竞聘演讲报告(精华版)

第一篇：竞聘演讲报告(精华版)

竞聘演讲稿

尊敬的各位领导，各位同志大家好：

首先感谢大家给我这个锻炼自我、展示自我的机会。

竞争上岗有上有下、有进有退，上固可喜、下也无悔；我只想通过这次机会让大家认识我、了解我，从而支持我、帮助我。

我叫

之所以参加这次竞聘，我认为我有以下三个方面的有利条件：

第一、几年的部队生活培养了我良好的个人修养和雷厉风行的工作作风，这是我取得工作成绩的前提。作为一名医院的管理者、组织者、实施者，首先要学会做人，才能在工作中学会怎样待人、怎样管好人、凝聚人。在工作作风上，敢想、敢干，凡是合法的事坚决干，凡是符合集体利益、群众利益的事坚决干，凡是违纪违规、违法的事坚决抵制。我时刻严格要求自己，做到德高为范，为职工做好表率。

第二、我热爱本职工作，充满激情。无论在何岗位，我都热爱的我的本职工作。热爱是最好的老师，因为我热爱本职工作，所以把全部的精力投入到工作中，因为我热爱本职工作，所以不断钻研业务知识；因为我热爱本职工作，所以工作热情不减，激情不衰；十余年的勤奋有了收获，我曾多次荣获XXXx称号。

第三、我有胜任院长的管理经验和能力。能做到识大体、顾大局，处理问题比较周全，综合素质较高，我曾在不同的岗位锻炼过。从XX年到XX工作开始就身兼数职，同时XXXX多个岗位的工作，XXX到XXX工作，XX年任XX副主任、XX年任XX，因在多个岗位的锻炼，使我熟悉了医院各个方面的情况，管理中能做到准确到位，不留盲区，不留空白。在任XXX期间，我积极配合院长从多方面入手强化院务管理，使医院的经济效益和社会效益有了长足的发展。两年来，医院XXXXX业务收入年年攀升，管理不断规范，服务能力、服务质量不断提高。得到了各级领导的认可，以及当地老百姓的一致好评。

当然，成绩属于昨天，不能代表今天，更不能代表明天，但明天我会更加努力！假如我有幸竞岗成功，我将不负众望，不辱使命，做到“以为争位，以位促为”。

主要突出抓好四个方面的工作：

第一、理清工作思路。我理解包括为20个字，即搞好服务，稳定大局，内强素质，外树形象，自强不息。以内科为基础，外妇科为龙头，中西医结合为主导，开辟社区卫生服务领域，采取“走出去、请进来”的工作思路，确定工作方向，合理制定医院发展规划，从而提高医院医疗服务质量和水平。

第二、抓制度建设。建立和规范规章制度，用无情的制度管有情的人，使工作规范有序，有章可循。

第三、抓队伍建设。要建立一支高素质的医疗队伍，就必须重视人才的培养，在医院内部，一方面发挥老医师的作用，采取“传、帮、带”的方式，使年轻人迅速成长，另一方面发挥年轻人的理论知识优势，形成优势互补，共同促进的良好氛围，同时，采取外出学习、短期培训等方式，提升现有医务人员的业务能力和业务水平。

第四、抓硬件设施建设。俗话说“工欲善其事，必先利其器”，一个缺少现代化设备的医疗单位，是很难适应发展需求的。因此一方面要尽可能地引进新设备，不断提高医院辅助科室的科技含量，另一方面多渠道争取资金，改善病房条件，努力营造一个优美、舒适、整洁的医疗环境。

各位领导、各位同志，说一千道一万还是一句老话，不想当将军的士兵不是好兵。我们应有参与的意识，更应有竞争的表现，只有这样才能证实我们自己。总之，无论怎样，我都会用良好的心态，直面挑战，笑对人生！给我一次机会，我将还您十分精彩。

我的演讲完毕，谢谢大家！

第二篇：竞聘演讲报告（推荐）

竞聘演讲报告

尊敬的领导:

上午好，我叫----，感谢学校领导给我这次机会。我参与竞聘的职位是鹤围学校小学部教务处主任。学校实行中层干部竞争上岗，在我校的历史上是第一次，作为鹤围学校的一员，能参加这样的活动，我感到十分的高兴，这不仅是一个自我展示的平台，同时也是一次锻炼、学习、提高的机会。我知道，要成为一名合格的教务处干部不容易，要成为转型期的教务处干部更不容易。我之所以鼓起勇气参加鹤围学校教务处主任的竞聘，首先缘于我对教育事业的热爱和执著，更源于我对鹤围学校的热爱,对李校个人魅力的崇拜！我来鹤围时间不是很长，但是鹤围学校的飞速发展使我震惊。今年鹤围晋级为深圳市一级民办学校，可是鹤围学校并没有满足和止步，李校长提出了把鹤围打造成深圳市精品民办学校的口号。全体老师在李校的带领下雄心勃勃，展翅欲飞。这种充满生机与活力的环境吸引着我，使我拒绝了外面优厚待遇的诱惑，依然返回了鹤围学校。虽然我经验有所不足，但是我相信，一个人，只要他执著地热爱自己的事业，只要他有一颗敬业爱岗的责任心，就一定能把他的事业做好

下面我从三个方面进行介绍

一、自然情况

本人出生于1967年5月，专科学历，小教一级教师。汉语言专业。在多年的教育教学工作中，我也获得了一些荣誉，取得了一点成绩，但个人以为这得益于领导的信任、科任教师的配合、学生的支持，是

团队协作精神的结果！所以不足挂齿。因此略过。

二、竞聘条件

我具备良好的思想素质和敬业精神。

思想是做人做事的灵魂，敬业精神是其在事业上的具体体现。本人从教多年，具有丰富的一线教学经验，善于沟通和表达，为人坦率真诚。崇尚新课标新课改的教育教学方针，“问题引来，合作探究” 教学模式一直是我追求的教学理念。运用此教学模式曾在2011—2013年的语文教学中，连续六次被罗湖区民师评课团的专家老师评为魅力课堂。2013年被评为罗湖区优秀班主任。多年班主任工作、教研组长以及德育主任的经历，促使我在管理层面上进行了积极的思考，民主管理、科学运作、以德待人就是明证。

