用你的声音迷住客户=机票销售技巧

第一篇：用你的声音迷住客户=机票销售技巧

用你的声音迷住客户=机票销售技巧

用你的声音迷住客户=机票销售技巧

我们机票行业，客人多数是通过电话预定的。而在电话销售中，由于不是跟客户面对面地来进行交流，彼此都看不到对方，通常用身体语言无法影响到对方。所以你的声音很重要，通过增强声音的感染力，可以对客户的购买行为产生影响。让你的声音显得主动热情

不管是国际机票还是打折机票，你在电话沟通中，要留意自己的声音是否显得主动热情。想一下，跟客户在电话里交流时，如果你板着脸不笑，讲起话来就很难有热情，所以这种热情程度跟你的身体语言有很大的关系。你要尽可能地增加你的面部表情的丰富性，如果你希望用热情来影响对方，你的面部表情就一定要丰富起来。同时要注意以下两点。不时提醒自己笑一笑

有时电话接多了感觉很疲倦，精神状态也会变得越来越差。如果电话室内有面镜子就不一样了。一旦看到镜子中的你在板着脸跟客户通话，你就可以及时提醒自己笑一笑，以增加自己的热诚度。我们平常就会有这样的体会，一个人精神状态不佳时打电话给你，你是能够从声音里听出来的。语调要表现出热情和活力

语调的细微差别所产生的效率差别之大远远超出我们的想象。我们往往在通话的头几秒钟从语调中就可以判断出对方的态度和情绪，所以在电话中你的语调应该是抑扬顿挫的。比如，打电话说“您好”时，声音上扬可以表现出你的热情和活力，与降调的效果绝对不同。因此，平时就要有意识的训练自己控制情绪的能力，表现你积极乐观的一面，客户就会被你的热情所感染。

当然，也要把握好热情的度。因为人是有差别的，有的人喜欢跟热情的人交流，有的人却不喜欢跟太热情的人打交道，这是跟人的性格有关的。对于不是很熟悉的客户，不要在电话里表现得太过热情，太过热情反而可能让客户觉得你有些夸张，反而容易产生戒心。配合客户的磁场

人与人见面时，都会有所谓的“磁场”，在电话之中，当然也有电话磁场。你在谈话之初，就要分辨对方的特质，然后调整自己的音量与速度与之配合，让客户觉得你和他是有共同点。一旦你与客户的磁场吻合，谈起话来就顺畅多了。比如，有人声音非常大，有人声音很一般，还有的非常果断、干脆，而有人讲起话来却是软绵绵的，为什么会这样呢？一个人的声音跟他的性格有很大的关系，所以接通电话以后，你可以通过声音来判断出客户的性格应属于上述那些性格中的哪一种，然后再去适应他。假如客户在电话里讲话声音特别快，你也要把声音放快以适应他；如果客户讲话速度很慢，你也要尽量放慢一点。

为了适应客户的电话磁场，在电话开始时，你可以采取适中的音量与语速，如果语速太快，对方可能还没有听明白你在说什么，你说的话却已经结束了，假如对方是急性子肯定受不了。小声的说话会给客户一种不是很自信的感觉。但是声音太大的话又显得对客户不太礼貌。所以应尽量保持音量正常。如果你自己把握不好可以请自己的同事帮忙，先打个电话给同事，让他帮你听听，你的声音是否合适，然后进行调整。

春节要到了，现在问特价机票的人太多，而实际要票的人少。这个时候，就更需要我们的耐心和对工作的责任心了！那我们就要一如既往的对购买飞机票的旅客进行心灵上的沟通.让我们为他们完成一次次心灵的旅行!

