第一篇：一个兽医对新建猪场的设计建议
一个兽医对新建猪场的设计建议
投资者应该充分了解养猪行业的特点及相关风险，其中对猪群健康方面的风险控制是必须的，绝大多数不成功的养猪生产企业，纠其失败的原因都是相似的：猪群健康出现重大问题，从而使财务状况恶化到不可收使的程度。
现实中大部分猪场是在猪群出现了健康问题后才去寻求专业兽医的帮助，但往往因猪场设计的先天因素影响，很难采取非常有效的措施使猪群状况得到根本好转。在学科分类上，猪场设计是畜牧工程专业，属畜牧专业范畴，但在猪场设计、建设过程中充分听取有实践经验的资深专业兽医的意见是有益的和必须的，因一旦猪场建成就很难改动，即使小范围的改动也需要花费大量的资金而收效甚微。
猪场的选址。
远离其它养猪场、居民区、屠宰场和主要道路是猪场设计的专业常识，但中国的现实是地少、人多、民间猪散养量大，特别是在传统的养猪密集区更是如此，能满足这种要求的理想场点往往意味着在场地平整、通路、通水、通电等方面需要大量的额外投资，很多时候这种额外投资会超出投资者的承受能力，因此一个场址的选定多数时候是技术要求和所需额外投资二者相互妥协的结果，此时专业兽医的建议应该受到尊重，因为猪场一旦建成位置将不可更改，并且如果位置非常糟糕的话，几乎不可能维持猪群的长期健康。场点周围2km范围内没有猪只饲养、离主要公路1km以上应该是最基本的要求。如果能够利用客观的评估系统，场址的选择将更加科学合理，例如PIC公司的“场址千点评分系统”，系统要求详细调查场点周围10km范围内的所有建筑物（包括养养殖场、居民区、各类工厂等）、各类畜禽饲养数量、人口数量、河流、山岭、气候、地形等相关信息并标注在地图上，然后输入专门的计算机软件，根据计算机评分的高低来决定场点的选择。
猪场的布局。
自从PIC公司的Hanky发明“三点式”分区饲养的猪场设计模式以来，多区生产体系一直被视为猪场布局模式的理想样板，它无疑对猪场布局的设计理念及养猪工业发展产生了革命性的影响，但因标准的“三点式”生产各区间的距离要求大于2km，需要占用大量的土地，在中国除在沿海、沿湖荒滩外很难找到合适的地点。但无论怎样，设计规模超过600头母猪的猪场应该竭力避免采用“单点式”的布局模式，作为替代可以考虑以“三点式”布局为理论基础的“小三点式”布局，即母猪、保育、育肥三区分区生产，但各区间的距离相对于标准的“三点式”布局要小一些，根据实际情况可控制在100-300米以上。此外，如果确实囿于土地、地形等条件限制，设计“小三点式”布局也比较困难的话，“两点式”的布局也优于“单点式”布局，即母猪为一区、保育肥为一区，两区间隔距离可参照“三点式”布局。选择合适的猪场布局结构对猪群保持长期的良好生产成绩至关重要，虽然分区生产增加了基础设施投资，并可能增加预期的生产管理费用，但实践证明，这种投入从长远观点看回报是非常丰厚的。
猪舍及内部设施。
“全进全出”是设计猪舍、安排栏位摆放时必须予以考虑和无条件满足的基础和前提，此外猪舍内的栏面应易于清洁、冲洗和消毒；在下水道开放状态下舍内的任何位置都不应有积水；保育、育肥每个单元都要建立独立的饮水加药系统、独立的排污系统；猪舍房檐、赶猪道应有专门的防鸟、防鼠设计；猪舍良好的保温、隔热措施可能意味着需要更多的投资，但是这样可以使猪群在极端气候条件下免受生产损失，特别是在保育舍，好的生产条件可能对成活率等主要生产指标产生显著影响，从而影响到整个猪场的经济效益。
猪场的出口和入口。
