08工作总结---付学龙（汇编）

第一篇：08工作总结---付学龙

2010年工作总结

吴海

今年十月份我被分配到西夏博物馆工作，转眼已是两月有余。这两个多月是我人生旅程中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步完成着从校园到社会、从学生到讲解员这种环境和角色的双重转变和适应。静心回顾这两个多月的工作生活，收获颇丰，现将我这两个月来的学习工作情况汇报如下：

一、自觉加强理论学习，提高个人素质 首先，自觉加强政治理论学习。博物馆浓厚的政治学习氛围深深的感染着我，我积极参各项学习活动，认真学习了十七届四中、五中全会精神，进一步提高了自己的理论水平与政治素质。

其次，在业务学习方面，我通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。以前我没有从事过讲解工作，没有丝毫工作经验。我必须虚心向具有丰富工作经验的老前辈求教，尽快熟悉工作职责及相关工作业务流程。

二、努力完成各项业务工作

在11年的工作和学习中，我将努力做到以下几点：

1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

2、做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。

3、认真完成领导交办的临时性工作任务。基层政府工作涉及面广，经常有一些临时性的工作需要突击，我服从领导安排，认真完成领导交办的各项任务。

如果说我的种种努力得到了肯定，那离不开领导的指导，以及老同志们的支持和帮助，如果没有这些，我将一事无成。我深信，新的一年，我会改正缺点和不足，努力使自己成为一名合格的讲解员。

在我看来，讲解工作是讲解员与观众通过讲解语言而发生的情感交流。讲解是一门特殊的艺术。因此，在某种程度上，讲解员既应该是一位口才良好的演说家，又应该是一位知识渊博的专家、一位造诣深厚的艺术家。所以，这就要求我们在接待讲解当中，不但有工作热情和很强的专业技能，而且要培养好自己良好的心理素质，做到对游客热情、大方、得体，始终以一个合格讲解员的身份为广大游客服务。

2010年讲解员个人年终总结 2010年讲解员个人年终总结田芳玲今年是我在所里从事工作的第二年，已经从一位实习生转为正式的员工，并从7月份开始担任了讲解组的组长一职。当然，这首先要感谢领导的培养和信任，同事们的帮助和支持。回望这一年，在领导的关心帮助下，在全体同志们的支持配合下，我服从工作安排，加强学习锻炼，热衷本职工作，认真履行职责，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的工作作风，积极进取，全方面提高完善自己的思想认识、工作

能力和综合素质，较好的完成了各项目标任务。虽然工作上经历了很多困难，但对我来说每次经历都是一次很好的锻炼。现将这一年的工作情况总结如下：

一、学习总结：

1、积极参加时事政治理论学习，提高自身综合素质。一年来，我始终把学习放在重要位置，努力提高自身的综合素质。虽然自己单位所在的地理位置比较偏僻，信息也较之匮乏，但我自己抓住一切可利用的信息渠道，了解时事。每天清晨坚持收看《朝闻天下》，时刻了解时事动态，中午上网冲浪，浏览新闻网页，关注一些时事热点，偶尔还会翻阅我们所里订阅的报纸和杂志，观看手机报，晚间会按时收看《新闻联播》、《焦点访谈》等节目，以此来充实自己、提高自己的政治洞察力，使自己能更好的树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观。以弥补自己所在单位地理位置偏僻而信息匮乏的劣势，使自己不至于被飞速发展的社会浪潮甩掉和淘汰。

第二篇：付正龙师德师风自查报告2018.8

大方县猫场镇猫场小学

师德师风学习

付正龙

心

得

体

会

年8月日

201826

师德师风自查自评报告

付正龙

2018年8月26日

通过2018年8月21日----26日这个周的师德师风学习，我深刻的认识到教师队伍素质的高低直接关系教育事业的成败，学高为师，德高为范。师德是教师最重要的素质，加强师德建设是教师队伍建设最为重要的内容，教师的一言一行、一举一动无时无刻不在潜移默化地影响着学生。因此，师德师风的好坏往往影响和决定了学校的校风和学风的好坏。教师不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表，使我更加深刻地认识到加强师德师风建设的重要性。教师首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教、以德育人。以高尚的情操引导学生全面发展，在此我就我个人在师德师风学习活动中发现的问题做自我剖析：

