罗明荣2011年度工作总结暨2012年计划

第一篇：罗明荣2011年度工作总结暨2012年计划

2011年度工作总结暨2012年计划

罗明荣

借此机会，我对2011年工作做一个简要的回顾，并拟定2012年的工作计划，列举以下几项主要工作内容，请公司领导审阅，如有不妥和欠缺之处敬请公司领导批评指正。

2011 年工作总结

时光飞逝，弹指一挥间，2011 年很快又要过去了，转眼间我已经和“名仕管家”的全体同仁朝夕相处快一年了，回首过去的日子，我非常感谢公司！给与我这么一个锻炼自己的一个好平台，也感谢公司全体同仁！在平时的工作和生活给予的大力支持和帮助。我经过这一年时间的工作和学习，积极参与到房地产经纪业务的相关工作中，使自己在业务流程、专业水平及团队建设上都有了较大提高，对房地产经纪工作也有了深层次的感性与理性的认识，对房地产经纪市场现状也有了一些见解和认识，这一年来对于我个人来讲收获了不光是物质上的，更多的收获是比有形物质更为宝贵的“无形资产’，对我们这个团队来说收获了是和谐相处、相互帮助的工作氛围，这些对我日后更好的工作奠定了良好基础。

2011年的工作做简要回顾：

1、建立健全业管部各项管理制度、工作规程、部门职责及岗位职责，并在日常工作中不断优化、调整、改进和完善，使本部门逐步正规化、规范化运作；

2011年是我们房地产经纪行业面临前所未有、有史以来最为严厉的房地产调控政策，“购及限贷”，贷款利率上浮等因素，导致房地产销量急剧下降，中国的房地产销售市场临近冰点，这也直接影响到我们所开展的经纪业务及公司整体效益，但是我们在公司坚强的后盾下，通过全体同仁的不懈努力，我们勇敢的走了过来，坚持了下来，在这样的严冬我们也取得了一些成绩，积累了大量信息资源，为日后房地产市场复苏奠定了坚实的基础。虽然今年房地产市场是个寒冬年，但是我相信严寒过后就就意味着美丽而温暖的春天即将来临，所以我们有勇气、有信心战胜目前的困难，只要我们全体同仁心往一处想、劲往一处使，公司的明天会更美好，我们的明天也会更加美好。

2012年工作计划

2011年即将结束，我们付出了很多，也收获了很多，转眼间就要进入新的一年2012年了，新的一年我们将面临的是充满挑战、机遇与压力的一年，也是我们经纪公司发展非常重要的一年。因为房地产调控的“限购令”在2012年有很多城市即将到期，房贷利率开始下调等诸多因素，都会影响房地产市场走势反弹，随之而来的是业务量大增，所以我们必须有计划、有准备的迎接新一轮房地产市场“量价齐升”的战役。我相信再大再好的机遇总是给有准备的人的，对此将2012年工作计划拟定如下：

一、总结经验、保障有力，我们将总结2011年的工作经验，不断优化组合，并结合公司目前现状，全力带头做好公司

第二篇：工作总结暨计划

11团花桥商贸城

【6月工作总结与7月工作计划】

一、6月份工作总结：

6月份成交了6套；截止6月30日止预定数量累计达68套，；销售预计面积累计约7182.38平米，销售进度达到24%左右；销售预计总额累计26554904元；回笼现金累计4678500元。

进入6月份以来客户来访量日趋减少，现在已经进入淡季，各个连队与其他团部已经进入时节农忙，客户手里流动现金不充足，许多客户的把手里的资金用于地里投资等，有购买意向的客户，经过回访调查，必须等到10月份过后或者年底家里收入明显突出了，有充足的资金时方可以考虑购买。现在6月过后直到10月前，房地产销售市场已进入销售淡季，有时候基本没有客户来访等，每日我们销售人员都有针对性的对有无购买能力的客户进行重复筛选，对他们进行针对性沟通与了解，并加大我们项目的宣传力度，和寻找新客户。

最重要是现在由于天气过热，团场的农民在地里忙碌于农活，大部分资金投入在地里、农资、农药、工人工资等，大部分客户有意向个购买；最突出的部分团场和连队上是客户也正处于青黄不接时期，有意向的客户的大部分资金紧张，都留用于地里面开支，对本项目有意向购买的客户，都会考虑在年底收获季节才有购买房屋的计划；团部的大部分客户已经购买。