出猪台是病原传入猪场的最危险途径之一，出猪台应该安排在场外并尽量远离猪舍，应该有明确的洁净区、灰区、脏区的划分，三区分别由不同的人员管理，猪只只能从洁净区到灰区再到脏区，绝对不允许反向流动，冲洗出猪台的污水也应避免从脏区流向净区或从出猪台流向场内。饲料库的设计应避免饲料运输车进入生产区，饲料库要设计面向生产区的投料口，由料车运送散装饲料到猪舍，禁止饲料包装物进入生产区。要设计供出入生产区人员淋浴的淋浴室，淋浴室要有明确的净、脏区划分，淋浴室的污水不可向生产区内排放。要在办公区与生产区间建立薰蒸消毒室，任何进入生产区的物资都必须经过严格消毒。
后备母猪的隔离适应设施。
猪场平均每年母猪更新率在35-40%，无论是从外场引进还是本场选留，后备母猪和老母猪的免疫状态都是不同的，如果贸然入群可能会引起猪群的健康波动，并且后备母猪所产的仔猪也可能会有更多的健康问题，从而影响猪群的健康水平。后备母猪入群前充分接触经产母猪的分泌物、淘汰母猪等可使后备母猪建立起对母猪群病原的免疫力。隔离适应舍应建在离猪舍较远的地方，猪舍大小要根据猪群规模、更新率和隔离饲养时间长短来确定。
猪场的死尸处理设施。
正常的猪场全年平均死亡率约10%，另外每产一窝猪都要产生胎衣甚至死胎、木乃伊等废物，对大型的规模猪场来说这些废物的数量是惊人的，如不能正确处理将对猪群健康产生重大威胁。因处理设施需要投资，现实中许多猪场采取挖坑土埋的简单处理办法，但因数量比较大很少猪场有足够的土地供掩埋，特别是在山区或北方的冬季几乎不能实施。更有部分猪场把死猪出售给特种养殖场做饲料，甚至出售给非法商贩流入食品市场，这两部分人是专业收买死猪的，其车辆、人员携带的病原种类和数量是惊人的，猪场和这部分人来往无疑于玩火自焚。死猪等废物的无害化处理应是猪场的唯一正确选择，猪场设计之初就应考虑相应的对策，这对猪群保持长期健康至关重要。根据猪群的规模设计建设化尸池或焚尸炉是可行的方案之一，前者一次性投资稍大但运行费用低，后者投资较小但运行费用稍高。本文来自猪场动力网。
猪场粪污的处理。
从兽医角度，全漏缝地板、粪污管道外排的方式无疑是最理想的，但这种方式猪舍建设投资较大，污水处理压力也比较大，适用于污水处理能力较强的猪场。为减轻环保方面的压力，现在设计猪场普遍采用人工干清粪的方式，采用这种粪污处理方式设计时应考虑净污道分开、防止交叉污染，各区要有专用的储粪场所，要防止通过粪车把污染物带进猪舍。要在场外至少离猪场1.5km远的地方设立猪粪转运点，以禁止外来猪粪运输车靠近猪场，因为这种运输车可能会到不同的猪场拉猪粪，同时要采取措施避免外来运输车和猪粪转运车、猪粪转运车和场内粪车之间的交叉接触，在储粪场和猪粪转运点建出粪台是个非常简单有效的办法。猪粪应在储粪场发酵处理，这样不但可以杀死猪粪中的病原，而且可以有效控制苍蝇的滋生。
第二篇：猪场的兽医防疫措施
兽医卫生防疫措施
1、建立兽医卫生防疫制度，由主管兽医负责监督执行。建立猪群生产、生长、防疫、繁殖、驱虫、消毒、无害化处理、疫情报告、员工岗位责任等制度和记录。这些制度、记录最好能上墙，便于操作及监督执行。
2、猪场和用具每年春、秋进行两次全面彻底的消毒，应经常驱除蚊蝇，消灭老鼠，限养或禁养狗猫等动物；
3、猪场生产区大门设专职门卫，负责来往人员、车辆的登记、消毒和安全保卫工作。
猪场谢绝参观，外来人员、非生产人员不得随意进入生产区，工作人员、经同意的参观人员必须按规定消毒后才进入生产区（消毒鞋子→淋浴间→更换衣服→消毒→生产区）
场外的用具、车辆未经消毒不得入场。饲料由本场专车专线运进。
猪场大门处，生产区和猪舍门口设置消毒池，池内配制3-5%火碱水或20%石灰水等。消毒液要及时更换，一般1次/3天，换保持有效浓度，冬季加盐防止结冰。