三、工作设想

假如我能竞聘成功，我将努力扮演好以下几种角色：一是以身作则，当好工作的“落实者”；只许深入下去，不能浮在表面； 二是立足本职，当好领导的“参谋者”，不离位，不越位；三是脚踏实地，当好师生的“服务者”--服务学生，服务家长，服务教师；四是与时俱进，当好教研的“开拓者”，掌握动态，改进方法，提高效率。

如果我能在这次竞选中成功，我会好好的珍惜这个机会，全心全力协助校长把鹤围学校打造成深圳市精品民办学校。我会重点做好如几方面的工作

一、认真抓好教学“六认真”月查工作。（六认真是指，认真备课、认真上课、认真布置和批改作业、认真辅导、认真组织考试、认真组织课外活动）教学六认真是一个教师安身立命之本，是教学工作的底线； 教学“六认真”规范是每位教师必须遵循的基本准则，是衡量一位教师是否胜任教学工作的基本标准。因此，我会坚持“一月一重点”检查制度，并做到每次检查有记载、有等第、有反馈。对教学“六认真”工作确实存在问题的教师，给予耐心的指导和帮教。其中我会重点抓“备课”。备课是教师教学活动的一个重要组成部分，也是上好一堂课的前提和重要保证。教师要上好课，首先必须备好课，备课是一项深入细致的工作，是教师达成良好教学效果的关键。备课不是简单的“复制”，不是“拿来主义”，---这都是为了应付检查。可是真正的备课是上课前，在头脑中已勾画出大概轮廓，轮廓内填充着自己的课堂特色。不上无准备的课，不上无效果的课。一定带领老师上出魅力课堂，至少是高效课堂。---这是提高教学质量的关键。

二、加强质量监控，优化教学管理。具体做法是：

1、经常随堂听课，听各学科、各年级的课，及时和上课老师交换意见，加强监督管理，促进教学水平的提高。

2、紧抓课程计划的落实，注重提高教师执行课程计划的严肃性，严格按课表上足、上好各类课程，促进所有学科质量大提升。

3、在遵循教育教学规律前提下，我会合理安排一些过程性检测，了解师生教与学的情况，做到对教学结果的监控。

三、为了活跃学生学习生活，促进学生全面发展，结合实际，开展多种学科竞赛活动，促进学生学业水平提高。开展多种学科竞赛活

动，尽量做到形式多样，内容丰富。

四、利用“新老结对子”的帮扶办法，就是让有经验的优秀老教师帮助指导年轻的老师或者是新老师，一段时间之后进行公开课评比，评出名次，进行奖励。

最后，我想对各位在座的领导说，我不敢高喊什么豪言壮语，我只想实实在在表达一个愿望，就是：“给我一个舞台，我会为学校的发展尽一份责任。”如果竞聘失败，我依然继续做好我的本职工作，和全校老师一起紧紧围绕在李校身边，为实现鹤围学校的梦想而奋斗！我的演讲完毕，谢谢大家！

第三篇：竞聘演讲报告

各位领导,各位同仁:大家好!

我叫何元祥，2010年6月毕业于海南大学，毕业后进入雨润集团长沙分公司工作，在工作的一年时间里，我自始至终用一个优秀称职的员工高标准严格要求自己，努力学习冷链物流方面的专业知识，同时尽快跟上公司的管理步伐。进公司在深加工部门工作三个月后调到冷储部门工作，我工作期间主要从事应收账款和数字管理相关的工作。

在工作期间，主要完成的任务。

我竞聘的岗位是生产科长助理一职，能站在这个讲台上参加公司的竞聘，我很开心，也很激动。刚进集团的时候还是一个入世甚浅的应届毕业生，是集团给了我一个展示自我的机会，给了我一个锻炼的自我的大舞台。今天，我发自内心的感谢所有关心我、帮助我的领导和同事，是你们让我渐渐地走向成熟。

竞聘科长助理这个职位,我认为自己具有以下几个方面的有利条件.首先,我做事严谨、为人正直，不计较个人得失，工作期间与同事关系融洽，在能帮助别人的地方尽量为别人排忧解难。

其次，我在湖南辉鸿有过一年多的工作的经历，了解冷储部门业务流程和经营管理模式，熟悉公司的大部分客户，对以后工作的开展有很大的帮助。

再次，我做事细心、谨慎，我在湖南辉鸿工作的一年时间里经常对数字和安全工作进行检查，没有因为数字的疏忽和错误给公司带来任何损失，在工作期间以出色的工作成绩得到多位领导的认可。

最后，我执行力和创新能力强，做工作时我严格按照公司的规章制度执行，并能将领导安排的工作在第一时间内完成，即使牺牲自己的休息时间也在所不惜。

当然，金无赤足人无完人，在肯定自己能力的同时我也清楚地认识到自己的不足。由于我工作时间较短且对仓储物流行业了解不够透彻，有时候感觉工作会比较吃力，因此，在以后的工作和生活中应该多和领导沟通，阅读一些与食品、物流相关的书籍，及时了解一些关于工作方面的最新信息，让自己的思想走在整个行业的前面。

对所竞聘岗位的认识和上岗后的设想

1.市场的分析及市场的建立。市场是仓储行业的坚实后盾，只有认真分析并充分的了解了市场行情并做好相关的调控准备才能把仓储做好。

2.风险意识。仓储行业中经常出现客户库存货物资不抵债以及温度不达标导致坏货的现象，因此时刻检查库内情况、提高风险意识一刻也不能放松。

3.人才培养，任何一个做强做大的企业都会把人才培养作为重点工作的一部分，所以我4.管理提升，人员沟通交流。内部团结。

一年来所取得的成绩是领导信任和同志们支持的结果，更是大家齐心努力工作的成果，在此，我向过去一年来在工作上给予我大力支持和厚爱的领导和全局同志表示衷心的感谢和深深的敬意！在今后的工作中，我将以更加饱满的工作热情，争取把各项工作完成得更圆满、更彻底。我坚信在局党组的带领下，在全局干部职工的大力支持和密切配合下，我们的领导班子必将带领全局干部职工全面完成上级交给我们的各项工作任务，再创新佳绩、再铸新辉煌！

