FB工作总结

第一篇：FB工作总结

Facebook工作总结

进入到这个行业也有2个月之余了，之前对这个行业的了解并不是很多，但凭着对外贸营销的热爱，我还是很坚定的迈出了第一步，也很有信心将这份工作做好。先来谈谈工作中的一些感受和想法吧、、、、、、SNS：Social Network Service，社交网络服务，其运作方式以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。现在国内比较火的sns网站包括：以人人网（校内网）、开心网、现在人喜欢在上面虚拟偷菜，虚拟停车，虚拟社交等。SNS网站该怎么运营呢？我认为要做出特色，首先要有自己固定的客户群体，有区分度，要有过硬的专业知识，专业知识的运营能力，良好的人际关系等等。在SNS推广中，邀请好友加入、提供一些小游戏，都只是拉近客户的第一步，人气活跃的粉丝和群组，主题相关且有吸引力的文章，经常且有意义的线下活动，才是紧紧留住粉丝的秘方。

随着SNS网站的火热，SNS的推广方式成为企业做外贸的重要选择方式，因其花费成本和对潜在客户的精准性来说，FB营销性价比是很高的。下面主要对FB内容更新、加粉丝以及推广方式来谈一些心得。

Facebook的常规更新上，我学习了几大竞争对手的FB主页，诸如hairextensionsale.com、latest hairstyle、RPGshow等，模仿他们的一些发帖手法，好看的化妆、美甲、时尚的服饰、萌宠的动物等时尚相关的主题，虽然like的粉丝是有一些增加，但涨幅还是很有限。还有我发现会有粉丝问网站卖不卖这些时尚的物品，我反思可能是主题与网站假发契合不是很好，还有就是发帖应该控制好这些作为吸睛的时尚发帖的比例，切勿喧宾夺主。毕竟发帖的目的是让更多粉丝like,从而促进销售的增长。

有了这些想法后，我就开始以适当的比例来发贴，果然情况有了些改善，但粉丝的增长速度相比竞争对手还是有些慢。每天我就会花些时间去竞争对手主页上学方法，从发帖内容上其实大家差不多，无非就是那些吸睛的图片链接什么的，但是我发现对手很频繁的用活动、折扣、优惠券、赠礼物这些技巧，粉丝互动性很好，增长也很快。于是我想是不是互动这块做得不够好，粉丝毕竟最想要的还是实惠。2013年2月份，我们退了一个赢取$50美金的活动上线，一周的活动期限，16号上班的时候粉丝居然增加了400多，这足以证明活动能迅速聚集人气。这就像是国内的淘宝推出的秒杀、节日大减价等活动形式，效果还是很惊人的。

主页有了一定的内容，当然就是吸引更多人来看，转化为我主页的粉丝了。起初我就看到一些能发布的地方就本能地无孔不入把自己的网站链接和图片发布上去，但是似乎并没有什么效果。后来知道这个也就是类似于QQ空间，要朋友多你发布的东西才有人看得到，于是就狂加朋友，看到人就加，但是几天之后facebook居然给我把账号封了，这让我很沮丧。经过分析之后，结论是因为加的人与我的资料关联甚少，而facebook是禁止加过多陌生好友的。一旦封号后是很难找回来的，只有重新建号，下一次加好友一定要注意这方面的问题。ps:想要玩转facebook,必须在它的规则下办事，否则，必遭封杀！！

所以加好友一是得注意关联性，首先没好友的时候，可以让好友同事先加你，然后FB又会推荐朋友的朋友，这就像朋友网那样，好友足够多了，才能让你发的东西有人看。

其次，加好友还得针对性的加，光是朋友同事也达不到销售的目的。后来看了一些营销资料.1、可以把以往客户的邮件收集起来，然后群发一个加入公司facebook主页的邀请，这样可以直接转化为粉丝

