2017年度总总结大全

第一篇：2017年度总总结大全

篇一：2017年销售部年终工作总结

时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，2017年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：

一、工作回顾

2017年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1)加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.二工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三找好航标，定位人生

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是一直做“工程”的, “工程”在这个行当里看起来是高度尖端的, 但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑, 甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了, 逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!

篇二：2017年销售部年终工作总结

加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

13、让客户先“痛”后“痒”。

14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

15、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

篇三：2017年销售部年终工作总结

(一)基本情况。

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

(二)写好总结需要注意的问题

1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

篇四：2017年销售部年终工作总结

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据08年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我**公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

三、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

2017年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对2018年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司2018年公司各项工作的顺利完成。

第二篇：总工办总结

XX年总工办工作总结

XX年，在单位领导的正确领导下，在各部门的大力支持、帮助下，总工办以不断提高业务水平、提升总体服务质量为目标，坚持科学发展观，工作中恪尽职守，尽职尽责，圆满完成了本的工作计划，为全局的生产提供了可靠的技术保障。回顾全年的工作，有以下几点值得总结。

一．服务全局，以务实的态度，做好技术指导和技术设计 一个项目的实施，需要一个科学合理、操作性强的技术实施方案。技术方案的合理与否，直接关系到项目实施的成效。总工办，作为我局生产项目技术方案的主要编制单位，我们深知自己肩负的重任。XX年，为保证我局各生产项目的顺利实施，只要一接到有关项目的通知，不论是下班时间，还是节假日，我们都会自觉地放弃休息时间，加班加点，研究项目的技术特点和特殊要求，查阅相关资料，汇总相关的技术标准，讨论如何采用新技术、新工艺，增加项目的科技投入，减少项目的劳动强度。做到让科技服务于生产，让技术指导于生产，让技术设计适合于生产，并在生产中产生效益。经过我们不懈的努力，XX完成了如下主要工作：

 等级路改造

（一）、完成xx工程及xx工程的前期工作。

（二）、委托xx市XX设计院完成XX年XX工程xx的工程可行性研究报告的编制及上报工作。

 危桥加固工程

（一）、完成xx工程的XX工作。

（二）、完成xx工程的一阶段施工图设计、招投标、桥梁施工及竣工结算工作。

（三）、完成XX工程xxx桥梁的结算及竣工验收工作。

（四）、完成XX工程xx项目编制及申报工作。

（五）、完成XX工程项目编制及申报工作。 大中修工程

（一）、委托XX进行XX工程一阶段图设计工作。

（二）、指导养护公司完善XX工程的招投标及施工竣工资料的整理工作。

 县内工程

（一）、完成XX工程路基路面工程勘测及施工图设计工作。

（二）、完成城市道路XX路的测量、规划申报、施工图设计及招投标工作。

（三）、配合XX交通局收集XX工程的基础资料。 养护

（一）、完成每月养护公司的工程量验收工作。

（二）、督促养护公司完成桥梁管理系统的更新工作及桥梁的经常性 2 检查工作。

二、提升水平，做好技术服务，保障生产任务的顺利完成

随着科学的发展，测绘新技术的发展日新月异，测绘正在逐步从数字测绘到信息化测绘的转变，测绘市场的产品需求呈现信息化、多元化趋势。这种信息化、多元化的发展趋势，给我们的测绘生产提出了更高的技术要求，为了适应市场的变化和需求，加强新技术的培训，做好有针对性的技术服务和指导，将成为今后相当长一段时间内的主要工作。我们总工办的作法是：

1、钻业务。因业务需要我们自学CAD、Photoshop、同望及路线大师等工程软件。

2、战高温。在炎热、高温天气的情况下野外作业。我们总工办都是女同志，只有一名男同志。例如XX前期测量及设计工作中，任务急，任务紧，急需测量设计出成果。当时六七月份正直高温时期，我们白天在野外测量，当时为了保护自己不晒伤，将面部用布全部遮盖，像个养蜂人。晚上加班进行内业整理及设计出图工作。

3、勤跑腿。为了保证完成工程项目前期工作，因为涉及相关部门较多，许多都是从来没有来往的单位，办事难，我们不怕碰钉子、遇冷眼，不厌其烦的上门沟通。

三、下一阶段工作计划

XX年即将过去，下阶段，我们将以更加饱满的工作热情，做好以 3 下工作：

1、完成XX年工程项目的交竣工的验收工作

2、完成XX工程的前期申报工作

3、完成XX工程的前期申报工作

4、完成XX工程的前期申报工作

5、完成XX年的危桥加固工程

四、存在的问题及建议：

XX年，我们虽然取得了一定的成绩，但是，也存在不少问题，突出表现在以下两个方面：一是测绘技术呈信息化、多元化的发展趋势，工程技术人员偏少，不能适应市场的变化和需要；二是工程技术人员的工资待遇偏低影响工作积极性，总工办的测绘工作直接服务于全局生产，对缩短生产周期，节省宝贵的生产时间，提高生产效率，具有直接和明显的促进作用。