4、猪舍保持通风良好，光线充足，室内干燥；猪舍内外每天清扫1次；母猪舍待母猪分娩后采取小区的“全进食出”消毒，肥育猪舍采取“全进全出”的消毒方法，即每批猪出栏后彻底大消毒，至少空圈一周后方可进猪，不能“全进全出”的猪舍要进行定期消毒，视情况平时每月或周进行1次—般性消毒，周围有疫情时每周1次，场内有疫情时1次/天。消毒药可用2-5%的火碱水、0.5%过氧乙酸、复合酚、强力消毒灵等。
5、用具都必须固定在本处、本舍使用，不得互相挪用，并应定期清洗消毒，经常保持清洁，视情况可1次/月或1次/周。用具 1 消毒后，清水清洗，晒干后才纳用。饲料槽、水槽每天必须清洗、消毒1次。消毒药可用2-5%的火碱水、0.5%过氧乙酸、复合酚、强力消毒灵等。
6、饲养人员要坚守岗位，不得串舍。饲养人员要随时观察猪群的健康状态，发现异常情况及时报告。
场内人员不得担负对外单位或个人诊疗猪病的工作，防止各种病源微生物的侵入。
住猪场生活区的职工家属一律不准私自饲养猪和其它动物；场内食品用肉须从本场自行解决，不得外购或携带肉类产品进场。
7、出售的仔猪、种猪、肥猪在场外载运；本场外调（销）猪不要随意回流到猪场，特殊情况必须回流，则要严格执行隔离观察制度。
8、猪粪、猪尿由密闭的地下管道或专车专线运出场外发酵消毒处理。
病死猪不准在生产区内解剖，用专车运至诊断室或无害化处理场（池）理处。
9、根据猪的生长发育和生产需要，供给全价饲料、经常注意检查饲料品质，禁止饲喂已污染、发霉、变质的饲料。
第三篇：一四二团猪场兽医先进事迹材料
一四二团猪场兽医先进事迹材料
黄华清同志，于2003被聘为142团家旭猪场兽医，他主要负责本场的动物防疫工作，他在工作中服从单位领导的工作安排，踏踏实实的对待工作，在工作中不怕吃苦，遇到艰难工作不怕脏、不怕累、无怨无悔、任劳任怨，按领导的要求切实的做好本职个人工作。他良好的工作作风和工作成绩得到兽医站领导、养殖场领导的好评。
在这十年的日子里，他总是把工作放在首位，他模范遵守单位的各项规章制度，平时做好本职工作，并利用闲暇时间加强对专业知识的学习，并积极参加兽医站组织的技术培训，丰富畜牧兽医专业技术知识。始终高标准要求自己，坚持“畜不漏针，针不漏量”的防疫要求。并多次代表团兽医站接受师市及兵团业务部门的免疫效价测定，至今无免疫效价不合格的情况发生，在做好免疫工作的同时，他不断完善免疫档案等相关记录完善率达到100%。
通过扎实有效的工作，确保有本场无疫病发生，为我团畜牧生产的快速健康发展提供了保障。在集中免疫的工作日子里，不分节假日，没有星期天，家里事顾不着，一心扑在工作上，以防疫工作为己任，在做好本片区动物防疫工作的同时，密切注视着重大动物疫病的疫情发生。发现疑似重大动物疫情能及时上报，切实成为团兽医站动物疫情监测的网络和耳目。迄今为止，在他所在的猪场，尚未发生重大疫情事故。
第四篇：规模化猪场兽医卫生管理程序
规模化猪场兽医卫生管理程序
猪舍的卫生管理措施 猪舍卫生管理常规措施
1、猪舍管理员每日上下午各清扫栏舍、收集粪便、冲洗排污沟一次。
2、每周(必要时每日)使用化学消毒剂对各车间进行一次常规喷雾消毒。
3、定期进行杀虫、灭鼠工作。
4、注意舍内温度、湿度、空气质量的监测和控制，夏季做好降温和通风工作，冬季做好防寒保暖和除湿换气工作。
5、每周对猪场内环境(场内主干道、赶猪通道、装猪台及其它必须消毒的区域)：进行一次消毒。
空怀配种猪舍的卫生管理
1、猪舍应划分为待配母猪区及配种间、公猪栏、已配母猪观察区。各区域应在每批猪进栏前进行一次大消毒。
