20条经验和教训

第一篇：20条经验和教训

从《乔布斯传》里得到的20条经验和教训

来自：大学生励志网-92885小时前 |

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1.不空等

乔布斯年轻时，他要是想要某样工具来造点什么东西的时候，他会直接去找源头要。他回忆起在12岁的时候，他想要造一个计频器，于是直接在电话簿里找到了HP的创始人Bill Hewlett，找他要了那些零件。2.打造自己的现实

乔布斯很早就懂得，要是不喜欢生活中或世界里的某样东西，就改变它们，要么通过行动，要么通过纯粹的意志力量。

Hoffman后来叹道，“现实扭曲力场有鞭策的作用，但接着现实会反击。”——Joanna Hoffman是苹果早期Macintosh团队成员之一。

“我不想当父亲，所以我就不是。”乔布斯后来说。声音里透着一丝懊悔。3.控制能控制的一切

在某种程度上，乔布斯是个嬉皮士，但和上个世纪60、70年代谈情说爱的自由精神不同，他是个注重细节的控制狂。他要控制他的环境，把产品看成是他自身的一种延伸。4.承认自己的错误

乔布斯有时很严厉甚至不近人情，这点在他和他第一个女儿之间表现得最为典型。随着年纪越来越大，他开始面对死亡，也越来越愿意承认自己的错误。

“我做了许多我并不自豪的事情，比如在23岁时让我的女朋友怀上了孩子，处理方式也十分不妥。” 5.了解自己

尽管并不总是清楚旁人是如何看待自己的外貌举止，乔布斯对自己过人的头脑却有着清醒的认识。

他困惑地发现：他比父母还要聪明。

6.给不可思议留一扇门

乔布斯是个探索者，一生都在追求精神上的启迪以及身体的净化。他并不特别信仰宗教，但也不否存在人类认识之外的事物。

“我想，不同的宗教就像是不同的门，通往的是同一个房子。我有时想，房子是存在的，有时又不这么想。这真是个伟大的谜。” 7.别退缩

乔布斯的暴躁情绪和时不时的过激反应都是出了名的。在产品研发上，他的评价非黑即白，不是极佳就是狗屁。

“他为人既开明又残酷，”她回忆说，“真是奇怪的组合。”——Chrisann Brennan，乔布斯的前女友

8.被出色的人包围

不管他承不承认，乔布斯不是什么都会的。没错，他可以对每个产品每个广告活动施加巨大的影响，但他也知道，世界有些人的技能是他无法企及的。乔布斯早期和Steve Wozniak的搭档就充分说明了这一点。和Wozniak搭档而获得了早期的成功，给乔布斯未来和别人的通力协作提供了模板。两个月后他准备要测试了。“我在键盘上敲了几个字母，我被惊呆了！它们在屏幕上显示了出来。”那是1975年6月29日，是个人电脑的里程碑。“这是历史上的第一次，”Wozniak后来说，“人人都在自己电脑的键盘上敲下一个字母，看着它在眼前的屏幕上显示出来。” 9.打造一个A级团队

通常情况下，公司和经理会满足于水平一般的员工。而乔布斯重视人才，并认定在一家全是A级员工的公司里，任何矛盾摩擦都可以被出色的成果所抵消。他可能是正确的。“生活里的大多数东西，最好的和平庸的之间约有30%的差距。最好的航班、最好的膳食，都可能比平庸的要好上30%。在我眼里，和水平一般的工程师相比，Wozniak要好上50倍。他光用脑子想就能开会。Mac团队就是打造A级团队的一个尝试。人们说他们无法和睦相处，说他们会相互憎恨，但我发现A级员工喜欢和A级员工共事，他们压根就不想和C级的人共事。”

“这么些年来，我懂得了，要是你有非常优秀的员工，你根本不需要像照看婴儿般看着他们，”乔布斯后来解释，“期待他们有优秀的成果，你就能让他们做出优秀的成果出来。” 10.做自己

乔布斯经常忙于做自己，以致于忽略了别人是如何看待他的，特别是在他那早期当嬉皮士的日子里。

“开会时我们没法不看他那脏兮兮的脚。有时候，为了释放压力，他还会在马桶里把双脚浸湿，这一举动可没减轻他同事的压力。”——Mike Markkula，苹果首任主席

11.富有说服力 拓展阅读《如何成为一名说服大师》

早期的乔布斯要是在旁边的话，气味的确是会有点难闻，就是这样的乔布斯把自己训练得能长时间不眨眼地盯着别人看，还发现了用这招可以说服别人做不可能的事情。

“如果它能够救人的命，你能想办法把启动时间减少10秒吗？”他问。Kenyon说有这个可能。乔布斯走到白板前，说，“假如有500万人在使用Mac，而每天需要额外的10秒来启动，加起来每年就有近3亿个小时，这就相当于每年至少救了100条命。” 12.告诉别人怎么做 乔布斯称不上是真正的程序员或者技术工程师，更无法和微软的比尔盖茨相提并论了，但是，他对技术和设计有着一种直觉的理解，这最终改变了世人对电脑的期待，更改变了消费电子行业。