第二篇：销售跟踪客户技巧

跟踪客户技巧：我是这样跟踪客户的！

进入现在的部门近三个月，营销业绩开始明显好转，从以往的两三个月难签一个单子，到现在的每个星期都能签定几个单子，而且意向客户越来越多，笔者内心还是很有些欣慰的。当然，取得的成绩，离不开整个团队的通力合作和共同努力。在此过程中，笔者总结出一些跟踪客户的心得，特此作文，供各位同仁参照、借鉴、指正。

笔者是这样跟踪客户的：

其一：坚持主动跟踪客户。

具体来说，有以下细节和注意事项。

1、主动联系客户。笔者跟踪客户，遵循的原则是“主动”联系客户，而不是“被动”的等待客户的召唤。

举例来说：很多营销人员给客户发送了产品资料或者邮件后，就开始“守株待兔”，冀望客户会主动联系我们。笔者从不遵循这一“被动守则”，而是积极主动的与客户沟通，询问客户是否收到了我们的产品资料，或者是否收到我们的邮件，对于我们的产品和技术、报价还有什么疑问或者需求，需要我们做什么工作？

这样做的好处非常明显：一方面表达出了我们的诚意和服务姿态，尊重和重视客户；另一方面也便于我们随时了解客户的真实需求，掌握商业合作的进度，做到有条不紊、未雨绸缪；同时，也避免了某些时候客户没有收到我们的产品资料或者邮件，从而造成信息不对称，客户也无从联系我们。现实社会中，客户很多时候是不能、或者没有及时收到我们的产品资料和邮件的，如果我们不能积极主动联系客户，那么客户更不会主动联系我们！

2、坚持与客户的沟通和联系。笔者跟踪客户，是全方位的、多形式的跟踪客户，不管是电话、短信，还是QQ、MSN、邮件，等等有的联系方式在搜企网都可以查找到，然后在利用最初一两个联系方式通过和客户的深入联系了解到他更多的联系方式；总之，笔者会保证每个星期会与重要客户至少1次以上的沟通和联系，这样既能表示我们对客户的尊重和重视，又能很好的提醒客户“我们的存在”，客户一旦有真正的需求，首先就会想到我们！

坚持做下去，就是胜利！

3、坚持每个周末给重点客户发短信息。

这是笔者的一大创举，也是笔者跟踪客户的核心所在。

笔者会在每个周末，更具体点是在每周五晚上，给所有重点客户（包括已经签单的客户，即将签单的客户，重点跟踪的客户，需长期跟踪的较重要的客户）逐一发送问候短信息。其中，发送的短信息要求：

短信息必须逐个发送。绝对不能群发给客户，否则还不如不发。

发送的短信息，严禁出现错别字，或者是明显的标点符合错误。

发送的短信息，最后署名“****（公司）****（员工姓名）”，以免一些客户不知道是谁给他发的信息。

发送的短信息，语气必须非常客气。开头是“**总（书记/院长等），您好！”整个短信息通体看上去，就是非常客气、谦虚、低姿态的语言，让客户感受到我们的诚意和服务。

发送的短信息，言简意赅，可以适当说明公司产品和服务的优势，突出重点，意思表达到位。

发送的短信息，特别注明是“有任何需求和问题，请随时来电吩咐”；不要提具体的产品需求问题，这样会显得很势利，让客户在周末休息的日子感觉很不爽。

发送的短信息，可以重点强调公司的“产品、价格和服务”，突出表现出来。话说得多了，谎话也变成真理了！——客户也会这么感觉的！

坚持每个星期发短信息，好处会逐步体现、日益体现。

在此，笔者特地补充说明：

千万不要群发短信息给客户；

也不要考虑发飞信给客户，也很少有客户愿意和你飞信沟通；

群发邮件给客户，效果更糟糕；

逐一发邮件给客户，效果也很差劲。为什么呢？因为地球人都知道，发邮件给客户，你不需要自己掏钱；而发短信息，再怎么说，你会掏出1毛钱出来——客户看见你花了钱，自然会重视你，因为他感觉到你非常重视他！这就是逐一发邮件与逐一发短信息的区别所在。

