省电信EOC推广方式介绍2010-0705

第一篇：省电信EOC推广方式介绍2010-0705

中国电信江苏公司省操作维护中心 1 ITV客户端同轴电缆EOC安装解决方案

---南京、扬州、苏州EOC安装方法推广

摘 要：

利用Ethernet over Cable传输技术—EoC，可以解决在宽带入户后ITV安装难题，在无法敷设五类线的环境下，充分利用用户自有的同轴电缆网络，实现数据与CATV同缆传输，有效传递宽带网络信号，突破ITV最后100米接入瓶颈，而使用无线设备又容易引起ITV效果不佳的难题。

2009年随着ITV业务的规模化发展，家庭布线问题越来越突出，南京、扬州、苏州分公司分别探索EOC技术应用，实现数据与CATV同缆传输，现将三个分公司的做法整理成文，供全省各分公司参考。

正 文：

每个家庭客户在装潢时提前预埋有线电视线路已成为一种常识，而同轴电缆带内频率是0～1000MHz，当前的有线电视系统工作于5～860MHz，其中，5～65MHz用于上行通道。而在实际的应用中，5～20MHz频带由于杂散信号干扰严重，无法被采用频带传输方式的CMTS/CM通信系统所使用。以太网是基带传输系统，以10Mbit/s（10BASE-T）速率传输时，以太网信号的功率谱主要集中在0.5～15MHz范围内。这就为在同轴电缆网络中建立以太网提供了频率资源的可能。

事实上，随着广电系统数字电视的推广，利用现有的同轴电缆进行双向线路改造已在多个城市实施，其原理就是利用同轴电缆中的带宽分割（类似ADSL技术）方式传输10BASE-T（10Mbps）基带信号，传输距离约在100m内，完全满足现有家庭客户数据类业务的需求。此技术在其业内称为EOC(Ethernet over Coax)以太网同轴电缆的传

中国电信江苏公司省操作维护中心 2 输技术。

1.利用同轴电缆（有线电视线）典型的两种连接方式（1）纯同轴电缆方式

此种场景下，ADSL MODEM放在书房，电视在客厅，在书房端安装一只EOC合路器，将MODEM LAN接口与合路器相连（两端都是RJ45接口），将数据信号输送到同轴电缆上，在有线电视线的汇总端串接一只分支器,主要作用是将信号源和目的地的两端进行连接（现有的部分常规分配器存在信号阻隔功能），最后在目的地再加装一只分路

中国电信江苏公司省操作维护中心 3 器，将数据信号和电视信号进行分离，再通过不同接口输送到不同设备上。

（2）五类线+同轴电缆方式

此种场景下是指客户书房端没有同轴电缆的情况下，需要布放一段五类线连接至同轴电缆，但此种情况下客户往往都在书房预留了五类线资源，因此实际需要布放明线的量不会太大。

2.EOC解决方案的测试情况（1）测试环境

中国电信江苏公司省操作维护中心 4 家庭网关阿尔卡特RG100A 机顶盒ZXV10 B600 V4（接口速率改为10M，此种模式必须通过中兴公司升级）

EOC合路器 EOC分路器（2）网络拓补图

(3)测试内容 A.ITV业务测试

机顶盒经EOC分离器—同轴电缆(长度约为20m)—EOC复用器—网线接网关设备FE口，打开电视点播节目，iTV 点播观看正常。B.上网业务测试

PC机网卡速率改为10M经EOC分离器—同轴电缆—EOC复用器—网线接网关设备FE口，登录扬州宽带视频网站：vip.yzvod.com下载文件都能稳定达到端口速率（约2M）。

中国电信江苏公司省操作维护中心 5

C.PING测试

PC机网卡速率改为10M经EOC分离器—同轴电缆—EOC复用器—网线接网关设备FE口，PING网站www.xiexiebang.com,结果如图示：

对比图 使用网线连接

中国电信江苏公司省操作维护中心 6

（4）测试小结

从测试结果初步分析，EOC技术能够较好的解决客户端室内布线的难题，最起码解决了客户电视机后的五类线资源缺乏的问题，适用于电视机后未布放五类线或五类线资源已被广电占用的情况，也适用于宾馆、饭店等装潢环境较好的单位，如果巧妙利用分支器的作用，就可以将机顶盒灵活摆放，可以实现多个房间观看（不同时间点）。当然，由于客户端环境复杂，不能纯粹依赖EOC技术解决客户端问题，还需要终端安装维护人员根据实际情况制定切实可行的办法。