“老实说，我们原来并不知道„友好‟对电脑意味着什么，是乔布斯告诉了我们。”——Terry Oyama，早期Macintosh设计团队的成员。13.相信你的直觉

我在自己的职业生涯里，凭直觉不只一次抓住了机会。而乔布斯对自己的品味有着深刻而恒久的信仰，深信要是自己喜欢些什么，公众也同样会喜欢。而他几乎总是对的。“贝尔在发明电话前有做过任何市场调研吗？” 14.敢于冒险

在他整个职业生涯里，乔布斯抓住了多次机会，首先是成立了苹果，然后出走，直到1997年再回来。在一个大多数公司都在想方设法进行多样化经营的年代，乔布斯领导下的苹果却反其道而行之，削减业务，精简产品，专注在相对较少的领域上面。如果他认定某样东西将来会获得成功，他会改变苹果整艘船（或至少某些方面）的航向，朝一个方向进发。乔布斯的管理哲学之一就是，要不时地抛抛骰子，把公司赌在某个新的想法或科技上面。“我有这个疯狂的想法：我们可以通过iPod的广告影响来卖出更多的Mac。此外，iPod还可以把苹果定位成创新的、年轻的公司。所以我把7500万的广告费用拨给iPod，哪怕这个产品按比例还分不到1%。这意味着我们完全统治了音乐播放器市场。我们比别人多投入了一百倍。” 15.用优秀延续优秀

无论是产品还是电影，乔布斯总是力图要创造优秀的后续产品/续集。在职业生涯的早期他做得并不成功（比如Lisa电脑），但他在皮克斯和苹果都证明了自己能够做到。“在商业上有个经典的东西，就是„第二款产品症状‟。”乔布斯后来说。“背后的原因在于你并不了解你第一款产品成功的原因是什么。”

16.做艰难的决定 优秀的管理者和领导都愿意努力工作，也经常做不受欢迎的决定。乔布斯当然不怎么在乎别人喜不喜欢他，因此，做艰难的决定的时候，会更加轻松。

他做的最明显的一个决定是要彻底把Newton终止掉——它是世界上第一款个人数字助理，拥有还不错的手写识别系统。

17.演讲演示(presentation)意义重大

乔布斯痛恨PPT演示，但或许相信讲究的产品展示至关重要。

“包装可以是个剧场，它可以创造一个故事。”——Jony Ive，苹果设计师 18.想办法平衡你的火爆脾气

不知乔布斯是否真的成熟过，但他的确懂得了在他和其它苹果人之间存在缓冲有一定的用处。

在一家CEO容易暴躁大怒的公司里面，Cook用冷静的头脑、舒缓的口音、安静的凝视，掌握着局面。19.为今天而活

就算乔布斯癌症缠身，苦苦挣扎，他也很少慢下脚步。这个疾病反而帮他集中了精力，用来追求他最宏大的一些梦想。

“„记住你即将死去‟是我一生中遇到的最重要的箴言，它帮我做出了生命中的重要决定。” “记住你即将死去”是我知道的最好的办法，能帮你躲开„认为自己有什么可失去‟这个陷阱。你赤裸裸的身无一物，还有什么理由不去追随你的心。” 20.分享智慧

乔布斯不是个乐善好施的人。他对产品和成功充满激情，但直到病入膏肓后，他才开始伸出手来，和科技界的人分享智慧。

“我也会继续指导像Mark Zuckerberg那样的人，我剩下的时间里就会这样做。我可以帮助下一代记住伟大公司的传承并学会继续这个传统。硅谷一直对我支持有加，我应该尽我所能来回报它。”

第二篇：都是经验和教训

都是经验和教训，开车的人一定看看！

1、刚拿到本时，什么都想开开，连拖拉机也没放过；现在是能不开就

不开别人车，觉得自己的车还是最好开的。

2、刚学会开车时，觉得五档没有什么用（开不快），几个月后，觉得一档没什么用，感觉用二档起步好，现在觉得一档到五档都很管用。

3、开车一年时，觉得自己车技非常了得，什么车都敢超，什么车都不让，路就是我家的；三年后，几乎天天跑长途，看多了各种事故，知道了什么巧事都有可能发生，车速也放慢了不少；现在知道了市区里公交

