文军
总结人:罗国军 2012年1月21日
北京办事处的业务工作于2010年6月1日正式开展,由于是新发展的业务,我们初来咋到,前期工作较为困难,很难得到客户的信任。有了2010年的半年经验,2011年的工作较去年有所好转。但由于北京总厂颇具规模,货物品项繁多,我们在工作中还是存在以下问题。
一、装货问题
由于北京总厂里分厂多,因此车辆到厂后往往要去2-3个门装货,加之北京总厂每天到车较多,所以装货进度十分缓慢,我们多次与北京总厂储运部门沟通,但始终没有切实有效的解决方法。
二、装货少货问题
北京总厂一直存在管理混乱的问题,库房管理极为松懈,于是库管和叉车司机为所欲为、拉帮结派,经常给装货车辆少装货物。这种现象在北必成库房体现的极为严重,此库房为米果类库房,货物单品较多,平时装货少几箱,但每到月底库房盘点前装货时几乎每车少装十多件。少的货物都是QQ糖、牛奶糖等价格较高的货物,每次扣完司机钱后司机都极为不满,给我们后续调派车辆增加了困难。
三、卸货问题
我们能及时调派车辆到厂装货,但当车辆送货到达营办时不能及时卸货,卸货不及时的营办主要有武汉、长沙、哈尔滨、郑州。特别是到了发货旺季,车辆到达营办后三天都卸不了货。
四、车辆调派问题、北京的大型停车场主要集中在大兴区和通州区,我们在调派车辆时车辆到达平谷区大概有一百公里距离。因此在和市场价格差不多的情况下,司机不愿意承运旺旺食品。同时承运旺旺食品的赔款风险较大,所以货车司机在同等价格的情况下,很少愿意承运旺旺食品。
北京的物流市场价格波动较为频繁,季节性的变化对市场价格影响较大,其中主要表现在东北运线。每年的8月31日至10月31日京沈高速北京段至秦皇岛段对货车实行禁行,这段时间送货车辆只有走沿海高速绕道行驶,增加了送货距离,造成发货价格的上涨。同时从7月到10月也是东北的出货淡季,很多车辆没有来京货物或者来京货物价格偏低,使很多司机不愿意来北京,造成物流市场去东北方向车辆短缺,运费上涨。
在每年的11月到2月,东北农副产品来京较多,此时东北车辆较为容易调遣。但此时也正值南方出货淡季,长沙、武汉车辆极其短缺,造成运输成本的提高。
自我们在北京总厂的货运业务开展以来,员工在工作上还是比较认真负责,能够及时到岗工作。在带车进厂上还是有较高的积极性,我们的到厂车辆均比其他两家物流公司车辆进厂效率高。员工在上班时也具有较高的团队意识,没有偷懒和早退现象,自己手上工作完后还能及时的帮助同事完成当天工作再一起下班。
北京总厂的业务开展至今,公司始终处于亏损状态,其主要原因是送货赔款较高和我们的接价偏低。加上房租较高等其它费用,使物流成本提高,让我们在现有运价的基础上很难有所斩获,给公司造成了亏损。
经过一年多的工作经验的积累,我们也认识到了自己的不足,一些潜在的客户还有待于开发,我们的客户面还需要更加的宽广,只有这样我们才能占得先机,不受被动限制。我们好的一方面体现在打下了一些基础,和旺旺储运部门建立了友好关系,通过认识并筛选出了一批可靠的承运力量,让他们了解了我们公司做事的良好作风,给公司打出了名声,树立了较为和谐的合作关系。
由于北京总厂货物发往全国的运量较大,因此具有很高的发展潜力。通过一年多的工作经验和客户的支持,若来年公司能在接价上有所提高,我们一定能够扭亏为盈。
罗国军
2012年1月21日
第二篇:北京办事处上半年工作总结
北京办事处2010上半年工作总结
尊敬的公司各位领导,各基地及办事处同仁:
大家上午好!首先我代表北京办事处向各位致以诚挚的问候!