6月我们的销售工作人员在外围的市场的阿拉尔市、12团、13团、14团、15团、11团各个连队进行地毯式宣传，（一对一宣传和

张贴宣传海报等）。对现有的客户进行摸底调查，对有实力的客户群进行口头宣传和计划式宣传辅导；加大市场客户范围认同，提高项目的认知度，对外进行实质性的细化宣传。

二、7月工作计划

1.提高业务员综合能力，进一步提高业务员现场谈判、礼仪礼节、客户沟通、杀客能力等。

2.收集客户信息进行统计分析、预计登记、预约谈判销售、电话回访；

3.加强阿拉尔市、12团、13团、14团、15团及其他团部、连队等进行地毯式宣传、张贴海报等为年底提高客户的认知度，为年底有潜在的客户群做长远计划式宣传；

4.对前期收集信息进行相互交替约访沟通，针对性的筛选沟通。5.带领销售人员加强人员户外展业管理和指导性；分析市场状态，以及时调整工作方式、方法，突出工作的针对性和时效性。6.以售楼中心为主，项目周边目标市场老顾客进行回访，组织人员到项目针对性强的团场连队等进行回访宣传，开发老客户二级市场信息。

新富帅房地产经纪有限公司

2012年6月30日

第三篇：如何上好课学习计划---罗登荣

如何上好课学习计划

狗场中学——罗登荣

2013.4.20

作为一名教师，应以提高教学质量，增强教学能力为一个重要任务。为了培养学生学习能力，创新能力，自学能力，培养学生掌握和运用知识态度和能力。我特定如下学习计划：学习形式与要求：

（一）、了解教学目标，围绕教学目标进行学习，尽可能的熟悉材料，然后能有序的进行教学，让知识转变为实践。

（二）、树立终身学习的理念，认真做好学习笔记，遇到不能解决的问题或感到疑惑的问题要及同事交流，一起研讨。按时完成作业，以便提高学习效果。

（三）、在自学过程中，要认真做好笔记，认真做好作业，深刻体会，认真反思。学好学习体会并上交。

学习内容：

《上好课应知应会》话题一 教学品性鲜明的大师观点：第一节、第四节；观点举要：

第四节。话题二教学理念先进观点举要第一节、第二节；问题表现及诊断第一、第二节；问题解决第三节。话题三教学目标明确。话题四 教学方法得当。话题七 中学学课堂教学师生关系及其构建。话题十 教学反思深入。

通过以上章节的学习，在教学中能运用理论知识解决实际问题。能激发学生学习兴趣，能围绕教学目标进行更好地开展教学活动。能自我进行及时的反思，从而提高教学效果，更好地培养学生全面发展。

第四篇：工作总结暨来年计划

工作总结暨来年计划——继往开来

一、工作总结

我来公司时间不长，可收获不少，公司所有人都是我的师傅，公司是座熔炉，感化人、教育人、锻炼人。领导像师长，同事像挚友，他人虽接触少，受益也不少。工作中，虽有点辛苦，可乐在其中，虽有点成绩，但不足也不少，借此文作镜子，照照自己，照照来年。

(一)学有所得－还有遗漏

学习既有书本上的，也能实践中读到，更要学中有问，才能掌握知识，获得经验，取得进步。规律是渐进，渐进中就有不足要改进。在与同事们相处中，我学得了很多工作经验，具体在日常工作处理的方法上，获益非浅，可我还存在不足，尤其是在行文的应用和精准上，内容尚浅且实用性欠缺，过于急躁使得精准赶不上；还有文件归档和整理也需要更加清爽、存取方便快捷、无遗漏；另外，构建企业灵魂需要的文化，我也希望能在文笔风格上有所体现，我尝试了，还没有多少突破。

(二)工作认真－还有欠缺

文秘工作的重要特点是事事要认真，虽然工作中，我以年轻人中少有的认真处理事务，为公司文秘基础层面的铺垫和补充作了些工作，但也许是工作太繁杂，也许是年轻人的通病克服的不够，我还是偶尔犯些粗心的毛病，比如印章保养管理、文件的流程签送与保管、领会领导的指示、与其他部门的工作衔接沟通等，这些我都还有做的不够地方，但我有信心，改变这些不足，因为我自己也看到了我的进步和提高。

(三)计划运筹－还有不足

人力资源与文秘工作都是企业良好运行的重要一环，行政工作内容繁杂，大事小事都有，随机发生的事也时常有，而人力资源，无论对我还是公司都是一个新的领域，许多新的工作和问题会出现，对此，没有计划不行，全按计划做事也不行，这就要求我们要在计划运筹上做好功课，计划要做的详细，要能包括日常的基本工作和大事件的安排，每项工作既要有事情本身和时间的要求外，还得要有事情做完后的满意度要求。计划里还要留有对突发事件的处理机制，表现为突发事件与日常事件的平衡，不能故此失彼。这方面工作我有些特长，可还不够，比如人手安排上，前后时间的顺序上还有些不足。