和出租就是爷，高速上卡车也是爷，哪里都得让着他们。

4、开熟了以后，觉得黄灯亮了就是用来抢的；后来觉得黄灯是用来停的；现在过绿灯都要带脚刹，让一让那些抢黄灯和闯红灯的。

5、刚开到车，就觉得自行车，摩托车和行人真让人心烦；现在经常骑

骑车，走走路，发现汽车才是最不讲道理的东西。

6、从前觉得有事就得急刹车，那车胎的尖叫专门用来警告不遵守规则的人；现在知道，能让就要让，汽车不是想停哪就停哪的，后面的车也

不是你能停他也能停的住的。

7、从前给人迸道时，还要向前挤一把；现在只要有个迸进来了，就让

一把，心里琢磨着此人是不是急着去医院。

8、从前觉得在车流中窜行，能抢到不少时间；现在发现只要选的路好，并不比那些开F1的人慢到哪里去。

9、从前觉得在人流中穿行，是车技的象征；现在知道，人的价值，是

无法用钱衡量的。

10、从前高速公路开车时觉得140比100公里快很多；现在知道到达时只比开160的慢那么半个小时，而且不用到了地头到处找厕所。

11、从前觉得偶尔违章没有多大关系；现在知道偶然性与必然性之间的关系只是在于次数的不同，运气的好坏没有多少因素。

12、从前发生事故总想暴打对方一顿；现在被人追了尾都想私了算了，吃点亏总比天天跑大队和保险公司来的实惠。

13、从前被无聊的人士骂一句，一定要拼个你死我活；现在最多也只是

伸出一根手指告诉他天堂的方向。

14、从前觉得别人乱开车就想教育对方一下；现在反而觉得教育自己不

能像他一样才是最管用的。

15、从前觉得车停哪里都一样；现在停车要看看边上是什么车，后面是什么车，能不能与他们保持安全的距离，保安室和摄像机能不能看到

车„，反正想的挺多的。

16、从前后面向外头向内，现在后备箱顶着墙，能有多后就多后，小偷

就没有光顾过后备箱。

17、从前停车顶着前车停；现在停好车都要向后多倒个半米，哪怕后面

再停个车顶上来，自己也能出的去。

18、从前停车总是要把后视镜给收起来；现在能不收就不收，因为它可

以帮别人远离你的车，就算坏了也比做漆来的实惠。

19、从前修车听师傅的；现在师傅叫我：师傅，您看这东西换不换？

20、从前保养，觉得常换的机油好坏都一样；现在知道，换好机油省油

省时间还省钱，而且配件都要原厂的或品牌的。

21、从前觉得10升油耗只比九升多二块钱（五年前）；现在知道了，一万公里可以省四五百元，一年可以省个养路费。

22、从前觉得保险保的越全越好；现在只买三责和车损，加上小心驾驶，但三责买的很高，最少二十万起。

23、从前觉得装了倒车雷达，倒车的时候可以不用操心，现在知道倒车雷达也有盲区，并且车后面随时可以出现障碍物，还是相信自己的眼睛

最保险。

24、从前去加油总是很有钱的说：“给我加满”！现在知道了加满一箱

油在市区拉着几乎等于拉着一个人，学会只加半箱油。

25、从前很羡慕哪些雪亮的疝气灯，晚上开车总喜欢开着远光，不管对方是否晃眼，现在知道了，如果对方什么也看不见，处在危险边缘的也

包括自己。所以每次会车首先变成近光。

26、以前路边停车急着下车时开门就下，现在再着急也要看看后视镜，看后面有没有跟上来的自行车和摩托车，车门碰了人家就不轻.。

第三篇：热水器的经验和教训

热水器的经验和教训(转）

一个温暖的家庭是需要一个好的热水器的，在一天辛苦的奔波之后，尤其是在北京这块春暖花开之时就黄砂满天飞的土地上，一个好的热水器就更加凸显他的作用了，呵呵。

这几天一直过着“你是风儿俺是沙”的辛苦日子，那叫一个惨，据说这几天北京地面降落的浮尘需要用7000多节火车才能运到北京，我们整个在一个大沙坑里过活！

俺的热水器是和浴霸、烟机、灶具一起在家世界分钟寺店买的，赶上“买500返200，每500用100”的促销，用买热水器的钱买的烟机和灶具，浴霸是直接打折，所以还算可以了。我不止一次说：装修后期已经筋疲力尽，没时间和精力再纠缠价格了，商家多少让点儿，我也就是图个心理平衡罢了。所以再次强烈建议，收房还有一段时间的TX们，早点进入到装修的战备状态中，一来可以多比较多看，二来就可以寻找到自己满意的价位了。闲话少说，说说咱地热水器吧。

先说品牌，之前我询问过很多过来人，主要集中在几个品牌，哦，对了，先声明一点，俺家是用燃气热水器。父母家的电热水器，一个人洗完以后就要等很长时间，而且如果洗澡的时间长，烧久了烫，烧短了凉，不舒服不爽，而我和LG用的燃气热水器，热水来的快，洗多久都行，所以俺想都没想，就铁了心要燃气热水器了。品牌嘛，过来人大多推荐万家乐、松下、林内，如果对我的抗日情结忽略不计，俺家现在用的松下是非常好用的，但是为支持国货，我去看了万家乐。但是万家乐真的让我很失望！当然或许是我赶上了一个状态低迷的万家乐XS，总之整个过程不太顺利。最后选无可选，选了林内的11升热水器。

