二季度营销销工作专题会汇报材料(销售部分)[★]

第一篇：二季度营销销工作专题会汇报材料(销售部分)

关于大连公司二季度营销工作的汇报 一、一季度指标完成情况

1、项目指标完成情况

大连公司一季度实现成交2726万元，回款3589万元；其中网签销售额1537万元，认购成交额1189万元。

2、海南117拓客完成情况

第一季度截止3月31日累计登岛认筹客户499人，其中已登岛417人，认筹转成交6套。

二、大连公司一季度营销工作总结

（一）主要完成工作

1、两地并行，开展117海南登岛客户召集工作

一季度大连区域及哈尔滨区域同时开展117海南登岛购房认筹工作，一是立足大连区域老业主资源及合作方资源开展登岛宣传营销活动15场，圈层导入活动10场，完成登岛认筹239组，二是立足哈尔滨区域，1月中旬启动，春节期间完成外展点包装及开放，开展来访客户接待、渠道圈层拓展、资源CALL客、媒体召集等组合措施，完成登岛认筹260组。

2、立足别墅销售，开展圈层营销及品质提升工作

一是针对定项目精英业主及别墅意向客户，完成年度圈层营销活动方案，以私家宴为主要形式，一季度已开展定制圈层私家宴会6场，导入圈层客户500组。

二是针对项目南四区别墅存量较长的现状进行品质提升，目前已完成10套精装别墅整改，其中4套软装家具已配齐，具备营销试住条件，计划下步结合泰山俱乐部开展相关推广。

三是针对北三区类别墅，围绕物业服务、小院精装等客户关注细节开展品质提升工作。

3、多措并举，提升项目来访量及客户基数

一是开展公司全员营销活动，完成公司全员营销工作宣传，整合内部员工及上下游合作单位资源，建立激励机制，促进资源客户成交。二是立足新客户挖掘完成大连市内恒天财富基金公司、开发区舞蹈学校、“玫琳凯”和“康宝莱”品牌、鲁美开学季等圈层资源拓展活动10场，同时联合大连市金州新区总工会，下步针对工会企业客户资源进行定向拓展。

三是在开展117拓客的基础上，完成异地拓展团队组建及人员布局，下步积极开展大连区域拓客来连工作。

4、结合项目自身资源，完善项目配套

一是根据项目客户需求，完成业主食堂等生活配套规划方案，9月前完成投用。二是针对项目南区靠海未开发地块，完成薰衣草花海婚纱摄影基地设计方案，依托项目自然景观打造聚拢人气，提升项目自然来访。

三是针对项目北区未开发地块，完成社区农场亲子活动中心设计方案，作为项目意向客户及老业主活动场地，提升客户维系。

四是明确项目美丽汇综合体、海洋温泉配套竣工投用节点，宣传项目配套兑现，巩固客户投资及购买信心。

（二）一季度存在问题及解决措施

1、异地拓展工作需提升，目前仍处于探索阶段，销售贡献度较弱。

下步计划一是针对117拓客登岛认筹工作总结经验，结合导客环节优化，绘制拓客地图，对客户转化率进行提升。二是借助公司内部及第三方资源平台确定异地拓客资源，做到有的放矢，提高异地拓客成交率。

2、别墅营销仍面临较多挑战，圈层营销破局难度较大

下步计划充分利用项目自身南三区独栋别墅会所、南区花海婚纱摄影基地、北区自营农场亲子活动中心，进行目标客群精确导入，以小范围多频次为开展原则，提升高端客户基数。

3、年度大规模起势推广活动尚未启动，项目市场声音较弱。

针对项目推广现状，计划4月组织鲁能优山美地大连新生活方式发布会活动，做好活动开展前置推广工作，以提高项目在大连市区的市场声音，作为2016年的全年起势活动，带动项目整体销售节奏。

第二篇：营销销策划结构

营销销策划书

一、提要

提出营销策划的开端。对主要的营销目标和营销建议给出概述。提要是整体策划的精神所在。

二、背景和现状

市场形势；产品情况；竞争形势；分销情况；宏观环境

三、市场—产品分析

需求分析；特点分析；趋势分析；竞争分析；SWOT分析

四、制定营销目标

市场占有率目标；产品上柜率目标；销销量目标；产品知名度目标

五、营销策略

市场营销组合（4P）及其它一体化营销策略。（要有针对性和具体化，包括营销战术的使用）

六、过程控制

市场调查；考核方案；活动过程中的突发事件处理等

七、费用预算

针对营销策略中活动制定费用预算。

第三篇：汽车配件有限公司营销销活动方案（写写帮整理）

无锡市华美汽车配件有限公司 一：活动目的此次的促销活动主要目的为了宣传无锡华美汽车配件公司的企业优势和创新能力，让大家了解本公司，其次通过一个价格的优惠来提高销售量和开发新客户。二：活动对象