笔者现在每个周末都会给一两百个客户发送短信息，虽然要耗费几个小时，但是效果真的不错！

其二：坚持做好快速响应。

每个企业都在强调执行力，笔者也认为执行力很重要；而且，笔者发现，大部分时候，执行力就是体现在我们的时间观念上面，简单的讲，就是做好快速响应，就是强化执行力。

笔者在跟踪客户时，始终坚持、强化做好快速响应，这一招也帮助笔者和笔者的团队赢得了很多客户的信任和签约。

如何做好快速响应？笔者认为主要包括以下四点：

1、给客户一个明确的时间。当客户提出需求时，笔者会在第一时间给予对方一个明确的时间。比如说：客户要求我们提供一个全面的解决方案和报价，笔者会仔细询问对方的具体需求，评估设计这个解决方案和报价大概需要多长时间，然后告诉客户，“我们会在****时间内给您发送过去”。

有些营销新人要么轻易承诺，要么不明确回复，这样就会给客户留下一个很不好的印象，造成后期合作停滞乃至停止。

2、当场不能明确时间的，必须在约定的时间内给予客户明确的反馈。比如：客户要求我们完成某个特殊功能开发，当场我们没有办法给予客户明确的时间答复。那么，笔者的做法就是明确告诉客户：“您提的这个问题，我需要咨询一下我们研发部门；我会在明天上午之前给您一个明确的答复”！这样的答复会让客户非常满意，同时也能最大限度赢得客户的理解和支持。当然，在说了这个话之后，紧接着，笔者就会去咨询相关部门，了解解决问题大概需要的时间，然后在第二天上午（也就是约定的时间内）直接联系客户，给予客户一个明确的回复。

3、说到做到，真正做到“快速响应”。给客户进行了承诺，那么接下来的工作，就是全力以赴完成我们的“承诺”，做到“说到做到”，给予客户最大的诚信度和信任！在这点上，笔者需要特别指出：

营销人员基本上都会按照“说到做到”来去努力兑现承诺；但是，涉及到其他相关部门，尤其是研发部门或者是平台部门，他们不会关心这些“承诺”，这就需要我们营销人员更积极主动的去努力，去沟通，去公关——因为大多数公司，拖延营销业绩的总是那些研发部门或平台部门！这是我们每个营销人员必须深刻牢记的。

4、主动与客户沟通，加强对客户的回访工作。对于我们的重点客户，尤其是已经签单的重点客户，我们必须学会加强对客户的回访工作，主动与客户沟通，提前了解和发现问题，从而在问题积累之前，将问题给解决，从而赢得客户更大的满意度。

客户追踪技巧

趁热打铁

 煮熟的鸭子飞了  刚明白的理念凉了  时间长了不感兴趣了  听信馋眼不划算了

美国专业营销人员协会统计报告显示  2%的销售是在第一次接洽后完成  3%的销售是在第一次跟踪后完成  5%的销售是在第二次跟踪后完成  10%的销售是在第三次跟踪后完成

 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成

但是80%的客户经理在跟踪一次后不再进行第二次跟踪，只有少于20%的客户经理会坚持到第四次跟踪。

课程大纲

一、跟踪谁

二、谁跟踪

三、如何跟踪

四、跟踪技巧

五、跟踪策略

六、追踪方法及话术

一、跟踪谁

 我们的客户和银行工作人员

我们的客户是：有保险需求且有购买力的人  为做好跟踪和服务，建立客户档案

没有需求创造需求： 高端客户

青年：创业启动金、事业风险准备金、婚嫁金 中年：子女留学基金、养老金储备、保全资产 老年:

转移资产、安全投资、稳健收益 中端客户

青年：婚嫁金、强制储蓄

中年：子女大学教育金、养老金储备 老年:

安全保本、稳健收益 低端客户

青年：积攒备用金，学会打理钱财 中年：趁年轻能赚钱，为年老时准备 老年：意外保障金，晚年生活的尊严

二、谁跟踪

最好是与客户有过接触，服务过的客户经理，必须要全力以赴，特殊客户特殊处理，用心对待，采取较为特殊的跟踪方式，让客户记住你„

三、如何跟踪

1、记录在案：客户有效的的联系方式、基本特征、兴趣所在记在客户跟踪专用本上。

2、制定策略：根据客户的特征，决定从理财产品、服务、个人魅力、兴趣的哪个角度为突破口，实施重点爆破。

3、及时总结：对于根据自己计划成交的客户总结经验，没有及时成交的也要思考原因，成交档案必不可少。

四、跟踪技巧

1、使用让客户高兴的话

魔法词汇：“您需要我帮你做什么吗？”