2、可以到竞争对手公司主页上去加那些commment的人，那也是直接对假发感兴趣的人群

3、去与假发相关的群组活跃，然后针对性的加人

4、建立自己的关于产品的群组，去相关的群组里发广告加入自己的群组。

以上说的是我个人做facebook的一些经历，下面我总结下合理利用facebook的一些方法：

1、注册账号时，最好用个人的头像，那是一个真实性很强的社交平台，就像校内网，人们更喜欢真实化的你。

2、注册好后，先别急着发布网站信息，把他当作你的一个国外社交平台，不是为了发布信息，只是为了广交朋友，分享一些你喜爱的图片，漂亮的图片，有趣的视频和链接。

3、加好友当然还是要加一些和你所做产品相关性针对性的了。

4、当你累计到一定人气的时候，建起你的专页，分享你的网站的地址，信息，图片，顺带一些有趣有用的信息。然后把你所有的朋友都邀请去看你的专页。

5、加同行的专页，和群组，去他们那里发布你自己的网站信息，互相赞美，互用互利。当专页人气很高时，会吸引很多人来访问。目前facebook是国外最大的社交网站。

6、每天都花上1-2个小时时间去看看竞争对手的主页，学习别人的长处和推广手法。

7、如果再有多一点时间记得多传一些有趣，漂亮的东西上去，那样你的朋友都会比较喜欢，朋友圈也会增多。

有了一个完善的FB主页，光是内推还不行，必须要把自己的主页外推出去，这样才能稳固现有有粉丝，增长更多的粉丝。只有这样去做，才能让自己的FB主页不断强大起来。

我基本会用到以下方式：

1、经常去竞争对手主页互动，去赞美别人的发帖，顺便带上自己主页的链接。

2、有活动推出的时候，会把活动信息发到对手主页，这种多会被删；还有就是去产品相关群组发信息，吸引别人来看；到名人，诸如米歇尔，碧昂斯，还有一些有影响力的歌手明显那里去发活动信息，多少能带来一些流量。

3、让好友帮助转发相关的活动信息，这样也能迅速利用好友的关系网帮忙把我的主页推广出去

4、还有就是利用好邮件的功能，给老客户的邮件群发一个活动信息，这样增加二次营销的转化率。

工作中，我也发现了自己存在着很多方面的不足，总结如下：

1、一是专业知识专业方面的不足，FB这类电子商务的工作，以前未接触，还有很多理论和实践方面的东西需要去学习和提升。

2、在Fb推广上还有很多局限，方式不太灵活，技术层面的东西很欠缺，现有的方法上结果差强任意，还需要从这些方面进行突破，找到更多适合公司产品推广的方式，从而提升流量，增长粉丝，最终促进销售的目的。

第二篇：FB教育LEGO

开动你的脑筋，解放你的双手，乐高让您的孩子拥有一对想象的翅膀，让孩子自主、快乐、发现自我！通过提供独特的教学工具来营造一个主动学习的气氛，培养学生的创新思维、解决问题以及团队合作的能力，已成为培养创新型人才的主要方式。

乐高教育在多个世界性教育奖项中获得大奖和特别荣誉，为众多国家的课堂教育所广泛使用。在中国已经有2000多所中小学，60多所大学，400多个校外活动场所在使用乐高产品。在英、美、法、加拿大、澳大利亚、亚洲等全球先进的国家和地区的幼儿园、学校都运用乐高进行教育，全世界设立的乐高活动中心已有上百家！

LEGO意味着游戏、快乐、成长！LEGO是一个孩子们向往的地方！在用乐高玩具设计和搭建机械、能源、乐高机器人模型的过程中，热爱科学，学会观察、学会表达、学会思考，培养他们的想象力、创造力。

乐高课程包括：乐高积木课程、儿童乐高课程、乐高机器人课程、儿童智力教育、乐高机器人玩具等乐高培训课程，教学中使用的乐高玩具包括乐高积木玩具，乐高机器人玩具等。乐高课程特色：儿童乐高科技教育，与国际接轨；手脑并用，培养儿童主动思维。课程介绍

小小乐高（3岁）中心采用地垫教室，充分考虑到低龄孩子喜欢爬，喜欢躺的特点，在上课的过程中能够无拘无束。3岁的孩子主要以模仿为搭建的前提，在搭建的过程中培养儿童手眼协调能力、语言表达能力、空间方位感知觉，锻炼小肌肉群发展，丰富儿童的生活经验和建构经验。小小乐高采用的是大块的凸点积木和大底板以及成型的窗户、半圆、弧形砖、动物等。