2、配种间应在每日配种结束后及时清扫和消毒。妊娠猪舍卫生管理
1、妊娠母猪依据其妊娠日龄按批次分区域在行限位饲养或分栏群养。
2、每批次猪只转往分娩车间后立即对原饲养区进行大消毒和设备维修。分娩猪舍、保育猪舍卫生管理
1、单元式产仔猪舍或保育猪舍以单元为单位实行全进全出。通间式产仔，保育猪舍划分若干区域，按区域实行同进同出。
2、单元式或分区式产仔，保育猪舍空栏后进行设备维修和终末消毒，有条件的应于消毒后对猪舍进行一次消毒效果检测，符合要求后方可将待产母猪转入。
3、气温下降时立即启用猪舍供暖和仔猪保温设备(保温箱、电热板、供暖灯泡等)。气温上升时及时安装降温和通风除湿设备。育肥猪舍卫生管理
1、单元式猪舍按单元实行全进全出，通间式猪舍按区域实行同进同出。
2、猪舍空栏后进行一次终末消毒和设备维修。猪群的保健措施 配种公母猪的保健措施
1、新转入待配区的猪群应合理分栏饲养，防止斗殴，加强运动并注意对猪只产科病、肢蹄病的治疗。
2、每日由配种员观察猪只发情情况，对已发情猪只及时配种，配种后转入观察区，断奶下床超过7天―10天未发情的母猪应酌情采用人工或使用药物诱导发情。
3、成年种公猪每年春、秋两季(4月和10月)分别依次进行猪瘟、猪丹毒、猪肺疫、伪狂犬病的免疫注射。邻近国家发生口蹄疫时，全场猪群每年10月进行一次免疫，于次年2月再进行一次免疫；也可每隔四个月进行一次免疫，全年进行三次免疫。每半年使用伊维菌素或阿维菌素驱除体内外寄生虫1次～2次。
4、及时治疗种公猪的肢蹄病，定期检查公猪精液和配种效果，有异常情况及时进行诊断治疗。
5、成年母猪在待配期注射猪丹毒、猪肺疫疫苗，每年于春季注射细小病毒病、乙型脑炎疫苗，根据需要选择注射繁殖与呼吸综合症、衣原体病等疫苗。
6、青年公母猪在参加配种前应依次进行猪瘟、猪丹毒、猪肺疫、伪狂犬病、猪细小病毒病、猪乙型脑炎等的免疫，并依据本场实际情况选择性地对繁殖与呼吸综合症、衣原体病、喘气病(支原体性肺炎)、传生胸膜肺炎、猪链球菌病、传染性胃肠炎、流行性腹泻及大肠杆菌病、仔猪红痢等进行免疫注射。应于配种前使用阿维菌素等药物驱除体内外寄生虫。
7、饲养员、技术人员应每日观察猪只采食、饮水、大小便、休息、运动情况及精神状况，发现异常及时诊断治疗。
8、猪只配种后，通过观察或采用妊娠诊断仪于配种后21天～30天进行妊娠诊断，初步确认怀孕后转入妊娠车间，未怀孕者转入待配区参加下次配种。
9、长期未能正常发情的母猪如经治疗无效应予以淘汰。妊娠母猪的保健措施
1、每日对母猪的妊娠状况进行检查，对发生返情、早期吸收、流产、早产母猪的病因进行诊断，剖检流产、早产胎猪。发生这类问题的母猪转入配种车间酌情予以治疗。
2、产前注射伪狂犬病疫苗，并根据疫情选择性注射针对大肠杆菌病、传染性胸膜肺炎、猪传染性萎缩性鼻炎、传染性胃肠炎、流行性腹泻、猪气喘病、红痢等疫病的清热解毒的中草药制剂。
3、妊娠猪应于妊娠后期进入产仔车间前10天左右进行一次驱虫。
4、饲养员、技术员应每日观察猪只饮食、大小便、运动、休息情况及精神状况，及时诊治猪只的疾病。检查不同妊娠日龄母猪的日粮质量和喂量，根据母猪的妊娠日龄、膘情随时调整日粮的喂量，禁喂霉败变质饲料。分娩母猪及新生仔猪的保健措施
1、母猪于临产前一周转入产仔车间，进入产舍时应对母猪进行洗浴或喷雾消毒后再让其上床待产。
2、为预防母猪与仔猪可能发生的疾病，可在母猪临产前3天至产后4天―7天对母猪投喂抗菌药物。
3、为调整猪群繁殖节律，保证全进全出饲养方式的实行，可在母猪预产期前l天～2天使用药物诱导分娩。