使用积极的语调开始谈话（你在帮助，而不是兜售），采用开放式的提问，引起客户谈话的兴趣。魔法词汇：“我们可以解决这个问题”

客户喜欢你用他们能够理解的语言来回答他们的问题。魔法词汇：“我不知道，但是我会尽力找到答案”

如果客户提出的问题比较刁钻，公司无法解答的话，就应该坦白的告知你不知道答案，在对所有事实没有把握的情况下贸然回答客户提问，会然你的信誉损失更大。魔法词汇：“我们会承担责任”

告诉你的客户，让客户满意是你的责任，要让客户知道，你知晓他（她）需要什么样的理财产品或服务。魔法词汇：“我们将为您提供最适合您的理财套餐”

要保证提供给客户的是最适合他（她）需求的理财产品，而不是强行的将公司产品硬套给客户。魔法词汇：“很感谢您购买了我们公司的产品”

这句话远比你对客户说“谢谢您的购买”的好得多，你还可以通过交易完成后的电话联系，热情地回答客户的问题，来表达你对客户的谢意。

注：对上述步骤和语句的忽略都会给客户留下“除非单子谈成，否则我是不会对你产生兴趣的”的印象，这会使你的客户感到受欺骗，被利用或产生其他恶意，从而对公司造成负面广告效应。

2、开展客户跟踪服务

（1）让客户知道你一直在为他（她）服务

如：打电话（半月一问候）、短信（每日一笑）（2）在特殊的日子给老客户寄封亲笔写的信

如：节日贺卡、生日祝福（3）努力让你和客户的关系个人化

如：开心网、社区、论坛、QQ、微博、微信、阿里旺旺等（4）与客户分享你的知识和信息

如：一本新书、新电视节目

注：让客户愿意在你手上多次购买，就要提供跟踪服务。发挥想象力，建立关系。

五、跟踪策略

1、投其所好：

一般客户感兴趣的话题交流起来就比较方便，我们一定要从客户感兴趣的入手，取得客户的信赖，在通过丰富的想象把客户的兴趣点跟弘历的卖点联系在一起。切入点一般有两个：一是什么事情都需要方法，学习很重要，再者就是工具的重要性。要求要有一定的知识面。

2、欲擒故纵

我们的出发点是帮助客户，所以更多的情况下是客户要比我们急迫，所以作为卖银保产品的我们这一方，应该更多的用到的字眼是家庭理财知识、最新财经资讯、社会新闻，让客户感觉到，早买早获利，对于我们来讲无所谓，不以买而喜，以不买而怒。

3、借题发挥

客户直接的面对指责和批评是很难堪的，哪怕我们是由衷地为客户考虑，应该要考虑到这一点。一般的做法是先给予客户理解和同情，然后不客气地找一个替罪羊，用最为苛刻的言词加以打击，让你的每一句话在客户心里扎根，但表面上你没有一句话是直接针对客户本人。这样做既让客户自己认识到了自己的弱点，又给足了面子。

4、推心置腹

人与人之间的交往讲究将心比心，但在目前这个是以利益为最终原动力的市场，很多人存在巨大的戒备心理。要让客户相信我们，就要拿出足够的真诚。真诚是装不出来的，需要我们完全站在客户的立场上，用心与客户交流。

5、精打细算

客户买银保产品的目的就是保值增值。但是绝大多数客户是特别在乎赚钱效应的，我们就应该抓住这一点做文章。两个角度，一是拿客户投资风险与银保产品相比较，另外就是灌输理念（寿险意义与功用），目的就是突出银保产品的优势。

6、抛砖引玉

当我们遇到犹豫不决的客户或者客户身边有较大阻力时。我们的角度有两个，一是拿出前期购买过的保单信息；二是送大礼包上门（要到火候）。

7、成功冥想

明确地为客户勾画出未来的幸福生活，感性的培养客户的美好欲望，使客户真正的考虑不购买产品与拥有幸福生活的反差，再加上言语上不服输的刺激，使客户产生购买的冲动，达成成交。