3.EOC解决方案效益评估 使用产品：

亚威科技的AOH同轴交换机、AOB-01数据终端面板盒，AOD-01数据终端分波器。

中国电信江苏公司省操作维护中心 7 AOH同轴交换机

同轴交换网桥AOH是无源EoC入户系统的头端设备，部署于单元的交接箱里，完成电视信号和数据信号的分配和混合，可提供6～18个接口。

AOB-01数据终端面板盒：

在用户端，通过AOB-01数据终端盒将电视信号与数据信号分离开来，分别送入各自的终端设备，如电视信号送入电视机，数据信号送入计算机，实现了电视和数据信号在原电视网入户电缆上的分离。

AOD-01数据终端分波器：

在用户端，通过AOD-01数据终端盒将电视信号与数据信号分离开来，分别送入各自的终端设备，如电视信号送入电视机，数据信号送入计算机，实现了电视和数据信号在原电视网入户电缆上的分离。

家庭最后几米解决方案：

中国电信江苏公司省操作维护中心 8 宽带网

同轴电缆

单位最后100米解决方案：

以太网ITV机顶盒视频线同轴电缆ONU同轴电缆以太网视频线ITV机顶盒

上述两方案差别在于入户头端设备的差别。经济效益测算：

该方法可以充分利用用户自有的同轴电缆网络资源，无需改造入户电缆；无源EOC同轴电缆入户；用户端无需有源设备，系统运行安全可靠；安装方便，在用户自有同轴电缆布放规范的情况下，只需将同轴电缆头换装F头就可即插即用，无需繁琐调试。

实际经济效益以目前某单位一层楼面安装20个ITV为例：

原使用设备：

局端ADSL端口 20个 共计 200*20=4000元 ADSL MODEM 20个 共计 200*20=4000元 ITV机顶盒 20个 共计 400*20=8000元

电话线敷设 20房间 预计 2*20=40元

每个房间成本共计820元

中国电信江苏公司省操作维护中心 9

现使用设备：

中兴EPON设备 F400一台 800元 AOH同轴交换机 4台 共计 400*4=1600元 AOB数据终端面板盒 20个 共计 50*20=1000元 ITV机顶盒 20个 共计 400*20=8000元 预计每个房间成本共计570元

每个房间平均可节省成本约250元，以某单位预计安装10层楼面共200房间计算，仅此一单位即可节省费用共计5万元。

而更关键是无需重新布线，减少施工对该单位最大的困扰。4.EOC解决方案施工规范要求

用户原自有同轴电缆须布放规范，原则上必须是星型结构，且同轴电缆中间无断点接头。

由于整个施工中主要是利用原有的有线电视同轴电缆，需要特别注意制作规范：

有线电视接头F头有三种，防水型F头，插入式F头，冷压式F头（分别如图）：

中国电信江苏公司省操作维护中心 10

F头的做法：

1）防水型F头做法,加工成如下左图，中间的铜芯长度千万不要超过1厘米.要不然太长易造成设备短路而烧毁，如下右图

中国电信江苏公司省操作维护中心 11 套上F头.顺时针用力拧拧到露出中间的铜芯为止,成如下图就加工好了注意:

/

（1）中间的铜芯不要和旁边的丝网接触到,不然会短路。切记，否则会烧毁设备。

（2）最后接上设备。

（3）不要带电插F头.不然瞬间接触产生的火花很容易烧毁设备。

2）插入式F头做法，先把有线电视线加工如下左图，注意切除线的物理发泡层时,要在高于切开外皮平面的1.5～2 mm处切下,这样就不会因气候变化造成物理发泡和铜芯萎缩，套上F头卡环,铜芯一般应留10mm左右,然后插入F头,铜芯应高出F头外口约5 mm