理由有三点：第一点，我认为这有利于提高自己的综合素质，全面发展自己。第一，我的敬业精神比较强，工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨，干一行，爱一行，专一行。尤其是１３年的军旅生涯，培养了我严明的组织纪律性、吃苦耐劳的优良品质、雷厉风行的工作作风，这是干好一切工作的基础。

第二，我思想比较活跃，接受新事物比较快，爱学习、爱思考、爱出点子，工作中注意发挥主观能动性，超前意识强，这有利于开拓工作新局面。

第三，我办事稳妥，处世严谨，在廉洁自律上要求严格，这是做好一切工作的保证。

第四，我信奉诚实、正派的做人宗旨，能够与人团结共事，而且具有良好的协调能力。

今天，我竞争的职位是综合科科长，理由有三点：第一点，我认为这有利于提高自己的综合素质，全面发展自己。古语说得好：流水不腐，户枢不蠹。我在大学期间一直从事共青团的工作，分配在三亚警备区机要科后，从事技术工作，多次参加技术比武，荣立过三等功。在司令部管理科期间主要从事机关日常管理工作和５个直属连队的政治工作。1995年转业到编办，**年主持行政编制科业务。

每一次地域的变迁和工作变化，对我人生阅历的增长和能力的培养都是一次难得的机遇。我觉得越是新的工作环境越富有吸引力和挑战性，越是能够学到新知识，增长新才干，开拓新视野，挖掘新潜力。挑战与机遇同在，压力与动力并存，这次竞争新的岗位，目的就在于锻炼自己，获取多方面实践经验，提高自身综合素质。

第二点，我认为自己具备担当该职务所必须的政治素养和个人品质。

第一，我的敬业精神比较强，工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨，干一行，爱一行，专一行。尤其是１３年的军旅生涯，培养了我严明的组织纪律性、吃苦耐劳的优良品质、雷厉风行的工作作风，这是干好一切工作的基础。

第二，我思想比较活跃，接受新事物比较快，爱学习、爱思考、爱出点子，工作中注意发挥主观能动性，超前意识强，这有利于开拓工作新局面。

第三，我办事稳妥，处世严谨，在廉洁自律上要求严格，这是做好一切工作的保证。

第四，我信奉诚实、正派的做人宗旨，能够与人团结共事，而且具有良好的协调能力。

第三点，我认为自己具备担当此任所必须的知识和能力。

从综合科的职能看，综合性较强、职能繁杂，担负着政工、办公室内务，文字综合及机构的管理等多项工作。综合科长必须具备一定的政策理论水平、文字综合能力、组织协调能力和管理经验。从我自身素质和能力看，我认为能够履行好上述工作职责。

第一，我具备一定的政策理论水平。由于参与了上一轮机构改革工作，并主持行政科业务工作，熟悉机构编制管理政策，加之平时注重学习，尤其是注意收集报纸杂志上有关大政方针政策的信息和动向，因此能够在工作中把握正确的方向，保持较高的政治敏锐性。

第二，我具备一定的文字综合能力。本身具有良好的文学基础，加之长期机关工作的锻炼，尤其是近年来编办领导的加压和培养，使我兼备文字方面的能力和优势。现已形成十余万字的文字材料，每年都有一篇文章在省级以上的刊物发表。

第三，我有一定的组织协调能力和管理工作经验。综合科的工作，除财务外，其他所有工作我都在不同时期不同程度地实践过。政治工作、机关内部管理工作、保密工作、接待工作等，我都曾在三亚警备区司令部机要科和管理科期间，积累了一定经验。我对机构的管理和年报统计工作更是轻车熟路，曾完成百余家机构设置、调整的批复，亲手建立了机构编制管理的数据库系统。

以上决定了我能够更快地进入综合科科长角色，开展工作。如果我能够竞争上综合科科长这个职位，我将在党组的领导下，坚持“一个原则”，实现“两个转变”，抓好“四项工作”。具体地讲

（一）坚持“一个原则”

就是坚持“上为党组分忧、下为干部服务”的原则。综合科工作千头万绪、纷繁复杂，涉及到政工、机构管理、调研、文秘、档案、信息、财务、后勤服务等等，既是“忙家”、“杂家”，又是“管家”，很多具体的事情涉及到干部的切身利益。因此，必须把服务于党组的“中心”工作和服务于干部群众作为工作的出发点和落脚点。把“参与政务”、“管理事务”、“搞好服务”三大职能统筹兼顾，合理安排，做到：调研围绕中心转，协调围绕领导转，服务围绕大家转，信息围绕决策转。从而使工作目标更明确，重点更突出。

（二）实现“两个转变”

一是实现角色的转变。即由在行政编制科时一个人独立工作向组织领导者角色转变。既当指挥员，又当战斗员，带领综合科全体同志，思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干。发挥整体优势，创造一个良好的工作氛围。

二是实现思维方式的转变。从原来的“领导交办，办就办好”的思维方式向“怎样去办，怎样办好”的方式转变，围绕党组中心工作制订科室工作计划，有安排、有检查，保证工作落到实处。

（三）抓好“四项工作”

一是抓好学习强素质。在党组领导下一方面抓好政治理论的学习，一方面抓好业务知识的学习，同时还要抓好科技等其他知识的学习。只有不断地学习，才能不断地提高干部的综合素质和整体素质。

