专案工作总结

第一篇：专案工作总结

篇一：专案年度总结模板 《 》项目 年度总结报告（模版）

? 项目基本情况介绍 ? 销售执行过程总结 ? 项目成本控制总结 ? 项目收益佣金发放 ? 项目人员变动情况

报告时间：200 年 月日 报告人：

一.项目年度基本情况介绍

着重表述项目本年度情况，要求如下：

推案情况、各重要时间节点清晰（售卡、开盘等包含当日成果）、年度来人来电情况清晰（按区域、年龄、房型、面积、单价分开制作）、销售成果情况（套数、面积、金额）、签约回款（套数、面积、金额）二.销售执行过程及总结 1.各阶段销售进展综述

2.各阶段销售过程及经验教训总结

分期编写（如全年仅开一期，则按蓄水、强销、持销、扫尾编写）三.项目成本控制总结 成本控制方面的经验

四.项目收益与佣金发放 1.代理费：

五.项目人员变动情况

开发商主要人员： 案场人员： 六.个人总结

1、个人工作得失

2、对公司的建议 1）对于“飞鹰计划”干部培训的看法及意见； 2）对于培训讲师的要求 3）其他相关建议

3、来年个人计划 1）业绩上的计划 2）加强与改进

4、对自己职业生涯发展的想法篇二：专案年度总结(和平家园)《 》项目 年度总结报告（模版）

? 项目基本情况介绍 ? 销售执行过程总结 ? 项目成本控制总结 ? 项目收益佣金发放 ? 项目人员变动情况

报告时间：200 年 月日 报告人：

一.项目年度基本情况介绍

着重表述项目本年度情况，要求如下：

推案情况、各重要时间节点清晰（售卡、开盘等包含当日成果）、年度来人来电情况清晰（按区域、年龄、房型、面积、单价分开制作）、销售成果情况（套数、面积、金额）、签约回款（套数、面积、金额）

1.1中信和平家园售卡及开盘日期： 一期（5、6、9、10号楼）：

售卡日：5月18日 当次售卡共370张 开盘日：5月21日 当日开盘共售出133套 一期（7、8号楼）： 售卡日：未售卡

开盘日：6月10日 当日开盘共售出63套 二期（4号）：

售卡日：7月26日 当次售卡323张 开盘日：8月9日当日开盘共售出110套 二期（3号）：

售卡日：8月14日 转卡+卖卡共售卡131张 开盘日：8月23日 当日开盘共售出77套 三期（1、2号）：

售卡日：10月24日 当次售卡共460张

开盘日：11月14日 当日开盘共售出173套1.2年度来人来电情况：2010年，和平家园案场剩余房源不再销售，同时案场转入虹港名庭蓄水期，故中信和平家园2010年接待客户共44组。区域分析： 年龄分析： 房型分析：

价格分析：

1.3销售成果情况：

篇三：沃尔玛专案总结报告

我们的受助女工年龄在四十岁左右，大多来自外地，为了维持生计到大连打工。由于年龄及专业技能缺乏的限制，她们只能从事理货、保洁等简单的工作，收入微薄。对于她们来说，最需要的是一份易于操作、时间自由且能带来一定收入的工作。

项目组以时下流行的多肉类植物为主体，通过对女工进行多肉类盆栽种植、包装创意，销售模式等方面的培训使她们掌握多肉类盆栽种植技能、新颖时尚的包装方式，并通过无人售花、网上销售和混业经营来开拓盆栽销路。收入的提高有助于提高女工们生活水平，同时养花也能达到锻炼身体、陶冶性情的效果。

2、受众需求(describe the need of your audience)女工们由于文化水平不高、专业技能缺乏，只能从事全球产业链中最末端最艰苦的工种，收入微薄，生活条件非常艰苦。以大连理工大学大学的食堂女工为例，她们由于学历较低、普遍缺乏技能，每天只能重复着理菜、配餐、洗涤、清扫等简单的工作，工作形式单一枯燥且收入很低；七八个人睡在一个狭小的房间里，省吃俭用，生活十分拮据。和大多数人一样，她们也渴望获得更多的机会来改变现状，获得物质上和精神上的富足，过上更好的生活。盆栽项目组给他们带来了希望，通过和盆栽项目组合作，不仅可以每月提高额外的经济收入，而且生活增添了乐趣，通过包装盆栽陶冶情操，也意识到更大的自身价值。

3、项目执行（describe the execution of your project）项目执行过程

我们在项目开展初期对盆栽的市场、种类和养殖以及社会弱势群体进行了实地调研。根据我们的调研结果，进行数据的分析和整理，得到了一些初步结论。我们确定了我们的受助群体为低收入女工群体，盆栽种类为多肉类植物。在确定了方向后，我们对整个项目组进行了分工：分为产品以及包装组、受助群体组、销售组，每组都有专门的小方向和分工。包装组负责产品的外包装设计；受助群体组负责和女工联系和沟通，并教会她们技巧和流程；销售组负责销售以及渠道拓展。

4、项目成果（describe how your target audience was 在生活质量方面，我们对女工的引导与培训，提高了他们的自身技能，改善了她们的生活状况，令他们闲暇之余多了一个爱好，为平淡的生活添加一些乐趣。同时也为项目的可持续发展打下了坚实的基础。

在生活水平方面，通过产品优化与多元化销售的模式，在3个月的时

间内，共计售出盆栽1870盆，8位女工的月收入由原来的1900元增加到 2600元，提高了36.8%。随着女工收入不断改善，女工的物质与精神需求得到更大的满足，生活质量不断改善，幸福指数也越来越高。这无疑是此模式巨大的成功！生活质量与生活水平随着项目的进展不断提高，恩格尔系数随之提高，女工们脸上的笑容越来越多、越来越灿烂。这也正是我们创行队员不断努力的动力。女工对盆栽知识、盆意馨栽项目也越来越感兴趣，希望能够与我们继续长期合作，将此项目做大做好！

5、项目的可持续性describe the sustainability of your team`s project we equip the female workers with basic abilities to carry on with the project.at first, our ideas are to buy seeds and give them to female workers.these workers could cultivate them into plants using spare time and passion.but later we find it took such long time that this method doesn’t seem to work out.then we shifted our direction.we mainly focus on the package of succulent plants.our package could generally be divided into two types.first, environmentally-friendly.we cooperate with milk tea shops in order to recycle used plastic bottles.then we decorate these bottles using cards and we also design a paintingmode that female workers find easily to learn.we are now busily working on the selling problem of succulent plants because we want to find a continuous selling channel that can ensure the quantity of selling.first--campus exhibitions.this method is quite feasible and we have established a we-chat platform to conduct further sales.the second is unmanned exhibition on several dormitories.the third is that we are cooperating with coffee shops and hotels to carry mixed selling pattern.since the female workers involved have the ability to further produce succulent plants and the selling channel is growing mature, it is very likely that this project will keep operating smoothly.6、反馈 ? 在盆栽项目顺利运营之后，我们对相关人员做了一系列的反馈调查。首先，在盆栽的包装过程中，我们采集了受助群体女工们的反馈信息，女工们说：“种植盆栽一开始是兴趣使然，我们很喜欢这个过程，无论是养花还是换盆包装，都是我们生活中的一项乐趣。收益也让我们满意，希望这个项目越做越好，能够让更多的人参与进来。”同时，我们也对购买了盆栽的同学做了采访，一位同学表示：“盆栽很有新意，真的特别喜欢，要是价格再便宜点就好了。”与此同时，我们还咨询了合作的咖啡店老板。老板说：“包装的创意很不错，来店里的同学们很多都会问问盆栽的事，确实挺吸引人的。”反馈结果表明，受助群体和消费群体等都对盆栽表示期待的态度，希望项目可以更进一步。?

一、通过参加沃尔玛“女性助力计划”，我们的团队与校内的食堂女工建立

了良好的合作关系和深厚的情谊，同时，也在校园内外获得良好的声誉与口碑，为团队今后项目的开展奠定了良好的基础。

二、提升了团队在项目运作与管理方面的能力和水平，在项目中积累的o2o的商业模式的运用经验，可以使后团队在其他项目中得到帮助。

三、项目组主要成员均为低年级学生，本项目的运作，使他们的能力得到提高，为团队培养了优秀的成员，他们可以在今后成为团队的重要成员，带领团队更好的发展。? 建议

沃尔玛助力女工计划已经帮助了很多女工，授之以渔，提高其生活水平，并且对我们团队运作项目也给予了很大的帮助，但更多的是资金方面，我们希望在其他方面能得到帮助和支持，例如：

1、希望在团队附近的沃尔玛的高级管理人员能够加入团队，定期给予团队的成员一些与商业相关的知识培训，并举办座谈会，向团队提供有效地指导，并对在运作项目中遇到的问题予以合理的建议。