总结起来，万家乐和林内的不同主要有：

1、我看中的万家乐10升热水器的进出水口和一般的热水器水口位置正好相反，但是我家的热水器水路早就改完，不可能牵一发而动全身。

2、林内包装箱里标配的排气管86cm，不锈钢材质，超出的仍可配不锈钢的排气管，30元每米。而万家乐的标配是60cm，超出的只能配铝箔材质的排气管，12元每米，没有不锈钢材质的匹配。

3、林内标配水管2根，万家乐一根

4、林内二次上门不收费，万家乐二次上门收费15元一次。综合以上因素，我选择了林内。

大家在热水器的时候购买专业品牌的就可以了。专业作电热水器的品牌分国际和国内。国际品牌：A。O。SMITH，阿里斯顿太贵，赛德隆，比力奇价格比较合理，60升899元。国内品牌：金友，康泉，丹普都是专业老厂家。价格在700-1000之间。其中，丹普60升，竖式899元，卧式989元。帅康的价格差不多，60升双加热管999元，50升双加热管899元，同样升数的单加热管的便宜100元。不建议买HAIER，售后服务不太好。

燃气热水器万和、美的和万家乐都不错。三大品牌在国美销量前三名，质量都没问题，就看哪个便宜。还是万和的最便宜，8L，588元，国美，大中都有。没必要选超薄的和有温度显示的，功能越多越贵，也越易出问题。再有就是“混血儿”林内、松下、林内等，也是业内人士推荐品牌啊，呵呵

我在论坛里游荡的时候，总是看到TX们询问装什么牌子的热水器之类的问题。其实也是，市场上各种各样的热水器，很容易让咱眼花缭乱。其实关键就是看“你需要什么”。特四处网罗大贴，总结如下：

一、目前热水器主要分为燃气热水器、电热水器和太阳能热水器。

1、其中电热水器分为储水型与即热型。储水型热水器是人们所常见的，是传统型的热水器，体积较大，性能很稳定。这种热水器一般都是放在卫生间，它的优点是在装修时期水管布线量小，省钱，在卫生间使用热源近，热量损失小。缺点是体积大，储水量是有限度，家庭成员多的话，不能持续使用，而且温度逐渐变低，对于洗浴时间长或有大浴缸的人不太适合。

另一种是即热型热水器，它可以随时提供热水，很方便，从用量与使用时间不受限制。但是它的缺点过于明显，它的使用功率过高，用在洗浴时功率达到7000瓦左右，在夏季的用电高峰时使用,会有影响；还有一个是需要从配电箱单独引一根不低于4平方的线路，综合成本来看比较高的，不建议使用。电热水器其实没什么高科技，主要是内胆。内胆分两种：钛金内胆，它是一种钢板含钛金属；搪瓷内胆，内胆表面的瓷釉为非金属材料。

2、燃气热水器分为直排型与强排型，直排热水器容易出现危险，现在已不允许使用。重点推广的是强排型热水器，这种热水器体积较小，使用起来便捷，得到大多数用户的认可。它的优点是即开即用，热量持续，使用过程不受时间限制，从便捷方面来讲是很不错的。缺点是在装修阶段管道布线费用较多，热源与终端距离较远的话会有一个热量损失。

一般的燃气热水器都要放在厨房，而且必须离室外近的地方，所以源与终端就有一个距离，形成一定的热量损失。不过现阶段还有一种平衡式热水器，可以放在卫生间，同样的问题是需要将燃气管道通向卫生间，可以一准两得，但是需要改动燃气管，而且有安全方面的隐患，所以不建议将这种燃气热水器放在卫生间。

3、太阳能热水器的供水形式分为承压式与落差式.承压式的优点,它的原理是热水出的同时冷水随时往水箱中补充冷水，随时上水，出水压力同自来水的压力相同.水压较大.它的缺点是1.较费电，因为要经常启用电加热。由于在冬天太阳能的水温一般情况达到四、五十度，洗浴的温度也要在四十五度左右，承压的原理是用冷水顶热水然后出水（就像电热水器一样的用法，如果把电热水器的温度烧到45度左右的话，基本上是洗不了几分钟就没水了）。因为冷水和热水在水箱中要进行混合和热交换，使水箱中的水温很快下降－低于洗浴的温度，导致热水利用率降低。为了能够满足用水，只有经常启用电加热来继续加温。因此较费电。2.承压式采用热管加热，管中不走水，利用传输介质导热，采热片在水箱桶中的触头温度非常高，在北京碱性很大很容易结垢，很快会降低热效能，甚至烧毁。落差式的优点：热水出的同时冷水不会进入水箱中，直到热水用完后冷水才会自动进入到水箱中，水满后自动停止。不会造成混合和热交换，不用经常启用电加热。在冬天只靠阳光就可以每天洗热水澡。另外真空管国标设计寿命是15年，热管国标设计寿命是为10年。落差式的缺点：出水靠落差，如果楼顶与出水点的距离小于7米的话，出水压力不大。对上水时间有限制。落差式的热水器在解决水压问题时可以单独加一个管道增压泵,一准两得,是很方便的,所以个人认为落差式的热水器为家庭用户的首选.什么样的热水器是最适合于自己家的，在热水器的选择上,节能是一个考察的重要指标,但是我认为最重要的是使用方便,因从热水器本身的角来讲,几种热水器都是利敝共存体,运行费用上来讲也是大体相当,太阳能热水节能,但是前期的费用投入也不能排除在外,还有一个是它的使用过程中,同时需要电的辅助.二、至于如何选择、安排热水器：