二是抓好调研摸实情。综合科要为领导决策提供服务，当好参谋助手，这就要求我们必须把调研工作作为一项重要任务来抓。必须在充分的调查研究的基础上，为机构改革方案的制订，各项实施方案的出台，机构调整的各项意见，提供准确真实的依据。

三是抓好制度促管理。我办“三讲”教育开展以来，办公室很多管理制度得以制订、补充和完善，如何将这些制度落实，并根据形势发展需要加以修定，这将是综合科的一项长期而重要的工作。作为综合科科长，一定要在党组的领导下，将制度落实工作常抓不懈。

四是抓好勤政树形象。编办是党委、政府的职能部门，只有勤政、廉政，才能保持在社会上的良好形象。作为综合科科长，必须以高度的责任感，加强自身的勤政廉政建设。具体地讲，在廉政上要做到“三有三只”，即：有权不滥用，只求搞好工作；有钱不乱花，只讲自觉奉献；有成绩不骄傲，只想如何开创新局面。在勤政方面，做到“三勤”。一是腿勤，不怕多跑路，不怕多流汗，舍得花气力，把工作做实做细；二是脑勤，勤学善思，注重研究剖析矛盾，解决工作中的难点问题，为领导多出点子，多献计策；三是嘴勤，多向领导汇报情况，多向各科室和有关部门通报情况，加强沟通，密切协作，树立廉洁高效的社会形象。各位领导，各位评委，各位同事，古人说：“不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志。”竞争上岗，有上有下，无论上、下，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学习、努力工作。最后，我想用一句歌词来结束我的演讲：“你选择了我，我选择了你，让我们一起风雨兼程，跨越九九。”谢谢大家！

我对公司改革发展前景的希望和建议：

1、公司改革要朝良性方向发展，在竞争上岗中要多选拔人才，提拔人才，避免搞拉帮结派。

2、建立、健全董事会制度，监事会制度，充分发挥职工代表权力，杜绝腐败行为。

3、要开办职工食堂，今后接待就餐要在职工食堂完成，反对搞铺张浪费。

4、财务要实行上墙公开制度，让广大职工行使监督作用。

5、要大搞第三产业，增加职工收入。

6、制定职工业务培训制度，让公司职工定期接受业务培训，内容有岗位职责，工作规范，服务标准，职业技能。

第四篇：竞聘演讲报告

竞聘演讲报告

首先感谢公司领导给我参加这次竞聘演讲的机会。

我叫王猛现任职于贵公司质检部，是质检部的一员。这次我竞聘的岗位是装焊车间主任助理，内心不免有些紧张，因为自己要政绩没政绩，要经验没什么经验。我感觉这是一个机会，我想如果我放弃了了这次机会，在接触钢构行业中或许会留下些许的遗憾。只要自己去争取了，哪怕没竞聘上，也没什么遗憾了。

下面我就浅谈一下自己对产量，质量，安全，成本，工资的分配，队伍的建设以及现场6S管理的想法。

一，对于如何提升产量，；

1，提高员工工作时的积极性。每天自己要带头以一种积极的精神面貌展现在员工面前，员工工作时积极性上去了，产量也会有所提升。提高员工的积极性主要在于分配工资的公平以一种做得多，做得好就拿得多，可以以日报表的形式体现，并每天或每周公布。

2，寻求最简单的制作方法，用最快的方法制作最多的构件，其中批量制作构件就是一种方法，即图纸下发到车间后先对图纸进行审图，把类似的图纸单分，划归一个班组制作，同时这也是提高产量的方

法之一。,3，采用激励的政策也是必要的，但一定要慎用少用，让员工之间形成一种良好的攀比心态。,4，提高员工的技能，主要应采用老员工带领新员工，现场指导，多邀请质检部和工艺部对员工的培训。,5，做好车间里的配套服务，如每天下班到车间巡检看在职构件的制作进度，以及明天要制作构件的零件板准备情况。上班要核实零件板的到位情况以及辅料的情况。尽力让员工工作时少遇到一些阻力。,6根据每个班组的实力合理的分配任务量。合理分配每个班组的人员，如善于纸制作H钢，箱型及异形构件的各分一个班组，根据制作情况及时调整任务量。

二对于如何保证质量。

1，多增加车间的巡检，以及现场指导对于违反操作流程的及时指出。2，对于复杂的构件以及简单的构件应先仔细审图，对于一出现问题的在图纸上标注。

3，对每个岗位的员工进行培训，主要以培训每个工程的质量要求以及每个岗位应注意的内容。

4.作为车间主任应在开工前审图，熟悉相关要求，熟悉工艺文件，在过程中控制产品的质量及时指出违反工艺的情形，过后进行总结，以便下次制作时顺利。

5，对易出现问题的班组跟踪指导

三，至于安全管理这一块，我内心深处一直在后悔唐国凯的那次烧伤。如果我当时及时制止住他使用空调服，也许就不会出现这种情况。如果我当时了解空调服不能使用，也不会出现这种情况。自从这件事情后，我痛定思痛。我认为要做好安全管理必须做到，1，合理规划车间的构件摆放，对易出现安全事故的构件进行防护。对异性

构件的调运要进行提前交代。

2，定期对员工进行安全培训，可以利用早会开会时邀请钟队参加对员工的培训，对员工讲解以往的事故案例，在员工的意识里植入安全重于一切。3，定期对吊钩钓具以及机器的检查，对于有危险的吊具或机器及时报修或淘汰。