2、对我们的项目执行给予支持。如允许在我们项目中女工包装的盆栽能在沃尔玛占据一席之地进行销售，对我们这样的公益项目进行宣传，产生社会效应。

3、对项目的运作给予更多的时间，如在团队运作项目两年后再进行总 结汇报成果，让我们在探索中不断形成模式并取得稳定发展。

第二篇：专案经理

专案经理56问

专案经理管理手册

1．当与开发商因折扣、付款、合同条款、现场操作手段无法取得一致意见时，怎么办？ 答：尽力沟通，可适当放弃部分次要要求，保证重要销售建议达成一致。如确实无法取得

最基本的共识，可采用两个途径解决：1）严格依照开发商要求执行，以不良事实性后

果给开发商施压，使开发商自动妥协。2）取得公司高层帮助，在高层以上争取协调。

2．当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时，怎么办？

答：首先分析抗性与困难，通过自己的专业能力和集思广益，设计几套解决的方案，并由

自己在实际操作中实际演示，取得良好效果以增强其他销售人员信心。

3．当案场人员取得良好销售业绩，暴露出自满骄傲情绪时，怎么办？

答：1）正向引导，通过单独的沟通，对该人员的能力结构进行分析，让销售员明白仍有很

多欠缺，需进一步提高。

2）反向引导，加重任务数量和扩大任务范围，布置部分人员力所不及的事。一定程度上让

其产生挫折感，再通过单独的沟通使其清醒。

4．当销售人员之间因争抢客户而发生冲突时，怎么办？

答：首先制止冲突，然后按即定的客户归属原则来制定客户归属，如客户归属原则存在一

定的漏洞，必须马上及时调整，调整过程和处理过程应该是透明的，应该让整个专案

组明白规则。

5．当一个平时与你关系较好的销售人员犯错误时，怎么办？

答：关系较好是私交，犯错误是在工作中，两者绝对不可合并考虑，为了维护公平、公正的原则，必须照章办事，该怎样处理就怎样处理。

6．当一个平时与你关系一般的销售人员取得很大成绩时，怎么办？

答：同上一次问题，私交与工作不可混淆，应对该人员公开表扬和进行一定奖励。

7．当一个销售人员连续一段时间销售能力未进步，业绩较差时，怎么办？

答：首先分析能力未有进步的原因1）本人不努力，对业务的钻研精神极度欠缺，列为调整

对象，经过限定时间观察后调整。

2）领悟力不够，不能举一反三，加大辅导力度，限定时间内作细致观察，若仍无进步仍需

调整。

3）仔细判断后认为该人员有实力、有潜力未发挥，处于瓶颈期时，应继续予以信赖、鼓励和支持，放宽一定的时限，期待一定的改观。

8．当一个销售人员因个人客观因素情绪低落，精神不振时，怎么办？

答：1）单独沟通，作思想工作，要求将主要精力引导到工作中去。

2）必要的休假，使其精神放松。

9．当销售人员自恃经验丰富，业绩突出，不尊重你的决定时，怎么办？

答：必须制止这种情况，必须要树立自己的领导权威，明确在会议上要求该人员严格执行，同时大力扶植其他有潜力的人员，形成竞争，让其感受到压力。

10．当公司即定的对案场种种奖励条件，迟迟不能兑现时，怎么办？

答：1）稳定案场人员情绪，使案场工作保持正常。

2）向上力争，要求在限定时间内兑现。

11．当销售人员过份依赖于你处理各案例时，怎么办？

答：需要一定的勇气，宁可让某阶段内的成就量略为减少，也要让销售人员充分认识到这

个问题的危害性，使销售人员主观能动地学习并尝试处理各种案例的手段。

12．当你休息或不在时，发生种种特殊情况，怎么办？

答：1）预防：休息前一天准备工作有条理地作好安排，减少发生意外的可能。

2）放权：指定某人当天在授权范围内管理案场，处理各项情况。

3）检查：电话检查，询问当日情况，并进行一定的指导。

13．当你召开销售研讨会，要求大家发表意见，而人人保持沉默时，怎么办？

答：会议气氛一定要轻松，形成讨论的要求之一是主持人要暂时淡出主导地位，由其他人

员自由发挥，或在会前要求个别人员先作适当准备，以避免冷场。

14．当公司制定的或许存在一定不合理现象的制度，确定要实施时，怎么办？

答：先实施，并且保持一定的弹性，在实施过程中整理意见和事实，迅速向上反应，阐述

自己的观点，希望制度得以调整，努力避免在执行过程中，因制度的不合理性急剧地

损害到下属人员的利益。

15．当你急需公司各领导或其他部门配合完成某事时，对应方反应过慢，怎么办？

答：横向合作建立在垂直管理的基础上，按正常途径逐级要求配合与帮助，但明确要求

截止时间，在这一段时间中，对此事要进行跟踪催办。

16．当你与企划部在项目定位，推广手段等技术性问题上无法统一时，怎么办？

答：技术问题上一下子很难分出优劣，好坏，但案场的情况毕竟是第一手资料，如果确信

现场资讯正确的话，应坚持自己的观点，但注意表达方式应局限于技术性讨论范围之

内，仍无法一致，则将双方的两种方案上报，由上级决定取舍。

17．当公司目标即定，但现实完成的可能性较小时，怎么办？

答：目标是愿望，同时又是命令，作为下级只有严格地执行，并且要动足脑筋，设法完成，在做的时候尚需将客观事实向上反应，适度对目标进行调整或调整对目标未完成后的奖罚形式，但对下仍需保密，避免销售人员认为目标是儿戏，可随时变化。

18．当专案组成员大部分无法适应你的管理风格时，怎么办？

答：1）反省自己的管理风格，优劣势在哪里，劣势能不能改变。

2）会议上坦率地谈这个问题，希望大家能够形成共识，以诚恳的态度表明自己的观点，即业务工作是重心中的重点，希望大家能够互相很好地合作，自己也将努力改变自己的缺点。

19．当项目准备期内，专案组成员抱怨市调过于辛苦时，怎么办？

答：鼓励信心，现身说法，指出市调是一个销售人员成功的必经之路，市调的辛苦是一种

基础的积累，对自己的意志、品质也是一个难得的考验，同时检查市调计划，如确实

有任务过紧的情况，则作适当调整。

20．当开盘，强销期过后，专案组成员普遍出现身心疲惫的情况的，怎么办？

答：1）适度调整，使人员有一定的休整时间。

2）信心鼓励，肯定成绩，肯定大家的努力，同时设定新的目标，使大家有新的追求。

21．当专案组成员因个人正当理由，与即定排班发生冲突时，怎么办？

答：根据实际情况，如存在可调整性则予以一定方便，但必须告诉他，下不为例。

22．当你与客户服务中心委派的专案秘书发生业务领域内的冲突时，怎么办？

答：作为专案的管理者，首先要避免这种冲突，一旦发生，解决的方法是一方面通报客

服中心主任，将自己的要求明确表述，另一方面是必须让专案秘书明白，业务领域内的技术问题可通过协商解决，但专案管理的权威不容挑战。

23．当项目操作后期，销售人员不思进取时，怎么办？

答：不思进取无非是工作量减小，工作难度加大等因素，可通过加大任务来刺激，或通过

提成率的变化来激励。

24．当项目操作后期，现场工作纪律松懈时，怎么办？

答：项目操作后期的这种情况可能无法避免，但销售末期抓管理是一个常规惯例，可采用

杀鸡儆猴的方式，提醒其余人员，振作精神。

25．当专案组人员情绪不稳定，有大量人员准备辞职时，怎么办？

答：仔细分析每个人准备辞职的原因，为了支撑现有的销售工作，必需对其中的一部分人员

进行挽留，在挽留成功的同时，向公司寻求后备人员的支援，对态度坚决的辞职者，必经要求其将工作进行完整移交，保证正常工作的延续性。

26．当专案组内部拉帮结派，出现小团体时，怎么办？

答：坚决制止这种现象，注意分化瓦解，小团体是因为共同的观点或利益而形成的，改变

这部分人的观点或利益关系，另外，还可以通过人员的调动方式解决这个问题。

27．当专案组内男、女发生微妙感情时，怎么办？

答：此类事情比较敏感，在案场内部不宜过多宣扬，在没有明显证据之前，不能草率处理，保持紧密的关注，一旦产生影响正常工作的状况，需立即按公司有关规定妥善处理，最好采取低调，在处理后可暗示专案组其他人员引以为戒。