一、收获

１、积极学习。本人长期坚持学习，努力提高自身的思想政治素质。我利用课余时间积极学习了《教师法》等，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，遵守社会公德。忠诚人民的教育事业，为人师表。、热爱本职工作，对工作尽职尽责，能认真备课、上课，认真批改作业，不敷衍塞责。、关爱学生。关心爱护全体学生，尊重学生的人格，平等、公正对待学生。对学生严格要求，耐心教导，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生，保护学生合法权益，促进学生全面、主动、健康发展。、树立终身学习的观念。

为了不断提高自己的教学水平和业务能力，我能刻苦钻研新教材，上网查阅资料，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法，提高教育、教学和科研水平。在教育教学过程中，我不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德规范，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。、团结协作。我总是和同事良好合作，谦虚谨慎，尊重同事，虚心向他们学习，共同讨论，探索教学规律。相互学习、相互帮助，维护其他教师在学生中的威信。关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。、尊重家长，严于律己。

主动与学生家长联系，认真听取意见和建议，取得支持与配合。在交往中不收礼、不吃请、不叫家长办事，不进行有偿家教。在平时工作和生活中，遵守社会公德，克服个人主义、注意言行，不讲粗话，以模范对学生做出表率。时时刻刻提醒自己要严于律已，保持良好的生活习惯。、廉洁从教。坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抑制社会不良风气影响。、为人师表。作为一名教师，我深深体会到自己的一言一行都将对学生产生很大的影响。所以我时刻注重自己的言行举止，以身作则，言行一致。模范遵守社会公德，衣着整洁得体，语言规范健康，举止文明礼貌，严于律已，作风正派，以身作则，注重身教。

二、不足之处

1、我对学生出现的错误不是耐心地教育，而是爱犯急躁心理，对学生管理过严。有时对个别学生缺乏耐心。对学生的思想动态了解得还不够，因此解决学生思想上的问题常常不能得心应手。

2、对有的学生要求过于严格、近于苛刻，求全责备，结果适得其反，此时会使他们产生懈怠的情绪。往往把自己放在被动的位置，有时会手忙脚乱，事倍而功半。

3、教育理论学习不够透彻，只停留在表象上,没有从实质上深入研究，导致教学过程中出现很多困惑，甚至对某些教育政策的出台持观望的态度。其根源于本人主观上思想怠惰，不思进取，客观上理论修养不够。

4、业务有待提高。本人虽愿意学习，但不够扎实，知识体系老化，不能与时俱进，其根源于思想僵化。工作作风还不够扎实，遇到困难不能知难而进，在教学实践中有时畏首畏尾，不能大刀阔斧地开展工作。

5、教研力度不够。多年来担任教学任务，只抓课堂教学，只注重平时的课堂教学，在本校听听课、评评课，没有把教学经验总结下来，很少写教研论文。只做井底之蛙，没有走出去学习，究其原因，教学任务重，时间少，不善于积累。

三、整改措施：

这次自查自纠使我找到了自己的问题和不足，为下一步的整改找准了重心及如何做好自己工作的方式、方向。在今后的学习、工作、生活中，我将严格要求自己，认真做好以下几点：

1、加强自身建设，提高素质。

从思想上、行动上提高自己的工作责任心，思想上清醒、坚定；理想信念不动摇；理论要强。为此，我必须做到：不断加强教育教学的理论知识的学习，吸收新的教育思想、育理念、教育模式，教育方法和教育途径，并自觉遵守《中小学教师职业道德规范》，以它为准则，时刻提醒自己要依法执教。

加强业务知识学习，刻苦钻研业务知识，努力提高综合素质，树立一切为学生服务的思想。不要遇难而退，要发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风，做到政治业务两过硬。