1、单卫:厨房的热源与卫生间的面盆水管距离在10米以内时可以考虑燃气热水器,放在厨房,如果超过这个长度再考虑在卫生间加电热水器.厨房单加小厨宝.2、双卫:户型结构是两个卫生间距离近,而与厨房距离较远,可以两个卫生间共用一个电热水器,厨房单加小厨宝.户型是一个卫生间与厨房近而另一个卫生间较远的话,可以在厨房加一个燃气热水器,像这种情况,离厨房近的卫生间是客卫的较多,主卫放置浴缸,提前放的冷水与后来的热水有一个好的中和,热量损失可以不计;也可以在主卫再放置一个电热水器,搭配使用.3、复式三卫的结构(顶层):适合于太阳能热水器与燃气热水器搭配使用,因为单线距离较长,使用不便。

4、热水器，使用的费用上，燃气的便宜，但厨房和卫生间离着远的，就要用电的，燃气的一时半会过不去，或者厨房安个厨宝。如果您有浴缸，选燃气的要好些。

5、安装上，电的没有安装费，燃气的有安装的配件费，第一次安肯定贵，因为要走管线，走的管线，阀门，接头都要钱。

6、使用上，家里人要多或喜欢洗的时间长，就安燃气的方便，电的热水没了还得等加热。

再说我家的热水器，呵呵。在铺铝扣板天花之前，我先让林内给我送货及铺设热水器排烟管道。没想到请了半天假，在工地苦等工人，工人来了以后说，以为我是要改煤气管道，所以根本没带热水器，那铺设排烟管道一事也就根本无从谈起，这是我第一次被安装工人严重荒点，以后“当然”此等事件屡屡发生，说“当然”也是提醒各位TX对装修后期安装部分要做好充分的思想准备，安装总是不能一帆风顺地。。。当然不是特指林内，呵呵。若干天后，工人上门铺设管道，顺便为在哪里钻孔一事劳烦了一下物业。一切还顺利，明天安装，情况容后再秉！要和大家分享的经验教训是：

1、提前设计，先定一下热水器，水路改造时就应该做好设计，避免进出水口位置与所购热水器进出水口位置不符。因为什么规格对热水器都有，冷水口，热水口，燃气口的排列顺序都是不一样的，冷热水的间距也不一样．最好先定下来．

2、铺天花板以前铺好排烟管道，便于吊铝扣板。

3、排烟管道绝不能和烟机管道共用，容易起火且殃及邻居。

4、热水器的排气孔要预先打好的，如果等贴好瓷片后再打孔，就改毁砖了。所以，在装修前一定要选好抽油烟 机，炉具和热水器等，以确定打孔的大小。

5、入水口处的管件与热水器不可直接相连，必须用大于300mm的软管过渡连接。

6、很多TX为了美观也好，节约空间也好，会考虑把热水器包在橱柜的吊柜里，当然燃气热水器外壳不是很热，起码摸上去不烫手，只有排气管会很热，但离木质结构的柜板比较远，所以不会引起火灾的。但如果是非平衡式热水器还要考虑燃烧需要的空气，所以要在柜板上开孔通气，当然平衡式的就不用了。要做百业门，或者去掉顶低板，用铝合金拉条。

7、插座的安排：

热水器：距地面1200mm左右，在热水器的下方偏左或偏右，不影响冷热水和煤气管为准。小厨宝：距地面500mm左右,在水槽柜相邻的柜子里。避免上下水漏水后，溅到插座上。

TX们，希望你们选到自己喜欢的热水器，然后沐浴在幸福里，过着棒棒糖一般甜蜜的小日子，希望大家辛苦装修后可以在自己的安乐窝里乐得屁颠屁颠的，呵呵

第四篇：公关部经验及教训总结

公关部经验及教训总结

• ①将心比心原则。赞助的目的不止只是为学院活动拉到赞助，还要充分考虑赞助商的利益，赞助的真正目的应该是拉到赞助，并给予赞助商公司的充分到位的宣传，使达到双赢。将心比心，才能得到赞助商的最大支持。

• ②遵循二八定律。即维持好与联通、百事等公司的关系，保证双方的利益。

• ③出去拉赞助，要知道为什么活动拉赞助，活动的具体内容是什么，时间、地点、参与人数、级别（院校级），自己都要清楚，赞助商在询问时要脱口说出，不然会得不到信任。

• ④赞助最好是有针对性，像球类运动最好有运动服装、可口百事可乐等等运动相关的赞助商，当然也可以考虑其他，有些公司只是注重我们在校园内的宣传。

• ⑤拉赞助面向新开的店面或者店庆活动的公司。每个公司入驻一个地方都有自己的宣传费用，所以只要学生是他们的消费群体，就有可能成为我们的赞助商。过了他们的宣传期，赞助就不太好拉了，拉到赞助也少了。所以最好要在他们的宣传期限内或宣传经费内，也就是刚开业或者店庆。