各大汽车配件采购商和汽车配件零售店

三：活动方式

“签订单，游港澳”大型现场抽奖活动，凡是在现场签单者均有机会获得港澳免费三日游 四：活动时间和地点

2013．1．1—2013.1.3无锡喜来登大酒店3楼

五:活动过程

以歌舞形式开场—主持人介绍—现场互动—配件展览—签单—抽奖活动—活动结束 六：前期准备（人员安排，物质准备）

人员安排:销售顾问13名,销售经理2名,活动负责人2名,后勤人员6名,售后人员6名物质准备:宣传手册,传单,活动礼品等

七：注意事项

要维持好现场秩序

人员分工明确,要各尽其责

突发事件的控制有效,解决有方

第四篇：二季度销售计划

第二季销售计划

2012年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也

有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取

教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在激烈的市场中

把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。

为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品

知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教技术部和

其他有经验的同事。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对

性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息

和积累市场经验，现在对机械密封行业有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐

可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同

事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市

场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得

不好，感觉自己还停留在一个推销员的位置上，影响了销售部整体销售业绩。

二季度将全力以赴的开发南方市场，树立自己的营销观念、打造自己的样板

市场、加强市场的开拓能力，开发新客户，同时挖掘老客户，拿回更多订单。主

要以贵州市场为主，安顺电厂、贵州祥宇泵阀制造有限公司、云南滇东电厂、依

托贵州的市场大力开发云南、江西、湖南、重庆市场。让自己快速的成长起来，本季度的销售目标40万，希望公司给予支持与帮助。

销售部：

2012-5-11

第五篇：二季度HSE汇报

二季度HSE汇报

钻具车间HSE工作在中心领导和油田技服领导的关心和指导下健康有序地开展，钻具车间全体员工认真贯彻落实安全工作方面的文件精神，始终坚持以人为本、一切事故都是可以避免的”安全理念，通过广泛宣传开展“转观念、正作风、强责任、和“我要安全”主题活动，进一步激发了广大员工的安全认同感和参与安全工作的热情，为营造一个安定、和谐的工作环境，确保钻具车间各项工作的顺利进行，二季度钻具车间的主要做了以下工作：

一、人员管理方面：广泛发动，营造了浓厚的安全氛围。扎实开展了各种安全活动，促进了生产任务的完成和安全目标的实现。先后组织开展了岗位操作卡制作、全面开展了危害识别，对“修保规程提建议”、全员学习《操作规程》、参加前线中心安全知识竞赛取得第二名的好成绩、特别是在安全生产月活动中组织全员开展了“杜绝习惯性违章”大讨论活动、观看集团公司2012年3起严重违章事故、使员工树立了“我要安全”、“责任在我”的安全理念，提升了全员的安全认知水平对增强员工的安全意识，搞好安全生产起到了积极的推动作用。

1、突出重点，进一步加强了员工的安全培训。培训内容:安全自主管理的含义和推行自主管理的目的、辨识控制危险源，消除习惯性违章、胸外心脏挤压法、中暑急救、岗位操作规程。

2、二季度我们坚持以提高员工的技术业务素质，增强员工的正确操作自觉性为重点。在广泛开展了学习《操作规程》活动中，认真组织《操作规程》的学习，并有重点、有针对性的进行培训。在日常工作中坚持每月对作业现场进行全面检查，每周组织员工对一周的工作进行批评和自我批评、每天对员工上岗前状态进行确认。做到对设备的点检及保养进行全程监控。在这次安全行为内审中发现的不符合项5项以整改5项、工艺内审发现不符合项8项整改5项未完成项2项、材料上报。

二季度巡回检查：

1、车床：

(1)检查设备31台次，查出安全隐患3台，当即监督整改3台。(2)检查人员38人次，查出不安全行为3人次, 当即制止3人次。(3)检查消防器材3次，查出消防安全隐患2次,限期监督整改2次。

2、流水线：

(1)检查用电安全16次，查出线路隐患3次, 当即监督整改3次。

二、设备方面:整个二季度共修理更换减速器电机16台、减速器6台（设备老化）电磁阀8个。6月份对校直机油品进行更换、进行全面的维护保养。保证了设备的完好性。6,23日在井控现场服务人员的协助下圆满完成了80多根防喷管线的校直工作、为井队的生产顺利进行提供有力的保障

三季度工作安排

1、三季度正值高温天气，首先要做好员工的防暑降温工作、杜绝人员中暑、发放防暑降温药品、制定应急措施、保证员工的身心健康。

2、迎接油田公司安全评估定级审核和10月份自主管理验收积极备战、进一步加强作业现场目视化管理和员工的培训工作。确保三季度安全里程碑目标挑战成功。

3、对钻具车间车床上料架气管线进行改造、符合目视化化管理要求。

4、按照设备维护计划对4台车床进行年保

5、对内审中发现的问题进行跟踪落实

6、对卫生间设施进行维护和更换

三季度狠抓隐患治理，确保各类隐患及时得到消除，防止事故发生。以薄弱员工管理为重点，以实现三季安全为目标，为实现今年的第三个安全奋斗目标而努力。

钻具车间 2012年7.8