百变工程（4岁）将平时观察到的周围事物，通过他们的想象和创意，与同伴们一起分析、讨论并制作有用的工具去完成任务。例如空中救险、海上航行、小小建筑师等。

生活与科技（5岁）

搭建生活中常见的工具及电器模型，探索生活中的科学原理。如：了解杠杆、轮轴、滑轮、齿轮等的作用，使孩子建立对科学的感性认识，理解生活中的科技无处不在，增强观察力后就会发现很多的“问题”，在探究简单问题的过程中使思维得到锻炼和提高。

随着孩子年龄的增长，认知度有了一定的提高，我们的部件也从形象化过渡到了抽象化：如大小齿轮、冠齿、长短轴、长短轴齿、横梁、连杆等等。在这个年龄段主要讲授滑轮和齿轮的入门，搭建结构的稳定性以及轴与轮子的运用。

早期简单机械（6岁）广泛使用并介绍杠杆、轮轴、滑轮、齿轮等，对图卡的阅读和自我创造都得到发展，使搭建过程能灵活体现自己的想法和特点，在整个过程中能让他们感受创造发明的无线乐趣。动力机械（7岁）引领儿童进入高级机械原理课程，增加的马达和电池盒部分，使用的积木块和零配件都变小了，对他们收的灵活性，准确性有了新的要求。这部分主要学习的就是让机器如何能转起来，包括速度的变化和力量的变化。

we do（8岁）通过搭建和创意之后配以初步程序的编写，使自己的作品“复活”，从而能够执行编程者的命令的智能机械，从中获得的关键知识和技能有：分析、设计和编程，完成指定的设计任务，测试和推理。

机器人课程（9-16岁）通过搭建和创意设计，了解程序给机械带来的智能。我们做的是“能够自动运行的机器”！如沿轨迹行的机器人、碰碰车、智能化交通装置、搬运机器人等等。向国际机器人大赛发起冲击和挑战！

提倡“发现问题”到“解决问题”的教学模式---------老师重视个人发展，因材施教。在这里，每位学员都会充分发挥自己的想像力和创造力，在课程主题基础上进行创造和发明，遇到问题不等不靠，自己寻求解决方法。

第三篇：FB CV CH

简历

姓名：樊博性别：男出生年月：1990-12

联系地址：上海松江车墩镇4747号六弄401

邮政编码：201611

电话：***QQ: 710784868Email: 710784868@qq.com

求职意向

期望工作性质： 全职

期望从事职业： 设计研发工程师

期望从事行业： 机械,电子相关行业

期望工作地区： 上海

自我评价

为人诚恳、开朗乐观、做事踏实、积极向上；

语言表达和交流能力强，善于换位思考，团队合作意识强；

爱好广泛，尤其喜欢运动，如篮球、足球、打乒乓球等，喜欢K歌，有很强的工作适应能力。教育经历

2011/06--至今 ：安徽理工大学机械本科在读

学习课程：机械制图、机械原理、机械设计、现代机械设计理论与方法、控制工程基础、液压传动与气动、机电控制及自动化、机械制造技术基础等。

2008/09--2011/06 ：江苏建筑学院机械大专

学习课程：机械设计、金属工艺、电工电子、电梯技术、液压、工程制图与CAD、单片机等

实习经历

2008.10--2009.1电子工艺实习（根据电路图和提供的电子元件，自己动手接通电路）2009.11--2010.1金工实习（了解机加工的工艺过程，如车，铣，磨，砂型铸造，冲压，焊接等）

2010.7--2010.10在江苏丰县生命人寿保险公司从事销售工作并取得保险代理人资格证2010.10--2010.9在上海庆业电子公司做散热模组研发工程师 负责新项目的试做

a.新机种的Thermal module成品及内部壓鑄/沖壓件出图,Sample測試,验证治具设计,新品成本核算评估,主导新机种试产,料件承认、BOM建立、材料规格制定、新机种量产产线生产工艺编排以及产线生产SOP制订审核;

b.新产品生产指导,产线品质异常状况分析及处理;

c.新机种开发阶段会经常与客户RD进行讨论设计改進并进行验证

d.新机种試產階段工夾治具性能確認及量產可行性確認.e.新产品的测试及验证.