4，认真学习总结以往的事故案例，从中吸取经验并传授与员工

5，做好现场的6S管理，将车间里的构件及零件板整齐划一，加大车间的流速，每天保持卫生的干净，机器的清洁。

6，对于违规操作的立即指出并严惩

四，如何降低成本，我认为

1，提高产品质量，降低返工量，实时告诫员工返工就是最大的浪费，并把此项列入员工的考核里。

2，巡查并及时指出车间的浪费现象。如下班关电关气，气管有破损的及时修复。机器不用时及时关掉，碳棒的浪费控制等

3，做好型材的套料工作，在图纸下发是就审图并划分每只型材可制作那些构件。

五，工资分配的公平公正公开。这项工作直接影响到产量，以及员工的积极性。我认为要想把工资分配好必须从以下几个方面去做

1，深入了解车间每个员工的技能以及工作态度。根据技能及工作态度及时调整工资

2，让每位员工每天及时交日报表，以便分配工资

3，及时公布日工资或周工资，以便及时调整系数，这样就不会出现到了月底许多员工对工资分配不均而异议

六，如何做好车间的队伍建设，1，在保留老员工的同时不断地补充新员工近来。

2，定期找车间员工沟通，了解其思想动态，团队必须要有一个共同的目标。没有共同的目标，哪怕你的理想有多么的美好，也不会有人响应的。员工只是为了生存而工作，并没有为了你的宏大目标而奋斗，所以要把自己的目标包装成为大家共同的目标。

3，沟通员工与员工之间的关系，使整个车间融洽。只要有热心，诚恳，负责任肯和团队成员交朋友也就没什么难的了。

七，做好现场6S管理直接影响到安全以及产量，1，要从源头抓起，即上道工序对下道工序负责，即构件及零件板的摆放，要规划出零件板的摆放区域。

2，定期对设备的保养以及每天对现场的清扫

3，对车间员工加强安全等方面的培训。

谢谢各位领导听完我的演讲，希望各位领导给我个机会

第五篇：商业银行竞聘演讲报告

商业银行竞聘演讲报告(精选多篇)

银行行长竞聘报告

本人竞聘的岗位是成功支行行长。

工作设想：把成功支行打造成有竞争力的特色支行，围绕商圈经济、产业链融资开展全产品金融服务营销，从而实现低资本消耗，高效益产出的产品型支行。

现对2014年的主要工作思路及措施提出以下几个方面的构想：

一、建立全产品营销模式，打造创新型产品支行

做好市场调研工作，挖掘大洋北路商圈契机，大力营销周边大中型客户，为支行储备核心客户群体。

成功支行位于大洋北路，是ss市 的金融中心、贸易中心、文化娱乐中心及商业中心，商业氛围浓厚，市场发展前景巨大。目前已进驻的大型企业有ge通用电气、苏宁电器、诺亚财富、佛伦斯等国内外知名企业。该类企业是各大商业银行的重点营销客户，对银行服务的产品要求较高，需要银行提供有一定特色的产品服务以满足其自身需求。

因此，我支行首要任务是对商圈内的企业进行上门拜访，了解客户需求，编写客户整体营销服务方案，对价值客户实现逐一击破。

联动营销，批量生产，促使支行公司业务实现快速增长。

加强与行业协会、商会、同业及客户的联动机制，拓宽公司业务的营销渠道；关注企业的信息流、物流及现金流，通过企业供应链及产业链，进行纵向横向联动营销，实现以点带面的营销局面。

同时根据大洋北路地下商城的特色，开展商业模式研究，对目标市场整体经营概况和商户群体进行结构性调

查，通过我行业务以及中小企业等相关产品，对同一商业模式的客户进行批量营销，起到四两拨千斤的作用。

全员出动、全员营销，以专业的产品、真挚的服务赢得客户。

成功支行是2014年12月新成立的支行，没有存量业务，没有稳定的客户群，也没有“老本”可坐享其成，因此，每一分钱都需要通过支行全体人员的共同努力来获得。在资源如此紧缺的情况下，我们唯一的途径就是利用我行的优势产品、特色产品以及专业化的银行服务来拓展新客户，赢取客户的信任，培养客户忠诚度。因此，我们需动员支行的每一名员工，在加快熟悉产品，了解产品的基础上，开展全员营销，全员出动，争取在短时间内创造更多价值。

二、以整体优质金融产品服务，打造高端私人银行

以成功周边商圈为基础，积极拓展我行零售业务。成功支行位于ss中心城区大洋北路，区域内主要有xxx商业圈、ss国际中心、xx公寓、xx国际公寓、xx酒店、xx

园等中高档楼盘，进驻的员工和住户经济收入一般属于中上水平，对金融服务需求较大、要求较高。因此，支行可定期开展走进大型企事业单位、高端商务酒店、高端楼盘等大型营销活动，大力推广我行零售业务，有针对性的拓展我行的vip卡、理财、信用卡、创富等高端业务。

加强公私联动，拓宽零售业务营销渠道。

加大公私联动，深挖对公资源，实现有效的资源共享。深入各大型企业及专业市场，对创富业务、电子银行、家庭理财及基金保险等进行组合营销，提高个人产品覆盖率，特别是中高端客户产品覆盖率。把产品组合成整体综合的产品，把客户变成综合的客户，把服务提升为综合的服务，把收益变成综合的收益。

同时也可依托网点高端个人客户

资源，拓展对公新客户和对公新业务，实现公私双向联动。

建立常态营销指标体系，强化员工常态化营销理念。

将储蓄存款、借记卡、信用卡及电子银行等指标设定为常态营销指标，要求全体员工每日对这几项指标进行营销训练，掌握其营销技巧，从思想上树立常态化营销的理念。同时根据总行下达的任务要求，对各岗位的员工下达常态化营销目标，每日进行经验总结及推广。

建立产品责任人制度，培养员工主人翁意识。

根据我行产品特征及员工特点，实行产品负责制。每一个产品固定一个产品责任人，责任人负责该项产品的组织营销、推广及培训，并以该项产品的指标完成率作为该员工的主要考核依据，让每一位员工都具有主人翁意识，多想办法，共同为支行的业务发展出谋献策。

三、提高服务质量，打造服务型标杆支行

银行作为服务行业，服务是立行之本，只有不断增强服务意识，转变服务观念，强化服务措施；从服务质量、服务手段、服务内容、服务态度、服务环境等方面入手，树立客户第一、主动服务、整体服务的观念；在加强服务的同时，兼顾安全运营，使银行业务实现健康有序的发展。