28．当专案组销售人员突然陷入工作低潮期，信心不足时，怎么办？

答：1）了解原因，突然的低潮势必和某些个人原因有联系，需要了解这些原因

2）鼓励信心，以以往的业绩和成功案例来增强他的信心，可列举成交量，成交额等数

据，或以平均水平比较法，使其相信自己是有能力的。

29．当专案小组长处理组内事物不公时，怎么办？

答：如系确实的不公平，应对组长严肃处理，并拨乱反正，消除基层销售人员的积怨。

30．当专案组内两名销售人员出现恶性竞争时，怎么办？

答：视情节轻重，予以处罚，必要时可提交人员淘汰建议报告，绝不姑息，绝不能让害群

之马影响整个专案组的团结与相对稳定。

31．当某销售人员因悟性不足，无法提高基本销售技能，业绩不佳，但同时平常的工作又勤勤恳恳时怎么办？

答：对于勤恳而悟性不高的业务员，要给多些时间锻炼，不要急于求成，假以时日，业绩应该会所有所突破。

32．当专案组内人员不注重合作精神，经常独善其身时，怎么办？

答：单独与其沟通，并当众点名要求他配合其它业务员完成工作，并对其结果当众点评，表扬为主，以其培养他的团队合作精神。

33．当你因性格因素无法与专案组内部分人员形成紧密关系时，怎么办？

答：以公事公办的态度，处理事情的时候，对事不对人，避免因性格因素而导致的矛盾。

34．当下级销售人员越权处理某事时，怎么办？

答：首先分析该事件的特殊性，如有特殊原因，而该业务员确实处理得当，则应该表扬，反之，越权处理应有相应的处罚。

35．当下级销售人员越级反映情况时，怎么办？

答：越级反映的定有其苦衷，应抱着对事不对人的态度，与该业务员单独沟通，要求他以

后有事直接沟通，避免越级反映的情况出现。

36．当你的建议与想法未得到充分上级支持时，怎么办？

答：服从上级的决定，在有限的范围内将事情做到最好，对事情的结果负责。

37．当你的命令下达以后，未能得到严格贯彻执行时，怎么办？

答：首先考虑该指令是否合理，如完全合理，则重申命令，调换执行人，并对原执行人作

出相应处罚。

38．当下级大部分销售人员因能力问题，未能完成你下达的任务时，怎么办？

答：对未完成人员进行鼓励，对完成人员进行表扬，并在下次下达任务时，要量力而行，制定合理的目标。

39．当召开专案例会时，有人常常迟到或不专心开会时，怎么办？

答：单独与其沟通，调查是否因家庭、工作原因导致，或是对主管不满造成，如属个人原因，则要求其立即改变，如属主管原因，则力求达成共识，并要求其改变。

40．当专案成员流失后，新进人员尚无法马上挑起重担时，怎么办？

答：身先士卒，以你的积极态度和鼓励带动新人，并要求老员工以热情的帮助来协助新人共同完成。

41．当专案组内大部分是未有从业经验者时，怎么办？

答：以系统的培训和经验的积累，逐步将他们培养出来。

42．当专案组内，大部分是比你年长的老销售人员，怎么办？

答：年龄不是问题，下级对上级应该服从尊重，如有人倚老卖老，则注定他是不适应该岗位的工作。

43．当开发商某人员暗示个人利益时，怎么办？

答：假装糊涂或当面拒绝，不能以个人利益作出损害公司利益的事情。

44．当你发现某销售人员很有潜力，并想重点培养时，怎么办？

答：严格要求并委以重任，表明你很器重他，但不要有任何许诺，在日常工作中，不要与他很亲密，处事要公正，以免其他业务员产生误解。

45．当你巡场时，发现某销售人员在解说中，出现明显错误时，怎么办？ 答：事后将错误指出，并要求业务员打电话向客户说明。

46．当你未了解清楚情况而错怪了某位销售人员时，怎么办？

答：公开道歉，树立你知错就改的形象。

47．当一个主力销售人员屡次违反工作纪律时，怎么办？

答：单独沟通，指出案场不会因为失去一位优秀业务员而导致销售失利，要让他明白，优异的业绩并不能让任何人做到随心所欲，并对此作出相应的处罚。

48．当你因工作失误，导致现场出现重大差错时，怎么办？

答：承诺主要责任，并对其结果负责，做出相应的处罚决定，并努力补救因失误造成的损失。

49．当销售员以辞职作为谈判的条件时，怎么办？

答：同意辞职，案场不能允许任何人以辞职做为谈判的条件。

50．当案场发生失窃时，怎么办？

答：报案，试图将害群之马找出来，并要求加强管理，避免类似事件再次发生。

51．当案场出现销控表出错，一屋两卖时，怎么办？

答：主动向上级主管说明，并提出解决方案，然后尽力将事件妥善解决。

52．当客户声明直接找发展商谈价时，怎么办？

答：要求客户在现场下定后，再找发展商谈价格，以保证公司的利益。

53．当销售员经常请事假时，怎么办？

答：单独沟通，如有特殊事件，安排该业务员休假几天调整。

54．当销售员无法完成指标，要求降低指标时，怎么办？

答：不能同意，以避免其它业务员以此做为条件与你谈判，在下月的指标制定时，尽量将指标制定的比较合理。

55．当案场内部出现流言蜚语时，怎么办？

答：坚决制止，找出源头，严肃处理。

56．当销售人员对待遇，提成不满时，怎么办？

答：单独沟通，以公司的发展和个人的发展说服，如不能接受，将其劝退。

第三篇：闭幕式晚会 专案

[数字信息文化节闭幕式晚会]

[宣传方案] 尊敬的赞助商：

11月底左右，数信学院将举行第六届数字信息文化节闭幕式晚会暨迎新晚会。此次晚会作为数字信息文化节整体活动的最大亮点，相信对于商家的宣传也将会是最大力度。会场地点：位于嘉兴学院越秀校区，可容纳1000人左右的最大报告厅。

晚会对于商家的宣传可分为以下几点：

一、前期宣传：横幅悬挂，单页发放，邀请函制作，可印有 赞助商标识名称（发放到各个学院）。

二、会场布置：

1、舞台：舞台背景是一张很大的有关数字信息文化节的海报，其左上角印有贵公司的标志，右下角专门写出赞助商的名称。舞台地毯可由贵公司提供印有贵公司标识的红色地毯。舞台下方可摆放与贵公司有关的装饰或字样。

2、观众席：每一个观众席座位上发放贵公司礼品袋，其中放有晚会节目单（可由贵公司标识做底板），精美贵公司宣传册,贵公司小礼品，有贵公司标识的荧光棒响响拍等。这样可使到场的每位观众都能够更好的了解贵公司。

3、会场外：在会场空地上放有关贵公司的物品（如太阳伞等）。

4、海报宣传：我们将在数字信息文化节的宣传海报中标明贵公司为赞助单位。图文并茂会引起同学们的广泛注意。

5、工作人员用品宣传：在整个活动中将会有很多的工作人员，商家可以为他们提供带有商家图标的衣服、帽子、鞋子、笔等都将会为商家品牌进行宣传。

6、奖品宣传：活动中会有很多的选手在各项活动中取得奖品，商家可以为他们提供奖品，奖品上印有商家的标志，将会为商家进行较大的宣传。

7、立式广告牌：在数字信息文化节期间作为独立的宣传方式在学校内人流量大的地方进行宣传，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。

8、在数信先锋上进行宣传：数信先锋是介绍数信学院的各种活动，介绍个人的先进事迹的有力学院报刊。它在数信学院的覆盖非常大，可以对商家的商品进行宣传。

9、后期宣传：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）以便商家更了解消费者的消费需求。

三、晚会宣传：

1、主持人：可由贵公司提供礼服给我们的四位主持人(也可由我方自行提供)，同时，在主持人的话筒上可以贴印有贵公司标识的KT板。

2、报幕宣传：主持人出场，再由主持人宣读：“本次晚会由XX独家冠名。”在活动开始，期间，结束都会由主持人报幕，对赞助商表示感谢。

3、颁奖仪式：晚会中间会对数字信息文化节期间活动获奖的同学进行颁奖，同时邀请经理人为我们获奖的同学颁奖。

四、宣传反馈：

我们将把本次活动的宣传信息及为贵公司采用的宣传方式制作成册反馈给商家，希望可以长期建立良好的双方合作关系。反馈内容包括宣传活动时的照片，学生对产品的看法，以及本次活动宣传的反响等等。

注：以上宣传形式为学生会建议，贵公司可自由选择，若贵公司有更好的宣传方式建议，我方可与贵公司再行商议。

闭幕式效果图：

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次闭幕晚会，合作愉快!

七、经费预算：

1.场地： 200元 2.刻录光碟：50元

3.饮料：桶装水6*5=30元，一次性纸杯0.05*200=10元，矿泉水20*1=20元。共计60元

4.舞美（现场布置）：1000元（气球，鲜花2捧，彩带，字牌）5.小礼品：1000元 6.服装道具: 2500元（演员演出服，主持人服装，礼仪服装、舞台效果）

7.演员用餐:8*80=640元 8.化妆品:200元

9.灯光、音响等设配：3000元 10.节目单制作：450元 11.其他1000元 总计：10100元

嘉兴学院数理与信息工程学院团总支学生会

二〇一二年九月二十日

第四篇：专案经理职责

易居营销项目专案经理工作职责一览

业务职能

1、在项目总监带领下完成开盘方案、价格表制作、推量设计，并按计划执行；

2、在项目总监监督下制定销售计划，提出销售通路建议，组织执行各类推广计划与分配方案；

3、制定销售指标与佣金分配方案，并严格执行；

4、带领销售人员完成客户邀约、接待、维护、逼定、签约等工作，实现销售指标；

5、组织销售人员进行市调，跟踪竞品，为策划执行提供信息，调整销售策略及计划；

6、审核日常报表以及销售系统平台数据，合理控制案场成本，完成月度工作总结与项目结案报；

7、与开发商及外部机构建立良好关系，保持有效沟通，确保项目销售目标的实现；

管理职能

1、组建案场销售队伍，监督、培训、指导、带教、考核及管理案场销售团队，处理案场日常事务，监督案场人员出勤、仪容仪表、服务规范等工作，维持案场执行；

2、制定案场管理制度，保障案场管理秩序及销售流程顺畅；

3、配合公司其他部门的相关工作，配合开发商完成相关工作，提高客户满意度；

4、处理客户投诉和突发事件，指导下属员工开展老客户维护和售后客户服务；

5、监督下属员工的工作进度，保障团队内部沟通渠道，积极听取和采纳下属员工合理化建议，并反馈给项目总监，完成下属的带教工作，提高员工满意度；

6、完成上级交办的其他工作；

每天

1、当日工作计划及总结汇报既定相关部门上级领导（每日早9:00，晚8:00前完成）。

2、组织销售团队早晚会，下达当日工作内容及工作要求，分析当日工作及客户情况得出改进方案。

3、每日各项数据检查无遗漏、错误，监督项目早、晚会会议记录、录音及时有效发送销管部门（每日早10:00完成）。

4、销售员日常接电、接访过程、现场纪律监督指正及客户问题解决。

每周

1、项目一周数据及周工作总结及汇报制作并汇报(公司及开发商会议每周日下班前完成)