第四篇：大陆FB的院士制度

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大陆FB的院士制度

中锋

我国国家级科学院建于1928年，名为中央研究院。20年后经过二年的层层选举，选出了81名院士。新中国成立后于1949年10月成立中国科学院。1955年成立学部，通过内部协商确定了233名类似于院士的学部委员。留在大陆的60名院士仅46人入选。1957年增补了18人，1980年增至400人，1991年增至528人。1993年中国的院士制度发生了重大变化，一是将学部委员改名为院士，二是新成立了中国工程院。其结果是在科技水平不断滑坡的情况下院士人数却发生了爆炸性增长。

到2001年中科院院士已增至653人，工程院院士616人，共1269人。增长速度之快为世界之最。与此同时，又宣布院士为终身制并与经济挂钩。这就导致院士水平急剧下降，腐败之风越刮越猛，群众议论纷纷。

俗话说，林子大了，什么鸟都有。我们不妨来看一看，在这个林子里除了少数德高望重众望所归的凤凰外还有些什么样的鸟。根据群众的议论，可以大致归纳出以下各色各样的“院士”。

政治院士

在大陆，事事都必须政治挂帅。评定职称也好，申报奖励也好，选拔干部也好，首要条件就是政治条件，标准是是否拥护社会主义、拥护党。你想要提职、报奖、提干，你就必须填上拥护社会主义、拥护党。如果你平时说过几句真话，你就倒霉了。不管你的意见是否正确，只要与党的意见不同，你都有可能被视为与党二条心、提干肯定是没戏了，能力再强，也不会用你，最最典型的例子就是马寅初和梁漱民。至于提职和报奖就要看有没有实权人物能在会上为你说话。在选拔院士时当然也是如此。49年以前，全国只有81名院士。这81名院士在学术上都是国内乃至全世界学术界公认的，但在政治上却不乏公开反对国民党政府的，而这并未影响他们成为院士，如郭沫若。49年新中国成立时有60名院士留在大陆，未随国民党去台湾，也未去美国。在当时，他们完全有条件随国民党去台湾或去美国。由此可见，这60名院士至少是不反对新政权的成立，是爱国的。但在科学院建立学部时竟有14位因政治原因被排斥在学部委员之外。由于把政治标准作为评选院士的第一标准，其结果必然是：

(1)当院士首先是当政治院士，否则，水平再高，也只能被排斥在院士之外；

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Settings of My Documents(2)想当或已当上院士的只能唯上不能唯实。否则，你不仅当不上院士还可能被打入另册，最典型的例子就是张光斗和黄万里的迥然不同的遭遇。

对于一些学术水平并不高但是具有特殊政治价值的人也可以从政治考虑给以院士头衔。如从台湾去美国学习，取得学位后没有回台湾而投奔了大陆，来大陆不久就当上了院士。这里面是否事先就谈妥了交易就不得而知了。

1993年大陆的院士制度发生了重大变化，其中包括将学部委员改名为院士及成立工程院。从此，院士进入了“大跃进”时期，总数很快达到四位数，成了继人大，政协之后第三个超千人的全国性高级大团体。即或按人均计算这三个团体人数之多，也属世界之最。为何突然间会对一小部分知识分子如此慷慨，这还得从政治方面进行考虑。49年建国以来，知识分子在政治上一直处于挨整的地位，在经济上也是处于全社会的低水平，吃的是大锅饭，真所谓搞导弹的不如卖茶蛋的，拿手术刀的不如杀猪的。改革开放以来，随着经济形势的好转，这一情况逐渐有了改变，尤其是年轻的吃了洋面包从国外回来的大权在握的知识分子利用手中的权力首先为自己制定政策，大涨工资，年薪从五位数上升到六位数甚至七位数。而对于那些为社会主义苦干了一辈子的已经退休和即将退休的老知识分子则采取了摔包袱的办法，一退了之。在这些老知识分子中不乏这些“年轻精英”的恩师。为了逃避人们对这种过河拆桥的作法的指摘，大权在握的人采取了扩大院士名额的办法，让极少数不到70岁的老知识分子以院士的名义享受与他们相同的待遇，而其他老知识分子则依然过着搞导弹不如卖茶蛋，拿手术刀不如拿杀猪刀的生活，特别是从工厂退休的高级工程师，最低的月工资不到500元。有了这一招，如果再有谁有意见，答复很简单，“那是因为你没有能耐，你要有能耐当上院士你也可以享受高待遇，我们对知识分子是不分年龄，一视同仁的”。