4、母猪出现分娩征兆、即将开始分娩前，使用消毒剂对母猪后躯、外阴部及乳房进行清洗消毒。
5、母猪分娩时，饲养员应守候在母猪旁。仔猪出生后，及时去掉其体表胎膜、口中粘液、擦干其身体，掐断脐带，剪去犬齿，对脐带断端以碘酊消毒，完成上述工作后即可让仔猪吸吮初乳。可于产后第二或第三日再断尾、剪耳号，对操作部位应给予消毒。
6、发生难产时应及时分析难产原因，实行人工助产或药物助产。对假死仔猪应合理救治。
7、做好产仔记录。除记录母猪及与配公猪的基本情况外，应记录产仔数、活仔数、死胎数、木乃伊胎儿数＼畸胎数及弱仔数，必要时还应记录仔猪的出生重、性别及奶头数。如死胎、木乃伊胎儿、畸胎及弱仔数异常增加，应及时分析原因，制定相应对策，必要时应将病料送有关部门进行检测，确认后酌情采取措施加以防治。
8、产后及时帮助仔猪固定奶头和吸足初乳，按照母猪状况调整哺仔数，做好仔猪寄养工作。
9、母猪无乳综合症(MMA)的治疗。MMA包括子宫炎、阴道炎、乳房炎、无乳、少乳、产褥热等多种症候，可依据发病情况分别予以治疗。当母猪泌乳不足、无乳或母猪死亡时，其仔猪可由其它母猪代养，或进行人工喂养。
10、仔猪3日龄时注射补铁剂。必要时可在15日龄左右补注一次。
11、仔猪7日龄时开始训练吃料。
12、预防和治疗仔猪以黄白痢为主的腹泻性疾病，严防仔猪发生传染性胃肠炎、流行性腹泻。
13、仔猪猪瘟免疫可实行乳前免疫或20日龄～30日龄左右首免。根据本地及本场疫情决定是否注射猪副伤寒、猪传染性萎缩生鼻炎等疫苗。
14、母猪于断奶前分别进行猪瘟、伪狂犬病疫苗的预防注射。
15、饲养员、技术员每日观察母猪的饮食欲、大小便、哺乳及乳房、外阴状况及其产道分泌物等的变化，同时还应观察仔猪的吮乳、大小便、呼吸及体温、生长发育、精神状况等有无异常，及时治疗母猪、仔猪的疾病。
16、对新生仔猪中的弱仔、小体重仔猪、八字腿仔猪、跗关节曲屈仔猪、抖抖病(仔猪先天性肌肉阵挛症)仔猪应加强护理，防止这类仔猪因冻饿或补踩压而死亡，以提高仔猪的成活率。
17、对死亡的新生仔猪应查明死因。因外伤、冻饿等原因死亡的仔猪一般可不进尸体剖检，对死因不明的仔猪均应逐一加以剖检，必要时还应将病料送检，以判明其死亡原因。保育猪的保健措施
1、每批仔猪转入时按窝或按弱强大小合理分群饲养，防止猪只斗殴。
2、为防止新转入仔猪发生应激反应和肠道、呼吸道疾病，可以在转入时通过饲料或饮水投喂抗菌药物加以预防。
3、保育猪应在60日龄左右进行猪瘟的第二次免疫，在临近国家和地区可能发生口蹄疫时必须按免疫程序间隔30天左右注射两次口蹄疫疫苗(第二次也可在转入育肥舍后进行)，并应根据本地疫情及可能发生的疫情选择性地注射猪丹毒、猪肺疫、伪狂犬病、猪繁殖与呼吸综合症、猪传染性萎缩性鼻炎、猪传染性胸膜肺炎、气喘病、猪链球菌病、猪传染性胃肠炎、猪流行性腹泻等疫苗，如若须注射的疫苗种类较多，在保育舍注射不完时，也可在转入育肥舍后注射。
4、公仔猪要去势。5、2月龄左右首次驱虫。
6、注意保育猪腹泻性疾病、呼吸道疾病、肢蹄病、皮肤病的预防治疗。
7、注意掌握饲料转换及饲养技术，防止因饲料变化引起的腹泻性疾病。
8、饲养员、技术员应每日观察猪群饮食欲、大小便、呼吸和体温、运动及休息、精神状态、肢蹄及皮肤变化、生长发育是否良好等，及时治疗猪只疾病。育肥猪的保健措施
1、每批次猪只按强弱大小分群饲养或按窝饲养。注意防止猪只斗殴。
2、在保育期因时间关系应注射而未注射的疫苗可在转入育肥舍后继续进行注射。3、4月龄进行第二次驱虫。