2、销售员周工作总结（数据分析）及周任务完成情况及销售员排名分别汇总汇报（每周日下班前完成）。

3、其他及时突发事件处理。

每月

1、项目月销售任务制定下达并完成情况总结。

2、当月销售员各项表现分析排名汇总。

3、当月销售数据汇总及月工作例会汇报。

4、上月成销数据统计并与甲方确认盖章返回公司，确认销售金额。（每月20日前完成）

5、之前月份销售结算统计并与甲方确认回款盖章并返回公司，确认销售回款。(每月20日前完成)

6、之前月份结算开具发票给开发商并跟进支票返回公司。（每月25日前完成）

7、沟通并解决销售员心理状态，提升销售员工作积极性以保证项目团队工作效率。

第五篇：专案立功事迹材料

钟xx同志立功材料先进事迹

钟xx，男，汉族，198x年x月x日出生，中共党员，本科文化程度，2011年8月份参加公安工作，2011年10月份调任xx市公安局xx派出所工作，现借调到xx市公安局 “2〃21” 罗xx涉嫌组织、领导、参与黑社会组织性质犯罪专案组工作。

xx市公安局领导一如继往地关心和培养新警，使这名新入伍的同志早日成长为一名合格的侦查员。作为一名新民警，他把对党和对人民无限忠诚的朴素情感化作实际行动融入所挚爱的公安事业上，较好地完成了自己岗位的职责，实现了从一个公安院校毕业生向一名合格刑事侦查员的转变，按时、按质、按量地完成领导交给的各项任务。他用对党和人民的忠诚，对警察这个神圣职业的无比热爱，抒写着自己公安工作的每一步轨迹，奉献自己的力量，冲锋陷阵。

特别是在2011年xx镇“12.26”故意杀人案件中，钟xx同志抱着为人民高度负责的态度，充分运用刑事侦查基础工作的各项理论，结合实际，为成功抓捕犯罪嫌疑人黄x鸿（男，49岁，xx镇人）做出了突出的贡献。

一、理论与实践结合，运用新思路开展刑事侦查工作

作用一名刚从刑警学院毕业的新民警，钟xx同志一方面在工作之余还不忘加强理论学习，对于新形势下的刑警工作，钟xx同志积极学习各样刑侦基础工作及信息化运用平台，同时注意理论与实践相结合，作为“2〃21”罗xx涉黑专案组成员，钟xx同志还积极参与

刑侦大队各项日常的业务工作，用实践武装思想，2011至2012度年钟xx同志先后参与了xx镇“12.26”故意杀人案件、省厅督办xx“2〃06”涉枪故意伤害致死案、xx镇“2〃10”抢劫致人死亡案件、06年xx镇陈xx故意伤害致人死亡等一系列性质严重、影响恶劣的大案要案中，钟xx同志敢于提他人不敢提，敢于想他人不敢想，运用新思路开展工作，一年多来，其亲手抓获了7名穷凶极恶的犯罪分子。

二、不放过一丝线索，不达目的决不罢休。

2011年12月26日下午2时45分，温xx（xx镇xxx区xx村人）报警称其儿子黄xx（男，15岁，xx镇xx小学五年级学生）被人杀死在x镇xxxxxx村后河边的橄榄树下。经法医尸检：死者符合肝脏挫裂大出血死亡。

2012年3月6日，追捕组看到目前追捕黄xx的同志处于瓶颈的处境，决定改变追捕策略，直接从杨xx入手，一直要撬开杨xx的嘴，但对杨xx的调查必须是秘密的，避免被黄xx或其相关关系人察觉，针对杨xx在砖工打工之余还有用摩托车载客赚钱的日常行为，钟xx同志提议由其乔装成旅客，以坐车为名诱骗杨xx到指定地点，后再对其秘密调查。

3月7日中午，追捕组成员正在饭店吃午餐，此时线人来电称：发现犯罪嫌疑人杨xx载客使用的摩托车现停放在xx管砖厂门口。钟xx同志接到命令后立马放下手中的筷子，赶到xx管砖厂门口附近假装旅客，此时的天空下着雨，钟xx同志冒着寒风与饥饿站在路边守候犯罪嫌疑人杨xx的出现，一个小时后，犯罪嫌疑人出现了，钟xx同志顺利搭乘上了犯罪嫌疑人杨xx的摩托车，并驶向目的地xx酒店，2012年3月7日在xx酒店成功将嫌疑包庇罪的杨xx秘密抓获。

经审讯，杨xx交代了其包庇黄xx的违法犯罪行为，还交代了黄xx已于2012年2月1日辞职，2月3日搭乘客车往河源方向准备逃往江西省龙南县，现人具体在那里他也不清楚。2月5日早上7时许有在江西省龙南县打过电话给他，说准备乘车到龙南县一个x杨村（具体那个村想不起来）。钟xx同志知道这个线索极其重要，这时他马上拿出身上的手机进行上网“百度”搜索，经搜索江西省龙南县有“杨”字的村共有六个（杨村镇：“杨村”、“杨太村”；龙南镇：“新杨村”、“红杨村”；程龙镇：“杨梅村”；夹湖乡：“杨岭村”），钟xx同志逐一将四个镇六个村的名称念给杨xx听，并引导其进行回忆，杨xx经过仔细回忆，最终确定黄x鸿在电话中说的是“杨村镇”。这一线索的查证，是这起案件侦办过程中一个重要的转折点。2011年3月7日晚，追捕组又辗转赶赴江西省龙南县杨村镇，并立即开展侦查追捕工作，为了查清嫌疑人黄xx具体去向，钟xx同志受命与追捕组另一名民警调取龙南县汽车站周边的宾馆、旅社以及公共场所的视频监控录像，以此获取黄枝鸿的去向，功夫不负有心人，经过钟xx等二名同志的坚持不懈，终于查清了黄xx从惠州逃跑至江西龙南县后，又坐班车逃至龙南县杨村镇，同时还查清了黄xx随身携带的行李、着装特征，为抓捕工作奠定了扎实的基础。

2012年3月8日晚，追捕组民警立马入驻龙南县杨村镇进行排查，2012年3月9日早上，在龙南县刑侦大队、杨村派出所的大力支持下，追捕组分个四个小组对全镇的宾馆、企业（工厂）、农场、果园、15个行政村居委会、166个村小组进行逐一的排查。经过排查，发现黄xx可能藏匿在杨村镇杨太村一xx水泥厂，追捕组民警随即赶

到杨太村一xx水泥厂辨认是否黄xx，经仔细辨认，正是犯罪嫌疑人黄xx，随后追捕组民警展开抓捕行动，最终在江西龙南县杨村镇杨太村成功将故意杀人犯罪嫌疑人黄xx抓获归案。

钟xx同志不顾几天来连续加班辛劳，在龙南县公安局审讯室对黄xx展开预审，在凌厉的攻势下，在确凿的证据面前，犯罪嫌疑人黄xx交代，因死者黄xx品质不好，经常带其儿子黄xx干一些小偷小摸的事情，从而反对黄xx与黄xx在一起玩耍，并多次警告黄xx不要叫其儿子出去玩，也多次找黄xx的父母要求其管教好黄xx，但都没有效果。2011年12月25日中午2时许，黄xx回家后发现儿子黄xx不在家，便找到黄xx进行训斥，并告诫其不要和自己的儿子在一起。黄xx听后态度嚣张，黄xx便用手掐住黄xx的脖子，并殴打其脸部。黄xx拿起一根竹棒反抗，黄xx夺过竹棒殴打黄xx，并将黄xx推倒在地，拿起一块小石头砸打黄xx的头部，随后又从一旁举起一块重达20多斤的大石头砸向黄xx胸部，致黄xx口吐鲜血，黄xx随后一直潜逃。至此，“12.26”故意杀人案件圆满告破。