由此可见，大陆的院士制度历来都是为政治服务的。因此任何一个院士首先必须是政治院士。

博导院士

1993年以后新增加的院士可以称之为博导院士。

1978年恢复研究生培养制度后出现了一个荒唐的新鲜事物——博导。众所周知，高校教师共分四级，即助教；讲师；副教授及教授。研究机构的对应职称是研究实习员；助理研究员；副研究员及研究员。对于这四类教师的业务要求国务院有明文规定。按照国务院文件评出的副教授和教授应该具备培养硕士和博士的能力(在美国相当于我国讲师的助理教授

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Settings of My Documents assistant professor就可以指导博士生)，否则按国务院文件评出的堂堂中华人民共和国的副教授和教授就都是些草包。很可能是由于当时缺乏培养研究生的经费，但又不能公开承认，故为了限制研究生人数，对研究生导师作出了背离国务院评定职称文件的荒唐规定，即要求硕士生导师必须经主管部批准，博士生导师必须经国家教委批准。经过批准的博士生导师被称为博导。

荒唐的博导必然导致博导的荒唐。限制博导的人数是为了限制博士生的数量(在当时，一个博士点一般只有一个博导，甚至还闹出过没有博导的博士点的笑话)。但是国家教委在评定高校水平时的一个重要指标是招收的博士生的多少。

于是各校领导就要求博导尽量多招。但博导自己的课题，精力，经费都有限，于是由博导出面动员有条件招收博士生的教授和副教授用博导的名义招收博士生。

招来后名义上是博导的博士生，实际上却是无博导头衔的教授和副教授们的博士生。等博士论文完成后真正的导师却不能签字，因为你不是博导，没有资格签字，只能由挂名的博导签字，这是国家给的权力，你有什么牙啃。所以当了教授又当了博导，别人辛辛苦苦取得的成果都成了他的；而当了教授没当上博导(没有当上博导的客观原因很多，当上博导的水平不一定高，没有当上博导的水平不一定低)，你的成果就都成了别人的(指导博士生是如此，搞科研也是如此，你领导完成了一个项目，你的助手也会要求你把头牌让给他，因为他还有提职问题，弄不好，你只能排在最后)。博导们由于合法地窃取了他人的成果，业绩迅速得到膨胀，赶上院士大发展，第一批博导一个个也就凭借他人的成果当上了院士。故这批院士可以称为博导院士。但是，这样一来，既纠纷不断，又败坏了学风。

贵族院士

一旦当上院士，立马一步登天，票子，房子，车子统统送上门来，而且可以终生享用。为了政治需要，通过舆论炒作，又把院士们捧上了天，什么“精英”，“国宝”，“最高水平”，“绝对权威”等等。不仅如此，还赋予他们各种特权。这样一来，院士头衔就成了众多知识分子不择手段进行争夺的一块唐僧肉，请客，送礼，送钱，拉关系，托人疏通，无所不为；而已经荣登宝座的不学无术的院士则一个个飘飘然地蜕化成了学阀，学术官僚，精神贵族。

官僚院士

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Settings of My Documents 入党为了做官，对于历来自命清高的知识分子来说也不例外。问题是对于一些热中于当官的知识分子，不仅要当官，也要当学者。官衔要，学术头衔也要。理由是你当了教授，我是领导你的，我不是教授，怎么领导你，因此我也必须是教授。再说我是你的领导，这就说明我的智商，我的水平比你高，你当上了教授，我理所当然应该是教授，否则天理何在。至于我怎么能当上教授，你就不用操心了，我自有办法。跟教授相比，院士这块肥肉就更加诱人，既有名，又有利。因此历来是一些知识分子官僚梦寐以求的。近年来，由于老干部相继退出历史舞台，新官僚的知识水平不断提高，这一现象愈演愈烈。最为典型的是原铁道部付志寰部长利用手中的权力组织专门班子，用公款租用高级宾馆为其编造申报院士材料，结果竟以“客运要快速，货运要重载”这样一句铁道部人人皆知的话当上了院士。