四、加强团队建设，打造一个年轻有战斗力的支行成功支行是一个年轻的支行，员工平均年龄不到30岁，行龄一年以下的员工占50%，因此，加强员工培训是支行的当务之急。每周制定学习主题及内容，结合总行配套下发业务、产品的营销亮点、风险点、目标客户群体和营销话术等，利用班前会，班后会的时间组织员工学习，日积月累，不断提升员工的产品营销意识及能力；在团队建设中，鼓励员工参加各类竞赛及资格考试，并通过一对一帮扶方式帮助员工不断提高实战能力；在精神建设中，采取以正面表扬、鼓励为主的方式，增

强员工自信心，并且定期组织员工参加集体活动，将关心、关爱员工落到实处。

2014年是成功支行成立的第一年，万事开头难，但我们仍怀有十足的信心，一步一脚印，打好坚实的基础，打造一个高效、优质的支行。

竞聘人：xxx

二〇一四年一月十一日

银行理财经理竞聘演讲报告

尊敬的各位领导 大家好我是来自支行的非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘首先请允许我向大家介绍一下我的基本情况。我今年28岁2014年毕业于吉林省xxxx学院会计专业毕业后进入x行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。2014年通过招聘进入延边xx公司任客户经理。于今年11月份重新回到交行在xx支行担任临柜柜员。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。

下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。

一、首先我对银行理财工作非常感兴趣同时也是一个工作勤勉和善于学习的人我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值并且为我行创造更多的价值。通过06年底开始的股市牛市以来客户对个人理财方面开始有很大的需求但是又凸现出个人理财知识的匮乏这就需要有专业人士来进行正确的指导来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的同时树立交行个人理财的品牌来吸引更多的客户。

二、我曾经在移动公司任客户经理在此期间积极做好优质客户的营销工作培养了自身营销的能力并且通过这段工作经历使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我深信在自己努力和多方面的支持下我能出色了做好这项工作。

三、有在一线网点工作的经历接触的客户层面较多能够了解各类客户的需求根据不同类型的客户而采用有针对性的营销策略。努力做到客户需要什么我们就要给他什么。让客户把我们当作自

己人来看待。

如果这次能够竞聘成功我将从以下几个方面来加强

1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是关键不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品得不到客户的信服任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务我们的目的是要将我们的产品销售出去为我行创造效益。我们每天都会面对许多形形色色的客户要善于和他们进行广泛的沟通与交流洞察客户的想法为其提供满意的服务。通过对学习和对市场行情的准确把握为客户提供合理建议。这种营销既立足当前更着眼于未来。善待客户就是善待自

己提升客户价值就是提升自我价值。

2、目前银行理财主要以单一产品销售为主什么在市场上卖得火我们就一

拥而上都卖这个而忽视了必要的个人投资风险规避。只注重短期效应比如在去年的基金销售中个别行就存在这种情况。针对这种情况我将着重于组合理财产品和手段由对客户的深入了解开始然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力量身组合出恰当的理财产品或服务手段让其获得更大的收益从而提升客户对我个人进而是我行的忠诚度和认知度。

3、发挥客户和银行之间的桥梁作用及时将客户的要求及服务中反映出来的问题反馈回来从而有助于银行整体服务水平和功能的提升。

4、加强学习不断丰富个人业务知识并按照客户经理发展的方向强化投资规划、保险、理财等多方面知识今年内争取考到个人理财专业认证。尽快提升自己的专业水平适应新形势的需要。各位领导以上是我对个人理财经理岗位的一些认识希望能够得到大家的认同同时希望能够给我这个机会让我来展示自己

为我行创造更大的效益。

2014年1月8日

某省银行办公室副主任竞聘演讲报告

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

今天，我本着锤炼自己，挑战自我的宗旨站在这里，以平常、诚恳的心态接受领导和同志们的检阅，竞选某省银行办公室副主任一职，希望能得到大家的支持。

我叫xxx，今年xx岁，xx大学xx专业毕业，中共党员,xx师，现任xxx地市银行办公室主任。

大家都知道，办公室工作具有综合性、广泛性、从属性、服务性和琐碎性等特点，头绪繁杂，任务艰巨。我们竞选演讲的几位同志，每个人都有自己的优势。那么我的优势是什么？ 第一，有较为丰富的办公室工作经验和相关知识是我的一个明显优势。我从事过8年地市银行办公室主任工作，有较丰富办公

室办文、办会、办事的经验，具备较强的公共关系能力。由于经常和办公室接触，深知办公室在银行工作中的地位、作用；知道办公室的职责、任务和规范；清楚作为一个省行办公室副主任所必备的素质和要求；悟出了一些搞好办公室工作的方法策略，因此可以完全胜任这一办公室副主任的工作。第二，我有丰富的成长的历程，熟悉金融业务业务。从xxx年大学毕业参加xx行工作的那天起，我便深深地爱上了这份工作。之后，无论工作角色如何变换，我

都干一行、爱一行、专一行、精一行。我先后在xx从事过xx等业务工作，并且在人民银行、银监局干过xx工作。xx年xx月被任命为xx行办公室主任至今，前后共有xxx年的基层一线业务工作经历。能够从基层一步步走向市分行机关，这个过程对我来说受益匪浅、终身难忘。我经常这样想，是党的政策、组织的培养、领导的关爱以及同事们的关心与帮助使我一步一步走到了今天。

我只有将心中这份感念之情常存于心，不懈地追求、努力地工作，才能报答多年来领导和同事们的教育、培养和关爱。第三，我有强烈的事业心和高度的责任感、有吃苦耐劳的精神和开拓进取的意识。我能以大局为重、宽宏大量，从不斤斤计较个人利益。能尊敬领导、团结同事。多年的实践历练，使我深知作为一名合格的金融工作者，不仅要有较强的政治素质、过硬的业务工作能力，而且要有积极健康的心态、良好的品德和品格。做事必须先学会做人。参加工作后，我时常告诫自己：对党对农行要忠诚、做人要重德、为人要坦荡、待人要诚恳、处事要谨慎、工作要勤奋。并把忠于、勤于自己的事业化作不懈追求的实际行动。坦诚地说，通过几年的磨练，我真切的感受到办公室工作确实是一个锻炼和提高综合素质的岗位，也是一个干事的岗位。真正做好这项工作，必须付出艰辛的努力。第四，有较好的年龄优势。我正值xx之年，身体健康，精力