钟xx同志在该案中的认真、执着，锲而不舍的敬业精神获得了领导的一致好评，他用自己的实际行动诠释着全心全意为人民服务的宗旨，为公安事业贡献自己的青春与热血；他用自己的青春与热血，抚慰了死者的亲属。篇二：战士立功功事迹材料

xxx三等功事迹材料

xxx，1989年5月出生，于2008年12月入伍，现在湖xx消防支队x中队服役。

xxx同志自入伍以来，能够严格遵守部队的条令条例和各项规章制度，平时加强政治学习，在训练上，能够严格要求自己，努力向前，体能、业务素质过硬；在日常工作、生活中，听从指挥、服从领导，只要领导交给他的事情，他都能出色的完成；在火场上，他顽强果断、毫不畏惧，出色的完成了各项战斗任务，充分发挥了骨干的模范作用，实是中队战士学习的一个榜样。

理想信念坚定 是党和人民的忠诚卫士

入伍以来，为了切实提高自身的政治觉悟和思想理论素养，不断加强党性修养锻炼和科学文化知识，他自我加压力，始终不渝地努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，用共青团员的标准严格要求自己，认真践行胡锦涛总书记“三句话”总要求。

当兵2年多来，他帮助战友们提高器材操作标准要求、体能素质和业务技能，培养爱科学、学科学、用科学的习惯，不管工作多忙、任务多重，他都带头学习，从未中断；有时白天的业务体能训练后较为疲惫，但他总是鼓励大家坚持文化学习、钻研消防业务理论，坚持用先进的科学文化理论武装头脑。

摸爬滚打苦训练 比武场上显身手

xxx常说：“作为一名消防战士，提高灭火本领，磨练坚强意志的最好场所就是训练场。”他是这样想、这样说，也是这样做的，2008年入伍后，他刻苦训练，持之以恒，不到半年，便成中队业务骨干。在投身消防部队的2年多中，他立足本职岗位，学科技，闯新路，练绝技。在训练场上，他十分注重用新的理念、科学的方法和自己的模范行为，经常帮助战友们的训练。他在训练中不怕苦、不怕累，严格按照教练的要求进行训练，严格要求自己，不断苦练体能、技能和智能，积极探索、大胆训练，为了身体素质和作战能力有较大提高，为能在支队、大队的考核中取得良好的成绩，他每天在训练场上都是满头大汗，正是因为他勤奋训练、不骄不躁、不抛弃、不放弃，在支队的多次考核中他都名列前茅，他用实际行动诠释了新时期公安消防战士的崇高形象。

急难险阻挑重担 赴汤蹈火为人民

消防部队在抢险救援战斗中，面对的危险和复杂情况不可预见。在他心中，国家和人民的利益至高无上，火场就是战场，警铃就是命令，尽管在抢险救援现场的激烈拼搏中，随时都有受伤和流血牺牲的危险。在一次次血与火、生和死的抉择面前，他总是以一个共青团员和消防战士大无畏的献身精神，毫不犹豫地冲在前面。

训练中，xxx同志是善谋能干的精兵；火场上，黄召河同志是智勇兼备的猛士，2年中，他和战友们一起成功地扑救了各类火灾和抢险救援事故580多起，用自己的勇猛和机智、汗水和鲜血，保护了国家和人民生命财产的安全。

言行举止规范，点点滴滴展风采

他处处严格要求自己，遵守纪律、服从命令、听从指挥、尊重他人、虚心听取他人意见，养成了良好的工作作风和组织纪律性。在别人眼里看似不起眼儿的活儿，也不大愿意做，可他总是一声不吭地主动去做了。许多小事，他都能够主动去干，更可贵的是它能够坚持。用他自己的话说：“我不去做，别人也会去做的，这小活儿，你不干，他不干，都不去干，那总得有人去干吧”。还有那些数不清的扫厕所、擦车、修电灯，拥政爱民、助人为乐之类的事儿，像春天的花园，万紫千红，闪耀出他对党、对人民、对事业的深厚感情。作为司务长的他，每天都要处理一些中队日常财务、后勤的事务，但是他并没有因此而搞特殊，而是参与中队的军政训练。他在训练场上以高标准要求自己，以自己的一言一行感动每一位新战士。他总是与新同志一起训练，处处起到骨干的作用，他发挥在业务的特长，认真地为每一位新同志讲解动作，一遍又一遍地作动作，帮助新同志有效的提高成绩，以尽快地适应灭火救援的能力。在训练之余，他经常与新战士谈心，从而掌握了他们思想动态，以及他们所急需的帮助。他经常

教育新战士，以正确的态度服役，以高涨的热情来训练，以饱满的信心来迎接人生的挑战。

在担任班长期间他严格要求自己，做好本职工作，履行好职责，积极配合领导完成工作。在工作中从没有任何的埋怨，只有满腔的热情。因为他清楚认识到作为军人，服从命令是天职。一个人碰到挫折是很正常的，关键是自己怎么去看待，怎么去调节它。他时常提醒着自己：年青没有失败，只要亮出你自己。对上级交给的工作能够不折不扣完成，对待工作不开小差，认真对待每一项工作。

作为一名党员、一名班长，他深知自己责任重大，今年以来通过领导们和战友们的帮助和扶持，取得了一定的成绩，但xx同志会在以后的工作中戒骄戒躁、谦虚谨慎。讲原则、讲正派、守纪律、顾全大局，争取更大的进步，为边防检查事业做出更大贡献。

xxx，一名普通的消防战士，但他却胸怀远大的理想和坚定的信念，视党和人民的利益高于一切，保持着忠于党、忠于祖国、忠于人民、忠于部队、忠于事业、忠于法律的革命本色。他是一名优秀的消防战士，得到了广大官兵的充分肯定和高度赞扬，堪称新时期消防战士的楷模。用实际行动诠释了胡锦涛总书记“三句话”总要求和体现了共青团员的先进性，唱响了人民消防为人民的主旋律，树立了消防部队威武之师、文明之师的良好形象。篇三：民警立功事迹材料 民警立功事迹材料

《民警立功事迹材料》简介：

自参加公安工作以来，林xx同志以“立警为公，执法为民”的坚定信念，恪尽职守、《民警立功事迹材料》正文开始>> 自参加公安工作以来，林xx同志以“立警为公，执法为民”的坚定信念，恪尽职守、忘我工作，在思想上、行动上与以胡锦涛同志为总书记的党中央保持高度一致，以党和人民的利益为重，模范执行国家的法律、法规和政策，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀，保持了共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气。时刻牢记人民警察的职业道德，与时俱进、开拓创新、爱岗敬业、务实求真、一身正气、两袖清风，想群众之所想，帮群众之所需，以实际行动诠释江泽民同志“三个代表”的重要思想。

作为大队长，林xx同志对自己高标准、严要求，凭着坚强的党性和无私的敬业精神，带领全体民警攻坚克难，边改制，边建设，确保了体制改革过渡时期的队伍稳定，有力地推动了队伍的自身建设，带出了一支过硬的经侦队伍。

经侦大队于2001年11月正式组建成立，新组建的经侦大队人员来自不同单位、不同岗位，面临人员少、任务重、干警的素质参差不齐等实际困难，而且长时间的机构体制改革在一定程度上造成民警思想混乱、作风涣散、业务水平滞后，体制改革后，又实行侦审一体化的新的工作机制，对经侦个人办案素质要求更高、更全面。面对这一现状，林xx同志深知，要把经侦大队建设成为政治坚定、与所承担的任务相适应、名副其实的破案主力军，就必须加强队伍的建设与管理，向管理要效益，向管理要警力，他把加强队伍思想政治教育，全面提高干警的综合素质当作首要大事来抓，他认为：只有自己先做好，学好，才能形成向心力，引导带领全大队其他同志共同前进，为此他在工作中充分发挥共产党员的先锋模范作用，处处以身作则、率先垂范，并调动大队其他党员的积极性，心往一处想，劲往一处使，他抓队伍特点突出，管理从严、工作细致、标准较高，从落实责任抓起，从强化制度着手，坚持每星期一上午带领全体干警参加政治和业务学习，学习党的十六大精神，开展“贯彻十六大、全面建小康，公安怎么办”大讨论活动，并要求每名干警建立学习档案，使学习不只是流于形式。通过学习，每名民警在思想上都受到了深刻教育，他还结合工作实际，通过开展执法质量考评，在大队内部自查自纠，查找自身、工作中存在的不足，通过对不足之处进行整改，弥补了执法水平上的欠缺。通过狠抓对干警的政治思想教育，落实学习制度，全大队民警精神面貌焕然一新，作风得到了转变，综合素质得到了显著提高，在体制改革的过渡时期，确保各项工作有条不紊的顺利进行，全体干警都能以高度的责任心和饱满的工作热情投入到工作当中，为适应新的执法环境、新的工作机制，更好地维护xx社会治安秩序，奠定了坚实的思想基础。

林xx同志身先士卒、无私无畏，即当指挥员，又当战斗员，执行任务时经常冲锋在前、掩护在后，充分发挥了一名共产党员的模范带头作用。作为一名经侦大队长，他深感责任重、压力大，但他深信一个朴素的道理：“喊破嗓子不如做出样子”，一直以来，他将全部身心投入到工作中，只要发生了案件，无论多忙，总要亲临现场，组织和指挥侦破工作。