在付志寰之前，这样的院士已经有了好几个，如钱正英等。这类院士可称之为官僚院士。

弟子院士

在对高校进行评估时院士人数是一个重要指标。为了保证本校院士数只增不减，校领导给本校的老院士下达的任务是必须在退出历史舞台前把自己的留校工作的弟子弄成院士。于是许多老院士纷纷在下面进行幕外交易，暗箱操作，你推荐我的弟子，我推荐你的弟子，你投我弟子的票，我投你弟子的票。这类院士可以称之为弟子院士。

门面院士

有院士的单位被称为院士单位。一旦成为院士单位，立马就提高一个档次。

因此各个单位为了装饰本单位的门面，千方百计为本单位争院士头衔，送礼，送钱，拉票都由单位出面。通过这种方式争得的院士可称为门面院士。

笼头院士

北京钢铁研究总院一位搞电镜的当上了院士着实使同行大吃一惊，因为钢研院搞电镜有名的大有人在，怎么也轮不到她。后来从内部透露的消息才知道是上面指定要申报女的。这种做法在大陆司空见惯，称为带笼头。这样做的公开理由是为了体现政策。但是笼头是怎么定的，是不是专门为谁定做的，这是机密，根本无法查清。这样的院士可以称之为笼头院士。

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Settings of My Documents 奇怪的是此人在钢研院当上院士后立即调离了钢研院，去了清华。是不容于钢研院，还是因为本钱大了，另择高枝，不得而知。

草包院士

对于那些不学无术通过各种关系而当上院士的，群众称之为草包院士。

白痴院士

院士是终身制，而且有至高无上的权力，不管在任何场合，只要有院士在场，必由其主持会议或作主要发言。但是即或是货真价实的院士也是要老的，人老了，记忆要衰退，思维要变慢，甚至会得老年痴呆症，这是自然规律。在这种情况下如果仍要他主持会议或作主要发言，不出洋相才怪。人们称这种出洋相的院士为白痴院士。

还有一种在当上院士前从未当过领导，也没有主持过会议。现在当上了院士，立即给他加上种种桂冠，请他主持会议，结果他除了宣布会议开始和结束外，自始至终一言不发。对于这样的院士，人们也称之为白痴院士。

杂家院士

古人云：三人行，必有吾师。意思是说，一个人本事再大，也只是在某一个小领域有点专长，而在其他方面就不如别人。因此，与二人同行，其中必有在某些领域比自己高明可以当自己老师的人。但是有些人在当上院士后就目空一切，不务正业，自认为一通百通，是万能权威，到处指点江山，对不懂的东西也要夸夸其谈，这样的院士人们称之为杂家院士。

破鞋院士

在当今社会，人们似乎不应过多追究个人的生活作风，婚外情等问题。但是对于院士而言则又当别论。因为在人们的心目中院士应该是德高望重的学术大师。

不仅在学术上，同样在学风上，道德品质上也应成为广大知识分子的楷模。但是令人遗憾的是在新增的院士中竟有在国外作访问学者时曾公开与他人同居。这类院士群众称之为破鞋院士。有破鞋院士当然也有流氓院士。

从以上种种现象不难看出当前大陆的院士制度已经腐败透顶，必须进行彻底改革。腐败的主要根源是政治行政干预以及与经济利益挂

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Settings of My Documents 钩，因此改革内容应包括：

1．取消政治及行政干预。

2．制定严格的院士标准，大幅度减少院士人数，院士必须是德高望重的学术大师。

3．制定民主的选举制度，对于现有的一千多名院士应通过选举，重新筛选，淘汰一大批。

4．与经济利益彻底脱钩，院士只应是荣誉称号，与经济无关。院士待遇应在奖金中兑现。

为了搞好院士制度改革必须进行下列配套改革： 1．取消博导并建立博士生国家考核制度。2．开展学术评论。

3．将市场经济机制引入人才市场，取消退休制度，改为不受年龄限制的聘任制，现已退休的同样可以应聘及申报各种科研项目，任何人(包括院士)的经济利益均在市场中得到兑现。