注意事项：

1、从客户角度出发，考虑客户的问题

2、不要开口闭口就谈保险，学会关心客户生活，从朋友做起

3、要让客户信任你

4、为每次跟踪找个漂亮的“借口”

5、把握追踪 频率，避免反感

举止得体、胆大心细，层次分明、定位合理，用心至诚、笑容可掬，松紧结合、坚持到底！

兴趣是成功的一半，坚持是成功的另一半，精诚所至，金石为开！巧用借口（超出客户期望值）：

 免费赠品，包括礼物、服务（公司客户节活动） 巧妙利用公司资源  个人交往

 节假拜访、促销活动

第三篇：机票销售工作总结

篇一：机票新人销售心得

一转眼，来飞宇已经过了两个月了。回顾这2个月以来的所见所闻，心里颇有几分感触。首先我要感谢飞宇给予我这样一个发展的平台，让我从一个刚出校园的毕业生，成长为一个半专业的“票贩子”，虽然我一开始没有没有销售方面的经验，自己对机票这行也也不是很在行，但是经过一段时间的学习和培训，我这位机票销售新人，也很快在工作上找到了感觉，从卖出第一张票到卖出几十张票，值此高总的征文活动，我总结下我这段时间学到的东西：

1、产品知识方面：加强熟悉了机票的特点（需求大，竞争激烈），公司的竞争优势（人才和制度），并学会了机票的查询方法（系统）；了解本行业竞争对手的有关情况（对手众多）；

2、公司知识方面：深入了解本公司人员、制度和文化、销售水平、业务情况及业务方式、发展前景等。飞宇民主的思想深入人心，体现在经理选举和发展委员会处理问题上，让我们每个员工有选择权和，当家做主的感觉对于每个新入职的新人来说都是可遇而不可求的。飞宇的各项活动，如5000米跑步，梧桐山拓展活动，西涌海边一日游等，增强我们新同事和老同事之间的感情，有利于建立和谐的互帮互助的团队氛围，提高工作效率。

3、客户方面：了解客户的比价心理、沟通技巧、及对机票的基本需求。客户就是上帝，特别是对于我们新人，每一个客户都是非常珍惜的，尽管有些客户很难缠，很难搞定，但是我们还是得认真去服务，用心去揣摩客户的心理，争取把客户拿下来

作为机票销售岗位的新员工，我在公司得到了快速的成长，由原来连话都不敢说，后来经过领导和同事的培训，我慢慢会讲话术，也会大胆的加客户，自我介绍，查询机票和推销机票。所以在未来的2到3个月中，我将学习加强自身的业务谈判知识和商谈技巧，再次，加强查票的速度和查票的准确性，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。

飞宇是一个大家庭，在这里，我看到了和蔼可亲的领导，看到了月入几万的销售大神，还有跟我一样初出茅庐的毕业生。公司的实力和民主的思想让我深受震撼，未来无论怎样，我都不会忘记飞宇给予我的栽培，飞宇加油，我也努力！明天会更好!篇二：机票销售员个人工作总结

机票销售员个人工作总结

xx年上半年我努力完成了预期的目标和预定的要求，同时也努力的提高自己的工作能力，改善服务态度！

在职期间，公司的每一项新指标、新政策的出台，我都是大力的支持并完成的。我努力推进定房服务，将定房的服务流程都跟客人说得尽量清楚，正因为我的努力，月累计票量三月以来我连续小组第一，为此，我曾得到大会表扬，还获得过定房奖励，而且，我的保险的单量也不在下风。当然，这些并不是我一个人努力的结果，而是全组共同努力的结果。作为以余淑君组长为带头人的组员，我觉得非常荣幸，在今后的工作中也一定会团结组员更好的服务于大众。另外，我个人的职业道德操守也是本着一切为客户着想的理念出发的，对于上级交代的任务我都尽力的完成.，如：易经理要求我们以书面的形式写明常见错误，为的就是避免类似错误再犯，这样不仅近一步巩固自己的业务知识，还能有效的帮助其他的同事，使错误率大幅度降低。在工作中，有不懂的地方，我都积极向资历老的员工请教，互相讨论，对于新来的实习生我能帮的都尽量帮忙，我深知，一个人永远和集体离不开，好的团队精神才能创出好的成绩。