2002年3月25日，省、市、县三级邮政保卫部门的领导到我局报案，称被人用十三张无根的假汇票通过正常邮路后，被工作人员把假的汇票当成真的通过入帐的方式入帐到作案分子事先开设的储蓄帐户，之后被一名的男子持李姓的身份证在xx县xx、xx镇等六个邮政支局储蓄所提走57.8万元。接报后，我局主管经侦副局长崔xx和分管公安工作的常务副县长潘xx非常重视，亲自听案情汇报，并指示由经侦大队大队长林xx为组长，并从大队抽调精干力量组成专案组负责侦破此案。

根据邮政部门提供的情况，林xx同志分析，作案分子有条件接触邮政汇票，并且非常熟悉邮政汇兑业务流程，利用邮政工作人员误认为错投，把无根的假汇票通过正常邮路后，把假的汇票当真，而把汇款金额入帐作案分子事先开设的储蓄帐户，以达到作案目的。所以，作案分子可能同邮政工作人员有关或就是邮政工作人员。

他的提议得到了大家的认同，经过专案组一个星期的艰苦排查和分析研究工作，他决定将侦破工作的重点放在xx市xx区。在xx区，专案组采取以汽车隐蔽巡查与定点守候伏击相结合的方式在xx区大街小巷、港口、码头等地开展了深入细致的查控工作，以达到发现提款嫌疑人的目的，但是在xx区方圆几公里的地方想偶遇作案嫌疑人无疑是大海捞针，他和专案组民警从早上起床到晚上全天候不作息在各路点巡查，当时天气炎热，太阳底下气温三十几度，参战的同志累了困了就轮流在车里打个盹，饿了就在附近的路边店胡乱吃几口饭，没有一个同志叫苦叫累的，而是坚守岗位、连续作战。很快10多天过去了，但一直未见案犯露脸，专案组有些民警对这种巡查守候方式的信心有些动摇，为加强专案组人员的自信心和严肃的纪律性，组长林xx向专案组下达了不侦破此案决不收兵的军令状，并制定由他和副组长岑xx牵头带队继续蹲点伏击。篇四：立功材料

铁肩担道义 赤诚谱华章

——xx县检察院xxx同志个人三等功事迹材料

xxx，男，现年41岁，研究生学历，现为xx县人民检察院公诉科科长、检察委员会委员，《检察日报》、《贵州检察》、《贵州日报》、《遵义日报》、贵州广播电台、贵州电视台（法制频道）特约通讯员，《法制生活报》、《黔中早报》特约记者，全省检察理论研究人才库成员。自1995年2月参加检察工作以来，在检察工作战线上，xxx已整整拼搏奋斗了17个春秋。但无论是在综合部门工作，还是在办案部门工作，xxx都非常认真，非常努力，并将各项工作保质保量按时完成，真正做到了“干一行爱一行、钻一行精一行”的人生目标。同时，也正是因为xxx同志对工作非常执著，各项业绩都较为突出，xxx先后多次受到省、市、县相关部门的表彰达20余次（不含本院表彰）。其中，2004年荣立遵义市检察系统“个人三等功”，2005年被授予xx县第一位优秀检察官称号，2006年被贵州省人民检察院表彰，2007年荣获县人大先进工作者荣誉，2008年获优秀公务员荣誉，2009年带领xx县人民检察院公诉科荣立“集体三等功”，2010年荣获全省扫黑除恶先进个人，全省十佳优秀公诉人。

一、勤奋学习，与时俱进，锤炼过硬作风服务检察事业。

xxx同志于1994年7月从贵州农学院毕业后，通过参加检察系统招考，进入xx县检察院工作。进入检察院后，为了更好地做好检察工作，xxx同志一边努力工作，一边自学法律，并不断参加各类考试和业务培训，努力提高自身的办案能力和业务水平。

作为一名法律人，xxx知道，只有不断加强政治、业务学习，树立正确的世界观、人生观和价值观，政治坚定，并抵制各种诱惑，才能做到公正执法，执法为民。而且，在这个“人生导航”的影响和带动下，为了保证办案质量，确保不办错1例案件，xxx除了参加成人自学考试和各种短期法律培训外，他还经常到书店购买各种法律书籍作为“充电”，充实自我。8小时之内，xxx的任务是工作；可8小时之外，xxx最大的爱好就是看书和学习，“学习”一直伴随着xxx同志不断的成长和工作。2007年，xxx还自费到重庆党校参加了在职研究生班学习，成为了当地检察系统的学习典范。

除此之外，xxx还有一个特别的“爱好”就是新闻写作。他在平时的检察工作中，非常注重细节和典型，时常把一些发生在检察工作中的先进事迹、经验、做法，以及涌现出来的好人好事进行宣传报道，树立和营造良好的检察机关形象，为检察系统的宣传报道工作作出了十分卓越的贡献。而且，为了提高自己的新闻写作技巧和写作水平，xxx还自费购买了大量的新闻写作书籍，并参加了最高人民检察院《检察日报》社、贵州电视台组织的通讯员培训、以及省、市检察院组织的视听技术培训，被《检察日报》、《贵州检察》、贵州广播电台、贵州电视台5频道等媒体聘为通讯员，被《法制生活报》聘为特约记者。

经统计，自2010年以来，xxx先后在《检察日报》、《中央电视台》、《贵州日报》、《法制生活报》、《贵州都市报》、《遵义日报》、《黔中早报》、《贵州检察》、《遵义检察》、贵州电视台、贵州人民广播电台等国家、省、市级媒体上发表了关于检察机关的新闻、调研及通讯稿件200余篇，占xx县检察院对外宣传稿件的90%以上。编写了24万余字的《xx县检察志》，为xx县检察院完成了第一部志书。xxx撰写的《基层检察院人才断层问题探究》、《视听技术在一起贿赂案件中的成功运用》等调研文章受到贵州省人民检察院表彰，检察通讯《为了国企生存》被刊登在《检察日报》第二版头条位臵。

2011年，贵州省检察院选择xx县检察院等六个试点院开展的“认罪”和“不认罪”两类案件“模块办案”机制，我院公诉工作的先进做法和创新办案机制，其实行“模块”办案的经验和做法，经我科负责人xxx同志结合全省检察机关的经验和做法，在贵州省政法委主办的政法机关报《法制生活报》上报道后，还获评了“2011贵州十大社会管理创新经验”，成为2011年全省检察系统唯一入评的改革创新工作。同时，该项改革创新工作，xxx同志还以《xx检察院提高公诉案件质量的做法》、《xx县人民检察院“两类办案机制”试点工作做法》等为题，写出了专门报告，由遵义市检察院向全市推广，得到了贵州省检察院、遵义市检察院的充分肯定。同时也得到了《检察日报》的高度重视，2012年

1月18日《检察日报》在二版头条，作为“2012年的全国检察亮点工作”进行了报道，树立了贵州检察机关的在全国的良好形象。

对于17年的检察生涯，xxx最深的感受和总结就是：“只有不断学习，不断进步，与时俱进，才能立检为公、执法为民”。

二、兢兢业业，顽强拼搏，两年改变xx公诉工作新局面。

xxx同志自2008年起担任xx县人民检察院公诉科长以来，始终坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚决拥护党的路线、方针、政策，在政治上、思想上、行动上始终和党中央保持高度一致；在工作中，始终坚持以事实为依据，以法律为准绳，严格执法，秉公办案，并以一名尽职尽责、兢兢业业、团结同志、作风正派、无私无畏的检察官良好形象，积极投入扫黑除恶工作，坚决与黑恶势力作斗争，很好地完成了各级领导交办的各项工作任务。自2009年以来，xxx同志先后审查把关，办理各类公诉案件1100余件1900余人，办理黑恶势力刑事案件共7件161人，为xx的社会稳定作出了重大贡献，受到了当地党委、政府的高度赞扬。

xxx不但工作出色，而且还是一个多才多艺的检察官“管理能手”。不管是在什么岗位，他都兢兢业业，为检察事业奉献自己的青春才华，并为检察事业的积极健康发展做了大量的卓有成效的工作。多年来，xx县检察院的公诉工作在全

市目标考评中，基本上都排在10名以后。可自2008年3月，xxx通过竞争上岗到公诉科任科长以来，面对这个“后进科室”，xxx没有气馁，而是团结全科同志，顽强拼搏，开拓进取，迎难而上，负重奋进。在任公诉科长期间，xxx坚持事实求是，认真完成了各项工作任务。作为一名公诉科长，xxx同志既审批案件又亲自办案。

2008年，xxx同志亲手办理各类刑事案件40余件，经手审批案件250件476人。其中，有的案件是公安部督办案件，有的案件是公安厅督办案件。但对于这些案件，尽管案情复杂，证据繁多，但还是做到了无1例错案的发生。因此，2008年xx检察院的公诉工作，在全市目标考评中，从2007年的第10名一举跃到第5名，向前迈进5位，从“后进”跃上“先进”台阶。此外，值得一提的是，在2008年，xxx还接手经办了一起久拖4年迟迟未结的渎职犯罪案件，该案经请示最高人民检察院电话答复，通过多次协调，最终才作出了判决。但在这起案件中，xxx秉持公正、不畏强权，最终将曾经担任某县法院执行局副局长的周某绳之以法，赢得了涉案单位的好评。涉案单位也因此给xx县检察院和公诉科分别赠送了“立检为公，执法为民”、“严格执法、秉公办案”的锦旗。