4．已经退休的保留退休金制度，逐步取消退休金制度，改为养老保险金制度。

有了这样几条，目前院士中存在的各种腐败现象应该可以得到根除，各类知识分子的利益也完全可以得到保证，因为真正有水平的院士是不怕评论的，也不愁没人高薪聘他。

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第五篇：CO FE FA FF FB FP等原产地证明汇总

1、一般产地证（C/O），一般原产地证是证明货物原产于某一特定国家或地区，享受进口国正常关税（最惠国）待遇的证明文件，它的适用范围是：征收关税、贸易统计、歧视性数量限制、反倾销和反补贴、原产地标记、政府采购等方面。任何国家都可以做CO。全称：CERTIFICATE OF ORIGIN。

2、FORM A普惠制原产地证明书，是具有法律效力的我国出口产品在给惠国税率基础上进一步减免进口关税的官方凭证。世界给予我国优惠的国家有38个（也就是说，只有出口到这些国家才做F/A）：欧盟27国（比利时、丹麦、英国、德国、法国、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、希腊、葡萄牙、西班牙、奥地利、芬兰、瑞典、波兰、捷克、斯洛伐克、拉脱维亚、爱沙尼亚、立陶宛、匈牙利、马耳他、塞浦路斯、斯洛文尼亚、保加利亚、罗马尼亚）、挪威、瑞士、土耳其、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、日本、加拿大、澳大利亚和新西兰。全称：GENERALIZED SYSTEM OF PREFERENCES CERTIFICATE OF ORIGIN。

3、FORM E 是中国-东盟自贸区使用的优惠性原产地证书。目前，我国对外签发FORM E证书的国家包括文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南10国。FORM D 是东盟自贸区原产地证书。(FORM D等于FORM E,一般国外喜欢叫FORM D)。

4、中国—智利自由贸易区原产地证书(FORM F)中华人民共和国政府和智利共和国政府自由贸易协定 ,单个中国－智利自贸区FORM F原产地证书！

5、《〈中国与巴基斯坦自由贸易区〉优惠原产地证明书》(FORM P)对巴基斯坦可以签发《〈中国与巴基斯坦自由贸易区〉优惠原产地证明书》，2006年1月1日起双方先期实施降税的3000多个税目产品，分别实施零关税和优惠关税.原产于中国的486个8位零关税税目产品的关税将在2年内分3次逐步下降,2008年1月1日全部降为`零,原产于中国的486个8位零关税税目产品实施优惠关税,平均优惠幅度为22%.给予关税优惠的商品其关税优惠幅度从1%到10%不等。

6、《〈亚太协定〉优惠原产地证明书》(FORM B)可以签发《亚太协议》优惠原产地证书的国家有：韩国、斯里兰卡、印度、孟加拉4个国家，给予关税优惠的商品其关税优惠幅度从0%到30%不等。

7、《南非原产地声明一格式DA59》据南非海关与关税委员会订立的《海关与关税规则》规定：自1994年11月1日后运往南非的货物①木浆及其它纤维原料的纤维素纸浆，纸或纸板的边角碎料和废品；纸、纸板及其制品②纺织原料和纺织制品③石料、石膏、水泥、石棉、云母及类似材料制品；陶瓷产品，玻璃和玻璃制品④贱金属及其制品⑤机器及机械设备；电气设备及零部件；声音的录制设备和重放设备；电视图像及声音的录制设备和重放设备及此类制品的零件和附件。⑥杂项制品⑦化学工业及相关工业的产品，必须出具“南非原产地声明一格式DA59”（Declaration of Origin Form DA59）。

8、FORM H,ECFA原产地证明书 海峡两岸经济合作架构协议海峡两岸经济合作框架协议（英文为Economic Cooperation Framework Agreement，简称ECFA；方面的繁体版本称为海峡两岸经济合作架构协议），原称为两岸综合性经济合作协定或称两岸综合经济合作协定（英文简称CECA，即Comprehensive Economic Cooperation Agreement）。