中国电信江苏公司省操作维护中心 12 最后用F头卡环把外屏蔽网和电缆一起卡牢(F头卡环距F头帽头应为2～3 mm左右),这时观察F头帽头里面,F头帽头底面应和物理发泡层处在同一平面注意事项同1）中所提到的。

3）冷压式F头的做法，加工电视线如图，插上F头

用冷压钳压紧，也可以用老虎钳

注意事项同1）中所提到的。

4）AOB面板施工规范：

（1）握住面板框任意对称的两边垂直向外轻轻用力，将面板框抠下，将设备两部分完全分离，如下图（1）所示：

中国电信江苏公司省操作维护中心 13

（2）将AOB-01数据终端盒的塑料底盒放在需要安装的地方，把传输混合（T+D）信号的电缆从其进线孔穿进，并用合适的螺钉在如图（2）中箭头所指的四个位置将其固定；

（3）然后将传输混合（T+D）信号的电缆,连接到AOB-01数据终端盒的输入口RF&DATA 头接口上，如图（3）；

（4）将电缆顺入塑料底盒，并如图（4）箭头所指的两个位置用合适的螺钉把AOB-01数据模块固定在塑料底盒上；（5）最后扣上面板框如图（5），完成整个安装。

5.EOC解决方案的优缺点

优点：性能较稳定，依MODEM型号不同，及使用的复用器是有源

中国电信江苏公司省操作维护中心 14 交换机还是无源复用器，有效传送距离有所不同，但保守估计可支持传输80米；速率可达10Mbps，实测可支持iTV高清机顶盒使用。

缺点：

1）如合路器采用的不是同轴交换机，那机顶盒的以太网口必须强制成10M全双工，而现在的模式的自适应的，如要使用，必须升级机顶盒的软件版本。

2）如合路器不采用同轴交换机，容易引起广播风暴，增加中间障碍点，给维护人员判断故障带来困难。

3）安装同轴交换机，一方面需提供电源，另一方面设备相对较贵。

4)安装相对复杂，安装方法有待进一步探索优化。

附：机顶盒LAN口速率修改方法

目前中兴V4机顶盒可通过iTV机顶盒网管制定用户机顶盒升级策略将机顶盒升级到1个特定软件版本，升级后机顶盒的LAN口属性就改为10M全双工。升级完成后请修改机顶盒配置，将升级服务器地址去掉，防止机顶盒自动升级成100M全双工的。应用EOC方案需考虑到这个问题带来的不便，有条件的话请使用同轴交换机规避该问题。

中国电信江苏公司省操作维护中心 15（注：以上文档，由省操作维护中心陈美根据南京、扬州、苏州三个分公司在EOC解决方案的经验材料总结汇总成稿,供各市分公司在装维工作中参考。）

第二篇：省电信招聘情况介绍

10000号客服代表岗位介绍

一、基本介绍：

1、服务企业介绍：湖北电信客户服务中心是中国电信湖北公司向湖北省电信客户提供电信综合性营销服务的一个窗口单位，现有工作人员900余人。主要承担电信业务咨询、业务受理、障碍申告、投诉建议、电话营销、客户关怀、网厅和掌厅运营、在线客服、QQ客服等工作，为全省1700万电信客户全天候7×24小时、全方位、零距离服务。