2009年，在xxx的带领下，xx县检察院的多项公诉工作仍然在全市处于领先地位，其中，较为突出的是xx开展的“量刑建议试点工作”，受到省、市相关领导的充分肯定；全省首例刑事附带民事抗诉案件成功抗诉并获改判，树立了xx县检察院对审判监督的良好形象；全省首例“黑房开”非篇五：简要事迹材料

简要事迹材料

简要事迹材料是扼要地介绍先进单位或先进人物的主要事迹或经验的一种文字材料。

一、简要事迹材料的种类简要事迹材料可分为三类：

一是用于上报的简要事迹材料主要作为上级研究决定立功奖励人员或单位的依据二是在一定范围内下发的简要事迹材料用于宣扬典型供官兵学习三是用于备案查考、附件说明的简要事迹材料。

二、简要事迹材料的结构和写法简要事迹材料由标题、导语、正文和结尾构成。

一标题简要事迹材料的标题由单位名称或个人姓名加同志加文种组成。如： 《xx团的简要事迹》、《xxx同志的简要事迹》。

二导语导语扼要介绍单位或个人的基本情况。如对部队建设做过什么突出贡献有什么突出成绩获得过什么奖励和荣誉等等。

三正文正文分别用具体的材料来说明简要事迹的中心思想。如果内容比较复杂则可以分成几个层次或几个段落来写。如果内容比较简单则可采取一段式一气呵成即可。通常情况下采用纵横交错的结构形式运用典型事例由小到大由易到难的排列方法进行叙述以增强宣传效果让读者对其事迹有一个比较完整透彻的了解。

四结语简要事迹材料通常情况下是采取自然结尾方法即文章写完也就结束了。一般情况下不再另起一个自然段。

三、简要事迹材料的写作要求简要事迹材料的写作应注意以下几点：

一全面了解挖掘本质写简要事迹材料必须深入细致地调查写作对象的全面详细情并在此基础上分清主次把最能体现本质的事迹挖掘出来。

二综合介绍全面反映简要事迹材料应着力集中最能反映本质的一个侧面进行写作-在表述主体内容之前也应将写作对象的基本情况进行综合反还要作必要的概括说明通常在导语部分进行体现以便使读对其有一个比较全面的了解。

三高度概括文字简练我们说简要事迹材料必须对写作对象进行全面反映但由于受一.要求所限又必须对事迹进行高度概括文字必须简练篇幅-须精短通常情况下10字左右为宜。

张奇同志简要事迹张奇男汉族江苏省铜山县人。1968年9月12日出生1986年1月入伍1988年3月入党大学本科文化。1991年4月被破格提拔为排长现任武警某部一营政治教导员。张奇自入伍以来坚持走雷锋成长的道路在普通一兵的岗位上做出了不平凡的业绩。先后荣立一等功1次、二等功2次、三等功1次被师、集团军、南京军区表彰为“岗位学雷锋标兵”1991年3月被总政表彰为“全军学雷锋先进个人”同年5月共青团福建省委授予他“新长征突击手”荣誉称号1991年1月被授予第二届“中国十大杰出青年”荣誉称号。授予称号时任中国人民解放军某部五班班长。

张奇自入伍以来坚持走雷锋成长的道路在普通一兵的岗位上作出了不平凡的业绩。当战士时他苦干实干争创一流。体能训练他坚持每天1个100次投弹练习他坚持每天投手榴弹100枝拉背包带1小时举枪瞄准他在枪刺上挂上8枚手榴一举就是40分钟5公里越野他腿上绑上5公斤重的沙袋苦练就了过硬的素质他在各项竞赛中夺得了36个第一军政课目全优。当班长他真诚爱兵关心战士。先后找过170多人谈心帮助6名后进战士转变为先进。他勤奋求知刻苦钻研带兵艺术。入伍以后他坚持自学从不间断。1988年连队准备参加军区“百连军事擂台

赛”每天训练1个小时以上晚上他仍挤出半个小时打着手电、点上蜡烛学习。五年中先后阅读了领袖著作、军事理论、心理学等204本书籍剪贴各类资料1到篇写下读书心得和训练笔记34本39万字归纳出“敏锐、解惑、灵活、缜密、适度、豁达、和谐、幽默、示范”等9条3万多字的“带兵机智”心得体会成为一名过硬的班长。当班长3年班里先后有15人当上骨干4人入党3人考上军校所带的班年年被评为师团训练标兵班班里人人是投弹能手、神枪手。1991年3月他的事迹被《人民日报》、《解放军报》、《中国青年报》、中央电视台等海内外18家新闻单位报道被誉为“共和国的忠诚士兵”。

对党忠诚热爱祖国。她经常在日记中抒发热爱党、热爱祖国的深厚感情和勇攀世界体育事业声峰的远大志向。日本、荷兰、法国、挪威等国家多次以优厚的物质待遇和高额酬金让叶乔波代表他们国家参加世界大赛她都坚决拒绝表示“我是中国运动员决不离开我的祖国。”在奥运会上获银牌后《欧洲时报》邀请她为该报题词时她欣然写了“炎黄子孙心连心长城儿女爱祖国”表达了强烈的爱国之情。

勇于拼搏为国争光。叶乔波13岁入伍在军营中锻炼成长为我国一名杰出的运动员。在20年的体坛生涯中她坚持从难从严训练自觉加大训练难度争分夺秒地苦练技术、战术从不叫苦从不松劲战胜了重重困难攻克了道道难关练就过硬的速滑本领。1992年叶乔波转战世界各地在12场世界女子速滑50米比赛中一举包揽此项目的全部冠军创造了冰雪史上绝无仅有的金牌“大满贯”。同年在法国阿尔贝维尔举行的第16届冬季奥运会上在有34名世界速滑名将参加角逐的女子500米、100米比赛中叶乔波奋力夺得两枚银牌实现了我国冬奥会奖牌“零的突破”结束了我国冰雪运动在冬季奥运会史上无奖牌的历史。在百余场征战中她以坚强的毅力、科学的态度、百折不挠的勇气战胜周身伤痛、战胜挫折、战胜自我先后夺得13枚奖牌。其中金牌52枚、银牌36枚、铜牌12枚。3次创造全国纪录4次打破全国纪录两次蝉联世界锦标赛全能桂冠摘取世界比赛金牌23枚成为世界冰坛上第一位获此殊荣的亚洲人。为军队、为国家争得了荣誉为我国体育事业做出了卓著的贡献。

无私奉献奋发进取。她视事业比生命还重要把自己的心血和精力都倾注在体育事业上从不因家庭和个人的事而分心父母生病住院顾不上看望。她在成绩面前不居功在挫折面前不气馁把有限的运动生命奉献给祖国体育事业把国家荣誉看得比个人青春还宝贵。1994年在挪威利勒哈默尔举行的第17届冬奥会上叶乔波在左膝盖软骨多处破碎膜骨错位韧带断裂的情况下仍以“一条半腿”创造了冰坛奇迹夺得了女子10米速滑比赛的铜牌是中国代表团开赛1天以来的第一枚奖牌。这是一枚用生命铸就的奥运铜牌也是叶乔波不甘落后、顽强进取、自强不息精神的写照和浓缩为后人留下了催人奋进的“乔波精神”。

杨露同志简要事迹杨露汉族云南省保山市腾冲县人大学文化程度1967年4月出生1984年1月入伍1986年4月入党1989年5月提干现任武警云南总队昆明市支队副政治委员、少校警衔。他先后荣立1次一等功、3次三等功1991年分别被评为“昆明十大杰出青年”、第二届“中国十大杰出青年”199年被武警总部政治部评为“武警部队学雷锋标兵”1995年被公安部授予全国公安“二级英雄模范”荣誉称号1989年、195年两次被特邀出席国庆观礼当选为第七届全国青联委员全国残联委员。曾多次受到邓小平等老一辈无产阶级革命家和江泽民同志等党和国家领导人的接见。

杨露同志自入伍以来认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想拥护党的政策苦练军事技术钻研业务知识自觉献身武警部队建设事业。在昆明火车站担负查堵违禁物品和缉毒工作中他始终牢记党和人民的重托和全心全意为人民服务的宗旨刻苦训练恪尽职守爱憎分明舍生忘死在昆明火车站期间他练就一套“一看、二听、三闻、四模”查堵违禁物品的奇特做法:富不淫、色不迷、拒腐防变、威武不屈同各种不法分子作坚决的斗争。十多年来战功赫赫谱写了一曲曲为国为民的壮丽凯歌。他先后和战友一道共查获各种违法案件128起抓获不法分子1982人收缴海洛因、鸦片等毒品14500克、军用枪支49枝、子弹6200发、管制刀具8189把、炸药500多克银元5913枚、白银30多公斤、折合人民币达500余万元。

为维护昆明市的社会治安、保卫人民群众的生命财产安全保障铁路交通运输的畅通做出了突出的贡献。他所带的中队立集体一等功1次、三等功2次。刘小宁同志简要事迹刘小宁男汉族江西省井冈山市人1966年1月出生1984年1月入伍1986年9月入党大学文化现任武警福建总队政治部保卫处副团职干事中校警衔。历任战士、学员、教员、排长、指导员、副大队长、保卫干事。