2、强化责任，提高效率。

对自己的工作多用心、用脑，领导交办的事及我自己份内的事做好计划，使其有序、有时、有步骤地完成，今天的事绝不拖到明天做，树立强烈的时间观、效率观、质量观，同时变压力为动力，积极促进自身能力的不断提高。

注意加强学习学校的各种教育制度，虚心听取各方的意见和建议，增加自己对教育不良现象斗争的勇气，树立良好教师的自我形象。

3、开拓创新，提高教育教学水平。

在工作中勤观察、勤思考，想学生、家长之所想、急学生、家长之所急，全心全意做好教育教学各项工作。教师的教学水平、师德师风，在教育教学工作中时刻起到它的作用。

总之，我作为一名一线教师要深刻的认识自己的重要位置，随时注意自己的思想作风、学风、工作作风等方面的情况，努力使自己成为一个作风过硬、专业过硬的人民的好教师。我将在自查反思中使自己不断进步，以饱满的精神开拓进取，为教育教学工作迈上一个新台阶而努力!

第三篇：完整版：摧龙八式——付遥《输赢》

完整版：摧龙八式——付遥《输赢》

《输赢1》《输赢-江湖2》是一部可用于销售培训的商战小说，文中主要围绕一部可以用于实战的销售方法、培训理论来展开一系列的阐述：摧龙八式。

摧龙八式是以客户采购流程、行为和心理为核心的销售方法论，并提供理论模型和管理工具，作为指导销售的思路，必须配合与采购阶段相对应的一系列销售技巧，才能推进销售的发展。

摧龙八式可以帮助企业建立统一的销售方法论，形成固定的小手套路和章法，为客户创造价值并推动和引导采购流程发展，缩短销售周期，最终提升提高销售的效率和赢率，降低销售成本。

摧龙八式还可以形成一套企业内部的管理销售的语言，便于理解销售过程，加强内部沟通。

摧龙八式还是销售漏斗管理的理论基础。公司管理层通过的销售漏斗，可以做到“吃着碗里的订单，看着盆里的销售线索，惦记着锅里的目标客户”，不断优化销售流程。

一、建立信任

信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。因此，建立信任是摧龙八式的第一个步骤。

在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界定

关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系的过程中，投入很大的精力和销售费用，却需要很长的时间完成；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。

二、发掘需求

发现需求是采购的第一阶段，客户常常只能发现部分需求，当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面完整清晰地发现需求，为客户创造价值。

客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解需求的情况下盲目推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常犯三个错误：第一个是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求；第二是不清晰，只了解客户需要大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大；第三是不深入，不了解客户是给眼花的父母买手机，所以才希望屏幕大。

要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问，必须学会用心倾听、用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式的提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。

三、立项

在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定：是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定。

决策者往往经验非常丰富，见多识广，直截了当，时间有限，并且不会听信厂家的一面之词，更愿意根据下属的汇报作出判断。他们更关心战略发展、业务流程、组织和人员发展、客户满意度以及市场竞争状态等宏观层面，而非产品和服务的细节。

决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短的时间内，将明确的投资回报，或者利弊分析呈现出来，促使他们作出决定。

四、设计

在采购的前两个阶段，销售的核心是围绕客户的需求，然而需求不难满足，竞争对手才是导致销售款难的关键。

在设计阶段，客户把需求转化为明确和量化的采购指标，用于潜在供应商的评估，这是难得的评比对手的时机。在正规的招投标中，采购指标将进入招投标文件，其打分结果将直接决定销售结果。如果成功地引导客户设计采购指标，就能将竞争对手引入对我们有利的战场。所以，我们应该介入客户采购指标的设计，帮助客户建立正确和完善的采购指标，为客户创造价值。

五、呈现价值

客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭，这之前是引导期，之后是竞争期。在正规的招投标中，这时将发出标书（RFP，Request For Proposal）。

在评标比较阶段，客户依据采购指标来比较各种解决方案。为了保证公平公正，客户往往有严格的纪律，并采用科学的方法惊醒公开评估，例如随机抽取专家，将招投标分成商务标和技术标，各自使用