2、工作性质：综合工时制，轮班，每月有少量夜班，超出国家法定工作时长的按加班计算或还休。

3、用工性质：劳务派遣制。

4、工作环境：恒温机房，四季工作服。有食堂提供午餐（自办饭卡）。有夜班宿舍提供休息，有图书阅览室、电脑室、健身房等娱乐休闲设施。（不提供固定食宿）

二、岗位招聘条件：

1、语言要求：普通话标准流利，具备基本的电脑操作技能，汉字输入水平50字/分钟以上。

2、学历要求：中专及以上学历，特别优秀者可适当放宽学历。

3、年龄要求：18—32岁之间, 有相关工作经验者年龄可适当放宽，男女不限。

三、基本要求：

1、积极上进，有良好的个人品德和职业操守,身体健康；

2、理解客服工作特点，能够适应轮班工作性质，有较高工作稳定性；

3、具有良好的客户服务意识，具有较好的学习能力、理解沟通能力与团队协作能力；

4、有通信行业工作经验、话务经验、客服工作经验者优先考虑。

四、薪资待遇：

1、在岗客户代表月薪酬标准为1800元以上，另每年不定期发放过节费、福利费、绩效奖等。

2、办理社保五险（养老、医疗、生育、工伤、失业）等。

3、提供良好的晋升通道，工龄满1年以上享受带薪年休假。

4、新员工入职流程：经过一个月的岗前业务培训（培训期间发放培训补助、交通补贴、餐贴共计550左右）、一个月实习期（发实习期工资加交通补贴、餐贴），正式录用即签定劳务派遣合同，享受在岗客户代表薪酬待遇。

五、工作地点：

1、武汉市江汉经济开发区江旺路1号省电信客户服务中心

2、武汉市硚口宝丰路营房村电信大楼

二〇一一年八月十日

第三篇：电信推广策划书

电信推广策划书

营销爱好者协会

2011年3月

电信推广策划书

为了锻炼协会成员的应变能力，沟通能力，加强协会成员的团队意识，积累协会成员的营销经验，根据策划，营销爱好者协会于2011年3月11日下午3:30举行了营销实践活动——电信推广。

活动主题：新营销新电信

活动时间：2011年3月11日下午

3:30——6:30

活动地点：山西生物应用职业技术学院内外

活动人员：协会负责人及全体会员

活动器械：遮阳伞俩把桌椅若干

活动内容：

1、3月11日下午全体协会成员于国旗台下集合，负责人分编小组，派发任务，成员摆好摊位。

2、4:00左右开始活动，协会成员分散开来，寻找顾客，推销电信手机产品，李健，李永生留守摊位，为顾客解答疑问，活动于下午6:00左右结束。

3、整理摊位，清理活动现场，负责人点评本次活动，并于6:30左右解散，活动结束。

预祝活动圆满成功！

营销爱好者协会

2011年3月

第四篇：推广方式总结

淘宝店推广

一、建立推广计划书：

网店推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网店推广的阶段目标；网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法；网店推广策略的控制和效果评价。制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网店推广计划是网络营销计划的组成部分。

所以，合理的网店推广计划也就成为网店推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网店的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网店推广计划通常也是在网店策略阶段就应该完成的，甚至可以在网店建设阶段就开始网店的“推广”工作。与完整的网络营销计划相比，网店推广计划比较简单，然而更为具体。

一般来说，网店推广计划至少应包含下列主要内容：

1）确定网店推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数

量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、收藏用户数量等。

2）在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。如果可能，最好详细

列出各个阶段的具体网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用。

3）网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

下面通过案例来逐步说明——某网店的推广计划。这里将一个网店第一个推广分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网店来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

【推广目标：】

网店策划建设阶段的推广：也就是从网店正式发布前就开始了推广的准备，在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、bd等搜索引擎进行优化设计；网店发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网店的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网店链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网店发布企业新闻。

网店增长期的推广：当网店有一定访问量之后，为继续保持网店访问量的增长和品牌提升，在相关行业网店投放网络广告（包括计划投放广告的网店及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；网店稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅助推广。

推广效果的评价：对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

上面的这个案例并不是一个完整的网店推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网店推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网店推广计划有助于在网店推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网店推广是在网店正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网店设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。第三，网店推广的基本方法对于大部分网店都是适用的，也就是所谓的通用网店推广方法，一个网店在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。第四，在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网店推广方法具有阶段性的特征。有些网店推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网店推广方法往往是相结合使用的。

第五，网店推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网店推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网店进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网店的计划等。

第七，网店推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网店推广评价方法中，最为重要的一项指标的网店的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网店推广的成效，因此网店访问统计分析报告对网店推广的成功具有至关重要的作用。