旺盛，敬业精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工

作当中。

优势固然重要，但仅有优势也难以在工作中做出成绩。要使办公室副主任工作开展得有声有色，还必须有自己的思路和设想。我的主要方针和目标概括起来有以下五个方面：

1、找准定位，做好副手。我想做为一名办公室副主任关键是要找准自己的定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。要善于和敢于承担责任，推动工作。注重当好“副手”，协助主任发挥好决策参谋、调查研究、综合协调、督查督办“四大职能”，用全新的经营理念，简化办事程序，提升办公层次，着力打造现代商业银行办公室工作品牌，真正让行领导放心、上下级行称心、全体员工顺心。用自己对事业的热爱和忠诚以及出色的表现，来赢得领导与同志们的信任、来提升办公

室的地位。

2、立足本职，当好“服务员”。为领导服务是办公室副主任义不容辞的职责，领导交办的事情要不折不扣的完成。但是为领导服务的出发点和落脚点是为群众服务。因此我能当选省行办公室副主任，我一定会密切联系全体职工，积极倾听大家的呼声，了解和关心大家的疾苦，力争协助主任为大家当好“管家”，做一名合格的“服务员”。

3、及时进入角色，提高办事效率。我将在主任的直接领导下，尽快转换工作角色，抓紧抓好以下三方面工作。首

先抓好办公、办文、办会、上传下达等日常工作。要简化工作程序，切实提高办事效率。凡对重要公文要及时处理，不积压、不延缓。对各支行的请示、报告要以最快的速度交与行领导及有关科室批办、落实。其次抓好领导临时交办的阶段性工作和其他中心工作。坚持做到随喊随到、随到随办，办有回复、办有结果。最后抓好文字综合工作。争

取宣传工作、综合信息工作都能够持续在全国名列前茅。

4、勤奋工作，有所作为。若当选，我将身先士卒，率先垂范，努力做到“三勤”：第一腿勤。无论是行级领导交办的任务，还是同事托办的事项，我都不怕多跑路，不怕多流汗，不怕多付出，舍得花气力，舍得下大劲，把工作做实做细、做在前面。第二脑勤。勤学善思，注重研究剖析矛盾，解决工作中存在的难点、热点问题，为领导多当参谋、多出点子。第三嘴勤。多向主任和行领导汇报工作情况，多向各科室和各支行通报行务信息，加强上下沟通，密切左右配合，切实提高办事效率，保证机关的健康、高效运行。空谈误事，实干兴行。虽然没有豪言壮语，也没有博大精深的施政纲领，但我相信有在座各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我一定能够当好一名称职的办公室副主任。

5、搞好关系，当好协调员。办公室处在我行的枢纽位臵，需要处理内部

和外部的关系。如果我能当选省行办公室副主任，一定做好综合协助、协调工作，处理好与领导和同

事的关系，确保我行的政令畅通。我将及时地传达贯彻行党委和行机关会议的决策，并加强督办检查，以促进我行各项决策的落实，并且认真、科学地做好行领导之间，部门与部门之间的沟通协调工作，避免互相扯皮、推诿的现象发生。使大家通力合作，密切配合。在行动上必须与领导保持一致，在思想上与领导同步思维，支持领导、尊重领导、服从领导，维护领导的权威。同时，还要处理好和同事之间的关系。工作上要摆正自己副职的位臵，协助办公室主任根据实际情况，合理分工、合理调度，认真落实岗位责任制；还要在关心同事、支持同事、指导同事、理解同事、重视同事上下功夫。做到以诚待人、以理服人，通过沟通、调节，协调好本部门员工之间的关系，做到全体员工一条心，保证扎扎实实，井然有序的做好本部门 的各项工作。

各位领导、各位同事,坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望取得成功，但我更重视参与的过程。我认为参与的过程有时可能比结果为重要。我想对大家说的是：无论竞聘成功与否，都不会改变我对党的忠诚、对银行事业的执著，也不会改变我对在座各位的尊重与热爱。我若没有当选，我将愉快地接受组织分配，并表示愿意重新回到原岗位，尽职尽责，更加努力做好本职工作，为我行的发展而鞠躬尽瘁。

各位领导、各位同事，竞职竞聘重在参与。站在今天的讲台上，我已经成功地实现了参与！至于能否成功，这取决

于我自身的学识水平、务实的工作目标、健全的人格品德、独挡一面的工作能力以及对银行、对事业的忠诚度。当然，还有您手中最关键最神圣最为重要的一票！总之，无论怎样，我都会用一种平和的心态，直面挑战，笑对人生！

给我一次机会，我将还您一个满意！这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。

我的演讲完了，谢谢大家。

开展竞争上岗形式，是省分行党委认真贯彻落实党的xx大关于加快干部人事制度改革步伐，推进领导干部任用制度改革的一项重大举措，在贵州省农行的发展历史上是一个划时代的进步，对推进农业银行的各项改革，激发员工的进取精神具有十分重大的意义。作为一名基层领导，必须坚决支持和带头参与。

在这次竞聘中我积极参与，知难而进，勇于竞争。我认为：竞争可以展示自我，竞争可以发现差距，竞争可以促进学习，竞争可以提高自己的综合素质和工作能力。我的态度是：如果竞聘成功，我决不志得意满。因为在这次竞聘中：一是很多为农业银行的发展做出突出贡献的老同志服从改革大局，主动让出了位子；二是很多优秀的年轻员工由于竞聘条件的限制没有赶上机遇，减少