在此期间，我也深刻的熟悉到自己很多的不足之处，其中在提交定单上我的错误尤其明显，经常收到单位的白条警告，对于航空公司的政策熟悉还不够到位，情绪的控制也不能做得让客户满足。对于这些问题，我会在长期的循序渐进中调整好自己的心态，用温柔的语调，专业的服务尽量让客人满足，叫好，让我们武大民航呼叫中心的前台工作者能成为同行的典范！针对自己的不足之处，我先初步拟订了如下计划： 1.认真总结提交时的注重事项，如改价格、算返点、确认机建燃油的正确。

2.要谨记送保险不参加积分等等。3.做到新进客户要维护资料，生疏客户要主动给他办卡，说明办卡的好处以及我公司推出的优惠活动，在保证公司利益的前提下，切实的给客户最大的方便。

4.注重送票地点，减轻楼下派票同事的工作压力。

5.注重特价不能刷卡，每次退票的时候要仔细审核，仔细提原始记录看状态等等。

为了提醒自己，我打算将此计划贴在电脑桌前以供时时参考，时时警醒！经过分析，我发现我的问题主要就是不认真，马虎大意，缺乏谨慎态度，对此光有熟悉还不够，在将来的工作中我会努力的做给大家看，尽量做到少错，不错，请大家给于监督！篇三：机票订购系统项目开发总结报告

机票订购系统项目开发总结报告 1 引言

1.1 编写目的

写此项目开发总结报告，可以总结在工作过程中产生的问题、学习到的经验，并且可以归纳出总结报告设计和制作者过程中的逻辑和想法。以方便我们在以后的项目开发中来更好的实施项目的订制开发;让我在今后的项目开发中有更多的有据的资料来规范我们的开发过程和提高我们的开发效率,从而让该系统创造更多的效益。1.2 背景

开发软件名称：航空机票订购系统项目任务提出者：赵老师

项目开发者：王宏斌软件开发小组用户：系统管理员、用户、旅行社等 1.3 定义

software engineering:软件工程 database:数据库.database input process output:输入处理输出流程 1.4 参考资料

[1] 谭浩强.c程序设计.北京:清华大学出版社，2010。[2]（美）普拉塔（prata,s.）c primer plus(第五版).人民邮电出版社，2005。[3] 王鹏.《数据库技术及其应用》.北京:人民邮电出版社, 2000。