(四)巨细事务－还有短板

企业各项工作衔接，以行政为纽带，企业的和谐稳定，行政是实际的润滑剂，企业未来发展的前期筹备，行政是实际的施工员，企业在商海的风浪运行，行政的法律职能承担着保驾护航的职责。

这些系列的工作中，我们虽然每天都在做，其工作深度和广义上的意义我也能理解，可总觉得做的还不够，一方面原因是我们的工作尚属完善阶段，基础工作的铺垫色彩较重，一方面原因是文秘和人力资源的工作都是需要常坐多方沟通，意见统一后，工作才能顺利进行的，我觉得在协调上，宣传和解说上我做的还不够，这是短板，需要改正。

（五）人情练达－还待提高

正所谓世事洞明皆学问，人情练达即文章，无论是行政还是人事工作，想要顺利开展，都需要熟谙人情事故，区分轻重，懂得如何在敏感区间拿捏分寸，任何时候要用一颗旁观者心态和公正的眼光看待问题，切忌身陷企业内部权、能人事之间的利益博弈，或偏听偏信，失去自己的方向和立场。

我涉世尚浅，历练不深，于人事应对上尚有许多反应不及的地方，一时间

要全盘改变不太可能，只能多看多听，谨行少言，保持谦虚、好学的态度，以期早日累积到相当的经验，人情练达时仍不失真性。

二、来年计划

在我明年的工作任务中，要加上更多人力资源板块的工作，文秘和人力资源关系密切，都是企业内部行政的组成部分，由于公司目前工作量还没达到需要把这两项工作分开，结合起来，会给工作减少许多中转的环节，有精兵简政的功效。在这新的工作环境下，我想在以下几个方面做好思想准备；

(一)多学多思－多集蓄粮草

学习一些现代房地产企业的管理知识、房地产企业文秘工作要掌握的知识，了解一些房地产企业各个部门员工应该掌握的专业知识、了解一些房地产销售中要掌握的消费者的心理知识等等，这些知识一方面用于自己本身的业务，一方面要用于员工的知识培训更新。

学习既是一项工作，也是自我的教育过程，要求持恒和阶段的效果检查，任何企业竞争，归根结底都是人才的竞争，知识的竞争，知识总是在更新的，所以现代化的企业，应该也是一个学习型企业，作为公司的一员，我应该为我们企业往学习型企业发展尽一点力。

(二)工作踏实－保信息畅通

行政、文秘及人力资源工作成效，是很容易在表面上看到的工作，它曾被叫作人事科或行政科，体现的是人文建构，是思想和文字的操作来执行的工作，它要有形式主义表现方法，也需要在形式主义下用扎实的实际工作来充实，我们要做好这些工作，最要注意的是避免走形式，尽管有些工作是天天重复做的，也不能掉以轻心，形成操作得心应手的习惯故然重要，但形成认

真踏实的用心习惯更是重要的核心。

我们工作的是信息物流，信息畅通是衡量我们工作的尺子，信息有内部流通的信息，也有外部与公司关联的信息，都需要保证它的及时畅通、有效交流，当然可能的情况下，我们还要协助相关部门把相关信息归纳整理存好挡。所有这些，需要工作实践中的细腻来保证。

(三)计划细腻－争尽量全面

行政、文秘、人力资源工作的特殊性在于每天的工作繁杂，重复性大，牵涉面宽，还有好多的随机性，计划往往跟不上变化，在这样情况下作好计划是不太容易的，但绝不是不要计划了，这个计划有其特殊性，就是要在计划的制订中，安排好应急能力的锻炼计划，应急能力是人事（人文）工作的重要技能，是保驾护航的基本操守。

就上所叙，我要做的是，尽可能细腻的做好计划，同时在工作的实践中更加注意应对突发事件的能力加强和提高，为公司每天工作的正常进行，保驾护航。

(四)事无大小－谨慎如履薄冰

我们从事的工作，时时刻刻，点点滴滴都关系到企业在员工心中的形象，更关系公司在社会上的形象。对此，我们工作要认真如刻微雕，谨慎如履薄冰，做事的方法、原则、以及风格要与我们工作的重要性有所对应，要有相应的工作要求，这些要求必须以纪律的形式来规范，公司现在已经在制定并会尽快出台《员工手册》及相关制度，要求全员严格遵守，这在一方面是一个公司长期有序发展的保证，另一方面，也需要听取员工反馈，汲取有必要的建议，及时对规章制度作出调整，保证制度的有效执行操作方便，如何设置反馈的渠道，如何辨别反馈是否真实、有用，这是2011年我们工作重要的