二、推广方式介绍：

首选的推广方式，应当是最有针对性的，也就是在有需求的人最经常出没的地方进行推广，比如直通车，QQ群，微博等。

其次的方式，就是对于可买可不买的人的购买意识的提升和刺激，对于产品品性和功能的说明，也就是推广软文，博客，贴吧，论坛等。

此两种的任何一种都需要有良好的表达能力和文字功底，以便准确的表述商品的特点，促成购买。此两种属于淘宝店的推广，可以算在技术推广的范畴，与网店装修美化，是同样类型。

推广的另一个方面，就是市场，同样包含两种，一种是店面和产品的策划，包括营销方案的制定，活动方案的制定等，还有一种就是淘宝客服，进行商品出售和导购，此两种皆属于市场推广的范畴。

技术推广和市场推广相互配合，才能提升一个网店的销售额和知名度。

【通用推广方法】：

1、签名档： 一定尽量用自己店上比较出色的产品，这样的效果让人家一看就知道你家的东东是什么东西，比一般的文字有效果多了！如果可以的话，可以用动画的，那样的效果会最好点。

2、努力发贴：尽量去论坛转转，去看看比较热的贴子跟精华贴！这样可以去学学人家是怎么成功的！别忘了给人家回贴，如果不回的话，签名档就发挥不出来他的威力了！

3、商品名称：商品的名称可是最重要的，不能乱取，在淘宝上，商品名称可是有规定字符的哦！30个字以内，所以我们尽量要取些比较实用的商品名，比如加上自己的店名，促销，新款，低价等等比较热门的字符！尽量用完30个字符，这样子人家搜索，促销，新款的时候，就有可能把你的商品展现出来！

4、在旺旺上发广告：在发这种广告的时候，尽理要小心点自己的文字！尽量放客气点！多弄几个招财猫跟金元宝！收买下他们！不过这种方法还是少用为妙，如果碰巧遇到个不开心的淘友，那就可麻烦了。

5、推荐位：这招大家都知道有用，但是也都知道难抢，所以就有好多干脆放弃了，其实不要怕，一次抢不着，两次抢不着，都不要紧，反正也没什么损失，至少还能练练手不是吗？熟练了，终究有一天会被我们抢到。

6、亏本也要搞一元拍：我在这里说的一元拍是荷兰拍，因为我在论坛上看到，很多钻石级的卖家都说一元荷兰拍的人气比一元拍好得多，最重要的一点是，一元荷兰拍会在淘宝首页上推荐！所以被买家看到的次数相对来说，就要多得多！考虑到一元拍有陪本的机率！所以好多人不敢用一元拍。其实可以拿一些便宜的东西拿出来拍的！这样亏也亏不了多少！而且买家可能会通过这点，去买买点其它的东东，这样不就可能给你把损失给带回来，最主要的事，给你带来了新的客户！

【优秀淘宝店推广核心经验方法】：

（一）社区发帖回帖：这个不用多说了，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！

（二）到其他论坛发软广告： 除了淘宝社区，可以选择其他消费者最常出入的论坛多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。

（三）友情链接：这也是大家都知道的方法之一，不罗嗦了。

（四）宝贝上架时间：买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架，那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！

（五）合理设置宝贝名称：宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。好的标题名称包括：热搜关键词，促销手段和宝贝卖点这三点。

（六）用好橱窗推荐：使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！

（七）利用好评价管理：评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告。同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，效果非常好。

（八）利用店铺留言进行宣传：在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息，说不定被吸引到你店里来呢！

（九）用好宝贝描述模板：在描述中或者页面侧面插入其他宝贝的图片和链接，买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的宝贝。

（十）登录各大搜索引擎：此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分钟都用不了，多么简单的事呀！

（十一）加入旺旺群：加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍其他买家来。不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。

（十二）群发信息：利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。不过建议大家要适度，千万要把握好分寸，不然一发广告就被拉黑了，那就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。

（十三）利用旺旺状态信息：

（十四）邮件广告：利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们开淘宝店的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了。