评分表和进行评估。

让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己的方案的特点和益处，就是常说的FAB；还有一种方法，就是让客户意识到对手方案的疑点，以及带来的害处。大多数销售人员总是熟悉自己的产品，缺不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果。

让客户意识到竞争对手方案中的缺陷，使其避免带来的危害，这也是我们应该为客户带来的价值。

六、赢取承诺

采购流程进入到购买承诺阶段，成交就是一手交钱一手交货，然而客户将会重新回顾整个购买过程，如果意识到风险，便会暂停采购。如果竞争对手此时打消了客户的疑虑，便有可能抢去生意，我们就等于为他人做嫁衣了。因此，必须缓解客户的顾虑，才能推动客户做出购买决定。

风险是导致客户产生疑虑的原因，例如买房的客户可能担心“房价会不会下降？贷款能不能办好？房产证能不能按时拿到？”等很多问题。要想缓解客户的顾虑，必须先找出客户意识到的风险，并采取相应的对策。

客户有顾虑的标志往往包括“稍微等等”，“我们还在研究”，“最近比较忙”等等，或者因借他人，例如领导、相关主管和专家等。

在成功缓解客户的顾虑之后，客户通常要讨价还价，这往往是谈判的过程。

七、管理期望

签订合同并非销售的结束，而是一个开始，就想结婚一样，领结婚证不是爱情的结束，而是新生活的开始。签订合同之后，我们还要提供满意的服务，确保回收账款，巩固满意度，保留客户，并以这个客户为堡垒，进行转介绍销售。

销售的结束标志是百分之百账款的回收，如果客户满意，才会支付剩余货款，继续采购，否则客户不仅会以各种理由拒绝付款，还将导致客户流失。

满意度并非取决于产品和服务本身，而取决于产品和服务的期望值。然而，整个销售过程都是提升客户期望的过程，期望值越高，满意度越低，销售团队必须学会管理客户期望值。

八、回收账款

现金流是企业赖以生存的命脉，应收账款直接影响企业的现金流，生存之地，存亡之秋，不可不察。

签合同并非销售的结束，全部收回账款才能画上句号。如果有一笔应收账款变为烂帐，假设毛利率为百分之十，需要十倍订单才能把损失补回来。

如果某人欠A一万元，答应去年还，也欠B一万元，答应年底还，如果他打算还其中一人，很可能先还B，以维持信用，这说明催款要及时。此外，催款的竞争程度甚至超过销售，范围也更广，税务、水电煤气房租、员工、其他供应商都在竞争获取客户的账款。

（注：此销售摧龙八式完全出自于付遥的商战小说《输赢》，要想将这些技巧巧妙运用于销售中，还得亲自品读小说。）

第四篇：工作总结(付小华)

以新课改为契机

把课堂当做阵地

平凉市庄浪县南坪乡大李小学

付小华

教育关系着一个国家的命运，关系着一个民族发展、复兴的希望，关系着千千万万家庭的未来，所以，教育不是一个一成不变的机械运作，它需要运用先进的、科学的、可持续发展的、变革向前的方式和方法运动，才能使教育有动力和潜力。

在教育教学中，首先是要吃透教材，把握教材的思路和发展方向，为此，在中英项目的推动下，一场如火如荼的新课程改革大潮在我校教育教学中首先发起，在课堂教学改革的推动下，我先后参加中英项目教育培训6次，从中感受到教学改革的发展方向，并和学校老师一起，经常研读教材，研读经典教学片段，精心设计教案,合理安排教学的各个环节,利用好教材中所蕴涵的思维发散点,充分展现学生的知识构建过程,培养学生乐思、善思的学习习惯, 重视学生的思想教育和学法指导,培养学生良好的学习习惯,关注学生的心理健康。每学期担任公开教学至少一次，每学年参加课堂教学比赛一次，并深入课堂听课，每学年20节左右，从中收益匪浅，并且从一个教学新手逐渐成长。在多次的教学比赛和公开教学中，受到各位同行的好评，尤其是设计的数学教学《三角形面积的计算》和二年级《解决问题》，可谓是从新课改中得到的最大收益。