• ⑥策划书：每个活动前都有自己的策划书，有样本的改改时间和细节地方，一定要仔细核对策划书，当然做的企划要有吸引人的地方（吸引赞助商赞助）。外出拉赞助带一份，如果赞助商有意向，就直接给他们看，也要准备电子版，可以直接发给他们。合同书：赞助商同意给赞助了，就准备签，一定要活动开始前几天就把活动的赞助合同签好，并拿到赞助的钱。• ⑦最好在活动举行的前半月或一周去拉赞助。

• ⑧给赞助商要钱（物品也可）时，综合考虑他们公司的大小，尽量向高处要，一般的虽然给两三百，向大一点的活动要1000元左右，开始最好多要点，不一样的赞助我们给的宣传方式和力度也会不一样。

• ⑨赞助也有很大的偶然性，在外购物、游玩看到这样的公司店面也可以问问，说不定就有机会合作

第五篇：407分的经验和教训（定稿）

407分的经验和教训（全本)

今天去司法局把法律职业资格证领了回来，顺便拍照留念。没有太多的兴奋，可能那劲头已经过了。最郁闷的是上面没有标明成绩，让俺的407分和别人的360分一个样子。作为律师、法官、检查官的任职资格考试，司法考试成为大多数学习法律的人必过的门槛。不管怎么样，司法考试绝对是一生中展转于各类考场之间的小往同志最为尽力并最有成就感的一个考试，在一段时间内留下了深深得烙印。所以很有总结一下的必要。希望这些经验和教训对于显示器前准备今年去考的看官们有所裨益。

一、从什么时候开始准备

这应该不是个真问题，但也不必然是个伪问题。对于考试，普遍的看法是越早准备越好。但是小王同志觉得这事也得分人。有的人属于那种适合长途跋涉型，可以把一件事以一种态度坚持很长时间；而有的人是短途冲刺型，只能把激情保持不长的时间。后者准备的时间过长，可能最后在考试前处于一种胶着状态，没有办法进入冲刺的感觉，最终势得其反。小王同志自己是从7月10号真正着手准备考试的。前一天晚上和一同学聊天到1点多，说起最近过得很颓废，应该开始准备司法考试了，并相约早晨7点起床——好几年没起这么早了。

于是从7月10号起，每天7点起床，7点半到图书馆开始看书。11点多回宿舍做饭吃饭睡午觉——把作饭当成了一种调剂情绪和身体的方式，因为没有任何的娱乐可言。下午2点多去图书馆，傍晚吃晚饭，看书到11点，回来看电视、睡觉。如此这般，类似于机器人一样的机械和规律，一直到9月16号。我相信，这样的强度两个多月是可以坚持的，但再长了肯定会有崩溃的可能。所以建议各位，闲散的看书可以从眼下开始，但真正的冲刺阶段要根据自己的情况选择。我见过很多三四月份就开始整天捧着书开始看的人，要么没过，要么涉险过关。

二、用什么参考资料

这几年司法考试市场日渐繁荣，造成的后果就是辅导材料五花八门泥沙具下。选择一种不适合的参考书，导致的后果肯定会非常严重——不仅这些书错误百出，而且根本跟司法考试是两张皮。所以建议各位要选择好的参考资料。不客气的说，选对了正确的参考书，已经成功了一半，相反，一般会玩完。

眼下市场上最流行的辅导书有三种：法律出版社的三本教材和一本发条汇编；人民法院出版社的五本专题讲座和一本配套练习；九州出版社的一套中法网的课堂笔记和配套练习。这三种历史悠久，已经被无数前辈证明过是不错的，所以准备考试的人可以从三种中选一种或两种。其他的就不要拿自己去作实验了——代价太大。

法律出版社的三本教材的前身是司法考试指定教材，〈行政许可法〉实施后，“指定教材”的红帽子被摘下，没有了虚假的权威性。但由于其编纂者都是最一流的法学教授，并且很多都是大纲的编写者和出题人，所以起权威性还是最高的。但是缺点是内容太多太全面，没有重点。所以适合没有法律学习经验和基础的人，至于已经是法学本科毕业的，建议就无须选择了。

万国的专题讲座是万国学校根据几年来的司法考试辅导经验总结出来的一套辅导书。特点是内容精练，直击重点。作者都是多年从事司法考试辅导的一线教师，所以对于考点和重点有很好的把握。中法网的课堂笔记与之类似。这两种书适合法学本科生或者已经看过一两遍法律出版社教材的人。