以上不妥之处，敬请指正。

第三篇：总住院医师总结

本人于2014年2月至2015年3月期间担任我院心血管内科总住院医师。为期一年的总住院医师培训即将结束，在我科主任的领导和帮助下，我能按照医院的总住院医师培训制度严格要求自己，认真履行总住院医师职责。圆满完成总住院医师培训任务。个人的素质得到全面提高。现总结汇报如下：

首先，在临床医疗方面。我能够认真钻研本专业知识和临床诊疗技能。积极学习心血管内科知识。用理论联系并指导实践。在处理我的管床病人时，做到心中有数。并且团结科室医护人员，同心协力，协助徐桂波主任开展了部分新技术新项目，如：冠脉造影及冠脉支架植入术、永久性人工心脏起搏器植入术、下腔静脉虑器置入术，协助上级医院教授完成各种介入手术，取得了非常好的效果。积极参加危重病人的救治工作，使得病人得到及时的救治。得到病人及科室同事的肯定。我按时参加院内会诊，包括急诊和平诊，协助其他科室较好的完成了对本专业疾病的诊断和治疗。一年来，我科的大多数会诊都是由我完成的，积累了丰富的临床经验，为今后个人能力提高打下了坚实的基础。同时，全面掌握全科的病人诊疗情况，尤其是新入院的病人。组织和参加科室疑难危重病人的会诊、抢救和治疗工作。参与科间会诊，急会诊工作。全面做好总住院医师本职工作。

其次协助科主任做好科内的医、教工作和日常医疗行政管理工作。带头执行并检查督促各项医疗规章制度和技术操作规程的贯彻执行，严防差错事故的发生。加强对住院医师、轮转医生的培训和日常管理工作。督促住院医师、轮转医生及时的完成病历及病程记录等医疗文件的书写。并且作必要的修改，完善。每天作好下午晚间的查房和巡视工作。有疑难的问题，及时请示上级医师和科主任。每月一次科内讲课。协助科主任做好科内疑难病历讨论，以及各种医疗质量指标的统计报告工作。并且有完整的书写各项科室文档和管理。协助科主任做好科内节假日的排班和介入手术安排工作。

在担任我院心内科总住院医师期间严格遵守24小时负责制度。工作任劳任怨，保持24小时通讯通畅。对待病人如亲人，耐心细致的介绍患者的病情和术前沟通，签署手术同意书。工作态度认真负责。恪守医德，不收受患者的财物及宴请。

以上是我一年任心内科总住院医师期间的工作总结，通过总住院医师全面培训，使自己对本科室本专业有着更进一步的认识，是自己专业水平的一个质的提高，这对于临床工作的帮助巨大，这些都有利于本人素质的全面提高。当然，由于任总住院医师期间，仍然存在许多问题，有许多不足，这都需要以后工作、学习中努力提高，并希望得到各位同仁及领导的批评指正。

汇报人 ： 心血管内科总住院医师

2015.03.27

第四篇：年总总结

年终工作总结

本人在公司担任销售会计已有两三个年头，2013年主要工作有：

1、处理营销中心所有发货单的审核，合同执行情况的跟踪和统计。

2、每天销售业务的账务处理。

3、应收账款的核算、跟踪及对账。

4、开具销售发票及跟踪。

5、每月销售情况及收款情况的统计。

6、月底销售成本核算及销售产品毛利核算。

7、处理erp上销售模块及总账中销售部分的账务。

8、协助领导处理其他事宜。

2013年已然过去，回顾这一年的工作情况，既有亮点也有不足。亮点是：在工作中，让我对公司的 产品有了 更深入的 了解、积累了丰富的 经验，使我在工作中游刃有余，能及时准确的 完成领导要求的各项工作及账务处理。不足是：部门间工作的 配合未能做到十分全面；对领导交代的工作有些与领导的 期望要求有些许差距。新的 一年已经来临，我们 在回顾过去的 同时必将要展望未来。2014年，我要在领导的 关心和栽培下，加强学习，在提高自身工作能力的 同时，积极配合各位同仁，把2013年 工作中好的 精华的 东西加强、保持；把不足的地方，多花心事，多琢磨，刻苦钻研，使之成为我业绩的新亮点，缩小与领导期望的差距。

2014年工作计划为：

1、继续延续2013年部分工作。

2、严格执行销售出货单的 审核事宜，如经销商的 必须有订单，直销客户的在第二单出货前必须把第一单的 合同备案到我这，且合同必须盖合同章或公章或有正式授权书的个人签字。