一环。

(五)关心公司－尽心尽力尽言

公司是社会的成员，企业内部也是一个小社会，每天这些社会有许多事情发生，顾及这些事，平衡这些事的自然和必须是行政人员的责任所在，工作做好了，才能让企业的管理者们集中更多的精力在企业的经营业务上，创造更多的生命动力。

这些杂七杂八的事情几乎是无所不包，不管你是否有经验，必须要处理好，尽可能不要去麻烦领导。这些事情中，也可能引发一些新的思路，对公司有益的，或公司在经营中要加以注意的，或是对公司发展有潜在影响的，行政人员应该，做好收集整理，加上自己的理解汇成报告，呈交上级参考。

在日常工作中，多留点心，把公司的利益放在第一位，做到尽心尽力尽言，这，也将是我来年的工作准备之一。

第五篇：校友分享-罗荣博

我转专业的经历：

我的经历和前一位分享的同学不太一样。她是走的学术路线，而我走的是工作路线。我大二开学的时候，转到了软件学院。在软件学院，我发现工作特别好找，而且很多同学是高薪就业。软件学院从2002年建院至今，涌现了大量的杰出校友，他们好多在百度、华为、淘宝、人人、IBM等公司。截至到目前，我们班就有好多“万元户”。而在原来的专业，根本没有这样宽广的平台。

一、学生工作经历：

1.经历：

大一时期，比较青涩，什么都想尝试。引用海强学长的一句话：一定要尝试，即使你尝试的头破血流，当你发现你在尝试中找到了自己的方向时，你会觉得你所付出的一些尝试都是值得的。我参加过班长，学生会，各类社团的竞选。在不断的尝试中不断打酱油，不断总结经验。

大四时期，相对来说成熟了，觉得同学们不愿意参加的活动，可以尽量避免，这样可以减少不必要的麻烦。

All-win时期，托曾盼学姐的福，我负责晨读工作，因为我是负责人，所以我必须得去晨读，这样就逐渐养成了晨读的好习惯。

两年的班长生涯，使我成为了辅导员和同学们之间的纽带。大四时期，我们班的很多同学都去外地实习。他们的很多材料都是我帮忙办理的，教学办、教务处、辅导员办公室经常跑。2.收获

1）大一到大四的蜕变：学会了与领导打交道时注重穿着。我以前穿个拖鞋去开会，结果被辅导员臭骂了一顿，从那以后，我每次都是整理好衣着后才去开会。大四的时候，有一个其他班的班长也穿拖鞋开会，结果被大四的辅导员臭骂了一顿，我顿时想起了当年那个青涩的我~~ 大一时的优秀班级答辩，我向其他同学借的衣服，答辩的准备过程也没有经验，效果也自然不好。大二来到本部，很快买了自己的西服，在后来的优秀班级答辩的过程中，我穿着自己的西服，进行这流利的答辩。这里还要托全班同学的福，他们都比较给力，我们班级的成绩一放到前面，不管是副院长还是各种辅导员评委，都为之惊叹。我们班也因此每年都获得优秀班级体，奖金不断。

2）善于分工：通过各类活动，我觉得自己一个人是不行的，这时候要善于发现班级同学的优点，懂得如何分工，使他们各司其职，优劣得所。如何驾驭好一个20-30人的team，这也是一种能力。

3）和老师沟通比较频繁：这样就是一种在学校范围内与领导打交道，这为我日后做技术销售做铺垫。和老师经常打交道还会带来一些好处，比如能够及时的获得一手信息，这和班长以短信通知每一个同学的效果是不一样的。又如，去年和今年的双选会门票，好多同学都搞不到，而我就能搞到，这也是一种优势吧。3.感想

当学生干部是一种责任，为什么呢？

1)学生干部不像社会上的领导，有实权。在班级里，如果干得不好，那么是费力不讨好，惹来怨言，同学还想要把这个班长踹下去。

2)别人不愿意做而必须做的事情，班长要带头去做。因为一个集体中肯定要有一个人来牵头。

当学生干部也可以说是一种服务精神吧。这听上去很虚，但是应用到职场中：有些东西没人会让你去干，但你会自觉的去干，那么会引来领导的赏识。有些人为了在领导面前干，这只是暂时的，因为他们的骨子里就是不想干，这种所谓的“服务精神”不会坚持长久。