（十五）组织亲友帮你宣传：在朋友网或者其他社交网站的朋友好好利用，同时，长这么大了，认识的朋友不少了吧？从小学到初中，再到高中大学，同学也不少吧？那么动员起来吧，叫他们也帮我们宣传一下哦！说不定他们的朋友当中有不少的买家呢。这么大一张关系网，不好好利用不是浪费吗？

（十六）散发名片或宣传单：现在印宣传单也便宜，一张几分钱，印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发，比如学校附近等等。针对不同的产品，面对的客户不一样，所以此计应用时要找对地方。

（十七）加入商盟：加入商盟的好处多多的啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障，毕竟是有组织的人了。

（十八）个人空间管理：个人空间也是我们店铺的一部分哦！不要只装修店面，不装修空间。有注意过你的空间有多少人访问吗？我们自己的空间是可以随便发广告的，把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝贝一样，这样等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家，当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩，叫人来了一遍还想来第二遍的样子，那样就更完美了。

（十九）赚银币抢广告位：社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴又不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得！

（二十）关注求购信息 ：经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的！

（二十一）多搞促销活动：买家们都希望在节日的时候买到特价商品，几件物美价廉的宝贝搞促销，钱少赚点没关系，信誉上去了，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做，而且不一定要等节日的时候才可以搞促销，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火。

（二十二）敢用一元拍：一元拍确实让新卖家们又爱又恨呀，爱的是能吸引人气，恨的是经常亏的血本无归。。不过公认的一元拍能为我们带来不少好处，所以要敢用一元拍哦，拍之前多学学经验，看看人家是怎么拍的，自己学着店就不至于亏的太多了。

（二十三）参加群拍卖：群拍卖跟一元拍效果差不多，不过见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速有效，参加群拍卖，店铺浏览量可以瞬间从20提升到150，效果喜人。而且一下就认识了很多潜在买家，虽然拍卖的东西只有一个，却发现了好多潜在顾客，再好好想办法就把潜在的顾客变成实际顾客。（二十四）发红包，抵价卷，送小礼物

（二十五）建立会员折扣制度：想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这类东西的时候，自然又会到我们的店里来啦！

（二十六）访问老顾客：想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。

（二十七）超级买家秀：当买家收到我们发去的宝贝以后，要及时的跟买家联系，看他们对货物满意不满意，如果不满意，则要弄清楚为什么不满意，以及解决的办法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差评，保持我们良好的信誉度；如果买家对我们的宝贝很满意，那我们就可以请买家们帮我们做宣传，把买到的宝贝到社区的超级买家秀专区去秀出来，让大家都知道我们的宝贝好！这就是所谓的口碑宣传啊，我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家写出来的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣传效果比我们自己做广告强多了！这个方法效果好，而且不用花钱，值得一试！

（二十八）建立详细的客户资料：建立完善的客户资料，不仅要记下买的是什么

东西，还要写下什么时候买的，买了以后感觉如何，满意不满意，有哪些对方下次需要注意的。。等等这些信息，都要记录下来，等下次这个买家再来的时候，我们就清楚的知道该怎样为这个上帝服务，这样一来，老客户才能长久的留住！（二十九）寻找同行卖家的顾客：这一计说起来有点不太光彩，说的难听点就是挖别人的墙角。到同行的店里去看看，跟买过他东西的买家联系，以更优质的产品，优惠的价格，完善的服务去争取顾客，将同行的顾客变成自己的顾客。

第五篇：网络营销推广方式

网络营销的推广方法有哪些？

社群营销将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，病毒式营销：所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

视频营销：“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。

新闻营销：主要有四种载体：文字、图片、声音和视频。新闻营销属于文字传播的范畴，也是其中最优秀的传播方式。新闻的权威性高，品牌宣传力度强，却有着相当高的进入门槛。博客营销：博客营销即利用博客进行营销，它是企业利用博客这种特殊的交互性应用方式，发布企业信息，及时与客户沟通交流，开展市场活动的新型营销方式。

微博营销：微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。论坛营销：论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。

其实营销方式还有很多种，这需要我们在平时的工作中不断的总结，这些只是我收集的一些资料，主要还是靠大家自己总结。本文有合肥网站优化 http:// 收集整理！谢谢阅读！