刘小宁入伍以来时刻牢记党和人民的重托不辱使命在一次次重大执勤任务中大显身手经受住了生与死的考验。先后参与了围捕全国特大持枪杀人犯“两黄”、追捕特大台湾问谍头目、赴日本专机押解特大偷渡团伙案犯、捣毁46次列车上犯罪团伙等百余次重大战斗抓获各类违法犯罪分子150多人缴获各种枪支12支子弹一千多发。谱写了一曲曲忠诚卫士的英雄赞歌。他先后荣立一等功1次三等功3次多次被评为“训练标兵”、优秀“四会”教练员和优秀共产党员。《福建日报》曾以“路神”和“新时代最可爱的人“专题报道了刘小宁的先进事迹。

特别是1999年9月奉命参加查处建国以来涉及金额特别巨戈、案情极为复杂、危害极其严重的走私犯罪案件。

一年多来刘宁同志作为专案执勤部队负责人之一在专案执勤中他沉着冷静、勇敢机智出色完成组织上交给的每一项任务表现出了武警宫兵良好的军政素质和过硬的思想作风。尤其是在执行专案组交办抓捕走私案主犯赖昌星之兄赖水强等数百次重大任务中正气凛然不惧强暴出生入死先后配合专案人员成功抓捕犯罪策疑人68人押解罪犯146人次缴获和查扣财物1亿多元。与a同时还圆满完成了专案组主要领导同志的重要警卫任务。在公与私、大家与小家的天平上刘小宁始终把硅码加在前者总是把困难埋在心底全身心地扑在工作上用实际行动实践“做党和人民忠诚卫士”的誓言。交出了一份份无愧于忠诚卫士光荣称号的优秀答卷。2001年5月刘小宁同志光荣当选为第四届“中国武警十大忠诚卫士”12月被评为第十二届“中国十大杰出青年”。

石吕才同志简要事迹石昌才男1970年1月出生1989年3月入伍现任炮兵三

营指挥连连长。他入伍以来把争做高素质青年军人作为自己追求目标刻苦钻研现代高科技知识积极投身科技练兵活动在平凡的岗位上为军队现代化建设作出了不平凡的贡献。

1994年他经过不懈学习攻关将第一代民用卫星定位仪用于炮兵射击指挥推算的坐标转换公式运用于连测炮兵战斗队形使作业速度和换算准确度提高了数十倍他探索出的“三点”同时连测法使火炮不受候、地形和卫星关闭等因素的影响能快速定位和赋予射向与他人一起改装、改进的炮兵“快反”器材实现了卫星定位仪与光测距机、微光夜视仪、火炮终端机的联接大大提高了炮兵“快反”能力。该团运用这项研究成果两次参加军区组织的炮兵“快反”实弹射击比武均获得第一名。他结合工作实践撰写了多篇学术论文其中《卫星定位仪教案》被炮兵指挥学院作为教材使用。荣立一等功、二等功、三等功各1次1999年被北京军区树为“科技练兵之星”。中央电视台、《解放军报》等多家新媒体报道了他的先进事迹。

王君同志简要事迹王君女1977年5月出生1994年7月入伍现任陆军某集团军司令部正连职参谋。1996年从军校毕业后不满足已掌握的知识和技能始终把争做高素质军人作为自己的理想追求着在“打赢”需要刻苦学习新知识勤奋钻研新技能先后自学了英语、计算机、心理学、心理战等知识研究提出了5种新训法促进了专业训练质量的提高。特别是她以顽强的拼搏精神和常人难以想像的毅力不断创新进取努力攀登专业技术训练高峰。先后3次参加全军和军区组织的专业竞赛17次打破全军纪录19次打破兰州军区纪录目前仍保持着全军12项纪录中的9项纪录。

1998年1月代表军队参加在北京举行的全国“京城杯”五笔字型汉字输入大赛获得冠军受到总部首长高度赞扬。1997年以来连续3年被总部和军区树为“专业训练标兵”3次破格晋职晋衔荣立一等功1次。军区司令部、陆军某集团军党委相继作出关于开展学习王君同志活动的决定。中央电视台、《解放军报》、《中国青年报》都突出报道了她的先进事迹。

席吉虎同志简要事迹席吉虎男1967年8月出生1986年9月入伍现任空军某团装备处技术股股长。他大学毕业分配到部队1年来刻苦钻研高科技知识和新装备知识逐步成长为一名懂理论、懂技术、懂战法、懂管理的复合型军事人才。先后2次出国学习新兵器理论和高科技前沿知识1次参加新装备实弹打靶、军事演习排除重大兵器故障30多起多次在关键时刻为首长决策提供正确依据。出国学习期间他在左眼患病几乎失明的情况下凭着顽强毅力圆满完成学习任务。回国后在战友们的协助下很快编写出一套近30万字的×一xxx新兵器使用、维护技术资料被列为部队训练的主要教材。他瞄准世界军事理论和防空兵器发展的制高点先后撰写出《从“沙漠之狐”行动谈×一xxx防空导弹部队的夜战训练》、《x-xxx防空导弹部队反干扰训练探讨》《隐身技术对×一xxx制导雷达的威胁及对策》、等多篇有重要价值的论文。他是空军惟一参加过×一xxx所有新兵器接装验收工作芒技术骨干也是惟一生长在作战部队、首批入选“空军拔尖人才攀高计划”的技术军官。

黄和平同志简要事迹黄和平1993年12月入伍现任某部副连长。在赴委内瑞拉参加世界侦察兵强化训练中面对挑战生理、心理极限的严酷训练。黄和平不畏艰险顽强拼搏被学校授予“最具有献身精神的突击队员楷模”称号为国家和军队赢得了荣誉。

当一名侦察兵是黄和平多年的梦想和愿望。1993年19岁的他带着对绿色军

营的向往参军。凭着良好素质和刻苦精神他很快就当上了侦察兵。后来报考军校时他再次毫不犹豫地选择了侦察兵专业。军校毕业时面对能够留校任教的机遇他毅然选择到基层部队建功立业。

刚到部队他白天和战友一起参加训练晚上刻苦钻研军事理论和高科技知识。从军事报刊收集了大量军事训练方面的资料光侦察兵专业资料就有300余万字、图片100余张、音像资料20多盒。他把这些资料分门别类整理成册认真学习研究。

侦察兵所具备的特殊素质仅靠理论知识是远远不够的更重要的是实践锻炼他坚持在学中练、练中学。近年来他敏锐地认识到打击国际恐怖主义活动将会成为侦察兵的神圣使命。于是他把目光瞄准反恐领域带领官兵研究出了“单兵综合作业”、“反恐怖应急射击”等多个训练课目在所在部队乃至全军区首开先河。

2001年黄和平经过严格考核被选派到委内瑞拉“猎人”学校受训在那700多天里黄和平心中始终装着祖国牢记重托不辱使命展示了中国军人的风采。学校规定只有训练最优秀和完全遵守规定者可以在次日升起自己国家的国旗以示对侦察兵的奖赏。一天晚上在参加破袭敌雷达目标的演练中为不被“假设敌”抓捕黄和平和队友选择了穿越“死亡谷”。出发时他身背30公斤重的背囊携带一挺15公斤重的德国“马克”重机枪及200发空爆弹。傍晚天气突变下起了大雨风疾路滑他不慎掉进深水沟里。太重的背包压得他喘不过气手臂被划伤鲜血直流但为了祖国的荣誉他顽强地爬了起来拼命赶上了战友一起冲向终点。次日早晨当五星红旗冉冉升起时黄和平流下了激动的热泪。黄和平和队友就是以这种坚忍不拔的意志和顽强拼搏的精神一次又一次地把五星红旗升起在“猎人”学校上空。

黄和平认为出国受训并不只是为了吃苦受累更重要的是使国外的同学们学习取经为此黄和平处处留心细心观察整理记录了15万字的训练笔记和体会。这些珍贵的资料对我军侦察兵建设具有十分重要的借鉴价值。

近年来的几次高技术条件下的现代战争对作战时间的统一提出了很高的要求。为此许峰所在指挥自动化工作站成立了攻关小组由许峰具体负责进行研究攻关。

许峰和他的战友们针对不同情况采用不同方法反复试验采集60多万组数据加以分析。他们每天面对一组组枯燥无味的数据细心地从中发现一些微妙变化根据规律采取措施将误差缩小到1秒。但许峰对这个结果并不满意平时训练、演习误差1秒也许算不了什么然而用于实战和高精尖武器系统这短短的l秒钟叶间将会给作战带来难以想像的后果。于是他们在原来基础上又反复测试修正直到将误差缩小到以毫秒计算精确度比原来大大提高。2002年6月这个项目获得了军队科技进步一等奖。

随着军队各级网络的建立和使用信息防护问题日益突出信巷战成为部队训练的崭新课题。站里决定开发一套信息攻防软件供部队训练使用并把这个课题交给了许峰。受领任务后许峰和几名同志合力攻关手头没有资料可供借鉴就一趟一趟地跑画书馆查从网上找向同学和战友借到处搜集资料然后一一析研究。