4、饲养员、技术员每日观察猪群饮食欲、大小便、呼吸与体温、运动和休息、精神状态、肢蹄及皮肤变化以及生长发育状况等，及时治疗猪只呼吸道疾病、肢蹄病、皮肤病
第五篇：一个经销商对厂家的建议
雨 夜 话 日 美
七月份，炎炎夏日，金达公司派出的小分队千里迢迢来协助我们开发县级市场的分销商，其专业水平
之精准，思路之清晰，不畏酷暑而奔波，此精神与真实行动让我们深有感触。在炎夏倍感清凉与体贴，暑
中来雨啊。天凉了，秋雨绵绵，酷暑渐行渐远了，终于可以静下心来，整理一下几个月来对日美的思絮了。虽然在经销商队伍中我们算不上优秀的，但总想在与金达的合作中尽一点绵薄之力吧。.影视明星冰冰姑娘的加盟，果然非同凡响，靓丽、可爱、养眼。在同类产品陈列中，效果最好，乃远见卓
识之举。在众多日美产品宣传面中，有几幅广告图，分别是5208水果刀、B1金剪、指甲钳、钥匙扣。
自然质朴，清新淡雅。欧美达专卖店现场我虽未能亲身体会，但通过金达纵横看到了相关的宣传资料，其户外广告简洁明了、意境悠远，有品位上档次是大家之手笔。希望日美的广告，诉求简约而不简单。日
美产品，尤其是指甲钳，分量重，体积小。在运输搬动装箱过程中易挤压而致小盒破损。随着分销商的增
多，单一品种购买数量也加大了。公司可否设计一种新包装，如火机中的虎牌百诚一样，五盒或十盒一个
小包装。如此以来在仓储中易存好拿，效率更高，而且不易出错;在分销过程中，易点好发、整包好算帐，金额大。八包票一开，就有一千块。日美的经典黄色调也有十多年历史了吧，随着日美品牌形象的提升，富有时尚元素的金属质感外盒应该符合日美品牌应有的身份与未来定位。色彩的改进可以逐步改变日美在人们心中原来的定位，是日美指甲钳的华丽转身。新包装产品先可以逐步推进超市卖场，条码尽可能不改，以免交新的条码费。
2.。价格表与条码的规范
完善的价格表型号排列是很有顺序的。分为：条形码、品名、出厂价、分销价、建议供货价（公司指
导价）、建议零售价（统一零售价），特征（备注）。按品类依型号升序排列较合理。也可以设计电子版的价
格表，最好附有实物照片，直观显眼，也方便我们订货。署名处最好有金达公司印章，重点客户可以及时
更新下载打印。条形码的精简合并而且有一定的含义，现阶段大多数上规模的终端卖场超市都热衷于收条
码费，也是他们的生财新道嘛。纷繁复杂的条码让经销商眼花，让超市电脑员头晕。现在有很多的厂家，其所设定的条形码科学合理有序而富有生机。若能让我们的新品不断供给超市，又能少掏条码费，各位再
来就请你们吃大餐而非盒饭了。工厂及服务中心出库单最好带条形码，型号有序排列我们好点货，入电脑。
剪刀品种太多，如家用型，强力型，能否在包装正面显要位置标明，方便我们订货，便于客户验收。能改
善处何不改之。细节影响进程呐
3、新品开发与季节营销
请问什么样的匙扣愈磨愈亮？正如那宝刀越擦越锋利，好酒越留越醇美。
===========================纯钢实用匙扣，无中间环节，结构紧促，可插可穿的纯钢匙扣。经久而
具超强弹性，从匙扣上端到钥匙最下端距离最短，最好是可上多环。高个子腰间显得亮堂，矮个子别在腰
间看不出累赘。此款比较古老，但可以翻出点新意。现在我们尚未发现其他公司在西瓜上市时的针对
西瓜刀的主动营销活动。日美可在此季节即三月份有紧随促销的订单活动，这也是一个广告的契机，一个
重要的卖点——可口的西瓜怎么切，日美西瓜刀一刀搞定。当然这需要合理规避管制刀具的现有相关规定，市场上也有一些厂家的长刀，尖锐的居多，平头西瓜刀比较少见。适度扩张，相关扩散，五金类前景
老好了，可以去多开发，需求量是何等之大哟。美的也是一直在白家电中做文章，才有今天之强悍，步步