根据4月15日公司南宁工作会议要求,北京办事处认真落实会议精神,贯彻蔡总讲话内容,认真研究总部部署的任务,以会议精神为指导,依据北京办事处实际,积极开拓华北市场,加强项目跟踪管理,积极催收回款,取得了一定的成绩。现就2010年上半年工作向大家作汇报。
公司经过三年多的打拼开拓,已经在华北的活动板房市场牢牢地站稳了脚跟。但竞争对手越来越多,越来越强。但尽管如此,上半年,北京办事处紧紧围绕公司工作总体要求和经营指标,团结协作,共同努力,克服总部制度尚在完善,办事处人员结构不整,基地产品质量不稳等困难,在董事会的正确领导下,在各个职能部门的支持下,解放思想,转变观念,与时俱进,围绕“外树形象拓市场,降本增效求发展”的方针,在活动板房竞争最为激烈的华北地区积极开拓市场,取得了一定的成绩,但距离公司的总体要求和经营目标和兄弟办事处相比均尚有差距。
截止月底,公司上半年已完成项目收入259.56万元(包括上年接转项目120.59万),这些项目已回款170余万。
今年以来,我们主要抓了三项工作:
(一)抓市场营销
作为建筑性质企业,销售是企业生存之本,深化经营管理意识,把“持续稳定的提高符合质量标准的产品;持续不断的提供满足客户要求的服务”作为经营工作的主打和宣传方向。通过挖掘如工程项目资料优质产品和服务,让更多的客户了解、认可我们,以扩大企业的知名度,提高市场的占有率。今年1~6月份,我们共承揽项目项目合同额130.27万元。
(二)抓项目管理
根据去年跨转任务和上半年重点工程相对集中的实际情况,我们从年初开始一直始终以项目管理为重点。我们的管理员从来没有正常的上下班时间,项目管理员日夜看守在工地,休假也没固定时间。目的就是保证工期按期完成
(三)抓账款回收
本半年,我们将回款放在工作的重中之重,对于每个项目的欠款多少,到期日都做到心中有数,积极主动联系客户,必要时上门催收。今年上半年以来,共计回款 200余万元,有力的确保了公司现金流的顺畅。
当然,在工作中,有存在一些问题,主要表现在大部分精力用于清欠工作、结算工作和合同签订工作,导致项目的签约成率越来越低。对核算管理方面,有些工作未能完全做到位,出现了一些问题,在今后的工作中,力争科学合理的安排好本职工作,充分调动办事处人员的积极性,抓住重点,顾及全面,完成好领导交给的各项工作任务。
回首过去,激情澎湃,展望未来,豪情满怀|我们将继续发扬团队精神,努力开拓市场、求创新、求发展、立足新的起点,总结经验教训,寻求新的思路开拓市场,全力迎接新年更大的挑战。在新的半年里,有信心、有能力完成新的工作目标和工作任务!
谢谢大家
第三篇:关于设立北京办事处的申请报告
关于设立北京办事处的申请报告
关于设立北京办事处的申请报告
根据目前公司北京市场的现状和业务发展的需求,需要公司给予支持,特此申请设立甘肃圣大方舟马铃薯变性淀粉有限公司北京办事处。
第一部分、分析论证
对任何公司来讲, 设立办事处都是一件重要的事情,因为这会对公司今后的发展将有着深远的影响,因此我们有必要在此论证一下,设立北京办事处是否符合目前公司的利益以及今后的发展方向。
一、必要性分析
首先、就目前的情况而言,我作为圣大方舟市场部的一员,也经过了四个月北京市场的开拓,深知在变性淀粉行业的前景和未来,现在是占领市场份额的绝佳时机,由于国家在食品行业和食品添加剂方面的严格,各个厂家都想找一家能给他们安全供货的厂家,并且在供货方面比较及时;在现在谁先在北京设立办事处,谁就会占有大量的市场份额;其次、公司生产在甘肃省定西市,客户又在1800多公里的北京甚至更远,客户一听是甘肃就说:“这么远!是从甘肃运过来吗,北京有没有办事处?”而客户都希望方便快捷的服务,能够及时到货;再次,办事处的设立一些零散的货也好发,相对的运输费用也会降低。设立办事处给客户建立更高的信任度,有办事处、库房,代表企业有实力可以长期供货,更有利于市场的开拓。