还要说明的是每年司法考试大纲会在5月份公布，法律出版社的教材也是同时推出。而其他的辅导书为了抢市场，可能会在4月份或更早推出。其实每年大纲变化不大，用往年的基本就行。法律出版社在5月份会有一本新旧大纲对照及教材更新说明，可以买一本仔细研读。因为每年的大纲新增加和变更的内容常成为考点。

自己考之前，一位前辈曾指点过：法律出版社的教材的第一卷+万国民法刑法+重点法条足矣。想想还是有些道理的。

今天先到这．

原文:http://blog.sina.com.cn/u/48273b93010002g4[/url]

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三、做什么练习

练习很重要，因为看书会看的疲惫，作题可以是很好的调节。更为重要的是做题可以查漏补缺。单纯的看书，很容易认为自己什么都会了，没有了继续看下去的激情和动力。小王同志自己就是这样。整个学习的过程就是一看书觉得自己已经看的差不多了，一做题，立马被打击的要死，痛不欲生，因为发现自己的知识结构千疮百孔，于是回头以更大的热情去看书。如此反复。但同时要强调的是，题在精不在多。好的题可以反复的做，因为可以训练你考试时的感觉，节省时间。众所周知，3个小时，100道题，各个都是要转个弯的。平均没道题时间很少，况且近些年出现了选择题案例化，基本上都是一些小案例，光读完题就要近1分钟。导致很多人做不完，所以用一些好的练习跟真题接近的题来培养感觉就很重要。

象辅导资料一样，司法考试的练习题也是鱼龙混杂。首先排除掉“白皮书”，就是法律出版社的教材配套练习。小王同志把这8本基本上都做过，一个字形容：“滥”。这个“滥”字一是说题太多，二是说质量差。题多到不象话，至于质量基本上和真题相差十万八千里。所以就不要轻易去试。然后推荐一下万国的配套练习和中法网的配套练习。这两种练习题基本上按部就班，可以跟学习很好的相配合。而且题量不大，但质量很好。再次强调，题作的不在于多。

整套的模拟题方面，也是有很多的选择。到了8月份，基本上每个辅导班都会有自己的模拟题出来。提醒一下，请记住：司法考试绝对不会泄题，所以如果哪套模拟题封面上写着：内部资料，二比一之类的，这套题质量肯定不高，就不要买了。如果他换种说法，说他历年命中多少分，也是典型骗人的，因为照着大纲的知识点命题，只要全面可以命中百分之百。模拟题小王同志自己也做过很多，万国的，中法网的，LG400的，以及好几个辅导班的。建议大家除了万国的三套模拟题（俗称红腰带）基本上就不必做其他的了。质量普遍不高。提醒一句的是做红腰带不要轻易受打击，因为题很难。其实在8月份可以试一下，如果万国的这套题都能作到90分，基本上9月份的考试就过了。

好的总要留要最后介绍：历年真题。地球人都知道，无论什么考试，历年真题都起到独一无二的作用。司法考试更是如此。因为司法考试的考试题是由出题人从题库中拼出来的，所以难免重复。事实证明，每年都会有很多重复题，有的是改头换面，有的甚至原封不动。大纲就那么多知识点，考了这么多年，几乎每个知识点都考过了。不客气的说，能把历年真题背下来，至少可以增加五十分。而且往年的真题是与06年难度形式最接近的，而且是集中全国法学教授之力而形成的，所以肯定不是普通练习所能比的。建议历年真题最少做3遍。分章看书的时候做一遍；做模拟题的时候再做一遍；考前看一遍。考完之后，就会明白历年真题是多么好的东西。建议买法律出版社的一套8本，张能宝主编的版本，现在已经上市了。

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四、要不要制订个学习计划

答案显然是肯定的。尤其是对于象小王同志这种即懒又惰性强还没有自觉性的人而言，更是重要。不瞒各位，就是认清了自己的嘴脸，所以小王同志才为自己量身定做了一个详细的计划，并受益匪浅。把自己的时间计算清楚，并大体划分为几个阶段，再把每个阶段以天细分，安排好每天做什么。这样子每天早晨起来就知道自己的任务，有种紧迫感，而完不成任务就会有负罪感。其实这样子的计划非常好制订，比如一个月打算看几本书，一分解就知道每天要看几章了。建议每周留出一天的或半天的时间作为机动，把本周没完成的任务补上。

有人提出复习的“轮”这个概念，也有一定的道理。基本上可以把7月份放暑假之前作为第一轮，把手头的教材要仔细看一遍或两遍，同步做题，把真题做一遍。七月到八月中旬再看一遍教材，把《重点法条》看上三遍，八月下旬到九月做一下成套的模拟题，查漏补缺，背一下错误笔记，再看一遍真题，然后去考试。