[4] 王珊，陈红．数据库系统原理教程[m]．北京：清华大学出版社，1998。2 实际开发结果 2.1 产品 产品名称：航空机票订购系统

产品功能：能够实现基本的机票选择、订购、查询、退票、用户注册等功能，基本实现系统的最低要求，能对用户的信息进行保护等。

2.2 主要功能和性能2.2.1 各个模块的主要功能（1）系统管理登陆模块

用户通过登陆页面登陆机票订购系统。（2）用户个人信息模块

由用户个人登陆，进行个人资料的修改，以及增加等。（3）机票选择模块

进入机票选购界面，通过不同条件的选择，包括时间，目的地，价格等的选择以完成机票的选择。

（4）退票换票管理模块

用户登录后，填写退票换票申请，管理人员进行确认后，取消原先预定机票，并给与用户退款或换票。

（5）管理员模块 作为系统管理员，可以对数据进行修改，并能同意或者拒绝用户退票换票申请等功能。2.2.2系统性能要求（1）精度

系统涉及的输入输出数据类型有：整形、字符型、double型。（2）灵活性

1.系统具有可修复、可更新的特点，但操作时必须获得操作权限。

2.系统运行不会因计算机操作系统的不同而受影响，但前提是必须在windows 操作系统下。3.数据传输时将固定为double型数据。

4.当网速不好或网络不安全时，系统将终止交易，以保客户资产安全。（3）输入输出要求

客户输入字符型姓名、性别、工作单位、身份证号码、旅行时间、旅行始发地和目的地和航班舱位。

客户端打印取票通知和交易单以及售票的信息。（4）数据管理能力的要求

针对旅客的订票信息，存储订票记录，交易记录、航班售票记录、旅客信息、并定期加大存储空间，除此之外还要对数据进行备份以防突发事件所造成的数据丢失和损坏。

（5）其它的专门的要求 1.数据具有准确性和及时性 2.具有处理突发事件的能力 3.系统具有可扩充特性

4.系统具有易用性和易维护性 2.3 基本流程2.4 进度 2.5 费用 1硬件设备：

终端pc机5台：5*4000 = 20000 网络设备：1000 辅助配置：500 3 开发工作评价

3.1 对生产效率的评价

开发过程中负责各个部分的人员的分匹配稍有不足，导致有过做过的任务重复，部分任务未能正常完成。后期改进后，开发人员之间协调，加进了各个任务的进展，才使得后期效率加快。（1）项目开发历时三个月

（2）开发过程中反复用到之前已经做出来的成果

（3）对系统本质以及各个功能的设置理解未能做到十分透彻

综合以上几点，项目开发过程中总的效率还是稍微低下，今后会改进，达到各个组员之间的协调合作，加快项目的进度开发。3.2 对产品质量的评价

产品在性能上基本达到前期预计的功能，能实现简单的机票查询，订购，以及退订等功能，但是由于自身技术有限的原因，未能实现真正用于现实中订购机票的系统。3.3 对技术方法的评价

在开发过程中风们严格按照开发阶段行事，掌握了整个开发流程，但是由于而死组员技术问题和时间问题，不得不选用学习过的能基本上手的简单的java知识来编写，编写方法结合了软件工程序的要求。3.4 出错原因的分析