其次是推进课程改革,实验好新教材，突出新课程改革的重点。在课余，认真学习新的课程标准,领会其改革的精神实质,熟悉新教材,逐步摸索出适应新教材,适应我校学生特点的教学路子,重视学法指 1

导,倡导学生主动参与,乐于探究,培养学生收集和处理信息的能力,获取知识的能力,分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力。强化自己对新课标及对教材的全面了解，内化到自己的数学知识层面中，重视新教学模式的学习，在业务水平上得到了提高。创造机会参加形式多样的教研活动，对新课程实施不断总结和挖掘。

在新课改的过程中，先后到静宁阿阳小学，华亭东华小学，庄浪二小等课改实验基地观摩学习。积极探讨，认真总结，内化知识结构，优化课堂教学方法，并不断在教学中实践、总结、改进。根据自己的教学特点和学生的学习能力以及知识结构，不断的设计出适合本土学生的学习方法，充分利用学校的教学资源，是教学方法得到最大的优化。

再次是充分利用教研活动的作用,认真进行教学研究、教学改革、教学业务的学习。抓备课、教法研讨、命题研究、质量分析。做到有针对性,有实效性。加强沟通,充分采集集体智慧。认真制订活动计划并积极实施。并每月对教学工作进行了全面总结，发现问题，及时纠正。

第四，积极参加信息化学习，进行教学研究。信息化是时代的要求，是现代教育的基石。在教学中，自学信息化教学形式，并运用到教学中，先后多次进行课件制作比赛，并多次获市县级奖励。在教学研究中，从中发现问题，解决问题，总结经验，撰写教学心得和教学研究论文，在国家级、市级比赛中获奖，尤其是2010年参加的省级课题研究，积极参与，通过调研、分析、总结，通过了验收，被评定

为合格。

教育之路还很漫长，新课改的前景，需要教师悉心铸造，在今后的教育道路上，自己要让教学之路开出更加鲜艳的花朵。

第五篇：付文华工作总结

工 作 总 结

尊敬的各位领导，各位老师：

大家好！

我名叫付文华，1986年9月出生，陇南师专毕业，大专学历，2005年12月参加工作。2005—2006年在兴化九年制学校任教，2007年8月竞聘为南阳一小教师。现将近年来的工作小结如下：

一、思想政治工作。

我自参加工作以来，热爱本职工作，全面贯彻执行党和国家的教育方针，面向全体学生，教书育人，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生的全面发展。我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治和业务水平。严格遵守学校的规章制度，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。尊敬领导，团结同事，以诚待人，以认真负责的主人翁态度全面支持学校各项工作，具有良好的协作精神。多年来，我从不迟到、早退、有事主动向学校请假，爱岗敬业，尽职尽责，为人师表，严于律己，作风正派，以身作则。

二、教学工作。

自2005年参加工作以来，我一直担任中高年级数学兼任班主任教学工作。2007—2008年担任南阳一小少先队大队部辅导员，积极组织开展各种活动、寓教于乐，丰富了校园文化生活。2009年6月被团县委评为宕昌县“优秀少先队辅导员”，颁发了荣誉证书。2009年9月任命为南阳一小数学教研组长，我积极组织并参加校本教研活动，按时参加学校和教