现在北京市场所遇到的情况就是以上几点。变性淀粉行业有其特殊性,不同于单纯的产品买卖,很多情况下都需要通过一些关系来寻求帮助,而在北京这边来讲,不论是市场部里个人还是公司的高层,关系都不是很多,因此长此下去,仅靠零散的客户来拓开市场是远远不够的,必须要从设立自己的办事处做起,这样才能够一个片区一个片区逐步扎根。
二、可行性分析
投资环境分析
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第四篇:北京办事处申请报告
关于成立北京办事处的申请报告
根据建设公司目前的营销现状,为巩固和迅速扩大国内市场,亟待在北京设立办事处。
一、设立办事处的必要性 “中字头、国字头”大客户的经营
北京作为中国的政治、文化、权利中心,已经被越来越多的企业作为市场营销的主攻方向。在北京,众多的央企、国企集中在此。拿我们建筑企业来说,全国各地利润高、规模大的建筑及设施基本上由中字头或国字头的企业总承包。我们可以通过经营这些大客户,依托他们的信誉、资源和实力,来开拓建设公司国内外钢结构加工及工程总承包项目。掌握信息的及时性、准确性
作为中国的首都,北京显然已经成了中国的信息中心。大到十二五,小到某个项目。政策的公布、信息的散播都是以北京作为源头散播出去。同时,各类信息鱼龙混杂,集中在一起。需要我们取其精华去其糟粕,及时拿到我们需要的准确信息。3 辐射天津、河北等地的建筑市场
除了今年中标的石家庄乐泰项目。对我们建设公司来说,天津和河北的建筑市场目前还没有其他运作的项目。作为离北京最近的两个地区,北京办事处人员在完成北京工作的基础上,加强对这两个地区项目的跟踪和建筑市场的开发。4 莱钢建设品牌的推广
各钢结构子分公司前期与许多北京公司合作过。例如,北京龙源冷却股份有限公司、中信集团、中日联节能环保公司、中建三局、中建一局、北京城建等等。但这么些年没有将莱钢建设作为一个品牌推广出去。在北京,莱钢建设、莱钢甚至山钢,在建筑行业都很少有人听说。北京办事处人员应该通过经营客户、推销自己,依托订单和项目,把莱钢建设、莱钢甚至山钢的品牌在北京推广出去。
二、设立办事处的方案 1 办事处职能(1)经营大客户
设立办事处,能与“中字头”、“国字头”的大客户保持经常性、面对面的沟通交流,增加与大客户合作的机会。(2)及时获取市场信息
设立办事处,可以及时与商务部、建设部的人员沟通获取第一手的信息;与行业内的大客户沟通,方便及时获得真实可靠信息。(3)客户维护
设立办事处,可以对客户进行连续跟踪、调查,了解到该客户需要,争取业务订单,维持既有客户,发展潜在客户群。(4)确保合同履行
设立办事处,可以及时协调处理合同履行过程中发生的问题,消除电话,传真,电子邮件等引发的不必要的问题。2 办事处管理模式
办事处由市场部负责管理,对建设公司负责。模拟事业部制运作,把
建设公司及各子分公司在北京、天津、河北等地市场信息集中到北京办事处,营销业务人员薪酬政策为:底薪+业务提成。待时机成熟时,可考虑在北京成立分公司。3 办事处选址
建议地点:北京市朝阳区。
朝阳区拥有快捷的信息渠道、庞大的信息总量,该区云集了北京 60 %以上的外国商社,3000 多家外国公司以及 167 家国际新闻机构。世界 500 强入驻北京的158家企业中,有 2/3 落户朝阳。交通十分发达。适合建设公司获取最新的市场信息。4 办事处人员配置
安排3名建设公司员工驻北京办事处,根据业务发展的实际情况,人员可相应增加。5 办事处经费
(1)办公住宿一体化租金约7000元/月;(包括租住房屋、网络、电话、传真和日常办公费用)
(2)办公住宿用品费用约18000元(包括办公桌3张、椅子5张、沙发1个、茶几1个、办公柜子3个、床3张、储物柜3个,其它办公、住宿用品,不包含电脑、优盘)