二、求职经历

1.为什么能被录取？说实话，我没怎么可以准备。我分析了一下我能进入华为公司的原因： 1）今年招的人多；

2）我的准备都在我大学的奋斗生涯中，而我面试时都说的是关键点。（学习刻苦、班长、学生会、实训经历）我承认，我的头脑不是那么发达，没有优秀的天分，但我很努力。大二的时候，和我班同学每天晚上都在机电馆自习到晚上10：50左右，然后跑回寝室（那时候机电馆是11点关门）。当面试官问我们是否有社会工作经历时，我把担任班长和学生会职务的活动，所起作用和面试官一说，他眼睛一亮。当面试官问我们是否有实习经历的时候，我把我在东软实训期间所做项目的架构，前后台所用技术以及我所负责的模块和他一说，而我身边的一位信息学院的同学说他只去了鞍钢参观了一圈，面试官顿时对我刮目相看。2.求职经验

按照公司的要求，结合自己的实际情况，准备简历。

按照自己的简历，将自己的每一项内容反复推敲，当面试官问道你某一项问题时，要能够解释明白。3.建议

1）针对目标确定的同学，平时注重培养自己的能力，(用俊杰的一句话说Persistance)坚持，到最后，你会发现你非常与众不同。

2）针对目标不确定的同学，还是那句话——多尝试，直到发现适合你的东西为止。

三、为什么选择技术销售

1.发现自己擅长和不擅长的方面：

每个人都有自己擅长的方面和不擅长的方面。我分析了一下我自己的优势和劣势。优势：1）有班长的工作经验和领导能力。2）喜欢与人打交道。3）记人的能力比较强。我高中时和自己一个考场考试的人，我下一次见面时，能记住该同学曾经和我一个考场考试过。

劣势：1）心理承受能力有待提高。当遇到一件不好的事情时，我还不能很好的调节自己的情绪。2）处变不惊、忍辱负重的能力。最近在背诵美文IF，里面有一句话说的挺好——如果你周围的人毫无理性的想你发难，你却能镇定自若。我觉得这句话如果放到我身上，我能否很好的践行它？3）外语能力：由于我以后的工作环境是国际化，有很大可能要出国。这就要求我掌握更多的语言。当领导给我安排到巴西，我能否在短时间内掌握西班牙语？或者当领导给我安排到日本，我能否在短时间内拾起自己已经荒废的日语？外语能力仍需提高。技术销售带给我：1）30岁之前环游世界。2）摘自职位信息——不仅可以在产品技术领域深入发展，而且能够在市场策划、国际商务、语言、人际沟通等方面得到锻炼。

我认为，会说话，人际关系好的人，胜过那些只会学习的，智商高，情商低的人。

2.为什么选择华为？

华为的企业文化符合我。

艰苦奋斗——我承认我的天资不够，但是我很努力。积极进取，这也符合我的性格。

四、心态

1.外推失败——山重水复疑无路

有些人认为，如果外推失败，那么他的前途一片黑暗，大学就是以成绩论高下，而我的失败注定了我以后的落后。而我认为，读研并不是一个人的全部，也许这次失败正是为我以后不从事技术方面的职位而指明了新的道路。有时候，换一种角度思考问题会使自己更加乐观。2.签约华为——柳暗花明又一村

外推考试的当晚，我去听了华为的宣讲会，上面的一些内容吸引了我。比如海外工作，薪金待遇，发展方向等。我又分析了一下我自己的优势劣势，觉得自己的技术能力有所欠缺。我本身能力不是特别强，因为我们班其他同学都实在是太强了，我都是靠我自己一点点的努力才坚持到现在的。本科毕业就能进入到世界500强的国际化大公司发展，我感到很荣幸。因正因为如此，我没有找其他工作。3.戒骄戒躁

虽然目前找到了工作，但是也不能过于乐观。人生的道路很漫长，以后会遇到很多人和事，我是否能够很好的处理它，这还需要不断的历练啊！

五、寄语

快乐的生活：

人这一辈子可能会挣得很多钱，有很高的学历，地位，权利等等。但这些都不能让人满足。今年1，2月份，我去了趟云南，我见到村子里有好多90多岁的老人们，他们平时没事了就聚在一起，感觉很和谐，这也许就是他们长寿的原因吧。有时候，我在想人活着究竟是为了什么。经过了很长时间的思考，我认为，人活着就是为了快乐。如果没有快乐，即使拥有整个世界又能怎么样？所以，在不断充实自己的过程中，快乐生活是最重要的。