五、传说中的《重点法条》是个什么东东

如果要小王同志建议一下两本必备的资料的话，一本是张能宝主编的历年真题，一本是李建伟等人编写的人民法院出版社的重点法条。

司法考试作为一种职业资格考试，必然面向实践，而实践唯一的依据就是法条。过去的律师资格考试几乎百分之百的考法条。现在的司法考试虽然加大了理论考核，但还是绝大多数在考法条。明确点说，如果允许把法条带进考场，那所有的人都能考到五百分以上。法条有两种类型：法律出版社或其他出版社的法条汇编，一大厚本，没人能背下来。但可以作为工具书查找使用；一种就是重点法条。重点法条的版本不少：法律出版社的，九州出版社的，法院出版社的，宇航出版社的，今年可能更多。个人推荐人民法院出版社的版本。这个版本的前身是宇航出版社的版本，历史悠久，声誉显赫。2005年李建伟等人收回版权，由人民法院出版社出版。这事闹的两家很不愉快，现在宇航出版社也在出。这就是两个版本的由来。

为什么重点法条这么重要？可以参阅法院版的前言，说的很清楚，小王同志就不赘言了。想说的是，这些重点法条，背后都可能蕴涵着好几层意思，而这些深层次的意思是普通考生所无法自己把握的，而重点法条都给出了很好的说明。第N次强调，历年真题和重点法条看多少遍都不多。

六、要不要做笔记

好脑瓜不如烂笔头。笔记这个东西为很多人推崇，小王同志历来自认为聪明，不愿做这种笨重的体力劳动。但错误笔记很有必要。把自己做题过程中的错误记下来，因为事实证明错误常常一犯再犯。应对之策就是把他们集中起来，时不时的拿出来检阅一番。还有一些自己看书过程中的陌生知识点或自己认为很重要的知识点也可以记一下。这样的工作量不大，但都是精华。而且考前一个星期或三五天，通常心浮气燥，看不进书，正好把这些精华仔细的背一下，一定受益良多。

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七、要不要上辅导班

小王同志本科学的是经济学，会有一个职业病，就是对于成本和效用很敏感。辅导班肯定对于考试有很大的帮助。这是上过任何辅导班的人都会有的感受。但是必须要考虑到辅导班价格的不菲和时间上的占据。对于一些一直从事司法考试辅导的老师，基本上可以称为老油条。因为他们年年以次为工作，肯定会把考试研究的滚瓜烂熟，让我们这些考生难以望其项背。所以听一下他们的课，确实常有豁然开朗的感觉——当然，这只限于好的老师。

可以推荐几位司法考试辅导的天王级人物：民法的李建伟，刑法的阮齐林，民诉的杨秀清，刑诉没接触过太好的，行政法——这个多说两句，行政法是司考中最难学最难讲的一门，因为太庞杂且没有体系，没有人能把它讲好。

对于象小王同志这种穷光蛋——如果全程报一个班没有七八千是拿不下来的，也有解决办法。每年都会有人在政法院校兜售辅导班的MP3碟，价格公道，一般100块钱就能听完一个班的所有课程。还想继续省？也有办法，到了六七月份，网上也会有很多免费的录音资料下栽，而且门类齐全。可以把各个学科的名师组合起来为自己量身打造一个黄金辅导阵容。多说一句，无论是上辅导班还是听录音都代替不了看书。

八、盗版书质量怎么样

一个字：“好”。现在的盗版书几乎比原版书质量还好，而且价格低廉。万国的一本《民法60讲》557爷的书竟然定价62！花了15块钱就买到了。当时在扉页上题了首打油诗：知识产权何茫然，司法考试买盗版。六十块钱一本书，抢劫心切胆包天。请大家跟小王同志一起高呼口号：支持正版，反对盗版！然后心安理得的去买质优价廉的盗版书。

九、有一种怎样的心态比较好

司法考试号称“天下第一考”，是否恰如其分且不论，但每个通过的人肯定都付出了巨大的努力，而想考的对得起自己更是要脱层皮——备考期间恰是最热的七八月份。但是也应该看到这毕竟就是个考试，只要方法得当，时间精力保证了一般都能过。反正小王同志自己在整个备考过程中一直报着舍我其谁的心态，无论考前考后都坚信自己肯定能过关，而且分数不会太低——不是现在才说这种话，熟悉的人可以作证。

十、最后的篇章

一开始就说过，司法考试是小王同志奔波于各个考场这么多年来，最上心准备、最重视、最用功的一个考试。回头看自己的备考之路，要感谢很多人——虽然一直觉得这种感谢很恶俗，但是这时愿意放弃自己的原则。

要感谢我妹，谢谢你给的无私的关心和帮助；感谢Y胖子，谢谢你慷慨的与我分享资料；感谢小郭，谢谢你和Y胖子在最后阶段与我并肩战斗；感谢小婷，谢谢你在备考期间对我的一以贯之的不切实际的吹捧，我把他们全部转化为了动力和自信；感谢104的其他三位成员，谢谢你们在暑假期间给我的良好的备考环境；感谢12舍101、102、103、105在暑假期间留守的兄弟们，有你们在我觉得不孤单；感谢12舍前那个卖盗版书的，谢谢你以那么低的价钱卖给我那么好的资料；感谢玉华姐，谢谢你在去年考完的那个晚上，招待我们一群已经虚脱的老乡到你家吃团圆饭——那天是中秋节。