(3)市内交通:
1000元/月.每人(4)单月往返费用:
1600元/月.每人
(5)人员工资:除目前执行岗位工资外,每人每天补助100元(6)通讯费:
400元/月.每人
(7)招待费用:
14000元/月(8)传真打印复印扫描一体机1台
4000元 机构单月费用约需3.9万元,全年约46.8万元。
第五篇:北京办事处2013年上半年工作总结
北京办事处2013年上半年工作总结
上半年,北京办事处在xxXX控股公司的领导下,基本完成了既定的工作计划,同时在完善办事处功能方面做了些尝试性探索,现将我们的工作总结和下半年工作计划报告如下:
一、上半年工作完成情况 1,积极维护客户关系
我们借助北京办事处这个平台积极保持与有关部委的重点司局、协会等经常性联系,为获得必要的政策和信息支持创造了较好的政企交流环境。在巩固好老的客户关系的基础上,根据公司业务发展,我们逐步扩大了交往范围,开拓和建立了新的客户关系。
2,履行了公司勤务员、客户联络员的职能
接待、服务、联络是办事处日常最基础的工作,我们上半年认真履行了对控股领导、公司来京同事的接待和服务工作。上半年,我们出车100多次,接送控股领导、同事及客户共约200人次,车辆行程约2万公里,协助并陪同控股领导参加各种会议等活动数十次,配合控股公司顺利完成5月份总经理办公会,协助相关部室向不同的中央部委递交了文件、报告,并负责落实后续相关的跟踪和服务工作。
3,精打细算、量入为出
按照控股的要求,我们严格做好财务预算和预算内开支的执行和资产统计、上报工作。严格控制财务支出,尽可能的把开支控制在预算范围内。
4,探索完善办事处的功能
参股WWWWWW后,我们发现其在企业文化建设、规范化管理等方面存在许多问题,如何通过我们的努力,注入WWW企业文化,提高WWW的管理水平和盈利能力,我们就以上问题进行了梳理,并向控股公司提交了建议。
5,认真履行了工作移交任务
按照公司的安排,办事处于5月份顺利完成了人员和资产等移交工作。
二、存在的问题
1,客户关系密切度不够,需加强与客户的沟通频次。半年来,我们虽然保持着与客户的交流,但是与客户关系的密切度不够,需梳理好客户关系,加大与重点客户的沟通频次。
2,服务意识需加强
半年来,我们虽然能按照控股领导的要求完成了各项接待任务,但是办事处的服务质量和水平还有待进一步提高,服务意识需加强,需用心做好每一项工作,注重“细节服务”。
3,员工专业知识不够丰富,需加强学习,提升专业素质。办事处员工的综合业务水平有待提高,需多参与到各大区基地和公司组织的各类学习,在学习中提升专业素质。
三、下半年的工作计划
1,继续巩固扩展客户资源和渠道
精心梳理与我们业务相关的政府职能部门,并建立相应档案,按照关联度和权重的不同,制定联系和汇报制度并认真执行,把政府关系纳入制度管理的范畴。其次,利用各种机会和场合向各主管业务部门宣传我们先进的文化、管理和机制,逐步加深这些部门对我们的了解、认同和支持。通过努力,力求在政策、业务、资金等方面获得业务主管部门更多的帮助和支持。
2,坚持做好接待工作,提高服务质量
北京是全国的政治文化中心,控股各部门及各大区在日常工作中都会与相关政府部门发生联系。北京代表处要根据各部门和各大区的实际需求,制定和完善相应的接待和服务制度及流程,为公司提供更为精细化的信息服务、更为贴心的接待服务。
3,加强费用管理,建立合理的费用管理流程,树立节约意识和成本意识,提高办事处财务管理水平。
4,安排好重点工作
加大与SSSSS的联系和沟通频率,深入企业进行实地调研,找出SSS在企业文化建设和规范化管理方面的不足之处,提出我们的意见和建议,逐步落实参与SSSS的实质性管理是我们下半年的工作重点。
北京办事处
2013年 月1 日