3、严格执行销售上月对账单在15号前到我这备案，且对账单上一律盖公章或财务章才有效。

4、严格执行销售出库单必须跟有物流记录，如发快递的附快递单，自提或送货的有对方签字。

5、严格执行销售每笔业务开具销售发票，试机的除外。

6、严格执行售后出货及保外维修的维修费单据备案到我这，并开具维修费发票。

7、严格执行每月到仓库抽盘一次，发现问题及时汇报领导。

8、处理领导交代的其他一切事宜，积极配合各同仁的 工作。

第五篇：孙总总结（范文模版）

2010年工作总结及2011年工作计划

今年九月份三星集团技术研发中心项目筹建处组建以来，在集团公司的正确领导和各相关部门的大力支持、配合下，比较顺利、圆满地完成了领导交给的任务。在三个多月的时间里，主要做了以下几个方面的工作，现予以总结并制定明年工作计划如下：

一、完成的工作

1完成了新建办公楼的招标、议标、定标等工作。在定标阶段，逐个实地考察

投标的施工总承包单位和工程监理单位。开工43天以来的实践证明，我们选择的施工单位——山东万鑫建设有限公司是一支素质高、作风硬的建筑铁军；监理单位——山东天金和建设项目管理有限公司是一个技术全面、认真负责，勇于担当，靠得住的监理队伍。

2在集团公司相关部门的配合下，完成了与政府建设、规划、质监、安监等部

门的协调、备案工作，保证工程合法施工。筹备了集团技术研发中心办公楼奠基仪式的相关工作，保证工程按时开工。4工程开工后，抓安全、抢进度、保质量、控投资。独立基础，基础筏板已经

于12月15日通过质监站验收；12月20日完成了±0.000以下梁、柱混凝土浇筑。当前，正在紧张进行一层钢筋绑扎和模板支设，预计12月31日完成一层混凝土浇筑不成问题。已经完成的分部、分项工程，主控项目全部合格，一般项目符合规范要求。工程量签证随工程进度及时签署，基础分部工程共签署签证10份，拒签1份。为付款节点预算书的编制准备了条件。

二、工作中的几点体会：

1善于抓重点是通向成功之门的金钥匙。工程建设千头万绪，盘根错节，事务

繁杂，作为领导者必须放眼全局，抓住重点。例如，开工前期，施工单位人员、机具迟迟不能到位，工程进度缓慢。我们就把抓进度作为工作重点，在会议上多次提出“行百里者半九十”“工程紧头不紧尾”的要求，督促施工单位上人、上设备。在眼看第一个节点计划——±0.000以下不能在12月18日按时完成的情况下，于12月12日召开了“工程进度协调专题会议”，提出“宁为成功想办法，不为失败找理由”的理念，不仅督促施工单位按时完成了节点计划，而且三方协调，修改了春节前的节点进度计划，由原计划完成

1二层调整为主楼完成二层，裙楼完成三层。

2高屋建瓴，高起点，高标准，严要求是工程质量的可靠保证。支持监理单

位提出的“零误差，零缺陷”的要求，即在施工过程中不考虑允许偏差和允许缺陷，以优良工程的标准保证合格工程。并多次要求“百年大计，质量先行，质量面前，不讲面子，不讲情分。不符合规范要求的工序，任何人不准开绿灯；要严格要求，任何人都不能拿质量当儿戏，定了的事情就一定落实。”通过以上措施，有效地控制了工程质量。

3知人善任，量才使用，实行人性化管理，是做好工作的前提。项目建设中，工作多，任务重，甲方现场管理人员较少，我们把监理人员纳入统一管理，根据各自的特长安排工作。在生活上关心，工作上支持，做他们的坚强后盾，使他们充分发挥主观能动性，兢兢业业地做好工作。

4廉洁奉公，不占不贪，是秉公办事的法宝。工作中，多次婉拒工程参建单

位的宴请和馈赠。工作起来，腰杆硬，底气足，敢说敢做敢要求。使工程进展顺利有序。

三、存在的问题

时间、精力用在办公楼项目较多，宿舍楼、接待中心、广场等项目考虑较少。

四、2011年工作计划、明年筹建处在集团公司的总体部署下，统筹安排会展中心、接待中心、广场、及其他工程的工作，力争11年12月15日前竣工。、技术研发中心办公楼的精装修也争取在11年12月15日前协调完成。3、在2011年的工作中，我们会不断总结以前的经验和教训，培养自己工作

中的预见性，并应用至工程中。培养吃苦耐劳的精神，建筑行业不同于其他行业，它需要不断在现场检查、监督，随时发现问题，解决问题，而这些工作都在现场比较恶劣的环境下进行，这要求我们不断培养吃苦耐劳的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人员清高的姿态，从工程的实干中不断丰富自己所学才能，使自己的现场综合处理能力得到锻炼和提高．、总之，我们将以公司的经营理念为坐标，将自己的才能和公司的具体环

境相互融合，为公司的发展尽我们的绵薄之力。

总结人孙怀星

2010-12-24