研组组织的教研学习、听课、评课、教学研讨等活动。2012年10月，我撰写的教学论文《小学作文批改的几点体会》、《浅谈小学数学教学中的情景教学》、《浅谈小学数学课堂教学的有效性》在国家级刊物《中国基础教育与教学》刊登。我在教学中，我认真钻研教材，认真备课、认真讲课、认真批改作业、认真课后辅导、认真课后反思。一分耕耘一分收获，近年来，我也取得了一定的成绩，在2008年南阳学区质量监测统考中，我所担任的四年级数学课以人均分78.86分的成绩，名列全学区第一名，受到了学区800元的奖励，并颁发了荣誉证书；在2009—2010年全县小学毕业质量监测考试中，我所担任的六（2）班数学课以人均分62.36分的优异成绩名列全县城镇小学第三名，被宕昌县委县政府评为宕昌县“优秀教师”，并颁发了荣誉证书，学校奖励了3215元； 2011年我所担任的六年级数学课，被学校评为“优秀教师奖”奖金2040元；在2012年全县五年级质量监测考试中，所担任的五（1）班数学课以人均分85.96分的成绩名列全县城镇小学第三名，获奖金1000元。正因如此，我每年的考核均得到了“优秀”或“良好”。当然这些成绩只是暂时的，今后我将会倍加努力，争取更加优异的成绩。

三、班主任工作。

1、爱心感染，无私奉献。

我自2005年参加教育工作以来，都担任中高年级的班主任，这是学校对我的信任。班主任是班级管理工作的组织者和领导者，是塑造“未来人”的雕塑家。作为班主任，在班中起着导航摧发、定向作用，所执教的班级具有积极、健康、向上的班风，能集中精力搞好班级建设，发挥学生的主

观能动性，调动学生的积极性，将全体学生融为一个具有强大凝聚力的集体，班级工作蒸蒸日上，同时一个好的班集体需要一个强大有力的领导核心。要教育好学生，首先要关心学生，热爱学生，做学生的知心人，多年来，我努力做到思想上积极诱导，学习上耐心辅导，生活上关怀体贴学生。我经常利用中午休息时间或放学时间与学生亲切交谈，特别是对那些单亲学生、留守儿童，从多方面注意，并给予他们关怀和帮助，还经常拿钱给那些家庭困难的学生买学习用品，并且经常买些常用药品放在办公室以备应急，久而久之，我们师生之间建立了深厚的感情。作为班主任，就应该让学生感受到老师的爱。尊重他们的人格，不以分数高低论英雄，对待每一个学生都心怀公正之心，不偏袒，不偏护，经常和学生谈心，注重师生之间的心灵沟通。在学校，平时我喜欢和学生拉家常，让学生感受到我发自内心的朋友式的友情，家人般的关爱，从而搭起我与学生之间的感情桥梁。

2、科学管理，从严治班。

在班主任工作中，我结合实际，认真钻研，摸索出了一套行之有效的管理办法，归纳起来有三抓：一抓规范教育。我坚持利用每天课前5分钟的时间、主题班会以及教室内的黑板报等形式向学生宣讲《小学生守则》、《小学生日常行为规范》以及学校有关规章制度，督促引导学生养成良好的行为习惯，模范遵守校规校纪，做一名文明、积极、高尚、合格的小学生。二是抓班级规章制度建设与落实。我每接到一个新班级时，首先想到的是尽快建立健全班级规章制度，使学生的行为习惯处于规范的约束之中。三抓班干部。我所带的班级班干部都是经过民主投票产生。班干部是

班主任的得力助手，应充分信任他们，放手让他们开展工作并悉心指导，让班干部感到老师是他们的坚强后盾，每当组织一些课外活动，如主题班会，故事会，游戏等活动，我有意识地“放开”，让他们发表自己的意见、定方案、周密布置，学生自我管理，只要他们遇到困难时，加以适当地扶持和协调，对于犯错误的干部学生总是进行耐心细致的思想教育，并积极鼓励，给予信心，赋予机会，对他们各自的工作给予充分的肯定。由于班主任工作突出，我多次被学区评为优秀班主任，2009年被宕昌县委、县政府评为宕昌县“优秀班主任”。

总之，我在自己的工作岗位上兢兢业业、埋头苦干、任劳任怨，取得了点滴成绩，希望以这次参选“副科级后备干部”作为新起点，以广大教职工的肯定和支持为鞭策，以学校领导的关心为动力，不断提高自身的综合素质和业务水平，一如既往，勤奋工作，开拓进取，为教育事业发展做出自己应有的贡献。

谢谢大家！