第四篇：机票销售岗位职责

机票销售岗位职责

1、机票销售岗位职责

1、负责开拓航空产品同业销售渠道；

2、协助制定同业销售计划及产品推广计划；

3、及时反馈市场信息及竞争对手的销售情况；

4、对外部市场的业绩进行统计和分析；

5、负责同业客户预定的具体操作；

6、能迅速、妥善的处理好同业的退、改、签等售后服务工作。

2、机票销售岗位职责

1、根据客户的需求完成国内散团、国际散团机票的查询、预订及报价等操作；

2、根据客户的需求，在公司规定的权限范围内与各大航空公司进行良好沟通，获取合适的机位；

3、熟知各大航空公司的航空政策并及时掌握客户需求；

4、完成上级领导交办的其各项工作。

3、国际机票销售岗位职责

1.关注行业动态、航空公司文件价格信息，做好业务知识的积累；

2.通过各种渠道收集客户资源，并做好客户管理；

3.积极与客户沟通，了解客户需求，选择***路线并查询价格提供给客户；

4.跟进客户，根据市场价格变动及客户需求变化，及时更新销售策略，调整路线及价格；

5.与客户达成出单协议，核实好相关内容后，按公司规定流程出票；

6.负责出票当天录入账单，协助财务催收票款；

7.负责客户改期、退票等售后服务，搜集客户反馈意见，提高客户满意度；

8.完成上级安排的其他工作任务。

4、国际机票销售岗位职责

1.关注航空公司价格文件信息，及时更新销售策略；

2.负责接单，积极与客户沟通，了解客户需求，根据客户需求查询所需要的路线价格；

3.跟踪客户需求的变化，调整价格谈判策略；

4.与客户达成出单协议，核实好价格及其使用条件，发行程和价格给出票人员出票；

5.负责出票当天录入账单，协助财务催收票款；

6.负责客户改期、退票等售后服务，搜集客户反馈意见，提高客户满意度；

7.完成上级安排的工作任务。

5、机票销售岗位职责

1．接听客人咨询电话给与专业，准确的回答，处理相关订票的退改签事项；

2．负责电子商务后台国际机票的核对准确并及时出票；

3．利用网络进行机票产品推广，以电话网络营销等形式开发新客户；

4．以电话等形式对老客户进行回访，为企业和个人提供业务咨询，完成销售任务；

5．负责维护好客户与我公司良好的合作关系。

第五篇：如何拓展机票客户（xiexiebang推荐）

如何做好机票销售？如何拓展客户 2007-1-31 15:17 提问者： ava0703 | 浏览次数：11537次 各位热心人士帮帮忙，我公司是一家大的机票代理公司．总部在北京，上海广州都有分公司．广州分公司是06年6月开办的，我一毕业就招进广州分公司做销售人员．之前有去北京培训过．现在做了半年的销售，不见起色．并不是公司产品不好，有一部分原因是我自身经验不够，又没有什么销售渠道．我希望能在这里得到大家的指点．我公司是一类机票代理商，代理30多家航空公司．我们的优势主要在北京．广州分公司目前就有跟同行合作过，而散客却没有发展起来．我不知道要怎样才能够找到更多的客户．之前有去写字楼派宣传单，但是效果不大好．有很多大公司都有了固定的机票代售点．但是如果散客发展起来了，分公司才能有利润．我希望能够找到更多有效的销售渠道．希望大家帮帮忙，教教我．我没什么工作经验．不知道要怎么去做好销售． 我来帮他解答

2007-2-3 01:40 满意回答

我觉得最重要的就是要有不怕吃苦的精神和知难而上百折不挠的斗志。做市场是最锻炼人的活儿。不能怕这儿怕那儿，客户固然至上，但是他们也有不同的需求，所以上门推销没有错，但是要找对人，找到合适的时间才行。我觉得你应该这样，首先选对地方，一般来说，需要机票的人特别是国际机票的人大致是这些——大的公司国有企业高层们，外贸公司的业务员，各大高校的外语学院（总要有外教吧）及留学生，与外国合作办学的机构，外语的培训机构（一方面要请外教，另一方面要把学生送到国外），外资企业中外合资企业，大型的工业园，建筑公司（他们会把工人送到非洲之类的角落），研究所，出国服务公司（说的不好听点就是蛇头，把人送出去就不管死活了），旅行社，同行业低级代理。。至于情报的搜集，其实有个小技巧，第一，报纸每天都会登招聘启事，也许只有失业的人才会关注，但是你却可以从中搜集许多企业的资料，挑出你需要的，抛除不需要的。第二，去招聘的网站，因为上面也会提供大量的企业资料。第三，发挥你的“人脉”，你总是会交往人的，也许你周围的关系会让你的市场做的顺畅些。其实，像这种登门拜访的推销自己的产品，一定要有足够的耐心，不能怕别人拒绝你，一定要找专门订机票的负责人或者主管这方面的人，也许别人马上把你拒绝掉，没有关系，马上递上自己的联系方式或公司的联系方式，跟他说明“也许您以后会有这方面的要求，您可以和我咨询一下，好和别的公司的价格有个比较”“我们公司有很优惠的条件，咱们可以单独谈一下”。看脸色如果对你感兴趣，马上介绍一下自己公司的优势，这时一定问问他们公司主要的目的国，然后报上自己的报价（业务一定要熟练，复杂的线千万别胡乱报，马上打电话问问公司），最后一定跟他说优惠条件，告诉他返点，必要时告诉他可以回扣，但是一定分场合说，否则他会抓狂的。走时留下自己的联系方式和对方的，名片交换就行，回去后一定打一个。

至于散客，其实是就是你走访的这些公司的人，而这些人一定是公司的少数，如果他走一次很顺利，下次还会和你合作，也会介绍给别人，至于平民老百姓，我想他们出国的机会不会很大。

当然说了这么多，总之要有耐心，不畏难，不要想我去一家别人就能和我达成协议，也许别人说了句谢绝推销就把你给打发了，但是没有关系，那说明他们不需要，如果有个老板从广州——法兰——马拉加——纽约——布宜诺斯艾利斯——火奴鲁鲁——广州，你看他秘书急不？