高也一直在数码行业打拼，才造就了今天无可撼动的霸主地位。作为电子的电筒行业几个品牌早已领先，再进入已晚了些，核心技术是电池和充电板，非日美之强处。扬长避短，年华易逝，时不我待呀。规模越
大，走了弯路调头越难，消耗的精力财力就越多。不能凭感情去开创新篇章，当局不可迷。此言或逆耳，但出自肺腑。因为一路走来五金类金达产品都稳步上升，唯独欧美卡难见起色。
1、广告形象与包装改进
4、理论指导与店中店的探索。
型号划分，大多数的日美分销商经营品牌较多，品种繁杂，而精力有限，大多是小队伍或单兵做战，无精力去划分哪些可以规划入终端树形象赢利润，哪些适合投放流通低利却可上量。针对细分市场如酒店，中国移动,联通等单位，可以出一份针对性的品种推荐和报价材料。金达公司的济济人才可以为我们提供建设性指导，明确哪些品种合适不同类型的客户。让我等有章可循，有据可依，以精准把握，简单易行。
欧美达旗舰店的成功就是一个非常好的典范，作为经销商都希望在本地区得到更好的提升发展。店中
店倒是一个不错的路子，但只在本地区活跃的经销商，我们缺乏指导与专业知识。从全国经销商和其他行业中总结经验，通过你们进行理论的提升，再来指导我们做得更好。经验来自客户，理论来自学习，战术指导经销。许多企业蒸蒸日上长盛不衰的一个重要因素就是，他们对经销商有丰富的智慧指导和良好的合作态度。当然金达在这方面做得很好，但我们希望金达不但能提供优质有竞争力的产品更能有更多的技术支持和更强的理论指导。
5、餐具市场的体会
饭匙市场的分析。就餐用的饭匙羹匙销量不小，在普通家庭消费比例中，饭匙羹匙高于匙扣，高于指甲钳，在宾馆酒店，在学生群体中，需求量都较大。工艺精美的冰勺是拿在手里，也是放在眼前的艺术品，给人以精雕细琢赏心悦目的美感，有利于食欲提高和造就和美进餐气氛。市场上目前我们尚未发现有相对强势的品牌出现，基本处于市场竞争的初期阶段状态，这是一个最佳的切入时机。不同如剪刀有张小泉，刀具有十八子，二者均在行业内先行一步了。类似如2003年时的充电电筒市场。正如水果刀，目前没有比日美更有竞争力的。以金达公司先进的生产工艺和电镀技术，以足智多谋能言善辩能征善战的销售团队，覆以盖全国的重点客户网络，更何况与水果刀剪刀非常相关，处于同一陈列区，如此规划相连陈列则竞争力相
6。剃须刀大有可为。据了解在中国大陆去年吉列销售额达13亿元，阿帕齐有3000多万，百利英吉利均有2000多万的销售额。但国产品牌总和达不到吉列7%的比例。令人扼腕痛息，仰天长叹、，洋鬼子霸天下啊。同样说明前景广阔上升的空间极大。故而有诸多国产品牌锐意进取，销量逐年猛增。作为和金达合作多年的朋友，当然希望日美剃须产品能大有所为。随着日美剃须刀品种增多，专业人才的培养与引进，我想我们会乘金达之东风，又能分享一片古老而新兴的市场。作为高端刀片的代表，黑日美刀片目前的包装、色彩无法体现其应有的市场地位，也无法展现其应有的魅力，从而直接影响日美刀片的销售和品牌形象的提升。
以上随笔，有感于金达团队的澎湃激情，厚实热忱，积极进取，勇于创新，有感于金达公司的远谋深
虑与谭部长、朱齐刘亮等兄弟的关心，也感谢服务中心的及时出货和道具支持。另有一小小要求，作为经销商我们提出的一些建议希望你们能认真对待，某种意义上我们是一体的，能采纳最好，若不能采纳请向呕心沥血的经销商一个回话，一个理由，因为金达纵横是一个厂商交流的真实平台，而非只是一种宣传的形式。谢谢 当的强。可以捷足先登，持之以恒，必将遥遥领先。刀片，刀架，勺子多好，是乱世，好造就英雄啊。
安庆横渡陈志兵
2010.07
点击咨询 