了竞争压力；三是竞聘成功得到的并不是享受，而是要承担更大的责任和风险，能否胜任副行长的职务需要在今后的实践中才能得到检验。如果竞聘失利，我也决不气馁，因为我毕竟已经在农业银行改革的道路上当了一块铺路石，敢于参与竞争就是超越自我，就是人性的升华，即使一无所获，我也无怨无悔。我也一定会通过这次竞聘认真审视自己，寻找差距，在今后的工作中更加努力学习，弥补自己的缺点和不足，尽快找到更加适合自己的位置。

一、履职设想和责任措施

我的履职设想和责任措施是：抓住机遇，更新观念，深化改革，加快发展。

抓住机遇，西部大开发给贵州各地带来了千载难逢的发展机遇，如六盘水境内，已开工的盘南电厂及即将上马配套的响水煤矿、发耳电厂、等大项目的开工建设，能否拿到这些大项目关系到贵州分行未来的前途和命运。因此，必须集全行之力，在行党委的领导下，组

建专门班子，落实专办人员，与省分行公司业务处紧密配合，上下联动，打破常规，特事特办，与投资方建立密切的合作关系，想尽千方百计把响水煤矿、发耳电厂等项目争办到手，确保成功营销贷款。把大项目的争办作为实现贵州省农行可持续发展，确保实现跨越式发展目标重中之重的工作。

根据现代商业银行的发展要求和贵州经济发展特点，用前瞻性的眼光，找准优势，敢为人先，积极拓展新业务，提高业务创新能力。建立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的机构组织体系和营销机制，一是以创新和一体化营销为手段，公司业务突出抓“大”。贷款投向重点支持电力、交通、煤炭、城市基础设施、教育卫生等行业。支持好有竞争实力和发展前景好的非公有制项目，大力发展低风险的票据业务。个人金融业务重点抓“好”，以客户为中心，以市场为导向，提高个人金融业务的综合效益。住户金融业务努力做精。

贷款重点放在优质房开企业的“精品”项目上，创品牌效益。坚持以个人住房贷款为主，逐步完善以按揭成效为主要调控手段的风险控制机制，有效规避风险。把住房贷款办成我行的精品信贷业务。存款工作继续抓“实”，寻找新的存款来源，重点放在对社会经济状况和主要行业发展状况进行研究，加强与计委、经贸委、财政、工商等政府经济管理部门的联系，了解政府投资计划和投资项目情况，细分客户，制定发展计划，确保对公存款的增存。储蓄存款要充分发挥“亿元所”、“星级所”的辐射效应和示范作用。在抓好传统业务的同时，继续抓好代发工资业务，加大银行卡发卡力度，采取奖励措施，调动员工发卡的积极性。全面巩固，发挥几大综合应用系统功能，提升经营管理水平和整体竞争水平。二是全面实施“三年规划”工程，向存款要效益，向贷款要效益，向资金营运要效益，向中间业务要效益，向节约财务支出要效益。

尊敬的各位领导，同事大家好：

我叫，今年25岁，现在工作，大学本科文化，中共党员。今天，我很荣幸地走上竞聘讲台。首先感谢支行领导给我们提供了这次展现自我,挑战自我,证明自我的机会。不论这次成功与否，我都将获益匪浅。今天我竞聘的岗位是“个人非农贷款营销客户经理”。我是2014年7月进入农行，至今一直在从事综合柜员的工作，在过去的一年中一直勤勤恳恳，扎扎实实，在柜员的岗位上，从点钞到珠算，从支票到各种对公业务，从坐在师傅后面到自己临柜，从不熟悉业务到熟练掌握每个操作交易码，每时每刻，我都真心付出，虚心请教，同时积极参加市分行“爱农行树新风活动”，积极投稿，在市分行网站上共发表文章8篇，赢得了荣誉的同时，获得了自我价值实现的满足，感慨于春天行动的忙忙碌碌，感激于领导同事的关照，关心，关怀，一季度是苦的，因为那是第一次在外地过年，一季度是累的，因为总共

休息了10天，一季度是幸福并快乐的，因为通过自己努力营销完成个人任务的同时，熟悉了，信用卡资料录入，调查，审批的各个环节，熟知了更多优质客户，认识了更多同事，并开始真正接触信贷业务，一季度我用忙碌，真心，真诚，实干，赢得了整个春天！

今天我勇敢的站在这儿竞聘“个人非农贷款营销客户经理”，如果我有幸竞聘成功，我将做好如下工作：

一、认真学习，与时俱进，树立市场观念、客户观念、营销观念，为全方位对客户服务奠定坚实基础。一是，强化对金融政策和法律法规的学习，为依法合规经营强化理论基础。二是认真学习支行的工作安

排，按全行的工作思路，创造性的开展工作。三是是取人之长，补己之短，学习借鉴同行、同业的有效经验和做法，拟定符合实际的工作思路。四是，加强练习，提升调查报告的撰写能力，争取我行信贷业务，一次提交，一次审批，一次通过。

二、积极主动营销、挖掘客户源，联动网点营销，拓展客户源。在客户营销方面要敢于打破现阶段营销的瓶颈，积极主动出击，营销“支持类客户”，维持“存量”客户，同时转换营销方式，把以往个人“单枪匹马”式的营销观念转变为团队营销，将营销的各个环节步骤化，流程化，精细化，通过有效的团队管理，降低营销的运营成本，提升营销的成功率。

三、真抓实干，抓落实，对工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在对客户服务的同时，大力弘扬信用风气，帮助客户树立良好的信用理念。在具体工作中，既热情洋溢，又严格规范自己的言行，在社会上在客户中树立良好的“农行人”形象。

最后感谢支行领导为我们创造了这次公平，公正，公开的竞争机会，我会以平和的心态面对竞聘的结果，将满

腔热情投入到今后的工作生活中去，路漫漫其修远兮，我将在农行的大舞台上，尽心竭力，奉献自我，伴着农行高速发展的长风，稳步前行。

~ 26 ~